抄書哥養羊

抄書哥養羊年賺800萬

圖解： 這是一場不計輸贏的斗羊表演賽。在豐縣的這個交易市場，每次大批量往外調羊前，都會進行一場這樣的斗羊表演，既活躍氣氛，也預示吉祥。

今天，有2萬多隻山羊要從這裡賣到貴州。這個交易市場，3年前才有，一年能賣出100多萬隻山羊，帶動了一個10多億的產業。而所有的這一切，都是因為這個叫陳家振的人。在當地，陳家振可是一個不同凡響的人物，他創造了一個又一個令人嘆服的財富神話。

豐縣農業委員會副主任尹洪海：他們老百姓都豎著大拇指說了，他是我們豐縣的波爾山羊之父。

豐縣梁寨鎮吳樓村村民陳亞洲：你不信在我們梁寨豐縣，你在江蘇省，你查陳家振也是鼎鼎有名的。

陳家振絕對是當地的一個傳奇人物，他非常要強，曾用一年多時間，抄寫了800多萬字的書籍，他曾千里之遙一個人南下廣西，領回一位年輕的媳婦；他自尊心強，不服輸，因為受一句話的刺激，就辭掉獸醫站站長的職務回家創業；他又是一個充滿經營智慧的人，只用4年時間，帶動起一個年產值達10多個億的產業。

這裡是江蘇省豐縣，1985年，在豐縣梁寨鎮發生了一件事，這件事，讓所有聽說的人都感到震驚，陳家振用了一年半時間，抄寫了800多萬字的書籍。這也為他僅用4年時間，在當地帶動一個年產值達10多個億的產業，打下了堅實的基礎。

豐縣梁寨鎮吳樓村村民陳世俊：你想想800萬字從別的書上再抄下來，他得花費多長時間？

豐縣梁寨鎮吳樓村村民陳亞洲：要叫我們每個人咱說真不可能，800萬字，還去了工作。就業餘的時間抄的知道不，真不可想像。

採訪的時候，陳家振給記者展示了他一直保存到現在的這些手抄的書籍。

陳家振：這十本都是的。

記者：當時為什麼要抄這些書呢？

陳家振：因為當時買不到這方面的書，因為借他的要還給他的，所以我要把它抄下來，不然的話你借了還了就沒有了，沒辦法學習了。

讓陳家振花費這麼大工夫去抄寫的究竟是什麼樣的書籍，這些書對他來說，為什麼這麼重要呢？

圖解： 三歲的時候，陳家振因患小兒麻痹症，落下了殘疾，他從小就比別人更加刻苦學習，考高中的時候，在1300多位考生中，他名列第一，但也就是在這個時候，陳家振卻經受了人生的第一次打擊。

陳家振：這個成績雖然很好，但是沒有上學，失去了學習機會。

記者：那成績好為什麼上不了學呢？

陳家振：因為我身體殘疾。他們就認為，你就是個廢品就不可以上學，就這一條理由。

陳家振哭了4天四夜，沒有學上，學習就成了他最渴望的事情，別人說他是廢品，他卻變得更加要強。

陳家振：正常人走路一步可以邁70公分，但是我呢，基本上就是邁到30幾公分，就是說別人走一步，我需要走兩步。我堅持笨鳥先飛，那就是堅持別人走一步的同時我就加快走，我就走兩步。

為了趕上正常人的步伐，陳家振常常干出一些讓人吃驚的事。20歲那年，一個偶然機會，他被推薦到鎮獸醫站當了一名獸醫。這在當地是很不錯的工作，靠技術吃飯、受人尊敬，還不用風吹日晒，陳家振深知自己的身體條件，非常珍惜這份工作，他要成為一個名獸醫。

圖解：當時，陳家振聽說鄰近鄉鎮的一位老獸醫家裡，有一套獸醫方面的教材書，而這套書籍，在市面上根本就買不到。陳家振借來這套書籍後，如獲至寶，他隨後做出了一個讓所有人都震驚的舉動，把這套書抄了下來。

