全國多家直銷公司獎金制度

安利：制度是加入簡單，初級很難賺錢，流失率大，只是到有團隊時，後期收入較高。80%會員以出售產品為主，所以就連錦鄭李芬都說現在安利賣的是產品不是制度。

完美：制度是累積制，對消費者來說很好，但對於經營者來說並不好，當消費累積到五星後，上級拿不到下級的差價了，還要跟顧客服務,每月考核容易囤貨，平級或者下級超越基本沒收入，好不容易培養起來一個大部門業績多了你沒錢。

歐瑞蓮：制度是僅僅是化妝品，只好做女性，市場推廣獎必須達580，成立每一次高級經理以後的一年內有任意的6個月達成高級銷售經理，才能升為督導，督導（至少要6個月）督導才能獲得公司獎勵1萬元獎勵，個人培養出兩個督導獎勵20000元。

無限極：制度是培訓獎金的領取條件是，1組建一位以上合格8000小組，2個人小組業績8000以上，每三項業績紅利是專為高級業務推廣代表設計的一種傭金。雙月累積級別只升不降，但團隊某個人級別上到10%後，拿不到差價了，前期收入較少。

雅芳：制度前期收入較高，但團隊獎只能拿三代，後期收入少，基本是以傳統銷售。

玫琳凱：制度前期定美容包價格貴，普通人難接受，並且上級別要求較高，中期收入一般。晉級慢，資深明星顧問要培養幾個內美容顧問，制度是每拿一代資金時，需要另外每月消費100元，拿滿8代每月消費800元，上一個月重複消費達標後本月為合格會員，兩個月後自然為合格會員，連續3個月不合格，業績歸零。

如新：制度難度最大，每月任務要求高，完不成就開除，這類制度在發達資本主義國家追求挑戰的人來說是好事，但中國是發展中國家很難適應它的難度。

康寶萊：制度反應一般，相對安利來說培養一個獨立部門小組達標能拿錢，比安利有進步。

美樂家：制度矩形制的代表，它走的會員制，就是只能發展5個橫排，拿下級的7代，它要求會員每月消費400-700元，否則取消資格，它說到95%是回歸率是指你不買產品就把你開除，這樣不是消費者自願的情況下是毫無意義的。而是在中國普遍很貧窮的情況下，是很不合國情的。另外，它的制度只能拿7代，如果你的團隊中第八代出現一個人才，他的努力再大也和你沒有關係了。

天獅：制度是累級三三制，在前期容易達成，很容易啟動市場，但累積制當下級級別並級後收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。

新時代：制度和完美等累積制大同小異，也存在並級拿不到錢，不能調動人的積極性。

E科士威：制度是無限代，不脫離，不封頂的，不管你組織網路發展到多少代，永不脫離，不封頂。既有雙軌兼極差的影子，又可以發展多條線。缺點是：多軌獎金才高，但複製不下去，業績歸零，兩條腿不平衡就什麼獎金都拿不到。雖然E科士威產品價格便宜，但是做直銷的人都是想賺錢的，不是來當消費者，沒利潤，怎麼做零售？沒獎金拿，誰願意主動購買15產品呢？中國直銷難民，E科士威製造最多，並且好多產品自己根本就用不上。

富迪：制度金級5套產品，白金12奪，鑽石奪，重複沒有用的產品，鑽石級消費獎封頂68000元每周，服務獎1-3代，要經每推薦5人來計算，啟動獎僅2-4代，每出現一個鑽石級下級才得510元，但一人能做兩個市場，連續兩個月沒有重複消費，不保留會員資格。

寶健：制度業務助理兩個月連續銷售1500元以上，業務員需要連續6個月銷售6000元，收入500-1000元和800-2000元，比打工還累啊！

嘉康利：典型的美式級差制，美國人財大氣粗每月消費幾千保健品就像中國人買瓶鮮橙多一樣。1、獎金以PV結算，1PV=1.25元人民幣（獎金撥出率55%）2、個人業績600PV/月為合格3、小組業績15000PV/月為合格總監（高二級總監7500PV/月為合格）小組業績是您和您下面還沒有成為總監的小組和顧客的業績總和。

