職業經理人個人魅力的建立

　　經理人影響力建立的心理基礎

　　在個人魅力中，影響力是最為外在也是最為主要的一種形式，它是指在人際交往中，影響和改變他人心理和行為的一種能力。一個企業、組織或一個部門、團隊中，其主導作用的應該是經理，如果這位經理無法有效的影響或改變他的下屬，就很難完成領導功能，群體目標也很難實現。因此，職業經理人首先應建立起自己的影響力。

　　1. 群體的歸屬心理

　　任何人都有被某類群體接收、關心、愛護的渴望，希望自己能夠被認可、被接納。對於經理人而言，對所屬團隊的每一個成員予相應的關心和照顧是建立自己影響力的有效辦法之一，這種情況在新進部門的成員身上表現得尤為明顯。在一個成熟的團隊里，經理人要做的則是建立部門在組織中的地位和威信，同時合理的安排和使用團隊里的每個成員，讓他們在團隊里能夠建立起自己的地位和威信；經理人還應注意培養團隊文化，建立起團隊的特殊文化標誌，讓每個團隊成員對自己的歸屬產生榮譽感和驕傲感。當然，這些的前提是經理人首先應該做好自己的工作，更好能夠做出一些有標誌性的業績出來，如此才能比較順利地組建自己的團隊或部門。

　　2. 崇拜心理

　　人們對榜樣都有一種自發的崇拜心理，一個優秀的職業經理人也應該獲得這種崇拜。這種崇拜是建立在部屬對你的某一項或某幾項能力的認可的基礎上的。經理人的言行和舉止都會成為團隊或者部門的代表，這種榜樣式的標誌不僅僅限於他的團隊中，也會為組織內部其他部門和與他接觸的其他組織所標誌，並成為判斷該團隊或該部門能否成功的標準之一。我們常常聽到比如「這個公司請了他肯定會在一段時間內有所改善的」之類的話，就是這種榜樣作用的直接體現；同樣的，一些企業更換營銷老總的舉動也反應出榜樣的影響力。

　　3. 模仿心理

　　人們有了榜樣，就會本能的對榜樣的行為進行模仿，這種行為在群體或組織內更為顯著，這是對經理人的一種認同。曾經有一個銷售總監，在監理部門的同時也自己開發市場，當他帶著招聘進來的中層幹部一起去賣場聯繫業務時，他的部屬才從賣場人員得知這個部門所有的工作都由總監自己完成，並且得到了賣場的尊敬，不由得佩服不已；此後，該銷售總監監理部門和市場的例子在該公司成了傳奇，他的銷售部也模仿了他的做法，一邊建市場，一邊招聘需要的人員，同時也帶著新進的員工一起工作，團隊氛圍很濃，在市場上也很受尊重。

　　4. 遵從心理

　　當一個團隊在彼此模仿的同時，團隊成員對團隊的信任感也在不斷地增強，團隊的內凝力也不斷的增大，從而也是遵從性越強。遵從與模仿不同，模仿是一種主動的行為，遵從則是構成了一種文化模式，為了維持團隊所建立的一種標準，團隊成員自覺地也是自然的一種行為模式。上述那位銷售總監的銷售部所形成的工作方式就是一種遵從的結果。要維持這種較強的遵從心理，經理人就要為團隊建立起一個比較明確的價值目標；這個目標越明確、價值越大，團隊的內凝力就越大，遵從心裡就越強。

　　經理人要建立起自己的影響力積極依靠上述的心理基礎是不夠的。影響力作為個人魅力的一個外在表現，除了社會的定勢和社會效應以外，本身就是一個綜合的系統結構；

　　有的時候經理人的這種影響力還需要一些行政上和利益上的體現，否則，這種影響力就是一種蒼白的個人能力，無法形成群體效應和社會效應；經理人在新任職時常遇到責、權、利的問題就是影響力確立與穩固的直接體現，這也就是人們常說的「有錢就有魅力」等等之類。

