技術的積累 模仿也必要

想超越就要先學會模仿，將對手辛苦研發的成果拿來投放市場，一樣的東西成本卻低了許多，自然具備競爭力。以精明、能幹著稱的溫州人就很懂得模仿的必要。溫州人具有非常強的模仿能力，他們什麼產品都能拿來模仿，和「真貨」搶市場。曾經是溫州四大經濟支柱的產品——紐扣、皮鞋、服裝和打火機，最初無不來自於模仿。紐扣只要從外地或國外買來的衣服上拆下幾顆，仔細研究一番就能夠生產；皮鞋是仿義大利的；服裝是仿法國的；打火機是仿日本的。有很多溫州僑胞散居在世界各地，當他們回到國內時，其穿著和用品就成了家鄉有心人的目標。物品到手以後，用一夜的時間就可將它們解剖完畢，這個僑胞在出國前夕就會看見跟自己使用的那些東西一樣逼真、一樣精美的仿製品已經擺在了櫥窗里，這往往使他們驚嘆不已。再來看溫州人在眼鏡業上的模仿。20世紀90年代，溫州眼鏡企業發展到一百多家，並以式樣新穎、質優價廉吸引了眾多外商。有數據顯示：1997年溫州眼鏡業產值突破10億元，1999年上升為15億元，佔全球銷量的1/3，暢銷20多個國家和地區。而遠洋眼鏡公司老闆葉子健就是通過仿造而成為「眼鏡大王」的。1982年，葉子健高中畢業後，在溫州蜜餞廠金工車間當一名普通工人，當時有許多走私的「金絲」眼鏡流入溫州市場。葉子健覺得這種眼鏡樣式新穎，一定有市場，於是花了一個月的工資買了一副金絲眼鏡，然後將鏡架拆卸。憑著自己對金工的了解，分頭到其他配件廠加工，再自己裝配，終於生產出第一批「金絲」鏡架。葉子健從此走上了「眼鏡大王」的道路。溫州人正是靠這些和正品「一模一樣」，但價格又低出許多的模仿品為先頭兵，來佔領市場、謀取利潤的。人不是萬能的，所以人不能面面俱到，把什麼知識、什麼技巧都掌握。這時，就要求人們具有一顆開放的心，善於借鑒別人的智慧為我所用，為我創造價值。而且這種「拿來」不一定要付出代價，可以廉價地「拿來」甚至免費地「拿來」，拿來之後再改頭換面，高價地「拿去」，這是一種智慧和成功。但要注意，「拿來」一定要在法律許可的範圍之內，否則不僅錢賺不到手，人也有可能鋃鐺入獄。感悟：老人言真實地、細緻入微地告訴你為人處世所必須具備的一套生存規則，全面透徹地向您揭示在複雜社會中欲獲成功所必須具備的另類規律，告訴您游刃於人性叢林的圓融之道、保全自我的糊塗之法、隱藏實力的韜晦之術、忍辱負重的屈伸之功、隨機應變的變通之策、掌握好進退的分寸以及「以低就高」的曲線成功之路……同時，老人言還將告訴您那些人生博弈里的制勝關鍵、弱勢狀態下的生存策略，以及職場、商場、人脈、愛情、婚姻等人生各個領域的潛智慧。文/單眼老表
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