做局—權謀中的最高境界

做局是權謀家為了實現自己的抱負和理想，達到心中的目的而設計的計策。一般而言都是無中生有，或者將計就計，或者瞞天過海，或者順水推舟，或者錦上添花，

1、王允連環計 無中生有型

東漢末年，賊臣董卓為亂朝政，百姓苦不堪言，朝庭百官無計可施，敢怒不敢言，董卓義子呂布年輕勇猛，武力超群，起初董卓對他深為喜愛和信任，是董卓最為依重的武將。司徒王允為天下社稷，巧使連環計，他先將美貌的義女貂蟬許配給董卓的義子呂布，不久後又把她送給董卓。呂布得知大怒，在鳳儀亭與貂蟬相會，被董卓發現，貂蟬乘機按照與王允的計謀離間董卓呂布的關係。這樣王允使用激將法，說服呂布實施反水計，誘使董卓離開長安，呂布趁機殺死董卓，為國除掉禍害。

在這局中關健人物是貂蟬，王允恰巧是利用了這個特殊的人物，二面做戲，達到了借刀殺人的目的。

2、曹操抹書間韓遂 瞞天過海型

馬騰起兵反對曹操，但被曹操設計殺害，馬騰之子馬超為父報仇，聯合馬騰結拜兄弟韓遂興兵討伐曹操，起兵之初曹操大敗，曹操後來依謀士賈詡的「抹書」之計，離間馬超韓遂之間的關係。曹操約韓遂單獨談話，不言軍務直言京師舊事，馬超心甚懷疑。曹操又親筆作書一封，將信中的一些「緊要處」 用筆塗抹改易，送與韓遂，又故意使馬超知之。信中的那些塗抹引起了馬超的懷疑，他認為韓遂與曹操之間有秘密交易，韓遂為表真心和馬超約定，他賺曹操陣前說話，馬超乘機刺殺，曹操故意拒不出戰，馬超大怒，更疑心韓遂與曹操串通，於是砍斷韓遂一隻手臂，二人反目，韓遂投降，曹操乘機取勝。

在這局之中，最關健是曹操將手書進行了改動，結果又找機會讓馬超知道此事，而產生疑心，結果雙方反目。

3、東吳討親 將計就計型

孫權向劉備討還荊州遭到拒絕後，周瑜向孫權獻上「美人計」；用孫權之妹孫尚香為餌許配劉備，將劉備騙到東吳，逼還荊州。諸葛亮將計就計，讓劉備擇日就親，並給趙雲三個錦囊，教趙雲依次而行。結果，劉備一行人按照錦囊中的策劃，私會喬國老，智激孫夫人，其後又再氣周公瑾，使得東吳「賠了夫人又折兵」。

在這局中,最高明的莫過於諸葛亮在劉備一過江之後就叫趙雲帶著禮品去拜會喬國老，以弄假成真。原本使劉備處於被動的地步一下子變為主動。而周瑜從此陷於非常被動的地步。

4、龐統巧獻連環 反客為主型

赤壁之戰前夕,龐統向周瑜獻連環計，周瑜設計使蔣干邀龐統到曹營。曹操與龐統同觀營寨，又共論兵法。龐統對答如流使操敬服。龐統乘機提出：大江中風浪不息使北兵易生疾病。可將大小船配搭，首尾用鐵環連鎖，鋪闊板以便人馬行走。操聞之大喜，派人連夜打造連環大釘，鎖住船隻。這為周瑜火攻曹軍提供有利條件。 在這局之中，最關健之處是反客為主。5、郭嘉遺計定遼東 借刀殺人型 袁紹官渡慘敗之後，不久之後就被曹操完全消滅，但是他的二個兒子袁熙、袁尚走投無路，直好去投奔遼東太守公孫康，曹操及其諸將決定進攻遼東剷除後患。郭嘉對曹操說：主公你不要加兵追擊，遼東太守公孫康很久之前就一直畏懼袁紹的勢力把他吞併，現在袁紹雖敗，其子二袁若去投靠他，你若派兵征伐，公孫康他一定懾於你的軍隊而和二袁合兵一處，這樣戰鬥遠離我們許昌對我們不利。若不派兵去攻擊，公孫康此人懦弱，二袁很有可能反客為主，這樣雙方互不相容，終究會自相殘殺，我們靜等二人反目，坐享漁翁之利則可。果然不久。袁紹二子欲趁機除掉公孫康，卻被公孫康所殺，公孫康畏懼曹操的勢力，將二人首級獻給曹操，這樣曹操不廢一兵一卒，借公孫康之手剷除後患。在這局之中，最關健之處是反客為主，巧妙的利用了原本不確定的公孫康的身分處境，最終借公孫康之手剷除後患。?6、智取生辰綱： 欲擒故縱型? ?吳用利用酷熱難耐的天氣，知道趕了半天路的楊志一行會口渴，於是設計在酒中下蒙汗藥。當楊志一行在松林里歇息時，晁蓋等人出現了，但他們扮做行商的客人，首先使自己處在了暗處，同時為後面證明酒中無葯作鋪墊。然後，由白勝挑著滿桶誘人的白酒（此時尚是好酒）走上了山崗。果然，軍漢們垂涎欲滴，但當即受到楊志的阻攔，懷疑裡面有蒙汗藥。白勝欲擒故縱，立刻表示不賣了。然後由晁蓋等人過來先吃掉一桶，一則表明此酒無葯，讓楊志放鬆警惕，二則借舀酒作掩護，前一瓢裝做要佔便宜，後一瓢下藥。而白勝追這個，奪那個，竟和平常小販賣酒一樣，毫不露破綻。這樣一做戲，楊志也不由得有點相信這是好酒了，於是同意買。但白勝又一次欲擒故縱，一個勁兒不賣，這就徹底麻痹了楊志的警惕心理，終於全被蒙汗藥麻倒，眼睜睜看著生辰綱被劫走。

