做618的內容營銷，現在還來的急嗎？

這兩天看了一篇阿里媽媽關於618玩法的文章，內心只有四個字：

「看不懂啊！」

為了證明不是自己智商餘額不足，於是我又看了兩遍，於是：

「老闆，充50塊智商！」

「滴，您的智商已充值成功！餘額-250。」

說歸說笑歸笑，咱還是得聊一聊618的打法：

上面這個段子我想應該不是個例，大家也都清楚，現在的大促攻略基本上都像是專門為大賣家定製的，什麼都包含，什麼玩法都有，像是一場大賣家的狂歡。（大賣家心裡也苦，畢竟他也不一定看的懂……

）

那麼，做618的內容營銷，現在還來的急嗎？

答案是：闊以，來得及！

那麼我為什麼現在才寫？因為我才想起來…

（最近比較忙嘛）

不好意思，最近有點皮，我爭取好好說話??

說實話，你們每次做活動是不是都有一種，「我靠，來不急了！」的想法。

基本上大的賣家都會提前三個月，甚至半年的時間來準備一場大促。

但對於中小賣家來說，這麼長的準備時間就太不現實了：平時的日常工作，想辦法提升權重，提升店鋪層級，吸引更多的免費流量，提高直通車的轉化率等等等等。

這些，已經夠忙一壺的了。

所以一般來說都會是我剛才說的那種情況：「我靠，這下真來不急了！」。

那麼作為中小賣家應該如何去迎接618大促呢？既能夠讓團隊把日常工作做好，又能夠接得住大促的流量大軍呢？答案在下面，坐穩了

6.18也好，11.11也好，都是一次全民開啟瘋狂模式的日子，消費者好不容易掙了小半年的工資，商家們就得想盡辦法讓消費者掏空腰包了。平台此時也是花了大的代價開始全面做引流準備，電視廣告，地鐵廣告，朋友圈h5等等都會開始進入消費者的視野。

618到底應該怎麼做？

原文：玩法丨史上最長618！阿里媽媽教你怎麼玩

看了阿里媽媽那篇《618玩法……》文章，看了三遍（實際上不止），重點是看這個目錄，目錄裡面有玄機，因為看不懂，所以我用自己的理解給它翻譯了一下，更直白些，你們感受下：

這樣應該就好理解了吧？其實很多大的品牌都會犯這樣的錯誤，把簡單的東西說的很複雜，當年諾基亞就是敗在了這個問題上，下載一個軟體還需要安裝什麼簽名證書，結果80%的人都不會裝，最後就都選擇不買諾基亞。

「營銷」這個詞原本只是品牌的專屬，因為做營銷很費錢！！但做了電商之後，大家都逐漸有了做營銷的習慣，只不過大多數是給頭部賣家做陪襯為主。好在互聯網給了我們降低成本的方式，尤其是內容營銷，無需大的投入就能夠做好。

假如說直通車是一次性消費，

那麼內容就是長線投資。

過去商家基本上都習慣了使用付費的方式來引流，直通車就是這裡面最簡單粗暴的方式，而燒直通車最重要的是「ROI」投入產出比。這也常常有著極大的風險，因為這就相當於一次性消費，每點擊一次就消費一次。而有時候又像是買彩票，是個概率性事件，多數時候還是小概率事件，比如說，點一百次才有一次成交，這裡面至少有一半的費用是打水漂的。

而內容營銷則相反，它看上去是一次性投入，卻能帶來源源不斷的回報。

舉個例子：短視頻學院有一個學員，他們是做烘焙工具和烘培原材料的，叫三個橙子烘焙，主營的是女孩子們都喜歡的一款甜品——「馬卡龍」相關的工具與原材料的。然而馬卡龍是從國外傳過來的，很多人都是第一次做，並不知道需要哪些原材料和工具。於是他們就拍了一條視頻，把整個做馬卡龍的過程都拍了下來，這視頻足足有46分鐘時長，而且畫面美感十分欠佳，但是上傳到優酷後，卻有幾千人觀看，還有很多人來諮詢。

他們當時還是還挺聰明，在視頻上留了店鋪名和QQ，然後他們又陸續拍了幾條視頻，綜合起來在網上也有近10萬的播放。這些視頻還都是他們在三年前拍的，但直到現在，還會有人通過視頻找到他們的店鋪去購買。

