中國商幫探密

蔣兆勇 郝冀川

2003年7月21日

歷來，中國商人商圈都帶有神秘色彩，貓道鼠路各有絕招，形成了可圈可點的中國商幫。記者經長期的觀察和研究，認為中國人與猶太人並駕齊驅，歷來都有經商天才，當今的中國已形成了以地域為標識的商幫商圈，並各有經商理念。

一、

前不久，零點調查公司在京城商人圈內進行一項專題調查顯示：粵商滬商基本上以正面形象為主；浙江、閩和東北商人的印象正負參半；豫商的印象負面為主。依據是：粵商較早就出現了，膽大務實、精明靈活、擅長貿易，並與港澳及海外資本有緊密聯繫。滬商則有經營頭腦、精打細算、團結互助、講究信譽，但謹慎保守。

記者從中國商業史沿革來分析，粵商滬商之所以印象最佳，空穴來風，實有緣由。粵滬兩地歷來是中國最活躍的口岸地區，是東西方文明交匯處，工業文明和海內外貿易由來已久，其得天獨厚的地理優勢長期孕育著當地的商業文明。用佛學語言來講，粵滬商在悠久的經商史中修鍊出以誠為信的經商理念。

成都商人在與粵商對照時說，粵商命脈中生來就有膽識超人的氣質，敢為天下先，可能是海商性格，加之信息靈通，又與海外華人有來往，歷來就是做大生意的好手。粵商在改革開放初期敢「喝頭啖湯」，當內地人還端著「鐵飯碗」對「下海」經商觀望時，廣東仔已靠開發廊、販服裝和生猛海鮮、泊來商品，猛勁地掏內地人兜里的鈔票了。成都商人相形之下，歷來就在天府之國的懷抱里，閉塞清閑，不肯吃苦耐勞，更不團結，守間小鋪子，賺幾個打麻將的小錢就知足了。

再說滬商。上海歷來是中國的繁華地，有深厚的工業基礎，上海人見多識廣。上海又被稱做東方的歐洲，「關噥啥事里」的上海文明註定了滬商有自我主見的經商理念。正如分析家所說，人們對滬商的看法與對上海貨的印象有重要的關係。上海歷來是中國製造民用消費品及工業品最多、最精良的產地，其產品歷來擁有良好的市場信譽。這一點來說，其他地域的商人只能望其項背。地域文明與商業文明相互滲透，所以各地商人的氣質迥然不同。

二、

一位姓劉的溫州商說：溫州人在歷史上並沒經商的習俗，可能是溫州人窮怕了，改革開放後，就一往無前地全民經商。溫州商人確實精明極至，小本起家，最初專做別人瞧不起的紐扣、拉鏈、打火機之類小生意，靠小生意打出大天下。溫州商從出道之始就與眾不同，是把家庭作坊和仿冒名牌與營造市場捆起來的。因為溫州人多，有的是勞動力。

溫州人身上的確具有與猶太人的狡黠相同之處，一開始就不是做傳統意義上的商品販賣，而是像猶太人做珠寶一樣，家家戶戶都搞前店後廠，這樣的巨大能量才得以營造出中國最早的小商品大市場。僅紐扣一項，溫州橋頭鎮就有四千多家作坊，每天將一千四百多種形形色色的紐扣大批量銷往中國各地，號稱「東方第一紐扣市場」。

研究溫州人的文明和當地習俗可知，溫州人歷來有攀比效仿的習性。溫州人習慣納妾，家家戶主都納妾，就連修墳造墓也相互攀比。這種群起鬨之的習俗就形成了溫州人戶戶經商的局面。同樣，溫州人的聰明更在於仿冒別人的名牌產品，省了產品研製和培育市場的大筆投資，直接步其後塵大撈一把。以最小的投入換取最大的產出及利益。這就是典型的猶太人智商。

往往聰明過了頭必然帶來負面印象，當溫州商的「第二次革命」仿冒名牌服裝、皮貨和加家電小商品時，其繡花枕頭中看不中用的敗筆，就往自己臉上抹黑了。現在，溫州也倡導質量興市了。

三、

很早以來，中國人就有「爭名者於朝，爭利者於市」的觀念，「爭利者於市」在明清時代，造就出以徽商為代表的中國早期商幫。徽商靠玩「空手道」紅透當時的商界，其幫中老大胡雪岩，從打工仔發跡到朝中二品官「布政史」，坐上頭號中國官商的寶座，這是傳統經商意義上的中國早期商人。歷史之所以出現徽商與安徽的當地文明不無關係。

