手機市場階段性寒冬：新進品牌還有機會嗎？

來自專欄旭日大數據

作為手機市場長期觀察者，儘管筆者不想否認2018年的智能手機市場並不理想，但事實就是，2018年的智能手機市場，無論是對於終端廠商還是供應鏈廠商而言，都是十分危險的一年，可以說，在5G到來之際，產業內各家企業均如履薄冰，稍有不慎就有可能瀕臨滅頂之災，在過去的幾年中，每一代通信技術更換之際，倒閉的企業和新崛起的企業均不在少數。

就目前而言，5G換機潮尚未來臨，據手機報在線觀察，2018年的智能手機市場出貨量之所以無法增長，主要原因在於說服消費者更換新機的動力不足，從創新點來看簡直屈指可數。在大環境低迷之際，各家廠商可謂各顯神通。然而，我們也可以看到，這種「神通」可以說非常匱乏，手機廠商們幾乎都抓住當前僅有的幾個熱點當做了「救命草」。

與此同時，進入存量競爭市場以後，通過我們數據統計也發現，前幾大品牌出貨量的集中化程度越來越高，這種趨勢不僅僅體現在終端品牌端，同時在供應鏈端也是如此，據筆者不完全統計得知，就手機產業鏈上市企業來看，兩極分化趨勢十分嚴重：

在各個行業中前幾大供應鏈廠商，凈利潤幾乎都在同比暴增，與之相反，在供應鏈端影響力偏後的企業，今年上半年的凈利潤同比下降的趨勢很嚴重。所以我們就又看到了另一種趨勢：股價暴跌，市值狂下。進一步印發很多供應鏈企業被迫轉型，甚至是被其他企業借殼上市。簡而言之，由於智能手機市場的存量競爭蔓延到供應鏈端，筆者擔憂的是，在未來的一兩年內，不少企業的命運將會變得十分危險。

在這種大環境之下，甚至已經有不少企業轉型到其他終端電子產品市場，或者通過拓展其他終端電子產品市場來弱化企業風險。然而，卻有一家公司逆勢發力智能手機市場，那麼，對於這家新手機廠商而言，或者說，就這一類新誕生的手機廠商而言，它們在智能手機市場是否還有機會呢？

匯威手機：反者道之動，弱者道之用

匯威集團，一家成立了14年的老牌電子企業，從最初的AV、TV，到後來的LED、平板電腦，在2014年之前，匯威集團均未涉及到智能手機市場。當然，在這10年的時間中，也為其線下渠道做出了不少的積累。直至2014年，匯威手機正式跨入手機行業，成立獨立手機方案研究中心，並在2018年開始大力對外發聲。

一個月前的5月26日，匯威手機舉辦了一場售後代理商溝通會議，而這場會議，也正式為匯威手機6月24日的發布會拉開了序幕。對於代理商們而言，十分關心的一點是，匯威集團為什麼要做手機，其未來的戰略方向和規劃又是如何的？更為重要的是，就當前智能手機市場格局而言，匯威手機又拿什麼去競爭？

對於這些疑問，匯威集團董事長邱偉能言簡意賅點明了為什麼做手機，並從集團的重視程度、態度、投入、總體策略四個方面進行了詳細的闡述。他表示，匯威集團已經將手機業務作為戰略核心，以「天生較勁」的態度，保持耐心，持續投入做手機，將走中高端精品路線。對於未來的規劃，邱偉能表示會朝著互聯網化、智能化的方向發展，聚集更多用戶，最終打造匯威大生態。最後，邱偉能強調，與代理商朋友們的合作，匯威一直秉承的原則是，在互相信任、互相尊重、互相平等的基礎上，建立戰略合作夥伴關係，願與現場代理商一起攜手構建利益共同體。

6月24日，匯威集團董事長邱偉能

同時，匯威智能科技總裁古勇通過分析解讀手機行業的環境與機遇，針對匯威手機的長遠發展，做了周全的戰略布局與運營規劃。「反者道之動，弱者道之用」這是匯威智能總裁古勇對手機行業的獨到見解。

