挖一口屬於自己的井

《挖一口屬於自己的井》前言

兩個和尚住在隔壁，所謂隔壁就是隔壁那座山，他們分別住在相鄰的兩座山上的廟裡。兩座山之間有一條溪，這兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之，他們便成為了好朋友。　　就這樣，時間在每天挑水中不知不覺已經過了5年。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：「他大概睡過頭了。」便不以為意。　　哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，第三天也一樣。過了一個星期還是一樣，直到過了一個月，右邊那座山的和尚終於忍不住了，他心想：「我的朋友可能生病了，我要過去拜訪他，看看能幫上什麼忙。」　　於是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。　　等他到了左邊這座山的廟裡，看到他的老友之後大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不像一個月沒喝水的人。他很好奇地問：「你已經一個月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？」左邊這座山的和尚說：「來來來，我帶你去看。」於是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的後院，指著一口井說：「這5年來，我每天做完功課後都會抽空挖這口井，即使有時很忙，能挖多少就算多少。如今終於讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的太極拳。」 　　很多人用一種打工的心態過日子，在公司領薪水。薪水領得再多，那都是「挑水」。人的力氣總是有限的，年紀大了，挑水就常常體力不支。　　很多人之所以人生旅途不如意，或者早年春風得意，老來則風燭殘年，就是因為一輩子都在挑水，不懂得挖一口屬於自己的井；　　很多人知道需要挖井，卻不知道如何挖井；　　很多人知道如何挖井，卻不知道去哪裡挖井，挖什麼井；　　很多人知道去哪裡挖井，挖什麼井，卻總是半途而廢；　　很多人挖到一口井了，以為一勞永逸，卻不知道水源的流向是會隨時間和環境而變動的……　　沒想到自己需要一口井、不挖井、不知道去哪裡挖井、不知道挖什麼井、不知道如何挖井……總是有各種各樣的借口或理由；如何在工作之中或工作之餘找井源、找工具、挖井，一定有方法和步驟……　　還有一部分人知道應該挖一口屬於自己的井，而且一輩子都很努力，但他們之中大多數沒有挖出井來，因為他們並不了解，其實，很多東西原本就是「命中注定」的……　　……請打開「挖井密鑰」，登錄www.51well.com.cn揭開自己的命運主題！　　本書的理論，被稱為職業規劃的「恐怖主義」，曾經遭到大量培訓諮詢機構的批判和封殺，因為它在提供一個絕無僅有的職業生涯規劃方法、揭示「挖井的秘密」的同時，使得很多培訓機構和培訓師丟了鐵飯碗。對命運「三分天」的獨特見解、對「職」「業」「生」「涯」的獨特定義、對人們長期奉行的信念的批判，否定了只要努力就會成功、提出「三分天」命運論……一系列獨特而又振聾發聵、醍醐灌頂的經驗之談，結合職業生涯規劃、創業、跳槽、自我管理、「充電」、執行力等令人困惑的流行熱門話題，為你揭示自己的命運主題提供密碼，為你發掘自己大腦的最佳潛能區提供方法，為你挖一口屬於自己的井提供成功的利器和途徑。

第一章 挖一口屬於自己的井

很多人習慣於每天的上班、下班，月底領薪水，希望明年公司提點薪……按這樣的思維模式工作，我們在公司領的薪水再多，那都是「挑水」。如何結合現有的工作或把握下班後的時間，規劃、發展自己的現在和未來，就是在挖一口屬於自己的井。　　兩個和尚住在隔壁，所謂隔壁就是隔壁那座山，他們分別住在相鄰的兩座山上的廟裡。兩座山之間有一條溪，這兩個和尚每天都會在同一時間下山去溪邊挑水，久而久之，他們便成為了好朋友。　　就這樣，時間在每天挑水中不知不覺已經過了5年。突然有一天，左邊這座山的和尚沒有下山挑水，右邊那座山的和尚心想：「他大概睡過頭了。」便不以為意。　　哪知道第二天左邊這座山的和尚還是沒有下山挑水，第三天也一樣。過了一個星期還是一樣，直到過了一個月，右邊那座山的和尚終於忍不住了，他心想：「我的朋友可能生病了，我要過去拜訪他，看看能幫上什麼忙。」　　於是他便爬上了左邊這座山，去探望他的老朋友。　　等他到了左邊這座山的廟裡，看到他的老友之後大吃一驚，因為他的老友正在廟前打太極拳，一點也不像一個月沒喝水的人。他很好奇地問：「你已經一個月沒有下山挑水了，難道你可以不用喝水嗎？」左邊這座山的和尚說：「來來來，我帶你去看。」於是他帶著右邊那座山的和尚走到廟的後院，指著一口井說：「這5年來，我每天做完功課後都會抽空挖這口井，即使有時很忙，能挖多少就算多少。如今終於讓我挖出井水，我就不用再下山挑水，我可以有更多時間練我喜歡的太極拳。」 　　很多人習慣於每天的上班、下班，月底領薪水，希望明年公司提點薪……從不去想太多。其實，按這樣的思維模式工作，我們在公司領的薪水再多，那都是「挑水」。而如何結合現有的工作或把握下班後的時間，規劃、發展自己的現在和未來，就是在挖一口屬於自己的井。　　我們必須挖一口屬於自己的井，這樣，即使到了挑不動水的暮年，還是有水喝，而且喝得很悠閑。　　井有三個類型：　　l 水缸型：朝「一技傍身」的方向發展，例如自由撰稿人、律師。雖然勞碌奔波，但是體力不支時，還是有一口水喝。　　l 水池型：朝「超級(而非平庸)職業經理人」的方向發展。雖然不能為後代留下太多，但自己頤養天年絕對沒有問題。　　水井型：朝「創業」的方向發展，擁有屬於自己的事業。

1．迷途的羔羊

很多人之所以人生旅途不如意，或者早年春風得意，老來則風燭殘年，是因為一輩子都在挑水，不懂得挖一口屬於自己的井；　　很多人知道需要挖井，卻不知道如何挖井；　　很多人知道如何挖井，卻不知道去哪裡挖井，挖什麼井；　　很多人知道去哪裡挖井，挖什麼井，卻總是半途而廢；　　很多人挖到一口井了，以為一勞永逸，卻不知道水源的流向是會隨時間和環境而變動的……　　不少職業人士平時加足馬力，有一天(往往是年終時，這是一個職業心理周期現象)突然覺得很累，停下來回顧，覺得自己從能力，到收入，到生活……一切似乎一年，甚至幾年來都沒改變。茫然之間，滿腔的豪情，曾經信誓旦旦的目標，如雪崩般塌下來，灰飛煙滅……想休息，想跳槽，但未卜的前途卻使自己產生恐懼和茫然……驀然回首，才發現自己原來是茫茫職涯中迷途的羔羊……　　結合以前長期的積累和調查發現，我將主要原因歸結為5個迷茫的問題：　　收入不如預期。如，希望今年月薪升到5000，但到年底仍是4000；年齡增加了，供樓壓力大等等。　　學歷和資格的壓力。怕專科學歷無優勢；財務主管考不到CPA資格證；邊工作邊讀書壓力太大；公司好像很重視學歷，可能因此不獲升遷甚至過兩年被淘汰等等。　　優勢不明顯，缺陷太多。如，我會技術但不懂管理…… 　　升遷無望。如，我本來有升遷機會，但我的上級雖成績不突出，但也不差，他一直占著主管位置不動，我沒有升遷機會等。　　我的同事或朋友已發生了比我好的變化，而事實上可能我不比他們差。如，以前能力平平的同學Peter已經供樓買車，或做了某公司區域經理。而我還是收入低微的小職員。　　———時間在前進，而我以上的現狀沒有改變……　　是的，一年到頭忙忙碌碌，其實都在「挑水」，很累啊！也許你該為自己挖一口井了！可是，這5個問題如何解決？為什麼受傷的總是我？為什麼挑水的不是他！　　難道這就是命運？

2．命運真的存在

讓我們先來測試一道題，再看看下一頁的內容。　　Q：你相信命運嗎？　　A1：相信　　A2：不相信　　記住你的答案。現在，再來看看以下幾個真實的故事並回答：　　1. 卡夫是一個非常聰敏的人，他的智商是120，但是26歲死於流行感冒，因為沒錢看醫生；威廉智商平平，他在15歲時，喝一杯酒的價錢相當於上千劑感冒藥(路易十六)。為什麼？因為卡夫出生在非洲一個貧苦的山洞家庭，而威廉在英國皇家含著金鑰匙出世。這不是「命運」嗎？請你回答。　　2. 凡?高是世界上最著名的畫家，今天他的畫拍賣價最高已經逾1億美元；但是他經常連兩位數的數字相加都算錯，別人認為他很聰明，他卻認為自己蠢得要命。彼德從小就喜歡凡?高的畫，可惜他常常連畫一個三維方塊都畫成平面，他覺得自己很蠢，但卻經常在數學競賽中獲獎，後來在大學做了數學教授。他們對自己「蠢」的方面竭盡努力去改變，卻無濟於事。是命中注定嗎？如果你不相信命運，你是否會對他說：NEVER GIVE UP！堅持，再試試，要充滿信心，以堅毅的鬥志，不屈不撓的努力，你會成功的！　　如果他們這樣做，會成功嗎？請你回答。　　3. 科克從小希望自己成為一名優秀的律師，但是他膽小怕事。他學習成績優秀，在法蘭克福大學法律碩士畢業，並從事多年的法務工作，他始終不能得到一塊律師執業牌照。很多心理醫生試圖幫助他，因為他在每次答辯演練中都被對方攻擊並選擇放棄，儘管他知道自己的理由是正義和充分的，自己也必須維護當事人的利益，但是每次看來，他都好像被對方律師說服了。是他懦弱嗎？是他不夠專業？後來他在一所大學成為法律教授，他的很多學生成為名律師。這是造化弄人嗎？請你回答。　　現在，請你再回答前面的問題：　　Q：你相信命運嗎？　　A1：相信　　A2：不相信　　也許你還是回答「不相信」，因為你是無神論者，可是，你看了前面3個真實的故事，你困惑了，是不是？

3．正視命運的「三分天」

是的，我的答案是，命運真的存在！　　而同時我告訴你，我是一個無神論者！　　——在一次培訓課上，數百名困惑的聽眾開始騷動起來，他們認為我自相矛盾。因為此前的一節課，我說服了所有的人欣然接受了一個觀點：不要相信什麼「命運」。　　其實，絕大多數人受到過「命運」的困擾：不管原來信不信，經過在社會上的摸爬滾打之後，都「有點點信」，只不過很多人知道不可以屈服於所謂的命運，所以更強調自己的努力，正所謂「七分人事三分天」，就是這個道理。　　問題在於，很多人都因此而受傷了，總是在困惑：為什麼挑水的總是我？其實，問題就出現在：接受現代科學教育的職業人士，只是全力關注自己的七分努力，而忽略(或迴避)去正視自己的「三分天」———命運。　　如果你認為我欺騙了你，那麼請你將此書撕掉，如果你終於覺得也許「命運」這個概念應該被重新定義和思考，並想揭開你自己「命運主題」的秘密，並擺脫「挑水」的日子，挖一口屬於自己的井，那麼，請翻開下一頁。　　職業生涯的「三分天」　　所謂「七分人事三分天」，職業生涯的「三分天」是什麼？要解決自己迷茫的問題，進而挖一口屬於自己的井，首先要從和自己職業生涯有關的3個命運主題出發來規劃自己。　　天賦，特質　　每個人的大腦區域中，都有一個最佳潛能區———我們可以尋找、發掘、把握的命運主題。如，在學校讀書時我們就發現有些同學語文很好，而數學總不行，有些則相反。有些人運動天賦和動作技能天生就很棒，而有些人很笨拙，怎麼調教都投籃不準。這就是我們與生俱來的智力結構特質。　　後來的生理科學研究證明，凡?高的右半腦非常發達，並大於左半腦。這是他為何成為優秀的畫家，但卻常常連兩位數的加減算術都經常出錯的原因。　　氣質，以及常言道「性格決定命運」中的「性格」　　比如你性格木訥，不擅辭令，那麼，別試圖讓自己在銷售、談判、辯論領域出類拔萃。如果你是個我行我素的設計人員，也不要試圖嘗試「我在設計方面已經混得不錯，換個HR工作做做，發展一下自己」。當然，也千萬不要將對待生活的態度等同於性格，性格隻影響你做事的方式，而態度影響結果。所謂消極、積極，不是性格的結果，是態度的結果。科克就是因為缺乏做一名優秀律師的氣質。　　出生背景　　你是出生在世界首富的搖籃里，還是貧瘠的非洲山洞，本身就註定了職業生涯出發點的不同：皇帝生個傻瓜，「傻瓜」卻可以一生過著「衣來伸手，飯來張口」的生活；乞丐生個慧子，聰明人一出世就流落街頭，衣食不保。卡夫和威廉的不同命運遭遇就是一個真實的例證！這就是你不得不信的命運，我們無法改變的事實！千萬不要抱怨，那無濟於事。你要正視這個事實，並作為規劃職業生涯的起點。小羅父親家財50億，他可以一畢業就借50萬去開個公司，如果你爸爸月薪只有500元，那麼別向你老爸撒嬌「小羅經常流鼻涕是個傻子，我比他聰明我也要開公司！要嘛要嘛！」———你還是老老實實先找個公司打工學點東西，再圖後計。　　JEILON挖井第一定律　　不要盲目相信什麼「規劃一下可以改變你一生」的職業規劃培訓，只有在了解自己的「三分天」的基礎上，才能使你在盡「七分人事」的努力時事半功倍。

4．欲挖「財井」，先挖「腦井」

——關於「特質、天賦」命運主題的秘密　　你的最佳潛能區在哪裡？　　人們已經普遍相信「天賦」的存在，這並不是迷信，這是你必須相信的「命運」主題內容之一。研究發現，人們在小時候就已經顯示出其天賦。例如有些人的樂感特別好，有些人喜歡塗塗畫畫，有些人從小就喜歡拆東西，比如把一個鬧鐘拆掉，又能再拼好。如果後來他們分別從事音樂、繪畫、技能操作，都會有比較大的成就。　　人力資源和生物智能領域學科的研究，也逐步使得人們開始相信「特質」的神奇效應。曾經風靡一時的蓋洛普諮詢公司的研究成果《現在發現你的優勢》，就把人的先天優勢總結為34個主題，用來識別人們自己的才幹，進而將其發展為優勢。這34個優勢，很多就屬於生物智能領域所說的「特質」內容(也就是說，該書只是羅列了「特質」分類；只是「三分天」的一小部分)。　　是的，如果能發現自己的先天優勢、天賦、特質，那麼，你將可能獲得「爆炸式」的能量，一鳴驚人。但是，多數人忙碌終生，到頭來還不知道自己的特質———他所從事的工作其實是他智能領域中的普通甚至是劣勢領域，他只能覺得自己笨，鬱鬱而終———例如，我們前面講到凡?高的例子，假設他讀了大學，修了財務，做財務管理的工作，那麼也許這個世界對他來說，是多麼的無奈！每天都算錯數字，被東家解僱到西家，也許工作壓力會使得他神經崩潰！　　這就如買股票，某些所謂的績優股(就如看上去不錯的一份「好差事」一樣)，連續幾年死氣沉沉；而你如果發現了潛力股，它可能一夜之間「井噴」飆升！　　那麼，你大腦中的最佳潛能區在哪裡？　　天賦，特質———想說愛你不容易　　挖井要找准井源。大腦的最佳潛能區就是你身上的井源，找到這個井源，就更有利於你找到生活中、工作中的井源。但是，這對絕大多數人來說是個很「玄」的事情，我想，要找出自己的最佳潛能區，可能就如唐僧奔波十萬八千里到西天追求真經———想說愛你還真不容易！　　但是，只要你肯努力，真經是可以取到的！　　我當然不擔心你對這個問題不努力或不感興趣———人就這麼一輩子，難道你不想知道自己大腦的最佳潛能在哪個區域？　　那麼，就讓Jeilon做你的孫悟空，帶你去取一本《挖井真經》吧！　　好，LET』S GO！開始讓眼球進行我們的十萬八千字的長征！　　首先讓我們從大腦的特點來認識你的特質，尋找大腦中的「井源」。　　測試題：　　請你「轉一轉身」，再看下一頁。

5．向左轉 向右轉(1)

現在回答：剛才你是向左轉，還是向右轉？　　你是否左右為「囊」？　　大腦就是你自己的智囊。科學研究證明，大腦分為左半球和右半球。左半球是管人的右邊的一切活動的，一般左腦具有語言、概念、數字、分析、邏輯推理等功能；右半球是管人的左邊的一切活動的，右腦具有音樂、繪畫、空間幾何、想像、綜合等功能。　　人的左右半腦是不平衡發展的，統計顯示，絕大多數人是左腦發達(其中大約一半的人比較均衡一些)。全球有10％的人是左撇子，即右腦比較發達。而左右腦的發育程度不同，隱含了你的很多特質和天賦的秘密： 　　l 理解數學和語言的腦細胞集中在左半球；發揮情感、欣賞藝術的腦細胞集中在右半球。　　l 右半腦發達的人在知覺和想像力方面有可能更強一些；而且知覺、空間感和把握全局的能力都有可能更強一些。在各種動作上相對更敏捷一些。 　　l 右腦最重要的貢獻是創造性思維。右腦不拘泥於局部的分析，而是統觀全局，以大膽猜測跳躍式地前進，達到直覺的結論。在有些人身上，直覺思維甚至變成一種先知能力，使他們能預知未來的變化，事先做出重大決策。　　l 左腦的記憶迴路是低速記憶，而右腦的是高速記憶，左腦記憶是一種「劣根記憶」，右腦記憶則讓人驚嘆，它有「過目不忘」的本事。　　l 處理簡單的語言問題時人們左腦相對活躍；左腦發達的人處理事情比較有邏輯、條理。　　l 左腦發達在社交場合比較活躍，善於判斷各種關係和因果。　　l 左腦發達善於統計，方向感強。　　l 左腦發達善於組織。　　l 左腦發達善於做技術類、抽象的工作(如電腦編程)。　　l 男性是根據右腦和左腦各自不同的分工來使用大腦的；相比之下，女性卻可以同時使用左腦和右腦。　　l 男性和女性大腦的最大區別主要是大腦皮層的構造不同。女性大腦的溝通交流能力特別發達，她們細緻、敏感，能夠通過察言觀色來了解對方的心理，直覺也很靈敏。從構造上看，女性左右腦的腦梁部分粗於男性，因此左右腦可以順利地同時使用。　　l 多數男性方向感天生就比女性強。　　l 男性的語言表達能力和理解能力遠遜於女性。　　l ……　　你開始感興趣了———你急於想知道自己是左腦發達還是右腦發達，或者是個「左右為囊」的人，是不是？那麼，我們一起來做一下測試題：　　測 試：　　你是「左傾」還是「右傾」？　　1.對於化妝和髮型，你會：　　A. 嘗試各種造型　　B. 有時會試著改變　　C. 幾乎從不改變　　2.在急需決斷的時候，你會：　　A. 憑直覺決定　　B. 小事當機立斷，大事認真思考　　C. 左思右想，難以決斷　　3.正在制定旅行計劃，你會：　　A. 渴望冒險，不怕危險　　B. 一般不會冒險，但也會根據周圍的意見，做適當改變　　C. 經過了曾經的失敗，要慎重製定計劃　　4.閱讀《李嘉誠傳》時，你會：　　A.「事實是這樣嗎？」心存疑問　　B.覺得就是如此，偶爾有疑問　　C.不抱任何猜疑　　5.公司安排Tony到你的部門，人力資源部提醒你注意這個人(某些方面)，你會：　　A. 沒有先入為主的觀念，接觸後，再判斷　　B. 稍有戒備之心　　C. 表面正常，內心卻非常戒備　　6.查閱數碼相機使用說明書時，你會：　　A. 只看必要的地方　　B. 從頭到尾粗閱一遍　　C. 從第一頁開始仔細閱讀　　7.和朋友看電影時，你會：　　A. 坐右邊　　B. 坐左邊　　8.你擅長：　　A.語文　　B.代數　　9.看展覽時，你會：　　A. 依照喜好，喜歡的才看　　B. 依次看　　10.從事於熱衷的活動時，你會忘記工作嗎？　　A. 是　　B. 否　　測試結果　　前6題，選A得5分，選B得3分，選C得1分，後4題，選A得3分，選B得1分。　　答 案　　30分以上：右腦型。　　29分以下：左腦型。　　分數越大或越小，傾向越明顯；接近30，就是「左右為囊」。　　現在告訴你最初題目的答案：如果有人在後面叫你，你經常(無意識地 )左轉身，那麼，你通常是右腦發達的「左傾分子」；右轉身，則通常是左腦發達的「右傾分子」。如果比較平均，那你就是走「中間路線」。

5．向左轉 向右轉(2)

「看，財富就在右方！」　　多數人必然是「向右轉」的。Jeilon不主張你放棄深入開發自己的「優勢腦域」，而去開發自己的「弱勢腦域」。例如，如果你在學校讀書，數學特別佳，語文總是很差，我主張你讓語文及格就可以了，而更多的精力投放在數學上，考個100分。這樣，你通常綜合成績在160分以上；如果你非要把語文提高到80分不可，可能你投入大量的時間，考試時基礎題做得比以前好，但是作文並不能得高分，結果你還是很難達到80分，糟糕的是，你的數學成績由此受到影響，通常你的綜合成績就低於160分，你常常倍受打擊，覺得自己沒有什麼方面突出，結果慢慢變得缺乏自信。你成為一個平庸的人。　　天生左右半腦平衡的人，通常成績都是很好的，他們通常成為MBA等「挑水」能力很好的人；不過，你會發現，很多優秀的社會學家、政治家、企業家，他們都是「左傾」或是「右傾」分子(右腦發達居多)，這是因為他們傾向一個「極端」，自然與眾不同，出類拔萃！儘管他們不一定都去「挖井」，但他們往往能令別人為自己「挑水」。而左右半腦都特別發達的人，通常是空前絕後的天才。愛因斯坦就是一個「全腦」型的人，他高度發達的左腦，使得他能洞穿很多人們認為很抽象的東西，而他能用形象(右腦功能)來解釋和理解它；他聰睿的右腦，又使得他作為一個偉大的科學家的同時，能夠成為一個優秀的小提琴家。　　不過，話說回來，人類自孔子提出因材施教以來，還沒有一個年代和國家的教育體製做到這一點。所以，學校希望你成為一個數學天才，同時不允許你語文50分，你也沒辦法。我想，像凡?高這樣的人如果參加高考，除了美院(因為不考數學)，也許永遠考不上大學。這是畸形體製造成的悲哀！所以，雖然我不主張左腦好的人去做右腦才能擅長的工作，不過，因為「物以稀為貴」，對於90%左腦相對發達(其中左腦特別發達的，其實也只是10%)的人，為尋求才智發揮的平衡，社會主張他們開發右半球，筆者這裡也簡略提供鍛煉右腦的一些方法：　　l 經常聽音樂，並且閉上眼睛去想像音樂旋律中感受到的情景圖像。　　l 看小說不要只是文字理解，要鍛煉自己在頭腦中形成畫面(例如武俠小說的刀光劍影)。　　l 鍛煉你的嗅覺。經常猜你聞到的東西是什麼，並且感覺一下。　　l 上班時，別老悶頭忙工作，觀察一下老闆和同事的臉色，看看誰心情不佳，或者焦慮不安(這同時對你處理辦公室里複雜的人際關係有幫助)。　　l 有時間就去做運動。滑旱冰、打保齡球、游泳都是鍛煉右腦的良好途徑。　　l 用左手拿杯子、刷牙……可以一隻手、腳做的事，盡量用左手。　　l 學習畫畫、設計(例如插花)，做一些和色彩搭配有關的遊戲，做一些需要想像，特別是空間和情景想像的東西。　　下面提供兩個小資料，可能對你了解大腦結構，從而為下一步找出自己的最佳潛能區有幫助。隨後，我將進一步告訴你如何具體找出自己的最佳潛能區。

5．向左轉 向右轉(3)

小資料1：　　剖開你的大腦　　人類有一雙任何其他生物無法比擬的靈巧雙手，但每人對兩隻手的使用概率並不相同。大多人習慣於用右手，只有少數人對左手使用有所偏愛。為此，在20世紀70年代科學家進行了一次廣泛的調查，發現人類中有10%是左撇子，而且這種有趣的生理現象僅限於人類之中。在動物身上不存在，即使在與人類親緣關係最接近的靈長類動物中，使用左前肢和右前肢的概率也幾乎相等。那麼，究竟是左撇子還是右撇子對人類生存適應更有利？究竟誰更聰明一些呢？長期以來，這個不解之謎一直使科學家們感到困惑。　　一本叫《左撇子的神奇世界》的書指出，左撇子是一個盛產天才的群體。從拿破崙、柯林頓到本?拉登，從牛頓、愛因斯坦到比爾?蓋茨，從卓別林、瑪麗蓮?夢露到趙本山，都是左撇子。左撇子在當代政治經濟文化生活中的作用其實遠遠高於他們在人口中的比例。並且指出，左撇子之所以能成為天才的象徵，是因為他們長於右腦思維。那麼，長於右腦思維的左撇子是否真的比大多數右撇子的人更聰明一些呢？就大腦的左右分工以及左右腦交互控制對側肢體的情況來看，左撇子應當更聰明一些，但實際情況比人們想像的要複雜得多。　　研究發現左撇子形成於胎兒發育早期，形成左撇子與右撇子的幕後操縱者是基因。　　早在一個多世紀前，人們認為左撇子是一種不正常的生理現象，甚至把它看成是一種疾病。以為這是由於產婦遇到難產時，嬰兒的左側大腦受到了損害，使嬰兒在以後的生長過程中經常地使用左手。因此，凡是左撇子者往往伴隨有口吃和智力遲鈍的現象。　　但事實證明情況並不完全如此，人們發現周圍的許多左撇子，不僅沒有口吃和智力遲鈍，恰恰相反，他們智慧過人，才華出眾。特別是在一些需要想像力和空間距離感的職業中，左撇子者很多都是最優秀的人才。為此，一組美國生理學家對美國一所建築學院進行了調查研究，調查結果發現，整個學院的教授有29%是左撇子，而且在準備應考博士或碩士學位的優秀學生中，左撇子者佔23%。除此以外，幾位從事神經生理學研究的法國專家對優秀運動員經行了類似的調查，他們發現世界上4名最佳網球選手中有3名是左撇子，法國擊劍隊的15名男女隊員中，有8名是左手選手。　　近來，英國科學家對胎兒的超聲波掃描表明，人成為「右撇子」或「左撇子」的傾向，在胎兒發育早期就形成了。　　英國貝爾法斯特女王大學的研究人員對1000個胎兒進行了超聲波掃描。他們發現，這些胎兒在發育到15周的時候，有90%會吸吮右手大拇指，只有10%吸吮左手大拇指。　　研究人員對其中75個胎兒進行了跟蹤調查，他們中的60個偏好吸吮右手，15個偏好吸吮左手。在這些胎兒出生後成長到10—12歲時，研究人員發現，60個在胎兒階段吸吮右手的孩子習慣用右手；而在15個吸吮左手的胎兒中，有10個仍舊習慣用左手，另外5個則變成「右撇子」。　　那麼，為什麼大多數人天生是右撇子，而少數人天生就是左撇子呢？美國癌症研究所專家克拉爾研究認為，人體內可能存在著某個能控制人的偏手傾向的基因，這種基因能導致人們更習慣於使用右手或左手。克拉爾曾在人群密集的機場、超市對人的頭髮旋轉方向進行了觀察。結果顯示，95%的「右撇子」頭髮都是順時針方向旋轉，而左撇子及左右手都很靈活的人，頭髮順時針和逆時針旋轉的各佔一半(禿頂或長發者不計)。　　由於右半腦控制左側肢體運動，所以一些研究人員認為左撇子在知覺和想像力方面有可能更強一些。 　　在對大腦結構的研究中，研究人員發現，大腦兩半球對肢體的運動是交叉控制的，即左半球控制右側肢體運動，右半腦控制左側肢體運動。這一結論的最早提出是美國傑出的神經生理學家斯佩里，他通過對裂腦人的大量實驗後認為，大腦的兩側半球在功能上顯著不同。一般左腦具有語言、概念、數字、分析、邏輯推理等功能；右腦具有音樂、繪畫、空間幾何、想像、綜合等功能。左腦和右腦既有「分工」，又有「合作」。　　正常人的心理活動，是左腦和右腦「分工合作」的結果。斯佩里這一研究榮獲1981年度諾貝爾生理醫學獎，在學術界產生重大影響。　　在斯佩里研究的基礎上，一些研究者進一步提出，大腦兩半球經胼胝體，即連接兩半球的橫向神經纖維相連。胼胝體負責大腦兩半球之間的神經信息傳導。左撇子的大腦特點是，他們的胼胝體更發達。相信左撇子更聰明的一派學者認為，人們肢體運動的偏向，自然會刺激相應半球的大腦發達，從而對人的各種能力也就產生了明顯的影響。由於左撇子多用左肢，右半腦接受的刺激相對多一些，使左撇子帶有右腦思維的傾向。所以相對而言，左撇子的知覺、空間感和把握全局的能力都有可能更強一些。胼胝體的發達，也使左撇子在各種動作上 相對更敏捷一些。這一切確確實實在許多卓越的左撇子身上得到了充分體現。　　那麼，右腦究竟有哪些神通呢？美國得克薩斯大學教授阿格指出：右腦最重要的貢獻是創造性思維。右腦不拘泥於局部的分析，而是統觀全局，以大膽猜測跳躍式地前進，達到直覺的結論。阿格教授調查了美國2000家成功的大公司經理，發現他們中多數人具有較好的右腦直覺思維能力，在有些人身上，直覺思維甚至變成一種先知能力，使他們能預知未來的變化，幫助企業做出重大決策。　　 不過，美國得克薩斯大學情報系統研究中心主任斯科特運用腦電波來研究左腦主導和右腦主導的區別，發現實際情況並不像一些人認為的那樣絕對。　　美國加州大學神經生理學家瑪佐塔運用更先進的PET(電子層面X線照相術)研究人們左右腦的活動情況，發現處理簡單的語言問題時人們左腦活躍；欣賞音樂時右腦活躍。但一遇到處理稍微複雜的問題時，大腦的兩半球都活躍地參與，不光是兩半球，大腦的頂部和底部，額部和枕部，幾乎所有的部位都參與，情況十分複雜。

5．向左轉 向右轉(4)

小資料2：　　左傾主義VS右傾路線　　 為什麼左撇子具有天生的敏捷呢？要解答這個令人感興趣的問題，只有從神經生理機制方面進行探討。現代解剖學已經告訴我們，人的大腦有左右兩個半球，它們的功能有所分工，大腦左半球對一切象徵性的功能佔主要地位，它「負責」推理、邏輯和語言，工作的方法是分析性的，猶如電子計算中心那樣對信息進行處理。而大腦右半球則專註於幾何形狀的感覺，「負責」感情、想像力和空間距離，它具有直接對視覺信號進行判斷的功能。因此，從「看東西」的大腦到進行動作，左撇子和右撇子的神經反應通路有所不同。右撇子者必須走「大腦右半球→大腦左半球→右手」這條路線。而左撇子老是走「大腦右半球→左手」的路線。顯然在從「看」到「動」的過程中，左撇子者要少繞一個彎，根據這樣的解釋，左撇子比右撇子在動作敏捷性方面佔優勢似乎十分合情合理。　　 自從科學家提出了左撇子者比右撇子者更聰明的論述以來，許多實驗使人們相信。左撇子者中樞神經系統的活動敏感性確實要比右撇子者強得多。可令人感到迷惑不解的是，既然左撇子具有這種顯而易見的優越性，那麼在我們的人類世界中，為什麼絕大多數人(占人口數的90%)都是右撇子呢？　　 在20世紀80年代初，一位美國紐約州立大學的科學家彼得?歐文博士，對這種現象提出了一個獨創性的見解。他認為，在自然的進化歷程中，如果把左撇子者和右撇子者相比較，左撇子者對適應環境的能力顯然要差一些。　　 彼得?歐文博士在研究病理學現象時發現，左撇子者極容易得某些免疫疾病。這個不尋常的現象引起了歐文的注意。他決定用腦電掃描技術做進一步研究。他在大腦的左右半球上施用一定數量的藥物，這些藥物通常是應用於精神病患者的鎮靜劑。歐文比較了用藥前後的腦電圖，然後根據腦電圖的電信號強度進行分析，發現某些藥物對一個半球有效而對另一個半球無效。　　接著，他挑選了88名實驗對象，其中12名是左撇子。當歐文對他們用了神經鎮靜藥物之後，在腦電圖上看到，左撇子者大腦的反應變化和右撇子者有極大的不同。最後，歐文所得到的結果是：幾乎所有的左撇子者都表現出極強烈的大腦反應，有的在施用了藥物之後，甚至看上去像正在發作的癲癇病患者，並出現了精神遲滯和學習功能紊亂的癥狀。根據以上的實驗結果，歐文在解釋現代人為什麼絕大多數都是右撇子這個問題時，做出了一個十分新奇的假設。他說，很早以前，我們的祖先尚處在以草料為食的時代。在食物中常常混入一些有毒植物，這裡所謂的毒，就是植物內含有與神經鎮靜劑相類似的化學物質。由於右撇子對有毒物質的忍受力要比左撇子強得多，所以，右撇子在自然界中也就理所當然地具有更強的生存能力。　　 從所有已知的研究結果來看。左撇子和右撇子似乎各有所長。但是，兩者相比，究竟誰是強者呢？看來，目前還缺乏全面的比較和分析。　　不再左右為難！　　 是的，到這裡，你就知道了，你過去之所以不開心，工作壓力大，也許是由於你左右為難。或者顛倒左右。現在，你開始可以不必左右為難了———例如，可能你在大學陰差陽錯地考讀了會計，可是你覺得乾巴巴的數字經常弄得你一團糟，甚至你經常補考，而畢業後你還幻想怎麼考個CPA，可是3年只考過了一科，平時還老是弄錯賬務———那是你走錯了路線了，這好比你想在「火焰山」挖井！不是難，是蠢！———其實，你的最佳潛能區不在左半球！　　 是的，我們圈定了一半的區域了。你不再左右為難———掘井要找准水源，一定要順潛在的水勢而為。　　 可是，「我具體的最佳潛能區究竟在哪裡？」你會問。　　 那好，讓我們繼續下一萬字的取經路程。　　JEILON挖井第二定律：　　挖井要找准水源，一定要順潛在的水勢而為

