做銷售到底有多難？單單在成交時候利用促銷方式就有這麼12種！

1、 釣魚促銷法

利用人類需求的心理，通過讓客戶得到某些好處，吸引他們購買。

2、 感情聯絡法

通過投客戶之所好，幫助客戶實現所需，使雙方有了親和需求滿足感，從而使買賣雙方的矛盾心理距離或消失，達到銷售目的。

成交是一切的前提

3、 動之以利法

通過提問、答疑、算帳等方式，向客戶提示購買商品能給他們帶來的好處，從而刺激和增強他們的購買慾望。

4、 以攻為守法

當估計到客戶有可能提出反對意見，搶在其提出之前有針對性地提出闡述，發動攻勢，有效地排除成交潛在障礙。

從眾是普遍的心理

5、 從眾關聯法

利用人們從眾的心理，製造人氣或大量成交的氣氛，令客戶有緊迫感，促使客戶落定。

6、 引而不發法

在正面銷售不起作用的情況下，可找客戶感興趣的話題展開廣泛的交流，並作出適當的引導和暗示，讓客戶感悟到購買的好處，從而達成交易。

誠意才能代表一切

7、 動之以誠法

抱著真心實意，誠心誠意，沒有辦不成地心態，讓客戶感受到銷售員真誠的服務，從心理上接受。

8、 助客權衡法

積極介入，幫助客戶將比較明顯的利弊加以分析比較，讓客戶充分權衡了利大於弊而作出購買決定。

權衡，可能可以利用

9、 失利心理法

利用客戶既害怕無非所值，花費無謂代價，又擔心如不當機立斷，就會「過了這村就沒這店」的心理，提示客戶下定決心購買。

10、期限抑製法

銷售員可以利用或製造一些借口，臨時設置一個有效期限，讓對方降低期望值，只能在我方的方案內和規定的期限內作出抉擇。

欲擒故縱

11、欲擒故縱法

在熱情的銷售服務中不應向對方表示「志在必得」的成交慾望，而是要抓住客戶的需求心理。表現出「條件不夠，不強求成交」的寬鬆心態，使客戶產生不成交的惜失心理。

12、激將促銷法

當客戶已經表現出購買信號，但又猶豫不決的時候，銷售員不是直接從正面鼓勵他購買，而是從反面暗示對方缺乏成交的主觀或客觀條件，讓對方認為維護自尊而立即下定購買決心。