具體來看：

完美：業績壓力大，造成囤貨，不管你有幾個合格團隊，這輩子你的每月小組業績永遠是12000PV，即14118元，做到啥時候，買到啥時候；中層業務骨幹可能出現有業績沒有收入的情況，連續性差。

康寶萊：（差額加分紅）業績壓力很大，小組業績從6000（提成1%）到30000（提成5%）。

富迪：多軌加分紅提成，多軌為主。（1）分紅不以業績為基數，而以三代下屬的收入為基數，所以本項收入不多，或者沒有;（2）多軌共享大組，但不是共享大組的業績；（3）收入封頂，剩餘保留業績有限額。

安利：月月歸零，所以大多數人都存在囤貨現象。下面人超越了自己太多，還脫離關係，非常不合理，有苦勞沒功勞。是目前最不合理的、不人性化的制度。

無限極：是太陽線加級差，團隊不容易存活，很難做大。做一個大象腿沒收入，也就是說真正付出了沒有回報，很多人不明白，明白了也晚了。

安惠：雙軌，收入封頂。

康力：多軌，收入封頂，大區業績保留有限額。津貼獎金以下屬幾代為基數。

新時代：級差加分紅，下屬易與上屬平級，上屬無收入。

隆力奇：雙軌加分紅提成，晉級方式是二二制，要求結構平衡，很難升級。

三生：產品價格虛高，華而不實，PV極低，強制復銷，逼迫大單投入。

天獅：三三制，很難升級。

太陽神：雙軌封頂歸零。

春芝堂：日薪制，大家都知道，做團隊是有時間性的，往往是做一段時間積累出現某個時期的爆發，日薪制當你爆發的時候很容易封頂。其實只要能給錢不差一天還是七天，但對公司是沉澱了。

科士威：雙軌加差額，雙軌為主。按小團隊業績計算獎金，1：1對碰，月月清零，有很大的欺騙性，下屬5萬業績時，上屬收入減少。

安發：產品主要就是多糖真菌，以提高免疫為主，略顯單一。制度一比二對碰，也就是說十萬碰二十萬業績，拿小區的16%，按一比一來算也就10%，有點坑爹。

安利、完美、無限極、科士威等制度，是太陽線，加級差，單區 不賺錢，有很多人只做起一個幾百萬的區來，沒有收入，非常冤枉，付出了沒有回報，很不公平。團隊很難穩定，管理起來非常累。 選擇公司需要具備：公司自主科研實力、政策背景、獎金制度、公司到時的市場空間、行業前景、產品的獨特性以及市場佔有率等。

也就是說，不是公司大、知名度高就能賺錢，這個條件是公司的優勢，不是我們經銷商的優勢。這樣的公司越大，知名度越高，剩餘的市場空間就越小，尤其直銷（電子商務）是鎖定終端客戶。選擇了老的、大的、品牌公司，我們成功的機會也越小。產品好，制度不好，賺不到錢；制度好，產品不好不長久；產品好，制度也好，介入時機不好，只賺小錢，給成功者做鋪墊。所以說，做直銷非常多，賺錢的非常少。這裡面失敗的原因與只知道追隨潮流，不知道全面考察有很大關係。