6.我有井，故我「酷」(1)

——關於「氣質、性格」命運主題的秘密　　 很多人都談到他們的老闆很有魄力、有能力、「比較強硬」、果斷……或者很暴躁、剛愎自用……至少一半老闆都有類似傾向的特徵，用流行口語來說，就是老闆很「酷」。　　 很多人會說，因為他成功了，而我們只是在挑水；因為他有井，所以他可以酷，有資格酷。簡單地說，老闆就是「我有井，故我酷」！　　 我們在前一部分知道了，我們要挖自己的潛能之井，首先要認識自己的大腦最佳潛能區。但是，其實你會發現，也有一些能夠發揮自己所長的人，但並不能成功。比如大家都看過《三國演義》，呂布和趙雲都能發揮他們的優勢主題，他們是最TOP的兩個鐵血將軍，能夠以一敵萬。但是趙雲就做得很好，參加多場比賽都奪金並不斷刷新世界紀錄，直到壽終都是奧運冠軍；而呂布就很失敗。　　 「酷」，就是有個性，有個性，就是與眾不同。與眾不同就是獨特，獨特的特徵就註定最好做和這個特徵互補和匹配的事。就如人體的每一個器官，每一個基因，都有它獨特的作用。社會本身就是一個人力資源生態系統，具體的人，最好做和自己具體的潛能匹配的事，這就是命運。當然，不要誤會我認可「王侯將相寧有種」，更不要在看不清自己的角色定位時，就認為自己只是個挑水的料(很多人以為這是「命中注定」，其實是錯解命運———沒有認識自己的「命」，就搏命去「運」，就像一個飛行員努力操作，要讓一輛卡車飛起來)。　　我只是想提醒大家，我們絕不能以為自己一旦發掘出智慧之井，就可以任意發揮小宇宙的爆炸力，為所欲為。就如《三國演義》中呂布的才能在於做將軍，而不是做元帥。做了元帥，他就註定失敗，為什麼？這就要涉及到決定命運的第二個主題：氣質和性格了。　　 如果從心理學上分析，老闆之所以酷，並不是財大氣粗，而是因為氣粗所以財才會變大。故此應該倒過來，改變邏輯：　　我酷，故我有井！　　 我們可以發現，前面我們提到人們發現他們認識了自己的才幹優勢之後，自己的現狀並不能改變多少。那是因為先天的優勢主題，沒有充分考慮到性格、氣質等特徵對具有相同才幹的人的影響，比如《三國演義》中，關羽、呂布、趙雲，他們都有以一當百的才幹，但是，是他們不同的「三分天」最後決定了他們不同的社會定位、職業生涯、命運。所以如果只是找出自己的潛能區，但應用中並不符合自己的性格和氣質，那麼，有時甚至適得其反，「聰明反被聰明誤」。　　 因此，我們挖井的第二步，就要認識氣質、性格等有關個性的秘密，並識別自己的類型。　　個性的心理特徵　　 能 力　　 能力是指直接影響活動的效率，使人的活動任務得以進行的心理特徵的總和。它和每個人的個性相聯繫。人的能力總是表現在人的活動當中。離開活動很難辨別人的能力的高低，離開社會活動也很難形成人的能力。一個人的先天素質為能力的形成和發展提供了前提和基礎。素質只是能力發展的自然前提和可能性。這種可能性變成現實性還要有其他條件的作用。如環境、教育和實踐活動等。　　 氣 質　　 氣質，就是一個人生來就具有的心理活動的動力特徵。每個人生來就具有某種氣質。「一母生九子，九子各不同。」說的就是這個道理。它使一個人的全部心理活動都染上了自己獨特的色彩和風貌。一個人的氣質，具有極大的穩定性。它很早就表露在兒童的遊戲、作業和交往活動中。但是，在環境和教育的影響下，氣質也會發生變化。當然，較之於其他心理特徵，它的變化要緩慢得多。　　 個人氣質可分為以下四種典型類型(注意：四種氣質類型並沒有好壞之分)：　　 多血質(活潑型)：敏捷好動，神經過程平衡而靈活，容易適應環境。其特點是熱情並有顯著的工作效能，反應迅速，適應性強，注意力好轉移，具有明顯的外傾性。　　 膽汁質(興奮型)：具有很高的興奮性和較弱的抑制過程。因此，在行為上表現不均衡性，這種人直率、熱情、精力旺盛，但脾氣暴躁、情緒易衝動，好挑釁，心境變化強烈，具有外傾性。　　 黏液質(安靜型)：他們的神經過程均衡，靈活性差，反應比較遲緩；他們的突出特點是安靜、穩重、均衡、堅強，他們能較好地剋制自己，遵守秩序，善於忍耐，情緒不易外露，具有內傾性。　　 抑鬱質(弱型)：其神經過程是弱的，不能忍受太大或太小的神經緊張。情緒體驗豐富，他們敏感，細膩，具有內向性。　　 實際上典型氣質類型的人佔少數，多數人是屬於中間型的或以某種氣質為主，兼有其他氣質類型。如多血質加黏液質，或膽汁質加多血質，或多血質加膽汁質加黏液質等等。我們判定一個人的氣質時，主要是觀察和測定他的氣質特點。氣質在童年期表現得比較明顯，隨著年齡的增長，隨著生活經驗的積累，他的某種氣質特點常常為其他一些個性所掩蓋。　　 了解氣質類型，對我們「挖井」具有重大的意義。就如前面例子中我們提到的科克、呂布等人，也許他們自己就是想不通為什麼不行，因為從才幹、專業能力、優勢上看，他們都非常出類拔萃，而如果從氣質上解釋，就很顯然了。例如，科克教授經測試，是一個抑鬱質的人，兼有黏液質的特徵，而作為律師需要很好的應變能力和外向、旺盛的鬥志等特徵，多血質、膽汁質的人顯然更加匹配和具有優勢———而氣質是天生且不可改變的，是「命中注定」的，所以，無論科克教授多麼努力都無法改變，而且越努力只能越受打擊。相反，後來做了教授，他的成就感就來了！　　 研究證明，雖然氣質在人的活動中不起決定作用，但它卻影響一個人對某種職業的適合性。例如，無線電通訊專業人員、演員、作家等感受能力非常重要，而長跑運動員、消防人員、飛行人員的耐受性和反應能力相當重要。比如奧運會的擊劍、乒乓等技能比賽中，冠亞軍的爭奪，高手對決，才幹、特質等實力是相差無幾的。此時，心理素質幾乎成為決定勝負的惟一籌碼，而氣質的類型在心理因素中起著最關鍵的作用。它決定著兩個同等實力的人，誰會更加卓越！　　 因此，我們應該了解我們氣質的特點，做到「順氣而為」，自然一通百暢，才能在職場挖井中得心應手。

6.我有井，故我「酷」(2)

性 格　　 心理學把表現在人的態度和行為方面的比較穩定的心理特徵叫做性格。性格就是由各種特徵組成的有機統一體。在日常生活中，我們常常講到人的個性，實際上主要是指人的性格。性格貫穿著一個人的全部心理活動，調節著整個行為方式。恩格斯說：「人的性格不僅表現在他做什麼，而且表現在他怎樣做。」性格是非常複雜的心理構成物，它有著多個側面。主要有以下幾個方面：　　 一是對現實的態度特徵。即人在處理各種社會關係方面表現出來的性格特徵。包括對社會、對集體、對他人的態度；對勞動和勞動產品的態度；對自己的態度。　　 二是性格的意志特徵。如有的人意志堅強，鍥而不捨；有的人意志薄弱，容易動搖。　　 三是性格的情緒特徵。如有的人情緒穩定，有的人則喜怒無常。　　 四是性格的理智特徵。指人在感知、記憶想像和思維等認識方面表現出來的特徵。　　 性格反映著人的生活，同時它又影響人的生活方式。　　 人的性格總是表現在他的言行和外貌上的。兒童的遊戲、青少年的學習、成年人的工作，都能體現出一個人的性格特徵。判斷一個人的性格有多種方法，主要是要綜合分析。準確地辨別一個人的性格，就能推斷出他的心理活動和行為傾向，給我們的生活和工作帶來很大的方便。　　 關於性格和氣質的測試和判斷，市場上提供的方法很多，筆者這裡就不再贅述。　　挖開你的個性之井！　　 揭開個性類型的秘密，才能找到你可心的事業。 　　 事業稱心如意的秘密在於做你最想做同時又符合你的個性、匹配你的潛能優勢的事。只有少數人能發現這一秘密(其中多數人還是因為幸運碰巧)，而多數人都困在一種矛盾的心理苦役中，不知道自己能做什麼，自己或別人認為我們該做什麼，或自己認為自己想做什麼，我們認為，只要你能細想想自己是什麼樣的人，其餘一切也就鋤到井成、水到渠成了。 　　 傳統的事業道路分析只看「三大項」：能力、興趣和價值觀。但這標準太表面了。你的個性中也有一些方面需要引起注意。一般來說，個性越適合工作，越能發揮你的潛能，你對工作的滿意度越高，挖一口屬於自己的井的可能性就越大。　　 人各有各的個性，就如一個內在胎記終生不變———所以這是一個命運主題，天生註定而不是你自己決定。個性評估分類系統的依據是一個人個性的4個基本特徵，我們稱之為「層面」，因為它們可以看作是兩種極端之間的連續體，如：　　 我們與世界怎樣互動，能量釋放到何處：　　(E)外向型 內向型(I)　　 我們留意到的信息種類以及留意方式：　　(S)感知型 直覺型(N)　　 我們的決策方式：　　(T)思考型 感覺型(F)　　 我們喜歡一種更有條理(做決定)，還是更隨意性的(獲取信息)生活方式：　　(J)判斷型 認知型(P)　　 外向型的人把注意力和精力放在身外的世界，主動與人交往，喜歡互動。與人為伴就精神抖擻，常認識很多人。　　 內向型的人專註於自我的內心世界，喜歡獨處並陶然其中。他們總是先想後做，這意味著心理活動居多。他們不喜歡受人矚目，一般比外向型的人更矜持。　　 個性的第二層面與我們平時注意的信息有關。有一些人注重事實，其他人則注重願望。　　感知型的人注重自己看到、聽到、觸到、嗅到和嘗到的具體感受。他們只相信可以測量、能夠記錄下來的東西，只注重真實可靠的事。他們也相信自己的個人經驗。　　 直覺型的人更相信「第六感覺」(直覺)。他們善於理解字面以外的含義，對一切事情都要尋求一個內在意義。他們總能預示事件的發生，通常不願意維持事物的現狀，總想不斷來點兒新花樣。　　 個性類型的第三層面涉及到我們做決定和結論的方式。　　 思考型的人喜歡符合邏輯的決策，善於客觀地分析一切，並常引以為豪。　　 感覺型的人常按自己的喜好和感覺決策。他們很能體貼人、常富有同情心，並因此自以為榮。　　 個性類型的第四層面所關注的是，一個人更願意有條理，還是隨意地生活。　　 判斷型的人條理性很強。只要生活安排得有條不紊、事事井然有序，他們就快樂無比。凡事他們總要斷個分明，喜歡決策。　　 認知型的人生活散漫隨意，生活機動性強時最高興。他們樂意嘗試一切可能的事情。他們往往理解生活，而不是努力控制生活。

6.我有井，故我「酷」(3)

挖井，請「任性」而為！　　 很多事情我們說不可以「任性」，但挖井我們提倡「任性」，不過這裡的任性指的是性格、氣質等根本特性；而不是「脾氣」。從上面的分析我們得出一個結論：就業時，你必須在選擇前明白自己的性格、氣質、能力和興趣，這有利於你今後為自己挖一口井。 　　 多血質的人神經過程平衡而靈活、活躍好動、表情外露、善於交際、適應性強，但做事缺乏持久性，注意力容易轉移，適合從事多變和多樣化的工作。他們是傑出的活動家，對事業有濃厚的興趣，並能夠持續很久的時間，但是如果工作受挫或需要付出艱苦努力時，熱情就會銳減。記者、管理人員、律師、公關與人事工作很適合他們。　　 膽汁質的人熱情、直率、精力旺盛、勇敢積極，但情緒容易激動，脾氣暴躁，具有很高的興奮性和較弱的抑制力，能夠以極大的熱情投身於事業，克服在達到既定目標道路上的重重困難，但是，一旦精力消耗殆盡，往往對自己的努力失去信心。膽汁質的人適合開拓性的工作，如進入商界會有不錯的成績，但是要克服自制力不足的毛病，否則成不了大器。　　 黏液質的人神經過程均衡，但靈活性差，表現為安靜穩重、善於忍耐，但反應緩慢、不夠靈活，他們能夠較好地剋制自己的衝動和勃發，嚴格遵守既定的生活秩序和工作制度，固定性有餘而靈活性不足。黏液質的是最佳的合作者，也是最容易得到上司認同的下屬。通常，他們很難做出驚天動地的大事情，卻是不可缺少的貢獻者，適合從事一些固定性強，但需細心謹慎的工作，如文秘、行政主管、會計等。 　　 抑鬱質的人細心謹慎、感情細膩、較孤僻、善憂思、疑慮重重，缺乏果斷。他們的神經過程較弱，不能夠忍受太大的精神緊張，即使是微弱的刺激，也會當作較強的作用來感受，情緒體驗豐富，常常為一些微不足道的事情動感情。他們能夠與別人很好地相處，勝任別人的委託，能夠克服困難，但優柔寡斷，面臨危險情勢緊張、恐懼。抑鬱質的人成為藝術家的幾率比較大，但千萬別去當運動員，一些需要細緻觀察和感受的工作也很適合抑鬱質的人，如護士、心理諮詢員、幼兒教師、作家等。 　　 四種氣質在工作中各有利弊，沒有好壞之分，關鍵在認識到自己的優缺點，適當揚長避短。在選擇職業上，如果不傾向氣質特點來選擇合適的職業，並非完全不可，只是可能很難做到出類拔萃。 　　 而性格與氣質的穩定性不同，性格具有更大的變性，更容易因為經歷和遭遇的不同而改變。同時，雖然氣質可以影響性格的形成和發展，但是，性格也可以在一定程度上掩蓋和改造氣質。 　　 如果按外向和內向兩種來分類，那麼內向性格的人，有耐心、謹慎，適合做類似研究的工作，如醫生、科學家、機械師、編輯、工程師、技術人員、藝術家、會計師、打字員、程序設計員等，而外向性格的人愛好交際，善於活躍氣氛，適合做與人交往的工作，如人事顧問、管理人員、律師、記者、政治家、警察、售貨員、演員、推銷員、廣告人員等。 　　 當然，這絕不是說性格和氣質就決定一切。只是說它們「註定」了一些東西更加適合你發揮潛能。俗語「性格決定命運」中的「性格」，主要指的是「氣質」，很多人卻沒有意識到，性格在很大程度上是來源於後天的培養的，一個不好的性格在工作中也許是致命的，但是，別只把它歸咎於你的天性，別對自己說它是無法改變的，每個人在社會中都會因為這樣那樣的原因而改變原先的性格，這種改變未必是壞事，有很多人都是因為改變才意外地發現自己有一些意想不到的潛力的。 　　 所以，也不要以為自己天生就適合或不適合某類工作，也許你的性格表面上看起來不太適合某類工作，但是你有潛力可挖；也許你的性格適合某類工作，但是你沒有這個工作需要具備的基本能力。因此，在明白了自己的氣質和性格之後，還有一個問題不能忽視，這就是能力。 　　 氣質和性格回答的是你「適不適合」、「喜不喜歡做」的問題，而能力是回答「我能不能做」的問題。三者密不可分。就如武俠小說的高手，氣質是你的內功，性格是你的外力，而能力就是武功套路。

6.我有井，故我「酷」(4)

血型學是迷信嗎？　　 血型學是和氣質、性格緊密相關，又一影響到人的「命運主題」的學科內容。血型學的研究在日本比較發達，近10年來，歐美部分知名的企業仿照特殊職業的用人原則(例如，情報特工人員)，把血型學引入人力資源領域，用於企業招聘。我國近年也有個別企業效仿，社會對這一做法褒貶不一。但是貶多於褒。筆者對此也懷著非常謹慎的態度。　　 日本、歐美研究血型的很多學派，都得出互相矛盾的結論，讓人覺得這是一個非常主觀的研究領域，甚至近幾年成為和星座、算命同列的一個內容，受到人力資源研究領域的唾棄。不過，血型和性格、氣質一樣，先天性地決定人們一些本質和潛能的東西，倒是不容懷疑。所以，儘管筆者對此領域沒有研究，不能發表觀點或對各家有所苟同，但血型作為一個人類開發和認清自身特點的領域，我們也無妨整理一些學派的觀點，讓見仁見智的讀者自己辨別———但Jeilon提醒讀者，切忌先入為主地對號入座，以免變成迷信(以下一些小資料，讀者不感興趣可忽略不讀)。　　小資料1：　　神秘的血型學　　 血型這東西似乎有點神秘。說它有點神秘，是因為人體本身就是一個未解的謎，人身上還有很多物質和現象沒有被揭秘。關於血型，目前也只知道它是一種遺傳物質，並按特定的遺傳規律———孟德爾遺傳規律傳給後代。日本一些學者認為，血型決定著一個人的性格、氣質和緣分，科學地運用血型知識，可以幫助我們妥善處理錯綜複雜的人際關係，處理協調好「剪不斷，理還亂」的戀愛、婚姻等家庭問題，還可以指導我們選擇職業等等。可以說，掌握了血型知識，在一定程度上就掌握了解決問題的秘密武器。　　 血型為什麼能決定一個人的性格、氣質呢？日本的學者經過多年研究，認為血型有其有形物質和無形氣質兩方面的作用。氣質是無形成分，血型的氣質表現，就是這類血型的人特定的思維方式、行為舉止、談吐風度等，是生物遺傳的結果。比如O型血的人的性格特徵是熱情、坦誠、善良、講義氣，辦事雷厲風行、踏實苦幹、效率高。B型血的人聰明、思路廣、拓展力強、最怕受約束。血型與性格的關係，除了遺傳因素決定其本質外，還受出生地、成長、學習、工作環境的影響，受著周圍人和事的影響，所以性格才千差萬別。　　 既然人的性格與血型有關，而血型又是生來就有、不易改變的，那麼我們就要以此為出發點，去觀察、分析、處理好與周圍人的關係。也就是說，對待一個人，先要知道他的血型，了解他的性格特徵，然後採取相應的方法。這叫了解人性，順應人性。如果你是A型血，你喜歡按部就班、有條有理地辦事，而你的同事是B型血，你們的作風就迥然不同。他最討厭辦事講究形式，喜歡無拘無束，經常遲到。這兩種人共事，難免產生摩擦。如果你只盲目地表現自己的性格，甚至企圖改變對方的性格，這不但徒勞無益，而且結果很糟。如果雙方都具備血型知識，對待他人的言行就比較冷靜客觀，做出的反應也比較恰當。他會想，他天生就是這種性格，「江山易改，本性難移」，無須與他計較，即使用指責、埋怨、憤怒的方式也無濟於事；只有用理解的態度，用你的寬容和體諒，才能避免矛盾的發生，並誘導事情向好的方向轉化。這不但為小環境帶來了輕鬆和諧，而且對自身的健康也起保護和促進作用。日本學者曾對共處一個集體的員工的分工搭配問題做過調查，認為根據血型科學地組合非常重要。比如，A型血的人與O型血的人組合工作，不但相互間交流舒暢，而且能營造良好的氣氛。工作效率提高了，心理壓力減少了，有利身心健康。又比如，A型血的人與A型血的人組合就不十分恰當，容易挫傷對方，且不易彌合。可以說，掌握運用血型知識，不但能表現出一個人的風度，而且在某種程度上也能提高一個人的境界。　　 血型知識還能幫助人們選擇合適的職業。比如你是B型血，你思維敏捷，創造力強，可選擇音樂、藝術、開發等職業，那些操作規程嚴格、講究一絲不苟的工作不適合你。總之，根據自己的血型性格特徵擇業，能大大增加你的成功機會。　　 每個人的周圍，每個人的一生，都要接觸很多人和事。我們的心情和工作效率，在很大程度上受他們的影響，你處理得如何，你是否快樂，一般都與此有關。所以，我們要提倡科學地生活，提倡將血型知識運用於生活，使自己成為一個天天快樂、天天出色的人。

6.我有井，故我「酷」(5)

小資料2　　血型關係舉例　　 順輔助關係和同血型關係在教學關係上正好相反。順輔助關係的四種類型是：O指導A，A指導AB，AB指導B，B指導O。　　 順輔助關係因心理上的作用，被輔助者(指導者)往往願意接近輔助者並和他們交談，對他們提出的要求也能儘力解答和幫助。這在教學上，就形成了一種良好的親密關係：一方面，指導者認為對方能理解自己，經常把自己的想法告訴對方；另一方面，輔助者認為對方能滿足自己的要求，也經常提一些問題。從表面上來看，這是一對教學相長的模範師生，但單從教學效率來講，這恐怕是最差的了。輔助者對指導者的長篇大論往往滿不在乎，但他總能博得指導者的歡心。　　 也有學者用各種建築物來比喻不同血型者的待人特徵：　　 O型：西洋石造洋房，對陌生人戒備嚴密，打開門則能將內部一覽無餘，即使弄髒也能及時洗刷，屬於敵友分明型。　　 A型：木造的日本式房屋，外表優雅，但內部結構複雜，不容易見到深處，且弄髒後不易洗凈，屬於待人和藹，但不輕啟心扉型。　　 B型：洞穴，粗看令人嫌，但最具開放性，很輕易就可以看到全部，屬於待人坦誠相見，一處就熟型。　　 AB型：漂亮別墅，好客，具有包容性，有點高不可攀的感覺。最大的特點就是遠離市區和人群，屬於理性待人，其實內心對人敬而遠之型。　　小資料3：　　矛盾的血型觀點　　 一般的研究認為：　　 A型：你喜歡融洽、安靜和井井有條的環境。你與他人能形成良好的人際關係，敏感、耐心和具有親和力。你的弱點包括倔強和不會讓自己放鬆。　　 B型：你有點個人主義，為人坦率，喜歡以自己的方式做事。你具有創造性和靈活性，能輕鬆適應任何環境。但是如果你堅持過於獨立的做事方式，這可能成為你的弱點。　　 O型：你有領導欲，對於想要得到的東西，不達目標絕不罷休。你是個領導新潮流的人，為人忠誠、熱情、自信。你的弱點是虛榮，有嫉妒心以及過於要強。　　 AB型：你屬於那種冷靜和剋制力很強的人。一般你比較討人喜歡，能讓其他人放鬆。你聰明、漂亮，天生具有演藝工作者的素質。但是你有時顯得冷淡和優柔寡斷。　　 但是也有一些地區的研究和這種結論有矛盾。例如：　　 A型(血)的人領袖慾高，擅爭鬥，有能力達到既定的目標，他們堅信自己的力量，在感到強烈嫉妒和過分自負時極易衝動而不能自制。　　 B型(血)的人平靜、認真、耐心、心地善良、多愁善感。有時他們也固執，精神緊張。　　 O 型(血)的人性格穩重、辦事有分寸、富於正義感。美中不足的是有時性情急躁，處理事務猶豫。　　 AB 型(血)的人為數極少，科研人員知之不詳。他們的性格還是個未解之謎。　　 以上結論是日本學者的研究所得。由於各國文化淵源、歷史背景、自然環境、風俗習慣、人種體質不同，血型與性格的內在聯繫亦應有所差別，而且上述性格差異的覆蓋面絕不可能達百分之百。因此，這樣的結論只可作為人們進一步研究探索的參考。

7．被上帝咬過的蘋果(1)

——關於「出生背景」命運主題的思考　　被上帝咬過一口的蘋果　　 有一個盲人，小時候深為這一缺陷煩惱沮喪，認定這是老天在懲罰他，自己這一輩子就算完了。後來一位老師開導他說：「世上每個人都是被上帝咬過一口的蘋果，都是有缺陷的人。有的人缺陷比較大，是因為上帝特別喜愛他的芬芳。」他很受鼓舞，從此把失明看作是上帝的特殊鍾愛，開始振作起來，向命運挑戰。若干年後，他成了一位著名的盲人推拿師，為許多人解除了病痛，他的事迹被寫進當地的小學課本。　　 人生缺陷就如「被上帝咬過一口的蘋果」，儘管這有點自我安慰的阿Q精神。可是，人生不如意事十之七八，這個世界上誰不需要自我安慰、自我激勵呢？而且，這個理由又是這樣的善解人意，幽默可愛。　　 世界文化史上有著名的三大怪傑，文學家彌爾頓是瞎子，大音樂家貝多芬是聾子，天才的小提琴演奏家帕格尼尼中年後是啞巴，如果用「上帝咬蘋果」的理論來推理，他們也都是由於上帝特殊喜愛，狠狠地咬了一大口的緣故。　　 就說帕格尼尼吧，4歲出麻疹，險些喪命；7歲患肺炎，又幾近夭折；46歲，牙齒全部掉光；47歲視力急劇下降，幾乎失明；50歲又成了啞巴。上帝這一口咬得太重了，可是也造就了一個天才的小提琴家。帕格尼尼3歲學琴，即顯天分；8歲已小有名氣；12歲舉辦首次音樂會，即大獲成功。之後，他的琴聲幾乎遍及世界，擁有無數的崇拜者，他在與病痛的搏鬥中，用獨特的指法弓法和充滿魔力的旋律征服了整個世界。著名音樂評論家勃拉茲稱他是「操琴弓的魔術師」，歌德評價他「在琴弦上展現了火一樣的靈魂」。　　 有人說，上帝像精明的生意人，給你一分天才，就搭配幾倍於天才的苦難。這話真不假。　　當你遇到不如意時，不必怨天尤人，更不能自暴自棄，頂好的辦法，就是像那個老師那樣去自勵自勉：我們都是被上帝咬過的蘋果，只不過上帝特別喜歡我，所以咬的這一口更大些罷了。　　 出生背景(注意，本書「出生背景」概念包含「出身背景」)是我們最直接面對和最直接感受到、而又讓很多人不願面對的命運主題。因為它是看得見的，即使在別人看來出生背景很好的人，自己也常常不滿意。　　 是的，因為人們常常不滿於現狀，從而認為自己的出生背景不如人或不遂願。可是，我們無法逃避這一現實。　　 很多人對自己的出生背景是感到無奈的。除了前面舉到的關於家庭背景、社會背景(例如「9?11」後出生在伊拉克的兒童和出生在瑞士的兒童顯然命運不同)外，還有很多方面，例如：　　 鄭先生身高只有140cm，儘管他球藝過硬，但最終沒有人挑選他參加國家級以上的比賽；　　小李生下來就是聾啞人；　　 ……　　 這些都屬於出生背景———我們無法選擇的事實！　　 從「挖井」的角度來說，威廉出生在泰晤士河旁，他不擔心挖井；而卡夫就如出生在撒哈拉沙漠！　　 我們不用去教那些出生在泰晤士河旁的人怎麼挖井，我們要討論的是：廣大出生背景存在「逆境」的人怎麼辦？　　認命，然後向命運挑戰！　　 有的人出生在貧窮的家庭中，或者戰亂的年代，於是怨天尤人。可是，這有什麼辦法呢？我們不能選擇「我寧可不出生」，這就是命運！如果每個人的出生背景就是一個蘋果，那麼，殘缺的出生背景就如被上帝咬過的蘋果。我們不能要求他反芻出來，然後用神力將蘋果復原完美的狀態。　　 既然這是命運，那麼，我們只能接受它。我們必須「認命」，才能說明我們有勇氣去面對現實(出生背景對現在和將來的影響)；才能說明我們能很清醒、很理智地認識自我和客觀現實(自己的特質、天賦、性格、氣質對現在和將來的影響)。然後，在這個事實的基礎上，實事求是地出發，發掘我們先天的潛能，向命運挑戰！讓潛在的能量井噴而出，激蕩出屬於你自己的才華、自己的財富、真我的風采、個性、價值、榮耀和尊嚴！　　 如果你埋怨老天對你不公，如果你埋怨你的父母沒出息，不能提供你發展的條件，不能給你金錢或關係的資助，於是自暴自棄，或者自認為才華橫溢，只是沒有人給你條件發揮，或者每天都在想假如：假如我是蓋茨的兒子，假如我哥哥是省長……那麼，你的下一代也會這樣繼續下去，因為你必然比你「沒有出息」的父母更加沒有出息，你將永遠活在被嘲笑和鄙夷之中！　　 ——因為掌聲、財富和讚美永遠只圍繞著成功者，沒有人因為覺得你可憐而給你財富、成功和掌聲！這個世界從來就是如此！　　 光明使我們看見許多東西，也使我們看不見許多東西。假如沒有黑夜，我們便看不到閃亮的星辰。因此，即使是曾經一度使我們難以承受的痛苦磨難，也不會是完全沒有價值的。它可使我們的意志更堅定，思想、人格更成熟。因此，當困難與挫折到來，應平靜地面對、樂觀地處理。最重要的，我們千萬別漠視或否定自己的價值！　　 在一次討論會上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手裡卻高舉著一張20美元的鈔票。面對會議室里的200個人，他問：「誰要這20美元？」　　 一隻只手舉了起來。　　 他接著說：「我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請准許我做一件事。」他說著將鈔票揉成一團，然後問：「誰還要？」　　 仍有人舉起手來。　　 他又說：「那麼，假如我這樣做又會怎麼樣呢？」他把鈔票扔到地上，又踏上一隻腳，並且用腳碾它。爾後他拾起鈔票，鈔票已變得又臟又皺。「現在誰還要？」　　 只有一人舉起手來。　　 「朋友，你已經上了一堂很有意義的課。無論我如何對待那張鈔票，你還是想要它，因為它並沒貶值，它依舊值20美元！人生路上，我們會無數次被自己的決定或碰到的逆境擊倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我們覺得自己似乎一文不值。但無論發生什麼，或將要發生什麼，在上帝的眼中，你們永遠不會喪失價值。在他看來，骯髒或潔凈，衣著整齊或不整齊，你們都是無價之寶。」 　　 被上帝咬果的蘋果依然是蘋果！既然命運讓我們無法選擇做一隻沒有被咬過的蘋果，無法選擇完美，那麼，我們就選擇卓越！大文豪彌爾頓是瞎子，大音樂家貝多芬是聾子，天才的小提琴演奏家帕格尼尼中年後是啞巴，他們都不是完美的蘋果，但都是卓越的蘋果！

7．被上帝咬過的蘋果(2)

