透過表面看本質，我來剝安利的皮 (續篇)

發表於：2008-12-24 17:35:40 作者:rickylove更多作品博客級別：五級士官

積分：1326透過表面看本質，我來剝安利的皮 (續篇)關於安利直銷的本質問題以及事業前景1.直銷可以省略中間環節，讓利給消費者安利直銷的中間層次很多，看不出哪裡可以省略了中間環節，從其遠遠超過別人的產品價格看，也看不出安利公司在讓利給消費者。2.直銷代表了未來的發展趨勢這裡混淆了當層次直銷和多層次直銷的概念，象戴爾這樣的從公司直接到消費者的單層次直銷，以及象淘寶網這樣的網上店鋪確實可以說代表了未來，但安利為代表的多層次直銷在美國發展已有近50年歷史，歷史甚至超過沃爾馬，但迄今其營業額只及沃爾馬的小小零頭。為何安利作為代表「未來趨勢的朝陽公司」發展速度遠遠低於「代表即將沒落的傳統商業」的沃爾馬？所以這是步履蹣跚的老太太非要打扮成少女，大家可千萬忍住不要吐。

3.安利人是獨立經銷商，安利事業是獨立自主的大生意安利人的一廂情願而已。安利公司通過合同，只是讓安利人以獨立經銷商的身份出去「獨立自主」的翩然，這樣公司就可以即不用負法律責任，又可以獲得騙人的收益，但對於上游的經濟命脈，安利公司可是抓得緊緊的，做什麼產品、產品的定價、獎金分配製度都是公司一口講死，安利的「獨立經銷商」根本沒有任何獨立講價、談條件的能力。銷售收入也是先到公司帳上，然後公司再把獎金髮下來，經濟命脈被人牢牢卡死，哪有這樣的「獨立經銷商」？4.直銷的經營者是消費經營者，或者消費者資本家，使得消費者可以從產品中獲利這是看似美妙，實際故弄玄虛的騙人鬼話。關鍵問題是安利人相對與安利公司完全是弱勢群體，前面已經說過安利人除了吹牛騙人可以獨立，其它根本不獨立，安利公司隨時可以開除任何一個人，而經銷商的經濟命脈、身家、未來、發財幻想都繫於公司，毫無講價權，這樣的人怎麼可以指望他們成為代表消費者向公司爭取利益的代言人？所以實質上所謂「消費經營者」不過是幫助公司欺騙消費者的奴才走狗而已。5.安利是一個高收入和高保障的事業完全是謊言，安利人證明這一點的方法就是用安利的鑽石和傳統行業的普通員工相比較，實際上和拿傳統行業的老闆和安利的底層比較一樣毫無意義。按照公司的官方口徑，安利活躍營業代表的平均月收入是1700元，但要知道：(1)活躍營業代表的標準是月營業額7200元，而安裝安利官方曾經公布過的全球50億美金營業代表，超過300萬營業代表的數據來計算，安利營業代表的平均月營業額不過1200元左右，也就是說活躍營業代表的標準是營業額達到平均水平的6倍，所以「活躍營業代表」只是營業代表的一小部分，占所有曾經做過安利的人比例就更加少。(2)就算是1700元的月收入也不是純收入，要扣除自用產品，聽課、交通、工具資料等等，還有人要屯貨、打折出貨，所以能夠維持溫飽就不錯了。結論是在所有做過安利的人當中，不要說賺多少錢，能夠得到基本生活費的人都只是極少數。6.安利事業是完全合法的，安利公司拿到牌照就說明了一切這裡面存在嚴重的偷換概念問題，國家給安利公司直銷牌照，不代表國家就認可安利公司的所有做法，不代表安利公司的所有做法都合乎情理，更加不能說明安利營業代表的所有做法就都是合理的。要知道安利人說「一切」時腦袋裡其實是一片空白。拿到牌照即不能說明安利公司就不是暴利，也不能說明安利產品是世界頂級，更不能說明安利事業很賺錢，唯一能說明的就是國家允許安利公司在現有直銷法的框架範圍內運作。在中國有執照運作的企業有上百萬家，把國家允許其運行說成是說明了「一切」是安利人慣用的吹牛伎倆。