人家說好就去做，不知道好在哪裡，做了才知道後悔。 做直銷選哪家公司好，當你有這個問題的時候，就說明你是個有著強烈上進心和企圖心的人，的確，做直銷的人都是對未來有著美好憧憬並積極生活的人。心有多大，舞台就有多大，敢想是成功的第一步。為什麼那麼多人關注直銷，直銷的魅力何在呢？究其本質，直銷是一個適合社會各階層人士從事的行業，它最大程度的屛棄了諸如背景、關係、學歷、資金等很多人難以逾越的障礙，直銷，給每一個讓創造了皆有可能成功的機會和平台。但是，直銷是一個機遇和挑戰並存的事業，也就是說，直銷和傳統行業一樣，也是有失敗者和成功者之分的。那麼，全世界直銷公司那麼多，我們該怎麼選擇以最大化提高自己的成功率呢？沒有最好，適合就好，適合自己的才是最好的。下面我就這個問題談談自己的看法。 看國家實力要看綜合國力，同樣，選擇直銷公司也應該從產品、制度、時機等各方面綜合考慮。

一提起直銷，想必很多人都會想起安利，安利在中國幾乎到了婦孺皆知的地步。安利公司從創立至今天已有幾十年的歷史，經歷幾十年的風風雨雨，一路走來，想必產品質量是可以的，不然不會發展至今天。作為一個消費者，你完全可以用安利的產品，但是如果你若想從事安利的話，我還是奉勸你三思而後行，慎重再慎重。為什麼這麼說呢？很簡單的道理：僧多粥少。安利在中國發展近二十年了，市場已近飽和，就像是一塊雪地，已經被踏滿了腳印，你再也找不到一塊囫圇地兒了。這是從整個大環境講的，從具體問題上講，安利的制度也是有很多弊端的，畢竟公司年歲長了，船大難掉頭。

安利的部分產品是可以的，但從經營的角度講，市場已近飽和，大好時機已過。安利的獎金制度，造就了一批又一批的直銷難民。從細節上講，安利的培訓是會議室的， 也迫使你把很多的時間、精力甚至是開支都花在重複而無聊的培訓上。自己不想聽，被上級硬拽去聽是時有發生的事情。所以個人認為 ，如果你不是在安利已有相當長時間的積累的話，奉勸你還是另闢蹊徑吧，就像唐詩發展到了極致無法再超越時，就另闢蹊徑創造出宋詞，一樣可以取得輝煌的成就。所以完全沒必要硬著頭皮去過安利這根獨木橋。

安利程冠系統創始人陳觀田因肝癌去世,幹了27年安利,吃了27年紐崔萊,為美國人賺了27年錢，另一位安利大師超凡創辦人王慈官老師於2006年7月29日6時在福州逝世.享年61歲。安利營養品號稱＂包醫百病，有病治病，無病預防＂，醒醒吧，違背自然規律的晝伏夜出，心力焦瘁，謊話連翩，人不收，天收之！

其次知名度比較高的就是完美，我個人認為完美的獎金制度沒有什麼吸引力，比較好的一點是提成只升不降，不過1000元以內的沒有獎金就有點說不過去了，而且有小組業績的規定，壓力也是比較大的。個人認為只要是銷售型的獎金制度，直銷商做起來壓力都非常的大，而且問題也比較多，市場混亂，作弊和擾亂市場的行為時有發生，我想「直銷難民」一詞就是出於此制度背景下吧。另外就是完美的產品，主打產品是蘆薈類的，這是比較好的賣點，但是價格普遍比較高。我個人對保健品比較感興趣，我覺得完美的保健品一是針對性不大，只是粗略的寫提高免疫力之類的，而且配料表各成分含量標的都不是很明確，標註含量明確的也低得可拎，其保健效果堪憂。我作為一個經營者，感覺自己真不知道該和別人推薦什麼，產品讓我感覺比較亂，賣點不突出。同樣，完美在中國也很多年了，市場也做得差不多了，全國專賣店超過七千家，小縣城都有兩三家，還能往哪做。最主要的是，時常聽到有關完美的負面新聞，這一切讓我對完美望而卻步。

