送禮的最高境界

送禮的最高境界

2011/8/1/8:29來源：中國營銷傳播網作者：高定基

送禮的最高境界是什麼，有人說是雪中送炭。能夠做到雪中送炭，當然是很不錯。掉井裡送繩子，掉海里送木頭，他一定會銘記在心，這是最高境界，不花錢，但能讓對方記你一輩子。問題是，如今「下雪」機會很少。那些被人搶著送禮的人家裡從來不「下雪」，連雨都不下，即使雨雪天，也有政府撐腰，根本等不到。先看兩個案例。

小禮物大訂單

張先生是劉先生的客戶，也是劉先生的好朋友。張先生要過生日了，劉先生琢磨著給張先生送什麼禮物好。張先生家裡不差錢，人也正派，吃的用的都不缺。去年送了一盒高檔的花旗參茶，但基本上等於白送，那天送花旗參茶的還有好幾位，「同質化」非常嚴重。

劉先生去一位老戰友家喝酒敘舊，邊喝邊聊，聊起了給張先生送生日禮物這事，戰友建議送張鈔票做生日禮物。如果能找到一張8位編號與張先生的出生日期一致的幸運鈔票，送給他，他肯定會十分珍惜的。劉先生認為這個很特別。

經過一番努力，終於弄到了一張面值為50元的幸運鈔，價格是268元。劉先生覺得相當值。特別是張先生今年正好是50大壽，再加上鈔票那8位完美的編號，這種鈔票作生日禮物堪稱一絕。

在張先生生日的那天，劉先生髮現，當張先生看幸運鈔時，雙眼發亮，樂得合不上嘴。後來張先生還特地給這張幸運鈔弄來一個水晶框架，擺在客廳顯眼的地方，據說時不時還會跟來客說起這張鈔票的事，自然也會提及劉先生了。這天張先生的一個朋友順便問了劉先生的情況，正好這位朋友有一大單業務可以和劉先生合作，於是張先生極力促成了這筆交易。

其實，這種禮物每個人都會喜歡，第一，這是錢；第二，錢的「密碼」和自己的出生有密切關係，表明自己和錢很有緣；第三，非常難見，很珍貴，不是很容易找到的。這樣的禮物無疑是最好的禮物，達到了一種最高境界了。

用相框擊敗對手

當奧康總裁王振滔得知義大利著名製鞋企業Ｇｅｏｘ（健樂士）在中國尋找合作夥伴時，已有７家知名鞋商向Ｇｅｏｘ表明了合作意向。儘管如此，王振滔還是向Ｇｅｏｘ老闆保利加圖遞交了合作意向書，成為第８家。

奧康是Ｇｅｏｘ考查的最後一站。Ｇｅｏｘ先前考查過的７家企業無論名氣、規模還是實力都比奧康強。Ｇｅｏｘ一行甚至已基本達成共識，對所要選擇的合作企業已有了初步定論。

明知希望渺茫，王振滔還是決定全力以赴。他對員工說：「只要有１％的希望，我們就要用１００％的努力去爭取。」

他早早地候在了溫州機場，保利加圖一行剛下飛機，他馬上讓員工展開義大利文的歡迎條幅，並親手將一束鮮花送到保利加圖手裡。

Ｇｅｏｘ對奧康的考查只用了一個多小時，完全只是走走過場而已。告別時，王振滔沒有盛情挽留，他對義大利客人說：「為了表達奧康對你們的歡迎，我們為各位準備了一份小禮物留作紀念。」說著就讓人把禮物呈了上來，不是什麼貴重禮品，而只是個小小的水晶相框。保利加圖愉快地接過相框，旋即臉上露出驚喜的神色，因為相框里夾的竟是自己剛下飛機和王振滔談笑風生的照片，人物的神態舉止抓拍得恰到好處。

保利加圖曾無數次和合作夥伴合影，照片曾被刊登在各類媒體，但在短短一個小時里，自己的照片就被沖洗出來，鑲嵌進相框，當做禮物送給自己，還真是第一次。保利加圖被深深地震撼了。

回到義大利後，他力排眾議，選擇了奧康作為合作夥伴。

王振滔用一隻小小的相框打敗了７個強有力的競爭對手。相框的作用也許沒有那麼大，但從一個側面反映出奧康的精神和文化，讓老外備受感動和信任，從而堅定地和奧康合作。

從這兩個案例中，我們思考一下，到底什麼是送禮的最高境界。其實，不難看出，那就是要送出心動的感覺，讓對方心動了，才是到位了。而讓對方心動需要三個條件：一是出其不意，讓對方意想不到；二是稀有性，具有珍藏的價值；三是傳遞一種人文關懷。另外，這樣的禮物一般不會是很貴重，貴重禮物就談不上最高境界，因為你貴重，別人可以更貴重。所以，我們送禮時從這幾方面去考察，就可以達到很高的境界。