iPhone X/8雙雙跌破發行價，可蘋果應該還是笑開了花

上次我們發完《蘋果的第一次「飢餓營銷」，就給黃牛和國產廠商們上了一課》後，得到了不少反饋。

一部分人覺得我們是抱起大腿來吹捧，另外一部分人則說我們是蘋果高級黑。不過，我們也倒是聽到了蘋果內部的一些反饋——

他們認為，對於我們說蘋果在預訂前搞媒體的營銷手段、之後搞飢餓營銷銷售一氣呵成，其實本來就是一些媒體這段時間內自發渲染這款新品有多難搶，跟他們沒有關係，主旨是——「我們並沒有搞什麼飢餓營銷的。」

好吧，飢餓營銷搞沒搞可能已經並不重要了。重要的是，那一天人們真的是挺瘋狂的。

在招商銀行信用卡中心公布出兩小時20億的交易額之後，不少媒體就在第二天紛紛發出了「傳iPhone X在5小時內銷售出了550萬台」的新聞。

先說550萬台，是一個多麼驚人的數字？

550萬台是一個什麼樣的概念，我給大家簡單介紹一下。

iPhone的競品Android機皇Galaxy Note 8，截止到發稿，正好有新聞宣布它在發布後的一個多月的時間內，Note 8才在韓國本土達到了100萬的銷量，而iPhone X是5個小時550萬（不確定地區）。

而在2016年的首月單月，OPPO最暢銷機型R9s憑藉月銷超過300萬部的數字創造了中國智能手機單品銷量的歷史之最。

2017年上半年的業績報上，華為Mate 9系列發貨量超850萬台，P10系列發貨量超600萬台。這些對比還不夠的話，比如說，如果對比另外的產品……恐怕有些廠商單品的整個生命周期也不會超過550萬。

550萬台，如果按照客單價最低8388元計算，蘋果5小時的收入是461.34億。461.34億強大到大概可以讓蘋果迅速的併購幾家AI公司，補足你們所說的蘋果的短板之類的……

蘋果不光可以被證明銷售速度超越全世界的競品，也可以說是吊打曾經的自己——雖然在iPhone 7時代，也就是去年蘋果宣布不再公布iPhone的首周銷量，我們也可以從資料中查到——

然而iPhone X的首發還是崩盤了啊……

從2016年開始，蘋果不再公布iPhone的首周末銷量。

對於550萬這個數字，蘋果官方也並沒有確認這條信息。不少分析人士認為，第一批預售不可能有那麼多，但他們依然認為這次預售很瘋狂。

人民網的一篇稿子提到——IHSTechnology中國研究總監王陽認為，他預計首批預售銷量在150萬台左右。

截至發稿前，iPhone 8自然不用多說，iPhone X已經在各個電商渠道出現了第二日破發的情況，很可能是因為它趕上了幾大電商平台的雙十一預售……

比如在SMZDM的推薦欄里——iPhone 8別說破發（跌破發行價）了，簡直不能看了，豪斬千元大甩賣……

今天也有不少朋友紛紛給PingWest品玩發來他們在京東、唯品會的最新訂單截圖，最便宜的iPhone X當屬這個……

蘋果iPhone X破發，第一反映就是蘋果啊，不行了喲！

這波破發，其實也正是因為趕上了電商購物節價格戰的刺激消費。不過，雖然我們都看到的是iPhone 8/X雙雙破發的慘象，但你得知道蘋果的算盤卻是依然打得響……

根據最新的一條分析師預測顯示，蘋果在截至正式預售後的3天內，已經拿到了1200萬台的訂單。而根據這位分析師的另外的一次預測，iPhone 8的前三天的銷量是400萬，iPhone X是iPhone 8系列的3倍。

如果我們可以對比剛才提到的數字——iPhone 6系列首周創記錄的1000萬台；iPhone 6s系列首周的1300萬台，我們粗略的估計——iPhone X的表現還是很符合蘋果預期的吧……

我們非常非常保守的計算，如果只按照150萬台的銷量以及最低8388元的客單價預計，蘋果首批預訂的收入達到了125.82億。首批預售也超出了Note 8在韓國本土一個月的銷量。如果按照1200萬的3天銷量計算，蘋果的3天收入已經超過了1000億。

當然，對比Note 8已經不是什麼重點，重點是它8388元的客單價。

重點是——蘋果iPhone X定價萬元，但你依然買起來覺得不疼不癢……

當然，僅僅是這幾條新聞放在一起已經值得玩味，這說明——蘋果iPhone X全面超越了iPhone 8新品的銷量，有點側面回擊不少人對於蘋果銷量下滑的質疑；蘋果iPhone X破發速度極快，很可能已經開始大面積鋪貨。

但重點是——蘋果讓你掏錢買了iPhone X，並且這次還讓你比之前掏的錢更多了。

大概是從iPhone 5開始，蘋果的產品一直就盤踞在5288元，iPhone 6 Plus推出的時候，價格初探到了6000元左右。iPhone 6s/6s Plus以及iPhone 7/7 Plus雖然配置有一些變換，但總體上價格沒有太大的改動。

