海瀾之家周建平：從28歲開始，他用28年打造出男人的衣櫃

俗話說：「女人的衣櫃里永遠缺少一件衣服」。

自從雙十一出現之後，這一天成為了許多女性狂歡的日子，在她們購買的商品當中，服裝似乎永遠都排在首位。因此許多的商家開始進軍女裝市場，想要分得一杯羹。

但是，周建平卻反其道而行之，在別人都做女裝的時候，他打造出了男人的衣櫃——海瀾之家。

敢拼的性格

1988年，28歲的周建平拿著開照相館賺來的30萬元資金，承包了鎮屬集體性質的新橋第三毛紡廠，到 1994年江蘇三毛集團成立，周建平用不到六年的時間把一個「瀕死」的小廠打造成了一個集團，加上「名牌、規模、人才」三大戰略的影響，使其產品連續兩年獲得「唯爾佳杯」一等獎。

良好的發展勢頭，讓周建平已經不再滿足只生產服裝面料，而更希望利用自身的優勢涉足服裝行業，在這種念頭的驅使下，專註於職業裝的「聖凱諾」誕生了，並一直走到了今天。

在日本考察時，周建平被日本服裝品牌優衣庫豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式打動了，回國的他迅速創辦了海瀾之家服飾有限公司，而取名海瀾之家，是因為周建平希望集團「以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業」。

隨後，以優衣庫為範本的第一家店在南京中山北路正式開業，這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁，塑造了「海瀾之家--男人的衣櫃」的鮮明品牌形象。

長遠的眼光

「一年逛兩次」、「男人的衣櫃」，這樣的宣傳語讓更多的人記住了海瀾之家。

在大多數人的眼中，男性對於服裝的要求應該遠低於女性，因而男性服裝市場也較小，專註男裝不可能會取得成功。可周建平的眼光顯然更加長遠，他不遺餘力地為海瀾之家做推廣，將品牌定位牢牢穩固在了18歲以上的男性群體。

它以統一形象與標準化服務接待消費者，在專業人士眼中，海瀾之家更像是一個服裝行業服務商，賣的是品牌影響力、經營服務及門店流量，而這恰好是海瀾之家的獨特之處。

在周建平看來，男性與女性的不同，在於他們不願意花太多的時間逛商場，因而海瀾之家從正裝、休閑、禮服應有盡有，無論是學院派、還是英倫風格、韓式風格都一應俱全。

此外，在海瀾之家成立後的這十多年時間裡，周建平聘請了吳大維、印小天、杜淳、林更新、陳曉等多位影視明星為代言人，並冠名《奔跑吧兄弟》、《最強大腦》等節目，轟炸式的宣傳使得海瀾之家品牌形象得以人盡皆知。

另類的定位

在一些大城市中，一般是很難看見海瀾之家的，因為周建平給它的定位是主打三四線城市，再加上只賣男裝，與其它很多品牌也幾乎沒有直接的衝突。

也就是說，海瀾之家其實並沒有太多的競爭者。

此外，周建平從來沒想過讓海瀾之家打折，他在定價之初就讓利消費者，走大眾化路線，但是親民的價格卻並不意味著對品質要求的降低，海瀾之家擁有行業內最為嚴格的質量監控標準。價格與品質成為海瀾之家一直恪守的產品哲學——「極致性價比」，矛盾而又和諧的兩極。

對此，周建平有著自己的想法，有時候消費者為了等到合適的價格，看到新款也不敢買。海瀾之家不打折，消費者也就可以當機立斷，喜歡就可以買，等也沒有用。

憑藉著這樣的「底氣」，周建平喊出了「我要和優衣庫拼了」的言語，而實際上，所謂的「叫板」是因為優衣庫的發展模式是海瀾之家所學習和模仿的目標。

所以，曾經也有很多人質疑海瀾之家的模仿到底是對是錯，但周建平卻相當自信。

他說，「你們質疑，是你們看不懂海瀾之家，海瀾之家的模式，在中國獨一份，沒有人能模仿。」

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