設計師「接私活」的秘密

來自專欄設計師接私單那事兒

原作者：花火圓桌

接私活兒真的非常考驗個人的綜合能力

涉及到人脈、專業水平、溝通以及如何報價等各個方面

就此將我所積累的經驗與大家分享一下

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如何去找私活兒

1.同學、朋友、同事介紹。這種方式獲得的訂單通常性價比要高於其他渠道所獲得的訂單，有的時候還能拿到成本小收益高的訂單。

2.看各種提供散活兒的網站，在網上找訂單。這種方式獲得的訂單，通常是最不具備性價比的，可以說是累死都比不上上班。其主要原因有兩點， 一是願意在網站上發布訂單的，大多是不願意在設計上花費過多，沖著網路便宜來的；二是設計是經過層層轉包再在網站上找下家的，你幹了同樣多的活兒，結果拿到的只有第一層轉包商的零頭。

3.主動聯繫並掛靠在一些設計工作室。通常可以接到一些零散的活兒，價格適中，但是通常對交付時間有嚴格要求。

4.朋友圈分享你的成果所吸引的訂單。如果你之前沒有任何的作品或者做過別的活兒，這一步會很難。你首先需要積累相關的作品或者是在校期間的能體現你能力的作業，然後你需要做的事情就是把自己的作品上傳到相關的網站上，或者是做成PDF的作品集。有了這些之後，你可以向你現在的朋友宣傳你的作品，傳遞出你現在有意接相關活兒的信息。這樣別人才會為你留意這些信息，有相關熟人有相關活兒的時候才會介紹給你。

5.多發布作品，甚至是教程和乾貨文章。Zcool、dribbble、behance、eviantart都是不錯的選擇。讓自己的作品有更多一些的曝光率。特別是如果能被推上各大網站首頁，那麼你的活兒就會源源不斷了。

6.參加比賽。多參加一些比賽，展示自己的能力，讓更多的人知道你的作品。不一定非得獲獎，多參加，攢取經驗也是個不錯的事兒。

7.學生的話，可能你的專業老師會偶爾給你一些活兒做。但這個也是相對廉價的，因為老師也得賺錢。

簡單總結一下，首先是讓更多更多的人知道你會做設計，其次是讓更多更多更多的人知道你做的設計是不錯的。

二、和客戶溝通需要注意什麼

1.接訂單時要分析自己的能力能否勝任，自己適合不適合做這個單子。

2.和客戶溝通的時候不要約定只能修改幾次之類的信息，一般客戶都會比較反感。

3.在項目可控的情況下，如客戶時間緊急，會擔心你的時間是否可控，在答覆客戶的時候不要含糊其辭，不然會導致接單失敗。

4.如果客戶需要大概的報價，這個時候可以憑經驗來判定，先說一個大概的價位，等需求明確了，再根據工作量進行精準報價。

5.如果客戶提出稅點發票，可以找一個朋友的公司掛靠一下，一般是7%-10%手續費。

6.遇見大的項目或者自己搞不定的時候，可以尋找周邊靠譜的朋友一起協作完成。

7.關於付款問題，小的項目可以做完一次付清，當然這個是在比較熟的情況下。中型項目可以5/5，大型項目可以3/6/1。

三、接到活兒怎麼報價

1.報價可以根據自身能力和水平去報價，也可以以個人工資作為參考。如一個app頁面40張圖，包括主頁面、二級頁、詳情頁等，需要評估一下風格定稿需要幾天時間，並且將溝通修改的時間成本包含在內。

2.報價最好拉一個list，按照模塊和子模塊並根據工時/人/天進行合理報價。

3.報價一定要把稅費、溝通成本和交通費等實際費用涵蓋住。

4.不要過分壓榨自己，更不允許別人過分壓榨自己。換言之，要合理的估算項目的價格，不要自降身價。

價格都是談出來的，一個活兒是能掙還是虧，基本都是靠和甲方談。開始的時候沒有能力，所以甲方怎麼報價，作為乙方只有接受的份，因為和甲方的供需關係並不平等。等有了作品和經驗，可以告訴甲方自己有專業能力的時候，就有了談判的籌碼。再往後，就可以衡量自己的時間和精力，評估值不值得去做這麼一個訂單，價格多少合適。而且，定價也會影響甲方對作品的評價，定價越高也意味著需要達到的標準越高。如果漫天要價，很可能最後會遇到無限改稿。有時候定價低一點也是對自己的仁慈。

四、什麼活兒不要接

1.時間非常緊急，時間把控不住的，不要接。

2.客戶溝通比較麻煩且客戶刁鑽不尊重人，不要接。

3.吃力不討好，不掙錢，也不能積累好的項目經驗的，不要接。

4.讓先設計1-2個頁面看看設計水平的，不要接。

5.只談幹活兒不談錢的，不要接。

6.層層轉包的，不要接。

7.甲方沒有一個說了算的，不要接。

8.不簽合同或協議的，不要接。

五、如何增加接單成功率

1.幾個設計師組建一個工作室，比較容易接到活兒。

2.有公司掛靠，可以提供增值稅專用發票。

3.溝通順暢，態度好，並且很容易get到一個點。

4.會站在客戶立場考慮問題，還可以提出建議幫客戶解決問題。

5.有比較多的成功案例，基本工作室會有這個優勢。

6.做事情有規劃，能夠清晰的梳理出當前報價以及解決方案。

7.給幫忙接到項目的小夥伴一點感謝費，一般情況5-15%。

8.快速分析並給出合理的報價，畢竟公司外包都是有預算的。

9.個人主頁展示個人品牌形象，包括所擅長的設計領域、自我介紹、作品集等。這個非常重要，是能否接到優質項目的關鍵。

六、如何減少修改成本

1.前期溝通非常重要，提前梳理好對此次作品的設計以及甲方想要達到的目的，以便在溝通時與甲方進行確認。一定要先領會和理解需求之後再進行設計。

2.找一些精品案例以及設計風格給客戶參考，並了解客戶喜歡什麼風格、顏色、個性的設計。投其所好的溝通，往往能讓交流變得輕鬆愉快。這在很大程度上直接減少了修改方案的可能。

3.如果做app，與甲方的交互設計一定要梳理明白，溝通清楚。交互原型可以作為合同附件進行有效的約定。

4.盡量減少一些專業術語，用通俗易懂的語言來溝通，避免因為客戶理解錯誤造成溝通障礙。

最後再說一下，如果簽了合同或協議，就要將其當成自己的事情去做，多站在客戶角度思考問題，解決問題，正確引導，保持好良好的溝通和態度，相信大部分客戶是會認可的。也只有這樣，才可以讓朋友介紹他的朋友，發展更多的人脈，有更多優質靠譜的活兒。