江湖算命先生的營銷技巧

「察言觀色」術

算命先生給一位女子算卦:忽悠

　　地面上放一張紙，上面寫著「易學大師」四個大字，旁邊還有幾行小字：「占卜前程、事業、婚姻」，然後在紙上放一盒簽筒，一名男子手拿紙扇，兩眼微閉，悠然自得坐在板凳上。一看這架勢，就知道是一位「算命先生」，見有路人駐足，便會殷勤上前招呼。

　　在寶安區龍華街道，每天活躍著這樣一批人，他們經常聚集在龍華公園旁邊的人民路上，擺攤設點，替人「占卜命運」，每天都有不少人來此測算「前程」，以至於附近居民把這一帶稱之為「算命一條街」。一位曾經在此擺攤的「算命先生」，因良心發現，金盆洗手後向本報報料，講述街邊「算命先生」是如何一步步引人上鉤騙取錢財，甚至如何誘騙女色的。

　　算命看病收廢品

　　昨日中午，記者來到龍華公園旁邊的人民路上，十數家算命攤點沿人行道依次排開。旁邊一家士多店的老闆說，「算命一條街」一直都很火，這兩天天氣涼，又不是周末，「算命先生」比較少。「要是在周末，有二三十個「算命」攤點，每家攤位前都有不少「顧客」，他們生意可好了，有的攤點還要排隊呢！」

　　記者看到，家家算命攤前都打著「算命大師」、「周易測算」、「風水前程」的招牌。有的攤前立了一塊牌子，上面寫著「不用開口，測算貴姓」，價錢都是10元。有的「算命先生」還兼做醫生，看病、取痔瘡、點痣。昨日，由於往來的人少，各攤點的生意不是很好，只有兩三個算命攤有「顧客」。一位「算命先生」還兼做廢品回收生意，不時到旁邊的垃圾桶內收集飲料罐。

　　「上上籤要給香油錢」

　　記者來到一位留有山羊鬍子的老者攤前，他正在給一名男子「測算前程」。「算命先生」用很不標準的普通話告知男子最近氣色不是太好。然後用竹籤指著男子的額頭說，這地方有些發黑，可能會有血光之災，甚至會危及生命。男子聞此有些不高興。這時「算命先生」話鋒一轉，又說男子相貌偉岸，有貴人相助，可逢凶化吉。接著又讓男子抽紙簽。「哎呀，你這簽太好了，都是上上籤，所謂『貴人相助喜事來』，你有一筆橫財將至。」「算命先生」直呼男子抽的簽好，要求男子給188元作為香油錢。男子拿了200元給老者，樂呵呵地離開了。

　　隨後，記者又來到另一個算命攤前，「算命先生」是一個中年男子，穿得比較破舊。見記者駐足，立刻上前招呼：「來，小夥子，我幫你算算你的運程，不準不要錢！」

　　「價錢怎麼說？」記者詢問。「你是河北一帶的吧，我們這裡都是10元。怎麼樣，要不我先給你看看手相。」中年男子先猜起記者籍貫來。「我是江西人，不是河北人。」「那你父母一定是北方人。」見記者沒有反駁，中年男子接著說：「你看看這紙上，運程、事業、財富、婚姻，你選一樣吧。不然我先看看你手相。」說著，中年男子讓記者伸出左手。「哎呀，不妙！不妙啊！你這手相雖好，但今年運勢較差，會有血光之災。」中年男子皺著眉頭說道。

　　隨後，中年男子要了記者的「生辰八字」，然後又看手相，稱記者將來會很有錢，身家過億，是個做生意的料，做什麼都很順利。不過中年男子稱，今年運勢較差，會有災劫，但有貴人相助應該能很快化解。接著中年男子拿出一打紙簽，讓記者從中抽出三張，與山羊鬍子的做法一模一樣。「你這簽都是上上籤，『青龍見青龍，荷花滿堂紅』。雖然有災劫，但都能一一化解。好籤不易求，你就給個66吧！」「你這一堆里都是好籤吧？不是說好10元的嗎」見記者有疑問，中年男子又打開所有簽文給記者驗證，「不騙你，你看看除了你抽的這三張簽，其他都是中籤和下下籤。我在這兒做了五六年了，從來不騙人的。上次有個人也是抽了這三張，給了我666元。」中年男子執意要讓記者拿66元作為香油錢。最後，記者丟下10元錢，中年男子見記者不給也只好作罷，將10元錢收了起來。

　　附近居民希望清理整治

　　在人民路居住的馬先生說，這條「算命街」已經存在六七年了，每到周末，從龍華公園門口一直排到人民路上，全是擺攤算命的。

　　不少市民表示，這些人聚集在此不僅騙財，有時還騙色，容易引發治安案件。雖然有時城管也會來清理，但沒過多久這些人又冒出來了。希望有關部門能採取措施，徹底整治人民路上擺攤算命的，還市民一個整潔、健康的生活環境。

　　曾在龍華擺攤算命的

　　王某自曝「行業」內幕：

　　編好一套謊話

　　路邊騙財騙色

　　王先生在這個行業里幹了三年，他稱不願再當「算命先生」騙人錢財了，因此今年回到內地當了一名銷售員。王先生說，2005年高中畢業後，他從老家來深圳龍華找工作，但他找了好久也沒找到合適的。一天，他經過龍華公園，看見街邊有不少「算命先生」，他找到了其中一名「算命先生」占卜，將自己的經歷講了出來。最後，「算命先生」答應收他為徒。「那時我沒工作，只好乾這行了。」王先生說，他就跟師傅學了一天，第二天就自己上崗了。

　　先用「災難」來試探

　　要想當一名合格的「算命先生」，第一步就先得學會察言觀色。王先生說，每個「算命先生」說的東西其實都大同小異，有一套專業術語。一般「顧客」來算命，男的主要問前程、事業，女的主要問感情、家庭，抓住了這幾點往下「忽悠」，基本就能抓住「顧客」的心理。

　　「算命先生」一般從手相開始講起，先說一些好聽的，然後說一些比如「你有難」、「你今年有災」之類的話試探「顧客」，如果「顧客」對這類話語比較反感，他們就會將話語一轉，說「你有貴人相助定能逢凶化吉」之類的套話。如果「顧客」對「災劫」一類的話感興趣，那麼就要順著往下說，但要把握尺度，要有迴旋的餘地，好話、壞話交叉地說。如果「顧客」對「算命先生」的話心悅誠服，那麼這時才開口向「顧客」索要錢財。

　　抽中的總是「上上籤」

　　看完相後就抽籤，這抽籤也有門道。「算命先生」也怕「顧客」懷疑所有的簽都是好籤，因此他們會加入一些下下籤在裡面。簽筒內的竹籤分兩種，一種較輕，一種比較重。「顧客」在搖簽筒時，「輕」簽會最先被搖出來，基本上就是上上籤。「重」簽占多數，都是中籤或下下籤，不會被輕易搖出，即使有時「顧客」不小心弄出來，他們也會以各種理由讓「顧客」重搖。紙簽是要「顧客」自己抽的，這裡也分好籤和壞簽，紙簽上都標有記號。「顧客」要抽三次，第一次抽出來的紙簽，無論好壞，「算命先生」都會拿給「顧客」先看一看，這時「顧客」的注意力被分散，他再將「顧客」抽出的其他兩張紙簽全部換成上上籤。

　　王先生說，「不用說話，就知姓名」這也是一種把戲。他把一些常用的姓氏製作成一個長方形表格，他會讓你指你的姓在橫排哪個範圍內，豎排哪個範圍內，重合的就是你的姓了。看完相、抽過簽後，第三步就是要錢了，要錢也有三個理由，一種是索要功德錢，意思就是讓「顧客」出錢幫菩薩塑金身。第二種是燈油錢，「顧客」交了錢後，他謊稱拿這些錢去給「顧客」許燈油願望。第三種是香火錢，就是「顧客」花錢讓「算命先生」代為燒香。其實這些錢全部流入「算命先生」自己的腰包了。

　　碰到女顧客伸出「咸豬手」

　　除了騙財之外，有一些「算命先生」 還騙色。有些「算命先生」專找年齡較小、在工廠打工的女孩子下手，因為這些女孩沒有社會經驗，容易「上鉤」。如果有女孩走過「算命先生」攤前，他會叫住女孩，「小妹，你的面相不錯，但我有兩句話要送你。」先用一些話和女孩套近乎。接著「算命先生」又會說，「小妹，你胸前有顆痣。」如果女孩不太反感，「算命先生」就會把手伸過去趁機「揩油」。如果這時女孩仍對「算命先生」的話感興趣，那麼「算命先生」就會指著女孩的腿、臀部、腰部說事，並趁機伸出「咸豬手」。

　　接著這些所謂的大師還會說，「小妹，你出生不太好，今年有災劫，要給你做一場法事。」然後，就會領著女孩去開房，並擺出一尊觀音出來，裝模作樣要女孩喝下「觀音聖水」，其實這水中是下了葯的。

　　「街頭算命，都是騙錢的勾當。」王先生說，人一定要靠自己，命運是掌握在自己手中的，要是這些人真的那麼能掐會算，他們早就成了富翁，也不用每天坐在街頭風吹日晒了。

　　心理醫生提醒：

　　加強修養

　　破除迷信

　　昨日記者就「算命一條街」之事採訪了北大醫院心理科主任醫師李思特。他認為，之所以有人會相信街邊「算命」的，主要有三個原因。首先，人們在日常生活中或多或少會接觸到一些封建迷信的信息，這是外因；其次，一些人讀書少，文化知識不夠，因此容易上當受騙；第三，有些人本身性格上容易接受外界的暗示。雖然「算命先生」的話語模稜兩可，但帶有很強的暗示性，一些人比較敏感，容易相信他人的話。李醫生說，街邊算命是在宣揚迷信思想，不僅有損城市形象，而且騙人錢財，有關部門應加強管理，及時清理路邊算命攤。同時，市民應提高自身修養，多讀書增長知識，這樣才不會上當受騙。

