高品質溝通/超級營銷學與說服力（翟鴻燊）

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推薦到：點播地址錯誤報告下載地址（下載請註冊且登錄）錯誤報告1234視頻講座下載：高品質溝通/超級營銷學與說服力（翟鴻燊）［視頻點播及下載］［翟鴻燊國學講座］高品質溝通/超級營銷學與說服力說明：本講座有兩個版本，分別為中信智達和支點國際在線課程兩個版本。內容應該差不多。此處下載採用的是中智信達視頻，10月21日之前為支點國際在線課程視頻。學員對象： 企業總裁、部門經理、人力資源負責人、銷售及客服人員、培訓師、商界人士以及一切想提升溝通品質的人士課程目的：? 為什麼工作非常努力但得不到領導的賞識和同事的認可　?為什麼下屬不理解上級的良苦用心　?為什麼事業蒸蒸日上但得不到家人的理解　?為什麼同樣做一件事,溝通能力不同的人得到的結果也不盡相同　?原因在於:　　缺少「溝通」缺乏有效的溝通技巧缺乏令人折服的說服力翟鴻燊教授將從中國傳統哲學思維、心態訓練、表達真要、行為表現力等多方面為你解決實際生活中遇到的溝通與說服中存在的問題，使你從心靈深處有一個質的改變，讓你覺得：原來溝通如此簡單!課程介紹：您說的每一句話和您說話的方式將決定您的財富和命運。1、溝通的品質決定您生命的品質；2、解析「溝通」；3、溝通的信念；4、問問題的十大技巧；5、問開放式的問題，了解並創造需求；問限制性問題，建立主控；問封閉性問題，鎖定成交。6、溝通的九個策略；7、十二種練習傾聽的方法；8、如何運用溝能的三個要素；9、溝通的80/20法則；10、進入對方心靈的頻道；11、讚美是人際溝通的潤滑劑；12、同理戰術。高品質溝通/超級營銷學與說服力－翟鴻燊演講講稿全國各地的朋友大家下午好，在這兒風水不錯。你們講話的聲音跟他的胸懷有沒有關係，一個人的胸懷跟他的財富成就有沒有關係。練溝通絕對不是教點方法，技巧，溝通是心質的溝通，一個思維很小的時候，你怎麼會講出來高質量的話，你胸懷狹隘的人，怎麼會講出大氣的話。到底什麼叫貼近。第一個思考力。思考力，一個人的成就，財富不會大於它的思考格局。現在失敗最大的原因一起說？就是腦袋太笨。主要表現在反應太慢。你用那聲好，告訴別人你現在的心理狀態，溝通是我兩天兩夜的一個訓練課，今天要放開了。在坐好多人都有自己的好朋友，生命中的貴人。思考力不僅僅是用腦袋，是用心性來思考，中國的傳統文化這個心，不是指心臟的人，是心質模式，心性。所以說練習溝通非常重要，是心態的改變，練溝通最忌諱就是一臉喜相，看到這張臉就知道你的內在，這個很關鍵的。為什麼沒有喜悅心理思考就容易出現負面。沒有喜悅心的人怎麼發這麼一個破的一個筆記本。一個人的心態，心質模式沒有改變，你的表達是負面，另外像隨心生，看看那張臉就知道內在的反應。本來溝通是一個訓練課，如果你們願意的話，我就來一個訓練好不好，讓你們馬上改變改變。思考力，一個人的財富成就不會大於你的思維格局，企業和個人成長對大的局限就是思考方式的客滿化。我給華夏公司當顧問，來應聘幾個大學生，拿的雙學歷，老總問，你最關心什麼問題？你注意看他的表情，你最關心的是什麼，底薪多少，你最關心什麼，你們這兒有沒有飯補，你最關心什麼，有沒有話務，你最關心什麼，有沒有車補，念了多麼多書，但是思維格局很低。你就發現面試三個，寫了三張文章，說這個老總這麼多的毛病，老總身上沒有毛病，他要助理幹什麼，別人身上的不足，可能就是你身上的價值，練溝通不是技巧方法，最重要是心態的改變。第二個，只有思考力還不行，還要有行動力和執行力。石岩我們是好朋友，他每一個策劃都能落地，都能去執行，有的人想法很多，說得頭頭是道，還是執行不了也不行，還要有行動力，三，表達力，表達力非常重要，所以說美國在研究共產黨為什麼打敗國民黨，他發現毛澤東有一個發明，支部設在連隊上，連裡面的指導員，都會幹一件事，都會溝通，說服，演講，有了這樣一群人，團隊建設就很厲害，把我軍的建設，用在前線的俘虜兵上。再開一次大會，下次什麼戰鬥，一台演的亮劍，政委一通講話，全給加進去了。團隊建設最重要的是什麼？團隊建設非常重要一件事就是練口才，團是一個口字加一個才，對是一個寸加耳朵聽說。你打開黨史開始，一個團隊，一個企業，一個政黨，都是再一次一次的會議上去成長的。表達力的訓練非常重要，有的人在下面想的挺好，一上台就忘詞有沒有這樣的人，不拿稿就不會演講了，有沒有這樣的。想的舉手，我看看。