陳家振：抄起來一個方面呢，就是說可以作為一個永久的資料，第二個方面在抄的過程就是學習的過程，抄一遍也就記憶挺深的。當時也沒錢，有好多都是用的廢紙。

到了2000年，陳家振被提升為鎮獸醫站站長。然而不久，他又做出一件讓大家既羨慕又倍感意外的事，居然一個人千里之遙，從廣西領來了一位年輕的媳婦容新蘭。

陳家振在獸醫站上班後，因為殘疾，一直沒有找到合適的對象，他就在廣西的一家報紙登了徵婚啟事。那個年代，在當地人眼中，徵婚是很沒面子的事。廣西的報紙，家鄉人很難看到，也就丟不了面子。

徵婚啟事登了沒幾天，這位比自己小5歲的廣西姑娘容新蘭自己就找上門來，一見面就被陳家振所吸引。

圖解： 陳家振的妻子容新蘭：來到這個地方見了面，覺得這個人了不起，當時看到他的那個工作能力很強，說話各方面都挺好的。我感到很激動吧。

從天而降的幸福，讓陳家振也異常激動。然而，這幸福來得突然，去得也突然，廣西姑娘容新蘭回廣西後，因為家人反對，就再也沒有了消息。

令所有人都沒想到的是，陳家振居然一個人千里之遙地趕到了容新蘭的家裡，更讓人沒想到的是，兩天後，陳家振居然把容新蘭領回來了。

陳家振：到她家我看他爸爸媽媽也不高興，有時候商商量量什麼的，好像哭哭鬧鬧的。反正自己底氣應該說比較足吧，因為她願意。

陳家振的妻子容新蘭：就是說這個人在我心目中，失去他我就不能生存了一樣。

結婚後，容新蘭被陳家振不服輸要強的性格所折服，幾乎丈夫做出的每一件事情，她都會義無反顧地支持。

陳家振的妻子容新蘭：我認為他干每一件事都很成功的。

一年半的時間抄寫了800多萬字的書籍，南下廣西領回來一個年輕的媳婦，這兩件事已經叫陳家振在當地顯得不同凡響。但他又做出了一件事，不僅超乎了人們的想像，也改變了他的人生。陳家振放著別人羨慕的站長不當卻要辭職創業，而做出這個決定，只因受了當地一個養殖戶一句話的刺激。這是一句什麼話，有如此大的殺傷力呢？

2001年，陳家振又要做出一個令人大感意外的舉動，正是有了這個舉動，他用4年時間，帶動了當地一個年產值10多億的產業。

2001年5月的一天，縣畜牧局組織了一次畜牧知識講座，陳家振作為獸醫，給養殖戶講解山羊的疾病防治。中場休息的時候，一位養羊的農戶卻給陳家振說了一句話，這句話讓陳家振十分尷尬。

陳家振：不服氣，看不起的這個味道。後來他說完這句話，我這個面子上很不好看，雖然表面上裝著笑，但是心裡很不舒服。

讓陳家振丟面子的那句話，就是這個叫陳家光的養殖戶講的。

圖解： 養殖戶陳家光：十幾年以前的一句話了吧，那時候我很不服氣的，就是說你光站台上講，我的羊出現了毛病，我根據你這個方法，不一定能治好。空口說白話，你光說，沒有實際操作不假吧。

就是這樣的一句話，讓陳家振做出了辭職養羊的決定，這句話，徹底改變了他的人生軌跡。也正是這句話，讓陳家振帶動了當地一個年產值10多億的產業。

陳家振：當然他說過可能就忘了，但是我一直記得這件事，所以說呢我就萌發了辦羊場這樣一個念頭。

養殖戶陳家光：現在呢，家振哥你也不要生氣。

陳家振：現在我能成為養羊的專家，這個羊病的專家。就跟那一次有關係。因為你那句話，我現在養了羊，發了羊財了，我得感謝你才對。

當時，受一句話刺激，陳家振決定回家辦一個養羊場，規模化養羊。豐縣有養羊的歷史傳統，幾乎所有的農民家裡都零星養殖了山羊，但因為管理粗放，效益一直不高。當時，在整個豐縣，養殖量達到100隻的養殖戶幾乎沒有。

