怎樣走出人脈困局?

07-10

人脈如同金錢一般,也需要管理、儲蓄和增值。斯坦福大學調查顯示:一個人賺的錢,12.5%來自知識,87.5%來自人脈

　　人脈資源豐富卻雜亂無章　　一個人隨著自己的成長,結交的朋友當然會越來越多。除了那些特別孤僻的人,我們都會有自己的一個豐富的人脈庫。但是,很多人都會遇到這樣的情況,他一遇到緊急情況、突發事件,往往就會手忙腳亂,不是想不到那些有能力解決問題的人是誰,就是忘了那人的電話號碼和其它聯繫方式,常常因此耽誤時間錯過機會,給自己造成不必要的損失。　　要想解決這樣的問題,就得為自己繪製一張人脈資源網路圖,這絕不只是一個簡單的通信錄,裡面的內容不僅要註明聯繫人的電話,工作單位,E-mail、QQ、MSN等實時的聯繫方式,還要有更詳細的介紹,比如聯繫人的自身情況、習慣、特點,總之,這項內容越詳盡越好。

忽視最重要的少數關係　　義大利經濟學家帕累托提出的一條著名的「二八定律」:2雖少數卻精英,8雖多數卻普通。在任何特定的群體中,重要的因子通常只佔少數,不重要的因子則佔到大多數。因此你只須控制重要的少數,就能控制全局。這個比例大概就是2和8的對比。如果細數自己的人脈關係,你可能發現,往往是一兩個重要人物在決定你一生的前途和命運,起著無比重大的影響和決定作用,其餘的多數人脈,作用有限。所以你不可能像對待重要人物一樣對待你認識的每一個人。在處理人脈關係時,一定要對他們有所區別,合理分配精力。　　具體原則就是,我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的重要人物另眼相看,在他們身上去花費掉你80%的時間、精力和資源。而對另外80%的不重要關係,只須付出20%就可以了。如此,才能不至於本末倒置,為自己的人脈投資獲得最大的投入產出比。

只和固定的人交往　　許多人在他們的人際圈中,存在著一種交往範圍被固定的趨勢和現象。比如,他們在一年之中只和幾個固定的朋友或聯繫人保持著交往,這導致了他們被關閉在了一個僵化的圈子內,能夠利用的資源就是這些。當一個人處於這種人脈狀態時,就可以斷定,他事實上沒有辦法取得自己生活或者事業上的突破。你必須拓寬自己的人際網,這樣才能突破人脈困局,讓自己的人脈資源有所補充和壯大。

掌握不好關係距離　　我們與他人的關係越親近,往往就越容易變得任性和不客氣了。中國古賢孔子有句話:遠之則怨,近之則不恭。雖是用來形容女人,但用在人與人的普遍相處,也極為精闢。你和對方關係很好,這挺不錯,但如果距離沒掌握好,太親密了,就容易說出傷害對方的話,或者不遵守約定,闖入對方的私生活等等。於是,你們之間就會由於這些小事而傷害了感情,破壞彼此之間的信賴關係。但是距離也不能太遠,否則就互相失去了吸引力,從朋友變成了陌生人。明明是一對好朋友,你卻刻意地經常幾個月不聯絡,白白浪費掉了寶貴的人脈資源。

愛管閑事　　愛管閑事的人,他們天生是朋友圈中的調停者角色,或喜歡將別人的事當成自己的事來做。也許出於好心,但在大家眼中,卻會留下一個壞印象。周圍的人在和你相處時,變得十分被動,成為純粹的無所作為的旁觀者。你覺得他們會感謝你嗎?不會的,只會給你貼上一個「愛管閑事」的標籤。　　一個人如果處處突出自己的能耐,忽視給別人留下表現空間的重要性,就會成為人際場上令人嫌厭的「能力雖強但我就是不喜歡」的怪傢伙。這是強者困局。想衝破這個困局,有時候你就得變得適當弱一點,不要每次都去承擔這些義務,給其他人留下或者主動創造一些表現機會。

