成功的社交就是擁有更多的泛泛之交

成功的社交就是擁有更多的泛泛之交

□ 陳 愉

是什麼讓他止步不前

記得在我12歲時的某個晚上，在家看書的父親告訴我說：「今晚我們公司有年度聖誕派對。」我非常驚訝地問他：「你為什麼不去參加派對呢？」他回答說：「因為我不知道在那種場合該和周圍的人說些什麼。」

我當時的感覺就像是被閃電擊中了一樣。我終於明白父親為什麼在事業上沒能獲得他應得的地位。原因就在於他沒有意識到和同事之間的關係和溝通多麼重要。

我父親既是一個好丈夫也是一個好男人，他利用業餘時間，建立了一個非營利機構，通過這個機構他幫助了成百上千的華人移民家庭在美國紮根、開始新的生活。但是他的職業生涯卻在30年間沒有任何起色，他在初級工程師的職位上停滯不前。

他是單位最努力的員工，每天早出晚歸，還經常加班。作為麻省理工學院的工程碩士，他的個人實力也不在話下。但是，是什麼讓他一直止步不前，沒能成為單位的中高層管理者呢？

那件事在我童年時期留下了最深刻的印記。從那時起我就下定決心要去多學習，多了解這個社會，搞清楚我到底需要怎樣做才能夠成功。這段心路歷程一直激勵我融入美國社會，躋身我嚮往的領域。

增加你認識的人的數量

社交不是與你的親戚或者朋友聊天，當然了，我們成長、情感需求和成功離不開他們，但是跟他們交流不是社交。社交其實是開發我們身邊的泛泛之交。

Malcolm Gladwell在他的《The Tipping Point》（《引爆點》）裡面介紹了一項關於如何找工作的研究。此研究調查了幾百個職業人士，他發現56%的人都不是通過獵頭或者招聘廣告找到工作的，而是通過他們的私人關係。更有意思的是，90%的人稱他們的這種私人關係不過是泛泛之交。

換句話說，我們的下一次機會很有可能並不是來自我們的好朋友，而是來自那些跟我們並不太熟的人。既然你的就業機會跟你的泛泛之交很有關係，那麼現在就開始發展你的社交圈擴大關係網吧。努力要求自己每周盡量做到下面的任何一項：

1. 創造新的社交關係：參加你們行業內部的社交活動；參加讓你認識更多新朋友的聚會；去認識公司中那些你平時不是每天都打交道的人；參加慈善公益活動；參加體育活動或是其他興趣團體。

2. 重新和那些泛泛之交聯繫起來：看看去年的日曆，回憶一下你參加過的聚會，想想那些你遇到的有意思的人，約他們一起出來喝茶或吃午飯。其實人們喜歡被重視的感覺！重新回到某個社交圈或是慈善活動中去，再去和那些有意思的朋友聚聚。

在整個過程中，請記住社交不只是滿世界發名片，而是要和其他人之間有真正的交流。在一個聚會上與其跟10個人進行淺淡，不如仔細傾聽其中兩三個人的想法，跟他們進行比較深入的交流。

社交是與他人進行一種個人交流。當你遇到新朋友的時候，尤其注意那些以後能和你一起成長的、能讓你學到東西的或是能為你帶來樂趣的朋友。你同時也在搭建一個彼此支持的社交網路。

社交是給予而不是索取

最不可取的社交就是在你沒了工作走投無路時才想起那些「有用」的人，然後向他們求救。這種做法不僅沒什麼效率，還會給別人留下「這個人很不上道」的印象。

與之相反，我們應該持續主動地聯繫或者主動幫助那些泛泛之交，也可以每天為你的「一面之緣」做一兩件事。比如剛好看到一篇好玩兒的文章，或是一個工作機會，或者想到某個能幫助他的人，你都可以跟他聯繫。你對他們如此，當你遇到困難的時候，他們當然也會伸出援手。