細分營銷模式

1、細分化營銷的概念和方法

市場細分概念是由50年代美國市場學家溫德爾.斯提出。主要認為市場是由具有不同購買需要和購買興趣的用戶與顧客群所組成，按顧客的不同特點而產生的不同需求加以分類，則某種產品的整個市場（即全部顧客）就可劃分為一系列不同的顧客群。每個具有相同需求特點的顧客群稱為一個細分市場，這種把產品市場按顧客需求上差異劃分為一系列細分市場的過程就稱為市場細分。

2、細分化營銷的作用心理分析及適用範圍

任何個人或組織都是市場的組成部分，對任何企業來說，絕無可能提供足以滿足整個市場所有用戶與顧客一切需要的商品和勞務。為了使企業所掌握的有限資源得到有效的運用，必須對企業面向的市場範圍加以適當的限定，從整體市場中劃分出最適合企業經營的某個市場範圍。

確定企業的目標市場就是企業從一系列細分市場中選出最適合企業經營服務的市場組成部分就是企業的目標市場。

a、評估細分市場的標準：

有適當的規模和發展潛力。

1、 有良好的吸引力。

2、評估吸引力

（1）、同行業是否存在競爭？

（2）、是否吸引新的競爭者？

（3）、是否存在替代品？

（4）、顧客討價還價能力是否增強？

（5）、供應商討價還價能力是否加強？

3、符合企業的目標和資源能力

b、選擇細分市場的集中類型：

1、單一細分市場集中化 如汽車製造商只製造汽車

2、選擇性專業化 如製造彩電和製造汽車

3、產品專業化 如IBM的電腦

4、市場專業化 如工程機械公司專業對建築公司 彩管廠對彩電廠

5、市場全面覆蓋

（1）無差異市場營銷 如可口可樂

（2）差異性市場營銷 如海爾

後 記

　　從以上模式的發展不難看出，醫藥保健品的變化主線一直是在圍繞著兩大核心問題，聚眾--------儘可能多的聚攏人群，下貨------現場銷售儘可能多的產品。如何解決這兩大問題才是真正達到成功的目的。從戰術手段上看到的是以傳單和海報這種低成本宣傳手段已經走到盡頭，新興的電話宣傳營銷、網路宣傳營銷成為一種順應現代社會的潮流。而活動應該注意的是：不一定大投入、大聲勢就好，其成敗的關鍵還在於活動的宏觀把握與微觀控制，無論市場如何發展，醫藥保健品的營銷不能缺少服務營銷這一重要組成，通過活動開展服務，以服務帶宣傳，以宣傳促進銷售，不斷提高把醫藥保健品的營銷創新推向新的階段。