富人智慧系列（12）：窮人不懂換位思考，富人善解人意成大事

07-10

一對夫婦做車去游山，半途中下車。聽說後來車上其餘的乘客沒有走多遠，就遇到了小山崩塌，結果全部喪命。女人說：咱們真幸運，下車下的及時。男人說：不，是由於咱們的下車，車子停留，耽誤了他們的行程。不然，就不會在哪個時刻恰巧經過山崩的地點了。女人是站在自己的角度看問題，看到了慶幸；男人是站在別人的角度看問題，看到了遺憾。

這個寓言說的是換位思考。窮人思維者在生活中容易犯錯誤的原因，就是不懂換位思考；有時候看似是換位了，卻並不是真正的換位思考。比如我們在生活中經常聽到這樣的對話：

「真搞不懂小王是怎麼想的，我要是他，早就跟xxx結婚了。xxx家裡多有錢啊。」

「我要是小王，也早就跟她結婚了。大不了弄夠錢之後，跟她離婚嘛！」

這兩個看客的「我要是小王」雖然是換位了，但你仔細分析一下，卻發現他只是把自己當成了小王，用自己的思維去思考了——而並沒有真心的從小王的思維和內心去思考。這是典型的窮人的「換位思考」。而富人思維者的會從小王的家庭背景、學歷、為人處世、思想等方面出發，去看他的擇偶標準；當然，最可能的是，富人思維者怎麼會有時間關心這種事？

真正的換位思考，其實就是站在對方的位置，用對方的思維去計算利害。其中兩個點是關鍵，一個是站在對方角度，一個是利害的內容。第一點，大家容易明白，就是設身處地，把自己放在別人所處的位置上；而第二點，窮人思維者基本上都搞不懂。這牽涉到哲學上的「利」。

什麼是「利」？普通情況下，對一條狗來說，骨頭是利，而這個骨頭對牛來算不上利。對於直的男人來說，美女是一種利，而對一個直的女人來說，未必是利——娥眉相妒，美女之於女人，恐怕是利大於弊的。有個段子講的是，孫悟空這個貨，竟然把七仙女定住後，自己卻去吃桃子了。但如果換成你，你會怎麼辦呢？好比是你去果園裡偷蘋果，看到有七頭漂亮的阿拉斯加犬在看守果園，你覺得你會定住七條狗進而非禮之么？多半趕緊去摘蘋果了吧。對不同的人來說，利有不同的內容。在換位思考的時候，你不可以把自己的利當成別人的利，不可把狗喜歡的骨頭當成牛也喜歡——如果你這樣思考，遲早會被打死。

另外，在現實生活中，在一定的空間和時間範圍內，多利多害同時並存，你得分清「兩利相權取其重」。狗被囚困在籠子中，給骨頭固然是利之，打開籠子放他自由豈不是更大之利？倘若此狗在野外找不到食物，餓得皮包骨頭，讓之選擇，一是在野外自由的餓死，二是在籠子里失去自由的啃骨頭，那麼它會如何選擇呢？所以，對一個人來說，在面對不同局面的時候，利的內容也是不同的。要能切實周全的思考，方能為別人解決問題。

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