送給所有想做玉器生意的人

今天閑來翻了翻從前玉網的帖子，發現自己有一篇名為——有個事情請大家給個參考性意見！關於開設實體店鋪問題帖子內容不過寥寥幾個簡單問題，可大家回帖之踴躍可謂空前，受益的同時也不禁感動，想我滄海珠當初在玉網也算小有人氣，投石問路，不想激起千層熱浪，壇內各行各路朋友說出了自己的真知灼見，回味起頗有味道，索性編輯出來供大家參考，多為外行討論，但對有意從事玉器生意的朋友會有幫助，希望以此借鑒。問題原文，於2004年12月14日發自玉網論壇—— 今天下午到街上閑逛，發現車站後有個店面要轉讓，這一帶是我們區的最大交通樞紐，三面都是住宅區，半公里之外就是鬧市區，購物的人大多在鬧市區雲集，所以說這個地方流動的過客不少。我在通州區，通州區做為北京的衛星城，交通發達便利，人口較多，經濟狀況在眾郊區之中排名前幾，區內沒有一家翡翠專賣，所以群眾對翡翠基本上應該沒有什麼認識。 店面大概10平米左右，24000元一年。想請大家參考一下是否具備開店的基本條件，勝算多少？如果可開，需要投入多少資金？該以什麼檔次的東西為主？ 請大家多提寶貴意見，客觀的分析一下，謝謝了！各路玉友的回復——浴熟淋瘋第一個罷頭位，老大終於出現了。1，有個鋪面人家會更加相信你，其實你的貨比較好，價錢公道，不開店是個損失。2，你首先不要投入太多貨物，象我們這裡%60都是人家自產自銷的貨，可暫時放在你這裡代賣，你有本事的就賺差價，人家也會同樣有利潤的嘛，何況他不用交鋪金和工人工資。3，還有可以和加工玉石一起做，顧客買了玉之後，有時會拿去別的金鋪加工，你也可以把加工做為另外的收入。4，同時把你的店鋪放上這裡，人家看見你的店鋪，對你更有信心，又可以把你貨物給人家欣賞的同時，又可以推動你的生意（建議不用放易*和其他收費網站）太花時間，看，只有他看，這裡經過大家評論之後，貨物的真實性更強，銷售更容易（你以前的做法）5，資金充足時，建立自己的網站，不斷營業壯大，建立自己獨特的生意經營方法。6，現在你資金不充裕時，可用2點，不妨考慮一下，把資金盡量流通。40%投資，60%流動資金。7，總之，開店有前途，特別翡翠，黃金有價，玉無價，生活水平不斷提高，人們對翡翠的愛戴當年不減。更重要的一點，你經營的環境，人員的收入水平。人流量是否大，其他同行的競爭情況。開店投入多少，你的目標要多少時間回本。考慮清楚，想做就做吧。不要跟著人的背後啊！！！！開業易，守業難！！你要記住。細心留意你附近的買玉店子經營情況，是否你有作調查生意情況，市場調查是最重要的。沒有市場潛力那有市場營銷，開鋪現在不是問題，問題你對你現在周圍的市場動向和居民的生活水平。如人流量多的一般只是路過的多，沒有固定的。最好賣出手快的東西。你是否了解這裡的市場環境？？？？賣翡翠啊，不是賣餅乾啊！假如開店成功，還得*你的朋友作宣傳，引來一批新顧客。你現在心大心小哦，是不是？？？？再認真調查一下吧，了解清楚，不要急！！！阿輝兄弟，呵呵。我只有一句話：三思，深思熟慮後再決定。呵，理由很簡單，只有一個：你經不起賠的，你不是資本雄厚的人。花兒俺覺得開店最主要的是店鋪的位置,成行的話就好做一些,比如說周圍也有賣玉的店.這樣有點聲勢,你的貨好價格又適當,說不定別人店的客人就被你的貨吸引過來了,一傳十,十傳百,,,,,肯定好做.