　　作為一名職業經理人，往往要在兩個方面對影響力進行建設：

　　I 權力性影響力

　　任何經理都需要有權力，這是保證有效領導的必要條件之一。有了權力經理才可能保證所領導的團隊或者部門有統一的目標、統一的意志和統一的紀律，這種權力是組織通過行政途徑賦予經理人是被領導者服從的影響力。這種影響力由經理人的幾個方面構成：

　　1. 傳統

　　這種傳統首先表現在經理人自己對上級權威的服從。這種服從可能是緣於對權威的欽佩，也可能是對權威的畏懼，但不論如何，經理人對上級的服從是他的職業素養的一個體現，「有意見可以提，但工作還是要做」就是這種服從感的最佳寫照。

　　只有服從了上級，並且形成一種職業習慣後才能夠要求下屬對自己的服從。經理人追求權威和服從感，目的應該是建立有效的組織系統和高效的執行力，「不聽話」的下屬會使直接影響到團隊的內凝力並且使工作難以順利展開讓經理和組織遭受挫折和缺乏成就感；但也不能走向反面成了追逐權力、發展個人迷信和個人崇拜，這樣的經理人，我們也只能說他的職業素養還不夠或者說他的性格還有缺陷。

　　2. 職位

　　職位越高，權力越大，人們對經理的畏懼感也越大，經理影響力的範圍和強度也越大。同一件事區域經理來辦和由銷售總監來辦效果和影響是不同的，且不說直接獲得的工作效果，僅就此事在人們心目中的印象就不同，上述例子中銷售總監一邊建市場一邊建部門的做法如果是由區域經理來做，人們就會認為這是區域經理份內的事，頂多這名區域經理很有前途罷了。同樣的，職位高的人工作失誤的影響也比職位低的人影響大。經理人在做決定時必須考慮充分，不能意氣用事，特別是犯營銷近視症，往往一著不慎就會將整個市場失掉，可能連改正的就會都沒有；因而經理人必須時刻保持清醒與理智的頭腦，審時度勢，依據各種管理工具和經驗相結合，對事態作出最準確的判斷和行動決定；就像軍事行動一樣，從某個陣地發起攻擊昨天可能會大獲成功，但今天就會慘敗，因為情況已經有了變化，各種態勢都與昨天不同了。

　　3. 資歷

　　經理人職位的高低或者晉陞的機會很多時候都與個人的資歷和經歷相關聯，國企和學術界里曾經一統天下的按資排輩的辦事原則儘管已被口誅筆伐了多年，但一個人的生活閱歷和工作經驗在實際的工作中仍然會影響到領導的有效性。比如一個新到位的銷售總監曾經是同業大型外資集團的營銷總監，和他只是國內其他行業的銷售經理，就容易在員工產生敬重感。當經理人得到了員工的敬重後，他的言行就能夠佔據員工心理的重要位置，他的指令就容易得到執行，他的意圖就比較容易得以實現；反之，經理人得不到員工的敬重時，他說的話就不會有人聽，他的工作就很難開展下去。這就是資歷能夠產生影響力的主要因素。當然，如果一個資歷較深的經理實際的工作業績很差，他同樣會失去人們的敬重；而一個剛畢業不久的學生，他的工作非常出色，那麼它也同樣會得到人們的敬重，從而晉陞到經理的職位。這種例子在現實生活中屢見不鮮。因而儘管自立有助於影響力的產生，但關鍵還是在於要獲得人們的敬重。

　　II 非權力性影響力

　　權力性的影響力是帶有強迫性的，被領導者也是一種被動的服從，因而它的激勵作用也是有限的。實際的生活中非權力性的影響力產生的範圍要廣泛的多，它也沒有強迫性的約束力，但它能過產生權力性影響力無法發揮的約束作用，我們所說的「個人魅力」通常指的就是這種非權力性的影響力。

