米佳：五百強不酷了，我開了自己的首飾設計工作室 | 發聲 | 中國三明治

07-11

整理/黃顯

- 最終成為曾經嗤之以鼻的個體戶

我想自己大概是中國應試教育的成功品。從小走的是學霸路線，三條杠，一路重點小學，重點中學，重點大學走到頭。報考大學重點志願的時候，在重點班的同學們都毫無意外地報考了金融，貿易，計算機這些熱門專業。18歲的我突然就反叛了起來，覺得這些都無聊極了，我討厭以後每天穿著職業裝的生活，想要做些有趣的東西。於是我選擇了冷門專業——產品設計進入上海交通大學，並立志未來要成為一名設計師。大學畢業後，我拿到了獎學金又去亞洲最好的設計學院香港理工大學念了設計研究生。

我曾經對於成功的定義就是名校畢業，然後在世界500強大公司做到高層職業經理人。回到上海後，我如願成了一名500強公司里的小白領設計師。沒想到在外企摸爬滾打了五年後，我竟然從小白領變成了個體戶。這也是曾經的我沒有想到過的。這期間有兩件事情對我的觸動挺大的。

第一件事情是我所在的公司作為一家歐洲老牌企業，受到金融危機餘波影響很大。我的外國同事們被派來上海時多少都帶著些無奈，如果不同意派遣就意味著失業。本土也有人突然第二天就宣布被裁了。而我也親眼看到香港辦公室從輝煌時期100多人一下子減到6個人，最後宣布關閉設計中心。這其中不乏許多為公司服務了十幾年的老員工，從青壯年變成四十多歲中年人。這樣的狀態再去外面找外企工作也是很難。外企的無情以及人到中年的危機感說的就是如此吧。我不希望未來自己也會遇到一樣的情況。

另一件事是2014年我有了自己的小孩，突然覺得朝九晚五的工作狀態並不再適合自己。我想孩子真的令人改變很多。我曾經是一個非常激進的人，摩羯座所有的心思都花在工作上，一直到懷孕期間我還是立志要成為一個super mama。可是當我懷抱著這個柔軟的小嬰兒的時候，突然覺得那麼拚命的世界並不重要了。此刻只想歲月靜好，花更多的時間陪伴他。

那麼不如做一些自己喜歡又不受時間限制，同時可以未來做很久的事情吧！這是我最初想要創業的想法。做些什麼呢？想了很多方向，最終我決定選擇首飾定製。首飾算是小小的產品設計，和自己的專業相關，而結構比產品要簡單太多，相對容易控制住。我相信自己對於首飾設計還是有感覺的。曾經的畢業設計銀飾作品在上海Su素銀飾店裡售賣反響很好，還被一個歐洲買手給收走了。這些年，周邊朋友結婚或紀念日不時會來找我定製一些款式。那麼就這樣開始吧。在2014年底，我成為了自己曾經嗤之以鼻的個體戶。

『要做一個讓shunlam(兒子小名)驕傲的媽媽』我在小本子上寫到。

- 跌跌撞撞的探索開始

在決定做什麼行業之後，我調研了目前品牌實體珠寶店的產品。現在市場上的許多珠寶首飾款式都偏於傳統或老氣，無法根據消費者的想法而做出改變或個性化服務。而零售價格由於實體店鋪昂貴租金的關係而變的虛高。其實消費者去實體店鋪購買花了很大一部分錢是為商家的租金而買單。因此鑒於以上調查結果，我把首飾方向定為以K金為主的中高檔具有風格且性價比高的首飾。以網路與微店為平台做高級首飾設計定製，同時也銷售自己喜愛風格的珠寶成品以及從世界各地帶回的設計師首飾。