安徽歷來貧窮，卻是個出狀元最多的地方。這一奇怪的現象與徽人強烈的一個意念有關。徽人窮傷了心，就認準一個死理非讀書考狀元做官才有出頭之日。讀書要花錢，所以徽人不惜一切手段賣米、借錢也要經商，或販鹽或經營錢莊、當鋪。

當徽商浮出水面後，也帶動了左右。明清時代，在中國長江中下游一帶和黃河中下游一帶，相繼出現晉商、龍游商、洞庭商、江西商、福建商、廣東商、陝商、山東商、寧波商十大商幫。為什麼中國早期的商人集中在這些地域呢？不難看出長江和黃河中下游地區歷來是中國文明燦爛之地，孕育出商業文明理所當然。只有文明才能帶來文化交流和商業往來。

中國的傳統文明核心是儒家思想，講究誠、信、真、善，而傳統經商的理念也離不開儒家思想為本。

星轉斗移，到了本世紀，我們發現，歷史上的徽商、陝商、晉商昔日的光輝暗淡了，新世紀的中國商幫陣營里除了福建商、粵商、山東商、寧波商等依然強大，另外滬商、東北商、豫商、溫州商、西藏商等新面孔一躍而出。

新舊文明的交替和社會制度的變遷影響著中國商人的命運。現代意義上的經商觀念和傳統觀念上的商人，正經歷著市場的選擇。就拿山東商來分析。山東人的血脈里始終貫穿著好奇、仗義、吃苦耐勞和實幹的氣質，山東商同樣有梁山好漢的血性，所以山東商能從歷史的大商人地位走到今天仍是好漢的地步；而徽商靠「勾兌」朝野、經商讀書考官的曲線救徽理念，必然在商界演出最終的悲劇。

比實幹、比實力是山東商身上體現出來的現代經商意識。同樣，粵商也在當今中國的家電市場上以實幹、實力稱王。

四、

河南歷來是黃河文明中最具悲劇色彩的中原大地省份，黃泛迫使河南人歷代逃荒討乞，河南的叫花子在中國是出了名的。因此有人說，河南人是滿腹的討乞學問。討乞的河南人浪跡天涯，見多識廣，學會了很多東西。因此，河南人登上商場後給人的印象是；態度好，肯做一些別人不做的行當，但信用相對不足，無顯著的優勢行當。

不難想像，豫商的態度好與乞討文明是分不開的，試想別人討乞敢有不恭不卑的態度嗎？這點與北京商相反，北京人歷來有高人一等的意識，態度自然就有些盛氣凌人。豫又因無地域優勢和精美價廉的商品可傲視他人，於是在利益驅動下難免做一些別人不為的行當。所以，豫商反而有潛力。

成都地奧有限公司經營者，以不同的眼光與豫商打交道，看中了中原大地這一巨大市場，理性地在豫商中不斷發展有知識、有良好素質的經銷商，以豫取豫，竟然在中原大地上打開了藥品銷量最大的國內市場，獲得了巨大的收益。

對中國各地商幫不能提留在感性認識上，理性地分析對待方能把握中國各地的市場。據零點調查公司的顯示，北京商人總共提及了四十五個地域性商人群體，這是一個很龐大的商圈。記者認為，北京商人的自我「介紹」較理智，稱自己爽直、實在、講究信譽、易合作，但氣魄小、安於平庸、說多做少、無顯著優勢行當。因而京城出「倒爺」。北京是中國政治、文化的中心，北京商人背靠京城，難免不好侃而懶於奔波勞累。北京的形象更不可能因京商的不講信用而損，所以京商必須講究信譽。

與京商的良好信譽相比，東北人在歷史上是不經商的，是大量闖關東的人落難求生存之地。但東北的文明與北方文明息息相關，所以東北商直率、實在，粗獷但不精細。這與東北地廣人稀而形成的性格粗獷、不善計較有關。所以，中國的各地商人無不有著深厚的地域文明背景，有著其文明內涵滋生出的性格。東西南北中，各有特色。

所謂理性地看待中國各地商幫，應從歷史與當今的地域文明變化中去深入地研究中國商人。正像與山東商人大碗端酒可談成的生意，而與滬商則須細細長談；與京商談得連連搖頭時，粵商則可能不瞻前顧後就拍板了；當潮州商願意合夥做一筆生意時，成都商早已單槍匹馬搶先下手了；當藏商詭秘地在藏袍袖筒中相互掐手指談價時，東北商已率直地說：「大哥，還說啥老鼻子的話」了。

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