拼多多式IPO的意義
來自專欄 IT老友記
作者:陳墨
拼多多要上市了。
很多人都感覺震驚:一個成立不足3年的「初生兒」;平台治理上還有這麼多問題;公司也不盈利……居然就要上市了?而且是以高達300億美元的估值上市?
這是一個值得解釋並重視的問題,但拼多多仍然在埋頭「兩耳不聞窗外事,一心只念創業經」,完全是一種走自己的路,讓別人去說吧的架式。
這種調性,符合拼多多創始人黃崢的風格,心高氣傲,一覽眾山小。誰讓別人是一路牛比閃閃的人生路呢:留學海外,谷歌高管,電商、遊戲創業雙小成,拼多多創業實現神話……
但存在即是合理的,更重要的,拼多多式的成功存在,將成為常態,許多我們過去不曾遇到的,不曾聽說的,都已經在IPO的路上。
連趣頭條都已經走在IPO的路上了,拼多多怎麼就不能上市呢?
三歲之辨
7月2日,乍雨還熱。
來自五湖四海的100多位維權商戶們從上海漢庭酒店虹橋機場T2航站樓店出發,乘71路公交,然後步行800米,來到上海金虹橋國際中心,迅速換上白底紅字的「拼多多,欺騙消費者,還我血汗線」的T裇,開始吶喊。
大樓是五A級寫字樓,他們上不去,先是保安維持,然後一波又一波的警察過來,陸續有人被扭送警局。當日上午,二位忙著拍照的自媒體姑娘率先被帶走。
組織者建立了嚴密的群,訂製了維權文化衫,號召大家集體行動,維權要錢,並稱已聘請了專業的律師團,甚至以優惠價格,提前預訂了前述的漢庭酒店。(詳情見今日推送第四篇,《解碼 | 》)
他們基本上是因為「違反拼多多平台制度」而被凍結全部賬款的商戶,但敢於撕破臉要錢的,未來基本上很難再在拼多多賺錢了。
此前黃崢召開發布會時說明,這樣的商家佔比很小,而且都是一些小商戶,大多是因為「售假」及其它違反平台規定而被封號凍結賬款,這些凍結資金將由第三方賬戶託管,最終用途是全部返還給消費者。
樓上拼多多的員工們,早已被告知,「安心上班,不要管,自有人處理」,但好奇的員工還是會偶爾隔窗瞥一眼,對於大部分老員工而言,這樣的情況早已習以為常,不足為怪。
真實的拼多多就是這樣,一邊以神速增加用戶,放大GMV;一邊是各種聲音,從各個方面襲來。
但這並不妨礙,拼多多的上市。
在全世界的互聯網歷史上,創業不足三年就實現IPO的,拼多多是個孤例。但很快就不是了,更多成立不足三年的互聯網企業已在路上。
但一如人生,三歲只是個黃毛小兒,必然存在諸多的「先天未成,後天不足」的成分。拼多多當然也是一樣,但這並不妨礙上市,在這一輪新的技術進步面前,拼多多就是最早行動那一批中的佼佼者。
這個世界變了,它叫「微信互聯網」時代,真正震驚的,不是消費者,也不是媒體,而是像阿里巴巴、京東這樣的電商巨頭,他們辛苦十多年,眼看著逼近自己的,居然是一個成立不到三年的「怪公司」,逼近也就算了,眼看著似乎還有超越自己的樣子。
騰訊投下了二輪拼多多,最近的一輪是高達30億美元的巨資,占拼多多不到20%的股權。在騰訊去年全年的投資版圖中,不斷地划下自己的圈。這與當年百度框「肥水不流外人田」的邏輯相似,也與阿里布局新文娛線,廣泛投出一個未來邏輯相似。
但不一樣的是,新一代的選手們都是在「移動化、社交化、電商化、大數據化」新四化運動中實現的崛起,不僅僅只有社交電商四小龍拼多多、雲集、微店、有贊,更有第一批先行者,各路社交遊戲一族。