溫「心」提示：　　※ 生命的價值不依賴我們的出生背景，也不仰仗我們結交的人物，而是取決於我們本身！「天生我才必有用」，我們是獨特的——永遠不要忘記這一點！不要讓昨日的沮喪令明天的夢想黯然失色！　　※ 生活中，工作中，我們常常會遇到很多的不幸、挫折和失敗，例如沒有錢讀書、工作中客戶的拒絕、任務完成不順利……這時候，有些人常常懷疑自己的價值。其實，你面臨的不幸和打擊就是那一揉、一腳……無論什麼樣的打擊，都糟蹋不了你的價值！自信和自尊是無價的！直面命運，正視失敗，屢敗屢戰，實現自我價值！　　※ 記住，無論我們遭遇多少挫折，都不要輕言放棄，因為生命只有一次！　　昂起頭來真美　　 有的人生下來就是殘疾的，於是屈服於命運，看不起自己，或者選擇逃避。可是，這又有什麼辦法呢？這也是命運！如果每個人的出生背景就是一個蘋果，那麼，自然有紅蘋果，也有綠蘋果，還有天生營養不足、癟小的黃蘋果。　　 但它們都是蘋果！　　 正如農場里的一句諺語：「別看它是一條黑母牛，牛奶一樣是白的。」　　Jenny是個總愛低著頭的小女孩，她臉上有一塊天生的大黑巴，這使得她自卑。她從來都是低頭走路，因此經常跌倒或撞傷。　　 有一天，她到飾物店去買了只綠色蝴蝶結，店主不斷讚美她戴上蝴蝶結挺漂亮，Jenny雖不信，但是挺高興，不由得昂起了頭，急於讓大家看看，出門與人撞了一下都沒在意。Jenny走進教室，迎面碰上了她的老師，「Jenny，你昂起頭來真美！」老師愛撫地拍拍她的肩說。 　　那一天，她得到了許多人的讚美。她想一定是蝴蝶結的功勞，可往鏡前一照，頭上根本就沒有蝴蝶結，一定是出飾物店時與人一碰弄丟了。　　 自信原本就是一種美麗，而很多人卻因為太在意外表而失去很多快樂。　　是的，無論在什麼情況下，你要相信：你昂起頭來真美！ 　　 打橋牌時，我們手中所握有的這副牌不論好壞，都要把它打到淋漓盡致；人生亦然，重要的不是發生了什麼事，而是我們處理它的方法和態度。　　 假如我們轉身面向陽光，就不可能陷身在陰影里！　　溫「心」提示：　　※ 也許在踏入職途之前，你曾經碰到的種種對「外表」的懷疑有很多：他是名校MBA，而我只是高中生；她能力優秀，而我好像沒有什麼專業技巧；那客戶是很大的公司，我不知道能否獲得人家的認可……沒有任何事物生來就是完美或者偉大的。成吉思汗起家時只有3個人，他卻認為他會擁有世界上最龐大的帝國，結果他做到了。　　※ 無論貧窮還是富有，無論貌若天仙，還是天生殘缺，只要你昂起頭來，快樂會使你變得可愛———人人都喜歡的那種可愛。　　※ 人生必須渡過逆流才能走向更高的層次，最重要的是永遠看得起自己。　　※ 你可以懷疑整個世界，但千萬不要懷疑你自己！如果你身體殘廢，你無法說殘缺是一種美，但你要堅信：你的笑容永遠是世界上最美的笑容！　　小資料：　　生命需要平衡　　 不知道你相信不相信，無論什麼樣的生命，在短促或漫長的人生中都需要平衡，並且都會在最終得到平衡。這就像《紅樓夢》里所說的：大有大的難處，小有小的好處。這也就像《伊索寓言》里所講的：高高的長頸鹿可以吃得著高高樹枝頭上的葉子，卻沒辦法走進院子矮小的門；矮矮的山羊吃不著高高樹枝頭上的葉子，卻輕而易舉地走進了矮小的門。 　　 懂得了生命中的這一點意義，不僅是讓我們不必為我們自身的長處而驕傲，不必為我們自身的短處而悲觀；也不僅是讓我們知道擁有再多，總會有失去的時候，失去得再多，總會有得到補償的機會；更重要的是，讓我們充分體味到生命其實是一條流淌的河，亂石穿空，驚濤拍岸，捲起千堆雪，是生命中的一種情景；潮平兩岸闊，風正一帆懸，也是生命的一種情景；一條河在流淌的過程中，不可能總是前一種風景，也不可能總是後是一種風景，它要在總體流量的平衡中才會向前流淌，一直流入大江大海。因此，我們不必去顧此失彼，我們不必去刻意追求某一點，從而在這樣生命的平衡中，讓我們的心態更加從容，讓我們的生活更加平和，讓我們的人生成為一幅舒展的畫卷。 　　 薩班哲先生是土耳其的首富，在大街上所有跑的豐田汽車，都是他家生產的，凡是有藍底白字SA字母牌子的地方，都是他家的產業，凡是有藍底白字SA字母商標的東西，都是他家的產品。在土耳其，SA的標誌，觸目皆是；薩班哲的名字，家喻戶曉。 　　 如此富有的人，卻也有命運不濟的地方，他的兩個孩子，一個兒子，一個女兒，都是殘疾弱智。命運，就是和他這樣開著殘酷的玩笑。他卻以為這其實就是生命給予他的一種平衡，而不去怨天尤人。他的想法，和我們古人的想法很有些相似之處：人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，此事古難全。想到生命這樣的一點平衡的意義，他的心也就自然平衡了。命運在一方面給予他別人無法企及的財富，在另一方面便給予他對比如此觸目驚心的懲罰。他想開了，懲罰也可以變成回報，兩者之間溝通的橋需要的就是生命的平衡力量。他便將他那麼富裕的錢，不是僅僅為了留給他的兩個孩子，而是在伊斯坦布爾修建了一座殘疾人公園，公園裡所有的器械都是為殘疾人專門設計的，就連遊樂場上的搖椅，都有供殘疾人不用離開輪椅而自動坐上坐下的自動裝置。他希望以自己能夠做到的事情來平衡更多殘疾人不如意的生活，從而使自己不如意的生活達到新的平衡。 　　 薩班哲先生已經70有餘，如此富有，其實自己的一生卻非常摳門。傳說他一生以來一直到現在，依然是一天只抽一支雪茄，上午和下午各半支；依然是一天只喝一小杯威士忌，是在一天工作完太陽下山之後坐下來喝。但到了該花錢的時候，他卻一擲千金，如伊斯坦布爾的這座殘疾人公園。他在富有與貧窮、健全與殘疾、得到與失去中尋找到了自己的平衡。 　　那天，我們去參觀以他的名字命名的薩班哲博物館。博物館就建在博斯普魯斯海峽的岸邊，進去可以觀各種名畫和《古蘭經》，出來可以看海水蔚藍、海鷗翩翩和博斯普魯斯大橋的巍峨壯觀，真是非常的漂亮。這裡原來是他的私人住宅，他捐獻出來改建成了這座博物館。在這座博物館裡，最有趣的是一間陳列室里，掛的全部都是薩班哲先生的漫畫。是薩班哲先生請來土耳其的漫畫家們，讓他們怎麼丑怎麼畫，越丑越好，畫成了這樣滿滿一屋子的漫畫。有時候，他到這裡來看一屋子包圍著他的、畫著他的那一幅幅醜態百出的漫畫，很開心，他在這裡找到了在外面被人或鮮花或鏡頭所簇擁著、恭維著所沒有的平衡，他在這裡找到了在兩個殘疾弱智孩子給予他痛苦中所沒有的歡樂。薩班哲先生真是洞悉了世事滄桑，徹悟到了人生三昧。他實在是一個智慧的老頭兒，懂得平衡的藝術真諦。

7．被上帝咬過的蘋果(3)

我們能夠擁有他這樣洒脫而瀟洒的心態嗎？我們能夠擁有他這樣寵辱不驚的自我平衡的力量嗎？如果我們也一樣擁有，我們的人生就會和薩班哲先生一樣過得充實而愉快，而不會因為一時的得意而忘乎所以，因一時的失意而絕望到底，我們便和薩班哲先生一樣在世事的跌宕中歷練自己，在生命的平衡中體味到人生的意義。 　　 人的一生，從來不可能不是天堂就是地獄非此即彼的選擇，而總是在這兩者之間有一種平衡力量的顯示。這樣，我們的生命處於一種能量守衡狀態中，而對生活中所呈現出的極端才不會或得意忘形或驚慌失措。比如：有時候我們會處於睡眠狀態，有時候我們會處於亢奮狀態；有時候我們會如孔雀開屏四面叫好，有時候我們會如老鼠鑽木箱兩頭挨堵；有時候我們需要抹龍膽紫，有時候我們需要搽變色口紅；有時候我們需要開塞露，有時候我們又需要潤膚霜……生命就是在這樣的陰陽契合、內外互補、得失兼備和相輔相成中達到平衡。尋找這樣的平衡，便會尋找到生活的藝術，尋找到生命和人生的意義。生命平衡的力量，其實就是我們平常生活的定力，是我們瑣碎人生的定海神針。(肖復興)　　 到這裡，我們必須先做一個小結。　　 首先，你終於明白了：本書所指的命運，並不是神學理論中所說的「命運」，但卻也是一種「命中注定」的事實。其實前面提到的「我相信命運」和「我是個無神論者」並沒有什麼邏輯聯繫！　　 其次，「七分人事三分天」，我們只有發現、發掘、發展自己的「三分天」，才能活出自己的風采！　　 再次，請你記住：本書繼續下去的內容和提供的方法、技巧，全部是建立在我們自己的三分天的基礎上，離開這一出發點，就什麼都沒有意義了———那樣，你就只能永遠困惑於「為什麼受傷的總是我，為什麼挑水的不是他？」　　 讓我們再次重複第一定律：　　 不要盲目相信什麼「規劃一下可以改變你一生」的職業規劃培訓，只有在了解自己的「三分天」的基礎上，才能使你在盡「七分人事」的努力時事半功倍。

8．現在正是時候

除了生命本身，沒有任何才能不需要後天的鍛煉。如果你不找失敗的借口，失敗並不足懼。著手去做吧！不要拖延，現在正是時候。　　 幾年前在俄克拉荷馬州的土地上發現了石油，該地的所有權屬於一位年老的印第安人。這位老印第安人終生都在貧窮之中，一發現石油以後，頓時變成了有錢人，於是他買下一輛卡迪拉克豪華旅行車，他買了一頂林肯式禮帽，結了蝴蝶領帶，並且抽一支黑色大雪茄，這就是他出門時的裝備。每天他都開車到附近的小俄克拉荷馬城。他想看每一個人，也希望被每個人看到。他是一個友善的老人，當他開車經過城鎮時，會把車一下子開到左邊，一下子開到右邊，來跟他所遇見的每個人說話。有趣的是，他從未撞過人，也從未傷害人。理由很簡單，在他的大汽車正前方，有兩匹馬拉著。　　 當地的技師說那輛汽車一點毛病也沒有，這位老印第安人永遠學不會插入鑰匙去開動引擎。汽車內部有100匹馬力，而現在許多人都誤以為那輛汽車只有2匹馬力而已。　　心理學家告訴我們，世界上絕大多數人都和那輛汽車一樣，我們所用的能力跟我們所擁有的能力相比，比值大約是百分之二至五。　　 荷爾先生曾說：「人類最大的悲劇並不是天然資源的巨大浪費，雖然這也是悲劇，但最大的悲劇卻是人力資源的浪費。」荷爾先生指出，一般人在進入墳墓時，仍帶著他尚未演奏的樂器。很不幸的是，所有的樂章都是尚未演奏的。　　 在一段很長的時間裡，我一直認為一個人一生中可能發生的最大悲劇，是他躺在床上等死時，才得知他的土地中剛發現油井或金礦。現在我知道，一個人永遠無法發現潛藏在他自己體內的那筆雄厚的財富，這才是更加糟糕的事情。陸軍少校華靈曾說：「如果沉在海底的話，一枚硬幣跟一枚值20美元的金幣價值就一樣了。」只有將這些金幣撈起來，並且真正地去花，才顯出它們價值的大小。當你學會運用自己內在無限的潛能時，你才變得真實而有價值。為了幫助你充分利用自己的潛能，我寫下了這本書，希望你讀過它以後，能發現或利用自己內在的金礦或油井。你的「自然資源」跟地球上的自然資源不同，如果一直不用的話，就會消磨殆盡。我的目的就是要你發揮更多的才能，使你自己及其他人，都能享受你提供的事物。你已經擁有很多才能了，現在要多多利用，使你不致變得聰明而破產，你應該聰明而富裕。　　 是的，你就和那位印第安人的汽車一樣，你本來隱藏著100匹馬力的能量，但是，你只用了2匹馬力！你沒有找到擁有100匹馬力的最佳潛能區，而只是用了「普通腦域」那2匹馬力！並且忽略或偏離了自己的氣質、性格。不是你不可以擁有自己的井，而是你不懂得去挖！　　 開始吧，你將爆發出無窮的力量，現在正是時候！

9．定位你的井

每個人未必都能成為「老闆」，但是，每個人都可以做自己的老闆；每個人不一定都擁有一條江河，但是，每個人都可以擁有自己的一口井！　　 ——只要你找到井源、找到挖井的方法，並按照正確的方式去挖！　　 在前面我們提到，井有三個類型：　　 ◎ 水缸型：朝「一技傍身」的方向發展，例如自由撰稿人、律師。雖然勞碌奔波，但是體力不支時，還是有一口水喝。　　 ◎ 水池型：朝「超級(而非平庸)職業經理人」的方向發展。雖然不能為後代留下太多，但自己頤養天年絕對沒有問題。　　 ◎ 水井型：朝「創業」的方向發展，擁有屬於自己的事業。　　 就如一個產品一樣，要在市場上擁有自己的位置，必須做好「定位」。　　你對成功的定義是什麼？　　 這是關於職業生涯的隱性問題，也是本質的問題。關於職業生涯的種種規劃和選擇，都是為了自己的某種成功。　　 每個人都渴望成功，而每個人的成功定義都不同。　　 3年內賺到一千萬就是成功；有份高收入、高社會地位的穩定工作是成功；有了自己的公司叫成功……每個人都有他自己成功的定義，而從心理學上說，每個人對成功的渴求，就是自己前進最大的驅動力。而不同的成功就是一種不同的定位———我們把它叫「願景意象」。就如一個畫家要創作一幅畫，他頭腦中一般必須有這幅畫的意象。　　 不過，可悲的是，很多成功學的理論或專業培訓只告訴我們到這一步為止。他們振振有詞地告訴你，拿破崙說過：「不想當將軍的士兵永遠不是好士兵。」拿破崙打參軍起，就想做將軍，所以，你也要這麼做。「懷上一個遠大的理想，然後努力，之後必定會成功———你一定要堅信自己必定會成功實現目標。」　　 ——其實，當我們聽到這些的時候，任何一個人都明白：第一，拿破崙只有一個，不是每個想當將軍的士兵都能成為拿破崙；第二，至少90%的士兵都想過當將軍，正如幾乎所有的人都想有錢，不過這是不可能的；第三，恰恰相反，不想當將軍的士兵基本都是好士兵。　　不過，我們幾乎都相信了培訓師———這也是我們花那麼多錢去培訓，結果還是不成功的原因所在！　　 那麼，你清晰了，對不對？他們在告訴你：「我要哄你，但請你相信我。」是不是？　　可是你又有了新的困惑，那現在我怎麼辦？難道不能懷有一個成功的夢想？　　我的未來不是夢！　　 每個人都希望「我的未來不是夢」，但是，如果你真的希望如此，你就必須清醒認識到：不是每個夢想都能成真。只有真正屬於你自己的夢，你才能把它變為真實。　　那麼，什麼樣的夢才是屬於自己的夢呢？　　 有何優勢助你成功？　　 懷有一個成功的夢想，是前提，懷有一個適合自己的夢想，是根本。所謂適合自己，就是這個夢想必須符合屬於自己的優勢。你必須將自己現有的、即將可以擁有的、可以藉助的優勢都一一列出來，看看它是否構成實現夢想的條件，如果缺乏，缺些什麼，可不可以爭取到？　　 考慮這些問題，不要存在過多的、不切實際的幻想。例如，現在我缺的就是啟動資金，但也許我明天會中彩票……如果你萬事俱備，但是沒有東風，你仍然難以成功。　　 有何劣勢阻礙你成功？　　 同樣，如果知道自己的優勢，也必須清楚有什麼劣勢會威脅你的成功。一條鐵鏈的堅固程度，決定於它最薄弱的那個環節；一個木桶可以乘多少水，決定於最短的那條木板。有時看起來微不足道的事情，也許會使你功虧一簣！　　 多數人總是擁有自信，有時太多關注自己的優勢，而忽略了看起來微不足道的劣勢(注意，不僅僅是缺點，而是「劣勢」)。　　 只有最大程度地符合自己的優勢、而又能迴避自己劣勢的夢想，才具備有「夢想成真」的前提。你的未來才不是夢！　　把握挖井的關鍵　　 是的，當你明白自己的優勢和劣勢之後，你才擁有理智、清醒的頭腦：這時你會認識到，不是每個人都會成為自己希望中的樣子，只有正確地定位自己，才能成功。不是每個人都適合做將軍，不是每個人都適合做總統，不是每個人都適合做老闆。這已經是誰都明白的事實。不過，幸運的是，只要每個人拿起工具，找到水源，堅持挖下去，每個人都可以擁有一口屬於自己的井。這也是一個大家都不會否認的事實！　　 但是每口井的大小、形狀和深淺不同。這就是「定位」。　　 「定位」———挖井的關鍵　　 最佳潛能區決定你可能做得優秀和卓越的領域。「努力」不一定有結果，努力可以做得「很好」，但如果不是自己的潛能所在，就不能做到「卓越」。如，大音樂家貝多芬再努力，恐怕也不可能成為優秀的拳擊手。 　　 A.角色定位　　 過去職場上存在太多的理論書籍和培訓，引導我們進行專業定位、職業定位、行業定位或職務定位，它們都沒有錯，但都是一些片面的，或者表面的功夫，因此導致了很多人全力以赴還是未能成功。因為它們忽略了更加本質的內容：七分人事的努力是否符合自己的「三分天」！因此，從現在開始，我們必須從專業定位、職業定位、行業定位、職務定位觀念向角色定位觀念轉變：在團隊中、在公司、在社會、在生活圈周圍，你正在、你希望、你可以充當什麼角色？它們必須是符合你「三分天」的角色。　　 B.行為轉變　　 a. 從「三分天」出發，從自己擁有的優勢和劣勢出發，定位自己的角色，不要做不切實際的夢想。「定位」原理符合社會分工的規律。最佳潛能區成為主要開發區，但如果某一缺點成為屏障，要全力清除它。而某些「命中注定」、不能改變的劣勢，我們在做自我規劃的時候，要努力迴避它。例如，你對音樂有非常優秀的感覺、理解和把握能力，但是你天生聲帶有問題，那麼，這不是缺點(注意：本書缺點的定義是「可以改變」的；而劣勢是指「不可改變」的)，而是劣勢，你就千萬別夢想做個歌唱家，否則，跟隨你一生的只有不斷的失敗和打擊。但是，你可以努力去成為一個作曲家、演奏家、音樂家。　　 b. 從「不斷努力改變自己的不足」向「發揮自己的三分天」(80％精力發揮優勢，20%精力投入於改變缺點，記住：千萬不要主次顛倒！)轉變。過去，很多成功學的理論和職業機構的專業培訓都告訴你：「你沒有成功是因為有哪些缺點、劣勢，從現開始，你必須按我教你的方法改變自己的缺點和劣勢，這樣你才能成功。」而當你沒有成功時，你並沒有認識到他在誤導你，因為方法是正確的。可是，這正是可悲的地方———方法是正確的，可是方向卻是南轅北轍！就如你感冒了，培訓師給你的不是清涼茶，而是人蔘和鹿茸———而全世界總以為那是好東西！　　 c. 更加可悲的是，當你堅持了很久沒有成功，而放棄努力時(其實是方向不符合自己而倍受挫折，最後「自我保護」的一種行為)，你總是對他們自圓其說的結論深信不疑：「你沒有成功，是因為你不能堅持！」———是的，因為你放棄了。看上去似乎確是如此！於是，成功學的大師們使得你不再怨天尤人，但卻變成開始埋怨自己———「自己不努力啊，自己不能堅持啊，怪誰呢！就是因為這樣，我才不能成功的，假設我努力，我會成功的！」———於是，慢慢地你成為阿Q。雖然你不能走陽光大道，但你本來可以走鄉間小路，可是偉大的成功學卻把你趕進死胡同！偉大的成功學就這樣扼殺了你的成功！　　 d. 成功角色定位的核心：不可代替性。筆者幾年來對數百名成功人士的跟蹤研究發現，他們的成功，都有一個共同的特點，就是在某個時段某些方面某個範圍內能做到「不可代替」。不管他們是來自大企業的老闆、成功的政治人士，還是市井裡做豆腐做得聲名遠播的檔口小老闆，都具備某種程度某種範圍某一時間內的「不可代替」。正所謂「三百六十行，行行出狀元」。因此，無論你處於哪一職位，哪一行，只要適合你的潛能，你就應儘力做到卓越，做到不可代替，成為「狀元」。而不要將不符合你「三分天」的職位定位成目標。不可代替性要求在自己的角色定位上出類拔萃。　　 「不可代替」是一個相對的概念，不是說一定要做到全世界獨一無二。某一角色是在一定範圍內(例如某行業中)別人難以代替的，就是不可代替。例如，西安某市場的「豆腐李」，做的豆腐就特別出名，每天人們都是排隊買豆腐，而且他的豆腐價格是別人的三倍。他在這個區域的地位不可代替。後來他把秘方授權給一些高級餐廳使用，收取一定的費用，這樣，也為自己挖了一口井。　　 不可代替具有時間性。這一點千萬不能忽略。今天是獨一無二，如果不思進取，明天可能倒數第二。我們要用這一觀念指導自己的職業生涯規劃和角色能力的發展，防止養尊處優，不思進取，我們自己的「井水」才能隨著時代的步伐同步、發展、優化和積累。　　 到這裡，我們進一步做一個小結。　　 我們終於知道了，很多人之所以能成功挖一口屬於自己的井，是因為他們在挖的過程中，首先挖出自己「三分天」的井源(不管是有意識的，還是碰巧的)，進而正確地定位自己的井，遵循自己的個性特點和智能結構，深入拓展自己的最佳潛能，再而充分利用、發揮自己可以控制的主客觀優勢(包括各種外部資源)，挖出自己的井。　　 定位是一個關鍵，「豆腐李」、科克的井是「水缸型」的井，Cisco的錢伯斯、盛大網路唐俊的井是「水池型」的井；比爾?蓋茨、李嘉誠的井是「水井型」的井。　　假設我們可以打亂了他們的定位，例如「豆腐李」覺得做軟體如做豆腐，他開始利用他的聰明才智做個「微硬」；而假設蓋茨一開始不是做軟體，而是覺得做豆腐是一個賺錢的新領域，如果全世界的人每天都買一塊「微軟豆腐」，那麼也可以發達。於是他們分頭行動，你說，結果會怎麼樣？　　 ——笑了吧！可是也許你現在正在笑的就是自己！看我們周圍多少人就是在錯位做「微軟豆腐」中碌碌終生！

10．引爆休眠的火山

讀者到這裡仍然是很困惑並且迫不及待，因為到現在Jeilon還沒有拿出發掘最佳潛能區的「鑰匙」。　　 打開最佳潛能區就如我們在武俠小說中看到的，高手修鍊真經，打通任、督二脈，功力就如休眠的火山井噴爆發，威震天下。那麼，如果你已經理解上面的「基本功」，就不需要再等了，我們現在就來引爆我們休眠的火山！　　打通你最佳潛能區的任、督二脈　　 首先，我們必須區分知識、經驗、技能、特質對自己挖井的作用。也許你會和我一樣發現，在MBA班的幾十個學員，大家學的都是同一套「管理心經」，都是相同的老師教，但是，畢業出來，大家的能力可能相差十萬八千里！為什麼？因為我們學的只是「知識」，就如武學中的「套路」。之後，我們運用這些套路投入工作，結合實踐轉化成經驗(或者教訓)，這就是「對打」，之後積累成自己的技能。到這個層面上，大家沒有多大區別。但是，我們在金庸小說中看到，喬峰能將一套很普通的羅漢功發揮得淋漓盡致，打敗了很多一等一的高手，為什麼？因為「內功」不同。特質、個性、最佳潛能等「三分天」就是我們職業生涯的內功！這就是MBA班的幾十個學員能力相差十萬八千里的原因所在！ 　　 知識、經驗、技能是可以積累的，但只有按照符合自己的特質、個性和天賦來積累，才能發揮得淋漓盡致，成長為卓越的角色。有些人修了MBA，只不過像學了一套健身防身的套路，而有些則成為黑帶九段高手。因此，HR經理要懂得用特質等要素招聘，而求職者要懂得用「三分天」定位自己。　　 如何區分什麼符合我們的特質和天賦呢？天賦，就是與生俱來的優勢潛能；特質，就是優勢潛能的本質。在做一件事情中的如下3種情況顯示了你的天賦和特質：　　l 學得快、領悟高，不易出錯。　　l 你認為在某些方面自己有天生優勢，無師自通。　　l 通常能使你感到很大的滿足感與成就感、充實感。　　 例如，我們會發現某個小孩從小就喜歡畫畫，證明他的形象思維比較發達，從而證明他的右腦比較發達，在學校我們發現有些人數學好，有些人語文好，也是相同的道理。莫扎特10歲前聽別人演奏一遍樂曲，能將樂譜一字不差地寫出來。　　 這3個方面就是挖出我們最佳潛能區的任、督二脈所在！　　測試自己職業生涯潛能區的準確位置　　 前面我已經告訴大家，首先我們弄清楚自己的個性類型，包括性格、氣質；接著弄清楚自己是「左傾分子」還是「右傾分子」，或者是「左右為囊」的「機會主義者」。之後，我們就可以通過以下10個問題測試自己的職業生涯定位。　　l 你對目前的工作哪些方面最滿意？哪些最不滿意？你認為理想的工作是怎樣的？(包括職位、行業、待遇等)　　l 你認為什麼是你的成功？　　l 你認為自己的優勢和弱勢是什麼？　　l 你未來的自我意象、定位是什麼？有達成這一定位的資本嗎？這一定位符合你自身特點和優勢嗎？　　l 你認為現在自己是否起著明顯的角色作用？　　l 你曾經獲得的最高成就、獎勵、滿足是什麼？為什麼認為是最高的？　　l 你有什麼未來成長目標和專業目標？計劃學習哪些技能？是否願意經歷某種挑戰？當前的短期目標是什麼？這些目標符合自身特點和優勢嗎？　　l 你現在的工作符合你的個性嗎？每天是否有機會運用你的特質和優勢工作？　　l 在過去一年裡，你在工作中有機會學習和成長嗎？　　l 在你的印象中，你提的哪一類意見通常是最受公司重視的？　　 這10個問題是筆者在近年來面試數千位求職者，特別是被招聘進來的人，以及對一些擁有自己的井的成功人士的應用實踐、分析、提煉的結果。它能非常好地揭示職業生涯定位和最佳潛能的匹配程度，以及最後他的成功程度。　　「親愛的，我終於找到你！」　　 如果你回答了以上問題，還未能清晰判斷自己的定位方向，那麼，可能是對自己的特質不了解。因為你知道有3個方面可以打通你的任、督二脈，但是不知道如何打，或者不知道打通後，如何進一步「運功」———明確自己的最佳潛能區。那麼，這裡為你提供一個Jeilon獨創的、已經在天拓科技和眾多企業中被員工實踐證明有效的了解優勢和弱勢的方法。可按以下3個步驟，了解自己的優勢和弱勢，來判斷自己的最佳潛能： 　　l 記下你每天學到的新知識，掌握的新技能，獲得的新經驗→職業資本　　之後你要分析，哪些你學得很快並且最有興趣學？哪些學得很認真但掌握和應用很難？哪些一直很難掌握應用？　　l 記下你的成績、受到的肯定、覺得最有收穫成就、充實的事情(不只是工作崗位上的，如日常中你善於調解朋友的矛盾，說明你可能具有適合做HR工作的特質)→明確優勢和天賦　　 能夠運用得淋漓盡致的，往往就說明是最適合自己的優勢，說明你正在發揮自己的最佳潛能區的作用。　　l 記下你的點滴錯誤，令你厭惡的事情(限於你自己做的)→認清缺點　　努力改正它，如果發現改不了，多次不自覺犯錯、做不好、感覺討厭，要注意，這是你的劣勢→認清弱點　　 避開自己的劣勢領域，千萬不要把時間、精力放在亡羊補牢上，而是發揮優勢，創造一個捕狼器。　　 積累以上3方面半年以上，進行一次分類與總結，明白哪些領域你存在獨立優勢，哪些領域你存在非獨立優勢(需要團隊協作才能體現的優勢。如：你經常會算錯數字，但本能上卻有一種找出數據之間的規律的能力，那麼，要做出完美的分析報告，你需要一個優秀的統計人員合作)；哪些領域是你在不斷加強，並能很好應用的潛力領域；哪些是你花了大量精力，卻在實踐中很少被你主動運用或發揮不力的非潛力領域；哪些是你必須改進而且能夠改進的缺點領域；哪些是你必須卻無法改善的弱點領域；哪些是你必須放棄的行為領域，但你仍要正視它也是你個人特點的一個存在領域。　　 是的，恭喜你！此時此刻，你終於找到挖掘最佳潛能區的方法！　　記住：金無足赤，人無完人，傾力發掘、發展自己的最佳潛能！發揮自己的小宇宙！強化自己的優勢存在領域，並體現在行動中，挖一口屬於自己的井！！！　　 現在，就請你打開「挖井密鑰」，登錄www.51well.com.cn，看看自己到底應該挖一口什麼樣的井吧！！！　　 注意：「挖井密鑰」只能屬於一本書、一個人使用一次。

11．你已經成功在握(1)

找到最佳潛能區，我們知道如何給自己的井定位了，你是屬於「水缸型」、「水池型」還是「水井型」，那麼，開始放開手腳挖井吧！這時的你已經成功在握！　　 但這不是說你已經必然成功。　　 這時，你要執行挖井的行動。你要充分利用一切你可以利用的資源，而對這些資源的獲取和利用，千萬不要忽視一個重要因素———就是必須建立在「三分天」之一：「出生背景」上，不要做不切實際的事情。比如，你的家庭貧窮，你要創業，你可能需要100萬，可是你並不可能借到，那麼，就只能正視這個事實，做一個獲取100萬的切實計劃，或者另作打算。　　由於每個人的出生背景和手頭可能掌握的資源各不相同，Jeilon在這裡就很難一一提供方法了。但是，大家有一個資源是相同的，這就是「時間資本」。如果你要真正做到成功在握，就必須學會一套好好利用時間的方法———因為這並不是你的優勢，雖然壽命有所不同，人們對時間財富的擁有不一定相等，但是，時間是有質量的，時間的質量重要於數量。劉翔成為雅典奧運跨欄冠軍，是因為他每秒的時間產生的質量和效率和其他選手不同。　　 有的人花一輩子去挑水，而有的人用5分鐘挖一口井！　　 一個人之所以成功，時間管理是非常重要的關鍵因素，如果我們想要成功，就必須讓我們的時間管理做得更好，要把時間管理好，最重要的就是做好以結果為導向的目標管理。以下為時間管理的要點(記住：以下都必須從「三分天」基礎出發，否則毫無意義)。　　時間管理心理學　　 心理建設：要把時間管理好，基本上要先做自我心理建設　　a. 慾望：要在認識「三分天」、把握其他資源的基礎上，建立挖一口井、把時間管理好的強烈慾望；　　b. 決定：決定達成做好時間管理的目標———用多少時間挖一口井；　　c. 操練：時間管理是一種技巧，觀念與行為有一段差距，必須經常地去演練，才能養成良好的習慣；　　d. 決心：下定決心持續學習時間管理的技能，直到能運用自如。　　 把握時間的質量　　 把時間管理好，才能夠達到擁有一口自己的井的目標，建立自我形象，進一步提升自我價值。若能每天節省2小時，一周就至少能節省10小時，一年節省500小時，則效率就能提高25%以上。每一個人皆擁有一天24小時，而成功的人單位時間的生產力則明顯比一般人高。　　 成就感：引起動機的關鍵就是成就感　　 要挖一口屬於自己的井，一定要以目標為導向。成功人士都有兩個關鍵要素：第一就是工作表現，要有能力去完成工作，而非只強調其努力與否而已；第二是重視結果，凡事一定要以結果為導向，做出成果來。時間管理好，能讓人更滿足、更快樂、賺取更多的財富、自我價值亦更高。　　策略性的目標設定　　 定位井型，全力以赴　　 譬如射標，一定要有一個靶，才會射中標的。同樣地，人生若沒有目標，只會任由環境影響，而非自己影響環境。根據耶魯大學研究，只有3% 的學生為自己定下目標，而其他的學生則沒有。經過長時間的研究指出，當初定下目標的3%學生，其成就遠超過其餘97%學生的總和。而哈佛大學的結果也是如此。　　 有一年，一群意氣風發的天之驕子從美國哈佛大學畢業了，他們即將開始走向社會。他們的智力、學歷、環境條件都相差無幾。在臨出校門前，哈佛對他們進行了一次關於人生目標的調查。結果是這樣的：27%的人沒有目標；60%的人目標模糊；10%的人有清晰但比較短期的目標；3%的人有清晰而長遠的目標。 　　 25年後，哈佛再次對這群學生進行了跟蹤調查。結果又是這樣的： 　　 3%的人，25年間他們朝著一個方向不懈努力，幾乎都成為社會各界的成功人士，其中不乏行業領袖、社會精英。 　　 10%的人，他們的短期目標不斷地實現，成為各個領域中的專業人士，大都生活在社會的中上層。 　　 60%的人，他們安穩地生活與工作，但都沒有什麼特別成績，幾乎都生活在社會的中下層。 　　 剩下27%的人，他們的生活沒有目標，過得很不如意，並且常常在抱怨他人、抱怨社會。 　　 其實，他們之間成功與否的重要差別之一在於：25年前，他們中的一些人清楚地知道自己的人生目標，而另一些人則不清楚或不很清楚。　　 在一次培訓課上，一位經理自語道：「不知道那大約87%不成功的人在幹什麼。」　　我的一位來自美國的朋友代我詼諧地答道：「這些人忙忙碌碌，一輩子都在直接間接地、自覺不自覺地幫助那13％有眼光的人實現他們的奮鬥目標。那13%的人都擁有自己的井或者水缸，而這87%的人每天都在忙忙碌碌為他們挑水！」

11．你已經成功在握(2)

