智囊全集-子貢

［ 作者：馮夢龍轉貼自：本站原創點擊數：748更新時間：2006-2-14文章錄入：李秋泓 ］【原文】吳征會於諸侯，衛侯後至，吳人藩衛侯之舍。子貢說太宰嚭曰：「衛君之來，必謀於其眾，其眾或欲或否，是以緩來。其欲來者，子之黨也；其不欲來者，子之仇也。若執衛侯，是墮黨而崇仇也。」嚭說，乃舍衛君。田常欲作亂於齊，憚高、國、鮑、晏，故移其兵，欲以伐魯。孔子聞之，謂門弟子曰：「夫魯，墳墓所處，二三子何為莫出？」子路請出，孔子止之。子張、子石請行，孔子弗許。子貢請，孔子許之。遂行至齊，說田常曰：「君之伐魯，過矣！夫魯，難伐之國：其城薄以卑，其地狹以泄，其君愚而不仁，大臣偽而無用，其士民又惡甲兵之事，——此不可與戰。君不如伐吳，夫吳城高以厚，地廣以深，甲堅以新，士選以飽，重器精兵，盡在其中，又使明大夫守之，——此易伐也。」田常忿然作色，曰：「子之所難，人之所易；子之所易，人之所難，而以教常，何也？」［邊批：正是辯端。］子貢曰：「臣聞之：『憂在內者攻強，憂在外者攻弱。』今君破魯以廣齊，戰勝以驕主，破國以尊臣，而君之功不與焉，而交日疏於王。是君上驕主心，下恣群臣，求以成大事，難矣！夫上驕則恣，臣驕則爭，是君上與主有隙，下與大臣交爭也，如此則君之立於齊，危矣！故曰不如伐吳，伐吳不勝，民人外死，大臣內空，是君上無強臣之敵，下無民人之過，孤主制齊者，唯君也。」田常曰：「善。雖然，吾兵業已加魯矣，去而之吳，大臣疑我，奈何？」子貢曰：「君按兵無伐，臣請往使吳王，令之救魯而伐齊，君因以兵迎之。」田常許之，使子貢南見吳王，說曰：「臣聞之：『王者不絕世，霸者無強敵。』『千鈞之重，加銖而移。』今以萬乘之齊，而私千乘之魯，與吳爭強，竊為王危之。且夫救魯，顯名也；伐齊，大利也。以扶泗上諸侯，誅暴齊而服強晉，利莫大焉，名存亡魯，實困強齊，智者不疑也。」吳王曰：「善。雖然，吾嘗與越戰，棲之會稽。越王苦身養士，有報我心，子待我伐越而聽子。」子貢曰：「越之勁不過魯，強不過齊，王置齊而伐越，則齊已平魯矣。且王方以存亡繼絕為名，夫伐小越而畏強齊，非勇也；夫勇者不避難，仁者不窮約，智者不失時。今存越示諸侯以仁，救魯伐齊，威加晉國，諸侯必相率而朝，吳霸業成矣。且王必惡越，臣請東見越王，令出兵以從，此實空越，名從諸侯以伐也。」吳王大說，乃使子貢之越。越王除道郊迎，身御至舍，而問曰：「此蠻夷之國，大夫何以惠然辱而臨之？」子貢曰：「今者吾說吳王以救魯伐齊，其志欲之而畏越，曰：『待我伐越乃可。』如此破越必矣。且夫無報人之志而令人疑之，拙也；有報人之意使人知之，殆也；事未發而先聞，危也。三者舉事之大患。」勾踐頓首再拜，曰：「孤嘗不料力，乃與吳戰，困於會稽，痛入於骨髓，日夜焦唇乾舌，徒欲與吳王接踵而死，孤之願也。」遂問子貢，子貢曰：「吳王為人猛暴，群臣不堪，國家敝於數戰，士卒弗忍，百姓怨上，大臣內變；子胥以諫死，太宰嚭用事，順君之過，以安其私，是殘國之治也。