(二)

觀察目標客戶的外表

　　算命先生在接觸到前來算命的人後會說出「你最近身體不好、事業不太順利、很操勞」等對於現狀的猜測。實際上，這都是算命先生在觀察算命人的外表後得出的結論。得出這些結論的基礎很簡單，就是擺在眼前的事實：來者倦容滿面、衣著不整、氣色不佳。

　　對於銷售人員而言，目標客戶的外表首先是客戶公司網站上對自己的介紹，如公司簡介、組織架構、業務結構、產品情況、公司目標及任務等等。銷售人員應從中判斷出自己該從哪裡入手，該努力爭取與哪些人面談的機會。

　　同時，銷售人員也要關注該公司的各種報告，比如財務報告、業務報告，分析這個公司是處在發展、維持還是縮減的階段，並根據公司的發展階段和運作風格判斷他們容易接受什麼樣的觀點。

　　有些公司的報告還會分析自己在競爭中所處的位置、公司各部門的狀況、公司經營可能遭遇的風險、產業發展方向。這些信息都能幫助經理人在銷售工作中加強與客戶的溝通，使客戶產生好感與信賴。

　　分析目標客戶說話內容

　　算命先生對算命人的現狀猜測完畢之後，算命人必然會回應算命先生的猜測，或者向他詢問新的問題。算命先生就會抓住算命人說話的內容進行再次的分析猜測。比如，算命人說，我最近工作確實不太順利。算命先生就會說，你工作量大壓力大，領導不賞識下屬不支持。其實，這種結論世人皆知，工作之中遇到的無非就是這些問題。

　　經理人在銷售工作中，還應該比算命先生做得更好，那就是：與目標客戶會面之前，就要分析客戶的「說話」內容。當然這些話不是客戶直接對你說的，而是銷售人員從各種渠道了解到的，如媒體報道的該公司領導的發言，這個發言會涉及到他們的競爭對手、未來產品策略及銷售區域、今後重點發展領域等。這些說話內容還包括該公司網站上發布的信息，如他們將進行轉型或業務拓展。

　　經理人在了解目標客戶公司的這些情況後，再與客戶進行溝通就易如反掌了，有時借用該公司領導的某句話，就能提出建設性意見。這確實會令客戶信任感大增，接下來的產品推銷就很輕鬆了。

　　關注目標客戶的行動

　　算命先生還會根據算命人不經意間表現出的各種小動作進行分析推測：會對行走速度快的人說，你壓力大；會對抽煙的人說，你身體不好特別是肺不好等等。

　　相應地，經理人在銷售工作中，可以從目標客戶公司的各種動向來推測該公司的趨勢，增加與客戶溝通的談資。這些動向可以是該公司的新品發布，人事變動特別是高層人事變動，新業務的展開，併購或合併事件。

(三)

要解釋這個問題，我們首先要明確一點，那就是真正明陰陽懂八卦，曉奇門知遁甲，上識天文下知地理，前通五百年後曉五百載的人，是不會幫人算命的。要知道像什麼《周易》《素經》乃至《奇門遁甲》這些書，存在的意義並不是為了幫人算命，它裡面記載的都是通天徹地之謀，改朝換代之術，權謀，術數，機變，才是它的真諦，像兵法之流也不過是發揮餘熱的產物罷了，何況是幫人算命。舉個簡單的例子，像諸葛亮，劉伯溫這樣的神機軍師，你能想像一下他們在街頭巷尾擺個攤幫人算命么？因此我們一般人口中所謂的算命先生，其實無非都是——騙子。當然了，這樣說也許顯得過於武斷了一些，因此在這裡還是要補充說明，那些真正藏匿於民間的高人，遊戲風塵的隱俠們，都不在我所說的範圍之列。其實說到底，算命只是一種依附於玄學，利用廣泛存在於人心目中的宿命論來進行盈利的商業活動，或者說得再簡單一點，它其實就是一門生意，一項技能，一個行業。相士們收錢占卦，耍的是嘴皮子，玩弄的是人的心理。所以該問題的答案我們可以用最簡潔的三個字來回答，「心理學」。只不過對於心理學的運用，算命先生還是有別於科班出身的心理醫生的——他們更多憑藉的是口口相傳的經驗以及在江湖中多年摸爬滾打的閱歷，而非書本上一板一眼的重點語句和辭彙概念，當然這也是沒辦法的事，因為就目前的情況來看，無論是現在，過去，還是將來，也都不會有專門的大學來授予某某某算命學學士乃至博士的學位。恩，沒錯，就是這樣，對於一個打算行走江湖的以相面占卜問卦為職業的人來說，埋頭苦讀《易經》《紫微斗數》或是《六壬》是不管用的，因為這幾本書如果你讀通了，那就不必再動算命謀生的心思了，屆時天地廣闊，你自有英雄用武之地，而如果你沒有讀通，那麼對不起，算命估計你也是干不下去的，如果硬要做的話也無妨，擎等著被人砸攤子吧。上面已經說過，相士想要生存，靠的是口口相傳的經驗和識人無數的閱歷，那麼由此可見，相士是一個講究師承，注重傳授的這樣一個職業，他們看中的是派系和規矩，有著看似鬆散，實則嚴密的行業劃分，或者換句話說，他們其實就是另一種形式的黑社會。不過話又說回來，與外八行有關的這些謀生之法（算命屬於千門），又有那個不是黑社會呢？只不過過去的人統稱其為江湖罷了。算命這個行業，江湖黑話叫「金點」，在「金點」里，這行又分啞金、嘴子金、戧金、袋子金、老周兒等等，形式多樣，不一而足，雖然從外面看都是算命騙財，但實際上他們攬客掙錢手法卻有很大區別，比如說「啞金」在算命時就從不開口說話，而「嘴子金」則全憑口舌之利糊口，至於「戧金」一路，那更是非常人所能為，需要相貌堂堂，口齒伶俐，品貌氣質俱佳，並且天資聰穎才有可能混得下去，因為「戧金」通常來講都是做大買賣的。一般來講，在過去，想靠算命掙錢，那就得先入行拜師，三五年之後如果師傅看你學徒期間表現尚可，還算是這塊料，就會慢慢傳授你一些識人相面的技巧，於是……賺錢的門路來了。通常來講，老師所教你的，分為五門功課，江湖黑話分別叫「前棚」、「後棚」「懸管」「炳點」和「托門」。「前棚」,說的明白一點就是你招攬客戶的手段。你要能運用一些心理技巧來引起人的注意，進而讓他相信你，最終心悅誠服地坐下來求你為他占上一掛，這可是門大學問，絕對不像是電視上所看的「這位施主，貧道看你印堂發黑，七日內必有血光之災。」那麼簡單。算命先生只有先掌握了「前棚」的技術，才能夠源源不絕地吸引客人，進而掙錢糊口。江湖上又叫「前棚」為「拴馬樁」，意思就是栓的住人，而想要使拴馬樁，就得會靈活地運用水火簧。在過去，「金點十三簧」基本上應該是每個相士必須掌握的技能，沒辦法，全指著這個忽悠人呢。「前棚」的事兒完了以後，就是「後棚」。這門功課同樣重要，「前棚」只能決定你能不能留住客人，而「後棚」則直接決定你又沒有本事能掙的下錢，通常「後棚」開場的第一句話都是要錢，但這錢要的卻讓你挑不出禮，算命先生在這時候說的話大意都是既然你我又緣，我就破例為你占上一卦，但是這個卦不能白起，你得給「相禮」——就是錢，但是這個錢我不拿，你就放桌子上，先聽聽我說的對不對，如果對了，這錢歸我，咱們繼續往下說，如果不對，您拿錢走人，我分文不取。不過但凡算命先生能走到這一步的，大抵都是有點本事的，而這放在桌上的錢，只要你的「後棚」功底紮實，能從這人的臉色上分析出來點門道，進而說出一些虛虛實實模稜兩可的話來，基本上你這第一份錢，也就算是賺下了。「懸管」是後棚之後的事兒，一般「前棚」「後棚」算命先生只要拿捏好了，那麼在掙下第一份錢的同時，也會讓你越發的信任他，但是一般算命先生在一個人身上又絕不肯只掙一份錢，因此這時候就要使「懸管」，也就是通過一些事情旁敲側擊的來詐你，進而要錢。「後棚」掙下的錢，行話叫「頭道杵」。這是第一份錢。「懸管」是「二道杵」，一般來講，一個能充分把握人心的算命先生，在經歷了「前棚」和「後棚」之後，基本上對你就是了如指掌了，那麼在此基礎上，再由他打著命理的旗號來詐你一把，無論如何你都會相信的。你會因此由最開始的信服變得急迫，從而再掏出一份錢求對方為你解卦，這個過程就是「懸管」。再往後是「炳點」，理論上來講，這個錢掙得最沒難度，因為在這個時候，算命先生的客戶基本上都是處於一種焦急和緊張的狀態，在這種狀態下，你說什麼他都信，經歷過「懸管」的一詐後，算命先生拿了「二道杵」的錢，會滿意地點點頭，然後看著你說要解救也不難，只是XXXXXXX，說到底，還是要錢。你若這時候覺得不妥，他就會拿出先前你給他的卦前退給你，裝作大義凜然的樣子，如此一來你又不得不信，然後他就會語重心長的說，前兩份錢是卦錢，這一次的錢，是打點各路神仙，消災解難的錢。通常來講，這份錢就是「絕後杵」了，意思就是要完這個錢之後，這單生意就做完了，你按照他給你的破解之法走人。他喝口茶潤潤嗓子等下一單生意。但是在此之前，還有一門功課不要忘記，那就是「托門」，這門功課基本上是一個善後工作，大意為叮囑算命之人不要對旁人說起，如果違反了之後可能會不靈諸如此類的話，為的是把自己先擇乾淨，以後即使不靈驗了也有推托之詞。因為畢竟自己還要在這兒長幹下去，打一槍換一個地方有失「XX」天師（半仙）的風範，那是「老周」和「啞金」才幹的事兒。總而言之，在充分學習了上述五門功課之後，你就能脫離師傅，自己開張掙錢了，不過在過去，很多老師也鬼的很，一般都在傳授「後棚」學問的時候留幾手，讓你輕易不能自立門戶，這也算是掃除競爭對手的一個辦法吧。最後，還是想通過簡單幾句描述來列舉出一個實例，一方面這樣做可以讓人看得更明白些，另一方面也可以讓人知道「後棚」這門功課對於相士的重要性。一個相士在街上擺攤，搬把椅子坐在中間，眼睛看著路上的行人，根據每一個人的面相嘴裡變換著說出諸如」二虎爭食「」五鬼進宅「」命犯桃花「」「之類模稜兩可卻又容易讓人引起聯想的詞語（每一個人可能都在工作和生活中會和人爭奪什麼，每一個人也可能都會遇到點什麼事情），由此觀察他們的表情，然後通過他們的表情猜反應，最後將其留下來。——這是」前棚「根據自己吸引對方的詞語以及目標客戶坐下之後的問題來判斷他想是求什麼的，進而深入猜測和了解——這是」後棚「，由此可見它最重要，也是最難。全看個人的閱歷和老師的傳授。一般來講，只要」後棚「這個坎兒過了，後面的錢就水到渠成了。知道他想求什麼之後，就故意反著說，詐他一詐——這是」懸管「趁他驚慌之際擺擺架子，然後故作神秘地說出破解之法——這是」炳點「最後他掏錢，心悅誠服地站起來準備走人，你再多說上幾句照應的話，增強這個人對你的信賴程度，並且洗刷乾淨自己可能因遇上意外而被對方戳破的可能——這是」托門「這五門功課你能順利畢業，基本上就能幫人算命，同時也幫自己掙錢了。註：除了上述所講的這一行算命先生之外，在民國時期興起的「江相派」也是很值得一提的，「江相派」簡單來說就是一種類似於幫派堂會的東西，他們以算命為手段，實際上從事的還是詐騙類的工作，只不過與那些行走江湖的個體戶不同，他們屬於團伙作案，而且做的往往都是大票，通常布置一個局都要一月左右，當然，由此帶來的收益也是很客觀的，而其中的諸多門道，以後有時間了，也可以再慢慢說……

