財務自由要1000萬? 她卻只要16塊

這是維小維第181篇原創文章

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最近和一個做基金的朋友閑聊，他談到這世界上有兩種人是註定了要窮的，一定很難財務自由。

第一種是：明明有賺錢的能力，卻不願意付出，只想著不勞而獲。比如這個最近紅遍網路的小姐姐。

第二種是：明明有賺錢的能力，卻不好意思談錢。

結果最後事情沒動力做好，工作口碑也沒掉，再也沒有下一單。

不得不說，我很佩服他。

在這個年代，越是等價交換的關係，反而越長久。

談錢，其實是在談一種合理有序的人際關係。沒有了錢這個規則的保護，人與人之間就沒有共贏的可能。

然而，根據新華網一項調研，居然有53.6%的人在工資或者報酬出現問題的時候，不敢和老闆進行協商。

本來談錢是一件光明正大的事情，竟然莫名其妙變成了畏畏縮縮。

所以，會談錢，不僅是一種尊嚴，更是一種能力。

怎樣去為自己談價錢，今天我給大家分享4點乾貨感悟。

不敢談錢的人，永遠是最貴的

我最近在招聘助理，發現一個很有趣的現象：每次在談到工資的時候，對方就停住了。

等了很久很久，微信頭像才遲遲疑疑地閃爍一下：「工資的話，你看著給就好。」

新手求職低姿態可以理解，但免費的東西，在別人眼裡就是好的嗎？

我講一個真實的故事。

我以前的公司，曾經招聘過一批程序員實習生。很便宜，實習費基本等於飯錢。老闆還特高興，終於找到一批廉價勞動力。

要知道，一個工程師市場價至少1萬，三個實習生基本上能做1個程序員重複性的事情。

老闆合指一算，每個月躺著省下十萬，不出一年又能省出一台特斯拉。

還沒來得及高興兩個月，公司做的那款還沒推出市場的產品，進度突然慢了，一測試就出bug。

主程序說，根本原因是實習生寫的那些部分，拼湊太多，邏輯混亂。

然後，就是一整個團隊手忙腳亂的返工修改，沒日沒夜的再建和重修。

這中間的慘淡代價再也別提了，貴价的工作交給免費的人做，最終的結果就是更貴的推倒重來。

從此以後，老闆再也不敢招免費的實習生，甚至不敢招聘價格低於1萬塊的工程師。

所以，送你一條關於談錢最重要的信條：免費的你，可能在別人眼裡就是一文不值。

你不敢談錢是一種謙遜，也可能是一種感情，但是也代表著你的不夠自信。

反而，認真對自己的能力做一個估量，給一個專業的報價，哪怕低一點，也比「我先做，你隨意」要好得多。

錢到最後，甚至不僅僅是一種結算的工具，它是一種契約關係。

沒有付費的東西，就是一種虧欠。

你可以隨時跟我「撒喲啦啦」，撂下那個收拾爛攤子的我風中凌亂，這不是更沒意思嗎？

不僅僅要談錢，更要談清楚邊界

甲方可以說是這個世界上被罵得最慘的生物了。

這種生物之所以這麼討厭，無非就是因為他們最喜歡做的一件事就是：改改改。

感覺不對，要不你改改？

這次感覺對了，但顏色有點暗，要不你再改改？

這次顏色好了，但字體有點山寨，要不你再改改？

你都改了之後，我的感覺又不對了，要不你再改回去？

改了N遍之後的你，這時候心裡只有三個字想說：你。大。爺。

面對這種破不掉的死局，我卻被一個只要求16塊錢的設計師給上了一課。

我和她談好，幫我做20張圖，一共320塊。

到最後，臨時加了一張圖需要修改。我一廂情願地認為，那是特別簡單的活，直接就扔給人家了。

沒想到，她二話不說，就在微信上要求加16塊。

我說，姑娘，這個活很簡單啊。她理直氣壯：簡單歸簡單，加量就得加價，明碼標價，哪怕16塊錢也是我應得的。

我被這個設計師鎮住了。大腦卻裡面只湧現了兩個字：專業。

