面料開發：下一個將持續銷售超過10年的經典面料是什麼？

07-09

市場面料無數，種類無數，有的面料開發出來後已經銷售超過我們的年齡，有的剛被開發出來並成為了爆款，有的面料開發出來後很難賣出去；有的賣了一年就結束了，有的賣了3年才結束。如果我們抓住了下一個經典面料，並從供應鏈和工藝上持續用力，那麼我們就能夠成為下一個成功的面料公司。

我們回顧蕭紹地區那些成功的面料企業，哪個不是因為抓住了一個經典爆款面料系列後一年暴富的。又有多少公司因為不能持續的深入經營好這個系列面料，或者沒能抓住下一個經典面料而到達了公司的瓶頸最後消沉？

當然現在時代已經改變，一個成功的面料公司除了要經營好自己起家的爆款面料以外，還要培養自己公司持續發現下一個爆款面料的能力，和能夠在爆款面料上持續用力，深挖供應鏈、工藝、時尚、文化的能力。並讓這能力最後成為一個有持續優化的系統、流程。

那麼到底哪一塊面料能夠成為下一個經典呢？答案就在下面。

1產品外觀或手感有顯著的差異。就是一塊新開發出來的面料讓資深面料專家看上去或者摸上去有一種驚艷的感覺。

天絲牛仔、假捻絲面料、記憶面料等

2符合輕、彈、親膚、肉感等服用要求。就是能夠有一種碰觸嬰兒皮膚一樣觸覺，不給人服用的時候有負重感，沒有約束感。

超細人棉、彈力面料、中空纖維

3使用面廣就是這個面料有很強的使用場景，通過顏色、手感的改變適應面非常廣。上下裝、老少裝、里外、男女、鞋子。

天然纖維面料、NR羅馬布、單孔絲針織布、搖粒絨等

4可延展性也就是這面料可以印花，壓花，塗層，起皺，複合等等後加工的可能。

雪紡等，100+40和75+40的滌綸彈力布

5打理和維護簡單用戶打理和維護都很簡單，或者不需要維護，在大部分場景下穿都不覺得違和。

牛仔面料，穿破了也很難說是新的還是舊的。汗布

6目前中國行業現狀能夠完全滿足生產需求目前中國行業現狀能夠完全滿足生產需求，才能起量和被模仿，如果原料靠進口，或者織造染色加工難度大幅超出了中國行業的平均水平，那成為爆款的可能就不大。當然中國紡織行業在持續進步，我們能夠開發出來爆款的可能也會增加。比如高密針織設備的普及，大提花設備的普及，滌綸差異性纖維的量產。

7性價比極高，看起來高檔，價格便宜這種面料開發出來後剛開始能夠給工廠，面料商，服裝商帶來高額的利潤，促使大家更大的意願持續投入進行推廣，服裝開發，其他應用場景的使用。

模擬絲產品、雪紡等

8工藝、設備和供應鏈整合後價格有持續下降空間在市場上能夠大量銷售的核心要素是價格和應用場景，而只有這個產品優化工藝和供應鏈後價格有持續下降的可能，才能夠吸引大量的新的力量加入到這個產品中，打破前面壟斷者的絕對優勢，畢竟能夠賺到錢才是硬道理。

TR拉毛布、搖粒絨、全滌四面彈、TR四面彈、NR羅段等

9節能環保需求，環境友好用更少的環境代價解決人類的服裝用面料問題一直是紡織業發展的必然方向，只要在這些方面用力都不會錯，如果能做到順勢那是最好的。

色紡色織面料，針織外用面料（羅馬和單孔絲）：同樣重量的面料針織消耗的資源更少、投資更少、時間更短。

10傳統習慣和90後新的穿衣理念

不要和90後說纖維成分和概念，他們通常只有一個選項：喜歡就好。

對於工裝，戶外裝當然我們首先要去滿足功能需求，然後去套用上面的理論。

11一個新的產品有強有力的組織發起和推廣通常我們消費者是沒有選擇權利的，我們只能在現在他們生產的東西中找到那個最不壞的。就比如一個村裡就2個女的，你肯定能選出一個美女一樣。給使用者洗腦是面料銷售中最重要的內容之一，就如同喬布希的產品發布會一樣。也比如美棉花機構要花很多錢給那些中國的漢奸，讓他們吹噓說棉花是綠色環保纖維，能夠降解等，為什麼不說棉花要佔有土地，化肥農藥。而滌綸可以一萬次的循環使用他們為什麼不說，因為滌綸已經是中國的了。

比如美棉、天絲、竹纖維、杜邦推的纖維等等

12原料的通用性，供應鏈中有大量的原料製備任何一個企業剛進入一個新產品系列的時候，通常需要高額的利潤來支撐他供應鏈每個環節中資金的投入，開發產品及推廣的投入。所以開發一個成功面料的不一定是開始進入的，而是等到大家接受後找到突破口集中投入的人。現在紡織行業就有這樣的私募資金在，一個產品一旦開始爆發，馬上大資金進入。

未來10年面料的機會

1大提花，繡花有未來。

大提花和繡花的普及，設備的先進和效率的提升後，大提花和繡花產品中花樣的權重從過去的超過50降到20。也就是未來一款大提花繡花面料能夠起量的除了花型外更多的是因為原料，染色工藝，質感等。但作為一個設計型的面料，未來的量將會起來很快。

2色織會持續增長

環保當然是一個要素，手感質感也是一個要素，有色人造纖維用量的持續增加以外，還有一個關鍵的要素是社會溝通效率的提升，是色織在更多系列面料中的普及成為可能。

3差異化滌綸長絲會爆髮式增長

去紡紗環節會是未來行業發展的必然趨勢，短纖產品在整個面料的比重未來會持續下降。