內容營銷是個靠「積累」的活，也是個「快」活

內容營銷這四個字我想大家耳朵都快都聽出繭子了，但是到底什麼才是適合自己家的內容營銷玩法呢？不過這不是我這篇文章想給大家講的。這一次主要是跟大家分享目錄當中的「免費流量」，以及為什麼說現在做618內容營銷還來得及！

通過上面的例子大家應該明白什麼是免費流量了，但是淘內目前有多少免費流量的入口？又有哪些是適合你家寶貝的，除了站內的還有哪些平台適合做內容呢？

別急，慢慢來，比較快。

首先要明白第一點「內容是個靠積累的活」，心急是沒用的。並且只有做出真正好的內容才能夠產生效果，盲目生產內容跟燒錢沒什麼兩樣，不如找我幫你，可以讓錢燒的更有價值。

內容是個池子，

越優質的內容越容易浮出水面。

現在淘內有各種免費的內容渠道，像有好貨、必買清單、愛逛街、生活研究所……，就好像不同的池子，而內容就是這池子裡面的魚，不同的池子養著不同的魚（代表渠道規則）。

而買家會先看到這條池子裡面的哪條魚，由兩個重要條件決定。

第一條件是買家喜歡什麼，也就是消費者身上的標籤，這時候淘寶千人千面就開始發揮作用。

第二條件就是內容的好壞，越優質的內容排名越靠前，優質內容的評判標準可以參考我之前寫的關於抖音演算法的分析。抖音演算法中的「馬太效應」上

如果還有一條的話就是內容量的積累，池子裡面大多數的魚都是你的，你被發現的機會也就越大。

那麼為什麼這也是個「快」活呢？

這就和內容的投放與浮現機制有關了，一般公域內容都是由達人賬號來投放，投放後先是機器審核，再是人工審核，通過了就能得到浮現，這個過程通常2天左右可以搞定。而這裡的快就在快在浮現上，只要你的內容符合渠道要求的優質內容標準，就能得到浮現，而且直接可以被買家看到，你說這快不快呢？

公域內容和直通車的邏輯是一樣的，只是它展現的是內容而不只是一張創意海報。所以說如果你準備做618的活動，前期準備工作做足，現在還是有機會的，因為大的爆發期一定是在後面，而因為千人千面的關係，做內容就不單是打價格戰，而是一對一和買家銷售的過程。

內容本身就是免費的產品

很多人並沒有意識到這個層面，當用戶閱讀你的內容時，他就有了收穫，或知道了一個產品的使用方法，或學會了一種搭配技巧，學會了一種化妝方法，這在知識付費的時代，原本就可以做為付費產品賣給用戶，而在淘寶卻是免費給買家的，所以內容本身就是免費的產品。在用戶還不知道你的產品時，通過內容他就已經得到了你的「服務」，而且是免費的，享受你的服務之後，他就會認可你，等他需要買這款產品的時候，他就會想起你。如果你沒有做這個內容，他很可能選擇的就是你的競爭對手，那麼你說這是不是一個內容為王的時代呢？

淘內有哪些免費內容渠道可以做？

目前淘內免費的公域渠道有很多，最主要的被稱作六大金剛，但這也只是聽到的傳言，沒有官方證實的說法，以下我就是大家羅列幾個主要的，也好讓大家清楚自己做哪些內容更適合。（為了節省大家時間，這是極簡版的，詳細的需要你自己去找資料了解，不是一篇文章能搞的定的）

有好貨：單品寶貝推薦，單品視頻內容

必買清單：功能性技巧類的教程和測評視頻內容

淘寶頭條：劇情、測評類內容

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每日好店：單店的故事情節類視頻（如品牌故事/文化）

淘內各大內容渠道對短視頻的要求

?需要此表格的可以加我微信，私發給你。

「內容運營」人員的三大核心職責

目前在中小型商家的團隊當中，極少有專門設立「內容運營」崗位，就像當年美工崗一樣，一開始都是以外包形式找合作，後面就慢慢都有了自家的美工。現在「內容營銷」在電商圈才剛剛興起，就像當年的美工一樣，也將經歷「求合作、自己干」兩個階段，那麼現在沒有內容運營的團隊該怎麼做呢？關注下面三件事即可：

1、讓更多人知道你的產品

2、讓更多人喜歡你的人設

3、讓更多人選擇你的服務

至於怎麼做，且聽下回分析。

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