以前我接活，甲方說啥就是啥，甲方改了108稿然後回到第1稿，一個屁也不敢放，更別說加錢。

在人強我弱的世界裡，畏畏縮縮，不敢談錢，似乎成了一種常態。

結果呢，我越改心越煩躁，心裡把鍵盤都敲爛了的一句話是：「特么你給我多少錢啊，老是這麼改來改去你丫的好意思嗎？！」

表面上，卻還是笑嘻嘻地說一句，「好噠」。

真討厭這樣表裡不如一的自己。

就這樣，作品也做不好，甲方也不滿意，錢沒賺多少，雙方不歡而散。

如果一開始，大家就說明這個錢管轄的「邊界」，用白紙黑字記錄下來：定稿之後不得改稿，改稿需要加價，每次改稿加價xx元。

那個「你大爺」一樣的甲方，估計也會有所顧忌，出了岔子下次就要加錢了！

而這，才叫做專業，才是走向財務自由的正確姿勢。

只有專業的商談、專業的流程、專業的合作模式，才能催生專業的長期生意。

《請回答1988》里有一句話：所謂界限，就是到那裡為止的意思。

老實說，我真想把這個定義做成彈幕，塞給甲方們每天背誦一百遍。

不僅要談清楚邊界，更要談清楚規則

前段時間有一個新聞，廣東湛江某個土豪，大舉花了2個億，給自己的村子建了258套別墅送給村民。結果，卻把村子炸成了一鍋粥。

這個土豪是一個北大的才子，年輕的時候離家求學，連買火車票的錢都拿不出，最終的是村民們幫他湊足了北上的路費。

他終於發財了，心懷感恩，本來希望用錢讓大家安居樂業，結果到最後，卻因為挑戰了人性裡面的自私、貪婪、投機，反而把一件好事變成了名利雙失的敗局。

其實，這裡面並不是村民的問題，也不是土豪的問題，最大的問題是，大家的利益沒有清晰的規則。

什麼人可以分到房子？

拆了人家的房子再建的又如何區別對待？

一戶人家可以得到多少房子？

如何定義「一戶人家」？

……

這些都是規則，規則不定好就輕易用錢去挑戰人性，那等於就是讓人性全裸它的醜陋給你看。

「談錢」這件事的本質，就是在談規則。

任何一個人，都是從骨子裡希望少付出，多得到。兩方都這麼想，錢這件事就成了虛設。

到底達到一個怎樣的標準，錢才能夠交付，成了規則裡面的核心。

不僅要談清楚規則

更要談規則改動的前提

我之前工作的公司有一個慣例：每次項目差不多賺錢了，公司員工差不多要拿到獎金了，老闆就要改獎金規則。

而且最要命的是，每次規則都是讓員工越拿越少。

本來做到1億流水就可以拿100萬獎金的，一改，就變成了50萬封頂。特么你是在耍員工嗎？

從此，大家都不再指望通過一個爆款能拿到一個超額的獎金，畢竟，獎金一多，老闆又要改規則了。

所以，規則這件事本身，還包括了「修改規則的前提」。

把規則談好了，又隨意踐踏規則，對不同的人採用不同的標準，那叫做「你才是規則」。

美國最高法院的大法官霍爾姆斯說：

規則的意義不在於告訴社會成員如何生活，而是告訴他們，在規則遭到破壞時，他們可以預期到會得到什麼結果。

這才是談錢這件事，最專業的境界。

我記得《失戀33天》裡面有一句台詞很真實：

我不稀罕你說你對我很虧欠，我要的就是這樣對等的關係。

一段感情里，在起點時我們彼此相愛，到結尾時，互為仇敵，你不仁我不義。我要你知道，我們始終勢均力敵。

任何人與人的勢均力敵，說到底就是一場動態的虧欠和補償。

只不過，有的人用錢來補償，有的人用感情來補償，有的人用資源來補償。

所以，會談錢的人會更有錢，不談錢的人永遠在世界的邊緣。

時代不會拋棄努力的你，但是一定會拋棄那個努力之後不談回報的你。

小維的叨逼叨：

我兒子比我談錢老道多了，最近他去樓下拿快遞又加價了，以前是5塊，現在變成6塊。他說：你不讓我去，難不成能叫兩歲的妹妹去？（哪個律師告訴我，他這是不是叫非法壟斷啊？）