和成本相關，蘋果一直在提高iPhone的售價，但蘋果依然希望自己的利潤率不受影響

iPhone 6s的時代，蘋果破例推出過iPhone SE這種產品。那個時期段的蘋果，考慮的更多的是換機節奏，壓縮供應鏈的成本，達到最大規模的利潤。說到底蘋果當時是在新的價格區間內摸索一下新的換機節奏，強調的是運營效果，而並非產品力，其實也是在體現「大小機」這個概念。

如果按照蘋果大小機的策略，小機的價格應該被控制在5000元價位段——iPhone 8推出的時候，蘋果按照iPhone常規的價格節奏定價。

但本該保持在6000元檔的iPhone X卻一下闖進了9000元檔。

而之後發生的一系列事情讓本該負責走量的iPhone 8系列啞火，而嘗試新價格區間的旗艦iPhone X卻一下火了，狂銷千萬台……

9000元檔其實是什麼手機？大概也只有那些手工打磨、重金屬材料、看起來外形異形、追求另外給自己貼符號的手機才會把價格定在萬元左右，iPhone X的推出直接導致了蘋果手機進入一個新的價格區間——就是別人旗艦都好不容易衝進5000元的時候，它已經跑進9000元了，並且還賣得不錯……並且利潤還是歷代最高……

iPhone 8破發、雪崩降價，對5000元檔的其他旗艦機有沒有影響？

當然，iPhone X側面的「黃牛熱銷」已經證實這款產品已經成功了一大半了。

蘋果方面，也為了想讓你儘快拿到這款手機，後來也有幾條新聞非常的有意思，比如說：

有條新聞說——從10月中旬開始，蘋果就一直在提升iPhone X的產能，有供應鏈消息稱iPhone X已經擴充至35條生產線，日產量約25萬台，一周就是175萬台。預計10月底會擴至50–60條生產線，11月底擴至近100條生產線。

然後又有消費者說——蘋果已經向前調整了他們的訂單發貨時間，有的從四周後發貨調整到了兩周，而之前很多在兩周內發貨的，也有人表示很可能會在3號當天拿到。

回顧這件事的條線你會發現，你大概經歷的是——聽到iPhone X難搶能賺錢，去搶——參與黃牛，搶了才發現，很好搶——搶了就搶了，收到再看看吧——一些人因為時間、或是黃牛價值太小取消；一些人嫌蘋果訂單太久——蘋果iPhone X已經準備好提高生產——很多人會提前收到。

至於目的么，儘可能猜測一下——可能是為了讓你儘快拿到用，或是儘快留下以及轉賣出去，重點就是促成交易啊，別等太久。

對於蘋果，賣出去就是好。

其次是，即使是iPhone X熱銷，iPhone 8破發雪崩，但iPhone 8的存在似乎也有它存在的使命——無可否認，那些盤踞在5000元檔的旗艦手機們才是真的可能會受到iPhone 8雪崩的影響。

想像一下，4000多塊錢的新iPhone有沒有吸引力？

重構蘋果iPhone的價格區間

從蘋果的換機節奏、每年的出貨量上來看，每一年，蘋果一般都是按照一大步和一小步（或一退步）的方式走路——多走了一步，就對預期重新回調；少走了一步，可能就會激進創新，走回步調。

而這次的iPhone X和iPhone 8，最該走量的iPhone 8因為沒有達到iPhone 6s的換機預期，而成就了iPhone X。

而最應該難產的iPhone X卻「意外」地走俏，蘋果正在加快訂單。

可能是蘋果意外的意外吧，一下就成就了兩件事情。第一，蘋果成功殺進了9000元檔旗艦機區間；第二，蘋果被迫降價，原本雪崩的產品和那些S/Note系列旗艦機們一定程度上構成了錯位競爭，提高了競爭優勢。

畢竟現在4000塊錢買個國產手機都很常見了，何不加800上炸裂A11的iPhone 8 64GB。

要說影響。如果這種錯位競爭的模式一旦證實可行，那麼iPhone X將來或許會成為蘋果的一個系列也說不定，那麼iPhone X二代的價格可能會繼續停留在9000元檔，而iPhone 8系列的升級版將不再是旗艦手機，並對競品保持一定的吸引力。

重點是，蘋果的萬元機成就已經達成——iPhone X已經在為蘋果突破利潤的天花板。無形中，你不光買了新iPhone，甚至，你可能已經在忽略它漲價的事實了……

不過，目前並不知道iPhone X的真實預訂量，以及分析師口中所說的銷量數據是否屬實，蘋果官方也未對這一新聞作出回應。目前也並不清楚，這些訂單中有多少人是黃牛，或者選擇在中途退掉訂單。截止發稿前，蘋果中國也未對PingWest品玩（公眾號：wepingwest）的問詢做出具體回復。

不管怎麼說，蘋果真的做到了——不光能讓你繼續買新iPhone，還做到了讓你加價買，甚至加價搶。

一萬元的手機都能隨便買了，下次嘗試做一台一萬多的手機吧，爭取也讓大家搶起來。