四、運作的問題1.違規運作的只是少數害群之馬這裡的關鍵問題是在安利運作的環境中，吹牛、誇大、欺騙宣傳都得不到任何有效的監管和處罰，而安利人通常又都抱著很強的發財的慾望，這種情況下很難指望大部分不違規。從世界500強這麼一個簡單的謊言竟然可以在全國傳播十幾年，而始終不能在會場上得到有力糾正，始終沒有安利的高階或者公司高層站出來公開澄清，就足以證明安利的會場是一個傳播謊言，壓制真話的地方，絕不是少數害群之馬的問題。2.安利的營業代表數量問題從經驗來看，安利的營業代表數量大致是官方公布的所謂「活躍營業代表」數量的5～10倍。對此可以進行以下驗證：2003年的時候官方曾經公布過當年的活躍營業代表數量是13萬，同年全球營業代表數量300萬以上。而當年安利中國營業額大致佔全球營業的20％左右，顯然不可能假設中國的人均營業額可以高過那些人均收入10倍於中國的發達國家，所以合理估計當時中國營業代表的數量也在300萬中佔20%以上，這樣就是60萬以上，所以可以合理估計是13萬的5倍左右。同樣按照2003年安利公布的全球營業額和營業代表數量，可以計算出當年安利全球營業代表的人均月營業額為1200元人民幣/月左右，而活躍營業代表的標準是7200元/月，是平均標準的6倍，所以也可以確認認為營業代表數量為「活躍營業代表」的5～10倍是一個合理的估計。當然這裡面完全沒有考慮那些尚未通過考核，而以優惠顧客身份操作的安利人，也沒有考慮歷史說已經退出的安利人。之所以單獨將此作為一條，是因為合理估計安利人的實際數量，是定量分析安利人實際人均收入水平和成功率的關鍵。3.安利公司一直致力於規範自身，是少數違規者歪曲了安利創始人助人自助的本意對此可以從兩方面來分析：首先是安利公司有沒有做到自己該做的？安利公司是經常發一些不準誇大宣傳，不準屯貨之類的規定，但說到不等於做到，其實很多事情只要安利公司願意，是完全可以規範的，但是安利公司明顯採取了只說空話，不幹實事的態度：象誇大宣傳問題，其實只要公司官方把各會場常見的一些誇大宣傳整理一下，做一個公開澄清，並且編成手冊下發給營業代表，比如「安利不是世界500強，請大家不要這麼宣傳」，「安利不是一個高收入航業，請大家不要在收入上誤導別人」，那麼哪個會場還能繼續胡吹下去呢？只發一個禁止誇大宣傳的空洞規定，卻十幾年如一日的堅決拒絕對哪些說法屬於誇大宣傳進行明確界定和公開澄清，明顯是說一套做一套。還有令人深惡痛絕的屯貨問題，其實公司願意是可以輕易解決的，安利公司的電腦系統是很先進的，公司運行了快50年，管理者也是很有經驗的，比如一個入職兩三個月的新手，突然完成了8萬的業績，下個月又恢復到1、2千的水平，公司的管理者難道不明白是怎麼回事嗎？所以只要安利公司用一個小程序篩選一下自己的電腦資料庫，輕易就可以鎖定屯貨的嫌疑人。就算公司懶得做這件事，那麼在美國安利公司有一條明確規定，就是上級部門必須無條件買回下級部門手上的，還可以銷售的產品，這條規定一出來，哪個上級還敢隨便讓下級部門屯貨？其實是可以從現實來看，安利公司的規範力度到底如何？按照公司官方公布的數字，現在公司每年處方的人數是2000多人，而2005年「活躍營業代表」就已經有18萬人，營業代表總數按活躍營業代表的5倍以上算，大致上每年受到處分的人占營業代表的千分之二左右。此外眾所周知的是現在不同直銷公司間競爭很激烈，每年都有很多安利人跳槽到其它公司，如果說每年有千分之幾的安利人跳槽，沒有誰會認為是一個誇大得離譜的數字，這樣兩點結合起來，基本的結論就是只要營業代表不跳槽到其它公司，或者不引起媒體的公開報道，基本上屯貨也好，誇大宣傳也好，都不必擔心會受到處罰。另外安利人會經常舉例說今年有兩個鑽石因為打折出貨被開除，但拜託你們問清楚是他們跳槽在先還是被公司處罰在先。五、安利的會場運作和成功學1.聽不懂安利的是窮人思想這只是安利的人的無意義的套話而已，不要被他們嚇住。試想比爾蓋子如果在成功以前走進安利會場，安利人也一定會告訴他，你的工作哪裡比得上安利，快別做了來做安利吧，如果比爾蓋子不願意，安利人一樣會毫不猶豫的說他是窮人思想。其實安利人那種以為簡單聽話相信照做就能發大財的思想才是真正的窮人思想，是騙子們最喜歡的目標，騙子不騙這樣的人還騙誰？2.安利不是精神控制或者洗腦，安利的教育是要洗去別人的窮人思想，換成富人思想。