之後的大半年一直是跌跌撞撞的學習探索期。創建一個品牌與做單純的設計師不同，需要做一個多面手。從原創首飾款式的設計與打樣，客戶積累與發展，運營的完善與成熟管理，品牌的建立與宣傳，每一個方面都需要自己用心去做。剛開始的時候很貪心，什麼都急於求成，以至於有點急功近利，我以為把越多的選擇給到客戶，他們就會越喜歡。結果發現弄得自己很累，什麼都做的不夠到位。後來想明白了一點，既然這是我想要做很長時間的事業，何不放慢腳步發揮自己的特長精耕細作呢？我是設計出身，特長就是發現美並且具有專業的設計能力。雖然開發設計款式是一個速度很慢的過程，這要比做貿易的付出回報程度差很多。但只要堅持下去，五年十年，這就會是與其他珠寶商區別的一個分水嶺。也許也是因為我認真的態度，慢慢地我有了第一單生意，有了固定的訂單，和熟悉的客人成為了好朋友，也因為首飾結識到許多有趣的人。最令人滿足的時刻是看到客人收到禮物時候欣喜的表情與發自內心的讚揚。那種收穫與自我價值感的爆棚會讓我覺得之前的所有努力都值得了！

/ 米佳設計的首飾 /

- 珠寶定製中的發現

在接觸了越來越多首飾定製訂單之後，我慢慢發現每一個首飾定製背後都有一個動情的小故事。有高興的，也有憂傷的。比如有客人送給媽媽曾經在意外中失去的黑珍珠項鏈，有為愛人挑選一顆收藏級的鑽石求婚的，也有在自己的首飾刻上女兒的名字希望長大可以送給她的。我曾經做過一個主題活動叫做『舊物新生』。意思是把自己存在箱底過氣的金銀珠寶款式，或上一輩留下的首飾拿來重新設計成現代首飾。這個主題很受歡迎。有人把過於傳統的金鐲子嫁妝拿來改成平時可戴簡約款的，也有人把已經去世的親人的寶石重新做成摩登款。接受越多的定製訂單，我就聽到越多背後的故事。慢慢我發現珠寶定製的意義並不只是一個物件，更是一種情感的延續。每當客人們收到重新為他們量身打造的新首飾時，都會表現的非常的滿意與激動。我想這其中也是因為包含了自己情感的寄託與安慰吧。於是我打算把這些故事都寫出來放在官方微信賬號中。目標是收集滿一百個的時候做成一本書，送給這些故事的主角們，豈不是一件浪漫的事情。

原創設計黑珍珠項鏈。造型上運用了水滴的設計，一方面可以使珍珠隔離皮膚，防止氧化。另一方面客人的媽媽是做生意的，之前遇到了挫折正在東山再起。寓意如魚得水，希望可以帶來好運。

在珠寶定製過程中的另一大發現是，我驚訝地觀察到消費者其實並不是很了解珠寶。就拿最普通的鑽石來講，可以了解到鑽石4C衡量標準的人也並不多。更不用說紅寶石，彩寶，碧璽等等其他石頭的鑒定方式。聽到最多的一句話是」我其實不太了解，你幫我決定吧。」作為有責任的賣家，我覺得很有必要對首飾愛好者提供一些科普知識。於是我建立了珠寶時尚課堂，在一些合作平台的沙龍上為大家講述關於寶石、首飾定製的小知識。有空的時候也會寫一些科普小文章放在官微平台上讓更多的人了解首飾知識。

- 努力做到事業與家庭的平衡

回顧這半年多的創業，由於要平衡家庭與事業的關係，我的發展速度並不快。如果用動物來形容的話，那隻能算是大象。每天都在慢慢挪動腳步，不激進地向前踏實地走著。我現在努力保持一周工作五天的狀態，盡量把周末完全留給親子時光。如果有時候因為工作原因回家晚了看到小孩已經睡了我會有負罪感。有時候也會希望自己還可以像單身姑娘那樣打了雞血每天工作十幾個小時，但現在對我來講家庭變成人生很重要的一部分。更何況選擇做這份事業的初衷不就是為了以後可以更多的陪伴孩子不受時間的限制嗎？雖然有時候也會挺糾結自己的角色轉換而不得犧牲很多東西，但也感謝這個小天使，因為他才讓我變得勇敢以及意識到時間的緊迫感，下定決心開始做自己想了好久的事情。