一般人不願為自己設定目標的3個原因　　a. 恐懼：怕萬一達不到怎麼辦？會有失敗感；　　b. 無此意願：為何要設定目標，每天過得好好的就可以了；　　c. 誤將行動當成就：每天忙來忙去，好像很有成就感。其實行動不等於成就，有結果才算有成就，所以一定要設定成就目標。　　 當然，每個人都有自己的生活方式，或者有的人不願意年輕時操勞努力換來以後的安逸；而寧可「今天有水今天挑，等到挑不動再想想怎麼辦吧」。　　生活就如一個蚌，有的人願意受盡一生痛苦而凝結一粒珍珠，有的人不要珍珠，寧願不癢不痛地活著。如果你選擇後者，那麼請扔掉本書，Jeilon道歉打擾您了！如果你選擇懷一顆珍珠，請繼續看下去。　　 目標設定原則　　a． 目標要具體；　　b． 目標必須是可衡量的；　　c． 目標是可能實現的；　　d． 目標是切合實際的；　　e． 一定要設定時間表。　　 目標管理　　一個人需要在三方面設定目標：　　a. 個人和家庭：這是你生活的誘因；　　b. 職業生涯和財務目標：這是你的方法；　　c. 個人發展和專業發展：這是你的成果。　　 目標設定的步驟　　a． 寫下目標：通常用想的還是不夠，一定要寫下你的目標，才能加深印象，進入我們的潛意識；　　b． 設定優先順序：分目標可能有很多，一定要排定其優先順序；　　c． 擬定計劃：依據目標之優先順序擬定計劃；　　d． 對計劃設定優先等級和先後順序；　　e． 排定時程表；　　f． 確實做、馬上做。　　 策略性的目標設定　　a. 你需要有6個月、1年、3年、5年、10年以及一生的目標；　　b. 除掉障礙；　　c. 尋求合作；　　d. 充實知識；　　e. 決定關鍵步驟；　　f. 人類因夢想而偉大：做正確的、適合自己的夢想，並使它們實現；　　g. 常常重溫目標，並根據現實進行必要調整。　　 耶魯大學的「挖井」7個步驟　　a. 先擬出你期望達到的目標；　　b. 列出好處：你達到這一目標有什麼好處？譬如你有一個目標想買房子，列出買房子對你有哪些好處；　　c. 列出可能的障礙點：你要達到此目標之障礙，可能是錢不夠、能力不夠等，一一列舉；　　d. 列出所需資訊：思索需要哪些知識、協助、訓練等；　　e. 列出尋求支持的對象：一般而言，很難靠自己一個人即能達到目標，所以應將尋求支持的對象亦一併列出；　　f. 制定行動計劃：一定要有一個行動計劃；　　g. 確定達成目標的期限。　　 立定標杆的4個步驟　　a． 消除恐懼：不要擔心失敗，立定目標是必需的；　　b． 認同每個人一定要有「井」這個想法；　　c． 完成耶魯大學7個步驟；　　d． 堅持目標：若不堅持，任由挫折、打擊所擺布因而放棄，則永遠達不到預定的目標。只要在自己三分天的基礎上，只要根據自己的潛能、符合自己的個性、客觀運用可以調動的資源，那麼，只要堅持、決不放棄，就能成功地擁有一口屬於自己的井。

11．你已經成功在握(3)

學會「排隊」　　l 每個人每天都有非常多的事情要做，為有效管理時間一定要設定其優先次序；學會設定優先次序，進行「排隊」是快速挖井者的藝術；　　l 根據80/20定律：在日常工作中，有20%之事情可決定80%的成果；　　l 目標需與人生、事業之價值觀相互符合，更加要和三分天符合，如此才不致浪費力氣；　　l 發展專長，從事高價值的活動：無益身心之低價值活動，會腐蝕我們的精力與精神，盡量不要去做；　　l 要設定優先順序，將事情依緊急、不緊急以及重要、不重要分為四大類，一般人每天習慣於應付很多緊急且重要的事，但接下來會去做一些看來緊急其實不太重要的事，整天不知在忙什麼。其實最重要的是要去做重要但是看起來不緊急的事，例如讀書、進修等，若你不優先去做，則你人生遠大的目標將不易達成。　　 a． 設定優先次序，還可將事情區分為五類：A=必須做的事情；B=應該做的事情；C=量力而為的事情；D=可以委託別人去做的事情；E=應該刪除的工作。最好大部分的時間都在做A類及B類的事。　　 b． 時間應如何運用才最有價值？一個重要的觀念是要做對及重要的事情，而不是把事情做對！一般人的習慣是不管所做的事情是否正確，是否重要，只知一味地去做，這樣是不對的。惟有努力去做「對」重要的事情才會有高產能，要培養勇氣，拒絕不重要的事，而不要來者不拒。　　 c． 努力未來。專註於目前有什麼機會，努力去把握，要有時間的遠景。真正的成功本身是一種態度，亦即要有成功的意念、慾望、決心，每天要有足夠的時間來做對未來很重要的事。　　成功來自習慣　　 成功的關鍵　　a． 有毅力、耐心地持續工作，直到完成；　　b． 做完工作，給自己適度的報酬與獎勵；　　c． 花1分鐘時間規劃，可節省4分鐘的執行時間；　　d． 重視規劃：善於利用內在及外在的巔峰時刻：內在巔峰時刻是指利用自己精神最好的時刻來做重要的事情；外在巔峰時刻是指與別人接洽時要掌握別人最有空的時段；　　e． 列出工作清單；　　f． 善用30%定律：一般人完成工作所需要的時間通常會超出您所預定時間的30%以上；　　g． 善加規劃能減輕壓力；　　h． 練習會導致完美；　　i． 不要製造借口。　　提高生產力　　a． 一般人只用50%的能力工作；一分耕耘一分收穫，牢記播種與收割定律；　　b． 養成環境及桌面整潔的習慣；專註工作的焦點，專心工作；　　c． 用一整段的時間工作，找出至少30分鐘或1小時不會被打擾的時間，來做重要的事；　　d． 要有堅忍的毅力，一氣呵成；一次處理完成，才不會浪費時間；　　e． 工作中斷時，要有「回去工作」的驅動力；　　f． 要有完成工作、結束工作的強制力：不要每件事都只做一半而無結果；　　g． 維持高生產力的肢體語言：坐正挺胸，做出很有精神的樣子，如此生產力自然會提高；　　h． 集中能力於自己的優點上，發揮自己的專長；　　i． 設定完成工作的期限；　　j． 達成對別人的承諾。　　有效的規劃管理　　 當在工作上和時間管理上越來越有績效時，可能會被指派更多的工作，有效的規劃管理(組織和執行能力)將是提高效率的關鍵，其內容包括：　　a． 多重的工作計劃：若你越能做多重的工作計劃，即代表你的能力越強；　　b． 規劃和組織：事先一定要有很好的規劃及組織；　　c． 定義理想的結果：比如，站在獎台上，萬人矚目的理想成果； 　　d． 設定完成期限：任何事情一定要設定一個期限來完成它；　　e． 列出完整的工作清單；　　f． 判定限制的步驟：看看哪些事情會影響結果，想辦法解決；　　g． 多重工作計劃的管理可依循序法或並行法進行； 　　h． 指派和授權：事情實在太多，不可能自己一個人完全承擔，有些事情一定要指派給別人；　　i． 檢核：當事情指派給別人時，一定要記得做檢核的動作，檢視對方是否有依照自己的理想去做；　　j． 風險預估和替代方案：要評估風險，若失敗的話是否有其他方案可以替代。

11．你已經成功在握(4)

墨菲定律　　a． 凡是可能出錯的都會出錯； 　　b． 每次出錯的時候，總是在最不可能出錯的地方； 　　c． 不論你估算多少時間，計劃的完成都會超出期限； 　　d． 不論你估算多少的開銷，計劃的花費都會超出預算；　　e． 你做任何事情之前，都必須先做一些準備工作。　　 崔西定律　　a. 任何工作的困難度與其執行步驟的數目平方成正比：例如完成一件工作有3個執行步驟，則此工作的困難度是9，而完成另一工作有5個執行步驟，則此工作的困難度是25，所以必須要簡化工作流程；　　b. 簡化工作是所有成功主管的共同特質，工作越簡化，越不會出問題。　　消除時間殺手　　 所謂時間殺手就是浪費時間的事情，如　　a. 電話干擾：一般人在接電話後習慣聊天一陣子，這樣很浪費時間；　　b. 開會：不重要的會盡量不要召開，開會一定要準時開始及結束，要好好地計劃，才不會浪費時間；　　c. 不速之客：臨時有人敲門拜訪，一閑聊就花掉數十分鐘，所以盡量花費數分鐘即結束； 　　d. 救火：即總是在做應急的事情；　　e. 拖延的習慣；　　f. 猶豫不決；　　g. 過度承諾；　　h. 個人組織能力不佳；　　i. 缺乏目標； 　　j. 缺乏優先等級；　　k. 缺乏完成期限； 　　l. 授權能力不佳； 　　m. 權力或責任界定不清；　　n. 缺乏所需資源。　　 若要消除時間殺手，一定要釐清工作的重點：把工作重點擬出來，然後做出抉擇。通常自己就是時間殺手，要設法控制自己。　　克服拖延的習慣　　a. 要有良好的組織；　　b. 由重要的事情開始著手工作；　　c. 建立一個報酬時間表；　　d. 培養緊急的意識；　　e. 以快節奏工作；　　f. 一旦開始，不要停止；　　g. 定出一段特定的時間工作；　　h. 從最糟的事情開始(信心不足則從最簡單的開始)；　　i. 詳細的計劃；　　j. 不可找借口；　　k. 設定截止期限。　　授權與溝通　　a. 工作時間中有75%的時間是花在與人溝通上；　　b. 在世界上最浪費時間的，就是不良的人際關係；　　c. 在職業生活中你是否成功，80%決定於你如何有效地與別人溝通；　　d. 每一次溝通的破裂，都發生於意見表達不明確；　　e. 不良授權是浪費時間的主要因素；　　f. 你與上司的溝通，要弄清楚你要去溝通什麼?　　g. 要使自己成為解決方法導向的人；　　h. 要將可能交辦出去的工作授權出來；　　i. 要教導你的部屬，如何做你所交辦的工作；　　j. 要向外界爭取資源協助你。

11．你已經成功在握(5)

關於時間管理的這9個方面，並不是筆者的創見，而是從耶魯大學學習，結合我們的「挖井學」總結、提煉而來。Jeilon必須再次提醒讀者的是，它們必須是建立在你發揮自己的最佳潛能區、你在「三分天」規劃的基礎上，否則很容易走火入魔，成為限制你生活的條條框框，你會發現自己成為時間的奴隸(一些更加苛刻的部分Jeilon已經修改和刪除了)，這就是某些成功學教育不好的地方———它把你變成機器人。所以，我們必須有所揚棄。Jeilon在《做自己的老闆》一節中，將教你如何揚棄地利用上面的時間管理辦法，為自己挖一口井。　　其實，任何一個人只要做到以上的四分之一，就很不錯，特別是一些重要原理的應用，例如墨菲定律、崔西定律。　　 如果能夠活用以上的時間管理方式，你真的會發現，生活將變得非常充實，擁有一口井的願望將離你如此的接近。我們來看看洪玲老師的《心愿清單》：　　心愿清單　　 幾個星期前，我隨一位朋友走進一家美術用品商場，幫她挑選水彩顏料。我很驚訝，因為我知道她對繪畫是擀麵杖吹火———一竅不通。 　　 「我報名參加了水彩畫培訓班，下星期天上課！」她有些靦腆，「其實，我沒時間學畫畫，不過，這是我去世前需要做的50件心愿清單上的其中一項，所以我就報了名！」 　　聽起來，很有趣。我問她：「你的清單上還有什麼呢？」 　　 「各種各樣的事情唄！」她說，「每隔幾個月我都要拿出清單來看看，決定下一件要做的事兒是什麼。有這張清單之前，我常常抱怨自己沒有什麼，現在我只管對著做就行了！」 　　 「什麼時候，可以讓我看看你的清單？」我問。 　　 「不大好吧！」她說，「清單上有太多的隱私，你自己也開一張吧！開好了，你就會明白我的意思了。」 　　 那天晚上，我開了張清單，發覺她說得對，清單上列著一大堆對我來說很重要的事，從中可以看出我怎麼耽誤了自己渴望做的事情。光是寫上項目就已幫我對事情分出輕重緩急。我很快就寫滿了頭20個項目，但往下就要仔細思量了。最後，我添上了一些考慮了許多年的事情，年輕時就嚮往的事情。稍後，我重看清單，上面有些項目使我很詫異。 　　 首先，我想多外出旅行，尤其是因為現在孩子大了一些，可以隨我一起去看世界，我想和女兒一起去的地方有10個，包括金字塔、埃菲爾鐵塔…… 　　 我驀然發現，有些事情，非得趕快去做不可，例如學電腦、學英語，最好現在就去學。 　　不過，有些事情可以等我老一點兒再去做。我想種花，從事園藝，但我現在為人師表，要教孩子，沒時間去種玫瑰等花草樹木；我也想去醫院婦產科當護士，抱著那些啼哭的嬰兒搖一搖，為他們洗人生的第一次澡；我還想做一個會計，清清白白做賬，堂堂正正做人…… 　　 可是，如果我要去做這些事情，得再想想還能不能在繁重的教學任務之餘擠出時間？有幾個項目很是嚇人，因為必須很有毅力才能完成，我想在去世前出版兩本散文集，想念完文學博士學位；學學唱歌；也想彈彈鋼琴，學學弦樂。如果我要完成這些項目目標，必須立刻就要開始每天苦練，我也許不能把清單上的每件事都完成，但只要我努力了，就無怨無悔。 　　有些項目也許是我能力做不到的，有些目標可能與我下半生的生活格格不入，但我知道我已經為這些夢想做好了架構，要是我今天就把這些夢想視為目標，一定可以在明天就找到途徑去實現夢想中的一部分理想。 　　 像我那位朋友一樣，我絕對不必抱怨了。每當我覺得生活苦悶，我就把清單拿出來。然後，我也許是寫信去索取旅行資料小冊子，或取出繪畫筆到窗前去亂畫亂描一個鐘頭，設法把樹畫得像樹，把鳥描得像鳥。 　　 我不知道，我和女兒是否能去非洲，但如果這件事真的要緊，我相信我一定會有辦法的。可能我的女兒長大後成了非洲留學生，或被派去非洲出差，也可能當了科普作家或主持人……那麼，從現在開始，我們每個月存幾百塊錢，存夠了，就動身。 　　 我的朋友，已把她想做的幾件事完成，她告訴我：「要想船來，先建個碼頭，秘訣在於做好準備，然後聽任上天奇妙的安排。」她說：「仔細想想，首先要建個碼頭，對人生是多麼重要啊！」具體到那份清單，我如今正建造幾個大碼頭。 　　 人的一生，往往為別人而活多過為自己而活，到了生死存亡的時候，卻發現自己還有許許多多的心愿未完成，甚至放不下世俗的羈絆，枉戀紅塵，空留遺憾。 　　 如果人人都有一份心愿清單，是不是能在世俗和自己的生活中取得平衡，靜下心來發現全新的自己？多愛自己一點，不浪費生命中的每一分每一秒。讓自己的生活更積極、更上進。 　　我的心愿清單開始在心中慢慢醞釀。

12. 8根挖井的金鑰匙(1)

重要的是方向而不是過程　　 記得有一次我打的士回家，一上車，司機問我：「要走最快的路還是最短的路？」我愣了一下，但馬上明白過來，環市路最短，但是現在塞車；東風路最快，但是要多走一段路，要多花點錢。　　 幾何理論告訴我們，兩點之間直線最短，但生活中，往往不能將要做的事情所用的辦法，簡單地等同於理論。　　 回答司機的問題，在於你是要省錢，還是要省時間。　　 我是個很喜歡做統計或者通過數據去發現一些東西的人。我問司機：「您問乘客這個問題的時候，比較多的回答是什麼？」司機答：「廣州人比較實惠，大概百分之七八十，都會選走最短的路。」　　 很多人往往看到「看得到的利益」———例如「省錢」，而看不到「摸不到的好處」——例如「省時間」。　　 人往往就在有意識和無意識的過程中，做著這樣的選擇，走完自己九曲十八彎的人生。　　最短的路不一定是最快的路，這是一個常識，也是一個真理。　　 選最短的路，還是選最快的路？有優劣嗎？　　 沒有！否則，世上的道路就只有橫平豎直，建設部門就可能從廣州直接連一條直線到天安門，並按此修京廣高速公路，不管這個過程要穿山還是過海，或者那條路從你家的屋頂通過。　　 是的，也許誰都明白這個道理，但是生活中，很多人就是那樣的急於求速，而忽略其他得失。　　 世界上並非永遠是速度決定一切，高速公路上行走，最大的好處是什麼？　　也許你答速度。　　 長途司機卻會告訴你另外一個答案：安全。　　 而我認為最完美的答案，就是「安全前提下的速度」——我相信這是人們修高速公路的目的。　　 那麼，選最短的路和最快的路，既然沒有什麼區別，這就意味著，在通往目標的道路上，重要的不是過程，而是方向。　　 方向就是目標，首先只有一個正確的方向——你要去哪裡，目的是什麼，你才能理智地回答選最短的路還是最快的路。　　 例如你要趕著去和客戶約會——目標——那麼時間肯定更加重要。於是你一定會選擇最快的路。　　 挖井也是這個道理，不要害怕挖井的道路有多麼困難和曲折，重要的是方向而不是過程——確定了方向：你要挖、你可以挖一個什麼樣的井，才能決定通過什麼過程去完成，而無論什麼過程完成，重要的是保證你到達既定的目標方向。紅軍二萬五千里長征是走一條最苦、最艱辛、最曲折的路，但是那是惟一保證勝利目標的路。當戰士明白了這個道理，在所有戰士的心中，重要的就只有方向，而不管過程多麼艱苦。而歷史證明，這就是一條最長、最艱苦，但事實上是「安全前提下最快」的高速公路。　　 在大海上航行的船，如果沒有了目標，任何方向，都是逆風。　　 所以，挖井的第一步，就是立定一個正確的目標，然後在碰到困難的時候告訴自己：　　重要的是方向，而不是過程。　　 只要懷著這樣的理念，在任何一個十字路口，你就能自然而然地正確選擇最長的路還是最短的路，並且確保自己擁有「安全前提下的速度」。　　JEILON挖井第三定律：　　 立定一個正確的目標，然後告訴自己，重要的是方向，而不是過程。這樣能夠確保自己以「安全前提下的速度」挖井。　　每秒擺一下　　 一天夜裡，人們都已經睡了，在一個鐘錶鋪子里，有3個時鐘在悄悄地說話。　　一隻新組裝好的小鍾放在了兩隻舊鐘當中。兩隻舊鐘「滴答」、「滴答」一分一秒地走著。　　其中一隻舊鐘對小鍾說：「來吧，你走完三千二百萬次後，恐怕便吃不消了。」　　 「天哪！三千二百萬次。」小鍾吃驚不已，「要我做這麼大的事？辦不到，辦不到。」　　另一隻舊鐘說：「別聽他胡說八道。不用害怕，你只要每秒鐘滴答擺一下就行了。」　　 「天下哪有這樣簡單的事。」小鍾將信將疑，「如果這樣，我就試試吧。」　　小鍾很輕鬆地每秒鐘「滴答」擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。　　 每個人都想挖一口屬於自己的井，而成功卻似乎遠在天邊遙不可及，倦怠和不自信讓我們懷疑自己的能力，放棄努力。　　急於求成，想動一下鋤頭就挖出井水；以及沒有時間進度表，遲遲不能行動；還有覺得太難，好像一下子辦不到，是我們執行目標路上三大絆腳石。其實，我們無法預測太多以後的事，一月甚至一年之後的事，只要在立定目標之後，想著今天我在做些什麼，明天我該做些什麼，然後努力去完成，就像那隻鍾一樣，每秒「滴答」擺一下，天大的困難有時就這樣化整為零，點滴的積累就形成了碩果，成功的喜悅就會慢慢浸潤我們的生命。　　別忘了，左邊山上的和尚，是用了整整5年的時間，才挖出一口井。　　專註於某一件事情，哪怕它很小，努力做得更好，總會有不尋常的收穫。

12. 8根挖井的金鑰匙(2)

JEILON挖井第四定律：　　 勤於執行，像時鐘一樣堅持「每秒擺一下」，井水自然會冒出來。　　主動決定一切　　 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經常會得到最好的。重要的是：只要你主動！ 　　有一個人經常出差，經常買不到對號入座的車票。可是無論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。　　 他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節車廂一節車廂找過去。這個辦法聽上去似乎並不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節車廂走到最後一節車廂的準備，可是每次他都用不著走到最後就會發現空位。他說，這是因為像他這樣鍥而不捨找座位的乘客實在不多。經常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患。他說，大多數乘客輕易就被一兩節車廂擁擠的表面現象迷惑了，不大細想在數十次停靠之中，從火車十幾個車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的機遇；即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數人滿足，為了一兩個座位背負著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。他們還擔心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了。與生活中一些安於現狀不思進取害怕失敗的人，永遠只能滯留在沒有成功的起點上一樣，這些不願主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。　　 生活就是如此，只要你處處主動，時時主動，就能找到自己的坐椅，找到一個合適的位置。左山的和尚由於主動挖井，就不用和右山的和尚一樣，仍然每天忙於挑水。　　主動是一種習慣，主動是一種狀態，主動是一種成功。　　換個路線突圍　　 一隻蝴蝶從敞開的窗戶飛進來，在房間里一圈又一圈地飛舞，有些驚慌失措。顯然，它迷路了，左衝右突努力了好多次，都沒有飛出房子。　　 這隻蝴蝶之所以無法從原路飛出去，原因是它總在房間頂部的空間尋找出路，總不肯往低處飛，那低一點的位置就是敞開著的窗戶。甚至有好幾次，它都飛到高於窗戶頂部至多兩三寸的位置了，可就是不肯再飛低一點。　　 最終，這只不肯低飛一點的蝴蝶耗盡了氣力，氣息奄奄地落在桌子上，就像一片毫無生氣的葉子。　　 成群結隊的馬嘉魚要比那隻蝴蝶更死板，簡直是一條道路到黑。　　 馬嘉魚很漂亮，銀膚燕尾大眼睛，平時生活在深海中，春夏之交溯流產卵，隨著海潮漂游到淺海。漁人捕捉馬嘉魚的方法挺簡單：用一個孔目粗疏的竹簾，下端繫上鐵墜，放入水中，由兩隻小艇拖著，攔截魚群。馬嘉魚的「個性」很強，不愛轉彎，即使闖入羅網之中也不會停止。所以一隻只「前赴後繼」陷入竹簾孔中，簾孔隨之緊縮。孔越緊，馬嘉魚越激怒，瞪起魚眼，張開脊鰭，更加拚命往前沖，結果被牢牢卡死，為漁人所獲。　　 常有人一方面抱怨人生的路越來越窄，看不到成功的希望；另一方面又因循守舊、不思改變，習慣在老路上繼續走下去。這是不是有些像那隻蝴蝶和馬嘉魚？其實，天生我才必有用，東方不亮西方亮。只要我們目標正確，碰到挫折的時候，何妨調整一下思路，改變一條通往目標的路線，這樣，常常就能夠在山窮水盡之時，出現柳暗花明又一村的無限風光。　　18世紀末，英國著名醫生琴納忙於解決天花這個難題。他研究了許多病例，仍然沒有找到可行的治療辦法。後來，他把思路放到了那些未染上此病的人身上，最後，他從擠奶女工手上提取微量牛痘疫苗，接種到一位8歲男孩的胳膊上。一個月後的試驗結果證明：琴納找到了抵禦天花的武器。 　　 日本東京三葉咖啡屋有一段時間生意清淡，顧客反映這個店的咖啡太淡了。老闆覺得很委屈，事實上同樣價格的咖啡，該店下料並不比其他咖啡店少。通過觀察，老闆發現，原來這與咖啡店所用的杯子有關。他們一直用一種黃色的杯子，由於色彩搭配的原因，用這種杯子裝的咖啡總顯得濃度不夠。後來，他們改用紅色的杯子，咖啡的濃度還是和原來一樣，但顧客卻增加了好幾倍。 　　 對待生命里的挫折，我們可以選擇兩種不同的策略：一是沿著既定的路走下去，不屈不撓；一是當道路遇到堵塞時，像琴納醫生和三葉咖啡屋老闆一樣，懂得從另一個路口實現生命的突圍。　　 記住，條條道路通羅馬，不要擠死胡同，成功往往就在前面路口的拐角處！

12. 8根挖井的金鑰匙(3)

有所依才能有所靠　　 森林裡，參天大樹不屑一顧地瞥了柔弱的藤蔓一眼，輕蔑地說：「嗤！沒出息的傢伙！居然要攀附著別人生存！」 　　 藤蔓微微一笑：「是的，我需要依靠別人，但那不是沒出息的表現啊！你不也是要依靠土地、陽光、空氣和水嗎？」 　　 參天大樹滿臉羞愧，在風中抖落了幾片葉子。葉落歸根，回報大地。 　　 世間上的事物，總是相互聯繫、相互依靠著的。沒有依靠的兩種事物，只會讓世界變得無比寂靜。我們無法想像，沒有依靠的兩種事物該如何生存？空中樓閣永遠只能是沙漠中的幻想。無所憑依的結局只會在孤立中毀滅。山沒有水便缺乏了靈性，將軍沒有了士兵又如何稱其為將軍？ 　　 很多人總是剛愎自用，或者希望自己獨立完成一個偉大的事業，這固然可敬，但是能夠這樣做到的人非常少。其實，任何人成功的背後總是因為有許多的依靠在支撐著。不要怕別人恥笑你「靠XX成功」，有所依才有所靠。只要你成功之後，善於回報。　　 力的作用要充分發揮，需要一個支點———這是真理。　　 依靠不是依賴，依靠是善於利用資源，善於藉助資源。　　 而對資源的運用，在於平時點滴的積累，點滴的拾取。否則，當你要用到資源才想起要拾取時，往往已經沒有機會。　　 一位巴格達商人深夜走在黑漆漆的山路上，突然，有個神秘的聲音傳來：「彎下腰，請多撿些小石子，明天會有用的！」商人決定執行這一指令，便彎腰撿起幾顆石子。到了第二天，當商人從袋中掏出「石子」看時，才發現那所謂的「石子」原來是一塊塊亮晶晶的寶石！自然，也正是這些寶石，使他立即變得後悔不迭：天！昨晚怎麼就沒有多撿些呢？　　 這是科學家巴甫洛夫講的一個故事。尤其發人深省的是，他在講完故事後說：「教育就是這麼回事———當我們長大成人之後，才會發現以前學的科學知識是珍貴的寶石，但同時，我們也會覺得可惜，因為我們學的畢竟太少了！」　　 不是嗎？教育送給人的明明是瑰麗的「寶石」，可總有人因為彎腰太累視而不見，結果白白地錯過了許多機會。　　 還有個故事更意味深長，是歌德在他的敘事歌謠里講的。耶穌帶著他的門徒彼得遠行，途中發現一塊破爛的馬蹄鐵，耶穌就讓彼得把它撿起來。不料彼得懶得彎腰假裝沒聽見，耶穌沒說什麼就自己彎腰撿起馬蹄鐵，用它從鐵匠那兒換來三文錢，用這錢買了十八顆櫻桃。出了城，兩人繼續前進，經過的全是茫茫的荒野。耶穌猜到彼得渴得夠戧，就讓藏於袖中的櫻桃悄悄地掉出一顆，彼得一見，趕緊撿起來吃。耶穌邊走邊丟，彼得也就狼狽地彎了十八次腰。於是耶穌笑著對他說：「要是你剛才彎一次腰，就不會在後來沒完沒了地彎腰。小事不幹，將來就會在更小的事情上操勞。」　　 左山的和尚之所以挖出井來，他也是在於：善於積累5年來點滴的時間資源；善於利用好5年來每天挑的水，善於用鋤頭等工具去挖。　　JEILON挖井第五定律：　　 善用資源，勤於積累。資源就是一口井。 　　別等累了再回頭　　 我們常常看到這樣一些現象：　　 現在的崗位不適合自己，但由於離家比較近，先湊合著；　　 目前的工作壓力很大，也不是自己的發揮長處所在，但由於工資高些，還是繼續在單位待下去，雖然另外一個方向適合自己，但要升到這樣的工資也許還要多熟悉兩年；　　本來想離職了，但和老闆的關係是「鐵哥們兒」，覺得不好意思；　　投資了1000萬，產品沒有上市，市場上相同的東西已經出來，但是錢已經投了一半，只有繼續投下去了，結果血本無歸；　　 …… 　　 本來應該開始挖井的，為了那一桶水，無休止地拖下去。當有一天你真的想採取行動時，往往已經事過境遷。　　 人生路上，每個人都有自己奮鬥的方向和生命坐標。如果奮鬥方向錯了，就應及時調整，人生坐標定位錯了，就要移動生命的坐標。如果所面對的無法改變，那我們就先改變自己，只有這樣，才能最終改變屬於自己的世界。　　 人就這麼一輩子，別等累了再回頭，再回頭已是百年身！　　反長的翅膀　　 困難令人沮喪，但是克服困難得到的成功，讓人覺得倍加有成就；失誤會帶來不良的後果，讓人痛惜，但也可能會有意外的收穫，讓人驚喜。 　　 俄羅斯第五代殲擊機S－37金雕，是俄羅斯第一種隱形戰鬥機，其最大特點是使用前掠翼這種「反裝的翅膀」。由於採用前掠翼，加上先進的矢量技術，其空戰機動性能無可匹敵。然而這獨具匠心的設計，卻要歸功於一次失誤。　　 當年設計金雕時，俄羅斯航空技術專家苦無良方，便拿來伏特加酒痛飲，以酒消愁。第二天交稿時，才發現飛機的機翼畫反了。於是他們將錯就錯，順著這個思路研究下去，開發出突破極限技術的S－37。　　 美國天文學家阿姆布爾基，在使用計算機控制天文望遠鏡探測星空時，由於粗心大意，將坐標調錯，望遠鏡焦點沒有對準他的預定目標。但是，這一疏忽卻讓他發現了一顆新的小行星。 　　 如果只看到困難和失誤的負面效應，困難將使你卻步，失誤將永遠是失誤。有人因此而怨恨失誤，因為失誤讓他蒙受損失；如果想到失誤自有失誤的價值，敢於在失誤上做文章，也許能發現機會。有人會因此而感謝失誤，因為失誤給他提供了一種新的選擇，讓他從中受益。 　　 失誤是可以利用的，如果用得好，用得妙，它就是反長的翅膀，同樣可以飛，或許會飛得更好。　　 我們常常會碰到「挖井」過程中的各種失誤，例如似乎無法克服的條件、時間急迫……而失誤，往往是比客觀情況更打擊我們的困難，但任何事情都有它正面的價值，直面失誤，克服困難，才能挖出自己的井。

12. 8根挖井的金鑰匙(4)

JEILON挖井第六定律：　　 直面失誤，克服困難。請不斷告訴自己：下一個鋤頭就能挖出井水！　　生活的迴音　　 父親帶著兒子爬山，兒子突然跌倒了，他疼得大叫：「啊……」令他大為吃驚的是，從山中的某個地方傳來了同樣的聲音：「啊……」 　　 兒子好奇地喊道：「你是誰？」 　　 他聽到的回答是：「你是誰？」 　　 兒子生氣了，大聲喊道：「膽小鬼！」 　　 對方也回答他：「膽小鬼！」 　　 他看著父親，問道：「怎麼回事？」 　　 父親笑著說：「你注意聽。」 　　 然後父親對著大山喊道：「我會成功的！」 　　 只聽到一個聲音回答道：「我會成功的！」 　　 父親又喊道：「我愛你！」 　　 那個聲音也說：「我愛你！」 　　 兒子非常驚訝。 　　 父親對他說：「人們稱之為迴音，但實際上它是生活。你所說和所做的一切，它都會同樣回報給你。我們的生活就是我們行為的反饋，如果你希望成功，你就應該為成功付出努力。這種關係貫穿於生活的方方面面，你對生活什麼態度，生活就會還給你什麼。」　　 有位秀才第三次進京趕考，住在一個經常住的店裡。考試前兩天他做了三個夢，第一個夢是夢到自己在牆上種白菜，第二個夢是下雨天，他戴了斗笠還打傘，第三個夢是夢到跟心愛的表妹脫光了衣服躺在一起，但是背靠著背。　　 這三個夢似乎有些深意，秀才第二天就趕緊去找算命的解夢。算命的一聽，連拍大腿說：你還是回家吧。你想想，高牆上種菜不是白費勁嗎？戴斗笠打雨傘不是多此一舉嗎？跟表妹都脫光了躺在一張床上了，卻背靠背，不是沒戲嗎？　　 秀才一聽，心灰意冷，回店收拾包袱準備回家。店老闆非常奇怪，問：不是明天才考試嗎，今天你怎麼就回鄉了？秀才如此這般說了一番，店老闆樂了：喲，我也會解夢的。我倒覺得，你這次一定要留下來。你想想，牆上種菜不是高種(高中)嗎？戴斗笠打傘不是說明你這次有備無患嗎？跟你表妹脫光了背靠背躺在床上，不是說明你翻身的時候就要到了嗎？　　秀才一聽，更有道理，於是精神振奮地參加考試，居然中了個探花。　　 是的，我們得到的一切，都是生活對我們態度的迴音，態度雖然不一定決定一切，但態度影響一切，態度決定你是挑一輩子的水，還是有一口屬於自己的井。　　JEILON挖井第七定律：　　 態度影響一切，態度多健康，井就有多深。