補充說明——江相派江相，江是江湖。相是宰相。因此從字面意思來講，江相派就是一群自命為江湖上的宰相或相士的人物所組成的團伙，他們最開始奉劉伯溫為始祖，每一代的首領稱為大學士（即宰相），在江相派最火爆的清末民國時期，大概每個城市都有兩三個這樣的頭領人物。「大學士」對外的稱呼是「大師爸」，下面有狀元、榜眼、探花、翰林、進士、舉人等，其內部等級分明，基本都以讀書人的功名稱謂論資排輩。（註：但這並不代表他們是讀書人，也不代表他們既有的功名，切記切記。）江相派與洪門有十分密切的關係，因為洪門五祖之一的方照輿同時也是江相派的開山祖師，而在江相派成立後的很長時間裡，兩個派別的成員和領導們也常常互相合作做一些事情（江相派需要洪門裡綠林好漢的武力援助，而洪門也需要有文化、有計謀的江相派人士的出謀劃策，雙方常常互相利用。）事成之後，大家坐地分贓，日子其樂融融。根據洪門興起的時間，現在人推算出江相派大約形成於清康熙、雍正年間，晚清是其極盛時期，民國中後期開始衰落，解放以後則全部玩完。因為那時候大家宣揚的都是我朝的主題思想，以馬克思列寧主義為指導，橫掃一切牛鬼蛇神，因此封建迷信漸漸就失去了生存的土壤，再加上文化大革命中破四舊的衝擊，那時候別說是以騙錢為手段的算命先生了，就是真正對歷史文化，周易術數感興趣的人，也都會深深地把自己埋起來，不讓人抓住一點把柄。扯遠了。。再拉回來。我之前已經說過，江相派基本上從事也都是以算命為主的騙錢工作，只不過由於人多勢眾的原因，因此他們做的局相對而言都要大一些，但手段卻還是那兩樣——卜卦算命，裝神弄鬼。並以此達到騙財的目的。江相派內部關於他們所從事的詐騙活動有一套自己的行為準則，或者說哲學觀念，總結成文字後就是現在大家都有所耳聞的《英耀篇》《扎飛篇》《阿寶篇》（我看有朋友在答案中貼了一段英耀篇，但其中江湖黑話夾雜著半文半白，還是有點難懂的，而且敲、打、審、千、隆、賣這六字真言可以說是整個英耀篇的精華所在，乍一放出來可能還是有些難以理解，需要聯繫上下文一起看才能領悟明白，因此在答案最後我將英耀篇的大致譯文貼出來，不一定全對，諸位慢慢看）在以上所提到的三個篇章里，《英耀篇》可以算的上是門派的大致心法和口訣，《扎飛篇》則是具體裝神弄鬼，起課占卦的依據，而《阿寶篇》則是講騙人騙財的規矩。這三者相輔相成，環環相生，構成了江相派沿襲了上百年經典準則和體系，而但凡能將這三個篇章中所講所說全都牢記於心並加以運用的，最終也會在江相派中成就大事，並最終當上一地的「大學士」。值得一提的是，江相派雖然跑的是江湖路，騙的是不義財，但是單從他們的行事準則上來看，其實這些江湖相士還是很講究「道義」這兩個字的。比如說，首先江相派內部就將「拆白」和「拐子」排除在外，理由是前者騙財又騙色，後者離人骨肉。而這兩點，這在他們看來是不道德的，是不符合江湖道義的——當然，個人認為除了江湖道義之外，可能更多地還是怕糾纏不清，怕動了感情。但無論如何，江相派內部，騙色是絕對不允許的，而這也就是為什麼，在何立庭（張雪庵的嫡傳弟子，也許你不知道張雪庵是誰，沒關係，你只要知道他很牛逼就行了，那是光緒年間的大相士，綽號「玄機子」）死後，傅吉臣不能接任掌門的一個重要原因。（傅吉臣曾經騙過幾個姨太太給自己做侍妾，因此一直被同門所鄙夷。）而除了騙色之外，江相派對騙財也有規定，那就是，騙財必須是騙不義之財。因為江湖人都是講究義的，因此他們要為自己的工作尋找理論上的依據。「財有義與不義之分，不義之財，眾人皆可取之，」這是符合中國傳統道德觀念的。江相派認為，自己去騙取貪財人手中的不義之財，是替天行道，是非常高尚的。當然，關於這點，我也有自己的看法，因為首先不義之財被騙了之後，本主一般都不敢聲張，因此對江相派影響較小，二來江相派要騙的是大財，但在那個年月，但凡規規矩矩做事情的，基本都發不了財。關於騙錢的規矩，《阿寶篇》里有明確的闡述，「貪者必貧，君子引為大戒，佛門亦為五戒之首，故「做阿寶」咎不在「相」（騙者），而在「一」（受騙者）。」）「貪官者，民賊也；奸商者，民蠹也；豪強者，民之虎狼也；其或以知欺愚，恃強凌弱，欺人孤寡，謀人財產，此皆不義之財也。不義之財，理無久享，不報在自身，亦報在兒孫。不義之財，人人皆得而取之。故曰：『做阿寶』者，非『千』（騙）也，順天之罰而已。」最後一句總結的就很清楚，做"阿寶"（騙子），不是騙，只是因為他們太貪，我們替天行道罷了。但是，請注意，與不能騙色一樣，江相派即使騙的是不義之財也應當注意取捨適度，不允許做得太過分，殺死目標客戶是嚴重違犯本派規矩的，必須逐出師門和派內，被逐者不得再幹這一行，否則輕者「搗毀檔口」（把你場子踢了），重則要你性命！在我看來，這也是明智的選擇，騙錢騙得差不多就行了，太狠太傷人的話，對方醒悟過來之後容易狗急跳牆，對自己也不好。對此阿寶篇里是這樣說的，「故善為「相」者，取之不竭其力，不傷其根，上順天理，下快人心，並使之有所畏怯而不敢言。」騙錢騙的順天理，隨人心，還讓人不好聲張，能做到這份上，這個阿寶就算是成功了。接下來是《扎飛篇》，所謂「扎飛」，就是相命先生通過裝神弄鬼，藉助鬼神的「魅力」來哄騙他人、騙取錢財的伎倆。但是在扎飛篇里記載的並非大家所想的一個個實例，而是「扎飛」的基本道理——說到底，還是人心。「君子敬鬼神而遠之，小人畏鬼神而詔之，或求妻財子祿，或畏疾病災禍，非有所懼，即有所求。」這是扎飛篇里最基本的一句話，結合上下文看的話，大致上講的是這麼個意思，無論是君子和小人，對鬼神都是存在敬畏的，那麼也就是說，只要是人來算卦，我們都可以用鬼神來嚇唬他，他們不管問的是什麼，都是有所擔心，有所懇求的，而我們用「扎飛」的手段，就可以刺激對方，正中其心中所想。在江相派里，除了擺在明面上的一個個相士之外，其餘的，其實大多都是幫忙「扎飛」的爪牙，換句話說，就是辦事的，因為裝神弄鬼，絕非一人可以做成的，「扎飛篇」里說：善為「相」者，莫不用「媒」。故曰：「無『媒』不響，不『媒』不成」——沒有暗中的助手搭檔，就不會有推波逐瀾的效果，沒有這種人的配合，事情便不會成功。而一般這些打下手的人也都歸江相派中某個堂的堂主所管，堂主是扎飛的頭目，在江相派中，地位僅次於大師爸，「扎飛」之用，由此可見一斑。最後是《英耀篇》，《英耀篇》全文僅七百多字，但卻可以說是達到了中國「揣摩」術的巔峰，其中深意，即使是到今天看來，還是那麼一針見血，入木三分。要說《英耀篇》原本是江相派的最高機密，只傳給大學士的真傳弟子，其餘本門的一般弟子一概不知。所幸在20世紀五十年代，江相派真傳弟子於誠先生將其公佈於世，我們才能看得到數百年前江湖前輩的智慧。在這裡我再多扯兩句向各位說明它的重要性，《英耀篇》是由大學士直接挑選弟子進行傳授的，江相派中規定，得到《英耀篇》才算得到師門的真傳，而凡得真傳的，出身就是翰林，以後有機會升到大學士。得不到真傳的，出身是舉人，以後最多只能升到進士。而在你做了大學士之後，門中還有規定你不能傳給兒子、女兒及女婿等親屬，頗有點舉賢不舉親的意思。最後英耀篇的原文就不貼了，文言加黑話，很難懂，現只將譯文抄錄如下，敬請參閱：顧客一進門，就要觀察他懷著什麼願望和心事。你如果揣摸不透，就不要亂講，只要一開口，就要用一套有組織有層次的發問來對付顧客，問話的語氣要嚴肅而急促，切忌猶豫不決。一猶豫，顧客就不相信你了。父親來問兒子的事，必是期盼兒子富貴。兒子來問父母的事，肯定是父母遇上了倒霉的事。妻子來問丈夫的事，面帶喜色者丈夫飛黃騰達，面露怨色者不是丈夫不爭氣，就是丈夫在外嫖賭或包養小老婆。丈夫來問妻子，不是妻子有病，就是妻子不能生育子女。讀書人來問的必是前程，商人來問的必定是近期的生意不大好。顧客多次問到某件事，必然是在這件事上有缺失；多次問某件事的原因，肯定是這件事上事出有因。顧客若是面帶真誠地說自己慕名前來求教，那他一定是真心來算卦的。顧客若是嬉皮笑臉地說看我貴賤如何，這人若不是有權有勢的人，就是故意來搗蛋的人。有些富人會冒充窮光蛋、窮人會假充闊氣來試你的本事，你得憑自己多年的經驗看穿他們的小把戲。和尚、道士縱然清高，內心卻從來不忘利慾。在朝廷做官的人，即使心中非常貪戀祿位，卻反而喜歡談論歸隱山林。剛剛發了家或做了官的人，想頭很大，非常囂張。長期困頓或鬱郁不得志的人，一般說來是不會有多大志向的。聰明的人，因高不成，低不就，或眼高手低而家庭貧寒。沒什麼本事的人，卻因為專心做事不變遷，手中從來沒有缺過零化錢。看上去非常精明的人，大多是白手起家的能人。看上去老老實實的人，只能一輩子給人家當夥計。家道中落的人，雖衣服破舊，卻仍然穿鞋踏襪。暴發戶則喜歡穿金戴銀，以炫耀自己的財富。神色暗淡、額頭光亮的婦女，不是孤婦就是棄婦。妖姿媚笑的，不是妓女就是富人家的小老婆。滿口好好好，定是久做高官的人；連聲是是是，出身一定非常貧寒。面帶笑容而心神不定，家中肯定有了不幸；言辭閃爍而故作安詳，必然是自己的罪行已然暴露。怯懦無能的人，常受人欺負。志大才疏之輩，有志難伸。雖有才華橫溢但性子倔的人，不遭大禍也必大窮。太平之時，國家看重文學之士；亂世之年，草莽英雄定然吃香。人在鬧市居住，只能從事工商業糊口；人在農村生活，不得不靠田地養家。算卦的方法很多，大致有敲、打、審、千、隆、賣等幾種方法。敲，是用一些看似不相干的話旁敲側擊，以探聽顧客的虛實；打，是突然向顧客發問，讓其措手不及，倉促之間流露出真情；審，一是通過觀察顧客的著衣、神態、舉止來推斷一些事情，二是從顧客說出來的話中推斷未知的事情。千，是用刺激、責難、恐嚇的方法，讓顧客吐出實話；隆，是用吹噓、讚美、恭維、安慰、和鼓勵的手段，讓顧客高興的不由自主地把自己的事說出來；賣，則是在掌握顧客的基本情況後，用從容不迫的口氣一一道來，讓顧客誤以為你是再世的劉伯溫。在算卦時，可以根據情況而靈活運用各種算卦方法。譬如說，打要急，急打往往湊效；敲要慢，漫不經心地敲才能多方位取得信息，最後達到目標。隆、敲、打、審幾種方法並用，通常會收到出人意料的效果。顧客要算兄弟如何，可先敲問一些他父親的事，從他的答話中審出他兄弟的情況，得一知三嘛。一敲之下就得到了回應，不妨趁勢敲下去。再敲的時候顧客不願說了，可改用別的方法。十千（嚇）九響（成功），十隆（吹）十成。先千（嚇）後隆（吹），無往不利；有千（嚇）無隆（吹），帝壽（愚蠢）之材。所以說：無（千）不響（成功），無隆（吹）不成。學者只要順著這個道理，舉一反三，就能很快掌握算卦訣竅。在實際算卦的時候，如能根據具體情況而隨機應變，運用各種方法，掌握好分寸，就能縱橫江湖無敵手，即使鬼神也趕不上。只須仔細琢磨、領會本文的內容，肯定能讓你四海揚名。切記，把秘決傳給後人時，絕不能傳給那些沒有靈性不適合做算命先生的人，以免敗壞本派的名聲。