記者：養一頭羊能賺多少錢？

養殖戶李貴堂：賣四五百塊錢。

記者：能賣四五百元錢，能賺多少錢呢？

養殖戶李貴堂：都是自家喂，哪兒算呢？

記者：那你為什麼不多養呢？

養殖戶李貴堂：咋養？

記者：要具備什麼條件？別掀肚子，別別別掀肚子，你覺得應該具備什麼條件？

養殖戶李貴堂：你像這樣，還種著地，你沒這個工夫治理它，你喂多了弄不了。

陳家振要規模化養羊，這在當地是開天荒頭一次。2001年夏天，他辭去了工作，籌集了20多萬，在豐縣辦起了第一家規模化養羊場。

圖解： 到了2003年春天，陳家振養羊場的規模發展到1000多隻山羊，其中種羊就有400多隻。按照當時的市場價格，光這400多隻種羊的價值就達到700多萬元。400多隻種羊，怎麼就值這麼多錢呢？原來，陳家振養的是這種叫波爾山羊的肉羊。

陳家振：它生下來就長的比較快，比較大。

記者：比那一般的羊能快多少？

陳家振：就是說同樣的時間，它能多長一倍。

陳家振用一年多時間，抄了800多萬字的畜牧專業書，掌握了豐富的養羊技術，羊養得好，養殖場發展得也快。然而，這種外來的波爾山羊既成就了陳家振用4年時間帶動當地一個年產值10多億產業的神話，也讓他經歷了常人難以承受的磨難。

波爾山羊原產於南非，被稱為世界「肉用山羊之王」，1995年我國引進波爾山羊後，首先在江蘇、山東等地推廣養殖。這種山羊體格大，生長速度快，出肉率高，最大的能長到200多斤。波爾山羊讓養殖戶們眼前一亮，一時間被炒得沸沸揚揚。

陳家振：差的一隻可能賣個七八千，一萬多元錢，但是好的有的就賣到七八萬。我最貴的一隻賣到8萬多元錢。

圖解：然而，到了2003年下半年，僅僅半年之後，陳家振價值700多萬元的400多隻種羊，卻貶值到50萬元左右。原先一隻能賣上萬、甚至幾萬元錢的波爾山羊種羊，連1000元錢都賣不出去。當時，整個豐縣有400多家大大小小的波爾山羊種羊場，在價格一落千丈的境況下，幾乎全部倒閉關門。陳家振的羊場是全縣規模最大的，無疑也陷入了困境之中，陳家振瞬間被推到了風口浪尖上。

被養殖戶們當成寶貝的波爾山羊，怎麼僅半年時間，價格卻一落千丈了呢？這種被稱為「肉用山羊之王」的波爾山羊，被引進後，卻沒有用來商品羊生產，只是被用來炒種。越炒越熱，種羊價格遠遠超出了它自身的價值，這種暴利像這水泡一樣，存在著破滅的風險。

陳家振：主要是炒種，吃羊肉，那個一隻羊一兩萬或者幾萬塊錢，那不可能吃羊肉的。

2003年春天，一場始料不及的非典終結了波爾山羊的暴利時代。波爾山羊變成了有價無市，價格直線下滑。

圖解： 價格的驟然下滑，幾乎打亂了所有養殖戶的心智，沒有人再願意養波爾山羊了。而這個時候，陳家振卻做出決定，堅持到底。

然而，處在困境中的陳家振，怎樣才能擺脫波爾山羊炒種後的沉寂？他又是如何用4年時間，帶動當地一個年產值達10多個億的產業呢？

全縣400多家種羊場都關門倒閉，陳家振的養羊場還能堅持多久呢？擺脫困境的出路又在哪裡？

陳家振：波爾山羊作為一個優良的品種，它的價值還在，這個不是因為這個價格下來了，它的作用就被否定了，不是這樣。我就開始跑市場，到一些大城市，找這個羊肉的市場。

在波爾山羊炒種階段，很多農戶也養殖了波爾山羊雜交肉羊，全縣養殖量達到100多萬隻。陳家振決定由繁育種羊轉向銷售商品羊。

從非典過後的2003年下半年開始，陳家振開始到沒有養殖波爾山羊和羊肉銷量較大的省市，推廣波爾山羊養殖並尋找銷售肉羊的市場。

陳家振：就是找一下利潤空間。全縣農民養的羊作為我的基礎，作為我的後方，我現在賣的不是我的幾百隻種羊，而是大家養的一兩百萬隻羊，都作為我的羊向南方推銷。

陳家振從一個城市走到另一個城市，從一個鄉村走到另一個鄉村。將近一年的時間，他走過了浙江、上海、湖南、湖北等10多個省市。連健康的人都難以承受的磨難，行走不便的陳家振硬是挺了下來。