看是不是精神控制，有四個明顯的特徵：(1)堵塞別人了解信息的正常渠道：安利人會說外面的人都是不了解安利的人，要了解安利必須找做安利已經成功的人，要想成功就不要到外面去學，不要聽外面其他人怎麼說。(2)嚴厲壓制一切不利於自己的信息：安利人會說這些都是「消極負面」，而成功者永遠是「積極正面」的，所以一切不利的信息都不準說。(3)進行反覆高密度的灌輸：要求下級每會必到，不開會的時候日常也要求不斷的聽磁帶，看書，當然所聽的磁帶所看的書都是上級指定的；(4)要求必須相信，必須聽話照做。真理是不怕比較，不怕辯論的，如果安利會場說的是真理，為何如此恐懼下級部門聽外面人說，還要如此堅決壓制一切不利信息？所以安利是非常明顯的精神控制。3.只有安利的成功者才了解安利，所以不要到外面亂學，不要聽外面人說，外面人說得都是偏見這裡一個根本的謬誤就是安利人一口咬定只有那些身家利益與安利密切相關的人才能「客觀公正」的說安利，而那些與安利沒有利益關係的觀察者說得話一定是「主觀的」「武斷的」。實際上從「安利是世界500強」這麼一個如此簡單明顯的謊言可以在全國安利會場傳播幾十年，而沒有什麼安利的「成功」者，也就是高階領導公開站出來在會場上澄清和糾正，就足以說明這幫人非常之不可信。所以這種說法就好像殺人犯對法官說，你又沒殺過人，憑什麼審判我？完全是胡說八道。如果安利人認為自己比別人更懂安利，盡可以站出來和大家辯論，認為只要學會張口閉口說別人不懂，自己就是專家的人，不是糊塗蟲，就是別有用心的騙子。4.成功者是永遠積極正面的，消極負面的東西一定不能說貌似有理，實際荒謬。首先成功者的積極正面是正視和承認不利的因素存在，然後積極去解決問題，而不是說任何不利的消息都不能說，只要自己裝作看不見，問題就會自動解決。其實質是懦弱和逃避，是捂住自己的耳朵，就以為警鈴就不會響了的掩耳盜鈴的愚蠢把戲。其次積極正面和消極負面是相對的，不是絕對的，對一些東西積極正面，就必然對另一些消極負面。對安利事業積極正面，往往就是對傳統行業消極負面，對親人朋友消極負面。所以大家往往可以看到那些永遠「積極正面」的安利人把惡意攻擊傳統行業，攻擊別人作為「積極正面」。什麼「國內企業管理和產品質量都不行」，「中國人素質差，太多窮人思想」在安利人眼裡都變成了積極正面，母親把孩子丟下不管，一方面花著父母老公親戚朋友，一方面說自己的父母老公親戚朋友都是窮人思想，也是積極正面。拚命攻擊那些被自己榨乾後，不得不離開安利的可憐的下級也是積極正面。真是害死人不償命的積極正面。5.選擇大於努力與成功者永不放棄安利人是典型的兩面派，說話並不在乎有沒有邏輯和有沒有根據，只是怎麼對自己有利怎麼說。這裡就是典型，當要求別人加入安利時，安利人必然大談特談「選擇大於努力」，還是趕快放棄傳統行業來做安利；但是別人加入安利後，就大談「成功者永不放棄」了。反正放棄傳統行業代表有眼光，放棄安利就代表自己不努力。其實論實際的成功率和收入水平，傳統行業要遠遠勝過安利，安利人只有拿自己的鑽石和傳統行業的普通員工比，才能找到優勢。6.安利是適合所有人的安利的門檻低是真的，但世界上從來就沒有適合所有人的工作，安利的成功率可以說是遠遠低於傳統行業，在安利首先不說賺大錢，能夠得到基本生活費的人都只是極少部分。劉翔不去打籃球，姚明不去跨欄是他們的聰明，而不是因為他們缺乏勇氣。硬把只有極少數人才能賺到錢的事業說成適合所有人，是無恥的謊言。反正成功了就一定是安利好，不成功就一定是自己不努力的原因，盡情許諾給下級種種美好前景，卻又從來不必負任何責任，這就是安利上級的把戲。7.安利是助人自助評價是否助人的標準只能是到底是幫到的人多，還是害的人多。安利人的特點是臉皮夠厚，哪怕自己100個下級部門中只有一個人賺到錢，99個人賠了錢，他也會說自己是在幫助人，而不是害人。這就好像一個小偷偷了10個錢包以後，拿了一個錢包捐獻給慈善事業，就安心以為自己是品德高尚的正人君子了，然後可以安心再去偷10個錢包。當然賺到錢的這一個人會被提出來大說特說，至於其它人只要一句是他們自己不努力就可以一筆帶過。有趣的是在安利人說到收入和說到助人自助時，安利人堅定不移的認為少數鑽石就可以代表全體，但是大家一旦對安利的一些做法提出質疑時，安利人會立即堅定不移的認為那是少數人，不能代表全體，儘管「安利是世界500強」這類的胡話在安利的每個會場都會公開吹噓，安利人也仍然堅定不移認為那時「少數」。

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