(四)

再分享個江相派內部的故事吧，也算是能彰顯其道義的。江相派講究「江湖財，江湖散，不散有災難」。仗義疏財是江相派眾人的一個信條，因此通常來講，大師爸家裡不論什麼時候去，都是食客滿座的，而即使是一般的舉人進士，有同門去求他，也絕不會拒絕，因此一般人只要能入了「行」，在那個年代就不愁沒飯吃。香港的大師爸何立庭生前非常豪爽仗義，在他們家常吃常住的就有20多人。但凡江相派人士，不管認不認識，遇到狀況是時都可去那裡躲避、食宿，騙到錢也都會自動給何立庭用。何立庭死於1928年，死時很窮，幾乎家徒四壁，身無分文，連殮葬都是靠別人的捐款，但即便是這樣，人走茶涼這個詞卻未發生在他身上，出殯那天，為其送殯的多達兩、三百人。江湖道義，由此可見一斑。

講一個真實的故事。我家鄉有一個中醫，也是我練武術的一位師傅。他主業是醫生，可是也會周易八卦之類。他曾經陪朋友去一位縣裡的一個官員家，由於朋友再三邀請，他對那個官員說，你這張桌子放的位置不好，12天之內會被人打，而且還會被打得流血。然後被人恥笑，說堂堂一個高官也會被打？還出血？一個星期後，家鄉暴動，縣政府大樓被燒了，那個官員額頭上也被人釘了個釘子。。。此外，他還幫我爸算過一次，也對了。。。總之，很厲害。而這些都是不收錢的，也從來沒有以營利為目的，甚至他還挺討厭人家找他搞這些。我對他最深刻的地方倒不是這些，而是在於他在教我武術的時候，講了很多做人的道理和養身之道，這是我過去去武館學不到的，我相信很少有武術指導會告訴你修身養性的重要，甚至這些還弄成了口訣。也是在那時，懵懵懂懂，覺得武術是一種文化，而我學的是其中的道家的一種文化，在大學讀哲學的時候，憑著零星的記憶，我甚至還找到了陰陽學的影子。可惜，我小學的時候，成績不是很好，我爸就沒讓我練了，後來也漸漸的見面也很少了。他也不反對，也很鼓舞我讀書。。。ps:這個也是不收費的。。。最後，他很喜歡看科幻之類的電視節目，這跟前面說的貌似很衝突，可是，這是事實，很奇怪。有時候，我大膽地猜測，西方建立的科學，其實是站在某一種視角上，甚至人類過去幾百年所謂的「科學」其實只是真正的科學在某個角度上的反映，而從另一個角度出發，研究得出的結果就有可能是諸如周易，中醫之類的。無所謂對錯，只是角度不同。大家不覺得所謂的科學，往往也是建立在一些無法證明的假設或者大前提下或者公理下嗎？實踐無法反駁，就默認它對了。可是也許諸如周易之類的，它也有前提，只是我們習慣性的用西方科學去證明它，發現它無法證明，然後就說它是錯的，所以很容易的這些也會被貼上「偽科學」的標籤。而這些又上升到哲學的層次，顯然不是我所能及。不是哲學家，不是科學家，僅僅是一種思考，純屬個人淺見，請多包涵。

(五)