楊志押送生辰綱，自己心裡是提高戒備的，楊志江湖經驗豐富，本身也不是無謀的粗人，吳用利用了楊志本身此時多疑的心理，先是用無葯好酒使楊志等人相信，放鬆警惕，然後不經意間把麻藥放入酒中，最後得手，有些【欲擒故縱】之意，想要達到目的，先用騙招使對手安心，放鬆警惕，然後出手。如果酒里開始就是麻藥，楊志必然不喝，此計必敗

7、諸葛亮智激周瑜 偷梁換柱型

三國時期，曹操攜83萬大軍準備攻打江東，東吳文臣武將分成兩派，文臣主和，武將主戰，文武君臣爭論不休，周瑜做為都督左右為難，舉棋不定，諸葛亮倒十分平靜，而且顯得胸有成竹，又露出幾分神秘地說：「其實我有個好計，既不用牽羊擔酒，把土地和大印都交出去;也不用親自渡江。只要派個使者，用一葉扁舟把兩個人送到江北就行。曹操一得這兩個人，百萬大軍便會卸甲卷旗，退回中原。」周瑜感到很驚奇，連忙問：「用兩個什麼人，能夠使曹兵退走?」諸葛亮並不直接回答，還是強調說：「江東去掉這兩個人，好比大樹落片葉子，糧倉少了顆穀子。而曹操得到，必定大喜而去。」周瑜越聽越感興趣，迫不及待地問：「到底是用哪兩個人，你快說呀!」諸葛亮這才緩緩說道：「還是我在隆中沒出茅廬之前，就聽說曹操在漳河新造了一座銅雀台，非常壯麗，廣選天下美女放置於此。曹操本是個好色之徒，他聽說江東喬公有兩個女兒，大女兒叫大喬，二女兒叫小喬，都有沉魚落雁之容、閉月羞花之貌。曹操曾經發誓說：「我平生一願是掃平四海，成就帝業;一願是得到江東二喬，安置在銅雀台，讓她們伴我歡度晚年，一生就死而無恨了。」現在他雖率領百萬大軍，虎視江南，其實根本為的是這兩個女子。周將軍何不去找喬公，花上千兩黃金把她們買來，派人送給曹操。曹操得此二女，稱心如意，必然班師。這是古時范蠡向吳王夫差獻西施的妙計，應該趕快施行。」周瑜聽了，有些半信半疑，又不露聲色地問道：「曹操想得這兩個女子，有什麼東西能證明?」諸葛亮說：「曹操的小兒子曹植，才思敏捷，下筆成文。曹操曾命他作過一首《銅雀台賦》，賦的中心意思，單表曹操平生兩願，一是做天子，二是誓娶二喬。」周瑜說：「這篇賦你能記下來嗎?」諸葛亮說：「我愛它文辭華美，多次吟誦，暗記在心了。」周瑜說：「請你吟出來我聽聽。」諸葛亮即刻背誦道：

從明後以嬉遊兮，登曾台以娛情。見太府之廣開兮，觀聖德之所營。建高門之嵯峨兮，浮雙關乎太清。立中天之華觀兮，連飛閣乎西城。臨漳河之長流兮，望園果之滋榮。立雙台於左右兮，有玉龍與金鳳。攬「二喬」於東南兮，東朝夕之與共。……」熱點新聞http://www.rdxw8.com/