何為「反者道之動，弱者道之用」，此言來源於《道德經》第四十章，其實後面還要一句：天下萬物生於有，有生於無。

古勇強調，每一次新技術的面世都會孕育新的機會，匯威將緊跟AI潮流，在人工智慧方面全面布局，聚焦「AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧學習、AI智慧娛樂」四大應用場景，為此還專門推出產品系列品牌——AICALL。

而我們都知道，就當前智能手機市場熱點而言，除了全面屏，最大的熱點當屬人工智慧，無論是全面屏還是人工智慧，筆者均親眼見證了其發展過程。早在2017年下半年，手機報在線走訪大量手機產業企業，就了解到，國內眾多的手機廠商早就開始運量為智能手機賦予AI功能，尤其是到了2018年以後，AI在手機市場的聲音就如當初全面屏一樣迅速爆發——儘管當前智能手機中的「AI」還處於發展初期階段，就功能而言還有很大的欠缺！

除此以外，在戰略規劃方面，匯威手機又會如何備戰呢？對此，古勇強調，匯威將以智能手機為核心，打造多形態終端用戶，多場景業務應用的硬體平台，融合互聯網、金融業務的複合型業務閉環生態。他表示公司將在品牌推廣、銷售培訓、終端推廣、商務合作、售後服務五個方面，全方位為代理商保駕護航，攜手合作夥伴共贏未來。

其實早在兩個月前，匯威手機就對外發聲為何持續發力手機行業，在邱偉能看來，手機行業雖競爭激烈，但新的機會正在孕育，主要體現在三個方面：其一，市場不斷變革，優勝劣汰輪番上演；其二，存量時代，用戶需求升級；其三、人工智慧與5G等技術的不斷發展與革新。匯威堅持自主研發，並持續、大力投入。正是源於上述源於，促使其進軍手機市場，而在個人看來，其還要一大後盾則在於其代理商。據筆者了解，其已與200多家頂級供應商達成合作。

匯威經過十多年的發展，已成為「一個中心，三大基地，五大子公司」的集團性公司，五大子公司將形成合力，通過各方面能力的不斷積累，夯實AI+CALL 「人工智慧手機」的定位，打造匯威AICALL品牌的核心能力。

匯威AICALL的發布，從產品角度，其實現了智能化的轉變。從品牌戰略方面，AICALL產品系列品牌將以品質引領銷量，以消費者體驗為核心目標的總體策略則戳到了當下諸多國產手機廠商的痛處，同時也為中國手機市場敲響了警鐘，畢竟，手機品牌的生存基礎是廣大的消費者，注重品質必定要比單純追求銷量走得更加長遠。

手機市場的競爭，正經歷由增量市場競爭到存量市場競爭，再到消費升級競爭的演變。新零售日新月異，新消費快速掘起，大眾的消費理念、消費習慣、購買心理都在悄然改變，而消費升級的三大特徵，就是中產掘起、個性掘起與場景掘起。

與此對應的是，手機也正經歷著智慧化、任性化、生態化的發展趨勢。從1.0時代的功能手機到2.0的智能手機，再到3.0的人工智慧手機，AI改變的不僅是行業，更是我們的生活。

匯威手機此次將AI應用在了四個主要方面：AI智慧生活、AI智慧工作、AI智慧娛樂和AI智慧學習。通過大數據和人工智慧演算法的結合，可以在方方面面中幫助我們、理解我們，從而真正實現智能手機的大跨越。

目前，AI正處於自感知智能」向「認知智能」的階段發展，作為面向人工智慧大趨勢的重要布局，匯威推出的這款AICALL品牌，將瞄淮「興趣至上」的年輕一代，以天生較勁的態度，為消費者打造外觀精緻、性能卓越、體驗超凡的AI人工智慧手機，並以人工智慧手機為中心，拓展智能家居、物聯網領域，始終立於科技時尚前沿，讓科技更有愛（AI）。

