如何成功邀約客戶

　列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如果只是列名單而不把新人約出來展示這項事業，即講計劃，那就只能是紙上談兵。很多新人生意不能開展，很大原因是約不到人，原因何在呢？原因就在於沒有使用正確的方法去邀約。　　與對方商量定下時間和地點，邀請他聽這項生意的業務講解，使用電話預約，但目的不是在電話里向他們介紹細節，而只是預約他們、鎖定時間，一旦約好了時間，就要停止談話，因為這個時候，誰說得多誰就會被影響、被說服。　　邀請有幾個基本步驟，只要隨著這些步驟，我們就會得到最佳效果。　　第一步，使用電話。面對面邀請難度比較高，剛開始這個生意時，請盡量使用電話邀請。　　當我們最開始打幾個電話的時候，最好先將大魚吃掉，有一些電話是我們看到就頭疼的，先把他們啃掉，其他的就沒有問題了。　　第二步，簡短談話。互相交談問候對方，但話說的愈短愈好。　　這個電話主要說三句話：　　第一句話：好久不見了，想你了！　　第二句話：最近在忙什麼？　　第三句話：今後有什麼打算？　　舉例：　　「我這裡到真有個好生意、好項目，挺適合你的！真適合你做！」　　「什麼項目啊？」　　「不行，我今天太忙了，沒有時間跟你說，再說再說，就這樣吧，再見。」　　一要讓他們知道我們很忙！打電話問問好，知道對方最近在忙什麼，今後有什麼打算，摸了底，但絕對不談直銷，這個電話就算成功了，其他的一概不重要，不需要再說，再說就是廢話了！打這個電話的時候，一定要做記錄！在做記錄的時候，你會發現100個人裡面80%的人在找機會，20%的人比自己還有激情，他在給我們找機會！打完以後，我們就會清楚的知道，哪些人是可以做的，哪些人是暫時不用理的，把這個整理好，和自己的知道老師一同分析名單，進入下一個環節。　　第三步，解釋簡短談話的原因。避免在電話中回答問題，記住打電話的目的是預約見面，並非介紹計劃。　　當我們打電話給人們的時候，要擺好自己的姿態，要想清楚，我們在為別人提供什麼，在起步的時候，我們往往感到給別人打電話很有內疚感，好像要從對方身上得到好處似的，其實只要我們真正理解這個生意，當看到團隊發展的時候，對方會獲得多少利益，我們就會知道之前的想法顯然是不正確的，我們要看到，我們是在為對方提供一個可以改變他們人生的機會，因為這個生意能夠創造錢和時間，能為人們提供很多選擇，可以因為這個生意而得到經濟自由。如果他們暫時看不到這一點，我們只管友好的對待他們，讓溝通大門敞開。添加微信zhixiaotang，從此你的人生便多了一位免費的成功教練。　　所以在邀請的時候，我們要提到對方的需要或者他們所感興趣的事情，因為我們總是去尋找那些也在尋找我們的人。那些尋找我們的人，是那些對現狀不滿意的人，所以我們要強調，為什麼他們對現狀不滿意，也許我們有解決他們困境的途徑和方法；或者我們認識一些人總是在尋找機會，我們可以對他說我們知道他一直在尋找出人頭地的機會，我們應該找到了一個重要的機會，然後就把他們的需要融進邀請中。　　邀請要注意個性化。加入對方是已婚人士，對他們的邀約要符合夫婦兩個人的特點，如果夫婦都認同這個計劃，共同去建立生意的話，所有的事情都會事半功倍，所有有夫婦兩人一起談，遠遠比只和其中一位談的效果要好的多。所以在邀請台詞中，要更加個性化，在一開始就提出要和夫婦兩個人一起見面，儘早讓他們一起了解生意計劃，這是正確的程序。　　第四步，定下見面的時間。預先向對方定出兩個合適的時間。如果他們不能在第一個時間來，那麼還備有另一個時間與他們見面，這一點很重要。　　例如：「您與XXX在星期一晚上有事嗎？」如對方說沒事，就說「那太好了」，然後按第五步進行；如果對方說有事，就問「那麼星期二晚上怎麼樣？」如果對方說不行，就不要再談了，只要說「沒問題，過些時候我再跟你聯繫吧」。不要讓人覺得你好像很著急，要保持良好的姿態，否則就會出現「出師未捷身先死」的情況。　　第五步，邀請。以專業方式邀請對方；開始邀請之前要和自己的介紹人或部門領導一起練習在邀約中可能發生的情景。　　要點：1每次實際打電話邀請人後，須打電話通知自己的領導，使他能對自己的進度做出評價。2預留15~30分鐘，根據朋友的習慣而定。3提前2~4天做出邀請。　　第六步，再次確認約會時間。邀約的目的就是為了成功邀約，所以這一步的重點就是再次確認見面的日期、時間、地點及配偶是否出席。比如我們可以說：「我很期待星期四晚上和你以及你的太太見面。」這一步的目的是提醒、加強和再一次的確認。　　第七步，掛電話。掛電話時一定要乾脆利落，不能拖泥帶水，不能在電話中因對方拒絕赴約而表現出失落和不開心，也不能在電話中表現出成功邀約的喜悅。　　如果想讓自己生意快速起步，要開一個20人的家庭聚會，只要確實跟隨這些步驟，只要半個至一個小時，就能夠打完電話；如果不遵循規則，不遵循這七個基礎步驟，那麼就將要面對一個漫長而令人疲憊的練習，所以我建議大家最好百分百地根據邀約規則去做。
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