南方的江相派、北方的一貫道

在近代中國幫會中，南方的江相派、北方的一貫道，堪稱神騙的代表。這兩股黑勢力都有成套的騙人理論，騙術高明，騙錢有方。　　據稱，江相派的祖師爺是大名鼎鼎的劉伯溫，洪門前五祖之一的方照輿也是江相派尊奉的開山師祖。洪門中人把綠林好漢稱為「將」，而江相派自號「相」，意思是江湖宰相，以此區分文武之間的界線。江相派的首領稱為「大學士」（宰相之別稱），以下有狀元、榜眼 、探花、翰林、進士、舉人等同級別。凡得師門真傳者，出身就是「翰林」，有望升到「大學士」。大學士又叫「大師爸」，由各房弟子推舉產生，大約每個大碼頭（大城市）有兩三個之多。清末民初，是江相派的極盛時期，其騙術也臻於完備。江相派是一個專門靠迷信詐財的黑幫團伙，其隱語有班目（看相）、叩經（占卦）、問丙（算命）、扎飛（拜神）、火（有錢）、水（窮困）等等。江相派的規矩有三：一是不能泄露騙術，二是只詐騙財、不許騙色，三是不許做瓜（死）一哥（顧客）。如果做死顧客，就會暴露江相派的騙子嘴臉，使行內人士再也無法以騙財為生。江相派的騙術大全名叫「英耀篇」，是神棍們必讀的秘本，稱為「法」，即師門大法。得到「英耀篇」，才能算是得到了師門的真傳。「英」是指家世，「耀」是指知悉，「英耀」即指用高明的手法知悉問卜者的家世，然後施以巧言，達到騙錢目的。一般的弟子完全與「英耀篇」無緣，必須是「個頭」能夠「壓一」者，即儀錶堂堂，使問卜者見而敬服，資質聰穎，很有口才的徒弟，才有可能由師父把秘本口授給自己。茲將「英耀篇」作為文獻轉錄　　如下：　　一入門先觀為意，即開言切莫躊躇。天來問追欲追貴，追來問天為天憂。八問七，喜者欲憑子貴，怨者實為七愁；七問八，非八有事，定然子息艱難。士子問前程，生孫為追古，疊疊問此件，定然此件缺；頻頻問原因，其中定有因。一片真誠，自說慕名求救，此人乃是一哥。笑問請看我賤相如何？此人若非火底，就是畜生！砂礫叢中辨金石，衣冠隊內別魚龍（下缺四句）。　　僧道縱清高，不忘利慾。廟廊達士，志在山林。初貴者志極高超，久困者志無遠大。聰明之子，家業常寒。百拙之夫，財終不匱。眉精眼企，白手興家之人、碌碌無能，終生工水之輩。破落戶究極不離鞋襪，新發家初起好炫金飾。神暗額光，不是孤孀亦棄婦。妖姿媚笑，倘非花底定寵姬（下缺兩句）。滿口好好好，久居高位；連聲是是是，出身卑微。面帶愁容而心神不定，家有禍事。招子閃爍而故作安祥，禍發自身。好勇鬥狠，多遭橫死。怯懦無能，常受人欺。志大才疏，終生咄咄空抱恨。才偏性執，不遭大祝亦奇窮。治世重文學之士，亂世發草澤英雄。通商大邑競工商，窮鄉僻壤爭林田（下缺四句）。急打慢千，輕敲而響賣。隆賣齊施，敲打審千並用。十千九響，十隆十成。敲其天而推其比，審其一而知其三。一敲即應，不妨打蛇隨棍上，再敲不吐，何妨撥草以尋蛇（下缺兩句）。先千後隆，無往不利；有千無隆，帝壽之材。故曰：無千不響，無隆不成。學者可執其端而理其緒，舉一隅而知三隅。隨機應變，鬼神莫測，分寸已定，任意縱橫。慎重傳人，師門不出帝壽，斯篇既熟，定教四海揚名。這篇六百字左右的欺世奇文，仿駢體之風格寫成，融市儈之狡黠、占卜之神秘、謀略之巧施、觀察之精細、世事之洞明於一體，左右逢源，巧舌如簧，看破紅塵滾滾，熟諸人間萬象，堪稱騙術之上乘。　　故作鎮靜之態，是騙取人心的關鍵。然後，騙子必須掌握心理分析方法，將父母（天）問子女（追），妻子（八）問丈夫（七）加以區別，將知識分子（士子）、商人（生孫）、老實人（一哥）、權貴（火底）、賤民（畜生）等等分門別類，目的在於根據不同的社會階層和對象，施以不同的騙術。　　察言觀色之餘，騙子還應該主動出擊，用敲、打、審、千、隆、賣六種手段探明對方家世和欲求，以便掌握主動權，直至騙到大把錢財。所謂「敲」，就是以言語試探對方；「打」，就是突然發問；「審」，就是作出判斷；「千」就是恐嚇威脅；「隆」，就是吹捧恭維；「賣」就是妄下斷語，使對方心服口服。　　如果說，「英耀篇」是騙子的方法論，那麼，「扎飛篇」和「阿寶篇」則是騙子的具體做法。　　「扎飛」，是裝神弄鬼之意。「扎飛篇」教導江相派信徒；對於看重迷信的愚蠢之人，可用裝神弄鬼的手法騙取其錢財，包括畫符、念咒、扶乩、祈神等等。

附:

英耀篇

按：此《英耀篇》是江湖術士不傳之秘，達到了中國「揣摩」術心理學的巔峰，一針見血，入木三分！只要稍微懂點算命術的基本術語及原理，再將此《英耀篇》背得滾瓜爛熟，行走江湖為人算命消災等，不愁搞不到銀子，騙不到女色。若算命的真功夫差些，最好打一槍換一個地方。若算命術的功夫深些，再結合江湖另一秘訣《扎飛篇》，運用爐火純青，加上巧舌如簧，使政界要員、商場巨賈趨之若騖，就可一夜暴富，並能名滿天下，長期屹立不倒，躋身「預測大師」之行列。當然，這些都還要加上李宗吾《厚黑學》中的精髓——「臉皮厚、心子黑」才行。認清《英耀篇》的實質，它並不是真正的周易「預測」，而是打著預測相命的招牌來行騙，套取人家錢財。當然，不少正統的命相師也有意無意在運用其中的一些「技巧」，一些人則根本不從提高預測技能作手，根基浮淺，也能「算」得很准，其實不是他算出來的，而是你自己無意中泄露了自己的底細，所以他們也能套住一些人乖乖將鈔票奉上，對「大師」敬若神明。不少大字識不了幾個的巫婆、神漢和那些粗知周易皮毛的傢伙，居然能遠近聞名，千百里外也有人開著小車去求算，於是被人越吹越神，除略有邪通者外，大多都在運用下面這套把戲。每個人都生活在自己的小天地，被封閉起來，因而不能了解別人與自己相通的共同人生體驗。一旦算命先生拿別人的人生體驗反映你的人生時，你會因「算得准」而感到奇怪，其實這沒有什麼奇怪，也用不著感謝算命先生。他指出的是大家（指同一階層同一性別同一年齡段的人）共同特徵。他的準確推斷是建立在共性基礎上的。《英耀篇》告訴江湖術士，人是可以被欺騙的，欺騙是可以成功的，只是深諳世道，機智靈活，隨機應變。因為一：大部分人是相信天命的，是相信鬼神的，相信冥冥中有一種力量在左右著人的命運；二：世態炎涼，人心不忘利慾，人生不會一帆風順，人的命運發展有一定之勢。江湖相士在長期的算命活動中積累了豐富的觀人經驗，形成了一整套的算命技巧，這些技巧都是行之有效的騙術。玩熟斯篇，能做到「鬼神莫測」、「任意縱橫」、「四海揚名」。

英耀篇 一

入門先觀來意，既開言切莫躊躇。（求卦問卜的人一進來，一定要憑著他的衣著相貌、言行舉止，洞察他來算命的主旨，明了他心裡在想些什麼，懷著什麼樣的動機來求教於你。在這一點弄清之前，你先不能輕易發表言論。一旦認準了對方意圖，覺得判斷無誤，就不應猶豫，遲疑不決。相命先生開口，最忌彷徨不定，吞吞吐吐。這種欲言又止的神態，會讓人認為你連自己都缺乏自信，更不能取信於他人了。所以「切莫躊躇」，躊躇意味著信譽的消失，失去了吸引求測者並控制對方的基礎力量。根據經驗，對方進門之後，先不要輕易下結論，可裝模作樣排出八字，念念有詞如子丑寅卯之類，一副老謀深算的樣子，然後——啪！開口三句話就讓他怵立當場，驚為神人。替人相命，命師的頭三句話是至關重要的，如果三句話至少對了兩句，你就牢牢抓住了對方，對方哪有不舉白旗的）

天（父）來問追（子）欲追貴，追來問天為天憂。（父親問兒女，個人希望兒女有個好的前途，望子成龍，盼子富貴；或者兒女學習不佳，或者兒女早戀影響學業，或者兒女談了戀愛做父親的不太喜歡這個未來的兒媳或女婿等；或者兒女生意蝕了本，看今後如何；或者兒女出門在外，是否平安等。子來問父母，無外乎父母當官，能否再升；父母貪污受賄，會不會翻船；父母生病，病情結果如何；父母官非，能否化解，總之多數是有病有災等不祥之光。以上諸等，若不能明確揣摩出來，不得已再運用「哄、嚇、詐」三招，對方哪有不據實以言的，剩下的事情就好辦多了。）