第二章 挖井的「恐怖主義」

1. 成功學是謬論？(1)

發現力學基礎理論的牛頓，能成為奧運舉重冠軍嗎？我們訪問了100個人，99個答案都是否定的，其中包括46個體育教練員。然而，我們日常遵循的，卻與此背道而馳……　　有一個人的答案是「能」，他是誰？　　 我們今天要用「挖井學」向他發動恐怖襲擊！　　世界上最偉大無恥的謊言　　 我們曾經意志消沉，我們曾經遭受挫折，我們曾經受過打擊，我們曾經煎熬痛苦。這個時候，你常常會去參與一些勵志的培訓，讓那些振聾發聵的激勵之聲，沖走你心中的積痛，撫平你身上的創傷，重新激發起你高昂的鬥志，扯起意志之帆，再次投身風浪，繼續滄海橫流！　　 然而，浪尖弄潮的總是少數，當你再一次收起殘破的船帆，傷痕纍纍的征程載著疲憊的心，再次顛簸回受傷的沙灘時，你開始感慨世態冷漠，命運弄人。　　 為什麼受傷的總是我？為什麼挑水的不是他！　　 真的是命運嗎？不！　　 是你受騙了！一個偉大的罪惡謊言欺騙了你，它愚弄了你的命運！　　 是的，你也是回答「不能」的99個之一。我告訴你，以肯定的方式回答前面那個問題的是成功學培訓師。他們告訴你：只要牛頓先生立定目標，堅持訓練，永不放棄，他一定能！　　———他們是一群藝術騙子，因為你常常明知不可能而相信他們———但他們也是受害者，他們像被更加古老的一群騙子在腦袋裡種上罌粟花，然後開始向人們兜售搖頭丸！　　 也許聽了上面的話，你和他們一樣，開始咒罵我了。　　 可是請你耐心看看下面的問題，你一定不再罵我！　　 「老天是公平的」———人類最古老最罪惡的謊言！　　 其實我在說他們是騙子的同時，內心是充滿痛苦的，因為成功學培訓師們的出發點是正確的，就是激發你的鬥志，讓你更加有力量起來。　　 他們會告訴你：　　 ……失敗是成功之母！　　 只要你努力，你一定會得到回報！　　 某某是個殘疾人，白手興家，如今家財萬貫，他能，你為什麼不能？！　　 是的，只要勇於挑戰，沒有什麼不可能！　　 老天是公平的！　　 如此等等，但是，離開「三分天」，它們都是一些毒性十足的謊言！　　 就拿「老天是公平的」來說吧，這是造成很多人困惑、迷茫、最後迷信、絕望、墮落……的人類最古老最罪惡的詛咒和謊言！它毒害了千秋萬代多少本來可以活得很自在的人，甚至使得很多人精神崩潰和自殺！　　 然而，10000個人之中，能夠最後走向成功的也許不到1人，更多的那9999人本來認為老天對自己不公平，而在被「洗腦」相信「老天是公平的」之後，開始滿懷信心地奮鬥，但是看到：我非常努力地賣命，辛辛苦苦才得到的，人家舉手就得到；我拚死考上大學，但是沒錢交學費，我的同桌分數不到我的四分之一，他老爸花點錢就可以買個學位讀；我為公司創造了1000萬的效益，只得了一點獎金，小李卻憑著和老闆的老婆的舅舅的關係，坐上了主管的位置；我奮鬥了3年才買了輛自行車，小周剛畢業他爹就送他輛寶馬；我面試綜合測評排第一，但是因為有些跛足，讓那家大企業的HR主管給刷下來，可是我面試的工作和我的殘疾沒有任何關係，他們只是說我影響企業形象；老趙能開皮具工廠，我比他聰明有幹勁而且有錢，我也投資一個，後來他賺錢我卻血本無歸……於是，我們不斷受到挫折，我們既然相信老天是公平的，那麼，只能怪自己不能堅持到底，或者時運不濟，最後是自己「命不好」，自己笨，自己蠢，自己殘疾……於是銳氣變成喪氣，自信磨成自卑……於是有些人困惑、迷茫，有些人迷信、絕望、墮落……　　 其實，老天原來就不是公平的！而不是你不夠堅持，不是你蠢，不是你笨，不是你命不好！　　 在一次培訓課上，一位成功學專家對我反駁道：「至少時間對任何一個人是公平的。」可是你別忘記，這就是罪惡謊言的本質所在！美國總統也許可能活100歲，可是那些無辜的伊拉克的兒童剛剛出世就被炸死；你沒錢，你從廣州走路到北京要幾個月；人家有錢，他坐飛機只要3個鐘頭；有錢人病了，可以買窮人的內臟來換取生命的延續———權力和金錢可以購買時間，也可以改變時空！　　你說時間公平嗎？　　 記住：如果你要活得幸福，活得清醒，就要強烈地肯定宇宙時空不存在「公平」。這樣，當我們因為苦苦的努力卻得不到公平的待遇時，我們才能心平氣和，我們才不至於怨天尤人！　　 即便到了最美好的佛教所描述的「極樂世界」，佛祖也是分如來、菩薩、羅漢、尊者———「一切眾生平等」的社會也要建立統治和被統治的組織結構！　　 類似的還有「只要你努力，你就會成功」。　　 李娜是個非常可愛的小姑娘，她家裡非常有錢，她爸爸媽媽一定要她學會鋼琴，立志要把她培養成鋼琴家，她從4歲開始學習音樂，10歲的時候她每天讀書回來要練到晚上11點才能睡覺，但她總是不能在市級比賽中進入前3名，她還是要遵循父母「練下去、堅持，你會成功的！」的訓導；她要每天忍受老師講述「頭懸樑、錐刺股；三更寢，五更起」的激勵培訓……美妙的音樂成為一種痛苦的魔咒。一次比賽失敗後，父母的一頓責罵，使她的精神崩潰了！她砸爛了鋼琴，從5樓跳下來……　　 而我們很多職業人士的鬥志，難道不是這樣在錯位的奮鬥中崩潰的？！　　知道嗎？本來你雖然受了點小挫折，但你還是好好地在地面行走，是他們把你的信心吹得膨脹起來，像一個氣球飄上萬里高空，然後等你被小鳥啄一下，再從萬里高空支離破碎地跌下來，而且從此一蹶不振！　　 自從人類開始懂得用文字來表達文明的思想，「老天是公平的」的真理，就如一句惡毒的魔咒，世世代代欺騙、摧殘了多少人的靈魂！　　有時候，美麗的謊言是充滿毒性的罌粟花。

1. 成功學是謬論？(2)

你犯賤嗎？　　 測試：請你回答以下問題：　　 你認為以下的成語、格言或者道理是有教育啟蒙作用的，並且你曾經受過這樣的教育，或者你正用來教育你的孩子或員工嗎？　　1. 成語「水滴石穿」所表達的精神　　A．是 B．不是 C．不認同該觀點　　2. 只要功夫深，鐵杵磨成針　　A．是 B．不是 C．不認同該觀點　　3. 天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身……　　A．是 B．不是 C．不認同該觀點　　4. 愚公移山　　A．是 B．不是 C．不認同該觀點　　5. 精衛填海　　A．是 B．不是 C．不認同該觀點　　 你繼續罵我，是嗎？因為我問了你一個很不禮貌的問題：你犯賤嗎？　　 你生氣了！因為我說你犯賤———你喜歡、你習慣受騙，只要那些話好聽，你願意掏錢，不是嗎？　　 例如，培訓師告訴你，「只要你努力，你就會成功的」，你聽了很高興，你掏錢給他。我告訴你，「只要你活下去，你就會死的」，你會罵我。　　 可是你會證明我說的沒錯，不是嗎？　　 在培訓課上我發現，如果我趕在《世界上最偉大無恥的謊言》這一節之前測試這幾個問題，答案100%選A，當然，現在你受了啟發，也許部分你選了B或者C。　　 但是，還是幾乎100%的人至少有一個選A，比如第一題。　　 其實，它們都是人類千百年來奉行的聖條，所以一般人都是選A。　　 因為它們在人們思想中已經根深蒂固，並且是非常權威的，所以一般人都不願意、不敢去否定，也不願意接受一個事實：對於當代人來說，這樣千千萬萬條金科玉律都是錯誤的。因為你周圍的人好像都一直在受這些聖條的啟發、激勵，並用來教育孩子(儘管他們無一例外地發現現代的孩子們都很討厭這些觀點，甚至根子里反叛這些觀點)。　　 為了說服人們不要受錯誤的精神枷鎖束縛，我在一次培訓課上特意邀請了一位知名的力學物理教授做一個實驗，證明「水滴石穿」是一個千百年來欺騙人們的謊言！　　當然，測驗是在電腦里用已經被證明是真理的理論和效果圖模擬，因為我們不可能等待「水滴石不穿」的結果。　　 實驗告訴人們：水滴的力不斷落在石頭上，石頭由於力的不斷作用被打出一個凹陷。之後，「凹陷」里開始積水，積水緩衝了繼續滴下的水的力。長此下去，滴水繼續使得凹陷增大，但物理理論上告訴我們，由於緩衝力和滴水力的相互作用，滴水的力到一定程度就對石頭幾乎沒有影響了———滴水永遠不能令得石穿！　　 「那麼，最後滴水變成什麼？」我發問。　　 「滴水成井！」因為這是「挖井」的課，因此一位聽眾有感悟地答道。　　 人們響起一片掌聲———不是因為我揭露了一個千百年來的謊言，而是他們為自己某種思想樊籬開始被打破、作為「自由人」的思想開始解放而鼓掌！　　 是的！這就是我們失敗的原因———不是我們蠢，不是我們笨，不是我們無能！而是引導我們「走向成功」的理論、方法、途徑，本身就是個天大的謊言！Jeilon將在最後一章和你分享滴水成井的新理念！

1. 成功學是謬論？(3)

讓我們第三次重溫Jeilon挖井第一定律：　　 不要盲目相信什麼「規劃一下可以改變你一生」的職業規劃培訓，只有在了解自己的「三分天」的基礎上，才能使你在盡「七分人事」的努力時事半功倍。 　　 是的，不要再離開自我、離開「三分天」去相信什麼改變你一生的培訓了，你不是工具！不是女媧或者你老闆手裡的泥巴！你就是你！不可改變，不需要改變，只要更好發揮自己！　　在你花錢之前，請你問問培訓老師：愛因斯坦能成為拳擊運動員嗎？如果他說「能」，你再問他：「點石能成金嗎？」他說「不能」，那你不必聽下去了；他說「能」，那麼，好自信！你應該為他這種自信繼續聽下去。完了，如果覺得有收穫，請你尊重他並付費，如果覺得沒收益，請你也尊重他(他只是為了挑桶水喝)，但付給他一塊石頭———他自己說過那是金子。：)　　 當然，成功學絕對不是謬論，本書就充滿了成功學的基因———但這些都必須是建立在順從自己的「三分天」、張揚自己的個性、發揮自己的最佳潛能、強化自己的特質、發揮自己的天賦的前提上！離開這些，那麼培訓師如果和你說「自信、自信、你就會成功」，但自信的事情不符合你的「三分天」，你要明白那是在摧殘你的自信！也許你在培訓場會受到氣氛的感染，這時，一個有效的方法是，你想像這樣一個情景：希特勒對著他的部隊說：「偉大的、自信的、戰無不勝的英雄們，前面就是莫斯科，每人邁開一步，把死亡留給他們，你們就勝利了，沖啊！」這時你就會冷靜下來，而不用等到走出培訓室後覺得好像熱血沸騰過後有些受騙失落。過後又覺得除了損失點錢，其實什麼都沒有改變。　　 是的，水滴石不穿，鐵杵莫磨針！僵化的教育和過時的理念帶給我們的只是痛苦！如果你是鐵杵，把自己磨成針的過程，你浪費了多少時間多少精力多少資源！你本來可以將鐵杵做成機器，做成各種有價值的用具，那才是你發揮人生價值的過程！過去你很乖，聽別人的話，最後把自己磨成針不成針棍不像棍的東西，而耗盡一生的力量！其實，你自己做成機器剩下的那些邊角料，就足以做成千上百的針！　　 別因循守舊了！如果你是鐵杵，把自己磨成針的時間，已經足夠世界從石器時代進入網路時代了！磨成針時，你什麼都磨掉了！　　 不要作踐自己了！我們是現代人，不用現代的觀念，卻去遵奉幾百幾千甚至幾萬年來古人那些過時的觀念？笑話！磨什麼針啊，用你的鐵杵，在石頭上撞一下，就有一口井出來！ 　　不要再犯賤了！不要再相信什麼「頭懸樑、錐刺股」的連篇鬼話了！腐朽的傳統和道德、枯化的教育觀念正在腐蝕你自己、你的下屬和後代，「勞其筋骨，餓其體膚」？———照照鏡子你都成什麼樣子了！不如聽聽美容專家和聯合國反飢餓、反虐待人道主義專家的意見吧———飽餐一頓然後去做FACIAL！唾棄這些觀點，去滑你的冰，跳你的爵士舞！然後精力充沛地開始挖我們自己的井！　　 我們為幸福而生活，我們不做「難民」！　　 不要再相信那些美麗的謊言，哪怕千百年來人們奉為聖律！人是大自然的產物，只有和自然規律匹配的，才是真實的。　　 同樣，「經營」自己，你要看看你從事的是否和自己的「三分天」匹配！如果不匹配但是你還是願意繼續這樣下去，就不要抱怨你總是為別人挑水！　　放棄那些金科玉律吧，它們是整個人類文明史上最罪惡的詛咒！　　 解放你自己的觀念吧！順從自己的「三分天」，張揚自己的個性，發揮自己的最佳潛能，強化自己的特質，發揮自己的天賦，釋放自己的能量，活出真實的自我！　　命運的戰爭已經打響，請主動出擊！　　 你不能決定生命的長度，但你可以擴展它的寬度；你不能改變天生的容貌，但你可以時時展現笑容；你不能企望控制他人，但你可以好好掌握自己；你不能全然預知明天，但你可以充分利用今天；你不能要求事事順利，但你可以做到事事盡心！！！　　 某些培訓師批判我的這些理論是「恐怖主義」成功學，教別人成功的同時，「襲擊」了他們的飯碗。在這裡請讓我為所有的讀者鞠躬：　　 請原諒我違背了人類祖先千百年來定下的金科玉律和至理名言、處世準則，滿口法言咒語洗了你的腦，因為不先洗腦，你永遠不能活出自己，永遠不能擁有自己的井！　　Jey是應屆畢業生，剛剛進入某優秀IT公司做業務員3天，他就成為公司的一個老闆，你信嗎？

2．做自己的老闆！(1)

Jey 是應屆畢業生，剛剛進入某優秀IT公司做業務員3天，他就成為公司的一個老闆，你信嗎？　　 公司整個銷售部，甚至公司的老總都是他可以調度的人力資源，你信嗎？　　JEILON挖井第八定律：　　 把自己當成大公司里的一個小公司。　　你就是公司？！　　 Jey入職的第一天培訓，他了解到公司的管理模式：　　 天拓科技的「目標———項目」管理模式　　 「目標———項目」管理：以目標管理機製為核心和統領機制，以項目管理為內容，在統一規劃的條件下，將任何要達成的目標任務都作為項目來計劃、執行和控制；將任一項目都置於目標管理制度下執行。即每一項工作都要設立目標，每一項工作都要作為項目來運作。其核心內容包含幾個要點：　　 1. 每項工作都要有明確的「目標」和具體的執行計劃。目標管理機制是核心，它統領著項目規劃，並貫穿於每一項目的計劃、執行、控制的全過程。　　 2. 任何一個計劃目標，都看成一個「項目」，以項目管理的方法來規劃、實施、評估、反饋。　　 3. 對於每一個目標、項目，都要：設定績效結果；確定項目負責人；進行量化；分配人力、成本預算；規範執行流程；定立時間進度表；進行過程監控；執行結果反饋；明確激勵機制。　　 4. 公司提倡和實行以「和諧」為本的「人性化互動運營管理」：將公司作為一個「人」來管理；同時提倡員工將自己當成大公司里的一個「小公司」來管理。將自己在公司工作期間的目標，與自己的人生目標結合起來，作為自己人生目標的一部分，將自己當成「公司中的公司」來經營自己的人生和事業。自己每做一個決策，都在投資和執行自己的某一個「目標項目」。　　 5. 公司尊重並認同員工基於個人目標的自我表現；同時公司堅信並執行「合作是自我表現的最高形式」的價值觀。　　 6. 公司惟一經營的內容就是所有成員的「目標項目」。公司致力於：在達成每一成員的成功中體現自己的成功。　　(摘自《天拓科技員工手冊》)　　 於是，他從中總結出一個道理：　　 「把公司當成一個人」，公司的理念和企業精神就是這個人的思想風格；經營目標就是這個人的人生目標……同理，「把自己當成大公司里的一個小公司」，自己的目標就是自己這個公司的經營目標，把自己當成公司，同樣要對自己這個公司設定績效結果；確定項目負責人；進行量化；分配人力、成本預算；規範執行流程；訂立時間進度表；進行過程監控；執行結果反饋；明確激勵機制。　　 第三天，我向他講授完關於公司文化和內容的培訓，Jey決定留在公司。於是，他執行了以下步驟，做自己的老闆：　　 規劃你的第一口井———確立目標　　 首先，他分析了自己的「三分天」，然後進行規劃：　　我叫Jey，就是「Jey有限公司」，假設我準備3年內在天拓公司工作，同時設定我的目標是：成為優秀的職業經理人———3年後我是優秀的銷售經理———同時我確信這符合我自己的「三分天」。這個目標就是「Jey有限公司」的經營目標。　　 打井需要幾道「力」？———分解目標　　 你必須清晰量化你的目標。　　 Jey是這樣來衡量的：3年後，我必須是：　　能力———能夠管理一個30人的職業化團隊。　　資力———擁有10萬以上的基本年薪。　　物力———有自己的物業(房子、汽車等)。　　學歷———修完MBA或相類似的學歷。　　資歷———我的社交群體有很多優秀職業經理人和成功人士，證明我屬於這個層次的人。　　分享力———我的家人也能和我一樣過上舒適的日子，並認可我的成績。　　……　　 這個時候，你必須轉化的一個觀念就是：每個目標就是你的經營投資項目。或者就是「Jey有限公司」的各個部門的工作內容。它們共同構成「優秀的職業經理人」這一經營目標。　　 積聚挖井的能量———尋求投資　　 一個公司有了自己的經營目標之後，就要尋求啟動資金了。同樣的道理，你必須轉變觀念，開始用投資的觀念來對待你所能支配或所能獲得的每一分錢。你這個階段能夠獲得的錢可以分為3種類型：　　 無風險投資———主要指你的父母或長輩親戚給你的錢。例如，要讀一個非脫產的MBA課程，剛剛走上崗位的你，是沒有支付能力的，你缺乏對這個收益良好的項目的投資能力，那麼，你把你的父母、長輩看成是母公司，從他們那裡尋求幫助，由於他們給你的錢，就算你「經營失敗」也不會收回或收你貸款利息的，所以叫無風險投資。　　 風險投資———假設你3年後要出來自己創業，或者你的「母公司」無力支付給你投資攻讀MBA項目的足夠資金，怎麼辦？你要想想你能向誰借錢？能借到多少？這些錢是需要還的。例如，銀行的信用卡、你朋友借你的10萬，在某種角度上說，都是基於對你的一種信用，你未來支付能力給到他們的一種信用。也許你會說，朋友不一定是看你的還款能力，看的是交情。這只是在借少量錢的時候，如果你向朋友借1000萬，再好的朋友也要掂量你還不還得起。也許你3年前和現在向同一個有錢朋友開口籌資，可借到的錢可能相差幾百倍，但不是因為你和朋友的交情增加了幾百倍的緣故。不信你試試：故意向好朋友借錢，看看不同時間你能借的數額是多少，以此來測試自己的價值和信用魅力增值程度。這些錢是要還的，有些是要交利息的，所以，屬於風險投資，如果「Jey有限公司」經營能力不好，風投資金是不會眷顧你的。如果你身邊沒有朋友可借錢，那麼，這就會逼著你去改變「Jey有限公司」的經營能力和人際關係了。

2．做自己的老闆！(2)

經營所得———包括你的工資、其他理財投資計劃，例如購買基金、股票；還有意外收入，例如買彩票中獎。工資是最重要的部分，如果你是以一個打工仔的觀念來看自己，那麼，它就是工資；如果你用經營企業的理念來看自己，那麼，它就是「Jey有限公司」的經營收入。這時，你就要為「Jey有限公司」制定一個財務增長目標了，這就必須將它和你的工作結合起來。例如，本月的銷售目標是3個單，下個月爭取到4個……給自己一個經營計劃，你的工作自然充滿壓力和動力！　　 讓別人為你挖井！———人力資源　　 一個公司有了資金之後，下一步就是獲得它的人力資源，來實現它的經營目標了。那麼，當你轉化你的觀念，把自己當成一個公司之後，你會發現，其實，身邊所有的人都是你的人力資源！　　 珍惜每份緣———父母、老師、長輩、朋友，這些都是你的母公司或關聯公司、戰略夥伴。一旦你將自己當成公司，你就自然而然地會考慮如何從他們身上得到一些有價值的指導或幫助，來實現你的經營目標———如果以前你認為「實現職業經理人」的目標是你個人的事情，那就大錯特錯了！不少人有這樣一種想法：希望自己在周圍「不注意」的情況下默默努力，然後有一天給他們「一鳴驚人」的感覺。很多人就是這樣孤立無援而失敗的，其實一個企業怎麼能離開戰略夥伴和社會作用力而飛躍發展呢？ 　　 調動你的老闆———不要以為只有下屬才是你可支配的人力資源，公司的上司甚至老闆都是你可以善於利用的人力資源。你開始發現「互補」的意義，團隊的力量！比如，你會發現老員工身上你可以學到很多東西，主管身上有很多你做人做事的參考指引，甚至你會發現你所在公司的老闆都是圍繞你轉的———只要你把自己當成一個公司，他要從你這個公司身上獲得經營效益，只要你的效益越來越好，你就是他的第一客戶和上帝！他可以帶動你很多方面，他能介紹很多不同層面的人物給你認識，實際上，他就是你可以調度、可以從中得到價值的人力資源！　　 遠離目標障礙者———當然，只要你將自己當成一個公司，投資和收益理念貫穿於你的思想的時候，你會發現，身邊有些人是破壞或有礙於你目標的實現的，也許平時你會不以為然，比如，有個「哥們兒」特好，天天到你家裡坐，和你打牌磨時間，而當你是「公司」的時候，你就會意識到，這些行為必須有所控制，因為你需要時間管理！　　 　　 一寸光陰一寸井———時間管理　　 目標、人力、資金全部到位之後，公司就要為實現目標制定長中短期的執行計划了———進行時間管理。那麼，「Jey有限公司」的經營也不例外。我在一批剛剛從大學校園畢業的新員工的入職培訓上做了一個調查：誰在每學期的開始，都做了「拿獎學金計劃」，而最後，通常是期末考前的一個月甚至一周才「瘋狂複習」，結果60分萬歲？舉手的人達到85%以上！我「恭喜」了他們，因為不科學的教育體制使他們能夠這樣畢業，而我必須通過這樣的強烈對比去掃除他們在校園帶來的不良積習———隨後我敲起了警鐘———走出社會，沒有補考的機會了，你明天制定了全年100萬的銷售目標，可以等到最後兩個月去實現嗎？那樣，你將永遠沒有機會！你工作未到兩個月，就會被炒魷魚了！！！從今天開始，你必須進行真正的時間管理！沒有時間進度表，永遠都挖不出井！當你今天一無所獲，你必須告訴自己，「Jey有限公司」今天沒有任何收入，而你如果月薪是3000元，晚上你必須告訴自己，今天「Jey有限公司」直接虧損至少100元，因為你消耗了成本，但是沒有任何收益！用這種強烈的觀念，去驅動自己！　　l 你必須為自己的任何一個分目標制定長中短期計劃的時間進度表！ 　　揮動你的鋤頭———執行管理　　 到這一步，就是「Jey有限公司」調動一切資源和條件，用你的組織行為來執行時間進度表並實現計划了。這個時候，你會因為碰到整個「系統」的一些矛盾問題而不知所為。這時，就是你修鍊「企業管理」能力的時刻。幾個重要的管理思想和工具你必須掌握：　　l 化整為零和化零為整　　 如果說把「優秀的職業經理人」這一目標分解為「能力、資力、物力、學歷、資歷、分享力」是化整為零，那麼，一步步實現你的目標就是化零為整。　　l 優先排序和重要性排序　　 首先「能力、資力、物力、學歷、資歷、分享力」哪一項對你最重要？也就是說，客觀上，或者你自己認為，如果6項只能實現一項，你認為什麼最能表示你已經是一個優秀的職業經理人？其次呢？這時，你就必須對這些分目標進行重要性排序。讓目標排隊之後，按主次輕重分配資源———時間、資金、精力、人力去實現它。其次，必須對這些分項目做一個綜合的執行時間表，並進行優先排序。例如，學歷非常重要，它可能最後一年才實現，但是，也許你必須從現在就分時間段去進修；要記住，「重要」不等於「優先」，「重要」也不等於花最多的成本。

2．做自己的老闆！(3)

你離「井噴」有多遠？——反饋管理　　 挖井最激動人心的時刻，是水源破土飛噴而出的時刻，市場學上叫「井噴」現象。我們要知道自己離井噴有多遠，就必須執行好反饋管理。　　在制定計劃後，到了採用優先排序和重要性排序去修訂計劃時，是事前反饋，而到了這個階段的反饋管理分為過程反饋和結果反饋。　　l 過程反饋　　 和企業管理一樣，管理好自己，有幾個實用的工具供你執行過程反饋：　　A.目標管理自查表　　5W1H———可將目標做迅速而有效的規劃和反饋檢驗　　1. 我所要達到的目標是什麼？(WHAT)　　2. 目標中的關鍵點是什麼？(WHAT)　　3. 我(達標)需要什麼資源？(WHAT)　　4. 何時資源要到位？(WHEN)　　5. 有誰可協助我？(WHO)　　6. 我應該如何組織？(HOW)　　B．能力分析與進度計劃　　1. 自我分析：自身達成該目標的優勢、劣勢？自己的優缺點？　　2. 寫下目標計劃執行進度表。嚴格執行。　　C．日常工作自查表　　昨天該做而未做的是什麼？　　今天應做而未做的是什麼？　　明天要做的最重要的事情是什麼？　　今天完成了什麼？做不好的是什麼？　　———為什麼？如何做？　　l 結果反饋　　 給自己一些獎勵　　 成功需要激勵。如果你在每個計劃時段的反饋，都表明你是在逐步邁向你的目標，那麼，請不要吝嗇對自己的獎勵———不要忘記，你是在經營一個「企業」，正如員工有業績需要激勵一樣，你所做的一切，無非是希望自己過得更加幸福。那麼，你可以通過實現「分享力」來獎勵自己，例如，和父母、心愛的人一起去度假，這樣，在獎勵自己的同時，你的親人也分享了獎勵和快樂，你將有更大的成就感和動力！　　 20/80原則 　　 如果你覺得計划進展遲緩，而你已經非常努力，這時，你要靜下心來總結一下。在以上6個步驟的基礎上，你要認識到，也許由於很多綜合因素的影響，目標的實現不一定取決於你的主觀意願。比如，你會發現，可能要達到的學歷目標，它佔用了太多的時間，影響你在資力和物力的獲取……各個目標發生了對時間、精力等的資源爭奪矛盾。這時，你發現你完全像企業的CEO或董事會一樣，必須去決定這些「稀缺資源」的戰略分配。一個重要的問題是：什麼是最重要的？正如企業一樣，我們很難保證每個投資項目都成功，那麼，採用20/80原則，去決定：什麼分項目是可以放棄的？什麼是你的80%？　　 目標只是驅使工作有效率進行的重要手段，並不一定每個子目標非完成不可。最重要的是———自己分析目標與實際之間的差距、產生差距的原因。否則，重要步驟的失敗可能使你無法達標！

2．做自己的老闆！(4)

「私吞」公司一個部門！　　 最動蕩的社會莫過於諸侯爭利，軍閥割據，這叫「私吞河山」；最糟糕的企業，也莫過於勾心鬥角，損公肥己，這叫「私奪公產」。如果在一個秩序良好的社會或企業，野心人就很難這樣下手了。但是，無論在一個怎樣管理科學、業績優秀的企業工作，「挖井學」都能教你如何避開千夫所指，「私吞」公司一個部門！　　 「主管」是怎樣煉成的？　　 如果你負責的只是一個部門中的某項工作，也就是說，你還不是部門主管，那麼，請你：　　l 執行Jey的步驟；　　l 你要經常考慮：如果該部門由你負責，你會怎麼辦？並經常提出建設性的意見———很快你會發現，你就是該部門主管。　　 只要該公司的管理規範，那麼，這絕對是一個屢試不爽的秘笈！　　小資料：　　「報復」造就升職！　　 A對B說：「老闆幾天說我太懶，發那點小錢要我干那麼多活！我不幹了！我要離開這個公司。我恨這個公司！」 　　 B建議道：「我舉雙手贊成你報復！！破公司一定要給它點顏色看看。不過你現在離開，還不是最好的時機。」 　　 A問：「？？？」 　　 B說：「如果你現在走，公司的損失並不大。你應該趁著在公司的機會，拚命去為自己拉一些客戶，成為公司獨當一面的人物，然後帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。」 　　 A覺得B說的非常在理。於是努力工作，事遂所願，半年多的努力工作後，他有了許多的忠實客戶。 　　 再見面時。　　 B問A：「現在是時機了，要跳趕快行動哦！」　　 A淡然笑道：「老總跟我長談過，準備升我做總經理助理，我暫時沒有離開的打算了。」　　 其實這也正是B的初衷。一個人的工作，只有付出大於得到，讓老闆真正看到你的能力大於位置，才會給你更多的機會。如果你用經理的思維方式工作，你很快也就成為經理。　　 如何「私吞」一個部門？　　 如果你已經如願當上主管，那麼，你的下一步就是「把部門據為己有」。　　Jey把自己當成「Jey有限公司」來經營後，很快自己因為業績優秀，能力突出成為部門主管。這時，他運用相同的思維———把銷售一部當成一個公司，當成自己獨立經營、自負盈虧的一個大公司里的小公司，並把這個操作方式叫做「模擬分公司」。　　這時，他執行了如下步驟：　　l 設立模擬公司　　 自己是「Jey模擬分公司」的所有者和首席執行官，這個公司經營得好壞，和自己的當前收益息息相關，和自己的前途也息息相關———如果能長期盈利，證明自己未來還會升遷，而在不久的將來，自己有條件可以出去挖一口自己的井。所以，經營好壞，不再是老闆的事，而是自己的事。他開始要求團隊收集客戶對我們產品的印象和意見，對我們一些宣傳的看法，以便給服務部門和營銷部門一些有效建議……他成了模擬客服經理和模擬營銷經理。對困惑的問題與真正的客服經理、營銷經理進行交流，得到一些有效的指導。　　l 實行模擬成本核算　　 Jey開始核算這個部門佔用公司多少固定資產？大到人工成本，小到水電管理費，每月要花費多少成本？公司下達怎樣的目標？這個目標是否合理？在佔用既定成本(投入)的情況下，是否可以讓業績(產出)更好提升，讓這種投入產出更加優化……他成了模擬財務經理。對困惑的問題與真正的財務經理進行交流，得到一些有效的指導。　　l 打造模擬創業團隊　　 這個團隊今天起不再屬於老闆了，而是屬於我，是我：一線經理決定和影響他們的心態、成績、成長和去留。我必須培養和團結員工！　　他開始分析每個人的業績情況，團隊成員是否需要重新組合？為何A比B做得更好？應該怎樣改變C經常遲到的現象？我應輔導D和客戶的溝通方式，激勵E每天拜訪2個客戶，而F如果本月的成績比上月超10%，我就會請他共進午餐，並建議公司給他獎勵，同時建議老闆以公司的名義給他的家人發一封感謝信……他成了模擬人力資源經理，對困惑的問題與真正的人力資源經理進行交流，得到一些有效的指導。　　 ……　　 就這樣，他的部門成績越來越好，而自己的綜合能力和權力越來越「膨脹」，團隊成員都以他馬首是瞻，他在公司不知不覺中控制和「私吞」了整個部門，而且影響力越來越大。他知道，有一天，也許他自己也能經營這樣一個公司！他對自己的能力和未來充滿了自信！

2．做自己的老闆！(5)

