第78篇：一個超有創意的文案

來自專欄創業商機與敗局復盤

前兩天，一位台灣的客人找我做一款唇膏。

唇膏的配方是純天然的。據她說，這唇膏是可以吃的。

她開了一個淘寶店。

我看了一下她的店，挺小的一個C店，銷量也不大。

而且，她的幾款唇膏的外觀都好醜。

但，讓我感覺有意思的是，她的這款唇膏的售價還特別高，要59元一支，而且也有一些銷量。

我留意了一下，她唇膏的價格標得這麼高，真實的銷量很大一部分是打折促銷之後的銷量。

我在想，如果我好好地設計一個唇膏管，好好地設計一下包裝盒，那銷售狀況是不是會更好呢？

答案毫無疑問是肯定的。

如果是我，我肯定會把這個唇膏好好包裝一下。

因為我一直的觀點都是：很多時候，形式大於內容。

產品的顏值是非常重要的。

我多次說過，67%的消費者購買商品的時候，都是看包裝的。

產品是純天然的，這個是本。

純天然，加上有一定的功效，產品就OK了，足夠形成回頭客了。

這個時候，去做營銷策劃，去推廣才有效。

如果產品不行，你廣告打得越多，死得越快。

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這位台灣客人一開始是想讓我們做來料加工的。

來料加工，啥意思呢？

她提供所有的唇膏料、包材，然後讓我們給她代加工，這樣的話，她就可以借用我這邊的生產許可證、GMPC、ISO這些資質來為她的產品背書。

但是，我們不能答應她。因為她提供的料如果出現了質量問題，消費者就會找到我們，我們就慘了。

後來，她答應讓我們包工包料，也將她的唇膏配方給我們了。

其實，我一直在找一些純天然配方的護膚品，其中就包括唇膏。

這次先為客人做做，看看吧。

如果讀者朋友當中，有人有這塊的資源、信息，或曾經用過哪款天然配方的護膚品，請留言告訴我哦，大不了到時候我送你一些不錯的產品用用。

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另外，前兩天，一個讀者朋友說，現在是投資九寨溝那邊的商鋪的最佳時機。

他說，那邊剛地震過，所以有很多人在拋售商鋪，如果你現在去投資，價格肯定很低。

我覺得他挺有頭腦的。

據我所知，以前很多投資商鋪的，都是用了槓桿，甚至有很多投資客沒有花一毛錢就買下了商鋪。

正規的做法就是以租養貸。

比如，以前一個做電腦批發生意的，流水很大，他就可以用自己的流水去找銀行貸款，投資商鋪。

然後以租養貸，自己每個月再多還一點，等待商鋪升值。

還有很多其它不正規的做法。

比如，找到可以高評的商鋪，人家賣給你的價格遠低於你找銀行拿到的評估價，那麼你就可以找銀行貸到足夠多的資金，這筆資金除了首付之外，多的還可以用來還貸。

今天，這位讀者朋友又和我說了這個事情。

他說他有朋友在那邊拋售商鋪，讓我幫忙看看有沒有讀者願意去那邊投資。

在那邊投資房產，是有風險的。

我們很多人都知道，四川那邊地震頻繁，是因為那邊的地理地形非常特殊。

所以，如果說什麼時候那個再發生一次地震或啥的，我是一點都不意外的。

不過，高風險伴隨著高收益。這個風險畢竟還是沒有專業做風投的風險大，人家投資10個項目能成1個就已經非常不錯了。

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好久沒有接觸過做搜索引擎競價的了。

昨天，我去順豐發快遞，發現順豐網點那邊堆著很大一批貨。

我說，是做微商的吧？

順豐工作人員說，是做電商的。

我一看那個外箱上面的產品名字，就知道是賣減肥產品的。

快遞單上面還註明著，一個療程，兩個療程的。

我暈。

現在，很多地方都不允許做黑五類產品的廣告了，不知道他們這個產品在哪兒推廣。

我搜索了一下他們的產品名字，發現了一個很有意思的現象。

另外有一家也是做減肥產品的，他們在用這個產品的名字作為關鍵詞在做競價，攔截該關鍵詞的流量。

讓我感嘆的是，他們的競價頁面設計得真是超級有水平！

如果把這個競價頁面理解為廣告文案的話，我只能說，他們太有創意了！

不過，我估計都是同一個老師培訓出來的，因為我看了好多個做競價的都是這樣的模式。

他們竟然把競價頁面設計成了醫院問答網站裡面醫生與很多病人互動的頁面，如下圖所示：

不會做網站的人可能有所不知，任何一個網頁，會做網站的人都可以仿照出來，可以模擬得幾乎一模一樣。

比如下面這個頁面，也是一個競價頁面，竟然模仿的是天涯論壇。

你看看該網頁的網址就知道，它們根本不是天涯論壇。

只不過，這個頁面就只有這一頁，上面的鏈接都是假的，點不動。而真實的醫院問答網頁、天涯論壇都是鏈接到其它頁面的。

這些人真的是太懂得利用消費者的心理了。

他們知道，在消費者心中，醫生是權威，消費者非常信任醫生說的話，所以，他們做成那種頁面，把產品廣告植入進去，通過醫生解答病人問題的方式把廣告傳播出去。

他們的這種頁面的轉化率應該很高。

但是，這些都是在造假啊！

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