無限極我想大家都聽說過，市場發展很迅速，似乎一夜之間大街小巷都開滿了店鋪。獨具特色的中草藥成分，與古老的中醫藥文化緊密結合，產品非常的有賣點。中草藥無疑是中華一大瑰寶，幾千年來一直是國人健康的守護神，中草藥產品紮根于于中國本土文化，是國人最容易接受的，市場前景無限，將來也一定會弘揚國際。但是做無限極的話，就個人而言，我們不得不面臨一個發展的瓶頸問題。

中草藥將來會弘揚國際，那麼我們的業績領域也會一起跟著做到國際嗎？就公司而言，業務肯定能做滿全中國，但做到國際市場，那不是我們的業績，仔細分析一下，其實我們每個人的業務領域小的可憐，幾乎都是同城親朋好友和一些新認識，幾乎都是同城親朋好友和一些新認識的志同道合人群，你很難把業務領域發展到你的地級市以外的市場。每個城市都是有喝粥的，但不巧每個城市都有賣粥的，你很難讓武帝的和尚買你的粥喝。說白了，這是個時機問題，說明做無限極的最佳時機已過。這也是運作模式的問題，只做地面，加上又是銷售型的獎金制度，這樣的公司的確是不好做，就算仿效新公司電子商務式運作模式，由於時機問題，也已經成為不可實現的夢想。

美樂家也是一家成立時間比較長的公司了，能走過一二十年的歷史，說明這家公司也是有兩把刷子的。可我個人對這家公司並不很感興趣，寬五深七的矩形式制度，雖說是上級找了新人也往自己的下面放，但由於寬五，每個人的橫排有五個人，所以輪到自己的概率也是很低的，5、25、125的速度倍增，其實上級往你下面放新人的可能性是很低的，因為每個人推薦朋友的能力都是有限的。權威調查顯每個人推薦朋友的個數平均還不到3個人，而美樂家每個橫排是5個人，絕大多數人都沒有能力放到第二層，根本談不上上級往自己下面放置新人，以幫自己提升業績。

雅芳、玫琳凱、新生活等類的以化妝品為主的直銷公司，個人感覺比較適合女孩子做，但是，這類直銷公司每月的業績壓力都比較大，沒有實體店鋪，光靠口頭推銷的話，恐怕連最低消費額都完不成白往裡搭錢。我身邊也有不少做成功的，但是清一色的有實體店鋪，而且有比較好的美容技術和技能，另外就是長得比較漂亮。這樣一來，投資風險就大大提高了，因為要開實體店鋪就必須要有門面費等各項開支a，這可不少一筆小數目阿。因此，無論是對資金、技能，還是外在容貌，這類直銷公司對經營者的要求都是比較高的。新生活也被證實含激素、含鉛等重金屬，用著時挺好，不用後皮膚反而變得更差。

最後，談談科士威（科士威目前還沒有拿到商務部直銷牌照，屬於走私過來的，不受國家保護，所以加入要慎重），這個在網路上知名度也是比較高的。科士威的知名度挺高，但是爭議的浪潮也是挺高的。在百度、谷歌隨便一搜諸如「科士威騙子」、「科士威傳銷」的關鍵詞，數萬條相關消息就會浮現在你的眼前。去年十一月份還被中央媒體進行了科士威是傳銷的負面報道，不管報道內容是否客觀允許，但是中央媒體在大眾心目中的影響力還是很大的，科士威的名聲和大環境不好了，我們做起來也比較困難，大大增加了直銷商發展團隊的難度，這也影響到了科士威正式進入中國的可能性。錢實另外，科士威的獎金制度又主要靠發展下線來賺取業績，因此，要想在科士威發展好團隊並賺到在是難上加難。

