低價競爭的結果：累死自己，餓死同行，坑死客戶！

這些年，各行業『倒閉』、『關停』、『破產』、『拖欠工資』、『業績下滑』、『虧損嚴重』等消息動搖人心。由於產能過剩，銷路不好，很多企業不是沒有生意，就是靠低利潤跑量維持生存。除了市場大環境外，內在的惡性競爭也正在吞噬產業鏈的美好前景。為了維繫客戶、保證有生意可以做，一些企業不惜以『保本』低價賣貨為代價，加重了中小企業倒閉風險。

『價格在低的生意都是有人做的』 但長遠看，比『倒閉潮』更可怕的是『低價競爭』。在買賣中，當然是挑便宜的買，可問題關鍵是，在客戶無法對產品質量進行鑒別的情況下，賣家無底線的營銷，最後擾亂了市場，出現了累死自己，餓死同行，坑死客戶的錯誤現象。

1.累死自己

工廠毛利率控制在15%左右屬於正常範圍，可實際上有些工廠為了接下這批訂單。毛利率3%也在做，甚至虧本做。有訂單，當然高興，工人像打了雞血似的沒日沒夜生產商品，好按期發貨。

在這看似生意興隆的背後，工廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，報銷單等，一看嚇一跳，辛辛苦苦幹了一年，到頭來就剩三瓜兩棗，還不如打工仔呢，又可苦？

越來越多的廠長抱怨，低價競爭已經擾亂了正常是行業秩序。『不管什麼樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下游的客戶給出的價格有多低，總會有人接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤，如果他們能做，那也只能在原材料和工藝上偷工減料了。』長此以往，行業的持續發展勢必受到威脅。

2.餓死同行

比如在同一個區域，有100家同行業的生產廠家，而同一個區域又有100家需要的採購商，如果有一個廠家用低價搞定了20個採購商，那剩下的99家就只有80個機會了。接不到訂單，就直接餓死。長此以往，市場就擾亂。

3.坑死客戶

有一句話「買的永遠沒有賣的精」，不是內行人永遠不知道這個行業的水有多深。買家以為佔了個大便宜，其實吃虧的還是自己。經常聽到各種客戶抱怨產品問題，真正的原因是這個價格根本買不到高質量的產品，這個價格買原材料都不夠，何況還是產品，人家老闆也不傻，會虧本做生意，只能偷工減料，所以說貪圖便宜最終損害的是自己的利益。