今王誠發士卒佐之，以徼其志，重寶以說其心，卑辭以尊其禮，其伐齊必也。彼戰不勝，王之福矣；戰勝，必以兵臨晉。臣請北面晉君，令共攻之，弱吳必矣。其銳兵盡於齊，重甲困於晉，而王制其敝，此滅吳必矣。」越王大說，許諾，送子貢金百鎰、劍一、良矛二。子貢不受，遂行。報吳王曰：「臣敬以大王之言告越王，越王大恐，曰：「孤不幸，少失先人，內不自量，抵罪於吳，軍敗身辱，棲於會稽。國為虛莽，賴大王之賜，使得奉俎豆而修祭祀，死不敢忘，何謀之敢慮！」後五日，越使大夫種頓首言於吳王曰：「東海役臣孤勾踐使者臣種，敢修下吏問於左右，今竊聞大王將興大義，誅強救弱，困暴齊而撫周室，請悉起境內士卒三千人，孤請自被堅執銳，以先受矢石，因越賤臣種奉先人藏器甲二十領、屈盧之矛、步光之劍，以賀軍吏。」吳王大說，以告子貢曰：「越王欲身從寡人伐齊，可乎？」子貢曰：「不可，夫空人之國，悉人之眾，又從其君，不義。君受其幣，許其師，而辭其君。」吳王許諾，乃謝越王。於是吳王乃遂發九郡兵伐齊。子貢因去之晉，謂晉君曰：「臣聞之：『慮不先定，不可以應卒；兵不先辨，不可以勝敵。』今夫吳與齊將戰。彼戰而勝，越亂之必矣；與齊戰而勝，必以其兵臨晉！」晉君大恐，曰：「為之奈何？」子貢曰：「修兵休卒以待之。」晉君許諾。子貢去而之魯，吳王果與齊人戰於艾陵，大破齊師，獲七將軍之兵而不歸，果以兵臨晉，與晉人相遇黃池之上。吳、晉爭強，晉人擊之，大敗吳師。越王聞之，涉江襲吳，去城七里而軍，吳王聞之，去晉而歸，與越戰於五湖。三戰不勝，城門不守，越遂圍王宮，殺夫差而戮其相。破吳三年，東向而霸。故子貢一出，存魯、亂齊、破吳、旨晉而霸越，十年之中，五國各有變。直是縱橫之祖，全不似聖賢門風。【譯文】吳王發帖邀約諸侯，衛侯到得最晚，太宰伯嚭(春秋楚人，吳王夫差敗越，句踐派文種求和，越後滅吳，以嚭不忠誅殺)派吳兵包圍衛侯所住的行館。子貢得知此事，去對伯嚭說：「衛侯赴約前一定和眾臣商議過，眾臣中也一定有人贊成，有人反對，意見分歧，所以衛侯才到得晚。贊成衛侯前來的大臣是您的朋友，持反對意見的就是您的敵人。今天您派兵包圍衛侯行館，這是背棄朋友、助長敵人聲勢的做法。」伯嚭聽了子貢這番話，就下令撤離包圍衛侯行館的人馬。田常（春秋齊人，即田恆，漢避孝文帝諱改恆為常）有篡國之心，但顧忌高、國，鮑、晏等齊國的大臣，所以打算討伐魯國以立威。孔子正在魯國，聽說田常將率兵伐魯，對門下弟子說：「魯國是我的祖國，現在情勢危急，你們怎不想辦法挽救魯國呢？」子張（姓顓孫，名師）、子石（即公孫龍）都自願出門遊說，但孔子只答應子貢去。子貢向孔子辭行後，便直接到齊國求見田常。子貢對田常說：「齊國出兵攻魯，我以為是嚴重的錯誤，因為魯國是個難以征服的國家。魯國城牆低，城壁薄，國土狹小，君王懦弱，大臣愚昧，百姓又厭惡戰爭，所以我說難以征服；相國不如伐吳，吳國城牆高，城壁厚，國土遼闊，兵精甲利，戰將如雲，這才容易征討。」