溫「心」提示:　　※ 一個人也許可以通過把一個項目或一個部門當成一個大公司里的小公司來管理，從而實現自己的創業雄心。　　※ 如果失敗，你的風險比你的老闆小得多，比自己投錢去開公司的損失小得多。換句話說，你是在利用別人的條件測試自己，並允許自己犯錯誤。這是一個難得的機會。所以你要珍惜這樣的機會，全力以赴！　　 現在，你清楚Jey是如何3天成為一個老闆了嗎？ 　　 也許你會說：我也曾經有類似的目標，我雖然沒有做到每一步那麼細緻和認真(所以你失敗了，而且往往更大的原因是你犯「三分天」的方向錯誤)，但也相當努力，最後沒有成功。是的，這樣的例子不勝枚舉，就如3年內存活的新公司不到10%的現象。但是，這樣做難道不比你沒有任何人生規划過得更充實和有意義？你將發現，即使你沒有達成目標，你比毫無計劃的一天過一天得到更多，成長更多。雖然你未必能在這樣一個工作周期賺到第一桶金，但你卻因此為今後掘了一口成長之井！　　 Jey在天拓科技中接受到的「目標———項目管理」模式就是我建立的。我自己就是這樣走過來的。第一個年頭，我成為公司銷售經理；一年半後，我成為公司人力資源總監，現在，我成為公司的首席運營官！　　小貼士：建立目標管理的兩個有效操作工具：　　l S-SMART的原則　　* S-Stretch 每項目標需要使自己在能力範圍內再多做一點，若達到一般目標是100分，那延展的滿分就是110到130分。　　* S-Specific 每項目標的制定，一定是特定的，而不是籠統概略性的。　　* M-Measurable 量化是目標管理過程的基本特徵。每項目標必須要用量化的指針來制定。評量方法中，數字是最容易取得的，有些可以用數字來表達的，如多少營業額？多少百分比的市場佔有率？多少利潤？多少百分比的離職率？完成幾次？有些是評定有無的評量方法，如有沒有客戶抱怨？有沒有開發成功第一批產品？是否上市？再接下來的評量方法，可借其他的途徑取得，如客戶服務滿意調查報告、市場調查報告或員工工作滿意調查報告等。但某些「質」的特徵難以直接量化，在筆者的操作模式中，我們的管理人員採取如下管理手段處理：首先，通過對實際工作的調查、跟蹤，先建立初步的工作流程，再將與流程衝突的因素提煉出來，作為改善的目標，藉此建立一定的量化標準；其次，對與工作流程相適應的因素和改善工作流程本身的因素建立一定的量化標準(如「工作態度認真、積極」，沒有一個直接的量化標準，必須轉換———制定出「很認真」、「一般認真」、「不認真」等評核標準予以界定)。兩者均採用間接量化法。　　* A-Achievable 所有的目標雖是比能力範圍再多一點，但一定要是能達得到的。在此，每個人都必須檢視目標的可行性，因為達不到的目標，有定跟沒定結果是一樣。　　* R-Relevant 每項目標必須與其直接報告主管的目標相結合。　　* T-Time Bound 每項目標設定好，除了要能量化評估外，還要在限定的時間內完成(建立「時間進度表」)。　　l 目標管理的三個階段：P—D—S　　(1) 計劃(PLAN)：親自設定目標，並細化為可衡量的分目標。　　(2) 執行(DO)：以自我管理為核心，執行人必須將計劃付諸行動，並不斷檢查工作進度，調整行動，全力完成目標。　　(3) 考評(SEE)：忠實地進行目標執行結果的自我檢討、反饋、總結、調整。

2．做自己的老闆！(6)

最後一個步驟———ACTION！ 　　 ———重複和堅持Jey的第6個步驟———執行！！！　　 在遵循自己「三分天」的前提下，永遠懷有一個適合自己的、美好的夢想。要養成一種習慣：不斷地對自己說：「我行，我做得到！」以及「現在就去做！」　　 記住：初涉職場，如果不能賺得第一桶金，就為自己挖下第一口井！　　案 例：　　 Jerry是天拓科技最老的員工之一。公司成立之時，她是行政文員。當我開始在銷售部創建目標管理模式並負責推行的時候，她已經從行政崗位上轉向銷售工作，並成為一名業績優秀的員工。　　 她性格外向，做事執著，喜歡挑戰。公司全面實行目標管理後，她為自己定下了每月的業績目標，並且，她計算了自己簽單的概率，量化成「每天見3個客戶」，這意味著：她必須每天打50個電話，並從中約出1—2個准客戶，同時，再以電話約客戶為專門工作的銷售助理處爭取到1—2張預約派單(按照資源優化配置的原則，我是根據業務員的業績來派預約單的，即業績越好，就獲得越多)。如果只是約到一個客戶，她會在拜訪這個客戶之後，無論簽單與否，順帶在客戶公司的周圍進行陌生拜訪，直到完成「每天見3個客戶」的目標。　　她的業績獲得了飛躍。我最開心的，就莫過於連年為她頒發年度銷售冠軍獎了。　　 而後來當她向我提出辭職的時候，在表示不舍的同時，我也表示對她離職的理解和支持。她坦言了她的計劃：　　 「Jeilon，我記得你在過去兩年中兩次因為銷售主管職位的問題，找我談過。因為業績比我差的同事，甚至是剛剛到來的新員工，逐漸坐上主管甚至是經理的位置，你怕我心理不平衡。其實我從來沒有想過做銷售主管。你在公司大力引導『角色定位』的職業規劃，這幾年的事實也證明，我正確的角色定位是先鋒，不是指揮官。我明白自己在公司的定位的同時，也開始規劃自己未來的角色定位……」　　 她坦言，開始作為行政文員，不適合自己的性格和方向；自己是一個中專生，雖然公司不以學歷取人，但是她知道，自己的知識和能力結構，很難在IT公司中上升到什麼位置，自己對技術的了解也很有限，這些限制了她；所以她一開始就盤算什麼時候出來自己幹些事情。那時她的第一個想法就是：如果要懂得怎麼做生意，自己必須接觸客戶，廣泛地、不斷地接觸客戶。「所以，別人每天見一個客戶，我每天見3個客戶」———這意味著，她一年的銷售閱歷相當於別人3年！　　 「在我服務的客戶中，有幾個經營文具的，我在多次和他們接觸中，認定了這一行適合我……」於是多年來，她一方面在工作之餘，嘗試了解這個領域，並多向這個方面發掘公司的客戶，點點滴滴地積累。而做行政文員的那段時間，使她認識到財務管理對於經營一個公司的重要性(公司剛剛成立的時候，規模小分工還不明確，她負責和接觸了一些出納的工作)，她在做業務員的同時，也在夜校開始讀大專會計。　　 她致力於服務好每一個客戶，維護好客戶關係，因為她明白，這不但為自己和公司帶來效益，而且，當自己出來創業的那一天，這些客戶可能都成為自己的客戶。　　 今天，她成為一家文具公司的老闆———當然，天拓科技就成為她的第一個客戶，而且天拓科技的很多客戶也成為她的客戶！而當天拓科技的老客戶給她打電話的時候，今天的她仍然以公司的業務員的身份，負責起她力所能及的售後服務工作！　　 她在離開公司前對我說：「在我進公司做文員前，我曾經和朋友合做小生意，失敗了；在公司，我學到很多，這次我也是出去試試，如果允許的話，也許一年後我還會回來，我還要學的東西太多……」　　 我不知道我是希望她回來好，還是希望她不回來好。因為她是公司最優秀的銷售人員，我希望她回來，而同時我也希望她出去能夠取得成功。但無論如何，我都支持和祝福她！　　———她為公司全力創造效益的同時，全面鍛造適合自己未來定位的能力；在成為公司銷售冠軍的同時，「一天見3個客戶」也為自己創造了龐大的客戶群；在無微不至服務好公司每個客戶的同時，也從中積累和了解自己未來發展領域的有關信息。　　 ———她一步一步努力，為自己挖了一口屬於自己的井！

3.你在河邊挖井嗎？

我們常常見到周圍這樣一些例子：某人在單位只是個小角色，但是勤於鑽研，研究出和公司產品相關聯的上下游配套產品，不但使得單位的產品賣得更好，而且這個產品也使得公司投資上馬新的項目，而他被任命為該項目的負責人並擁有股份，從默默無聞的小角色成為舉足輕重的人物，一鳴驚人。　　 是的，也許你公司現在就有這樣的人。他們善於運用自己的專長和優勢，而同時利用公司給的條件和平台，珍惜平時的點滴時間，和左山的和尚一樣，在「挑水」的同時，為自己挖了一口井。　　 而且，他是在河邊挖井！　　 是的，公司就是一條河，你在這條河上挑水，而你懂得在河邊挖井，便是最佳的挖井「厚黑學」！因為你是在用別人的條件，別人的環境，別人給你的機會挖自己未來的井，自己的風險很少！　　 我們常常會發現，有些聰明的挖井人，他們在河邊挖了一口又大又深的井，當市場的氣候不好時，原來的河甚至乾涸了，而他們還有很多水喝。　　 當然，任何事情都有它的遊戲規則。在河邊挖井，請注意幾個原則：　　l 首先要爭取在挑水中做「大力水手」，多下河，多挑水，搶挑水，築堤修壩，放船撒網，這樣才能積累挖井的本領，獲得在河邊挖井的更多機會。　　l 善於運用自己的專長和優勢，善於發現「河」的不足，完善它。而同時利用「河」給的條件和平台，珍惜平時的點滴時間。　　l 絕不要做放水決堤的事情，除非那條河的行為傷天害理。要有一顆感恩的心，無論如何是河給你機會和條件，即使它將來自己乾涸了，你也不要去嘲笑它。否則，在「河井生態環境」中，你會成為一口孤立的井，隨時被人報復封了「井口」。例如，有的人偷公司商業秘密、挪用公款、拉走客戶，這些不是我們提倡的「厚黑」，是「歹毒」。　　 我們也見到很多人身在河中，卻不好好利用條件，總是希望標新立異，不想讓別人以為自己是依賴「河」，於是每天總是跋涉很遠，猶如去沙漠挖井。在沙漠挖出井來固然好，但是機會多大呢？成本多高呢？為何不先在河邊挖井，等你有足夠的水源了，再考慮如何引渠入漠呢？！　　 還有的人，身在河裡，本來可以在河邊挖井，卻總以為自己每天都是為別人挑水，於是應付了事，碌碌度日。你不相信嗎？也許你就是這樣一個人———比如公司要求你今天完成10個老客戶的售後服務工作，上午你就完成了，下午你在想，本來可以做多10個的，可我幹嗎做？公司又不給我多發工資！———看看，你是否有類似的行為？你周圍有多少類似的現象？！　　 你是不是該轉變一下觀念———我下午就多做點，多積累點客戶關係，多積累點客戶管理經驗，提前完成明天的工作，明天也許老闆會因為我的效率高而給我新的任務，或者我可以學點其他東西，為我未來自己挖一口井積累資本？

4．讓別人為你挑水！

在一次培訓課上，有人問我：「Jeilon，其實挖井也挺累，有沒有比挖井更好的辦法？」　　 我於是問：「這裡有多少老總，請舉手！」　　 刷刷地一下子有幾十隻手舉起來。　　 我對那個人說：「看到了嗎？」　　 「什麼？」他有點困惑。　　 「讓別人為你挑水！」我的助手搶答道，「別忘了，他們都是老總，身邊有很多人在為自己挑水！」　　 是的，比自己挖井更高明的做法，就是讓別人為你挑水！　　 當然，當上老總了，因為首先有了自己的井，要挖一個更大的池，別人就會為你挑水。但是，還沒當上老總，或者不適合當老總的，何嘗不能！　　 上面提到Jey將自己當成一個公司，能調動自己的老闆為自己挖井，就是一個例子！　　 社會競爭非常大，一個人的成功很難靠自己。劉備原來是個賣草席的，通過「桃園結義」、「三顧茅廬」兩大「挖井」絕招，先讓關羽、張飛、孔明為自己挑水，最後挖出自己的井！　　 讓別人為自己挑水是「挖井學」中最高的境界！所以，從你打算挖井的時間起，你就要善結人緣，善用資源，尋找互補優勢，時機一到，你就可以聯合他們一起打天下。

第三章 為什麼你沒有井

1．為何人生十有七八不如意(1)

當錯位成為時尚　　 我們從小就在「挑水」：小學時你不善於音律，但爸爸媽媽就是要你學鋼琴；考大學，你不願意讀法律，但老爸是官員，可以為你「安排前途」；你不願意讀機械專業，可偏偏考試分太低，上大學只能服從分派；你不願意做銷售，因為你的潛能在財務，專業也學財務，但沒有單位信任一個畢業生擔任財務工作……　　 你的爸爸媽媽也知道，智商接近130分的愛因斯坦並不能被訓練成優秀的長跑運動員，但由於一種錯位的期望效應，他們就偏偏要你學鋼琴，不管你可不可以(記住，以後千萬不要繼承這樣的傳統來教育你的後代和下屬了)……因為這些都是遠離自己的井源，猶如到沙漠挖井。所以，由於種種主觀和客觀的原因，我們自覺或不自覺地漸漸遠離了我們的井源。　　也許你不願意這樣，但是，你發現周圍很多人都是如此，你聽信了長輩們和成功學者的教誨：要保持平和積極的心態：當你發現自己處於逆境，你要看到，世界上還有比你更糟糕的人。(其實這何等消極！你就是你！你不是別人！)　　 於是，更多的人接受了這種錯位，當錯位成為社會上流行的時裝，每個人就以一種平和的心態接受了它，於是我們都麻木了，習慣於按別人、按「命運」的安排生活，一如我們習慣了「謊言重複千遍就成了真理」。這時，如果你偶有覺悟，反而被投以「出位」、「反叛」的眼光！　　 是的，我們不能否認，這個世界上有很多遊戲規則，正所謂「人在江湖，身不由己」。也許由於我們的智商比較平常，我們不能考到理想的大學、專業(「三分天」的「特質、天賦」問題)，也許由於社會的要求太高，我們儘管適合做財務，但是人家只想讓你去做銷售，而你也沒有社會關係讓你可以找一份財務的工作實習(「出生背景」不足支持你按自己的意願從事)……太多的東西，我們不能自己控制。　　 但是，短期的不能控制不等於永遠不能控制！「三分天」之中，「出生背景」是可以慢慢改善的，「特質」是可以在發現後利用和加強發展的；「個性」是可以隨人生履歷的增長，通過對某些習慣的強化來完善的，正所謂命運命運，「命」是可以「運」的！　　 當錯位成為流行的時尚，最重要的是我們千萬不要麻木，而要有計劃地積聚自己的力量，要有勇氣去改變它！例如，人家只能讓你做銷售嗎？那好，沒辦法，為了養家口，我們先干。但是，在這個過程，你可以分析自己、部門的銷售數據，分析他們和整個市場、整個大環境的關係，例如和競爭者的對比，然後，向部門、向老闆打報告，也許上司會發現你雖然銷售成績很一般(因為那不是你的潛能所在)，但你有很好的數據分析能力，於是開始和你討論相關問題，而一有機會，你就可以告訴他，「其實，我也許在財務方面可以幹得更好」…… 如果我們因為考試成績不理想，服從分配而錯讀專業，那麼，首先接受它———你把它當成混個文憑就好了！而在讀大學時，你就要利用時間，到圖書館看你自己喜歡的知識，到社會嘗試那些可以發揮你專長的實踐……若干年後，等你有錢，你就可以去進修你喜歡的科目，系統化地發掘自己的潛能！　　 千萬不要麻木地磨下去：「唉，雖然我銷售做不好，但是也不差，先做做吧。」而當跳槽時又想，「財務沒經驗，銷售已經做了半年，還是做銷售好，別浪費那些經驗。」———人就是這樣毀滅自我的！！！　　 ——就像一首老歌：衣服「新三年，舊三年，縫縫補補又三年」。我們在職業生涯上，由於錯位，常常是適應三年，停滯三年，充電跳槽又三年……最後來到風燭殘年！　　充電VS放電　　 很多人熱衷於去充電，但其中至少一半人除了拿高點學歷，拿高點工資，並沒有帶來真正的效益。他們也不明白為什麼。　　 其實，通過前面「三分天」的分析，通過挖井第一定律，我們現在明白了，因為你學非所長。　　 所以，不要迷信「充電」，如果你是為了有更高的工資和更高的職位去充電的，那麼，應該把充電當成是一種投資行為。「沒效益的項目不能去投資」，這是大家都明白的道理。你不要花了時間花了精力花了金錢，卻產生負效益，或者只是有一點點收益，只是多了一桶水。　　你會發現，幾十個人去充電，為何小張一下子就「升」上去了？因為文憑嗎？錯了，你看到的只是表面的現象。離開了「三分天」去充電，你會發現那些「電」你並不能充在身上，你覺得學起來很難，於是你有了混文憑的想法，拿到學歷，你只是換了新電池而已。成功的人仍然成功，失敗的人仍然失敗。　　 這就如市場上流行一種服裝，看上去很美，你也去花錢挑一件，不管合不合身。有時甚至是花錢受罪。例如小雲買了件25碼的牛仔褲，穿上去很酷，你明明要穿27碼的，你也買了25碼，結果變成折磨自己！

1．為何人生十有七八不如意(2)

有些人明知某個方向不適合自己，或者是不可從事的工作，但是由於短期看上去很賺錢，就放棄了本來適合自己發揮潛能的方向，借著自己現在有點小本事小聰明或者條件，先賺點快錢。如果是因為生活所逼，為了養家口，這還罷了，但是如果解決了生活問題，明知未來自己不可能通過這個方向獲得發展，卻還為了短期小利繼續幹下去，等到自己不能繼續的時候，想走回自己的方向，往往發現已經沒有機會，或者沒有太多的時間和精力去從頭再來了。這猶如你本來正在挖井，見到別人的坑窪里有些水，你就放棄了本來可以繼續挖下去的井，去和別人湊熱鬧，喝坑裡的水，當坑裡的水被喝完了，你就沒水喝了。　　 我以前有個從小學到中學都一起讀書的同學，他非常聰明，成績也常常在我之上。到了中學，他覺得好像別人總是很容易賺錢，而且好像周圍有錢的都是些沒讀書的人，自己也想穿名牌衣服，於是就每天和做小販的人混在一起，學習生意經。老師勸他不要太早想賺錢，他老是說：「讀書有什麼用？也許以後賺錢要用到，但是現在沒什麼用，這書我就是不知怎麼讀不下去。」後來他輟學了。　　 而現在，一見到我，他就會說：「唉，要是像你一樣讀點書就好了。」有時會問我：「這上網是咋一回事？」我聽了很不是滋味，他常常拿自己和別人對比，常常活在後悔和埋怨中。每次見到我總會說一句「要是像你一樣讀點書就好了」；而我每次見他也總會回答一句：「別人也會說：像你一樣多點社會閱歷就好了。過去已經過去，有得必有失，現在想讀書還來得及。」不過年頭過得多了，「現在想讀書還來得及」的話我就省略了。　　 相對於充電來說，這叫太早「放電」。　　 有些事情，不是可以重來的。時間過了，條件變了，就算還有機會，你也身不由己了。人就這麼一輩子，要珍惜啊！　　遠方的風景好美麗　　 有一則笑話：某君喜歡埋怨，一天他被公司炒魷魚，百無聊賴，買了份《中國經營報》。看到丁磊身價已經上70億，「他媽的，不就是早我幾年進入互聯網領域嗎？如果我也早幾年進入，『瘋投』資金也會光顧我，說不定我那個『一路死』———164.com也早上市了。」　　看到李澤楷成為香港新富，「他媽的，有什麼能耐？不就是他老子是李嘉誠嗎？如果李嘉誠是個煤礦工人，說不定他現在也在地下300米摸黑！」　　 覺得憤憤不平，喝得酩酊大醉。正伸筷子夾一塊豬肉，突然見豬肉從盤中豎起，憤然道：「他媽的，不就是因為你是人嗎？如果你是豬食，當初我也一口吃了你，再拉你出來！說不定你現在是豬屎！」　　 某君嚇醒，若有所悟。　　 你覺得很好笑嗎？你覺得我是在編故事嗎？不，也許你就是這個「某君」：每天總會有兩種埋怨：　　 他工資比我高，不就是因為他懂得「擦老闆的鞋」嗎？他能當上廠長，不就是因為他爸是市長嗎？……A能夠××，不就是因為B嗎？　　 人家的老婆總是比我那個漂亮，人家的房子總是比我的大，人家的錢總是賺得比我的多……A的××總是比我的強。　　 不是這樣嗎？　　 有一次，有個西雙版納的朋友來廣州，我因為還沒去過，問他西雙版納的風景。　　 「嘿，有什麼，不就是樹高一點，水多一些？那麼普通的東西，電視上吹的都是騙人的，你看廣州多好，看看，道路這麼寬，樓這麼高……」　　 是的，我認為西雙版納很美，朋友卻認為廣州很俊———人們總是這樣：嚮往遠方的風景，嚮往得不到的東西。往往忽略了自己身邊有價值的人、事、物。而對得不到的總是和某君一樣抱以埋怨，從不將視線放在身邊，從不拿鏡子瞧瞧自己。總覺得人生有那麼多不如意，總覺得自己不如人。　　 也許我們應該想想，為什麼A能擦老闆的鞋我做不到？除了「擦鞋」他還有什麼做得很好，才比我領更高的工資？別人那條河有很多的水，我的身邊是否有一個好的井源可以挖掘？我自己有什麼優點？有哪些我平時應該重視的、珍惜的人、事、物，由於我以前嚮往遠方的美麗，而忽略了他們的存在？　　 是的，人生十有七八不如意，有時就是我們總有太多的埋怨，總不願意正視自己的現狀，總是常常望著遠方的海洋，而對身邊可能挖掘的井視而不見。

1．為何人生十有七八不如意(3)

我的痛苦有誰懂？　　 很多人總覺得自己的痛苦比別人多，我沒有錢、我殘疾、我天生笨、我失敗太多了……有口水喝已經不錯了，今朝有水今朝喝，明天沒水做乞兒。　　 很多人，總以為痛苦只是自己有，他人總是樂融融。其實，每個人都有他難念的一本經，只是有些人常常把它藏在笑容之後罷了。所謂「態度決定一切」，有時候，人生之所以不如意，挑水的之所以總是你，是因為你的心態。　　 西班牙巴塞羅那有一家著名造船廠，已經有一千多年的歷史。廠里有個老規矩，他們造的所有船都要複製一個小模型留在廠里，並通過跟蹤調查把這隻船出廠後的命運詳細刻在模型上。廠里的陳列館裡就擺放著將近10萬隻這樣的船舶模型。 　　 在陳列館最醒目的一面牆上，是對上千年來造船廠所有出廠船舶的概述：造船廠出廠的近10萬隻船舶當中，有6000隻在大海中沉沒，有9000隻因為受傷嚴重不能再進行修復航行，有60000隻船舶都遭遇過20次以上的大災難，沒有一隻船從下海的那一天開始沒有過受傷的經歷。有一隻名字叫「西班牙公主」的船舶模型上雕刻的文字特別引人注目：本船共計航海50年，其中11次遭遇冰川，有6次遭海盜搶掠，有9次與其他船舶相撞，有21次發生故障拋錨擱淺，但最終都勝利歸來。每一個模型上都是這樣的文字，詳細記錄著船舶經歷的風風雨雨。 　　 如今，這個船舶陳列館，已經成為西班牙最負盛名的旅遊景點，成為西班牙人教育後代獲取精神力量的象徵。 　　 這個船舶陳列館告訴我們一個簡單的道理：只要揚帆出海，就沒有不受傷的船，受傷是不可避免的；而且，航程越遠，目標越雄偉，受傷的機會就會越多，受傷的程度就會越重。所謂「一帆風順」只是一種良好祝願，如果真想要一生平安，最好的辦法就是永遠待在港口，可是要這樣的船還有什麼用處? 　　 人生也是如此，只要投身火熱生活，搏擊大千世界，就難免受傷遇挫。事業上受挫，學業上遇阻，戀愛失敗，婚姻觸礁，突生重病，意外致殘，受騙上當，被偷被搶，炒股失敗，投資錯誤，高考落榜，競選出局，被人誤解，遭到陷害等等。想想吧，人這一生，有多少受傷的機會？正是古人那句老話———「人生十有七八不如意」。 　　 誰都不希望受傷，但也應該不怕受傷，而且還應通過努力，儘可能減少受傷的機會，降低受傷的程度；同時，絕不相信有不受傷的船，也不相信有不受傷的人生。有了這樣豁達的心理準備，在任何傷害面前，都能從容應對，勇於承受，不會輕易被擊倒。　　 社會是一個大海，每個人都是一條船，用好的心態去弄潮，急流險灘更增加人生旅程的節奏；如果沒有一個健康的心態，沒有一個正確的目標，任何方向都是逆風而行。　　 社會是一個大海，每個人都是一條船，無論是豪華油輪，還是一葉輕舟，只要在大海里航行，就沒有不受傷的！　　 如果你害怕受傷，就永遠沒有自己的井。　　 其實，在大自然中，再強大的動物，都有它的痛苦，何況人？如果你以正確的心態對待它，那麼很多時候，困境其實是一種賜予。　　困境即是賜予　　 一個障礙，就是一個新的已知條件，只要你勇於面對，任何一個障礙，都會成為一個超越自我的契機。 　　 有一天，素有森林之王之稱的獅子，來到了天神面前：「我很感謝你賜給我如此雄壯威武的體格、如此強大無比的力氣，讓我有足夠的能力統治這整座森林。」天神聽了，微笑著問：「但是這不是你今天來找我的目的吧！看起來你似乎為了某事而困擾呢！」 　　 獅子輕輕吼了一聲，說：「天神真是了解我啊！我今天來的確是有事相求。因為儘管我的能力再好，但是每天雞鳴的時候，我總是會被雞鳴聲給嚇醒。神啊！祈求您，再賜給我一個力量，讓我不再被雞鳴聲給嚇醒吧！」天神笑道：「你去找大象吧，它會給你一個滿意的答覆的。」 　　 獅子興沖沖地跑到湖邊找大象，還沒見到大象，就聽到大象跺腳所發出的「砰砰」響聲。 　　 獅子加速地跑向大象，卻看到大象正氣呼呼地直跺腳。 　　 獅子問大象：「你幹嘛發這麼大的脾氣？」 　　 大象拚命搖晃著大耳朵，吼著：「有隻討厭的小蚊子，總想鑽進我的耳朵里，害我都快癢死了。」 　　 獅子離開了大象，心裡暗自想著：「原來體形這麼巨大的大象，還會怕那麼瘦小的蚊子，那我還有什麼好抱怨呢？畢竟雞鳴也不過一天一次，而蚊子卻是無時無刻地騷擾著大象。這樣想來，我可比它幸運多了。」獅子一邊走，一邊回頭看著仍在跺腳的大象，心想：「天神要我來看看大象的情況，應該就是想告訴我，誰都會遇上麻煩事，而它並無法幫助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以後只要雞鳴時，我就當做雞是在提醒我該起床了，如此一想，雞鳴聲對我還算是有益處呢！」

1．為何人生十有七八不如意(4)

溫「心」提示：　　※ 在人生的路上，誰都會遇上一些無奈的遭遇，很多人會習慣性地抱怨老天虧待我們，進而祈求老天賜給我們更多的力量，幫助我們渡過難關。但實際上，就像獅子和大象一樣，每個人無論多麼強大，都會有自己的困境，而每個困境都有其存在的正麵價值。　　※ 挖井只有一個理由，而不挖井總有各種各樣的理由。如果你真的想改變現狀，就不要再為自己找借口。　　「嘿，那只是一隻小螞蟻！」　　 在新疆去天池的路上，有一棵非常巨大的樹，已經乾涸倒下，它已經被沙石流水剝蝕得僅剩下光禿禿的樹榦。 　　 遊客常常感慨山洪的力量。如此一棵巨樹，都經不起它輕輕的一推。 　　 但導遊很快會告訴你：這棵有300多年樹齡的山榆樹，不是被山洪毀掉的，而是被一小群不起眼的螞蟻咬死的。它們在樹的根部做了一個窩，一點一點地把根給掏空了。 　　就這樣一棵大樹，歲月不曾使它枯萎，閃電不曾把它擊倒，狂風和山洪不曾使它動搖，最後卻因一群螞蟻倒下了。 　　 這不由得使我們聯想起古人「千里之堤，潰於蟻穴」的典故。　　 在生活中，有時將你擊垮的，並不是那些巨大的挑戰，而是一些非常瑣碎的小事。不少人都有過這樣的體驗：當你面臨巨大的災難時，人會因恐懼、緊張本能地產生出抗爭的力量。然而，當困擾你的是一些雞毛蒜皮的小事時，你可能就會束手無策，或者非常漠視，因為它們是生活的細枝末節，很微不足道，幾乎微小到不是對手的程度。然而，一些看似微不足道的小事，卻能無休止地消耗人的精力，正像那群螞蟻和蝙蝠一樣能把強大的生命置於死地。 　　是的，也許你會說：「嘿，那只是一隻小螞蟻！」但往往就是這樣一隻小螞蟻，使得你的井水全部流干。　　 伏爾泰說，使人疲憊的不是遠方的高山，而是鞋子里的一粒砂子。在人生的道路上，我們很有必要學會隨時倒出鞋子里那顆小小的砂粒。　　 有時候，就是不經意的一粒砂子，模糊了你的眼睛，使你看不到自己的井源。　　烏鴉喝水VS精衛填海　　 讀小學時，我們的課本中有兩個很精彩的故事，一個是課文《烏鴉喝水》：一隻烏鴉口渴了，到處找水喝，結果只找到一個裝水的瓶子。瓶子很重，瓶口又長，瓶中的水也不多，烏鴉就算把頭伸進瓶子里也夠不著瓶中的水。怎麼辦?烏鴉看到，周圍到處有很多小石子，於是它想到一個辦法，往瓶中堆石子就可以將水位升高。最後烏鴉終於喝到了水。　　　 另一個是「課後閱讀」裡面的《精衛填海》：太陽神炎帝有一個小女兒，名叫女娃。一天，炎帝不在家，女娃便一個人駕著一隻小船向東海太陽升起的地方划去。不幸的是，海上起了風暴，女娃被無情的大海吞沒了，永遠回不來了。她的精魂化作了一隻小鳥，人們叫她「精衛」。精衛一刻不停地從她住的發鳩山上銜小石子，或是小樹枝，想把大海填平。但是直到今天，還沒有把東海填平。　　 其實，我們周圍就有人像烏鴉，有人像精衛。少數像烏鴉的人，知道自己的能耐，也尊重客觀資源的情況，他發現了一個井源，雖然很小———只是一個水瓶，但他沒有好高務遠，用切實的方法堅持下去，終於讓自己喝到水。但是，我們周圍有很多人，一走出社會就像精衛一樣，立志要移山填海，沒有正視自己的情況，或者覺得烏鴉那口井太小，不挖也罷，要挖就挖條江，掘個海！可惜自己的力量卻只能叼一口小石頭，勞碌終生，不知所為！　　生活的簍子　　 一個人覺得生活很沉重，便去見智者，尋求解脫之法。智者給他一個簍子背在肩上，指著一條石礫路說：「你每走一步路就撿一塊石頭放進去，看看有什麼感覺。」那人照智者說的去做了。過了一會兒，那人走到了頭，智者問他有什麼感覺，那人說：「覺得越來越沉重。」智者說：「這也就是你為什麼感覺生活越來越沉重的道理。當我們來到這個世界上時，每個人都背著一個空簍子。然而我們每走一步，都要從這個世界上撿一樣東西放進去，所以才有了越走越累的感覺。」　　 人最輕鬆的時候，一是出生時，一是死亡時。出生時赤條條而來，背的是空簍子；死亡時，則要把簍子里的東西倒得乾乾淨淨，又是赤條條而去。除此之外，一個人的一生，就是不斷地往自己的簍子里放東西的過程。得了金錢，又要美女；得了豪宅，又要名車；得了地位，還要名聲。生怕自己簍子里的東西比別人放得少，哪怕是如牛負重，心為形役。這又豈能不累？ 　　 要真想不累，其實也容易得很，只消把背簍里的東西扔出去幾樣，不就得了？　　生活簍子里的東西越多，你的責任就越大，你就會越累。　　 其實，也許你就是這樣的人：立下了太多太多的目標，想要挖太多太多的井，覺得什麼都想得到，什麼都想做到，而如果讓你捨棄一些，讓你從簍子里扔一件東西，你都覺得如果沒有它，人生就好像有缺陷似的。　　 我們常常會發現周圍有很多這樣的公司：只有1000萬的資金，正在生產MP3，又覺得PC機好賣，手機也不錯，數碼相機也是品牌延伸的內容，於是想搶在別人面前，急急上馬項目。結果多元化的戰略成為紙上談兵。　　 這就如挖井，挖一個小坑沒出水，不繼續深挖，而是重新挖一個，再挖一個……結果永遠沒有自己的井，而且還把自己的人生道路弄得「坑坑窪窪」，最後一事無成。　　 一個人的快樂，有時候不是因為他擁有的多，而是因為他計較的少。多是負擔，是另一種失去；少非不足，是另一種有餘；捨棄也不一定是失去，而是另一種更寬闊的擁有。

1．為何人生十有七八不如意(5)