溝通有兩種，前台演講是最有生產力的一件事情。一個人不會演講是一種缺陷，行寡福錄盡在其中，往大的講，言之無文，行之無語，再往大講，一舉掛亡國。該講話的時候不講話，那叫詩人，給你機會講你不講，那叫失言。你看電影，我們連長一打仗的時候，同志們，跟我來，思維表達方式是這樣，國民黨是弟兄們，給我上。我們的領導幹部思考，行動力性強，連貫性強，把觀念，變成思考，慣性行為慣性，口頭闡，慣性的問題，這叫表達力。沒有槍沒有炮，敵人已經給我們造，這種思維方式還有什麼幹不成的。戰鬥一結束，我們戰士手裡拿的槍全是別人的。這樣一些人沒有借口，國民黨的借口全世界人都知道，不是我們不聰明，是共產黨太狡猾了，可能這一切都從心開始。我們在搞一個修心開智的課程，一切從心開始。我們經常說過一句話，心想事成，你深刻理解過這句話嗎，我們上課，更重要給大家提供一個交往的平台，清華大學已經成立了億萬富翁一個學生會，一個項目來了，我們同學可以動用30億的資金沒有問題了。我們九華山莊，大家項目交流，我們從國家總局發現一個問題，不是學歷高的學的快，他在在思考。小夥子你怎麼不下水，我不會，不會還那麼橫，許錢了，沒有錢有什麼橫我是一個國家級游泳教練，你告訴我，我錯在哪裡，教練，我觀察你在整整三天了，你這哪是再教救人，你不還是在教游泳嗎。一個人心態不好，聰明反被聰明誤，所以說改變同什麼開始，從心開始。想不賺大錢，想不想有大的收穫，大的成功，想。成功的秘訣是：兩個字，變態。你們覺得我們的心態要不要便的更好一些，我們狀態要不要變得更好一些，簡稱兩個字叫做什麼：變態。我決定現在就開始，徹底變態了。這個還有點笑聲，我上課講話有點意思。放鬆一點兒，再次咱們講溝通，心質改變一下，放鬆一下。問各位幾個問題，你們從這邊上飛機，下飛邊，不知道旁邊那個人姓什麼，叫什麼，有沒有。有，聽課的同學臨走的時候，不知道人家叫什麼的。有。溝通，第一個字叫行為的主動性，我再次強調，溝通是胸懷，打開。主動打開，與人溝通，我前兩天也到，我有一次到哈爾濱去講課，政府領導說，我這麼有一新的桑拿，旁邊有一個人也在旁邊，我跟他聊了半天，他打開了箱子拿出5000元給我，想不想知道，想。我送您幾句話。從今天起，我要建立起溝通行為的主動性，我看到人在動，就像看到錢在動。所有的人，都可能是我的朋友，都可能是我的客戶，客戶兜里的錢是我的，我的產品是他的，我的服務是他的，後兩句更重要。我不知道你們盯住別人兜里的錢，我是讓你隨時隨地發現別人的需要，做人也是一樣的，你們不斷滿足別人的需求，不斷滿足別人的需要，這就是會做人的人。有一些企業，你都不知道問什麼樣的問題，更不問什麼樣的問題鎖定，不知道什麼說服，什麼說服，什麼提交業務，企業最大的成本就是不做銷售的員工。所以說我在聊一會兒，五分錢就掏錢了，先生，我聽你說話比較有道理，我請你吃飯。再過五分鐘，我老婆也在這兒，你也跟他聊聊。我再跟他們聊，他說我的副總也在這裡，你也跟我們上課好嗎。我說在澡堂里好嗎，他說可以。這個女同志也是哈爾濱兩百多家連鎖機構的一個老總，他組織了浙江到哈爾濱一個旅遊，成了我的一個項目的代理，這個人，在那兒，催眠銷售。在那兒，看到他們聽的多認真，在那兒，在那兒，後面倒數第二排燙頭。我去洗一個澡，收了幾十萬，成立了兩個分支機構，你們覺得有生產力嗎？有像我這樣的業務員，你們要不要多聘請幾個，溝通是非常有價值的一件事情，什麼叫溝通，把話說出去，把錢收回來，語言能力非常重要。從今天起我看到人在動，就像看到錢在動，所有的人，都可能我是我的朋友，都可能是我的客戶，客戶兜里的錢是我的，我的產品是他的，我的服務是他的，貨幣是充當一般等價物的產品，是用來交換，只有通過銷售才能完成產品到貨幣的逾越。北京市搞的百名市場高峰論，開會的時候，台中心的市長，誰也沒有想到，我替一個企業推銷他的產品，他從頭到尾不講話，一直在叫賣大餅。一個車到樓下，下來四個小姐，敲敲門，我們的禮儀小姐說謝絕推銷。他們說不要謝，不要謝，買完了你們再謝。在坐銷售的，你們出去銷售的時候，你們把證拿給他看看，說，我就是這個工種。定義寫的很清楚，什麼銷售，主動接近客戶，其實企業跟企業的對話就是在市場，國家和國家的對話，兩個地方都有生產力，一個是在戰場上，一個是市場上，人生最能展示價值的東西，就是上戰場，上市場，銷售部的門上寫四個字，謝絕推銷，你的員工看看一上班就看見謝絕推銷，他敢出去推銷嗎。
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