八（妻）問七（夫），喜者欲憑七貴，怨者實為七愁。七問八，非八有事，定然子息艱難。（老婆問老公，無外乎老公前程如何，官運如何，財運如何，在外嫖妓或養小情婦等如何，或下崗後職業如何等。其實女人最好哄了，往好的方面去說，壞事也能變成好事。比如他官運亨通，財運大發等，或在外有女人是好事，不然您會被剋死等；或老公蝕了財或遇小人等等東拉西扯，隨機應變，越說越象真的。妻問其夫，如果滿面帶喜興沖沖而來，那她的丈夫可能有官運、有福祿或橫財，至少她希望如此，滿面愁容而帶怨氣者，肯定是為「七愁」之事而來：無子、淫佚、不事父母公姑、口舌多言、盜竊、妒忌、惡疾。夫問妻，多數情況是問生子、淫行、惡疾、是不是要離婚等事。）

士子問前程，生孫（商賈）為近古（近況好不好）。（讀書人來問命算卦，多半是為了功名前程，希望有飛黃騰達之日，光宗耀祖之時；商人來問卜，則因為近來生意不好的緣故。怎樣進一步判斷這些人的來意呢，就是抓其特徵，見下）疊疊問此事，定然此事缺；頻頻問原因，其中定有因。（以上四句，「百姓日用而不知」，真是令人拍案叫絕！一個疊疊，一個頻頻，已把求卜者的急切心情和盤手托出，他們所問的，正是他們心事所在。他們所希望的，正是他們所缺少的！他們想探詢尋找出原因來，那麼這裡面定然有名堂。你相命的，就要在上面做文章，牢牢地吸引誘惑住來問者。）

一片真誠，自說慕名求教，此人乃是「一哥」。笑問請看我賤相何如？此人非火底（有權有勢的人物），即是「畜生」！砂礫叢中辨金石，衣冠隊里排魚龍（下缺四句）。（還要善於區分下面兩種人：如果臉上一片真誠之色，自己介紹說，是慕我前來求卜問卦者，這種人多數是信神信命信卦的「一哥」——即虔誠的問卜求卦者。如果滿口淺笑，裝模作樣，故意說請問我的賤相如何，那麼，這種人不是有錢有勢的人，就是專門來向你挑釁、搗蛋、敗壞你聲譽的輕薄之徒。在前來算命的人群里，有富貴官宦之人裝窮賣傻前來相命，以此考你；也有窮愁潦倒之人，冒充富貴之人前來試你；或者是不懷好意的同行，或者是看了兩本命書自認為了不起的傢伙別有用心的前來考核你，存心踢館給你難堪。你一定要在砂礫叢中辨認出是金還是石，在一大群前來相命的人流中識別出是龍還是魚。不然，就是鬧出笑話，丟「周易預測學」的臉。）

僧道從清高，不忘利慾。（繼續闡述上面的思想觀點，教授相命者從更高的層次，即從來人的外表、談吐、性格特徵、心理傾向、命運趨勢、人生動態作盡一步識別，洞察他們來問卜求卜的意向。因為沒有這種識別和洞察，就無所謂看相算命，所以秘本言猶未盡，不厭其煩，恣意發揮，務求淋漓盡致。因為社會是複雜的，人生是複雜的，僅僅分析父子、夫妻、窮人、富人讀書人和「一哥」是遠遠不夠的。文章分析說：和尚、道士尊從為僧道，表在上清高寡慾，脫離凡塵世俗，實際上他們念念不忘的仍是私利慾望。那些「修鍊」氣功的凡人，那些自鳴清高的教授、學者，那些什麼家什麼家之類，亦不過都是些利慾之徒。天下人熙熙攘攘，攘攘熙熙，皆在為「名」、「利」二字而已矣）

廟廊達士，志在山林。（那些身居高位的達官貴人，統治階級，為「人民」服務的「父母官」等等，別看嘴面上冠冕堂皇，一心為公，其實個個都很貪婪，希望爵祿更豐，希望以權謀私搞更多的錢而不被察覺。只有真正的開明之士，才有志於功成名就後歸隱山林，清白退休。）初貴者志極高超，久困者志無遠大。（剛風發跡的顯貴，考上或正在就讀高校者，上黨校學習者，或新官上任者，或投機倒把官商勾結而暴發者，他們得志便猖狂，慾望膨脹，飄飄然，器宇軒昂，趾高氣揚。而那些屢試不第，窮困潦倒，生意蝕本之人，有才而不被重用者，因為長期壓抑不得志，人窮志短，才不會志向遠大，慾壑難填。）

聰明之子，家業常寒。（聰明的人想出人頭地，卻常常因為聰明反被聰明誤，受到社會與同仁排擠，才能得不到重用，反而家境貧寒。）百拙之夫，財終不匱。（笨拙之人，由於他們慾望不高，勤勤懇懇，反而不缺乏生活來源，日子過得自足有餘。）

眉精眼細，白手興家之人。（那些眉目前流露出自豪神情，看上去目光遠大，精明能幹，樸素而帶有金銀首飾的人，很可能是白手起家的老闆。）

碌碌無能，終身工水（職工、貧窮）之輩。（只的那些無能之輩，或不會阿諛奉承、鑽營苟苟的傢伙，只能當個貧窮的做工人。）

破落戶窮極不離鞋襪，新發家初起好炫金飾。（那些破落戶的特徵是：白嫩肉，精神憔悴，衣飾寒酸，仍然穿鞋套襪不打赤腳，現代社會或可能是衣著畢挺，行為做作，腰上皮帶是破舊的，脖上領帶是皺褶的，腳上皮鞋是破舊或沒擦的，領口襯衫是花的，鼻上眼鏡片是髒的，腕上的手錶是廉價的。那些新發跡的富人特徵是：儘管穿著平常如舊，但是喜歡炫耀自己新買來的金玉飾物，人一闊，臉就變，現代社會還有可能是手裡捏個大哥大，動輒「喂喂喂」叫個不停，生怕人家不知道他有手機……不管何種表現，總之有意無意地「炫耀」是其特徵。）

神暗額光，不是孤孀亦棄婦。

妖姿媚笑，倘非花底（妓女）定寵姬。（神色黯然，面容愁悶但額頭光滑細膩，衣飾華麗的，不是富人的遺孀，就是被拋棄的貴婦，或者不被官員和富商寵幸的情婦。妖冶、放蕩、打扮得花枝招展，言笑風騷的，不是紅粉妓女，就是官員富商的寵妾、情婦）（中缺兩句）滿口好對好，久居高位；連聲是是是，出身卑微。（滿口「好」或「對」的，他可能身居高位；連聲稱「是、是、是」的，他可能出生卑微，是個小人物。）

面帶愁容而心神不定，家有禍事。（面帶愁容而又心神不定，恍恍惚惚，帶神經質的，家裡一定發生了不幸的事。）

招子（眼睛）閃爍故作安祥，禍發自身。（若眼神恍惚不定，言語吞吞吐吐，精神不集中，內心驚慌而又

故作鎮定，則肯定是他自身干下的惡行而東窗事發了。）好勇鬥狠，多招橫死。（喜歡惹事生非，逞強好勝，毆鬥成性，心狠手毒的人，多半身遭橫禍，死於非命。）

怯懦無能，當受人欺。（生性怯懦，自視低能的人，一定受人欺侮，終日只能唉聲嘆氣。）

志大才疏，終生咄咄空抱恨。（好高騖遠，眼高手低，志大才疏的人，一輩子過得很窘迫，活得很累，卻只能終身抱恨，鬱鬱寡歡。）

才偏性執，不遭大禍亦奇窮。（才氣性情非常偏頗固執，鑽牛角尖，撞了南牆亦不回頭的人，即使不遭臨頭大禍，也會異常貧窮，日子過得十分艱難。）

治世重文學之士，亂世發草澤英雄。（如果處於太平盛世，社會穩定繁榮，那麼飽學之士或有專業技術之人會得到重用，算卦時須認定這種人是前途遠大的。如果處於亂世，則出草莽英雄的居多，暴發戶或斂不義之財的居多，比如現在改革開放，大字不識兩個的社會流氓，勞改犯等等一個個成了企業家，董事長，黑社會老大等，吾見過有「街娃」起家者，有扒手起家者，有擺涼粉攤起家才者，有走私起家者，有辦廠生產偽劣產品起家者，有販賣假煙起家者……算卦時這一點必須予以考慮。）