不要圖店租低而忽略了這一點,要不一但投了進去就難翻身了mlaner個人意見:我覺得想干就干,先以中低檔為主,實行你在網上的銷售策略,物真價廉．自然就有回頭客，雖說多為流動客人，但口碑都為口傳的啊．如果口岸再好些，你投入的租金就不一樣了．再說，你還可以在網上銷售．就是失敗了，也損失的是房租，但積累了最初的創業經驗．這點猶為可貴．不怕失敗，就怕只說不練亦遠農哈,這點就要我來給你出主意了,零售我在行!首先,店鋪生意講究的是客戶,可能諸位仁兄一定說"廢話",我所講的是怎麼樣招攬客戶:1、玉是柔美的東西，與之相配的當然是女人了，所以守在店裡的應該是個能說會道的女人，而且心靈手巧，講白了，她應該會編很多種繩樣，這樣可以建立很多老客，而且所售貨品免費提供換繩，非本店貨品僅收工本，這樣可以建立一個穩定的圈子。2、真真假假賺錢，我所指的，不是貨品真假，貨品誠信很重要，所以一定要真貨，但售價可以有虛實，例如，都是50元進的貨，你可以有賣60的，也可以有賣160的，不知道你能聽明白嗎3、提供搭配建議，這個很重要呀，尤其是沒有主見的顧客，她會很依賴的，而且是女人的通病，你如果能把握好，那你的生意可有保證了，因為你的消費顧客肯定應該是女人居多。4、技術賺錢，這個就要結合第一點，就是你有好的花樣，可以將本是1元一個的小珠子，經過挑選，搭配，也許只要5-6顆，就可以作成獨一無二的手鏈，那價值就可以賣到50-60，你的利潤自然可觀，而且會讓人依賴呀。以上僅僅是經營的很小一部分，本人可是有實踐的總結，而且參照了這方面成功經營的店鋪說的呀，可不是白話！經營的經驗是很重要的,雖然我來這裡不長時間,但通過我的觀察,這裡有一個小集體,這個集體里如滄海,誠信等都是一些自信,誠懇的人,我也願意幫助你們能把店開好,本人有4年店鋪經營經驗,大型連鎖經營企業供職3年,目前經營公司,之所以告訴這些並不是顯示資力,只是想為創業的人幫幫忙,可以給我留信息.還有重要一點:資金,店鋪,貨源都是固定的東西,你可以有,他也可以有,為什麼各自經營的狀態不同,除了你自己的經營思路外,最重要的一點,就是用人,這包括你僱傭的人,合作的人等,尤其是合作的夥伴,有些人很好,但只適合做朋友,不適合合作,切記!處理不好這點,是個很麻煩的事情.(可能是我多餘了)玉豬珠珠俺給不了你建議，但是俺代表一部分消費者，俺經常去的玉店，店家成了俺的朋友，小東西他給俺的很便宜，高檔的給俺也不是很離譜，俺現在就盼他去進貨，好去給他送錢。有一次俺看上一個掛件，他給俺2800俺不是很喜歡，沒拿，結果眼看著別人4900拿走了。俺現在基本上是他的義務宣傳員了董建邦珠珠：我不認為在你們家附近開一個翡翠店是好事情，理由如下：1。環境：你們家附近的小區基本都是新建小區，新建小區的居民每個月要投入很多錢去返還購房貸款，翡翠對於他們來說不是現在考慮的事情2。愛好：新建小區的居民以年輕人為主，年輕人對珠寶的的愛好大多數不是翡翠，而是水晶（現階段）3。購物方式：年輕人比較能夠接受網上購物的方式，你目前網上銷售開展得不錯，一旦開店，你會發現你的店面基本上會成為你網上購物的一塊廣告，而不是銷售場所4。建議：在你們家那個地方租一套一居室的價格應該要遠遠少於此價格。租一個一居室做一下簡單裝修，作為你交易的固定場所會比你開一個門市要省很多錢，同時你的交易量也不會差到哪裡。劍膽慧心做翡翠只要勤勞就行，餓不死的白冰洋我是衝動型的人，我認為翡翠這個生意「事在人為」。