「沒希望了！」　　 在多數情況下，很多人都會認真開始，然而，當成功的希望不大，或者受到挫折時，往往選擇了放棄。　　 「沒有希望了！」當人們搖搖頭，拋掉所有的股票，而股市的井噴就從這個時刻開始！　　 「沒有退路了！」當潰敗的軍隊退到河邊，將軍說這樣的話時，所有沒有力氣的戰士都可以以一當百！　　 有一位獵人，他經常去山上打獵。從家裡出發去山上，要繞過一條溝。這條溝不算寬也不窄，但深不見底，又蜿蜒很長，要費很多時間才能繞過去，他想躍過去，但又不敢嘗試。那不見底的深谷，萬一掉下去就沒命了。 　　 有一天，獵人射殺一隻金錢豹，一槍沒打中要害，豹子反撲過來，獵人來不及再給槍上彈，連忙躲閃。最後被豹子追到這條山溝邊。眼看著豹子就要追上來，獵人顧不得了，眼睛一閉，用力向前一跳，他竟跳了過去，豹子卻落入了山溝。　　人，包括別的動物，在生命危難的瞬間，釋放出的自我挽救能量是巨大的，美國科學家做的 「青蛙實驗」幾乎人人皆知：在鍋底慢慢地用溫火加熱，青蛙悠哉游哉地在水裡漂游，等到水熱得不能承受時，青蛙卻再也跳不出來了；相反，將一隻青蛙猛地擲入沸水中，它卻能倏地躍起而逃生。 　　 有一天某個農夫的一頭驢子，不小心掉進一個坑裡，農夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井裡痛苦地哀號著。最後，這位農夫決定放棄，他想這頭驢子年紀大了，不值得大費周章去把它救出來，不過無論如何，這個坑還是得填起來。於是農夫便請來左鄰右舍幫忙一起將坑中的驢子埋了，以免除它的痛苦。農夫的鄰居們人手一把鏟子，開始將泥土鏟進坑中。當這頭驢子了解到自己的處境時，剛開始哭得很凄慘。但出人意料的是，一會兒之後這頭驢子就安靜下來了。農夫好奇地探頭往坑底一看，出現在眼前的景象令他大吃一驚：當鏟進井裡的泥土落在驢子的背部時，驢子的反應令人稱奇──它將泥土抖落在一旁，然後站到鏟進的泥土堆上面！ 　　 就這樣，驢子將大家鏟倒在它身上的泥土全數抖落在坑底，然後再站上去。很快地，這頭驢子便得意地上升到地面，然後在眾人驚訝的表情中快步地跑開了！　　——就如驢子的情況，在生命的旅程中，有時候我們難免會陷入絕望的困境，甚至很多時候 還會被「落井下石」，被各式各樣的「泥沙」傾倒在我們身上(而他們不會像農夫一樣出於好心)，如果你選擇絕望，你也就選擇死亡！如果你選擇了自救，請將「泥沙」抖落掉，然後站到上面去！ 　　 是的，人生總有困境，人生的道路總有坑坑窪窪。當沒有希望的時刻到來，當沒有退路的懸崖就在身後，其實往往就是絕處逢生的時刻！冬天的盡頭是春天，黑夜的盡頭是黎明，山窮水盡的轉處是柳暗花明！這是大自然絕妙的規律！ 　　 抗擊絕望，請馬上行動！　　 有一位工人，所在的工廠效益越來越差，眼看著就要進入「死亡」的軌道。廠里大多數的工人都在觀望，在等待，希望否極泰來。而他經過深思熟慮，毅然決定辭職。他要搏一次，他不給自己退路，他想看看自己到底有多大生存能力。他利用一次性的工齡補貼的錢，開了一家小門市，他不怕辛苦，做別人不願做的活；他講誠信，說到做到，從不欺騙顧客。他的小店被很多普普通通的人記住了，人們有時寧願多走幾步路也要去他店裡買東西。 　　他的生意越做越好，他又興緻勃勃地開了分店。他把自己的信譽也開到了分店。 　　 幾年後，他成了下崗職工的楷模。而他原來所在的工廠倒閉了。那些在絕望中等待的職工也陷進了工廠倒閉的凄慘命運中，因為這時工廠連一點錢也拿不出來了。 　　 是的，如果你不想沒有自己的井，請不斷告訴自己：下一個電話就能約到客戶；下一個實驗就能成功，下一個鋤頭就能挖出井水！　　 小 結　　 人生之所以十有七八不如意，往往由於你沒有按照自己的「三分天」去從事你的職業，做你應該、可以做得更好的事情，而是自覺或不自覺地聽從別人的安排；只看到別人的成功，看到遠處的風景，看不到身邊的機會，身邊的美麗；目標不切合實際，期望太高，背負太多精神和生活的重擔，不懂得取，也不懂得舍；忽略成功的機會，忽視失敗的根源，埋怨自己，責怪他人，當遭受失敗和挫折時，輕易選擇放棄。　　 請不斷告訴自己：下一個鋤頭就能挖出井水！

2．你為什麼不挖井？(1)

其實，每個人何曾不想挖一口屬於自己的井？特別是了解了前面「挖井學」的人，我們發現，他們的確開始每天琢磨著怎樣為自己挖一口井了。　　 但是還有一些人遲遲不動，為什麼呢？我們曾經做過一個調查，歸結起來，人們不挖井有10大理由：　　 不挖的理由：　　1. 基礎太差　　2. 我很忙，我沒有時間　　3. 總是加班　　4. 現在還在學習階段　　5. 沒有找到合適的領域　　6. 不能堅持　　7. 時候未到　　8. 缺乏條件　　9. 太難　　10. 我失敗太多了，我不行　　基礎太差　　 這是很多學歷低、家庭條件一般，或者身體有某些缺陷，或被社會稱為「弱勢群體」的人比較多選的答案。　　 可是，你別忘了，正是由於基礎差，我們才更加要為自己挖一口井，我們不企求那口井很大，很深。只要比挑水好，就夠了，人生幾十年很長，為什麼太早就說不能？如果我們基礎差，不為自己著想，也要為咱的後代著想！你願意你的後代活得和你一樣辛苦嗎？你的回答是「不」！對嗎？！　　 你為什麼那麼辛苦？就因為你是殘疾？不！在「殘聯」你不也看到有很多生下來就起點很好的人嗎？為什麼？「因為他們的上一輩有一口井，給了他們很好的起點和基礎。我的爸媽沒給我什麼。」也許你這樣答。　　 老天對咱不公平，爸媽沒給咱什麼，咱在社會讀的書少，咱的起點低……這已經是既成的事實和命運，咱不怨天不怨地，不要怨父母，因為那都無濟於事！但是，咱不能讓咱的下一代也像咱一樣過日子？對不？既然人家爸媽給孩子留下一個起點，那咱也要這樣，才能讓後代活得更好，對不？　　 賣瓜子的可以成為世界瓜子大王，賣牙籤的可以成為世界牙籤大王，他們賺的錢一點不比賣電視的少！看上去很小的東西，往往蘊涵著很大的價值！咱自己也是！咱要看到自己的價值！社會已經瞧不起咱，咱更加不能瞧不起自己！更不能讓咱後代也讓人瞧不起！　　 所以，至少為了咱的後代，無論咱基礎多差，咱都要努力！ 　　我很忙，我沒有時間　　 「我很忙，我沒有時間。」這是生活中大多數人經常掛在嘴邊的一句話。這也是選擇最多的答案。　　 人們總是把它作為沒有完成或未能完成好工作的借口。他們沒有意識到，正是這句話，使自己的工作效率不高，工作質量低下，進而離成功越來越遠。 　　 世界織布業的巨頭威爾福萊特?康，用了40年的時間來奮鬥，平時工作之忙可想而知。他也曾想發展一下自己的業餘愛好，但又總是認為自己的工作太忙，抽不出更多的時間。 　　隨著自己一天天變老，威爾福萊特意識到自己除了會掙錢其他什麼也不會。他開始懊惱，終於下定決心：「無論做多大的犧牲，每天一定要抽出一小時來畫畫。」 　　 為了保證這一小時不受干擾，他每天不到5點就起床，一直畫到吃早飯。幾年過去了，威爾福萊特壓縮時間所積累起來的成果令人吃驚。他的油畫在畫展上大量出現，其中有幾百幅畫以高價被買走。他還多次舉辦個人畫展。他把賣畫的全部收入設為獎學金，獎勵那些優秀的學子。他表示：自己捐這點錢算不了什麼，從畫畫中獲得的巨大樂趣，才是他最重要的收穫。 　　 從威爾福萊特身上我們不難看出，一個人即使工作再忙，也還是能擠出時間來做自己想做的事。不要小視這點滴的時間，它們彙集到一起將是一筆巨大的財富，會創造出你難以料想的價值。同樣地，也不要小視那些曾經有過、又輕易被自己打消的念頭，那往往就是挖掘你自身潛能的由頭。 　　 哲學家費爾德曾精闢地說：「成功與失敗的分水嶺可以用這麼5個字來表達———『我沒有時間』。」想必你已知道，要想成功，你究竟該怎麼做。　　總是加班　　 和「沒有時間」答案有些區別的是，藍領、白領一族，把他們忙的原因更多地歸結於「加班」，「工作之餘太累了，除了休息，什麼都不想干。」　　是的，挑了一天水，晚上還挖井，你說累不累！　　 「累！」我也說。　　 可是你想像一下，一個七八十歲的老人，身體單薄，走路蹣跚，還在挑水，你說苦不苦？　　 「苦！」　　 那個老人不就是你嗎？你要現在累好，還是將來苦好？　　 這個借口和沒有時間是一樣的。只是具體一點罷了。請馬上行動吧！

2．你為什麼不挖井？(2)

現在還在學習階段　　 這是很多初涉社會人群的借口。畢業生們的這個答案最多。　　 其實，這是個非常令人討厭的答案。包括我。我做HR到現在，面試過幾千人，當我問及「你3年內有什麼目標？」或者「你為什麼會來我們公司求職？」時，我寧可招聘那些乾脆利落地說：「我是來賺錢的」、「我是來接受××挑戰的」；而很反感那些「我剛畢業，什麼還沒想好，我想先學點東西」。　　 ———他答得很老實，我也是很乾脆的：「OK，今天的面試到這裡，等你想好了再來———如果本公司還沒還招到人的話。」　　 為什麼我們人畢業了，思想還沒畢業呢？是的，沒錯，每個人到單位和到學校一樣，「來學東西的」都是其中的目的之一。但是，很多將自己擺放在「學習位置」的人，他們的日常行為會有一個很大的毛病：那就是輕易允許自己犯錯誤，並且很難獨立！———因為覺得自己是新人，新人就可以犯錯，新人就要老員工帶！　　 如果思想上不斷奶，人一輩子都不獨立。不獨立就還不是挑水，只是學挑水，更別說挖井。　　 其實，選這個答案的人他的潛意識是什麼呢？還在學習階段———那麼挖井是等我學習到技能才開始的，而不是從現在開始。　　 我問：「那麼怎麼樣才算學到技能呢？什麼時候呢？」　　 他會回答：「這個很難說」，「還不知道」，「過些時候吧……」　　 ———永遠沒有開始。　　 在我從事工作的公司里，對每個做完入職培訓全過程而沒有被淘汰的人，我在培訓畢業課最後和他說的一句話都是：從現在開始，你就是一名老員工了。　　沒有找到合適的領域　　 這個反倒是很多基礎很好、有一定能力有一定地位的人選得多的答案，他們有一份不錯的工作和不菲的收入，不過還不認為那是井，只是挑水輕鬆些而已。但往往覺得好像總是找 不到合適的領域。　　 實際上是沒有去找！　　 他們只是東瞧瞧西看看。「好像我沒什麼特長」、「好像我現在的錢還不夠出去做什麼」、「現在最好當然是自己去開公司啦，但好像沒什麼生意比較容易做。不知道做什麼。」———全部都是廢話。　　 這是暫時水夠喝的人因為過久的養尊處優得的一種「賴懶症」。如果你現在的工作很得心應手，往這個方向，往更高的職位、往更大的公司走下去，不就是從挑水變成挖井嗎？　　 「現在雖然還不錯，可是覺得好像在這崗位上做了很久了，上也上不了了，沒什麼激情，知道該挖個井了，至少找點新的東西做。可好像不知道做什麼更好。」———這是這一批人最多的問題———到「檻」了。　　 「想想你當初是如何進入這行的？你以前就認為你會做到現在的位置和收入嗎？你過去3年想到你今天到『檻』的情況，會不會和現在一樣認為你『上也上不了』了呢？」———我得到的答案都是「NO」。　　 「為什麼那個時候的想法和現在有區別？為什麼不像當初你進入這行、進入這個公司那樣的一種想法，去進行一個新的開始？」　　 「是找不到合適的領域，還是自己沒有或者懶於去找？或者害怕去找———怕失去現在的所有？」———我得到的答案都是「YES」。　　 你自己不去找，神仙都幫不了你！　　 除了火山爆發，你別企望地下會自個兒冒出井水來。　　心中的頑石頭　　 阻礙我們去發現、去創造的，僅僅是我們心理上的障礙和思想中的頑石。 　　 從前有一戶人家的農場上有一顆大石頭，寬度大約有40公分，高度有10公分。到農場的人，不小心就會踢到那一顆大石頭，不是跌倒就是擦傷。兒子問：「爸爸，那顆討厭的石頭，為什麼不把它挖走？」 　　 父親這麼回答：「你說那顆石頭喔？從你爺爺時代，就一直放到現在了，它的體積那麼大，不知道要挖到什麼時候，沒事無聊挖石頭，不如走路小心一點，還可以訓練你的反應能力。」　　 有一天母親氣憤地對父親說：「那顆大石頭，我越看越不順眼，改天請人搬走好了。」 　　爸爸回答說：「算了吧！那顆大石頭很重的，可以搬走的話在我小時候就搬走了，哪會讓它留到現在啊？」 　　 母親心裡非常不是滋味，那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。 　　有一年，父親去城裡買馬，母親帶著兒子在農場里勞動。母親說：「讓我們把這些礙事的東西搬走好嗎？」　　 於是他們開始挖那塊石頭。 　　 兒子先用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松。 　　 他們早有心理準備，可能要挖一天吧，誰都沒想到幾分鐘就把石頭挖起來，看看大小，這顆石頭沒有想像的那麼大，它並不是父親想像的石頭，只要往下挖一英尺，就可以把它晃動。　　 「阻礙我們的是心中的石頭！」母親說。

2．你為什麼不挖井？(3)

———和這位母親一起把頑石搬開的「兒子」，就是後來成為世界上最偉大的人物之一的美國總統———林肯。　　溫「心」提示：　　※ 人生旅途之中，阻礙你成功的，往往是自己的心態。改變你的世界，必先改變你自己的心態。　　不能堅持　　 很多人之所以失敗，之所以沒有自己的井，不是因為遭遇太多的挫折，而是急於求成，沒有耐性。　　 勝利在跑道的終點，而非起點附近。沒有偉大的二萬五千里的堅持，就沒有長征的勝利，就沒有今天的中華人民共和國。　　 人生的道路上，有時候，我們不知道要走多少步才能達到目標，踏上第一千步的時候，如果你不能堅持，你前面的步伐全部是白費的。放棄嗎？不！再前進一步，如果沒有用，就再向前一步。事實上，每次進步一點點並不太難。　　 我父親是知青。以前下鄉挖過井。小時候的我做事很執著，一開始了，就一定要把事情做完，常常顯得沒有耐性。　　 父親肯定我的幹勁的同時，常常在我耳邊說一句他的口頭禪：「甭想一鋤挖個井！」　　 是的，「甭想一鋤挖個井！」每當我急躁和失去耐心的時候，耳邊就會響起父親的這句話。我於是有了一步步的成功，有了今天坐在這裡和大家共享《挖一口屬於自己的井》的快樂，是父親教我怎樣挖井的。　　 請記住：不要企望動一下鋤頭就挖出一口井。　　時候未到　　 很多職業人士也會笑畢業生選擇了「還在學習階段」，但他們自己很多人卻選擇「時候未到」。　　 小學時候我們就知道了一個故事：北風來了，寒號鳥哆嗦地叫著：「寒風凍死我，明天就壘窩。」明天陽光燦爛，寒號鳥就想，下雪再壘窩吧。風雪來了，寒號鳥哆嗦地叫著：「寒風凍死我，明天就壘窩。」結果，它被凍死在風雪裡。　　 其實很多人何曾不是這樣？今天先挑水，明天再挖井，等到你想挖時，已經沒有力氣扛起鋤頭，也拿不起扁擔！　　 正如《明日歌》寫到的：明日復明日，明日何其多？我生待明日，萬事成蹉跎！　　缺乏條件　　 這是懶惰者的借口。特別是一些沒有處在困境中的人的借口。　　 當你自己做飯，沒有煤氣時，你會不會說「缺乏條件，不吃了」？當你被車撞倒在地上，而離醫院很遠的時候，你會不會說「缺乏條件，不活了」？絕對不會！人一旦陷入困境，就會去找條件，創造條件。　　 我記得小時候母親鄉下有條小巷，那裡有幾家很窮的農民，他們的兒子都沒有工作做，娶不了媳婦。鄉下人總是很質樸和直接，每次人家問他們什麼時候娶媳婦啊，他們大半都會說：沒條件。　　 可近年回去，他們沒有一個不娶媳婦的，而且都有了孩子。不過他們還是有些人沒工作，還是要靠城裡的親戚救助。　　 娶媳婦「沒條件」，但他們都知道「天上不會掉下個林妹妹」，不能斷香火啊，結果都有辦法娶到了。　　 可是對於工作，他們卻幻想「天上會掉下餡餅」，結果還是沒有條件。也許沒有城裡的人接濟，他們早就有工作了，因為自己不能餓，媳婦和孩子也不能餓啊！　　 可是人為什麼總要等到陷入困境的時刻，才想起挖井？　　帶著和「娶媳婦」一樣的心態去找工作，去挖井，你就不會覺得缺乏條件，也會覺得必須馬上行動！　　太 難　　 這不是已經遭遇失敗的人的答案，而是很多分析了挖井需要的條件和步驟之後，覺得可能很難挖，還未行動就選擇放棄的人選擇的答案。　　 挑一輩子水就不難嗎？！　　 面對困難，許多人戴了放大鏡，還沒有接觸就望而卻步！　　 但和困難拼搏一番，你會覺得，很多時候，「困難不過如此！」　　溫「心」提示：　　※ 正如生命中的許多傷痛一樣，其實並不如自己想像的那麼嚴重。如果不把它當回事，它是不會很痛的。你覺得痛，那是因為你自以為傷口在痛，害怕傷口的痛。

2．你為什麼不挖井？(4)

我失敗太多了，我不行。　　 南非前總統曼德拉曾說：「生命中最偉大的光輝不在於永不墜落，而是墜落後總能再度升起。」我欣賞這種有彈性的生命狀態，快樂地經歷風雨，笑對人生。　　 創業肯定不是那麼容易，讓自己一技傍身並做到出類拔萃也不是那麼容易，在強大的競爭中登峰造極，做高級職業經理人也不容易———無論你挖什麼井，都不容易。但是挑一輩子水就容易嗎？佛祖說過，「通往西天取經的道路有十萬八千里，必經九九八十一難」，其實做任何事情都是這樣！重要的是，當你遭遇挫折、失敗，甚至處於絕境時，要和斯坦利?庫尼茨一樣對自己說：「我還有一個蘋果！」　　 斯坦利?庫尼茨是一個對沙漠探險情有獨鐘的瑞典醫生。年輕的時候，他曾試圖穿越非洲撒哈拉大沙漠。進入沙漠腹地的當天晚上，一場鋪天蓋地的風暴使他一無所有，嚮導不見了，滿載著水和食物的駝群消失了，連那瓶已經開啟的準備為自己慶祝36歲生日的香檳也灑得一乾二淨，死亡的恐懼從四面八方湧向他。 　　 在絕望的瞬間，斯坦利把手伸向自己的口袋，意外地摸到了一個蘋果，這個蘋果使斯坦利從絕望中清醒，他慶幸自己竟然還有一個蘋果。 　　 幾天後，奄奄一息的斯坦利被當地的土著人救起，令人迷惑不解的是，昏迷不醒的斯坦利緊緊地攥著一個完整卻乾癟的蘋果，而且攥得非常緊，以至於誰也無法從他手中將蘋果拿走。20世紀初，這位一生都充滿傳奇色彩的老人斯坦利去世了，彌留之際，他為自己寫了這樣一句墓志銘：我還有一個蘋果。 　　 一個人在夢想的旅途中能走多遠，很大程度上取決於他的意志。生活常常展示給我們這樣那樣的沙漠，在陷入困境時，沮喪和埋怨只能熄滅希望之光，悲觀和詛咒只能為前途再設迷障。「我還有一個蘋果」，這句話把所有的堅持都濃縮在了一起，其實每個人的內心中都深藏著一個蘋果。笑傲人生，在絕境里漠視所有的困惑和勞累，這就是老人帶給我們的啟示。是的，上蒼也許會奪走你的一切，但是他永遠也奪不走你心中的最後一個蘋果，只要有這樣一個小小的蘋果，你就沒有理由輕易放棄。 　　 希望是半條生命，絕望是整個死亡，只要心中有一分蘋果的清涼，我們一定能抵達夢想的天堂。

3.最不後悔的活法

漢德?泰萊是紐約曼哈頓區的一位神父。 　　 那天，教區醫院裡一位病人生命垂危，他被請過去主持臨終前的懺悔。他到醫院後聽到了這樣一段話：「仁慈的上帝!我喜歡唱歌，音樂是我的生命，我的願望是唱遍美國。作為一名黑人，我實現了這個願望，我沒有什麼要懺悔的。現在我只想說，感謝您，您讓我愉快地度過了一生，並讓我用歌聲養活了我的6個孩子。現在我的生命就要結束了，但死而無憾。仁慈的神父，現在我只想請您轉告我的孩子，讓他們做自己喜歡做的事吧，他們的父親是會為他們驕傲的。」 　　 一個流浪歌手，臨終時能說出這樣的話，讓泰萊神父感到非常吃驚，因為這名黑人歌手的所有家當，就是一把吉他。他的工作是每到一處，把頭上的帽子放在地上，開始唱歌。40年來，他如痴如醉，用他蒼涼的西部歌曲，感染他的聽眾，從而換取那份他應得的報酬。 　　黑人的話讓神父想起5年前曾主持過的一次臨終懺悔。那是位富翁，住在里士本區，他的懺悔竟然和這位黑人流浪漢差不多。他對神父說，我喜歡賽車，我從小研究它們、改進它們、經營它們，一輩子都沒離開過它們。這種愛好與工作難分、閑暇與興趣結合的生活，讓我非常滿意，並且從中還賺了大筆的錢，我沒有什麼要懺悔的。 　　 白天的經歷和對那位富翁的回憶，讓泰萊神父陷入思索。當晚，他給報社去了一封信。信里寫道：「人應該怎樣度過自己的一生才不會留下悔恨呢?我想也許做到兩條就夠了。第一條，做自己喜歡做的事；第二條，想辦法從中賺到錢。」 　　 後來，泰萊神父的這兩條生活信條，被許多美國人信奉———的確，人生如此，也沒什麼好後悔的了。　　 我們要挖一口屬於自己的井，並不是說一定要擁有金山銀海，並不是說一定要做到氣吞山河，而只不過是要和這位流浪歌手和這位富翁一樣，要活出自己，要做到今生無悔。　　但是，財富不會像春雨一樣從天降，機會也不會像柔風一樣吹拂你的臉龐，為什麼沒有自己的井？就是因為我們缺乏行動，缺乏主動的行動。　　 有這樣一則故事：一天，有人找到一位會移山大法的大師，懇求他當眾表演一下。大師在一座山的對面坐了一會兒，就起身跑到山的另一面，然後就表演完畢，眾人大惑不解。大師道：這世上根本就沒有移山大法，惟一能夠移動山的方法就是：山不過來，我就過去。　　不錯。　　 如果成功沒有自己向你走來，請對自己說：「山不過來，我就過去！」　　 如果財富沒有自己向你走來，請對自己說：「山不過來，我就過去！」　　 如果幸福沒有自己向你走來，請對自己說：「山不過來，我就過去！」　　 然後，像泰萊神父說的那樣，挖一口自己的井，「做自己喜歡做的事；想辦法從中賺到錢」。 　　 挖一口屬於自己的井，這是最不後悔的一種活法。

第四章 人生需要幾口井

1．什麼時候放棄挑水(1)

右山和尚受到左山和尚的啟發，高高興興地回去，也在山後找井源，開始挖井。　　 井還沒挖出來的時候，他還是必須每天下山挑水。　　 可是不知道為什麼，從這一天起，他突然覺得挑水特別難，非常累，常常跑到半山就氣喘吁吁，總是要倒掉一半水，才能堅持挑到山上。　　 他自己也想不通為什麼，就來找左山和尚。　　 你知道為什麼嗎？　　放棄挑水？　　 左山和尚聽了，問他道：「老朋友，你是病了嗎？」　　 「沒有啊，自從我知道其實可以自己挖一口井後，我比以前更精神啦！」　　 「哦，那我知道了，那是因為你放棄了挑水！」　　 「沒有啊！」右山和尚摸摸腦袋，「我每天都繼續挑水，而且為了挖井，比以前起得更早去挑。」　　 「你行動上沒放棄挑水，但是你心中已經放棄挑水！」左山和尚說，「你心中不挑水，挑水的時候就覺得累，水倒掉了一半就會缺水喝，又累又渴，怎麼有力氣挖井呢？」　　右山和尚聽了頓悟，道謝而去。　　 ——「嘿！我以為你又弄個什麼測驗呢！原來就是這樣而已。」有些朋友一定這樣不以為然。但是，我敢斷定，你們中很多人卻常常和右山和尚一樣，由於發現自己必須挖一口井了，例如要跳槽了，本來打算3個月後跳槽的，由於有了這個打算，原來很習慣的工作，突然覺得很彆扭，覺得很累……最後通常是本來可以給人家留下一個好印象的，卻草草收場，甚至有的被公司提前開除了，失去了最後幾桶水。　　 我們調查了一批人，承認離職前兩個月比以前工作得馬虎，覺得心態特別累的，佔到了93%，他們其實就是右山和尚，是由於「心中已經放棄挑水」。　　 有一個被訪問者非常後悔地說：「我在公司幹了3年了，但是還沒升上主管，我覺得很不是滋味，我們的競爭公司覺得我是一個很不錯的人，答應給我多500元月薪，我於是向公司提出辭職。公司規定要一個月的時間交接。那時老闆出差了，人事部還沒批下來。但我反正走定了，那些天我覺得工作特別累，很想快點結束這個月。」　　 一天老闆突然從香港回來，找我們開會———公司將決定在香港上市，可是那天我遲到了———那是我3年來第一次遲到。老闆接受了我的辭呈。　　 人事主管和我交接的時候，告訴我，「老闆本來想留住你的，他對我說明天找你談談，你下個月就提升為主管，可是，這麼重要的會議你遲到了……」　　 ———我為了那500元，失去了提薪1500元的機會，更加失去了管理一個團隊的機會———那是幾年來我苦苦追求的。現在，我在這裡從頭開始，我原來的公司已經上市，我的同事做了主管，公司給他期權……為什麼我不做好最後那幾天呢？！　　 右山和尚高高興興地回去，為了更好地挖井，他比以前更努力地挑水，不但早挑水，而且每天比以前多挑一桶，這樣，當天氣不好時，他可以不下山挑水，可以放心整天在後山挖井。由於有目標，有方法，而且有左山和尚的「財富效應」，他幹得效率特別高，左山和尚用5年的時間挖了一口井，他僅1年就挖成了！　　那麼，你呢？　　東家的木桶VS西家的鐵桶　　投硬幣測驗　　讓我們來做一個測驗：　　1.我手裡有一個硬幣，往上拋，你猜猜落到地面的是「正面」，還是「反面」？　　請記錄你的答案。　　2.好，我拋了，出現了正面，現在我再拋一次，你將選擇正面還是反面？　　請記錄你的答案。　　3.好，我拋了，假設又出現了正面，現在我再拋一次，你將選擇正面還是反面？　　請記錄你的答案。　　4.好，我拋了，假設繼續出現了正面，現在我再拋一次，你將選擇正面還是反面？　　請記錄你的答案。　　5.好，我拋了，假設還是出現了正面，現在我再拋一次，你將選擇正面還是反面？　　請記錄你的答案。　　6.我將再拋一次，你將選擇什麼？　　請記錄你的答案。　　請不要更改你的答案。　　 現在我告訴你，最後第六次那一拋，我不是現在拋，而是明天拋，或者明年拋，不在廣州拋，我去巴黎旅遊才拋，你選擇什麼？　　 現在我告訴你我在培訓課上這個測驗的結果：　　 第一次，選擇正反面的大概都是50%。這是概率常識，大家隨便選。　　 第二次，由於第一次出現正面，大家按照概率常識，選反面的人比選正面的多。　　 第三次，選反面的人更多。　　 第四次，只有一個選正面，他的理由是：「我賭你繼續假設正面，其實我心裡選反面。」大家笑了起來，我叫他別理我的假設，我只是想知道在日常生活中，出現這種情況大家會怎麼選。　　 第五次，100%選反面。　　 第六次，100%選反面。　　 「第六次，我不是現在拋，而是明天拋，或者明年拋，不在廣州拋，我去巴黎旅遊才拋，你選擇什麼？」　　 選正面和選反面又是差不多各佔50%。　　 有所悟的人笑了起來！

1．什麼時候放棄挑水(2)

是的，人們總是犯「常識性」的錯誤，而受過教育的人總是犯「知識性」的錯誤！所以很多公司搬了一套套的外國「先進理論」到公司都變成「陷阱理論」，整垮了自己的公司；很多受過高等教育的人到企業被人稱為書獃子，很多才華卓絕的教授只能研究理論而無法運作企業。　　 為什麼第二次開始，選反面的人會越來越多？因為「概率」觀念告訴我們這樣做。　　 為什麼最後我在巴黎拋第六次和在現場拋第六次大家的選擇會不一樣？　　 因為我在現場繼續拋時，「出現反面的概率大於正面」的觀念存在人們心中；而我「等明年在巴黎拋時」，人們就不再將我前面5次納入統計，於是概率上正反都是50%！　　 「你們為什麼不把我第二次拋看成在北京，第三次拋看成在倫敦……呢？看看理論如何誤導你們！」　　 「———其實，只要你忘記我前面拋過N次，或者無論我前面拋過多少次，我拋下一次硬幣的時候，出現正反的概率都是多少？」　　 「50%！」整齊的回答過後，響起雷鳴般的掌聲。　　 是的，無論我前面拋了多少次正面，下一次拋硬幣，正反的幾率都是50%。　　 這就是理論和生活實踐的區別。　　 生活中任何事情都是這樣！而如果你遵循了一個看起來很正確、實際上只是理論的觀念，你常常會把自己逼進死胡同，而且死得很慘———不知道自己是怎麼死的。　　 現在，我們就用這個實驗來說明跳槽———「挑水」、「挖井」中人們常常犯的錯誤。　　 很多員工在一家公司挑水幾年(通常是3年內)之後，覺得好像該學的東西已經學了，該升的職已經升了，該漲的薪水已經漲了———估計自己到「檻」了，於是想到跳槽。　　 但是，很多人在跳槽的時候，只是從東家挑水跑去西家挑水，並沒有考慮到以前的積累是否要延續保存下來。因為你發現，「累」是他們換工作的心態，「換一個環境」常常成為他們放棄原來的井或者原來的水桶的借口。　　 有時候他們本來已經熟悉了某一行，覺得「換那一行做做，也許能更好發揮自己」。每當公司有員工離職的時候，我和他們談到這個問題，其中除了一些高層，大部分中基層人員在走的時候，都還沒打算好去哪裡。也就是說，並不是已經有新的工作計劃、目標公司和目標職位，但他們總是對自己充滿了自信———總是覺得自己走出去，一定會比現在更有發展。「因為我可能會去一個全新的領域，全新的空間，也許，就會有更大的發展。」是的，人應該有這樣一份信心和對未來的希冀。但是，這樣並不理智。因為這只是可能。其實當你想離開一個公司的時候，要好好想想有什麼更加具體的理由讓你離開，你未來的方向和定位是什麼，謀定而動。　　 也許你會說，嗐！現在年輕，就算碰碰釘子，怕什麼，大不了不好再跳一次。

1．什麼時候放棄挑水(3)

然而，很多人就是在跳來跳去中，浪費了以前所有的積累。也許過去3年，你已經積累了為自己挖井的一些基礎，也許你在自己的公司並不是真的到「檻」了，就算是，換一家就可以沒「檻」嗎？你是從頭再做起而已！其實「檻」產生於你自己的心中，你不敢跨過去，你選擇逃避！　　 這些話語也許說服不了你，但是，在我所供職的公司，我和因為這樣離職的多數員工仍然保持友好的聯繫，而根據統計，只有10%比現在多拿一點工資，其他的90%比原來過得糟糕，另外，就算那10%，也有一半在一年中跳了兩次，而那90%中，有至少80%的人更糟是因為一直找不到定位，跳來跳去。數據說明了一個事實，如果不是謀定而動的跳槽，往往會把你前面幾年的積累———無論是工資的積累或者能力、關係的積累，都給浪費了，也許你會發現，原來比你差的人，已經上去了，你還在原地踏步或者後退了。　　 我這樣說並不是反對跳槽，當有同事已經找到一個更好、更能發揮自己的職位時，我從不會去挽留他，還會給他一些好的建議。　　 我只是為了說明，人與人之間有時候就是這樣把差距拉開的，畢竟跳槽不是吃飯，幾年都是一個菜，你隨便換換口味，不好再換。工作換來換去，幾年就這麼「晃」過去了。　　 幾乎百分之百還沒確定「下一個工作」的人在臨走前心裡都認為：下一個工作一定能比現在更好，更有發展前途———把意願當成現實。　　 ——其實，這就是把自己當成硬幣，在社會上，在市場上拋來拋去，明明每次正反的機會都是50%，自己硬是相信下一次一定是「反」面！　　 那麼，怎樣才能更好換水桶，換井呢？

