當有獵頭聯繫你時，該如何應對

來自專欄成長陪伴專欄

親愛的小夥伴們，

大家好，

今天，我們為大家分享個人成長的主題。

一般來說，有獵頭願意聯繫你，這至少說明你在自己的工作領域做的不錯。但是，並不是每位獵頭和每位獵頭所提供的工作機遇都是靠譜的，大家要仔細甄別才行。

下面，我們為大家分享一些應對之策。

和獵頭溝通時，一般都是從電話開始，在電話溝通中，大家需要注意的要素如下：

【當自己不方便接電話時】

1、保持禮貌與微笑；

2、再約時間，進行電話溝通；

【當自己方便接電話時】

1、了解是哪個行業的哪家公司有招聘需求；

2、招聘崗位的工作內容是什麼；

3、如果可以，請了解為什麼獵頭會給你打電話；

在第一次電話溝通之後，需要做的功課如下：

1、判斷這家公司所在的行業是否剛需行業 / 前景行業；

（當然，如果大家會判斷大趨勢就更好啦）

2、若是這家公司所在的領域是垂直領域，請判斷這家公司的客戶群大體是哪些，以及這些客戶的購買意願與購買能力如何；

3、這家公司過去幾年的財報；

4、這家公司的核心團隊如何，有無在這個領域的成功案例；

5、根據這家公司所在的行業，判斷所運用的管理與運營思路是否有效；

（注意，存量市場和增量市場的管理與運營思路是不同的。）

接下來，如果對於了解的結果滿意，就可以和獵頭約時間進行面談，並就你關心的問題向獵頭提問。

如果獵頭的回答讓你很滿意，就可以進入到和具體的面試環節。在面試環節中，你需要注意的關鍵點如下：

一、HR的面試

在參加HR面試時，你可以通過向HR問及以下問題來了解你需要的信息：

1、公司企業文化；

2、公司價值觀；

3、公司管理團隊；

4、* 核心業務團隊（此為考察是否去一家公司上班的重要條件，創業公司尤其如此）；

5、著裝（體現公司的管理風格）；

6、福利（體現公司是否人性化管理）；

二、業務面試官的面試

你可以針對自己的實際需求，向業務面試官問及以下困惑：

1、您對我未來的工作期待；

（你未來工作的主要職責，可根據面試官的回復，判斷是否去這家公司工作）

2、如果我有幸入職貴公司，我該如何協助您和配合同事，更好開展工作；

1）展現良好的忠誠度；

2）看看領導對你的其他需求（看看是否滿足自己對工作的要求）；

三、體驗方面

1、看公司的裝修風格；

（一般而言，裝修風格是管理風格）

2、看茶水間的風格；

（茶水間文化就是公司的文化，比如有些公司會有咖啡、下午茶和水果）

四、薪水方面

在分享這一主題之前，咱們還是要回到在職場求職的本質：

「公司出錢，購買你的業務技能 / 核心業務競爭力）」

誠然，如果你的技能越少被人替代同時，又得到越多的公司認可，那麼，就越能獲得更多的報酬。當然，不是每個人都能在職場上獲得高額的回報，但是，這也不是你不去努力的緣由。畢竟，努力才有機會，不努力，可能連機會都沒有。

在搞清楚求職的本質後，咱們再接著往下說。

在談工資之前，請首先客觀的看待自己的業務技能。一般而言，你可以先給自己定一個求職的期限，比如在一個月內、或是兩到三個月內找到新工作，然後在這一個月到兩個月內，看看自己接到Offer的數量，如果超過三個，那建議可以好好和備選公司就HR好好商榷一番，如果小於三個，則建議大家走穩妥型路線會比較好。

在談薪水的時候，大家請記住一點，永遠不要先開頭要薪資。如果可以的話，在求職申請表上也可以不寫。

如果熱情的HR問你對工資的要求，你可以微笑的和HR（記得要微笑呀）這麼說，「先面試再說嘛～」（說完就再笑笑就好），一般而言，HR就不會太難為你啦（他也希望你趕緊去面試，這算他的業績的）。所以，記得和HR處理好關係呀（你就記得多微笑，說話溫柔和自信的微笑就可以啦～）

然後，在面試的環節中，記得盡量不要多說話，面試官問你什麼就答什麼（全程展現你Nice、謙遜和親和力的一面），對於不會的業務能力，你可以直接說，「這個我之前沒有涉及，但我學習力很強，一般來說，通過一段時間的努力可以學會（展現你的學習力，一般，面試官就喜歡這樣的人）。

下面，咱們進入乾貨部分。

第一步：接納

談工資的時候，HR肯定會讓你先開口，你可以這樣說，「我很認同貴公司的經營理念（說些企業文化的東西，讓HR覺得你認同他們公司的文化，這是最棒的技巧），今天來這裡面試感到很榮幸（讓HR覺得被人尊敬，要知道，他們平時很受業務部門的氣，他們瞬間會很感激你，當然，他們不會說出來哈～），所以，首先謝謝貴公司給我這這樣的面試機會。」

第二步：聯結

在得到HR的認可後，咱們要利用和他們達成思想上的共鳴產生連接。你可以接著這麼說，「貴公司這幾年發展的很快，各項業務都做的很棒，這一切是與貴公司的優質管理是分不開的，而在優質的管理體系下，貴公司一定會有一套系統的薪資體系」（說到這裡的時候，要再看一下HR的眼睛，在得到和他的認同之後，然後停下來……）

這裡就很微妙了，一般有經驗的HR還是會堅持讓你說，你就保持神秘，不說話，微笑的看著HR就好，HR和你談薪資的時間有限，最後還是會告訴你，所以別急，讓他開口就行（千萬別表現出特別想去的姿態，你越想去，如果碰見那種管理不規範的公司，你會發現薪資越低，所以大家要Hold住）

第三部：平衡

當你讓HR主動開口說工資後，接下來的就是你是否接受的問題了。在這裡，大叔建議大家，要根據自己的實際情況來看，以你手裡Offer的數量為界定標準。

一、對於手裡少於三個Offer的小夥伴而言；

你可以根據這家公司是否滿足你對工作的需求來權衡，如果滿足，我們建議大家最多可以和HR商量下，看工資的上調幅度可以不可以上調到10%左右，這個是極限了。比如月薪5000元能不能調到月薪5500元。

不過，現在有些年輕的職場人為了獲得工作經驗，會接受低薪換經驗，所以這樣說的話，我們還是建議大家穩妥起見，只要滿足工作三要素，差幾百塊錢別太在意。

二、對於手裡大於三個Offer的小夥伴而言；

首先建議你找一家你認為把握大的做備選（保底），然後去和你想挑戰一下的公司聊一聊，方法還是如上，不過你得看看自己的核心優勢和未來的發展方向是否和公司保持一致，這個是最重要的，因為在職場里打拚，個人願望和公司一致時，才能獲得更好的發展與收穫。

美好的一天，祝大家平安喜樂：）

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