自動售貨機點位開發策略

1、點位選擇的原則：

（1）人流量大的位置

首先要保證一定的人流量。合適的人流量可參考公式（固定人流量/3+流動人流量/10≥300人）進行推算。

（2）商品需求高的區域

諸如中小學校、高校、社區、工廠、辦公室等，其中尤以環境相對封閉的為宜。

（3）年齡結構比較年輕的人群的活動區域

容易接受新鮮事物和喜歡時尚消費的年輕人越多的城市和地段。

2、點位市場調研

統計分析各個場所的點位性質、設備布放位置、消費人群特點、使用率等關鍵因素，數據化掌握點位市場情況。

（1）大學：

大學消費群體畢業後即入社會，是時尚消費群體，需留意教學樓、圖書館、宿舍、食堂學生人數；

（2）中小學：

中小學是相對封閉環的境，有固定的飲用習慣，未來重點培養的消費對象，需留意教學樓、宿舍的學生人數；

（3）交通運輸場所

比如機場、地鐵、車站等，流動人口較大，但停留時間較短，需留意候車廳一天的旅客人數及廣告位；

（4）醫院

擁有固定病人及流動來訪人，需留意門診、住院部、急診的一天的來院人數、床位數；

（5）寫字樓

寫字樓的消費人群收入較高，需留意各樓層職工人數，建議機器擺放在寫字樓大堂；

（6）工廠

工廠環境封閉，且人群相對固定，需留意工廠職工人數，建議機器擺放在工廠食堂、園區；

（7）社區

社區消費群體單次購買量大，多以家庭為主，需留意小區入住人數，機器建議擺放在社區出入口附近；

3、點位洽談

（1）電費洽談：

收費方式1：定額收費。即每個月收取一定費用。

收費方式2：按電錶實際收費。

（2）場地費洽談：

包括場地租賃費、物業管理費等。

（3）點位費核算：

（一個月的電費+場地費）/單台機器月銷售凈額=單個商品的點位費/月

（4）費用收取方式洽談：

1）點位費可按照銷售比例進行支付（例如：營業額的15%支付點位費）；

2）政府機關或大型企業，多以招標為主，建議只承擔自動售貨機的電費，但是銷售價格要比市場價格要便宜；

3）公共商業場所的銷售價格要比市場價格高，點位費相應也高。

（5）準備資料

1）自動售貨機運營推廣方案；

2）自動售貨機使用指南；

3）自動售貨機可售商品介紹；

4）售後體系介紹……激發點位的安全感；

5）公司介紹；

6）點位設置實例。

4、點位合作方式

（1）廣告位合作

因廣告費佔運營收益的很大的比重，對於廣告收益高的目標點位，自動售貨機作為天然的廣告媒源，可通過廣告位的合作，探討具體合作共贏模式。

（2）已有點位疊加

重新開發新點位需要消耗較大成本，對於新產品機型或需求量大的機型，可擺放銷量較高的已有點位，通過點位疊加方式進行合作。