管理軟體銷售技巧！！！！！！！！！！！！1

07-09

本帖最後由創業的狼於 2009-9-9 11:00 編輯 管理軟體銷售技巧所有的銷售都是一樣，你必須對你所銷售的商品有所了解。在成為銷售專家之前，你要做的是先成為一個產品專家。所以，在你從事銷售之前，請你對軟體的優勢，軟體的客戶對象，軟體的功能有哪些，每個具體功能在軟體中是怎麼實現的這些問題能夠解決。做銷售之前的準備： * 心態：千萬不要把自己作為推銷者的身份。你就是一個幫助企業解決問題的人。你和客戶的地位都是一樣的。站在客戶的角度，看如何幫助客戶解決企業存在的問題，優化企業的管理。 * 儀錶：注意你是IT人士，你的穿著、舉止、儀態都應該讓客戶感覺你的職業、親和力，通過你的儀錶先給客戶信心，建立對你的信任感。 * 素材：想清楚，客戶可能會有什麼問題，我們應該怎麼解決。（可以聽有經驗的人講，可以自己的實踐中體檢和總結）步驟一：客戶的尋找和挖掘（這是我們每個銷售都需要不斷積累的東西）每個銷售員都有自己不同的方法，這裡列舉一些，希望對大家有所啟發： - 電話營銷。有技巧的電話營銷可以提高效率，對剛進入軟體行業的銷售員比較適合； - 掃樓，掃市場。這種方法雖然不聰明，但往往是鍛煉新手的好辦法，用這種方法鍛煉銷售員的心態比較好，而且可能會有意想不到的收穫。 - 展會中的客戶收集。這樣客戶比較集中，效率會比較高。考驗你再最短的時間讓客戶對我們的產品產生興趣。 - 朋友的介紹。當然需要銷售員擁有有資源的朋友，因人而宜。這種方法的成交率會比較高。 - 老客戶的介紹。做了一段時間的軟體之後，這種方式事半功倍，效果不錯。但是這個需要銷售員的積累，真的做好老客戶的維護工作。 - 留意正在用盜版的客戶。這樣的客戶成交會比較快，幾乎沒有什麼培訓和服務。注意：*名片一定要準備充分，最好有點個性，隨時記得宣傳自己*保持良好的心態，相信付出終會有回報*方法很多，找適合自己的。步驟二：客戶的拜訪面對面的交談是能否實現銷售的關鍵環節，

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