中國奢侈品消費的主力

報告：中國奢侈品消費的主力周婷 原創 | 2012-03-28 10:43 | 獲1票 投票 投票人 標籤： 報告中國消費奢侈品主力 　　

　　目前，中國部分省市經濟總量已富可敵國。各地區奢侈品市場容量主要取決於該地區富裕消費者的數量。2011胡潤財富報告顯示，全國有96萬千萬富豪和6萬億萬富豪，分別比去年增長9.7%和9.1%。

　　這個市場是如何細分的？　　細分消費者的指標很多，比如年齡、性別、收入、職業，但在奢侈品行業，最關鍵的指標是「資產狀況」。　　超富裕階層(1萬家庭)　　通常是指擁有收藏品、易耗品、耐用消費品和主要居所以外，還有數億元（RMB）金融資產的人士，即億萬富翁。他們的平均年齡為43歲，北京是主要聚集地。多年來，山西、陝西、東北三省、河北等地區的富人陸續將長期居住地遷至北京。他們擁有實力購買千萬以上的豪宅、飛機，百萬以上的汽車、遊艇，也是高檔珠寶和私人銀行的准客戶。　　富裕階層(150萬家庭)　　該階層以私營企業主為主，是奢侈品的核心消費者，一般家庭年收入100萬元RMB，平均年齡39歲，主要是商人、高收入人士、炒房者和職業股民。一般為藍領家族背景，奢侈品認知欠缺，亟須得到社會承認；個體消費水平高，價格不敏感，傾向於國內購物。　　這部分人中還有一類精英，在中國大約有5萬個家庭左右。他們一般接受過高等教育，有的在歐美接受過國外教育，有豐富的國際商務與旅行經驗，熟知奢侈品及文化，享受奢侈品帶來的藝術化生活，傾向于海外購物。　　近富裕階層（2000萬家庭）　　他們是奢侈品的偶然消費者。按本身經濟條件，本並不在奢侈品消費之列，但出於對奢侈品的嚮往也會偶爾涉足奢侈品的購買。一般在有限可支配收入下，追求時尚潮流和奢侈品牌，將奢侈品與一般商品混搭使用，總體消費量大，價格敏感，傾向于海外購物。　　鏈接：另一個角度的細分　　1. 富豪階層:　　● 低調的商界大亨，企業家群體　　● 暴發戶群體　　● 問題富豪　　2. 中產階層：　　● 就職於外企、中外合資企業的中高層管理者及各類高級白領僱員　　● 大型國有企業、集體企業的中高層管理人員，高素質的民營企業家　　● 政府機關、事業單位、部分社會團體中具有實際社會管理職能的領導幹部　　● 具有中高級職稱的教師、工程師、科研人員及各類市場稀缺的高級專業技術人員　　● 高級自由職業者（SOHO一族）　　3. 集團消費者：全球知名汽車、電信、銀行等跨國企業　　4. 其他消費者：　　● 「透支」奢侈者　　● 演藝界明星和時尚中人　　全方位解讀中國的富裕階層　　投資：信心強勁，方式多樣　　中國房地產無疑是眾多富豪的首選。在北京、上海，房地產投資佔據個人投資的半壁江山，美國、澳大利亞、加拿大、英國、新加坡、日本等國也是熱門目標。此外，股票投資、非上市公司投資和固定收益投資，也是中國富豪青睞的投資與理財方式。　　消費：學會享受，懂得生活　　旅遊是中國富裕階層的主要消費項目，其次是日用奢侈品，再次是孩子教育。而娛樂、禮品消費與收藏在富裕階層中的年消費開支中所佔比重較低。　　教育：注重子女教育與親情維護　　中國富豪非常重視子女教育，在為孩子們選擇國際教育目的地時，美國高居榜首，接下來依次是英國、加拿大、澳大利亞和瑞士。上海富豪最青睞澳大利亞，廣東是加拿大，北京則是英國。中國富豪也注重自身的教育發展，北大光華最受青睞，其次是清華、長江商學院和復旦。　　旅遊：走出亞洲，沖向世界　　中國富豪的奢華消費越來越從簡單的實物消費向體驗性消費轉變，旅遊就成為首選。今天的頂級富豪已經不僅僅滿足於踩點般的趕集式旅遊，他們更傾向於行走於異域街頭，體味不同文化帶來的震撼。　　在法國，中國高端遊客已經不僅僅行走於巴黎這樣的傳統旅遊勝地，更是出現在法國南部蔚藍海岸、西部波爾多百年酒庄、北部滑雪場、東南部阿維尼翁古堡之中。　　同時，奢侈品海內外的巨大價差也極大地推動了中國富豪的海外游，無論是巴黎的香榭麗舍大街、倫敦的邦德街、紐約的第五大道，還是各大機場免稅店，操著不同鄉音的中國富豪們比比皆是，強大的購買能力讓不少外國銷售人員咂舌。　　在國內，三亞無疑是首選。以購物天堂著稱的香港也保持著對各地富豪的巨大吸引力，香港血拚已經成為不少富豪每年購入新品的習慣選地。　　休閑：生活品質的完美呈現　　「私享主義」與「體驗文化」已成為中國富豪重視的人生主題　　首先是休閑方式的選擇更加多元化，內容涉及運動（高爾夫、游泳、瑜伽、羽毛球），出行方式（旅遊、自駕車、登山），個人愛好（看書、攝影、SPA、釣魚），家庭活動（品茶、品酒、卡拉OK）等多個方面。　　其次是休閑方式由「群體休閑」向「個人休閑」轉變。例如，類似看書、攝影、自駕車、瑜伽、登山等個人參與為主體的休閑活動種類在不斷增加。　　再次是由「商務休閑」向「實質性休閑」轉變。對於中國企業家而言，傳統的休閑生活方式主要是商務休閑方式——通過高爾夫、游泳、品茶、品酒等方式來實現商務交流的目的。而「實質性休閑」則是旅遊、看書、自駕車、家庭活動、SPA、瑜伽等私人或家庭休閑。　　收藏：財富品質的另類詮釋　　收藏目前成為中國財富人群體現財力以及文化品位的重要表現方式。　　2011年中國藝術品收藏市場蓬勃發展，香港佳士得春拍成交額達到40億港元，比去年同期增長了68%，而其中來自中國內地、中國台灣、中國香港的買家的購買金額占佳士得春拍總成交額的70%。　　此外，頂級腕錶已成為中國富豪收藏的不二之選。它不僅是個人身份地位的象徵、超複雜工藝的代表，更以時光永駐的方式代表一種生命的延續和傳承。尤其在通貨膨脹率持續走高的今天，以百達翡麗、勞力士為代表的高端腕錶價格在拍賣市場上的一路走高，讓更多的中國富豪加入收藏腕錶的行列，這在男性中更為明顯。
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