對於拼多多而言,它是電商四小龍中的龍頭大哥,去年1000多億的GMV,今年更是要刷新5000億的關口,可謂集大成者。這是拼多多的好時代,在好的時間裡,趕緊上市,又是一個「在正確的時間做正確的事情」的選擇。
儘管,拼多多總體上並未做好上市的各方面準備,很多高管並不知道上市的事情,這是在高度保密之下的任務,當然,很多高管,本來還沒搞清楚拼多多到底是怎樣的一個玩法,他們到拼多多,也大都不超過一年的時間。黃崢的智慧
聽到拼多多IPO的消息,輿論四起。有一些人是後悔的。他們曾經接受過拼多多的邀約,甚至和黃崢深談數小時,但最終卻沒有選擇拼多多。世上沒有後悔葯。黃崢也實現了今日你看我不上,明天我讓你高攀不起的心勁,這位凡崗必設AB角的創始人,有著鷹一樣的眼睛,也有著兔子一般敏銳的神經,更重要的是,他保有對公司極強的掌控力。
所有新到拼多多的高管,基本上都還沒有原始股,遑論目前接近2000人的團隊成員了。這在SEC文件上盡顯,除黃崢外所有高管持股不足2%。
這樣的IPO,確實推進的讓人有些驚訝。但驚訝背後,嶄新的邏輯卻是異常清晰,顯然,黃崢是聰明人中的智慧者。先後接受騰訊投資的企業,儘管反著阿里投資82定律而來的28定律,但往往行至上市,騰訊變成了單一大股東。如此前提交IPO的美團,騰訊已是第一大股東,創始人王興只持有不足11%的股權;再往前的京東,亦是如此。不要小看騰訊的20%,它是一個不會被稀釋的20%。講到這裡,敏感的同學可能已意識到,持股依然超過50%的黃崢,選擇現在的上市,是多麼智慧的一個選擇。儘管拼多多處於企業歷史上最好的時間,增速、GMV、用戶量等各項指標全面爆棚,但微信互聯網時代的風險,並非低於傳統互聯網時代,它甚至,遠高於傳統互聯網時代的風險。最大的風險,就是「用戶來得容易去得也快」,競對拚命攻擊拼多多騙子平台、砍價黑幕、消費降級、假貨基地等問題,就是希望讓拼多多的消費者獲得認知:這個平台不靠譜,悠著點兒!
儘管有騰訊「乾爹」的相對兼容,但並不意味著拼多多就能一直高歌猛進,抓了社交化、遊戲化的風口,不意味著就擁有風口,如果用戶量增速下滑,拼多多的估值恐怕不是登高望遠,而是爬得高跌得狠了。這樣的可能不是沒有,從黃崢急吼吼挖角公關負責人的事例上就一目了然,從前年年底至今,在市場品牌公關維度,黃崢已連換三將,其根本原因,就是公關效果並不理想,企業發展「雜音」越來越多。此時上市,儘管與傳統「最能賣高價」的上市思維相悖,但卻能夠極大程度上降低風險,哪怕估值上吃點虧,但卻能夠極大地降低未來成長與競爭中的風險。對於輿論「四面楚歌」式的圍剿,五環外的人一樣會受到五環內的影響。而一個IPO信息,迅速破解了所有的唱空動能,競爭對手的手腕基本失效,公關不力的品牌有了背書……拼多多IPO,解圍了拼多多諸多難題,這個看似簡單的命題,破解了去年曾花120多個億打廣告「證明我們不是騙子平台(黃崢語)」難題,詳加計算,一個IPO能省這麼多廣告費,怎麼不值?行文至此,相信大家能夠明白為何黃崢選擇讓拼多多此時上市了,雖然可能犧牲了頭部的估值,但卻贏來了股權的高度集中、品牌的迅速突圍、團隊的極大向心力、發展中的風險徹底釋放……
一句話,失去的只是枷鎖,換來的卻是一個全新的世界。這樣的買賣,我們都沒有黃崢精。
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