微商城策劃方案之活動營銷

　　如今有很多企業在開公眾號的同時，為了更好地營銷自己的產品，也開啟了微商城，而在一個微商城的運營里最重要的莫過於活動營銷，那麼今天我們來看看微商城活動營銷該如何去做?

　　1.要準確的定位

　　主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風、打折風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新套餐推出、折扣情況、贈品分派等。

　　2.確定最佳的行動方案

　　除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作;其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題;要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。

　　3、選擇正確的營銷活動

　　活動的預計以及活動產品最終目的都是為了更好的宣傳商家，在推行過程中一款趣味性強，傳播力度廣的營銷插件往往都可以達到事半功倍的效果。

　　4.確定時間安排和規劃預算

　　微商城促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時活動開展受影響，相關品質及賣點不到位，顧客該買的買不到，該享受的享受不了，也必定影響整體活動的效果。

　　5.活動策劃

　　運營

　　對供應鏈要有把控力。活動前，要預估活動的銷量以及跟工廠對接，控制活動期間的庫存;活動方案的準備：活動預熱前要準備好活動策劃方案，確定主題、分工等;活動款項的準備：根據方案中需要的款項提前申請，活動預熱前1-3個工作日到位。

　　推廣

　　關於推廣，運營出方案後，微信商城推廣也要緊接著出活動推廣方案、具體的推廣手段以及落地策略等，對於流量要有把控和調整能力。在推廣方面，雲微客微信助力功能將成為強力推廣助力。

　　營銷海報

　　活動前需要根據運營的策劃方案，在活動預熱期間確立店鋪整體風格，並在預熱前完成預熱海報及更換。活動期間的海報以及推廣圖，在活動開始前提交到推廣及運營那邊審核，並檢查微信商城裝修情況，查漏補缺。

　　6.是現場氛圍營造

　　節日活動氣氛包括兩部分：一做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與目標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

　　7.是評估總結

　　每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執行有效性、消費者評價比、同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足;總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今後規避風險、獲取更大的成功。

　　做活動不一定要拿商家的主推產品來推廣，可以試著拿一些性價比高的產品作為活動寶貝來推送

　　那麼在我們做活動時候，也會有以下的幾個原則要去遵守。

　　在4P營銷理論中，其中促銷是其中的一環。促銷在我們的身邊無處不在，很多消費者往往會因為商家的「血本無歸」的促銷手段而做出衝動性購買決策。

　　無論在實體經營中抑或是在微商城經營中，促銷可見是市場營銷中不可缺少的一節。特別是在微商城中促銷，往往更能把一個商家的促銷目的更容易的實現，手段表現得更加淋漓盡致。

　　對於舉行促銷活動，我們必須應該有基本的促銷原則：

　　成本預算可控。對於自己進行這個促銷活動是否有明確的成本規劃，是否能在自己的可控範圍內，一定要記住，否則搞起促銷來，兌現了承諾搞死了自己。兌現不了承諾的促銷必然會帶來強大的負面影響。

　　幅度具備引力。如果跟往常相比，促銷程度不夠大。之前是滿50包郵，現在是滿45包郵，這樣的促銷不叫促銷。

　　信息傳播廣泛。促銷本身是不會傳播信息的，如果你搞一個促銷活動只有自己知道，這樣的促銷不會起到任何的一個效果，要搞好促銷活動，前期一定要規劃好促銷的信息傳播渠道，儘可能的讓自己的促銷活動讓更多的人知道。

　　時間控制得當。促銷就是靠短暫的刺激讓人記住你這個微商城，讓人關注你的產品。如果你每天都是同樣的促銷，每天都是滿100包郵，那我想你的微商城本來就是滿100包郵的，沒有什麼促銷深度可言。

　　參與方式方便。如果要享受你的促銷互動的話，還得費個九牛二虎之力不能完成，而你的促銷參與又不能得到過高的回報的話，也許這樣很多人都不願意為此付出過高的時間成本，所有的客戶都是精明的。現金成本與時間成本是會算在他們的購物成本裡面的。

　　手段要有創新。如果別人慣用的促銷手段，你照用，也許效果不會太好。因為這些東西客戶不會有過多的感冒。能否讓人一看到你的信息就有去看看你的店鋪的效果，那在於你促銷手段的創新了。

　　後價值減損預防。促銷過後，往往因為有人錯失了促銷活動而感到苦惱，而因為價值減損過多，而不願意做出購買決策。這就是促銷後，後來消費者對錯失促銷活動而產生的價值減損而產生的負向購買意向的表現。我們在構思策劃促銷活動的時候需要考慮促銷參與者受眾的心理特點，同樣要考慮到錯失促銷活動的消費者的心理平衡。

　　效果系統總結。如果促銷完了之後，你沒有得到系統的總結，也許不會知道你的促銷會不會偏離你的目的性，更不會檢測到這促銷效果是否有很好的響應效果，更不會從中得出消費者的心理規律，這樣的話，下次促銷就無法做到有的放矢，那又會是一次盲目的促銷。

因此，關於微商城營銷中要想得到自己想要的效果，就必須之前得規劃好，一步一步落實好，才會更好的利用它增加自己的效益。