淡市突圍之道：走出去，主動找客戶（淺談異地拓展）

在信息化飛速發展的今天，傳統的拓客模式及渠道已經日漸邊緣化，甚至需要被遺棄，怎樣開創新的拓客模式、渠道？怎樣做好拓客團隊的管理？這些問題越發急迫的擺在我們的面前，今天小編為大家帶來異地拓客淺談的工具包，小夥伴們，趕快get起來吧！

前言1關鍵字

陌生區域、拓客、渠道

本理論主要針對在市場傳統營銷模式下，如何尋求異地拓展。

對於現今的房地產營銷市場，我們應該有了更為清醒的判斷：宏觀調控措施的多層疊加效應正在不斷顯現，客戶持續觀望、持幣待購的情緒進一步蔓延，我們的營銷總做正面臨著前所未有的挑戰！

3拓展的意義

主動式營銷 淡市破冰之道

淡市下，客戶觀望情緒濃，購房積極性不高，線上推廣已經無法解決客戶上門的問題，這就需要發揮營銷的主動性，要採取走出去的路線，主動去找客戶。

淡市之下 渠道為王

淡市下，外拓成為樓盤能否熱銷的關鍵點，誰掌握了客戶渠道誰就能在淡市下突圍；只有將客戶拓展渠道建設作為企業發展戰略，建立有效輻射房地產項目目標客戶的市場渠道，才能保證產品銷售渠道的有效運轉，實現房地產開發企業的長遠利益！

理論基礎：以客戶為中心

2房地產拓展渠道的「2級5類」

2級5類---2級

一級潛在人群

房地產消費人群的置業行為作為屬性，尚未置

業、但具備置業需求的人群

二級發展人群

已經置業、尤其是已購買開發企業旗下產品，但還具

備多次置業需求、或推薦客戶置業願望的人群

2級5類---5級

二、異地渠道拓展動作

三、異地渠道拓展流程

四、渠道拓展團隊管理

團隊管理---勇於開拓，使命必達

團隊心態

正確面對拒絕和失敗;堅持不斷學習;勇挑戰新事物;關於創新和承擔

行政管理

財務報銷;人員考勤;售場管理;銷售情況統計

日常工作

接電接訪;線上、線下推廣策劃;客戶拜訪;特種兵維護

管理制度

早晚會制度;業績獎懲制度;分組PK制度

以往，通過傳統媒體、房展會，乃至一些線上媒體，發放DM單等是拓客的重要方式，然而這種方式在今天已經被迅速邊緣化，甚至遭到拋棄。基於粉絲（忠實的業主），藉助互聯網、分銷商等工具搭建起來的拓客渠道發揮著越來越重要的作用。一個銷售員說一百句好，不如現有的業主對潛在業主說一個好。通過對分銷商的重新定義和有效管控，將其發展為自己的利益共同體粉絲，進而理順分銷渠道，同樣是基於類似的邏輯。

來源：易居營銷KM那點事

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