成功的外表的重要性

為個人打造「成功的外表」 1918年II月，第一次世界大戰結束，這場戰爭毀掉了拿破崙·希爾的事業，使他必須一切從頭開始。他的全部衣服包括三套已經穿破了的西裝和兩件再也派不上用場的制服。希爾很清楚，一般人都是根據一個人的衣著來判斷對方的第一個印象，因此.他立刻去拜訪他的裁縫。 很幸運的，他的裁縫和他已相交多年，因此，他並不從希爾的衣著來判斷他的境況. 希爾當時口袋中僅有不到一元的零錢.但他仍然挑選了三套他從未穿過的最昂貴布料，準備製作三套西服，井要求這位裁縫立刻替他最身縫製. 這三套衣服共要375美元! 那位裁縫在替希爾最身時，看看他挑選出來的那三套昂貴布料，然後看看希爾。問道: 「你是大老闆吧，是嗎?， 「不。」希爾說，「如果我真是大老闆的話，我現在可能就有付清這三套衣服的錢了。「 那位裁縫師驚訝地望著希爾，似乎一時難以判斷出希爾是否在開玩笑。 很幸運的，希爾在這位裁縫師傅心目中的信用很好，因此，他並未問希爾什麼時候付清這三套衣服的費用。隨後.希爾又去拜訪他經常光顧的那家男士服飾店，以記賬的方式買了三套不太貴的西服，以及一整套的最好的襯衫、衣領、領帶、弔帶及內衣褲。 第二天，希爾穿上了一套嶄新的西裝，在外衣口袋中塞人一條新的絲質手帕，把從別人那裡借來的50美元放人褲袋中。然後.走上芝加哥的密歇根大道.心裡覺得自己似乎簡直和洛克菲勒同樣有錢。 希爾身上所穿著的衣物，從內衣褲一直到外衣，都是最好的。他想:雖然這些衣物的貨款尚未付清，但這純粹只是我自己、我的裁縫和服飾店之間的事.和其他人完全沒有任何關係。 每天早上，希爾都會穿上一套全新的衣服，在同一個時間裡。走上同『條街道。這個時間正好是某位富裕的出版商前往吃午餐的時刻，而他所走的路，正好跟希爾走的路線相同。 希爾每天都和出版商打招呼.偶爾，還會停下來和他聊上一、兩分鐘。 這種褥天例行性的會面進行了大約一星期之後，有一天，希爾決定試試看.如果自己不和出版商說話，他是否會讓自己和他擦身而過。 希爾只從眼睫毛下偷偷瞄他一眼，然後立即就把眼光凝視正前方。正當希爾要從他身邊走過時，出版商卻停住了腳步.示意希爾走到人行道邊緣上。他把手放在希爾肩上，把希爾從頭到腳打最一遏，然後說道:「對於一個剛剛脫下制服的人來說.你看來混得相當不錯。你的衣服都是哪兒做的?」 「嗯.「希爾說，「這套特別的服裝是『威爾基及謝勒理公司』特製的。」 出版商接著想要知道希爾從事哪種行業。希爾身上衣著所表現出來的這種極有成就的「氣質」，再加上每天一套不同的新衣服，已引起了出版商很大的好奇心(希爾本來就是希望會發生這種情況)。 希爾很瀟洒地撣掉手中的哈瓦那雪茄的煙灰，說道:「哦，我正在籌備一份新雜誌，打算在最近一段時間內予以出版。」 「一份新雜誌，嗯?」出版商回答說，「你打算替這份雜誌取什麼名稱呢?」 「我打算將它命名為《希爾的黃金定律》。「 「不要忘了，」這位出版商馬上說.「我是從事雜誌印刷及發行的。也許，我也可以幫你的忙。」 這就是希爾所等候的一刻。當他購買這些新衣服時，他心中就想到了這一刻.以及他們現在所站立的這塊土地，幾乎分毫不差。 但是，我們必須認識到，當這位出版商每天在那條街上看到希爾時.如果希爾臉上帶著沮喪的神情.身上穿著一套M得一塌糊塗的舊西裝，眼中流解出貧窮的眼神，那麼，他將永遠不會停下來和希爾談話。 成功的外表總是能夠吸引人們的注意力，絕無例外。尤其是成功的神情更能吸引人們「讚許性的注意力」。因為在每個人的內心中，最大的一項願望就是希望能夠功成名就。 這位出版商邀請希爾到他的俱樂部，和他共進午餐。在咖啡和香煙尚未送上桌前.他已經「說服了「希爾答應和他簽合約，由他負責印刷及發行希爾的雜誌。希爾甚至「答應」允許他提供資金給自己，而且不收取任何利息。 金額如此龐大的一筆資金通常很難取得，即使你能提供最佳的擔保品，也不容易籌得所需的資金。發行《希爾的黃金定律》這本雜誌，所需要的資金在三萬美元以上，而其中的每一分錢都是從漂亮衣服所創造出來的形象上籌募來的。不錯，在這些衣服後面是要有某些能力存在的.但是.另外有數以百萬計具有能力的人.除了他們本身的能力之外，其他一無所有，而且從未在他們所生活的那個小圈子以外揚名。這是一個相當悲哀的事實。要想獲得成功，別忘了先給自己打造成功的外表。
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