　　1. 品格

　　人力資源在考察/核一名員工時，首要條件就是此人的品質如何。職業經理人的人格、道德品質、作風和原則都會在他的言行舉止中反映出來。擁有優良人格品質的經理人會像磁石一般吸引人們圍繞在他周圍，對他產生敬愛感，並主動模仿他的言行舉止，聽從他指令，遵照他的意圖行事，使得工作和生活都進入一種良性循環的狀態中去。如果一個經理的人品有問題，就會很快失去下屬、同事和領導的支持和信任，他的職業生涯也很快就到了盡頭；任何人討厭言行不一、表裡不一的人，這樣的人即使暫時的位高權重，人們往往只是表面服從，內心反感，他的領導的有效性就會很差，工作沒有效率，自然產生的影響力也只能是負面的，而這種負面的激勵會使自己的任何優勢都蕩然無存。因此，經理人應該十分注意自身品格的培養和修鍊。

　　2. 能力

　　任何職位都要求具有與之相應的能力的經理人來擔任。這個職位所要求完成的任務、所涉及到的和要處理的信息、所需要接觸和協調的部門等等工作都對經理的能力提出了相應的要求。一個才能出眾的經理會給團隊、組織帶來希望和前景，也會讓下屬很自然的對他產生敬佩感和依賴感，從而接受他的影響，這就是常說的「能力與職位相匹配」，也只有這樣才會建立起和諧有效的團隊或組織。同樣的，一個沒有真才實學或是達不到職位要求的經理，工作本身對他就是一件很苦惱的事，他也無法顯示出自己的才華，最終失去人們的信任。

　　3. 知識

　　能力往往與知識相聯繫，特別現在是知識爆炸的時代，不少職業經理人都有知識缺乏的危機感，這種感覺往往表現在工作或自我發展遇到了一個瓶頸，這個瓶頸最終得以突破無一例外的都是知識結果得到更新的結果，並且突破瓶頸後的人會強烈的感到自己擁有了更強的力量，這是因為知識本身就是一種力量。作為職業經理人如果擁有某種知識專長，他會產生比別人更大的影響力，這就是「專長權力」。職業經理人應該時刻注意補充自己的專業知識，這樣才能更好的配合運用行政權力處理各種事物，才能更令下屬欽佩，具有更大的影響力。這種影響力是超出職權之外的，擁有這種影響力的經理，也會有更好的工作效果。

　　4. 感情

　　一個與下屬建立了良好的感情聯繫的經理會比一個高高在上的經理更有影響力。良好的感情聯繫會讓人彼此產生親切感，人有了親切感就會相互吸引，就會彼此產生影響力。經理對人和藹可親，體貼下屬，與同事之間的關係融洽，他所產生的影響力是正面的，而且也比較大，往往聽說某個經理離開公司後，他的下屬會為此流淚，這個經理基本屬於這種類型的人。如果經歷與同事的關係處理得不好，就會產生緊張感和距離感，當這種感覺達到一定程度時就會形成排斥感和對抗力，那麼這個經理造成就是一種負面的激勵，這種負面的激勵往往就是各種失誤、錯誤或者惡果的根源。

　　造就充滿魅力的職業經理人不僅僅是他敏銳睿智的洞察力，更主要的是他的品格。領導實質上就是對被領導者產生影響的過程，一個成功領導關鍵在於擁有超乎尋常的影響力，從而更有效的影響和改變被影響者的心理和行為。個人的品格是這種影響力的主要來源。一個領導能否得到人們真心的擁護和愛戴，很大程度上取決於他的品格修養；同時，擁有良好的品格才能獲得人們的認同，從而賦予他相應的權力；也只有良好的品格才能吸引人們模仿和認同，這樣就更容易形成團隊或組織的整體性，實現有效的領導。個人的品格包含了道德和性格兩個方面，這也是個人魅力的主要來源。豐富專業的知識和良好的口才也是個人魅力不可或缺條件，當然，優秀的職業經理人都會樹立和維護良好的個人形象，一個充滿魅力的職業經理人沒有良好的個人形象是不可想像的。

世界經理人博客發布者：丁一然