田常一聽，大為生氣，說：「您說的困難，是一般人說的容易；您說的容易，卻是一般人說的困難。為什麼對我說這麼荒謬的話呢？」子貢說：「我聽人說：『國家內部有問題，要選擇強國來攻擊；相反的，國家外部有問題，則選擇弱國來攻擊。』打敗魯國，造成齊國疆域的擴張，只會使齊王驕傲，朝臣驕寵，功勞不在相國您個人身上，於是您在齊王心中的份量就減弱了。可這完全是您出兵的不當造成的，導致齊王高傲，大臣權重，您想要進一步成就什麼大事，就困難了。更嚴重的是，還會進一步使您上與君王疏遠，下與群臣爭權，就連原有的地位也岌岌可危。所以我說不如出兵攻吳。伐吳不勝，齊國的兵力折損於戰場，對您有威脅的大臣武將也消減一空，到時候，有能力掌握整個齊國的只有相國您一人了。」田常臉色這才和緩下來，點頭說道：「先生的分析雖有理，但我軍已經開到魯國邊境，如果忽然命令軍隊伐吳，大臣們會起疑心，先生看該怎麼辦呢？」子貢說：「相國先想辦法拖住軍隊，我立即前往吳國，說服吳王為救魯而伐齊，相國再出兵迎敵，這麼一來，再聰明的大臣也不會懷疑相國的用心。」田常一口答應。子貢辭別田常後，立即連夜趕往吳國，對吳王夫差說：「臣聽說真正的王者不會滅絕別人的世族，真正的霸主沒有可畏懼的敵人。千鈞雖重，但是加一銖就可動搖。今天強齊伐弱魯，擺明了和吳國爭奪霸權，對王而言是一大威脅，大王為何不伐齊以救魯呢？救魯能彰顯大王救絕存亡的仁名，伐齊能得到大利，泗水一帶的各個小國可因此劃入吳國手中，既擊破有爭霸實力的強齊，又可讓強大的晉國望風臣服，還有什麼比這個對吳國更有利的呢？再說大王以救魯為名出兵，其實是為了擊破齊國，有這個名義和機會，各國諸侯再厲害也無法質疑大王您出兵的正當性。」吳王說：「好是好，不過本王曾與越大戰一場，擊敗它之後把它安置在會稽。多年來勾踐卧薪嘗膽發奮圖強，想對我進行報復。為除後患，待本王先伐越後救魯。」子貢說：「不行。越的實力好比魯國，而吳和齊則是實力差不多的一級強國，等大王您擊破越國，齊國也早已拿下魯國了。再說大王是以存亡繼絕的名義出兵伐齊，現在先討伐小小的越國，會被看成吳國是懼怕齊國的強大，這不是勇敢的表現。真正的勇者不怕困難，真正的仁者不怕一時的困頓，真正的智者不會錯失良機。今天先不滅越國，是對諸侯顯示大王的仁德；為救魯而伐齊，必能使晉國感受吳國國力的強大，其他諸侯也必會因吳國的強大而臣服，那麼大王的霸業就來臨了。如果大王實在放心不下，我願為大王跑一趟越國，要越王出兵隨大王伐齊，這樣越國境內就無兵可用，大王也不用擔心勾踐會乘機報復了。」吳王非常高興。子貢離開吳國後，立即前往越國。越王句踐聽說子貢要來，立即令人清掃道路，並在三十里外親迎子貢，奉為上賓。越王說：「越國地處偏僻，怎敢煩勞先生親自前來！」子貢說：「我來之前，曾想說服吳王救魯伐齊，但吳王想出兵卻擔心越國趁機攻擊吳國，堅持要滅越才肯伐齊，如此，越國滅亡便在旦夕之間。