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精讀鬼谷子:古人如何運用打蛇七寸,擒賊擒王?無雙智計令人驚

鬼谷子在《捭闔第一》篇中講:「是故聖人一守司其門戶,審查其先後,度權量能,校其伎巧短長。」大概的意思是,聖人在處理世間事物時,都會根據事物的規律來考察其發展變化的關鍵,進行各方面的比較參考。只有對事物有了全面的認識,才能找到影響事物的核心點。

杜甫的《前出塞》中有:「挽弓當挽強,用箭當用長,射人先射馬,擒賊先擒王。」民間也有:「打蛇要打七寸」的說法。世間無論任何事情,只要失去了核心,都將四分五裂。

當時佛羅倫薩的一部分富裕市民支持獨立,以擺脫教皇的壓制,因此成立了「白黨」;另一部分人希望藉助教皇的勢力翻身,成立了「黑黨」。兩黨長期鬥爭,但丁就是「白黨」的中堅力量。

1300年,但丁被正式選為城市6名執政官中的一員,獲得了實權,並用感人肺腑的言論鼓勵群眾拜託教皇的壓迫。次年,不滿的教皇親自請法國國王的弟弟親王查理·德·瓦盧斯協助他維持歐洲的秩序。查理的軍隊讓佛羅倫薩人惶恐不安,佛羅倫薩妥協派便派但丁前去羅馬求和,教皇召開了接待會並在會後指名讓但丁留下。利用這個間隙,親王查理用錢賄賂了某些官員,解散了「白黨」,之後才放但丁回去。此時黑黨公開宣布:「只要但丁踏入佛羅倫薩一步,就將他處以極刑。」從此,但丁被流放,而他熱愛的國家被教皇控制。1321年但丁客死他鄉,在義大利東北部臘萬納去世。

沒有了但丁的「白黨」失去了核心,變成散沙。教皇將矛頭直指但丁,除掉首腦之後,其他人自然不足為慮。教皇不廢一兵一卒,只是將但丁軟禁,便叫多斯加尼不戰而敗,的確是一個高明的決策。

至於「打蛇打七寸」,在現實中,擊中對方「要害」與其讓他斃命,不如讓他為己所用。運用「捭闔」之道,捭闔有度,便能得己利人卻不傷和氣,為人所難卻遊刃有餘。

漢代的朱博,是個善於運用「捭闔」之道的人,雖是武將出身,但懂得巧妙地利用別人身上的把柄來實現自己的目的。朱博在調任地方政府期間,長陵一帶,有個大戶人家出身的人,叫尚方禁。此人年輕的時候強姦別人的妻子,被人用刀劃傷了臉。不但沒有被關押,還因為賄賂官員功曹被調升為守尉。

朱博上任以後,有人告發了他。朱博聞言十分氣惱,便找了借口召見尚方禁。果然在他臉上發現了刀疤,於是讓侍從退開,假裝關心的詢問尚方禁的臉傷從何而來。尚方禁做賊心虛,知道朱博已經了解了實情,連忙磕頭認罪,將實情全盤招認。誰知朱博非但不惱,反而突然大笑道:「本官給你一個戴罪立功的機會,你可會效力?」尚方禁心下惶恐,被朱博的笑驚得一身冷汗,連忙答道:「小人萬死不辭!」於是,朱博便讓他記錄其他官員的言行並及時向自己彙報,尚方禁儼然成為朱博的親信耳目。自從被寬大處理之後,尚方禁洗心革面,對朱博感恩戴德,還破獲了許多盜竊、強姦案,朱博將他提升為連守縣縣令。

一段時間之後,朱博突然召見了當年收受尚方禁賄賂的功曹,對他嚴厲呵斥,扔給他紙和筆讓他寫下罪行,並訓斥道「記住!如有半句欺瞞便讓你人頭落地!」。功曹自知自己的錯事敗露,早已嚇得癱倒在地,老老實實寫下了自己的罪行。本以為自己大難臨頭的,卻不料朱博看過之後便將他的罪狀撕了粉碎。從此以後,功曹日日如履薄冰,戰戰兢兢,工作起來盡心盡責,不敢有絲毫怠慢。

用捭闔之道去處理問題,對於曾經犯過錯的人不是「一棒子打死」,而是抓其要害,再施以恩惠,一張一弛,一捭一闔,是為上上之計。


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