自命清高或羞於表達　　清高者和害羞者有一個共同的特點,在人際關係中嚴重缺乏主動。他們雖然內心火熱,期待和人溝通,但外在的表現卻反常至極,總是一味地等待別人來邀請他,期望以一種高高在上或居高臨下的態度去與他人相處。　　因此清高者和害羞者的人際關係一般都較差。對於解開這類困局,就須使自己具備主動性。你要主動靠近別人,放棄「高貴」,讓全身散發「謙虛」的氣場。　　做法很重要。當你邀請別人的時候,最好別「一對一」,而是盡量同時邀請兩三個人,這樣做就不至於和個別人過分親密,也可以避免你的拘束與尷尬,充分激活討論的氣氛,給自己一种放松的空間。

公私關係混為一談　　永遠不要讓你的私生活和你的工作聯繫在一起。比如在公司,如果你在工作時對於和你有交情的人給予了特別的關照,疏忽了自己的職責,那將證明你是一個公私不分的人。或者你喜歡利用工作關係來大搞結盟,形成自己的小圈子和小團隊,為自己謀取私利,也將極大地毀壞你的人脈形象。這雖讓你暫時得利,但長久看,必會使你陷入一種不良的人脈困局:在他人眼中,你將是一個破壞規則、謀取私利的人。你也不要為了一己私慾(比如一些金錢利益和虛榮心)而去有意地刁難別人,或者公報私仇,如此,傷人八千,自損一萬,一旦你虎落平陽,需人相助時,你就只能體驗無人理睬的凄涼了。

人脈關係不會永遠保鮮　　人與人間的關係是在不停變動的,不可能出現一種關係會一直保鮮的情況。有時兩個人相處,很可能並非愈加信任,也有可能變得互相猜疑和失控,乃至破裂。所以要想保持友誼,我們必須適當地與關係人進行互動。一旦關係靜止,不再投入,慢慢地彼此就疏遠了。人脈的拓展和管理,關鍵在於互動,而且不進則退。　　曾經有個有趣的實驗,分別將樂觀、人緣好、人際關係的互動性較強的人和悲觀、孤零零、互動性很差的人集合在一起,然後將他們放在兩個不同的實驗室。實驗者用棉球將流行性感冒的病毒抹在雙方的鼻頭上,然後去追蹤實驗的結果:看看到底是哪一邊的人群感染的多?　　結果也許讓你大吃一驚——孤零零和缺乏互動性的人群感染的要嚴重很多,比人緣好的人群足足多出4倍!這項實驗讓人目瞪口呆:如果一個人對於結交人脈的態度是悲觀的,缺乏深入互動的人,就連病毒也來騷擾他。

只想索取不想付出　　你是否很討厭唯利是圖的人呢?答案一定是肯定的,沒有人不對唯利小人敬而遠之。他們就像是「萬能膠」,一旦把你黏上就很麻煩。這種人只想著佔便宜,絕不吃一點虧,占不到便宜就立馬不理你。可也正是這種人是最多的。　　實際上,抱著利益的目的去交友,總用利益的標杆去衡量自己的關係,就會讓自己全身充滿銅臭,變成了一個人脈場上的商人,而不是一個朋友。解開這一困局只有一個辦法,讓自己不再張嘴閉嘴就是錢。

識人不善,人脈越多反遭其害　　君子與小人勢不兩立,人脈場上不乏對立的兩種人。區別在於,有些人有一雙識人慧眼,能夠分辨出來,擇優去劣,結交君子而遠離小人；有些人則缺乏識人的眼光,交不到君子,卻交了一群小人。於是,關係越多,反而危害就越大,最後被小人所誤,近墨者黑了。　　所以,對於那些小氣和愛在背後說人的傢伙,貌似正義實則小肚雞腸的關係人,或者只知道趨炎附勢之徒,就要小心了,絕不可交。　　這些困局在我們身上或明或暗地存在,有時會伴隨你一生,成為你在結交朋友時的一大缺陷。當你認識到這些問題在你的生活中將造成惡劣影響,只有及時糾正。

思思　　整理