【辦法總比問題多】取於不知不覺中

辦法總比問題多第29節：取於不知不覺中不論是求人辦事，還是幫人辦事，人們都需要選擇辦還是不辦。選擇的目的就是為了權衡利弊得失。在權衡的過程中，有的人考慮得比較周全，有的人可能就只考慮某一方面而忽略了另一方面。這時就需要通過分析提出利弊得失，供人選擇。著名人際關係交往家卡耐基曾經歷過這樣一件事：他曾租用紐約某家飯店的大舞廳，用來每季度舉辦一系列的講課。在某一季度開始的時候，他突然接到通知，說他必須付出比以前高出3倍的租金。卡耐基得到這個通知的時候，入場券已經印好，並且發出去了，而且所有的通告都已經公布了。當然，卡耐基不想支付這筆增加的租金，可是跟飯店的人理論是沒有什麼用的。因此，幾天之後，他去見飯店的經理。「收到你的信，我有點吃驚，」卡耐基說，「但是我根本不怪你。如果我是你，我也可能發出一封類似的信。你身為飯店的經理，有責任儘可能地使收入增加。如果你不這樣做，你將會丟掉現在的職位。現在，我們拿出一張紙來，把你因此可能得到的利弊列出來，如果你堅持要增加租金的話。」然後，卡耐基取出一張紙，在中間划了一條線，一邊寫著「利」，另一邊寫著「弊」。他在「利」這邊的下面寫下這些字：「舞廳空下來」。接著他說：「你把舞廳租給別人開舞會或開大會是最划算的，因為像這類的活動，比租給人家當講課場能增加不少的收入。如果我把你的舞廳佔用20個晚上來講課，你的收入當然就要少一些。現在，我們來考慮壞的方面。首先，如果你堅持增加租金，你不但不能從我這兒增加收入，反而會減少自己的收入。事實上，你將一點收入也沒有，因為我無法支付你所要求的租金，我只好被逼到另外的地方去開這些課。你還有一個損失。這些課程吸引了不少受過教育、修養高的聽眾到你的飯店來。這對你是一個很好的宣傳，不是嗎？事實上，如果你花費5000美元在報上登廣告的話，也無法像我的這些課程能吸引這麼多的人來你的飯店。這對一家飯店來講，不是價值很大嗎？」卡耐基一面說，一面把這兩項壞處寫在「弊」的下面，然後把紙遞給飯店的經理，說：「我希望你好好考慮你可能得到的利弊，然後告訴我你的最後決定。」第二天卡耐基收到一封信，通知他租金只漲50%，而不是300%。在這裡，卡耐基沒有提出自己的要求，卻得到了減租。卡耐基一直都是談論對方的要求，以及他如何能得到他所要的。取於不知不覺中「予」是一種藝術，在「予」的過程中，「隨風潛入夜，潤物細無聲」常常會收到最好的效果。有位大富豪新蓋了幢別墅，豪華富麗，但就是缺少了點斯文氣息。有人建議，何不弄兩幅鄭板橋的字畫，往客廳里一掛，豈不就高雅脫俗了嗎？不過，鄭板橋恃才傲物，鄙視權貴，一些達官顯貴想索求書畫，哪怕推著裝滿銀子的車來，也被拒之門外。這該如何是好呢？想來想去，大富豪終於心生一計。於是，他便派手下四處打探鄭板橋的生活習慣和各種愛好，得知鄭板橋猶愛就著狗肉喝酒，心裡便有了譜兒。這一天，鄭板橋出來散步，忽然聽見遠處傳來悠揚的琴聲，曲子甚雅，不覺感到好奇，這附近沒聽說有什麼人會奏琴呀？於是，他循聲而去，發現琴聲出自一座宅院。院門虛掩，鄭板橋推門而入，眼前的情景讓他大感驚訝：庭院內修竹疊翠，奇石林立，竹林內一位老者鶴髮童顏，銀髻飄逸，正在撫琴而鳴。哎呀，這不分明是一幅畫圖嗎？老者看見他，立即戛然而止。鄭板橋見自己壞了人家興緻，有點不好意思。老者卻毫不在意，熱情讓他入座，兩人談詩論琴，頗為投機。談興正濃，突然傳來一股濃烈的狗肉香，鄭板橋感到很詫異，但口水已經忍不住要流下來。一會兒，只見一個僕人捧著一壺酒，還有一大盆爛熟的狗肉，送到他們面前。一見狗肉，鄭板橋的眼睛就粘在上面，老者剛說個「請」字，他連故作推辭的客套話都忘掉了，迫不及待地狂喝猛吃。
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