通商大邑競工商，窮鄉僻壤爭林田。（下缺四句）。（如果是商業發達的大城市，其爭執糾紛多半是為工商之事而發，如果是在窮鄉僻壤發生紛爭，多半是為了爭奪林田）

急打慢千，輕敲而響賣。隆賣齊施，敲打審千並用。十千九響，十隆九成。敲其大而推其比（兄弟），審其一而知其三。一敲即應，不妨打蛇隨棍上，再敲不吐，何妨撥草以尋蛇（下缺兩句）。先千後隆，無住不利；有千無隆，帝壽（愚蠢）之材。故曰：無千不響，不隆不成。學者可執其端而理其緒，學一隅而知三隅。隨機應變，鬼神莫測，分寸已定，任意縱橫。慎重傳人，師門不出帝壽，斯篇玩熟，定教四海揚名。以上一段，講的是看相算命的詭詐騙術，是全篇的核心部分，也是相士們認為最重要的「秘訣」。它是看相算命過程中的騙術的理論概括。按照「審、敲、打、千、隆、賣」六個字辦，相士不僅可以設法掌握被相命者的底細隱私、心理狀態，而且可以騙得對方目瞪口呆，佩服得五體投地，心悅誠服地投入你設下的羅網和陷阱。其招數實在是高深莫測，妙不可言。「急打慢千」是相命時的基本要領，就是說給人算命時，必須瞅準時機，突然發問，擊中要害，陷對方於猝不及防的境地，使對方在倉促時間忘記來時的戒備心理而透露出真情實況。所謂「急打」，要有突發性，打對方一個措手不及，使其無暇自顧，從而瓦解他的心理防線，如此，不愁他不從實招來。所謂「慢千」，就是在獲悉對方的「情報」後，要運用恐嚇的手段，再給對方以強烈的刺激，使他驚詫、懼怕，擔心有大禍臨頭之感。這樣，他自然會求教於你，向你討教消災避禍的法術。算命中，對方的擔心和憂慮是最好的誘餌，有了這種意思，你就可以牽著他的鼻子悠哉悠哉了。為什麼「千」要慢呢？因為你要組織有條理有遞進感的一套「軍馬」（即語言），來打擊對方，語調必須做到平穩而有力，切忌急躁和語無倫次，一字一句一板一眼慢慢吐出，威嚴，陰森可怖，擲地有聲，震懾對方的意志，粉碎他的抵抗。「輕敲而響賣」，就是說，在套取對方的情況時，要採取旁敲側擊的手法，不能直敲直槌，敲錯地方。一敲就要敲到與對方心事有關聯之處，起到敲山震虎的功效，使「虎」叫嘯起來，自我暴露隱藏在深處的目標。「響賣」就是經「敲」又揣摩到對方的底細線索後，順藤摸瓜，以肯定的語氣把底牌亮出來，端出已見，使對方大為驚異並且深深地佩服你的高明。所謂「響」，就是一經探明路數，就要毫不猶豫，果斷地出擊直點對方的「穴位」，牢牢地抓住對方，在對方心中樹立你的信念和權威感，由此，你可以左右逢源，條條道路通羅馬了。「賣」，也是一種打擊，是更深一層的刺激。然而，僅僅有打擊和刺激，是不行的，還必須配之以「隆」，就是奉承恭維，誇讚和鼓勵，給對方以希望，使他相信時來運轉可以消災避禍之說，一切不幸均可化解；使他相信厄運之下，他仍是富貴命，幸運將降福於他。這一點很要緊，一個直到算命終場仍然一臉沮喪的人是不肯把更多的錢交給相命先生的。所以「賣」和「隆」要結合起來加以實施，單有賣，會把對方嚇跑。你越是給他看到吉祥如意之光環，他越會乖乖地聽你的「調遣」。算命結束，兩者皆大歡喜，如若結局不是如此，那就失敗了。同樣道理，「敲打」、「審千」也必須並用不悖，缺一不可。這樣自會「十千九響，十隆九成」。「審、敲、打、千、隆、賣」六個字怎樣並用實施呢？就是秘本所述的：「敲其大而推其比（兄弟），審（察顏觀色，審時度勢）其一而知其三。敲即應，不妨打蛇隨棍上，再敲不吐，何妨撥草以尋蛇。」接著，它總結道：「先千後隆，無往不利；有千無隆，帝壽（愚蠢）之材。故曰：無千不響，無隆不成」。最後它強調指出「學者可執其端而理其緒，學一隅而知三隅（即融匯貫通，舉一反三），隨機應變，鬼神莫測，分寸已定，任意縱橫。」把求問者的各種情況都敲清了，又經過「響賣」，這時候就可以「落千」了。「千」，其意不光指「恐嚇」，還有一層意思，就是擊中對方的要害，抨擊其最銘心刻骨之事。如指出他的不幸遭遇，是「千」，抨擊世態炎涼，社會的不公，親戚朋友的背離拋棄，也是「千」。「千」之後要「隆」，要撫慰他，要給他描繪未來。這種預言式、希望式的隆，是給對方一種心理暗示，給予其精神力量。無千就不會有好效果，因為「千」多半是說明和非難過去，「千」得準會使對方依賴你，那麼對未來的「隆」他也就不懷疑了。這就是「無千不響，無隆不成」的道理所在。「審、敲、打、千、隆、賣」要兼施並用，這實質上是一套高級的算卦騙術。具體怎麼運用？江湖術士心中有數，他們或者「千、隆、賣」齊施，或者「敲、打」與「審、千」結合，或者「審、千」與「隆、賣」結合，或者只使用其中的某一字，或者六個字一齊運用。總之是靈活的，視求卦者的具體情況而決定方略法術。

英耀篇 二入門先觀來意，既開言切莫躊躇。父來問子欲子貴，子來問父為父憂。妻問夫，喜者欲憑夫貴，怨者實為夫愁。夫問妻，非妻有事，定然子息艱難。士子問前程，商賈為近營。迭迭問此事，定然此事缺；頻頻問原因，其中定有因。一片真誠，自說慕名求教，此人乃是「一哥」。笑問請看我賤相何如？此人非「火底」，即是「畜生」！砂礫叢中辨金石，衣冠隊里排魚龍。（註：「一哥」 即虔誠的問卜求卦者；「火底」即有權有勢的人物；「畜生」即專門挑釁、搗蛋、敗壞你聲譽的輕薄之徒）僧道清高，不忘利慾；廟廊達士，志在山林。初貴者志極高超，久困者志無遠大。聰明之子，家業常寒；百拙之夫，財終不匱。眉精眼細，白手興家之人；碌碌無能，終身工水之輩。破落戶窮極不離鞋襪，新發家初起好炫金飾。神暗額光，不是孤孀亦棄婦；妖姿媚笑，倘非妓女定寵姬。滿口好好好，久居高位；連聲是是是，出身卑微。面帶愁容而心神不定，家有禍事；眼睛閃爍而故作安祥，禍發自身。好勇鬥狠，多招橫死；怯懦無能，當受人欺。志大才疏，終生咄咄空抱恨；才偏性執，不遭大禍亦奇窮。治世重文學之士，亂世發草澤英雄；通商大邑競工商，窮鄉僻壤爭林田。

