學會這6招 你也可以成為電銷高手

讀者小馬是一名剛大學畢業的社會新人，他現在從事電銷工作，但他什麼營銷學都沒有學過，加上他說本人有點內向，給人的第一感覺就是比較冷漠，所以不知道怎麼開展電銷工作，非常苦惱，想請我幫幫忙出出主意。做電話銷售，對於你一個剛畢業的大學生來說，確實有一定難度。雖然你有一顆想跟人交流的心，但不善於表達自己，所以，這是對你電話銷售的一個大忌。

不過，有多少劣勢，就有多少優勢，正是這個劣勢激起你從現在起開始改變的一種動力。

我給他一下6點建議，寫出來，分享給各位，希望能對你有幫助：

1、打鐵還需自身硬，趕緊自我充電

2、努力跟同行高手借鑒學習

銷售小白想快速成長，一則要跟高手學習，二者要善於借鑒，這是是上手最快的兩大方法。

3、和同事打好關係

做事先做人，關係好了，人家更願意幫助咱！

4、向公司銷售(老員工)高手貼身學習

其實，咱們這個可以說是用糖衣炮彈來進攻。平常時，要多為銷售高手做事，給予他們特別的關心，與他們成為無話不談兄弟，這樣，你不但能跟高手貼身學習，還能交到一個好兄弟，一舉幾得啊。

5、每天總結和自我反思

只有懂得自我總結和反思的人才能更快的成長和進步！

6、突破自身膽怯心裡

咱們每天打上百個電話，時間久了，客戶拒絕多了，或多或少會影響我們的心態和情緒，這時候怎麼辦？你可以這麼想，假設你每天打100個電話，月開單5萬，提成5000，那麼就是5000元÷（100個/天×22天）=2.27元/電話，也就是說，不管這個電話開單與否，你都將有2.27元的收益。怎樣？目標細分下來，你的每個電話都是有價值的喔！

問：如果我們向顧客銷售，會產生哪兩種結果？

答：要麼顧客購買，要麼顧客拒絕

問：如果顧客購買了，對顧客有哪些好處？

答：他的資產會升值，錢會變多，整個人的心情會變好……

問：如果顧客不買，我們有什麼損失？

答：好像沒有損失

好了，總結一下，只要我們銷售了，不管顧客買或者不買，我們都會有很多收穫，幾乎沒有任何損失！

最後就是大膽去實踐去行動吧！