長期看（5年內）看多的，短期看要保證不打仗！切記！我個人認為至少你有一個很大的優勢，就是各地的翡翠朋友（當然北京的最重要噢，。。。。嘿嘿），這是一個很大後盾。目前北京的朋友都沒有實體店鋪，你的店鋪就是大家銷售平台，沿著這個思路繼續想。。。。。建議：1、鋪麵價格繼續砍價，考慮租金的付款方式（大有文章可做的！）。你要不好意思砍價找大家幫忙。。。2、考慮2-3個股東（同誰合作我就不明示了，你心裡一定有自己的感覺。），合作有利於優勢互補，心裡壓力也小一些。3、渠道問題。我還沒想好。可以考慮北京的再聚一次。布衣不知道你能否看到這個帖子，以我商業領域5年的經驗，給你幾個建議：1、翡翠（不含百元以下物件）不同於水晶等低檔珠寶，其價格的幅度較大，其消費對象不是流動人口，更多的是固定消費群，所以店面的選址應注意扎堆或是固定，對人流的要求在開店初期後要求不高；2、翡翠的經營應以中檔貨為主流，高檔貨作為店內襯托，低檔貨作為人氣吸引，所以開店初期應該不要將太多的資金放在房租上，讓利給消費者，可能更能加快你的業務拓展；3、翡翠店不同於無店鋪經營，從採購方式和銷售方式都不同，需要一定的資金沉積和耐得住寂寞，開店前要慎重再慎重。到一個店鋪的全方位學習，是捷徑（可能你已經做了）4、我的一個朋友在家裡（高檔樓宇）開了店，一年以後，前幾天通電話說生意逐漸好了起來。因為他也住在裡面，所以一年的虧本還可以承受。但是這個方式，我不贊同，畢竟開拓的方式太狹窄。兩者找出相對穩妥的方式很重要。5、如果執意要開，請先形成書面的計劃書，磨刀不誤砍柴工。6、因為曾在商業領域做了5年，供職的公司旗下有百家的專賣店、櫃檯，有一定的此方面經驗。如果你有任何需要，盡我所能。貓貓布衣說的真好！還有董建邦，你們說的真實在，珠珠你在開始時應該有個書面的計劃．我支持你的想法，等店面出現的時候我一定去！你首先或者說現實可行的是要加快網站的發展向日葵我是個新手,看這個論壇已經很久了,你的東西好漂亮,人也很誠信,東西好與不好均說出來讓客戶自己選擇,價格也很公道,我想這就是大家都支持你的原因吧.因我喜歡玉器,常常把這論壇的東西介紹給朋友們看,當了你的義務宣傳員呢,他們對你的產品都很感興趣,是你的潛在客戶群哦,正好這月調北京工作,我同事們都說我有機會找你買玉了,呵呵,我想也是,心裡樂呢,為了我的翡翠,只是要努力掙錢,多多吃面了酷酷小米我們可以試著用逆向思維方法，一家好的翡翠店，生意必然好，那麼導致生意好的因素有哪些呢？1：豪華的專修（翡翠在很多人眼裡還是帶有「石頭」的感覺，和珠寶類劃開）-這也算功夫在話外吧~專業的形象（比如進台拋光機，免費為本店顧客拋光，俺見了好多鐲子年代關係，黯然無光，如果你自己會雕掛件啊什麼的就更好了）2：豐富的品種：前幾天逛街路過一家水晶店，老闆和一老頭在侃生意經，聽到一句：讓有錢人想買，讓工薪階層買得到，讓窮人買得起。翡翠消費者按我來看很大一部分缺乏專業知識，是否購買，取決於傳達給他們的第一視覺感觀（最近易趣B貨賣得比A貨價高），那麼在鋪貨上就要多元化，針對本地市場（未必根據真正的翡翠價值）設置合理的價位。