老徐說商業——宣傳渠道人群的細分

老徐的世界觀

世界經濟的發展都有一定的趨勢和規律，能夠覺察到並且跟隨這股趨勢就能做的很輕鬆，就如雷軍所說，豬在風口也能吹起來。

近百年來，世界經濟的發展是隨著三種技術的革新而發生改變，第一次技術革新是蒸汽時代，第二次技術革新則是電力革命，第三次則是互聯網。

互聯網早已不是什麼新奇事情，物聯網都很快跟我們生活接軌，但互聯網所帶來的分化，各種渠道的選擇的變化還是值得我們注意的。

首先談第一個變化：宣傳渠道的細分

在好幾年前，產品為王，渠道為王的時代，誰有產品，可能並不算好產品，誰能夠在央視和各大地方頻道大規模投放廣告，就意味著誰佔領了市場，誰贏得了經銷商或者客戶。但隨著時代的發展，到今天越來越多的企業發現這套路不行了，投廣告的投入和回報不成正比。

為什麼呢？這是因為以前我們被電視綁架了，大家獲取信息的渠道很單一，電視是大眾接觸新事物的比較好的途徑。

但控制欲和自我選擇欲是人類的天性，如果有選擇人們更願意去選擇一些能夠自我控制的媒介平台。比如說微信的訂閱號，人們可以自由選擇關注或者不關注，比如說如今流行的網紅，為什麼好看，為什麼那麼多人愛看，本質的原因是受眾可以操縱網紅，受眾的言行舉止在影響屏幕另一頭的人，這在本質上是契合人類內心的慾望的。

而隨著互聯網的普及率越來越高，中國人的思維意識精神文化的大幅度提高，普通的電視節目早已無法滿足人類精神層面日益高漲的需求。一些小眾類的宣傳渠道（在我看來是宣傳渠道，在很多用戶看來是專業渠道）比如說知乎，果殼，火鉗劉明，二次元，嗶哩嗶哩這些都是在某些受眾領域非常專業的平台。

那麼對於企業來說，再也不要抱著央視的大腿不放了！而是一定要提前佔位！微信訂閱號，服務號，兩個微博已經是非常基礎的標配了。現如今稍微有思想有預見的企業早就在六個自媒體平台佔位，逐漸控制一部分新聞流量。（網易自媒體，企鵝自媒體，新浪看點自媒體，搜狐自媒體，鳳凰自媒體，今日頭條自媒體）再對於傳播有深入的企業，已經在知乎，果殼這類知識類平台註冊企業號，並且積極與受眾聯繫互動。

比如說奧迪，相比那些贏推的硬廣，奧迪在知乎上面很聰明的用不花錢的做法累積了很大一筆粉絲，並且通過持續不斷的深度內容輸出以及與粉絲互動更好的提高了知名度和親民度。

而一些相對有實力的企業，早已放棄了央視，放棄了地方媒體，轉而投奔樂視，天貓魔盒的環抱。比如說迪奧，比如說益達。因為他們知道九零後包括相當一部分八零後，七零後他們看電視早已不是傳統的電視媒介，而是通過樂視，通過各種盒子這種他們心智認可的產品，而提前佔位是非常重要的。

這是企業宣傳渠道的改變，每個企業都有每個企業的調性，尋找適合自己的渠道非常重要。

第二個改變則是銷售渠道的細分

記得公司副總去參加全國糖酒會回來後，跟我們分享我們被超市「綁架」了。當然，這是一句玩笑話，但在以前我們確實被身邊的超市，菜場，小店綁架。因為除此之外很難找到很好的渠道買到合適的商品。但今天，我們突然發現渠道分化日益明顯。

當京東，天貓，淘寶，蘇寧易購，唯品會，一號店已經成為常態標配的時候，另一部分人的獨特屬性，小眾屬性，品質屬性需求日益凸顯。因此催生了小紅書，愛鮮蜂，每日優鮮，新農優選，寺庫，一米線，手工課，獨品這些能夠滿足這類人群需求的小眾平台。

當中國人的物質水平不斷提高的時候，飽暖思更好的人性被日益擴大。誰都不希望自己有錢了活的很差，曾國藩這類聖人除外。（老徐很佩服曾公，如果大家有興趣可以看看曾公的日記，核心詞只有三次，勤，儉，恆。他位居高位，但時刻都有儉樸，不要最好，怕損福報的意識，但當今社會這樣的人很少很少了）那麼為了更高水平的生活，一部分早已不滿足傳統可以購買物品的渠道，這就意味著機會。您的產品是什麼產品？適合您的渠道是哪些？如何選擇？還是像以前一樣進超市么？還是另有高招就看各位的觀察產品屬性還有人群屬性了。

第三個我們要說的就是人群屬性的細分

這是以往的商業裡面不怎麼提高的一個詞，因為以前物質匱乏，因為以前中國製造很多都是大通貨，但隨著時代的進步，這是很多企業不得不面對的一個詞。我生產的商品到底賣給誰？誰是我們的粉絲，或者說忠實客戶？

細心的人肯定會發現，現在對於人類屬性的形容詞或者說標籤越來越多了。從以前的男人女人，潮人非潮人，型男非型男。到現在的內秀，森女，二次元，小清新，文藝，腐女，渣女，宅女，蘿莉，顏值男。。等等等等。

可能有些人看這些詞看個好玩，但做商業的如果還是覺得是好玩，那麼就錯了。這都是商機，都是機會。因為不同的人有不同的屬性，因為彼此相近的屬性他們會融入一個相近的圈子。如何在這個圈子裡面做文章，做宣傳，甚至是開發為一個渠道，這就是我們值得思考的事情。

比如說虎撲，剛開始只是一個論壇一個體育愛好者聚集的地方，但很快一部分商家嗅到了其中的商機，打入進去做起了球鞋運動裝備的生意，很快形成了自己的小圈子，自己的名氣。但這裡值得注意，大部分進去就是硬廣的都死了，人類本來天性就逃避廣告，天性就不喜歡強制灌輸概念，聰明的做法是找到和你們氣質相投的一般客戶，從朋友開始慢慢培養。

比如說小米的起家就是從論壇開始的，做受眾願意做的事情，做受眾感興趣的產品。逐漸累積了一部分鐵杆，也打磨了自己的產品。

拋裝引玉，關於新時代下商業模式的變化和細分還有很多，我們下次在談。

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