在沒有大量新人加入的情況下，要想單做銷售來增加EV積分賺去獎金，顯然是不現實的。因為科士威的業績是每月都歸零的，可能還沒等你平衡左右分支積分呢，下個月就已經歸零了，歸零制確實是比較傷人的。迫於中國大陸的政策，科士威官方不允許直銷商擅自開實體店，可科士威實體店，還有其大肆宣傳的聯名信用卡，聯慧商家等都是其亮點，但這在中國來看實在是遙遙無期。因此，這三大通路還未來到中國時，做銷售更是不可實現的夢想。在這個巨大的斷檔期內，在歸零制的大前提之下，做好科士威實在是「蜀道難難於上青天」。別說做好，能堅持下來就已經很不容易了。最主要的是，我身邊也有做科士威的，但現在已經不做了的朋友，都說科士威的產品一般般，在網上也時有傳聞說不怎麼的。不管是否屬實，輿論的力量是無限的，謊話重複一百遍也會變成真理。基於這方方面面的顧慮，做科士威還是慎重為好。

至於國內的直銷公司，實力良莠不齊，很多都是在創業初期，甚至是處在剛轉型為轉型公司的摸索階段，很多也就試試看，大多處在高風險期隨時有可能退出，國家的態度很明確，扶持民族直銷企業發展，所有現在選擇內資是明智的，但一定要選擇企業實力雄厚，產品過硬，最後還得看老闆是否全身心投入很重要。

好日子需三個條件，從傳統意義上講，一是政治地位和歷史背景；二是父輩留下的經濟基礎；三是超高的智商和智慧。

而現如今隨著社會的發展，又出現了新的機遇，縱觀近年國際國內的形勢，營銷業給普通的有夢想的人一次翻身的機會。

一、認清形勢

目前國內市場形勢，可以說一鍋粥，我們要站住腳跟，長期打算，穩步發展，搶佔先機，用最少的資金獲取利潤最大化，得到長久回報。

二、明確目標

問一下自己為什麼要創業，為什麼一定要成功，我們不可能靠模仿別人而超越競爭對手，要成功我們一定要創新，做別人沒有做過的，做行業里的NO.1，目標明確就是力量，是沒有障礙的，要用生命的力量去捍衛它。

三、定位準確

明白自己，正確定位；百善孝為先，我們都是上有老下有小，孝敬父母愛孩子是需要鈔票來做基礎的，獲得大的成功在於掌握大的趨勢、大的市場，競爭對手少的項目，在於你如何為別人創造價值；電子商務是未來最大的趨勢，我們來打造一個屬於我們自己的網上商城；我們推廣市場的產品是目前世界最好的，也是通過權威認證的，把它推廣給全中國及全世界的每一個家庭，從而幫助更多的人，現在使用這種產品的顧客不是太多，但未來一定會變得很多，成長快，空間大，巨大的市場和需求實實在在擺在那裡，掌握了先機我們就有能力獲得可觀的收入，有能力給父母提供高品質的生活，給孩子最好的教育，有能力承擔每個公民應盡的社會責任，身心和諧，家庭和諧，社會才能和諧。

四、傷人原因

把命運寄托在公司上，很多人都自認為自己是最聰明的，不具備考察一個公司的能力和資質而去考察公司，得到的結果自然是看到是人做出來的表面假象，一出問題就把責任推給公司或政府，實際就是不負責任，需不知我命在我，不在他人。考察一個公司不在於它擁有多大實力和曾經擁有多少榮譽，運作模式決定生死；合情合理，有社會價值不是法律規定不準做的項目一定得到長久快速發展。不合情合理，給他人經濟造成損失的，合法到後面也一定變成非法。

五、多用二字

吃二種東西:吃虧、吃苦；有二種東西:有德、有才；講二種東西:講義、講理，誠實有信；延長兩種東西:壽命、潛力；"走運"走出去才可撞運，人生只有走出來的美麗，沒有等出來的輝煌。

先機創造富翁，直銷在中國已經成為一個行業，而電子商務是21世紀發展最大的趨勢。成功抓先機，時勢造英雄。過去的機會已經成為歷史，而今天的先機正在登上現實的舞台，成功就是您的一個決定，一個選擇，成功只能先相信，後見證。