論微商：微商進步or退步？是一個生意人還是一個生活化的達人？

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按照目前的情況來看，微商其實是一種退步的商業模式，已經背離了互聯網電商的消滅中介的初衷，在這個模式中，既沒有看到模式在某方面的創新與顛覆，也沒有看到價格的優勢，更沒有看到為買賣雙方帶來雙贏的局面。微商真的只需要在微信上做生意嗎？它到底是一個生意人還是一個生活化的達人？

題記：在我的印象里，不管是線上的互聯網企業，還是線下的傳統企業，任何一個做大的公司，在創業期甚至是創業前期的很長一段時間內，都是靠幾個核心人員甚至是老闆本人通過跑業務最終才打下的江山。

從2014年開始，微商就席捲了全國，席捲了微信朋友圈，逐漸的席捲了各移動社交軟體及相關的社區論壇。

誠然，微商是目前最火的行業，也是最火的職業。我從2014年初開始研究微信營銷，到現在一年多的時間裡，看到了很多的變化，帶給了我很多的思考。

在2014年之前，應該說很少提及微商，就算是在微信上賣貨，也是簡單是把它理解為一種賺零花錢的方式而已，並沒有將它說成是一種職業。當時比較流行的說法是微信營銷，因為2014年之前，微信公眾號已經開始出現繁榮的狀態，微信營銷已經得到了很多企業的認可，所以，大家都想通過微信來宣傳產品品牌，帶來生意。

到了2014年之後，微信營銷越來越熱，微信公眾號的運營需求也越來越多，那時我建立微信公眾號微電商之家（share009）的目的，就是看中了其中的需求，因為，微信營銷與運營在當時來說，算是很新鮮的崗位，包括現在來說，也還是很新的崗位，比如新媒體運營，都是與傳統的互聯網運營崗位有很大的區別的。所以，當時並沒有很多這方面的實操經驗的分享文章，大家對這方面的求知需求很大。

所以，當時一方面是為了自己能夠學一些東西，另外一方面，是給需要的人員提供一個學習平台，建立了一個微信營銷與運營的學習平台，主推的定位還是以微信公眾號的運營與策劃為主。

我為什麼會來回顧這個呢？

主要原因就是想讓大家能夠更加清楚的看到微商的一些情況，以及開頭題記的內容。

思考一，微商的模式到底是進步還是退步了？

我記得之前有看到過這麼一句話，大概意思就是這樣的：互聯網的出現（包括電商，移動互聯網等），是為了消滅中介渠道。對於這句話，我想，作為現在最大的電商平台——阿里巴巴最有感觸。B2B的電商平台阿里巴巴，服務於生產者之間的原料採購和生產合作等批發模式，另一個綜合平台淘寶網（包括天貓）也以低廉的價格將產品直達消費者，最終影響了那些線下的零售及批發店鋪的生意。

從PC互聯網的電商模式可以看出，商業模式已經從傳統的廠家—批發商—零售商—消費者的模式縮減到了廠家—消費者。中間的兩個環節已經被捨去，那麼，這樣一來，就大大的降低了成本，最終，形成了以低價為賣點的產品。

再來看看目前的微商模式。以我目前接觸到的案例來看。基本都是以下這樣的套路。

所以，按照目前的情況來看。微商，其實是一種退步的商業模式。就以最多的面膜為例，在微商還沒大規模興起之前，線下傳統的專賣店包括一些化妝品零售店，價位基本在100左右，在淘寶等電商平台查詢的結果，面膜價格基本在50-100之間，有些品牌甚至在50以下的價格。所以，從這個方面來看，電商平台有著明顯的優勢。

然而，當面膜進入到微商模式後，價格徹底的變了。以其中一個微商朋友說的話為例：微商面膜銷售基本就是層層代理的模式，總代理直接從廠家拿貨，然後再找代理商把貨分批發下去，這個時候就出現了一級代理、二級代理、三級代理等。總代理直接從廠家拿貨可能價格只有50元，但到一級代理可能就漲到了80元，二級120元，三級200元，代理商從中賺取差價和返點。最終到消費者手中的價格就變成了298甚至是398。

從這個角度來說，微商模式，已經背離了互聯網電商的消滅中介的初衷，在這個模式中，既沒有看到模式在某方面的創新與顛覆，也沒有看到價格的優勢，更沒有看到為買賣雙方帶來雙贏的局面。有的只有被人唾棄的罵聲。

思考二，微商真的只需要在微信上做生意嗎？

微商的名詞解釋，在百度百科裡是這樣講的：指以「個人」為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統方式與互聯網相結合，不存在區域限制，且可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體行為。

