【直銷知多點】做直銷如何選擇老公司與新公司

直銷行業網訊 在眾多的合法直銷企業里選擇一家你認為可以終生為之奮鬥和合作的直銷公司，並不是一件容易的事。即使你已經選擇了直銷，開始了你的直銷事業，也依然存在著一個「二次選擇」的問題。直銷界流行著一句老話：選擇大於努力！

在生活與商業常態中，選擇和努力有同樣的重要性，但在直銷行業「選擇大於努力」這句話已成為「金」典。這是因為平台的重要分量絕對擠壓了努力所能夠換來的回報價值，所以如何選擇一家優秀的直銷企業，就成為眾多直銷員最為關心的問題。

老公司與新公司的選擇對於準直銷從業者和已從業者來講，依然是值得思考的問題。總結公司特點，結合自身發展，選擇老公司或新企業大家各有自己的理由，選擇也並不是絕對好與不好，因人而異是最重要的原則。

一切選擇的前提——合法、優質的產品

一切和傳銷有千絲萬縷關聯的企業必定在產品方面有缺失。或者沒有產品、或者產品低劣、或者過分誇大產品宣傳。對於直銷行業來說，從事直銷事業一切的利益來源都得有產品做根基，不然飛來飄去的資金流動與交易哪裡來？所以沒有產品來開展一切活動，就是傳銷泡沫；沒有優秀產品來競爭龐大的直銷市場，事業經營成功率不會太大。

優良的產品從何而來？

卓越的產品來自高端的技術研發。直銷企業如果沒有較好的研發體系和開發產品的決心，公司未來的發展就沒有保障。因此在考查一家直銷企業的時候，一定要考查這家企業是否有較好研發實力。這是決定直銷事業成功的關鍵點和立足點。

公司的特點分析之一：公司品牌

公司品牌有無限的營銷價值與市場影響力。優勢的公司品牌與產品品牌在競爭前的硝煙瀰漫之前，就已經佔有了攻城掠地的制高點。因此優秀的品牌也即是平台價值，它可以為直銷經銷商提供發展的舞台。

老公司品牌：

在業界安利、雅芳已經成為直銷行業的品牌，而且長期霸佔了大眾對於直銷行業、產品認知度的視野，這充分展示了品牌的價值與意義。

在近年來的發展中，不論是內資、外資，擁有10多年經營經驗的直銷企業不在少數。它們在公司形象與品牌經營中積累了經驗，在市場競爭中佔據優勢，並提升了大眾對它們的認知度。於公司來說，形象與品牌既是競爭力也是外在保護色，它即加大了外在宣傳力，又是長久經營能力的體現。

而對於團隊或個人選擇直銷企業來講，品牌力是一個無法迴避的誘惑。但同樣，品牌力也會對新加入的人才有匹配度的要求。在業已標準化、精度化的企業中行走，對於職業化人才的引進是這些大企業最需要的。相輔相成的是，高端人才同樣可以在這裡體現價值，獲得回報。

在長久的發展中，這些大企業的公司職位與渠道完全已經細分，所有崗位與競爭都趨於穩定和平衡。其公司品牌的附加值更多的體現在了整體運營與市場競爭中，所以一般的人才很難有動力與能力來完成屬於自己的夢想。這樣成熟的平台更適合高端人才，而不適於一般人才。

穩定與收支平衡也可以算是老企業的優勢，它擁有人性化的公司制度與資金制度，公司文化與氛圍較好，也適於需要平穩發展的從業人員。

新公司品牌：

品牌力與經營時間長短有重大關聯，卻不僅僅只與經營時間有關。新媒體的出現與現代超常發達的營銷手段讓品牌不再是老資本的神話，新企業在世界風投市場越來越活躍的今天，也擁有了更多打造品牌的機會。

新公司的品牌力打造時間越來越短，而且品牌是企業生存的一個附加值，但不是絕對值。正是因為新公司不具備先天的強大品牌號召力，在市場競爭中的品牌衝擊力與可提升度即是對於人才與人員引進的最大機會，它可以衍生出品牌策劃、品牌推廣等等一系列人才需求。新公司對於人員引進可能是粗放式的，有實力與有夢想的人可以通過新平台來展現自己，新公司對於從業人員的包容度相比老公司要大的多。