3：最關鍵的還是營銷，當你成為從業者時，你原先對翡翠的了解及其專業知識，只成為從業資質的一部分，做老闆，腦子裡更應該考慮清楚的應該是怎樣讓顧客信任我（人無我有，人有我精），怎樣讓我的服務更好，我的營銷計劃應該如何設置，我的資金周轉可能出現的問題，這些個和翡翠本無關的東西，可能讓你更清醒的意識到--你是商人，而不是愛好者。我不是專搞營銷的，自己的思維感覺也不是很穩定，最近也在考慮開設間自己的網下實體店，頭疼中，寫這些也算是為自己理清思路，放正心態家有蟲蟲別考慮那麼多，趁年輕趕緊干，就算虧了也不枉創業一次養玉養心簡單點說：1.翡翠專賣店面一定要素而雅2.再就是價格公道nhdxwxy如果開店面的話，一定要有足夠的利潤，要不然的話壓起貨來就麻煩了。我有一個做這行的朋友，他們都是幾個人出資買貨，然後集中在一家店裡出售，這樣可以多幾個人分擔風險，而且將各人的水平取長補短欣欣我很喜歡翡翠,之前也總想要是工作能和愛好結合起來該有多幸福呀!身體有個朋友,原來自己有工作的,因為喜歡翡翠,自己收藏,後來乾脆自己做了起來.我看到他的樣子,很羨慕,問他感覺如何,並說自己也想開店做這行算了.朋友說:千萬別!原來我是工作之餘,喜歡收藏翡翠.現在以此為工作了,覺得好累,它已經不是愛好了,而是成了負擔.他勸我千萬不要以它為職業,不然那種樂趣會消失.還說,這就象北京人在紐約里的那句名言:如果你愛他,就送他去紐約;如果你恨他,就送他去紐約.搞得我也很鬱悶,覺得他說得也有理,實在不知道該怎麼想啦!風之子通州區做為北京的衛星城，交通發達便利，人口較多，經濟狀況在眾郊區之中排名前幾，區內沒有一家翡翠專賣，所以群眾對翡翠基本上應該沒有什麼認識。」我有幾點意見：1、衛星城是否指對高科技的產品或商品含量較高呢？而且人的文化程度和素養也相對高；所以要對環境和人的喜好作一個調查較為恰當。2、要對住在該區的人的年齡也要考慮，玉在28歲以上的會慢慢地喜歡和接受。3、每個行業都有一句話就是「成行成市」，固然第一家開玉店有好處，但是要考慮到怎麼樣做出自已的特式，吸引客人走進你店呢？因為你才10平方米，店面太少啦。我建意你要對周圍的環境，作一次深入的評估才開店會好些。有店是一件好事是發展的機會。祝你一炮而紅Ada我常去的一家金店的老闆最近也開始做玉生意了，他說這門生意易壓貨，所以投資的資金會很大，這樣的話東西的利潤一定要高，如果光是這樣看要做到價廉物美就不是很容易了，所以我覺得資金不是很雄厚的還是暫時緩緩吧。另外店裡的MM也很重要，那個店裡的兩個MM我都不喜歡，所以每次去前一定要打電話確認老闆娘或老闆在不在，要不我就不去了，呵呵！而且現在很多年輕人都會選擇網上購物，所以只要信用好這個還是個很不錯的銷售渠道的。（朋友的老公說我乖，不出門不逛街，他哪知道我已經足不出戶的買東西吃了兩個月的麵條了，呵呵tennen提供一個類似的情況，我們家的小區附近有一家這樣的店，出售翡翠和紫水晶，我就曾經被媽媽拖去過兩次。更汗的是那個人的店鋪同時自己就住在另一間屋子。誠如布衣兄所言，翡翠的經營以中檔貨為主流，高檔貨作為襯托，低檔貨作為人氣吸引，但是小區的住戶去買的人還挺多的，而且打掃的阿姨還自動當活廣告......好了~就到這兒了，我沒把當時所有的回復都貼上，找了些精鍊的，再有編輯起來也比較麻煩，大家不要眼花，好好看看，很有意思的，這就是論壇的力量，呵呵~~~~ 發表於2005年6月4日
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