英耀篇 三入門先觀來意，出言先要拿心。先千後隆乃兵家之妙法。輕拷響賣，是江湖之秘宗。有問不可遲答，無言切勿先聲。談男命先千後隆，談女命先隆後千。人人後運好，各個子孫賢。三五成群須防有假，嘻哈成片必定無心。來意殷勤，前運必非好景，言詞高傲，近來必定佳途。言不可多，言多必敗。千不可極，千極必隆。父年高而母年細，定必偏生庶出。己年細妻年高，當然苟合私逃。子年與妻年彷彿，非填房定偏室坐正。父年與己年相等，不是過繼定螟蛉。老人問子，雖多亦寡，憂愁可斷。少年問子，雖有亦女，當即可分清。早娶妻之人，父業可卜。遲立室者，祖業凋零。當家早，父非懶則喪。當家遲，父富命延長。少女問親娘，有病在牙床。老父問嬌兒，定必子孫稀。來意神清，定必無心談事。出言心亂，定當有意問災。少年過於奢華，其人必然浪子。老人過於樸實，此輩定是愚人。年嫩志誠，千金可托之孝子。老來自霍，萬事無成之鄙夫。男兒問娼女，此輩終日談煙花俗子。婦人問翁姑，其人固念病體憂愁之賢女。男人身配獨鎖匙，未斷有室。婦人襟頭常帶乳，不是無兒。氣滯神苦，斯人現居困境，謀事十謀九凶。色潤聲高，此子近處吉祥，十成九就。入門兩目流連，必多心而無專一。身搖浪定，定小相而帶輕浮。衣服朴而潔，銅匙墜帶，生意場中之能人，可卜權衡早創。履華而整，銀圓滿袋，遊樂上之浪子，當決家業將傾。田園近有，定卜先貧而後富。家業變盡，必然先富而後貧。少年隆他壽長，老人許加福澤。惡人勿言惡，只許旁借而比。隆千齊下。善人當言善，反正而說，福壽同施。中年發業興家，此人善營善作。老來一籌莫展，是老失運失時。遠客異方，祖宗每多富貴。近營內地，可斷兄弟貧窮。小人宜以正直義氣隆他，萬無一失。君子當以誠謹儉讓臨之，百次皆同。得英切勿盡吐，該防真里有假。失英切忌即兜，留心實內藏虛。英者（用神也）見水（貧者）切宜用意，不可露輕視鄙賤之心。過火（富者）理當謹慎，最好看定方正開言，剛柔並用，拷夾齊施。有千有隆，攜琴（錢）祖宗。有隆有千，大響連天。坐立須正大，言語要莊嚴。軍馬不可盡出，聲氣定要相連。淡定吞吐，得意不宜再往。言詞鋒利，失之不可復言。聲音視正君子相，目橫語亂小人形。男女同來，分清老少親戚方可斷。單身再問，審定方向形勢始能言。寡婦尋去留，定思重配。老婦多嘆息，受屈難言。病詢自身，雖知亦宜慢拽。老詢壽元，未可即斷死亡。有子而寡宜勸守節將來，終有好景。無兒問去，當要看其別棲為高。此乃看其人年歲為立。切勿執己之私。少妾專橫，當失緣於夫子。老姑無力，定受制於媳兒。童兒身上，反覆追尋。前兒難養，老大自身。查問壽數，現有病符。瞻前顧後，必當高聲喝問，以定其身。拉衣牽裙，定要暗裡藏譏以求其實。十六七之少女問男，春情已動，異性亦然。五六十之老翁問女，冬雪即降，同偶何嫌。因人情而談事故，討心理以順開言。倘遇硬鼻高頭，千中帶夾。（夾者逼也）夾不受則隆。隆而吐則可，不吐，連消在打，高聲呼喝。千他古運將來（古者厄運也）。使其驚心動魄，言語要真誠。若逢低語淺笑，隆中帶打（打者單打即譏諷之意也）。不聲則千，千而吐則可，不吐，要逐路微拷。低言講話，隆其苦盡甘來，使其揚眉喜氣。言語要溫柔。男子入門，志氣軒昂，袒胸露背、高談闊辯，非軍政之徒，定是操家之輩。每要留心講解。恐因言失而招災。女子進來，言柔步淡，低頭羞答，非閨秀之人，定為名門之女。為勢必聽，我軍須從容。旁敲側擊。視同來而斬眼，恐有非意尋求。對自己作疏言，未必無心試探。非得真英，不可馬出於堅定。切忌浮言亂語。又忌俗語虛言。先用人品滌盪一番。英耀為到，軍馬虛中帶實。實中帶虛。切不可深入重地。恐防難以挽回。英耀一到，如千軍萬馬，單刀直入。自然馬到成功。但論叩經（即占卦）叩策（解簽）之法，如官府升堂審案，必要尋根尋蔓，一層一層，至緊深究沉底禍福。此法如入大座高樓，由淺入深，由輕至重。大概論之至緊，問自身日後，次問謀望新花，次家宅占病。亦宜挨入自身可決。斷自身之法，人生、品行，一世好運丑運可為議論。亦要在自身入脈，可能得知內里因由。大約之法，如行兵調將，務要隨機應變。仔細留心。不能一概而論。真乃變化無窮也。古人云：出人頭地，須用苦心工夫。後學必要常常念熟，自有進步。書云：學而不思則妄，思而不學則怠。凡問更新守舊，必要夾定男女。若問：男必生意打工求財。若女問，恐入八掛（八乃八卦，掛即死丈夫之意。）英 耀 篇 補 遺理明方悟玄妙，趨吉避凶善守成。占斷自有軌跡，世間常理引吉凶。辯惑解疑須明易理，天時無位，落拓平生。數理變化尋其中，吉凶在呼位，動靜依乎時，時位相融，妙占如神。陰陽變化，五行生成，八卦成列位在其中。故需追求本源。溝玄索隱，深究其理，方能斷查。術者雖為小道之術，卻能納天地造化之玄機，有其靈隨機而斷方悟自然之理。人世常情為占斷之根源，一靜而斷無不應天心，天道自有神靈，至虛極，守靜篤，玄妙之中自尋理，一氣貫通，道法自然，純自天成。　一入門先觀來意，既開言切莫躊躇，天來問追欲追貴，追來問天為天憂。八問七，喜者欲憑子貴，怨者實為七愁。七問八，非八有事定然子息艱難，士子問前程生孫為近古，迭迭問此件定然此件缺，頻頻問原因其中定有因。一片真誠自說慕名教，此人乃是一哥。笑問請看我賤相如何，此人若非火底就是畜生。砂礫叢中辨金石，衣冠隊內別魚龍。僧道縱清不忘利慾，廟廊達士志在山林，初貴者志極高超，久困者志無遠大，聰明之手家業常寒，百拙之夫財終不匱，眉精眼銳白手興家之人，碌碌無能終生工水之輩，破落戶窮不離鞋襪，新發家初起好炫金飾，神闇額光不是孤孀亦棄婦，妖姿媚笑倘非花底定寵姬，滿口好對好久居高位，連聲是是是出身卑微，面帶愁容而心神不定家有禍事，招子閃爍而故作安祥禍發自身，好勇鬥狠多遭橫死，怯懦無能常受人欺，志大才疏終生咄咄空把恨、才篇性執不遭大禍亦奇窮，治世重父學之士，亂世發草莽英雄，通商大邑競工商，窮鄉僻壤爭林田，急打慢千輕敲而響賣，隆賣齊施敲打審千並用。十千九響十隆十成，敲其天而推其比，審其一而知其三。一敲即應不妨打蛇隨棍上，再敲不吐仍妨撥草以尋蛇。先千後隆無往不利，有千無隆帝壽之材，無千不響無隆不成。學者可執其端而理其緒，舉一隅而知三隅，隨機應變鬼神莫測，分寸已定任意縱橫，慎重傳人師門不出帝壽。斯篇玩熟定教四海揚名。足本《英耀篇》 字串2入門先觀來意，出言先要拿心。先千後隆乃兵家之妙法。輕拷音賣，是江湖之秘宗。有問不可遲答，無言切勿先聲。談男命先千後隆，談女命先隆後千。人人後運好，各個子孫賢。三五成群須防有假，嘻哈成片必定無心。來意殷勤，前運必非好景，言詞高傲，近來必定佳途。言不可多，言多必敗。千不可極，千極必隆。父年高而母年細，定必偏生庶出。己年細妻年高，當然苟合私逃。子年與妻年彷彿，非填房定偏室坐正。父年與己年相等，不是過繼定螟蛉。老人問子，雖多亦寡，憂愁可斷。少年問子，雖有亦女當即可分清。早娶妻之人，父業可卜。遲立室者，祖業凋零。當家早，父非懶則喪。當家遲，父富命延長。少女問親娘，有病在牙床。老父問嬌兒，定必子孫稀。來意神清，定必無心談事。出言心亂，定當有意問災。少年過於奢華，其人必然浪子。老人過於樸實，此輩定是愚人。年嫩志誠，千金可托之孝子。老來自霍，萬事無成之鄙夫。男兒問娼女，此輩終日談煙花俗子。婦人問翁姑，其人固念病體憂愁之賢女。男人身配獨鎖匙，未斷有室。婦人襟頭常帶乳，不是無兒。氣滯神苦，斯人現居困境，謀事十謀九凶。色潤聲高，此子近處吉祥，十成九就。入門兩目流連，必多心而無專一。身搖浪定，定小相而帶輕浮。衣服朴而潔，銅匙墜帶，生意場中之能人，可卜權衡早創。履華而整，銀圓滿袋，遊樂上之浪子，當決家業將傾。田園近有，定卜先貧而後富。家業變盡，必然先富而後貧。 字串6少年隆他壽長，老人許加福澤。惡人勿言惡，只許旁借而比。隆千齊下。善人當言善，反正而說，福壽同施。中年發業興家，此人善營善作。老來一籌莫展，是老失運失時。遠客異方，祖宗每多富貴。近營內地，可斷兄弟貧窮。小人宜以正直義氣隆他，萬無一失。君子當以誠謹儉讓臨之，百次皆同。得英切勿盡吐，該防真里有假。失英切忌即兜，留心實內藏虛。（英者用神也）見水（貧者）切宜用意，不可露輕視鄙賤之心。過火（富者）理當謹慎，最好看定方正開言，剛柔並用，拷夾齊施。有千有隆，攜琴（錢）祖宗。有隆有千，大響連天。坐立須正大，言語要莊嚴。軍馬不可盡出，聲氣定要相連。淡定吞吐，得意不宜再往。言詞鋒利，失之不可復言。聲音視正君子相，目橫語亂小人形。男女同來，分清老少親戚方可斷。單身再問，審定方向形勢始能言。寡婦尋去留，定思重配。老婦多嘆息，受屈難言。病詢自身，雖知亦宜慢拽。老詢壽元，未可即斷死亡。有子而寡宜勸守節將來，終有好景。無兒問去，當要看其別棲為高。此乃看其人年歲為立。切勿執己之私。少妾專橫，當失緣於夫子。老姑無力，定受制於媳兒。童兒身上，反覆追尋。前兒難養，老大自身。查問壽數，現有病符。瞻前顧後，必當高聲喝問，以定其身。拉衣牽裙，定要暗裡藏譏,以求其實。十六七之少女問男，春情已動，異性亦然。五六十之老翁問女，冬雪即降，同偶何嫌。因人情而談事故，討心理以順開言。倘遇硬鼻高頭，千中帶夾。（夾者逼也）夾不受則隆。隆而吐則可，不吐，連消在打，高聲呼喝。千他古運將來（古者厄運也）。使其驚心動魄，言語要真誠。若逢低語淺笑，隆中帶打（打者單打即譏諷之意也）。不聲則千，千而吐則可，不吐，要逐路微拷。低言講話，隆其苦盡甘來，使其揚眉喜氣。言語要溫柔。男子入門，志氣軒昂，袒胸露背、高談闊辯，非軍政之徒，定是****家之輩。每要留心講解。恐因言失而招災。女子進來，言柔步淡，低頭羞答，非閨秀之人，定為名門之女。為勢必聽，我軍須從容。旁敲側擊。視同來而斬眼，恐有非意尋求。對自己作疏言，未必無心試探。非得真英，不可馬出於堅定。切忌浮言亂語。又忌俗語虛言。先用人品滌盪一番。英耀為到，軍馬虛中帶實。實中帶虛。切不可深入重地。恐防難以挽回。英耀一到，如千軍萬馬，單刀直入。自然馬到成功。但論叩經（即占卦）叩策（解簽）之法，如官府升堂審案，必要尋根尋蔓，一層一層，至緊深究沉底禍福。此法如入大座高樓，由淺入深，由輕至重。大概論之至緊，問自身日後，次問謀望新花，次家宅占病。亦宜挨入自身可決。斷自身之法，人生、品行，一世好運丑運可為議論。亦要在自身入脈，可能得知內里因由。大約之法，如行兵調將，務要隨機應變。仔細留心。不能一概而論。真乃變化無窮也。古人云：出人頭地，須用苦心工夫。後學必要常常念熟，自有進步。書云：學而不思則妄，思而不學則怠。凡問更新守舊，必要夾定男女。若男問：男必生意打工求財。 若女問，恐入八（八乃八卦，掛即死丈夫之意）復飛（即再嫁）。用七（即女傭）問；恐用七本身求財。問中亦有三點不定，必要一一夾清。見生意啟軍馬，必須鎮定。按；此篇《英耀篇》乃為扎非捉用神之種種之法。執筆者於開篇之時，文法頗有次序。但至尾，則多有不通。然而句雖不通，其意則不失。作者未便替其添減。照其手抄本筆錄以存其真。然個中人讀之，已得其三昧矣.

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