我對這句話的解釋，非常的認同。

我們不妨來思考下。在淘寶出現之前，大家都是怎麼樣做生意的？應該是這樣的，都是靠線下來做生意，不管是賣衣服的還是賣傢具的還是賣房子的，都是靠最傳統的方式來進行銷售。比如，租個店面，靠自然的人流帶來生意，比如，通過電話銷售，將產品賣出去，比如，直接上門跑業務推銷等等。所以，這些綜合來說，基本都是靠線下的推廣來做生意。這個賣貨方式，我們稱它為銷售1.0時代。

那麼，在來看看淘寶出現後，是怎麼樣賣貨的。這個大家都清楚了，基本都是以純線上的方式在賣貨了。我想，在淘寶上買東西，很少是會有自己去他發貨的地方取貨的。基本一條龍都是在網上實現。所以，這個可以稱銷售2.0時代。

那麼，看看微信的賣貨方式。微信本身就是定位為熟人社交軟體，社交軟體的含義就是以聊天和溝通為主，是一種娛樂性，休閑型的工具。當你用娛樂性的工具去做商業性的行為的時候，註定是沒辦法成立的。

首先，流量有限，熟人社交，基本也就幾百人的圈子。

其次，流量不精準。既然是熟人社交，那麼，都是以人為本的，通過人的屬性，將其他你認識的人加進來。

最終，就會出現當熟人都推銷完之後，接下去的流量入口不知道在哪的情況，於是，只能以最原始的方法，拚命的加人。如此的反覆噁心循環，最終導致了，連熟人都沒有的局面。所以，按照邏輯來說，微信賣貨應該屬於銷售3.0時代，但是，我覺得，如果以上面的微信賣貨思路來說，這個銷售3.0時代，是比銷售2.0還要落後的。

現在，重新回到上面的微商名稱解釋。

微商，其實就是將原來的銷售方式，依靠其他的社交渠道，通過互聯網的方法，將產品銷售出去。

在這裡，傳統的方式是個關鍵點。因為，傳統的方式，基本是以線下店鋪，跑業務，發傳單等方式為主，那麼，如果將店鋪和互聯網渠道結合，以更有效的方式來實現銷售，是不是更好呢？

所以，就引發了我對微商的第三點思考。

思考三，微商，到底是一個生意人還是一個生活化的達人？

或許，你對這句話不是很理解。但是，我舉個例子，你就會理解很多。

那天，我陪朋友去逛街買衣服，走進一家服裝店，店裡人不多，有幾個人在試穿衣服。然後，從他們的聊天中得知，原來，那個人試穿的衣服，是店主在微信朋友圈更新刷屏之後，客戶看到後才過來的。然後，我簡單的和店主聊了下。從中，我明白了大家為什麼做不好微商了。

店主不懂互聯網，不懂營銷。但是，他懂客戶，懂銷售技巧。微信，是他用來和客戶溝通和交流的工具，除了上新款會刷屏之外，平時，都是和大家在閑聊與溝通。每個在他店裡買過衣服的人，他都會要求對方加微信，然後平時會聊聊生活，說說情感。而且，他的衣服，是相對比較有個性的，質量也是有保證的，價格也會比周邊的服裝店貴點，但是，生意就是比其他的好。因為，他把客戶當盆友看，然後客戶又精準，只有維護好了這些客戶，他們產生的價值，足夠你生活了。

所以，通過對前兩個問題的思考，讓我最終得到了第三個問題的答案。微商，確實應該以社交媒體為載體，通過與互聯網的結合，做一個以人為基礎的達人電商。簡單說，就是在微信上，陌陌上等其他社交或論壇，甚至是線下，建立起你的圈子，維護好你的圈子，最終，將這些圈子裡的人，逐漸轉化成你的客戶，為你帶來經濟效益。

為什麼這麼說呢？

其實，我的理解，還是來自電商出現之前的思考。以及百度百科對微商的解釋。畢竟，很久之前，沒有任何技術和手段，可以通過網路來實現的生意，靠的全部都是一步一步的跑出來的業務，當有了電話之後，在溝通方面，會方便點，但是，成交還是需要面對面的坐下來。

所以，當微商出現之後，鑒於微信的封閉性和去中心化模式，讓我覺得，我們彷彿又回到了沒有電腦電商網路，只有電話的時代。當你需要拓展業務，獲得客戶，除非你去以非法手段買到很多電話號碼，然後以電話銷售的方式一個一個去推銷，然後達成意向，最終見面簽合同或者交易。如果沒有客戶資料，那就只能以最原始的方式，通過線下的推廣宣傳或跑業務拉生意，收集客戶資料，將產品賣出去。

說到這裡，我想，很多人會明白很多，也有很多人會否定這些東西。

不管是否定還是贊同，都希望，未來的道路上，你的微商之路能夠走得更加健康，走得更加順暢。

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