逐漸地一些外地的客戶開始找陳家振來購買波爾山羊肉羊了。2004年，陳家振還在當地牽頭成立了山羊養殖專業合作社，幫著養殖戶銷售山羊。合作社的成立，為他帶動當地一個年產值達10多億的產業，上了一個台階。每賣一隻羊，陳家振收取客戶10元錢的服務費，他幫著客戶組織貨源，羊調走前，還幫著寄養，並負責客戶的吃住。

貴州經銷商蔡正富：那個手續費該他掙，我也願意給他，他給我提供場地，還有當地的山羊。我過來都會找他。

圖解： 來買山羊的外地客戶越來越多，這也增加了當地農民養殖波爾山羊的信心。到2007年的時候，有2000多家養羊戶加入到合作社。

2008年夏季，在客戶來買波爾山羊的時候，發生了一件非常離譜的事，而這件事，卻大大增加了陳家振在當地的威信。

一天，一位從南方來的客戶找到合作社，要買300隻波爾山羊種羊，其中要40隻純種的。陳家振趕緊安排合作社的養殖戶給客戶組織貨源。交易完成後，陳家振看著客戶買的純種波爾山羊種羊，突然感覺有些蹊蹺。

陳家振：這個純種波爾山羊。它主要標誌身上是白的，它主要標誌是在那個頭上，耳朵上，它這個顏色。都是這個棕紅色的，比較均勻。發現它耳朵這個顏色，這一段跟這一段有點不一樣。

記者：哪個位置？

陳家振：就是耳朵在下部，下部發現了這個顏色和上面長的不像是自然色。

這個奇怪的現象引起了陳家振的警覺，他對客戶買的40隻純種的波爾山羊種羊全部進行了細緻檢查，結果令他異常吃驚。

陳家振：發現大概有十隻左右基本上都有這個情況，有的可能是在耳朵上，有的是在鼻樑上，或者是這個脖子上，有不正常的地方。那肯定是動了手腳，焗油了。

記者：焗油了？

陳家振：嗯。

對40隻種羊仔細檢查後，陳家振斷定，有15隻是焗過油的雜交波爾山羊。這是純種的波爾山羊種羊，這是雜交的波爾山羊種羊，兩者的顏色會有一定的差別。

給羊焗油的就是這個叫陳興順的養殖戶，面對陳家振的質疑，養殖戶陳興順不得不承認了給羊焗油的事。

養殖戶陳興順：那你不能不承認。咱還得藉助人家以後給咱賣羊，所以咱們不能哄騙人家。

圖解： 這家理髮店是陳興順開的，他除了養羊，還給別人理髮，會焗油的手藝。一隻純種的波爾山羊種羊比雜交的能多賣七八千甚至一萬多，陳興順就動起了給羊焗油的念頭。為了瞞天過海，他下了很大功夫，一遍遍地做了很多次試驗，沒想到，瞞過了客戶，卻被陳家振看出了破綻。

陳家振說服養殖戶陳興順，退掉了焗過油的山羊，又從自己的養羊場，給客戶挑選了15隻品相好的純種波爾山羊。挑選的這15隻，是陳家振一直留著不捨得賣的優質純種波爾山羊種羊，為了合作社的信譽，陳家振只能忍痛割愛。

陳家振：你賣羊他可能不認識你，但是認識我們。認識合作社，還有將來他對周邊都有影響，他現在是在豐縣買的羊，周邊的人再買羊，他就會說豐縣那個地方不能去。

養殖戶陳興順：覺得也挺在理的。咱也很信服人家。

這件事以後，在養殖戶和客戶心中，陳家振都有了更高的威望，來買羊的也更多了。到2009年，合作社一年外調了100多萬隻山羊，陳家振帶動了全縣一萬多農戶養殖波爾山羊，年產值達到10多個億。

陳家振：現在我很自信很驕傲地說，我已經實現了我當初的諾言，就是我不僅養活了自己，我同時還奉獻了社會。