茅台醬香酒銷售額超45億，銷量近1.6萬噸，大單品增速猛！

來自專欄糖酒頭條

據了解：截止6月30日，茅台醬香系列酒實現銷售量、銷售額雙雙過半的目標。2018年1~6月，醬香酒公司實現銷售量近1.6萬噸，佔全年計劃的53%；銷售額已完成超45億元，佔全年計劃的57%。其中大單品茅台王子酒和漢醬酒尤其亮眼，共計實現銷售量接近9千噸，銷售額超25億元。

其實信息量蠻大的，分析如下:

1、上半年45億，而去年同期是30個億，對比來看，同比增長50%，速度足夠兇猛；

2、今年醬香酒目標是80億，從上半年勢頭來看，完成全國任務大概率事件，同時也有人預言：醬香酒今年是在向百億衝刺。

3、銷量1.6萬噸佔比53%，銷售45億佔比57%，顯然佔比結構營收要高於銷量，這說明市場上「價」上來了，反映到產品結構上：就是高價值的產品賣得更多了。完全相信種產品結構的走高也一定會直接表現在利潤的提高上。據了解2017年醬香酒公司已經開始實現盈利，而2018年保盈利成為重點。

業內關於醬香酒上半年總結的文章也不少了，重點強調幾方面：

1、樹品牌、重文化，反哺產品結構的上升和市場溢價能力的增強。一個很明顯的動作就是茅台王子酒簽約郎朗代言，直接原因是狗王上市加碼品牌影響，而隨後其實可以發現茅台王子酒核心產品包括醬香經典、金王子、普王等都迅速地換了畫面。從做渠道到做品牌，這可能本身就是一種信號。

表現在市場上就是繼王子之後，歷史遺留問題比較多的迎賓酒實現了順價，同時基於普王和同迎賓的基礎上，醬香酒迅速推進產品升級，今年定價298的金王子和定價198的中國紅迎賓迅速導入市場，伴隨著萬家共享的大品鑒成為新的主推產品，同時漢醬、賴茅等品牌都有不俗的表現。據了解，漢醬也有一些個性化升級新品的問世。

2、渠道方面迅速完善，同時在質量上做要求。據了解2018年醬香酒公司營銷渠道進一步下沉至地、縣市場，共發展經銷網路近1600家，超出2017年近400家。同時嚴格渠道管理，特別對竄貨等市場亂價行為嚴格處罰，有效保證了市場主品價格大盤的穩定，同時隨著醬香酒代理資源的稀缺，公司嚴格考核制度與指標，從前兩年的大招商變為注重經銷商的質量與匹配度，扶植優秀做大做強。

3、大單品驅動明顯。上面數據也提到了茅台王子酒和漢醬酒表現尤其亮眼，共計實現銷售量接近9千噸，銷售額超25億元。而今年王子酒的目標是銷量1.2萬噸，衝擊30億的大單品；漢醬則是15億的大單品，二者也將成為未來醬香酒的核心主力品牌。

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