我聽說，一個人如果沒有報仇之心，卻表現得讓人懷疑，這是愚笨的；如果真有雪恥之心卻讓人識破，這是失敗的；還沒有行動就讓人預測到，這是危險的。這三點都是成就大事的兵家大忌。」句踐趕忙跪下來向子貢求道：「孤曾不自量力和吳戰於會稽，當年戰敗的慘狀痛入骨髓，孤日夜寢食難忘、苦心焦思，就算與吳王同歸於盡也心甘情願。」子貢說：「吳王好大喜功，群臣早就難以忍受，再加上吳國因連年爭戰，軍士疲敝，百姓更是怨聲載道。忠臣伍子胥因為勸說吳王而被殺害，剩下太宰一味討好吳王，以滿足自己私慾，這已是亡國的徵兆。在只要大王肯發兵隨吳王伐齊，迎合吳王稱霸的野心；寶器贈予吳王，以卑詞尊奉吳王，那麼吳王一定出兵伐齊。吳王伐齊失敗，就是大王雪恥之日；若伐齊成功，吳王一定乘勝伐晉。我去見晉君，請晉君伐吳，吳國以精銳部隊伐齊後再戰強晉，一定元氣大傷，這時大王就能乘機攻吳，定能洗雪會稽之恥。」越王再次道謝，並贈子貢黃金百鎰、寶劍一把、良矛二支，子貢堅持不受。離開越國後，子貢又來到吳國，對吳王報告越國的態度：「臣把大王的話轉告勾踐，勾踐惶恐萬分，說：『我勾踐年少時不得父母教誨，自不量力，得罪於吳國，挑起戰爭，軍隊覆亡，身為囚虜，國家更險些滅亡。只因為吳王仁德的恩賜，才能保有祖先的宗廟和國家。對於吳王的恩德，至死不敢遺忘，怎麼還有什麼報復之心呢？」五天後，越王派大夫文種至吳，文種向吳王跪拜，說：「東海賤臣勾踐的使者文種特地前來拜見大王。勾踐聽說大王為伸張正義救魯伐齊，特派下臣文種奉上先人所收藏的盔甲二十副，屈盧之矛、步光之劍，為大王壯軍威，另精選國內士兵三千人，懇請准許賤臣勾踐披甲帶劍，率軍隨大王出征，為大王先鋒率先殺敵。」吳王聽了非常高興，將勾踐願意隨軍出征的事告知子貢。子貢說：「不行。越王已讓越國全部士兵隨軍出征，如果再讓越王隨軍出征，就有些過份了，不如辭謝越王。」吳王聽取了子貢所言。吳王出兵伐齊後，子貢又趕往晉國，對晉君說：「臣聽說，『人無遠慮，必有近憂。』今吳伐齊，若齊王獲勝，勾踐一定會乘機洗雪會稽之恥；若吳獲勝，一定趁勢加兵於晉國。」晉君大驚，問子貢：「那怎麼辦才好？」子貢說：「應該立刻召集軍隊，作好備戰準備，以逸待勞來應付強敵。」子貢回到魯國後，吳王與齊兵戰於艾陵，大破齊軍，生擒齊將七名。果然沒有返吳的打算，想乘勝攻晉，與晉軍相遇於黃池。結果晉人大敗吳軍。越王聽說吳王慘敗，立即出兵偷襲吳國，在離吳都七里的地方紮營，吳王聽說勾踐發兵攻吳，立即下令班師回朝，與越王戰於五湖，三戰皆敗，於是勾踐圍吳王宮，殺了夫差及伯嚭，終於洗雪會稽之恥。勾踐在滅吳三年後，完成稱霸諸侯的心愿。子貢靠一張嘴，存魯、亂齊、滅吳、強晉而霸越，十年之間五國的情勢皆起了劇烈的變動。［馮評譯文］子貢穿梭遊說五國君王間，真可稱得上是縱橫家的開山祖師，完全沒有一絲聖人仁義的門風。
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