諸葛亮一吟完，周瑜就氣得暴跳起來，他離開座位手指北面罵道：「這老賊真是欺我太甚!」諸葛亮連忙起來攔住說：「這去匈奴屢犯漢朝疆界，漢天子答應派公主去和親。現在你怎麼倒捨不得兩個民間女子?」周瑜說：「先生有所不知，這大喬是孫策將軍的主婦，而小喬則是我的妻子呀!」諸葛亮趕忙做出誠惶誠恐的樣子說：「這個我實在不知道，失口亂說，死罪，死罪!」周瑜咬牙切齒道：「我與那老賊勢不兩立!」諸葛亮又敲邊鼓說：「事須三思，免得後悔。」周瑜說：「我承蒙孫策將軍臨終託付，豈有屈身投降的道理?先前所說的，不過是想試探二位的態度。其實我自離開鄱陽湖，便有北伐之心，就是刀斧加頭，也不改其志。望孔明助我一臂之力，共破曹操!」諸葛亮慷慨答應：「若蒙不棄，願效犬馬之勞，早晚聽憑驅使。」周瑜說：「明天見了主公，便商議起兵。」諸葛亮巧妙的將「二橋」換為「二喬」，激惱了周瑜，從而說服了對方，堅定了抗擊曹操的決心，實現了自己的意願。

?8、長平之戰 反間計型

戰國時期，趙國大將趙奢曾以少勝多，大敗入侵的秦軍，被趙惠文王提拔為上卿。秦軍無不懼怕。趙奢有一個兒子叫趙括，年少聰明，從小便熟讀兵書，張口閉口愛談軍事，別人往往說不過他。因此很驕做，自以為天下無敵。然而趙奢卻很替他擔憂，認為他不過是紙上談兵罷了。並且說：「將來趙國不用他為將罷、如果用他為將，他一定會使趙軍遭受失敗。」

公元前262年，秦國進攻韓地上黨。上黨的韓國守軍孤立無援，太守馮亭便將上黨獻給了趙國。於是，秦趙之間圍繞著爭奪上黨地區發生了戰爭。這時，名將趙奢已死，藺相如病重，執掌軍事事務的只有廉頗。於是，趙孝成王命廉頗統帥20萬趙軍阻秦軍於長平。

當時，秦軍幾次打敗趙軍，已南取野王(今河南沁陽)，北略上黨(今山西中部地區)，切斷了長平南北聯繫，士氣正盛，而趙軍長途跋涉而至，不僅兵力處於劣勢，態勢上也處於被動不利的地位。面對這一情況，廉頗正確地採取了築壘固守，疲憊敵軍，相機攻敵的作戰方針。他命令趙軍憑藉山險，築起森嚴壁壘。儘管秦軍數次挑戰，廉頗總是嚴束部眾，堅壁不出。同時，他把上黨地區的民眾集中起來，一面從事戰場運輸，一面投入築壘抗秦的工作。趙軍森嚴壁壘，秦軍求戰不得，無計可施，銳氣漸失。廉頗用兵持重，固壘堅守三年，意在挫敗秦軍速勝之謀。

秦國看速勝不行，便使反間計，故意傳出說：廉頗老而怯，屢戰俱敗，為秦兵所逼，不日將降秦矣!這謠言，攪得趙國上下，君君臣臣，不得安寧了。讓趙王相信秦國最擔心、最害怕的是用趙括替代廉頗。趙王求勝心切，終於中了反間計，認為廉頗怯戰，強行罷廉頗職，用趙括為將。雖然趙括母親力諫，指出只知紙上談兵的趙括不適合擔此重任，但趙王不聽，任用趙括為將軍。趙括代替了廉頗的職務後，完全改變了廉頗制定的戰略部署，撤換了許多軍官。秦國見使用趙括為將，便暗中啟用武安君白起率兵攻趙。大敗趙括軍於長平，射殺趙括，坑趙兵四十餘萬。

同樣明末，後金大汗皇太極也是用反間計離間了明朝大將袁崇煥，使得崇禎皇帝誤殺了袁崇煥，自毀長城，從此明朝再無人可以鎮守遼東。據說是皇太極派一手下小兵故意爬到明朝城牆上，身上帶著寫有袁崇煥謀反的書信。這個小兵故意被明軍發現，結果明軍把它射死之後搜身，發現這個書信，送回京城崇禎皇帝處。崇禎皇帝相信了，立刻召袁崇煥進京。在紫禁城雲台門（今乾清門前保和殿後）下令將袁崇煥處死。用的刑法制度叫「磔刑」（就是千刀萬剮） ??9、張儀戲楚王?? 齊國幫助楚國進攻秦國，攻下了曲沃(秦地)。後來秦想要報仇進攻齊國。可是由於齊、楚是友好國家，秦惠王為此甚感憂慮，於是秦惠王就對張儀說：「寡人想要發兵攻齊，無奈齊、楚兩國關係正密切，請賢卿為寡人考慮一下怎麼辦才好？」張儀說：「請大王為臣準備車馬和金錢，讓臣去南方遊說楚王！」

