《策略思維》| 吳詩芸解讀

奈爾伯夫，在耶魯大學教授博弈論和政治決策的課程，經常為《華盛頓郵報》和《紐約時報》等媒體撰寫關於策略問題的文章。同時，他還運用策略思維，為麥肯錫公司提供決策諮詢。迪克西特，在普林斯頓大學教授博弈論和商業決策課程，同時研究國際貿易中的策略行為。 關於本書《策略思維》實際上指的就是博弈論，本書去掉了很多專業術語和數學計算，用有趣的案例分析代替枯燥的理論證明。針對不同的博弈行為，本書提供了相對應的策略。掌握了這些策略，你就可以在日常生活中，理性做選擇，避免被套路。核心內容一、面對不同類型的博弈，我們可以使用什麼策略？二、博弈中，常見的三個問題：如何跳出「囚徒困境」？如何防止對手對你進行預測？以及如何影響對手的決策？點擊查看大圖，保存到手機，也可以分享到朋友圈一、面對不同類型的博弈，我們可以使用什麼策略按照時間順序，博弈行為分為兩種，一種是相繼行動的博弈，也就是雙方輪流出招，比如下象棋；另一種是同時行動的博弈，也就是雙方同時出招，比如我們玩的石頭剪刀布。在制定策略之前，你必須要弄清楚博弈行為屬於哪一種。1. 面對相繼行動的博弈，我們要使用的策略是：向前展望，倒後推理向前展望，倒後推理，是指每個參與者在輪到自己出招的時候，必須展望一下，自己的這一步行為將會給對方造成什麼影響。反過來，對方的行為又會對自己以後的行動造成什麼影響。【案例】你考慮讓公司的產品進入一個地區的市場，而這個市場正由另外一家公司壟斷。這時我們就可以運用「向前展望，倒後推理」的策略來做出選擇：如果你不進入這個市場，那麼市場份額依舊會被對手壟斷；如果你進入這個市場，那麼這時候，對手也有兩個選擇，要麼，接受你的公司和你分享市場份額；要麼，和你打價格戰，大家一起虧損。如果你預測，對手將會和你分享市場，那麼你就大膽地進入。如果你預測，對手將會和你打價格戰，那你就要慎重考慮了。2. 面對同時行動的博弈，我們要使用的策略是：選擇你的優勢策略；避免你的劣勢策略；尋找這個博弈的均衡，也就是均衡策略優勢策略是指，在一系列策略中，這個策略比你的其他策略都要好；劣勢策略就是對你最不利的那個策略，這是一定要避開的；均衡策略是指，參與博弈的每一方都找到了針對另一方的最佳對策。【案例】比如，美國有兩大橄欖球聯盟，一個是全國橄欖球聯盟，一個是美國橄欖球聯盟，兩個聯盟分別組織自己的比賽。全國橄欖球聯盟在秋季比賽，因為秋季市場最大，而美國橄欖球聯盟也想壟斷秋季。假定秋季有1億人觀看橄欖球比賽，而春季只有5000萬人觀看比賽。如果兩大聯盟同時選擇一個季節，全國橄欖球聯盟將得到70%的收視率，美國橄欖球聯盟只有30%的收視率。那麼，有沒有可能讓全國橄欖球聯盟轉到春季去呢？全國橄欖球聯盟有一個優勢策略，就是永遠選擇觀眾最多的秋季進行比賽。美國橄欖球聯盟沒有一個優勢策略，它只有一個均衡策略：永遠在全國橄欖球聯盟停賽期間比賽。二、博弈中常見的三個問題1. 如何跳出「囚徒困境」？——對背叛行為進行嚴格懲罰囚徒的困境在於兩個人都做出了看上去對自己最有利的選擇，實際上卻陷入了一個對雙方都不利的困境中。那麼，我們如何做才能跳出「囚徒困境」，維護共同利益呢？作者給出的答案是：對背叛進行嚴格的懲罰。【案例】伊朗和伊拉克兩個國家都想通過擴大石油生產量，來提升自己國家的收入，最終結果卻是，由於擴大了生產量，石油價格下跌了。