匯威也講生態：未來將把房地產與金融融入進去

從匯威集團來看，其同樣講究的生態系統，從事手機行業，也正是其生態系統的核心，這點與眾多的企業極為類似，如格力、小米等。據了解，目前匯威集團旗下分別有五家子公司，分別是技術中心深圳市趣創科技有限公司、生產中心廣東匯威高科技有限公司、製造中心深圳市匯威科技有限公司、資本中心深圳市匯威房地產有限公司、運營中心深圳市匯威智能科技有限公司。其形成了一個中心、三大基地、五大子公司。

對於匯威集團而言，如何將旗下子公司進行有效的整合成為觀點所在。據匯威董事長邱偉能介紹，未來匯威集團還將把房地產業務和金融業務整合進去。而在此過程中品牌價格為核心所在，品牌的價格的體現則在於手機業務。那麼，匯威手機又將會如何在市場中開拓一片土地呢？

首先來看看此次匯威手機發布的新品。6月24日，匯威在北京召開新品發布「AICALL V9」、「AICALL S9」，主打無處不在的AI和獨特的六鍵合一交互技術。

匯威AICALL V9採用纖薄全金屬機身設計，厚度僅7.5毫米，「水銀弧」後背，兩側圓潤過渡，航空級鋁合金CNC，130道工序，205鎬砂噴製表面，高亮CNC側邊線條，精緻R角。

屏幕是一塊6.01寸的AMOLED全面屏，解析度2160×1080，屏佔比85.6％，1670萬色，亮度480nit，對比度10萬:1，色彩飽和度100％，並有1.47毫米窄邊框，號稱握感相當於傳統5.5寸手機。

匯威手機此前曾有One Finger Zen五鍵合一交互技術，如今結合背部指紋按鍵又提升到One Finger Zen 2.0六鍵合一交互技術，一鍵即可輕鬆操作六種功能交互，包括：熄屏時0.1秒亮屏解鎖、相機模式下長按拍照、來電時長按接聽、應用中輕觸返回、應用中雙擊返回桌面、瀏覽電子書和照片時左右滑動翻頁。

拍照方面，後置索尼IMX398 1600萬像素＋IMX350 2000萬像素AI超感光雙攝像頭，擁有1.4微米大像素、F1.7大光圈、6P藍寶石鏡片，支持Dual PD雙核對焦。搭配美國虹軟專業演算法，支持人像模式3.0，針對人的面部進行演算法優化，同時升級人像背景虛化演算法、暗光增強演算法。AI人工智慧自然必不可少，名目相當多，其中拍照方面後置支持AI拍照場景識別，包括環境、風景、植物、人/物等等。

前置有AI美顏的索尼2000萬像素(F2.0)，可以根據性別、膚質、環境光線匹配美顏方案，並區分五官，實現立體美顏，當然也支持AI人臉解鎖。此外還有AI相冊管理、AI生活助理、AI管理助手、AI後台管理、AI信號(U型雙天線)等等。

其他配置還有：驍龍660處理器、6GB內存、64/128GB存儲、3050mAh電池、18W快充、雙卡雙待全網通3.0 4G+(VoLTE/高鐵模式)、802.11ac、藍牙5.0、USB Type-C介面、TFA9890智能功放晶元、安卓7.1系統等。

本次發布會，匯威方面還特意邀請了乒乓球運動員王皓、樊振東作為代言人兼匯威手機首席體驗官，二人也現場演唱了匯威AICALL的主題曲《天生較勁》。價格方面，V9 6GB+128GB售價為2799元，而6+64GB售價則為2399元。

整體來看，當前智能手機市場競爭十分激烈，在國內市場進入存量競爭以後，國產手機品牌幾乎集體選擇了出海走向全球市場，當然，從市場未來發展來看，並不用太過於擔憂，隨著5G的到來，無疑新的一波換機潮將會帶來，而在此之前的一段時間內，可以說是屬於手機行業的沉默期。在這種情況下，對於新進品牌而言，在國內市場的壓力可想而知。當然，不同的企業也有不同的優勢，至於匯威手機能否在智能手機市場脫穎而出，則留給市場驗證！