「一怒而諸侯懼，安居而天下熄」的張儀到達到楚國後，楚懷王不敢怠慢，連忙為他舉行了盛大的歡迎宴會。酒宴上，張儀先恭維楚懷王：「我們秦王最佩服的就是您了。」

這一句馬屁拍得楚王喜笑顏開，張儀看著自我陶醉的楚懷王，繼續說道：「秦王和我最討厭的就是齊王了，而您卻和他如此親近，所以我們秦王沒法好好孝敬您啊。」

張儀趁熱打鐵：「大王您如果聽我的，就和齊國斷交，那麼我們秦國就立即歸還侵佔貴國的六百里商於之地，然後我們兩國手拉手還是好朋友，這不是一件美事嘛。」

一聽這話，興高采烈的楚懷王二話不說，激動地同意了。隨後，楚懷王便迫不及待地派出使臣去齊國，宣布國斷兩交！

　　張儀回到秦國之後，秦王就趕緊派使者前往齊國遊說，秦齊的盟約暗暗締結成功。果然不出陳軫所料，當楚國一名將軍去秦國接收土地時，張儀為了躲避楚國的索土使臣，一不小心從馬車上掉了下來摔傷了。張儀藉機請了三個月的病假閉門不出。楚國使者倒也鍥而不捨，每天守在張儀相府門前要地。

楚懷王得到消息後，不知是計，反而懷疑自己，心想，「難道是張儀覺得我沒有誠意？」楚懷王為了打消張儀的「疑慮」，派出勇士，遠徵到了齊國。勇士見了齊王，扯開嗓門破口大罵，從頭罵到腳。齊王聽後七竅生煙，宣布和楚國徹底一刀兩斷！

張儀在證實楚齊確實斷交以後，才勉強出來接見楚國的索土使臣，說：「敝國所以贈送貴國的土地，方圓總共是6里。」楚國使者很諒訝的說：「臣只聽說是600里，卻沒有聽說是6里。」張儀趕緊鄭重其事的巧辯說：「我張儀在秦國只不過是一個微不足道的小官，怎麼可能做主600里呢？」楚國使者氣壞了，一路大罵著回國了。

楚懷王聽完使者的彙報，才知道自己是被忽悠了，於是惱羞成怒的他派大將屈匄興兵攻打秦國，結果在丹陽之戰中受到重創，八萬精銳的大軍被全部殲滅，一群大大小小的將領被斬首，連漢中郡也丟了。」

過了一年，秦國不願看到楚國被過分削弱，準備割讓漢中的一半給楚國，讓兩國重修舊好。

楚懷王咬牙切齒地對來訪的秦國使節說：「願得張儀，不願得地。」張儀聽說後，並無所謂地又來到了楚國。

楚懷王憤怒的說：「朋友來了有好酒；若是那張儀來了，必殺之！」於是他先關押了張儀，準備選擇良辰吉日開刀問斬。

而張儀則不慌不忙地去找老朋友——楚懷王的寵臣靳尚幫忙。

靳尚收了重禮，進宮對楚懷王說：「張儀是秦王的寶貝，殺不得啊，要不咱們楚國怎麼抵擋秦國的報復？」

靳尚還對楚懷王的寵記鄭袖說：「聽說秦王因為張儀要被殺，所以打算給楚王送來了不少美女，美女到位了，您可能就失寵了……」

於是，鄭袖就跑到楚懷王那哭鬧起來。

楚懷王架不住兩人的狂轟亂炸，軟磨硬泡，釋放了張儀。

張儀從牢中出來，不僅沒有立即離開楚國，而是抓住這千載難逢的良機，又去遊說楚懷王。

張儀對楚懷王說：實實在在的告訴你，南北合縱同盟所構成的反秦陣線，等於趕一群綿羊去斗猛虎，當然鬥不過。你不肯跟秦王和解，等到秦國和韓國、魏國聯手，你就危險啦。從地理條件上看，秦國攻擊楚國，三個月內就能決定你的存亡，而合縱盟國的援軍到達，需要六個月以上。遠水解不了近渴呀，假如您能接受我的意見，我願意促成秦、楚兩國，永結手足之情，世世代代，不以兵戎相見。

楚懷王最終答應了張儀的建議，背離了「合縱」與秦國結盟親善。

張儀在整整兩年間，不斷忽悠楚懷王，使楚國同時與秦、齊交惡，陷入了極端被動的戰略環境中，導致其喪師失地，大受損失。

經過張儀這一忽悠，楚國從此由盛轉衰，秦國的統一大業，又邁出了堅實的一步！
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