2．跳井自救？！(1)

「職業生涯」分解　　 Jeilon對「職業生涯」有一個獨特的定義。就是分解成「職」「業」「生」「涯」來解釋。　　l 職：職務、職位　　l 業：行業、專業、公司 　　l 生：生計，本質就是「收入」，核心主題　　l 涯：時間、時段，是個附加主題　　 這種看似荒謬的拆字釋義法，卻能清晰揭露很多「挑水」、「挖井」人員的矛盾問題。如，你是為一個更高的職位去做選擇，還是只定位於某種職務的工作興趣？你在擇業時是注重先選行業，還是選專業，還是選公司？三者往往不是統一的，選感興趣的行業，未必符合自己專業，有符合自己專業和興趣的職位的公司，未必是你要去的公司類型……反之亦然。而「公司」要素中，去大公司(外資、國企)還是小公司(私企)，也常是選擇的矛盾。而收入，就絕對是一個核心問題，哪怕你的選擇主要是「為了去大公司發展自己某種能力，多少工資無所謂」，但起碼你內心一定有個底線，有個增加收入的計劃和慾望(也許你自問：發展某種能力是為了什麼？就會發現，最後的答案，都和金錢有一定關係)。而時間，常常是自我規劃中容易被忽略的因素，卻是個重要的主題因素。因為我們發現第一章提到的「5個迷茫的問題」，自己的現狀沒有變化，事實就是因為沒有隨「時間」變動而變得更好。你必須首先確定：你願意、你計劃在某一公司、某一行業、某一領域、某一職位干多久，才能規劃所有的行動計劃和下一步的方向。很多求職者在這些問題上往往是模糊的，或無法準確選擇的，因為不知道選擇的正確依據是什麼(選擇的正確依據見下面分析)。　　來自「馬拉松」的恐懼　　 如果你的職業生涯的任何方面沒有隨時間發生變化，那就是一場「恐怖的馬拉松」，要消除恐怖，要理智地從東家挑水轉到西家挑水，自己必須清晰回答10個問題：　　1) 現在的工作一開始就是這麼無聊嗎？(答不是，就可能是自身有問題，如能力進步停滯)　　2) 同樣職位的同事也認為這份工作無趣嗎？(如果不是，可能是自己態度問題；是，則公司HR管理有問題)　　3) 在工作上是否仍有學習與成長的空間？(有則不要輕易跳槽)　　4) 如果重新選擇職務，自己最想做什麼工作？(關鍵問題：是興趣和「三分天」所在還是為了「新鮮感」？)　　5) 留在原來的公司，有換跑道的可能嗎？(有，則不要輕易跳槽，但即使有，也要考慮是否有利於自己核心能力的發展)　　6) 跳槽到其他公司，有換跑道的可能嗎？(這種可能不是概率上的；而是基於對自己能力的認識)　　7) 朋友轉換跑道成功的最大原因是什麼？(當局者迷，可以作為參照物)　　8) 自己有轉換跑道的本錢(專長或興趣)嗎？(核心問題，答案否定則不要考慮)　　9) 如果有進修機會，最希望學什麼？為什麼？(補自己的不足，更要強化自己能力上的優勢領域)　　10) 自己想像中的一段時期(1年、3年、10年)後是什麼樣子？(未來的定位)　　 而這些問題的核心，就是是否清楚「選擇」將會付出哪些「機會成本」，以及選擇的「資本能力」如何。喜新厭舊是人類的好奇心的本能；而「選擇」是恐懼的原因，人們會因為害怕機會成本的付出而不敢選擇。　　天下無不散的宴席，在「跳槽」的選擇上，你必須清楚10個問題的答案，謀定而動。

2．跳井自救？！(2)

錯誤的傳統職業生涯路線　　 但謀定而動之前，還要清楚，很多流行的職業生涯的觀念是錯誤的。目前社會上流行兩種「職業生涯路線」，筆者認為都是錯誤的，因為很多非正確的跳槽現象，及多數人職業生涯的失敗，都和這兩種觀念的誤導有關：　　l 向金字塔頂攀(職位、資歷)　　l 向獨木橋前進(與某一專業、經驗或背景最直接聯繫的單一方向)　　錯誤用的原因：　　a． 金字塔尖只有一塊金子———如果公司告訴你，為每一位員工提供廣闊的發展空間，那只是一個和「老天是公平的」一樣的政治謊言；如果你認為這句話的意思是「可以升職」，那你就是具有片面的理解和錯誤的思想———你應該清醒地知道，一批員工只有一兩個人最終獲得這個空間。　　 正確的意思是：空間可能是你能力、潛力的空間，不是職位空間。而對於職位而言，公司提供的只能是機會(且絕大多數公司的機會不是表面標榜的對每個人平等的)，而不是空間。　　b． 條條道路通羅馬———現代社會的一切都是以變應變。現代人力資源管理的特點已經從「追求終生的就業」變成「追求終生的就業能力」。獨木橋如果不符合自己的「三分天」，就成了「奈何橋」！　　從我自身的經驗向大家談職業規劃的誤區與正確方向　　l 誤區：升遷構成成功職業生涯的一部分，所有的工作(學習)是為了一份成功的人生簡歷。 　　 錯誤原因：為了給別人看自己的成功，在乎別人的評價。　　l 正確：績效或崗位成就才是成功職業生涯的標誌；快樂地工作著並充滿成就感(或有收穫感、充實感)是成功的職業生涯。 　　 正確理由：為自己而生活，在乎自己的感受。　　 筆者多年來在公司致力於推行角色定位的人力資本策略，構建角色文化。雖然在職位上也經歷了從一般職員到首席運營官的不斷升遷，但不會為了其他公司許以其他運營管理的高職而動心，因為自己追求的不是一個高位或一份高薪，而是某一領域(管理領域)的績效和成就，反而，因為這樣的敬業理念獲得不斷升遷；再如，在筆者主管的部門中，有些部門主管的薪酬已經高過筆者，因為角色定位使得其在負責的領域成長為「狀元」，我不能比其在該領域幹得好；同理，不表示他工資高，就理所當然可以取代我的職位。因為工資也是按照角色定位設計的。看看多數公司的頂尖銷售人員可能拿比老總還多的薪酬，理解角色價值就不難了。所以，員工應該按照自己的「三分天」追求在自己突出的方面做到頂尖、不可代替，才能為自己挖一口井。能否「升遷」並不是一個最終的價值衡量標誌。例如，很多技術高手都不適合做技術主管。而對自己的職業生涯進行角色定位時，重要的一個問題就是：自己必須清楚自己對成功的定義。　　 要定義自己的成功，下一步，就請你轉到第一章《定位你的井》再讀一遍。

3．放棄你的井？(1)

棄井VS深挖　　 東邊那座山也住著一個和尚，他也受了左山和尚和右山和尚的啟發，開始為自己挖井。　　有一天，左山和尚發現自己的井水好像越來越少了，尋找原因，原來井源是來自東邊那座山的山底泉水，由於東邊的山地勢高，東邊和尚挖出井來，事實就是對自己的井「截流」了！　　「原來，世上並沒有一勞永逸的事情！善哉善哉！」左山和尚於是繼續把井挖深，這樣，他又可以喝到水。雖然不多。　　 右山和尚知道這件事後，變得聰明起來，他知道西邊的山上也有和尚，西山比右山高，右山的水源也來自於西山，為了避免有一天被截流，他放棄了自己的井。他在後山挖了一個很大很大的池，並且利用右山獨有的優勢———在絕壁上有一股小泉，右山有很多竹子———他劈了很多竹子，做成引渠，將泉水引到水池中，為自己挖了一個「特別的井」。　　 是的，又有一個新問題發生了：　　 當環境發生變化時，需要尋找新的水源嗎？　　要！　　 但是，不一定需要放棄原來的井。　　 人們熟知的、屬於第二種井型(水池型)的周偉焜和吳仕宏就是一個著名的例子。吳仕宏1985年成為IBM的員工，後來成為IBM華南區總經理，1998年離開IBM加入微軟，成為微軟中國區總經理，而後來又空降到TCL，就在這第三次換井的過程中，折戟沉戈。　　 周偉焜(Henry Chow)於1968年作為數據中心服務部門的程序培訓生在香港加入IBM，而後多次被提升，1993年1月，被任命為IBM澳大利亞公司服務部副總裁。並從1994年1月起擔任IBM PC公司南亞太區的總經理，負責IBM在亞太地區除日本以外的PC業務。1995年7月，被任命為IBM中國公司總經理，並於1995年9月出任IBM大中華地區董事長及首席執行總裁至今。作為IBM大中華地區董事長及首席執行總裁，周偉焜負責IBM在中國大陸、香港特區和台灣省地區的業務。至今在IBM工作了36年。　　 周偉焜今年被媒體採訪時，記者問到他對吳仕宏的評價，他非常高度地讚賞她，並說：「如果不是她過早離開IBM，也許今天坐這個位置的人不是我。」　　 然而，此時此刻，兩度放棄她的「井」的吳仕宏，在成就和高度上，已經無法和周偉焜相提並論。本來可以深挖的井被她過早放棄了。　　 當你發現原來那片地上只有屬於你的一口井，而隨著時間的推移，周圍、上下游的井口越來越多，你就需要尋找新的水源，並考慮放棄自己的井。　　 例如過去的「算盤高手」，在電腦出現時，就再也不可炫耀自己的算盤功是了不起的「一技之長」。應馬上學習新的挖井技術。　　 但是，如果並非因為周圍充滿「斷流」的威脅，你就不要輕易放棄自己的井，而可以和左山的和尚一樣，進行深挖。　　 這就如一個企業的是要發展多元化(多個井)，還是要轉型(放棄原來的井)，還是繼續單一產品，但做到更多差異化的戰略選擇一樣。　　 輕易地放棄原來的井，想挖太多的井，有時只是挖出一些坑坑窪窪。　　 請記住：井水是會隨時間和環境的變動而增減的，你也要有變的思想。　　別做水煮的青蛙　　 不少人挖成井後，往往當周圍的環境變化時，由於自己已經在享受井水之樂，不再像過去挑水的時候那樣，注意周圍的變化。於是像一隻溫水中的青蛙，當水慢慢變熱，它並不在意，等到水很熱的時候，要跳起來已經沒有力氣了，失去了生命的彈性，只能被活活煮死。　　香港著名電視主持人、鳳凰衛視資訊台副台長吳小莉有一段關於自己職業之井的描述———《生命是有彈性的》，也許能帶給你啟發： 　　生命是有彈性的　　警惕肥貓狀態 　　 我是1988年開始進入電視圈，第一份工作是在台灣華視，最初的職責是一天到晚守在電話旁等新聞線索。4年時間，憑著執著的衝勁和熱情，我從一名青澀記者成長為華視強檔新聞的主播。 　　 當工作日趨順利，我已完全掌握做電視新聞的技巧，卻越來越覺得乏味。一出門就知道今天會碰到什麼人，這個人會說什麼話，甚至出門前就可以寫好稿子，然後把訪問往裡頭放就成了。每天例行式的出機、趕新聞、上新聞，陀螺似旋轉的生活，已經成為一種習慣，領到豐厚的薪水好像成了惟一的目的。晚上躺在床上，突然就想起上大學時，台灣資深電視新聞人李四端給我們上的第一堂課。他的開場白就很引人：「電視記者是一份不錯的工作，待遇高，也受人尊敬。以台視為例，每年年終獎金，就相當於一二十個月的月薪總和。」當時講台下一片嘩然。他的神色變得凝重，「社會上每個人都會認為你很不錯。但是當每個人都來摸你的頭，說你棒，說你乖，久而久之，你很容易滿足現狀，不思長進，漸漸會成為一隻大肥貓。」 　　 的確，這份失去了新鮮感和挑戰的工作已經變成雞肋。如果不加以警覺，貪圖舒適再在華視待下去，一定會變成抓不住老鼠的肥貓。人的一生，彷彿都在與地心引力作鬥爭，向下的力量永遠存在，而且在兩個時段顯得特彆強大：第一個時段是人在面臨困境時，能明顯感覺一種拖拽的反力，或許能產生對抗或反彈去消解；第二個時段更可怕，就是處於太過舒服的生活狀態時，被一種隱性力量向下。人沒有壓力，就像是青蛙在溫水裡游泳，當水溫升高卻早已失掉彈跳力，只能束手待斃。所謂死於安樂。 　　 1993年，我果斷地離開工作了4年的台灣到香港發展，成為台灣電視媒體跳槽島外的第一人。後來很多人問我：「你當時的選擇很明智，這是否也是你生涯規劃中的一步？」其實我並沒有什麼先見之明，當時站在人生的十字路口，並非沒有惆悵和猶豫。 　　 人生角色的每次轉換，痛苦的剝離中自有一分期盼。人生就是一場不斷抉擇的遊戲，有風雨有艷陽，重要的是，抉擇前重重思考，決定後輕輕放下。人生的尋寶圖，或許只有一個寶藏，不怕走錯路，珍惜每份體驗，保持好心情欣賞沿途風景。 　　 「即使有狂蜂浪蝶，我依然執著等待我的Mr.Right，我不想變成肥貓，於是選擇了執著向前。」

3．放棄你的井？(2)

噴水池理論 　　 很多人都問過我是否一直像屏幕上一樣總是精神滿滿的，其實沒有，生活工作總有不如意和失落，但重要的是，無論遭遇什麼，努力保持明朗的笑容，積極上進的心態。 　　 記得初到香港時，我剛結束一場長達7年的初戀。人生地不熟，又不懂粵語，連日常生活的溝通都成問題。尤其在情人節或聖誕節，我形單影隻，繁華中更覺落寞。香港的工作生活節奏都很快，我也不適應，那種不合拍的感覺和噬人的孤獨，讓我無所適從。那時，我特別害怕下班，鑰匙插開的房間空空蕩蕩，就是四面牆，傢具一應俱「無」，只臨時買了個床墊鋪在地上。黃昏聞到樓下煎雞蛋的香味，我就想到遠方的家。從不失眠的我，開始整夜睡不著，頻頻想爬起來打電話回去，又怕家人擔心，於是躺在黑暗中，一遍遍地跟自己說：「靜下來，靜下來，都會過去的，明天太陽照樣升起。」早上起來，對著鏡子里的自己微笑：「打起精神來，今天又是新的一天。」 　　 有次我在某大樓的噴水池前等個朋友，看到水花不斷上涌，再形成美麗的透明圖案，興緻盎然。噴水池的水怎樣往上走的呢？並且永遠保持一種向上的姿態？是因為水流被激射出來，形成水柱，這種力量一直往上推，才讓頂端的水花永遠盛開。 　　 其實，傷害和挫折並不可怕，重要的是化解痛苦，尋找來自內心的支持的力量。只要心底有力量，就會保持一種向上的姿態，否則，1分鐘的懈怠都可能讓頂端的水花一瀉千里。噴水池源源不斷地補充新的水柱，而對人心而言，學習才是最好的活水之源。 　　 改變需要勇氣，那段艱難的日子歷歷在目，我都笑著走過來了。其實人最大的敵人就是自己，終其一生，都在鬥爭。這麼多年，我一直堅持學習，不僅是多讀書本，而且每一次採訪，都能讓我如同海綿吸收新鮮的東西。現在正在做的媒體經營管理工作，也需要我更多更新的知識去應對。 　　 回望這十多年的職場生涯，走到今天，噴水池理論讓我受益匪淺，是積極向上的心態讓我在千變萬化中保有了希望和人生事業的恆溫。 　　快樂地掌控當下 　　 我在鳳凰衛視主持「小莉看世界」、「時事直通車」等欄目，兼做管理工作，工作內容每天都有變化，我的任務是把每個主題做好。我熱愛新聞工作，喜歡它的挑戰性和變化性。至於地位、職位，全不在個人的掌控中，能掌控的只有現在，我的目標是把當下做好，包括自己的生活，這就夠了。 　　 一位傳媒同仁說過一句話，「一個人圍著一件事轉，最後全世界可能都圍著你轉；一個人圍著全世界轉，最後全世界可能都會拋棄你。」 　　 人的成長，其實就是從簡到繁，再由繁到簡的過程，年輕的時候，總會想有更多嘗試，恨不能抓住每個機會，吸收更多的東西。等到人慢慢成熟了，知道一個人的精力終歸有限，雖心有不甘，但力所不逮，必須學會做減法。比如工作上，如果想把一件事情做通透，你必須聚集精力放在這個著力點上，堅定不移，心無旁騖。我覺得做減法的過程更不容易。現實工作和生活中，難免會有種種近期效益更明顯的誘惑，這時候，人很容易患得患失，所以必須追問自己到底要什麼，怎樣才跟夢想靠得更近。放棄，也是為了另一種堅持。人生有夢，但築夢要踏實，一步一個腳印。能知道要什麼，能夠做到什麼，不可能做到什麼，就很不錯。 　　「When You are over thirty years old，You will never get older but wiser．」(當你年過30歲，你永遠不會再老了，你只會變得更智慧。)我喜歡這句話，因為從中透露出一種積極樂觀的精神，一份憑藉智慧經營的快樂。高中時一位英文老師曾說：「世界上什麼人最快樂？只有重度智能不足者最快樂，因為他們單純得不明白什麼叫不快樂，但是在座的各位都沒有這種單純快樂的能力，所以惟一的方法，就是讓自己聰明一點，懂得尋找人生的快樂。」 　　 當我們是小孩子的時候，快樂很單純，長大後若要維持快樂，則需要智慧。一個成長的人，健康的人格尤其重要，我希望自己一直保持這樣的快樂，輕鬆度過人生的起伏。積極的快樂其實是人生很高的境界，在某種程度上，是心智修鍊的成果。所以，在我做准媽媽的時候，更要求自己保持快樂積極的心境，這是給寶寶最好的「胎教」了。幾年前在香港電台要做一個談生活的環節，主持人必須在片頭詞上說一兩句生活感受，我脫口而出：「我希望我的生活是不斷快樂的累積！」 　　 這是我的夢想，至今仍然在努力實踐它。我特別感謝我的父母給了我熱愛生命和歡樂的能力，我會寶貝到老，老到雞皮鶴髮，你仍會看到我開懷大笑的模樣，即使那時我已老掉了牙！但至少我知道我成功地活過每一個時刻。 　　 南非前總統曼德拉也曾說：「生命中最偉大的光輝不在於永不墜落，而是墜落後總能再度升起。」我欣賞這種有彈性的生命狀態，快樂地經歷風雨，笑對人生。(採訪：宋丹 《青年》)

3．放棄你的井？(3)

一月賺三年？　　 Tony跳了三次槽，工資每次平均增長500元，而你的能力比他優秀，因為沒有跳槽，職位在公司升高了，多管了些人，工資只是增加了一些，你是不是覺得自己虧了？　　 其實，「損失」是一個動態和相對的概念。就像你投資股票，那些不斷做短差的投資人，交易頻繁，進進出出，時賺時蝕；不斷跳槽也是如此。當然，筆者不是主張不能跳槽，不適合自己的，早跳為妙，但是如果只是為了短期利益，則需要慎重考慮———如果你已經清晰地在為自己挖一口井，那麼，你就是為自己買了潛力股；也許，這時別人的股票在一點點地升，而你好像相對在蝕，你是否拋掉？明確的投資人是不會這樣做的，因為他知道潛力股「井噴」的原理：一周的漲幅，常常超過那些每月變動一點點的股票整年漲幅的累加。那些相對的損失你一次拿回來！　　 當交易所的精英們忙於炒進、倒出地賺取某些熱門股票的短差時，巴菲特於1962年購買了第一批伯克希爾-哈撒韋公司的股票。他第一個以7.50美元的價格購進2000股股票的命令是由特韋迪?布朗公司執行的，當時15000美元的投資，今天價值1億多美元。1986年，通過計算，巴菲特得出這樣一個結論，在奧馬哈地區，擁有足以使他們成為億萬富翁的伯克希爾公司股票的人數就有52名。從那時起，伯克希爾公司的股票一路上升。現在，人們認為，在奧馬哈大約有200名巴菲特級的億萬富翁。　　 看看你周圍，我想，你身邊也一定有這樣的人：他們的工資過去好像一直比你低，可是有一天，你發現他的年薪是你的3倍！過去相對比你少的這些「損失」，他一個月就賺回來了！因為當你還在忙於挑水，忙於不斷爭取用大點力氣、換個大點的水桶、用個硬朗些的扁擔的時候，他已經為自己挖了一口井！！！　　 寫本書的時候，我也嘗試去統計一些數據，雖然不是完全統計，但是也多少說明了一些問題：按照我能夠掌握到的資料，我統計了一些不同人士30年就業經歷的情況，結果顯示：有多次跳槽的人的經濟狀況和社會地位層次總體水平比沒有跳槽的要低。例如，醫生、銀行等行業。就拿醫生來說，很多人從實習生作為起點，30年後都是獨當一面的主任醫生，他們的收入、福利、成就、社會地位基本是一條波動向上的曲線，角色定位特點明顯：　　 而中間有過跳槽的人，比如去做醫療貿易的，極少人「發」了(也許因為他們的優勢在醫學專長而非管理和貿易)，不少人一年賺了好幾百萬，但其中多數後來又虧光了，起起落落，他們的收入、福利、成就、社會地位基本是一條劇烈波動的曲線：

3．放棄你的井？(4)

當然這是群體數據加總的結果，也許對經濟學研究才有意義，人們總是相信自己是「例外」，是少數成功者之一(不過我還是請大家少點過於自信，多點對自己的實際分析，上面兩個曲線，對於很多「個體」也是適合的，上一節舉到周偉焜和吳仕宏就是一個著名的例子)。另外我手頭的數據並不完全，不能說明完全意義。因此這個分析讀者謹慎參考。　　 不過，的確不能輕易跳槽是讀者要緊記的，必須是你的綜合積累達到可以質變的時候，才進行考慮。我的一個朋友就是這樣，獵頭公司3年內想挖他4次，開始他心裡有些想法———因為周圍跳槽的朋友工資像兔子一樣都漲上去了，而自己比他們優秀，工資卻像烏龜爬壁。不過在我的勸說下，他還是一直在那家小企業堅持下去，直到他開發出一個優秀的軟體。後來終於被一家外資公司挖去了，他一個月的工資，就相當於過去的10倍！他把他過去幾年相對於其他跳槽的人士少得的收入，在幾個月就賺了回來！如果他太早跳，工資最多是升一兩倍而已。　　 而在我所服務的公司中，也有一個類似的真實例子：　　案 例：　　 David從美院畢業就進入天拓科技，已經幹了幾個年頭，從一位新手成為公司最優秀的設計師，一天，他向我提出辭呈。從他的經理那裡我已經知道，是一家競爭公司開出比天拓科技高1500元的薪酬來挖他。　　 但我也知道他很猶豫，薪酬不是他目前最重視的東西，他一直追求一種被認可的成就感，也想在未來擁有自己的事業。正是這種成就感一直促進他的高速進步。正當我在考慮怎樣挽留他的時候，他問我一個問題：「Jeilon，聽說有個公司開出比你現在高2倍的年薪，你不感興趣，你能告訴我為什麼嗎———當然，我不是在要求公司給我提工資。」他是個很好奇的人。　　 「因為我覺得在公司多干一段時間，我還不止這個價。」我的回答直截了當，「我想你必須留下，而且我不會給你加工資。」我語氣自信而堅決。我和他講了自己在天拓科技的成長過程；也講了為何他成為公司目前惟一的高級設計師，而和他同期進來後來又跳槽的那些員工，為何水平逐漸落後於他，就是因為其他人頻於跳槽，他們積累的很多東西，還未從量變達到質變的時候，又從頭開始———這個狀況他是知道的，因為離開天拓科技的多數人，我們一直都還保持著友好聯繫。　　 他也覺得，的確，如果不是換一個領域，而是做相同的工作，除了高了1500元，也許在天拓科技和其他公司沒有什麼不同，而這裡的管理模式和團隊氣氛更加吸引他。但是自己也不適合換其他領域。　　 「其實我不是為了留你而留你，我只是覺得你不值得為1500元而去跳槽，難道你滿足於像其他離開的同事一樣，每年跳一次，漲幾百塊工資？我覺得，你應該是被人家重視到每年都漲倍的程度，才是成功，才值得走———當然，那時我也不會用這樣的語氣和你說：我想留你，但不會給你提工資。」我笑著說。「在這裡，你也還沒有達到你的目標———公司的首席設計師一直都缺位，而你的條件就差一點點了，如果你拿到之後再離開呢？那時的價值是否不同？你應該為自己挖一口井！」我向他提出他為何不能獲得公司首席設計師銜的原因。　　他留了下來，我們共同列出了要達到該職位必須改進的要點和時間進度表。他傾力於加強自己在設計創意能力上的「火候」，以求多年量的積累能夠最後達成質的飛躍；同時，完成「帶領兩個設計助理升級為初級設計師」的目標，這是作為首席設計師在領導力鍛煉上最基本的要求。半年後，他達到要求。一年半後，他離開公司，和幾個同事一起，成立了正解科技有限公司，正解科技成為天拓科技設計項目相關領域的首個外包合作夥伴。　　他在我的眼底下、在「河邊」為自己挖了一口井！

4.人生需要幾口井(1)

到這裡，關於挖井的問題，我們基本上都探討交流過了。但其實，我們只是共同分享了「挖井心經」三分之一的內容。　　 為什麼呢？　　 還有一些人問了我一個問題：人生需要幾口井？　　 這是一個很好的問題，也剛好來回答這個「為什麼」。　　 我認為，人生需要3口井：　　l 事業之井　　l 親情之井　　l 感恩之井　　 因為我們前面討論的，都是事業之井，所以說，我們才分享了三分之一的內容。　　事業之井　　 讓我們來回顧挖掘事業之井的8大定律：　　1) 發掘天分———只有在了解自己的「三分天」的基礎上，才能使你盡「七分人事」的努力時取得事半功倍。　　2) 順勢而為———挖井要找准水源，一定要順潛在的水勢而為。要按實際定位自己的井型，也要尊重可以利用的客觀規律。　　3) 確定目標———重要的是方向，而不是過程。確保自己以「安全前提下的速度」挖井。　　4) 堅持執行———勤於執行，像時鐘一樣堅持「每秒擺一下」，井水自然會冒出來。　　5) 善用資源———善用資源，勤於積累。資源就是一口井。　　6) 正視困難———直面失誤，克服困難。請不斷告訴自己：下一個鋤頭就能挖出井水！　　7) 端正態度———態度影響一切，態度多健康，井就有多深。　　8) 角色置換———把自己當成公司。站在老闆的角度工作，你就會成功；將自己作為公司自主經營，你就會擁有一口井。　　親情之井　　 由於我們每天為了挖「事業之井」，常常在殘酷的競爭和高壓的節奏下奔波奮鬥，即便是在下班後，應酬客戶或朋友的時間有時候比給親人的多得多，當你累了回頭看的時候，才發現只剩下自己一個人了，家遠遠地在後面，親人的臉龐是那麼模糊…… 　　 人生無常，何必等到白髮上頭的時候，再回頭看過去的成與敗？如果你為了工作的成功，而忽略了親人，失去了親情，值得嗎？其實你辛苦終日為了什麼？不就是為了讓自己和親人生活得更加幸福？工作上的損失往往有機會再來，而親情的失去是無法再用金錢及時間彌補的。　　 等你醒悟家人的重要性後，時間已一去不復返；如果你付出人生的大半時間和健康的身體，所得到的是錯過了和愛人並肩漫步人生的知與樂；錯過了目睹孩子成長過程中最重要的一部分———而這種親情之樂你只有一次機會來體會！你還錯過了和身邊親友交流感情的機會；也錯過了使自己的身體得到喘息的機會，那麼金山銀海，於你何用呢？「大廈千間，一眠不過七尺」，死的時候，什麼都不可能帶走———除了遺憾。　　 所以，請放慢你的腳步，珍惜眼前人。把心中的感激和愛告訴你所愛的人，用你的行動來關心你的家人，把每一天的工作和每一個親人都放在天平的兩端。那樣，即使等你老了，事業上只是稍有一點成就，但至少你及時享受了人生最大的快樂，你會無憾此生！　　更何況，你別忘了，當我們失敗，當我們受傷的時候，最後一個避風港是什麼？　　 ———家！！！　　 所以，別忘了，挖事業之井的同時，挖一口親情之井，同甘共苦，才是極樂人生！　　 家！家！家！　　 再忙的時候，不要忽略這個神聖的字眼。　　 再忙的時候，不要忘了常回家看看！父母要的，不是你常常給他們寄錢，而是想感受你臉上的笑容，或者身上的傷疤！　　 再忙的時候，不要忘了每天給心愛的人一個電話，她/他不是要你買多少冷冰冰的精品首飾，而是要感受你暖烘烘的氣息！　　 ——睜眼看看吧，真正能夠站在世界財富頂峰的巨人們，比爾?蓋茨、李嘉誠……他們的家庭都是美滿幸福的！他們親情之井深於事業之井，那才是真正屬於自己的，世人永遠不能搶走的財富！　　感恩之井　　 首先我要用最真誠的謝意，在這裡為每一位看到這個詞的讀者鞠躬———因為你是個好人，你買了這本書———而在書費裡面，有一部分我代你捐給社會福利事業的錢。　　 ——我們的事業之井挖成了，別忘了那些曾經為你挑水和提供工具的人。也許有些人會說，一切都是我自己奮鬥的，我沒成功的時候，社會根本不把我當成人！如果真的是這樣，那好吧，你就當成做做好心，或者為了後代積德，讓我們帶著一份感恩的心生活。　　 小時候，我受過很多人的幫助，母親常對我說一句話，要「謝謝人家」。這成為我終生的良好習慣。

4.人生需要幾口井(2)

是的，也許我們未必需要做到「滴水之恩，湧泉相報」，但「謝謝人家」總是要的。要常懷一顆感恩之心。　　 父親是個信奉佛教的人，佛教講求「善」。對父親來說，善是一種習慣，善是一種執行，善是一種感恩。記得我讀完大學本科回家後，坐車到廣州打工那年，父親送我上車，臨走前，只是對我說了一句話：「保重身體。有發展了，能幫人就幫，特別是那些無法回報我們，而又需要幫助的人。」　　 我不信奉任何宗教，但我覺得這句話是「善」的最高真諦，我將不折不扣地信仰和執行終生，並傳遞給後代———這是人世間最美的火炬。　　也許因為這句話，才有了這本書。　　 最後，讓我以一則寫在我案頭上的創作，作為本書的收尾，並謹以此書，獻給我平凡而偉大、一直以我為驕傲的父親和母親！　　感謝你們！！！　　滴水成井　　 從前有一座山，山上有個瀑布，瀑布里的水珠們經常無憂無慮地玩耍嬉戲。　　 有一年，天氣大旱，瀑布開始斷流，只剩下絲絲的細流從石頭旁邊繞過。水珠們開始憂慮起來。「過去咱們認為自己資源很多，沒有去想以後的生活，正所謂天有不測風雲，我們要改變過去的生活方式———我們必須有個目標。」　　 於是，它們商量為了使自己的能量不隨時間變幻而流失，為了積聚而獲得安逸幸福的生活，它們決心為自己挖一口井。　　 天氣繼續變熱，過去嘩嘩落在石頭上的水流，現在變成一滴一滴。但是它們還是堅持不懈地滴在石頭上，整個熱得死寂的山，彷彿只剩下它們敲打石頭的聲音。　　 石頭覺得奇怪，就問道：「小水妹妹，天氣這麼熱，為什麼不歇一歇？你在幹什麼啊？」　　 水回答道：「我想在你身上挖一口井，這樣我就不用每天奔波了。」　　 石頭聽了，笑了起來———怎麼可能？石頭那麼硬，水那麼脆弱？　　 「你的哥哥們過去那麼龐大，都是嘩啦啦落在我身上，都不見得有效果，你能行嗎？」石頭說。　　 「那是因為過去我們沒有目標，也沒有認識到自己的長處，只是任自己從你身邊白白流過，不珍惜時間和機會。」水珠答道。　　 整個山的石頭聽了，都哈哈大笑起來。　　 水不理會石頭的嘲笑，繼續努力著。「我行！我能！我可以！」每一滴，都發出同一個自信而堅韌的聲音。　　 石頭開始出現一個小陷點……　　 石頭上的小陷點開始變成一個小窟……　　 ……　　 奇蹟終於發生了———由於水越積越多，滴水的力也就被緩衝，石頭並沒有被滴穿，但是變成了一口井。水珠終於積聚下來，並過上它們安逸的生活。　　 當山上所有的樹木都枯萎的時候，只有這口井周圍的灌木，仍然鬱鬱蔥蔥。　　 小水珠都能夠滴水成井，你一個拳頭可以在老闆的辦公檯上砸出個窟窿來，能說你沒有能力為自己挖一口井？不要再找借口了！　　 挖事業之井，不要說你力量太小做不到；圍親情之井，不要說你以後會騰出一段很長很長的時間；築感恩之井，不要說你「發達」後將一次性回報社會。　　 其實你要做的並不是很多——只需要每天點點滴滴！　　 來吧！和水珠一樣：　　 發現自己的長處——行動——堅持——每天進步一點點——你就走向成功！