為了避免這樣的「囚徒困境」，這時就需要有一個企業聯合組織來懲罰作弊行為。比如石油輸出國組織歐佩克就設置了懲罰的「觸發價格」，也就是，當石油價格低於每桶25美元的時候，他們就會覺察到。如果不是因為需求減少而導致的石油價格下跌，那就是有成員國作弊，加大了開採量，從而導致了石油價格下跌，然後，他們會對作弊的國家進行經濟制裁。這樣一來，石油生產國就不敢再盲目擴大產量，而是控制產量，維護共同利益。2. 如何防止對手對你進行預測？——使用隨機策略在博弈過程中，我們可以預測對手的行為，反過來，對手也可以預測我們的行為。為了防止對手對我們的行為進行預測，就可以使用 「隨機策略」。所謂「隨機策略」，就是策略的不確定性，也就是說用一種不可預測、不可偵查的方法做出你的決策，這時對手就很難對你的行為進行預測。【案例】二戰期間，盟軍計劃在歐洲開闢第二戰場，有兩個地方可以登陸，一個是諾曼底，一個是加來港。諾曼底海灘相對平坦，加來港地形易守難攻。對於盟軍指揮官來說，優勢策略很明顯，就是聚集所有兵力登陸諾曼底。但是問題在於，德軍也知道盟軍將在諾曼底登陸。這時，盟軍就使用了隨機策略。首先，盟軍派一支部隊在加來港附近駐紮，假裝進攻加來；然後，策反了一個德軍間諜，並讓這個間諜給德軍發了一條特別容易破解的加密信息，內容是盟軍將在諾曼底登陸。於是德軍指揮部整體癱瘓，誰都不知道盟軍將會在哪裡登陸。結局是德軍最終選擇重兵駐守加來港，盟軍以優勢兵力成功登陸諾曼底。3. 如何影響對手的決策？——運用威脅和許諾在和對手相互博弈的過程中，有時候，我們希望對手按照我們的預期來採取行動，這時我們就可以使用兩種方法，也就是威脅和許諾。威脅是指，對不肯與你合作的人進行懲罰。許諾是指，對願意與你合作的人提供回報。【案例】美國和日本都想發展液晶產業，美國有技術優勢，但是政府相關預算不夠，日本政府錢多，但是技術一般。所以，降低資金投入就是美國的優勢策略，加大資金投入就是日本的優勢策略。這時候，美國做出了一個許諾，搶先宣布自己將會在液晶電視產業加大資金投入。美國的這個策略行動就改變了日本的預期，進而會改變日本的行動，讓日本不敢加大資金投入。 金句1. 面對相繼行動的博弈，我們可以使用的策略是：向前展望，倒後推理。面對同時行動的博弈，我們可以使用的三個策略是：選擇你的優勢策略；避免你的劣勢策略；以及尋找這個博弈的均衡，也就是均衡策略。2. 為了跳出「囚徒困境」，維護共同利益，我們可以對背叛進行嚴格的懲罰。3. 在博弈過程中，我們可以預測對手的行為，反過來，對手也可以預測我們的行為。為了防止對手對我們的行為進行預測，我們可以使用「隨機策略」。4. 在和對手相互博弈的過程中，有時候，我們希望對手按照我們的預期來採取行動，這時我們就可以使用兩種方法，也就是威脅和許諾。5. 除了做出威脅和許諾，我們還需要讓威脅和許諾變得可信。如果你的威脅和許諾只停留在口頭上，別人就有可能通過向前展望預測到你的威脅和許諾不過是一種欺騙，那麼你的策略就可能會失去效果。6. 為了讓威脅變得緩和一點，辦法是創造一種風險，而不是一種確定性，表明可怕的事情有可能發生。撰稿：吳詩芸腦圖：摩西轉述：孫瀟
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