服裝批發這個博弈場，到底誰能夠笑傲江湖？

來自專欄服裝創業圈子

服裝生意上，很重要的一點就是去選擇什麼款式好賣。

批發市場上的老闆們每天大部分時間，都是關心哪個款式好賣以及如何安排工廠生產。

很多時候，自產自銷的批發檔口的生意不好，也要想辦法找個比較好的款式生產，用此來保證工廠的正常運轉，像現在已經進入了6月份，批發市場也慢慢進入了淡季，大部分的檔口都減少了新款，更多的都是在準備接下來秋冬旺季的生意。

很多檔口哪怕在上新款，也不太好走量，往往不是因為款式不好看，其實更多的還是因為以往的老顧客維護工作沒有做好。儘管說是淡季，但是還是有很多檔口黑馬，人流滿滿，生意火爆的很旺。

就像老鄭之前一直在服裝圈社群內和各個市場的批發商交流的，做批發其實氛圍是很重要的，對於拿貨客來說，很多時候其他她們自己也不知道到底什麼版好走，往往就是看哪家檔口的人多，氣氛好就願意去拿，於是懂得這個原因的老闆就有辦法把生意做上去。

現在因為政策原因，導致現在南方很多布料廠由於檢查的原因，需要現金訂布，那麼由此而引發的，就是現在你去訂面料，也要現金，面料的產量減少，在某種程度上，對於批發衣服的商家來說，資金的利用就要求高了起來。

像往年做服裝生意，只要找到批發市場上賣的不錯的款式，去面料市場欠上百十匹的布，回去就可以大批量的裁出來做成衣服拿到批發市場換成現金，當然，會欠出去一部分，大多數回款後，你就可以支付面料商的欠款。

而現在呢，你想要大批量的裁剪，去拉布，得拿著現金去，否則，面料商會先給現金的人發布，你想欠錢，就不太現實了，雖說有些老客戶還是欠著錢拿布，大多數都是一個月一結賬，而不是像以前，半年一年一結賬。這種情況也是有利有弊的，對於更多面料商來說，資金迴流的更快了。

所以現在很多很多人想做點大的，想自產自銷或者找外包工廠，對資金都有不小的要求，哪怕一些規模小的工廠，周轉資金也不下於二十萬，批發肯定是越大量最後利潤才會越大，如果資金不充分，當要有足夠布料的時候，錢就不太夠了。

量大才能賺錢，這誰都知道，走量少，利潤高點也行，批發市場的競爭一直很激烈，做的大的賺的盆滿缽滿，頂著近10萬一個月的租金也敢帶團隊放假去旅遊，但對於一些門路沒找對，方向沒找準的來說，如果客源不夠充分，就顯得有點難受了。

大一些的批發商，都在慢慢往利潤大的款式風格上轉變，之所以會避開同質化嚴重的款式，就是為了避開很多新入行用低價衝擊市場的批發商，因為這樣會搞得大家都沒有錢賺。這其實也是一個很好的現象，因為同款做價格戰對整個市場的生意人都沒有好處。大家都需要利潤，而更多原創和更高的資源利用效率，能夠給更多人帶來利益。

所以歸根結底，還是要提高自己的硬實力和軟實力，市場都是會自己調節的。會不斷的沖刷掉跟進不了市場的商人，同時也會讓能夠找到更多優質零售商或者二批下線的人賺的更多。

相比較終端零售市場來說，批發市場的節奏是很快的，儘管全國各地的市場都有區別。所以如果一個季度甚至是一個月可能沒有做好，幾十萬上百萬的損失都是很正常的。同樣，如果做得好，利潤也是倍增的。

能夠在市場競爭中生存下來的人基本上都算得上是身經百戰，但是市場永遠在變化，今天好也不意味著明天好，大浪淘沙，只有不斷進步，跟上的節奏的人才會在這個博弈場上笑傲江湖。

這，或許也是服裝行業的樂趣吧。