小米手機會大賣也會賠本 | 哈佛商業評論網

07-09

小米的陽謀

小米發布了一款看起來會大賣同時也會賠本的手機，最終目的還是推廣自己的移動互聯網產品。

昨天，在北京798工廠，雷軍領銜的小米發布了自己的第一款小米手機。單純從硬體配置來看，這款手機無疑已經達到了目前智能手機的頂峰：它在業界第一個採用了1.5GHz雙核處理器，內存則是高達1GB的RAM和4GB的ROM，現在很多智能手機的外設SD卡才達到了這個水平。手機屏幕則是4英寸的巨屏，超出了目前以iPhone 4為代表的3.5英寸的主流標準。有了如此強悍的配置，還要保證手機的待機時間，小米手機只能採用1930毫安的電池了。

這麼頂級的配置，它的價錢又是如何呢？只有驚人的1999元！寫到這裡，我不禁都要想起電視購物里賣山寨手機的那位導購員聲嘶力竭的大喊：「還等什麼呢？趕快拿起電話，撥打……」要知道，同等配置的三星Galaxy S2（i9100）可是需要4000塊大洋呀！

可是，這款手機你買得到嗎？從8月底開始，你只能通過小米科技的網站進行預訂，最早會在10月份拿到這款手機。小米手機將只通過自己的網站銷售，並借用凡客的供應商進行物流和配送。

說到這裡，問題也就出來了：只通過流量不大的小米科技自己的網站來做銷售，小米手機能夠放量嗎？如此低的價格，小米能夠掙錢嗎？

實際上，小米的陽謀已經明明白白地擺在了桌面上了。與賣出多少部手機相比，小米更關注由於發售這款手機所帶來的轟動效應。通過製造這樣一種轟動效應，小米能夠讓眾多小米手機的狂熱追隨者來到自己的網站註冊，然後通過給予他一個小米號碼，讓其同時也成為MIUI手機操作系統和米聊的粉絲和用戶。

到了最後，也許小米科技實際上只賣出了100萬部小米手機，但是卻吸引到了幾千萬的移動互聯網用戶。

通過拋出小米手機這個噱頭，小米更大的圖謀還是吸引到足夠多的移動互聯網用戶，然後通過這個巨大的用戶數，反過來要求更多的手機廠商預裝小米的MIUI和米聊，從而實現最終的商業價值。這個彎繞得有點大，不過確實可行。

不過，還要看騰訊下一步如何行動。如果騰訊也採用行業領先者慣用的follow the follower的策略，也在近期推出自己品牌的手機；抑或騰訊不推自己品牌的手機，但是卻將自己的資源集中在移動互聯網領域，集中打擊小米的同類產品，小米的圖謀就會遇到很大的障礙。從目前來看，米聊的進一步發展已經遇到了微信的強力阻擊。幸運的是，騰訊還沒有自己的手機操作系統，還不能對MIUI構成直接的威脅。

因此，手機的推出既是小米的殺手鐧，同時也是小米的最後一招了。能不能達到預期的效果，未來幾個月內形勢就會趨於明朗。對於200多名小米員工來說，他們9個多月每周6天每天12個小時的努力，要麼顛覆整個行業，要麼被行業所顛覆。