塔木德-- 猶太智慧枕邊書

《猶太智慧枕邊書》------------前言------------猶太人的數目還不到人類總數的1%，本來應該像燦爛銀河中的一個小星團那樣不起眼，但是他們卻經常成為人們的話題，受到人們的關注。在將近2000年的漫長時期內，猶太民族屢遭迫害甚至殺戮。在這樣惡劣的生存環境下，猶太民族散而不亡，不但極為頑強地、令人不可思議地作為一個民族生存了下來，並在各個時期乃至今日，為人類文明做出了巨大的貢獻。古代猶太人對人類文明的貢獻僅次於古埃及人，在近現代世界商業的繁榮、資本主義的興起中，在馬克思主義、古典政治經濟學、相對論、現代物理學、精神分析學、現象學、科學哲學、現代畫派及其他文學藝術中，有著一大批空前絕後的偉人與名人，他們屬於猶太民族。在數千年不斷創造奇蹟的歷程中，猶太人積累了大量優秀的文化和閃光的人生智慧。《猶太智慧枕邊書》通過大量的實例和猶太人的哲理名言，全方位、多角度、深入淺出地闡釋了數千年來猶太人的智慧精華。不管你是從頭通讀，還是隨意翻閱，都一定會對你的人生有所啟迪。------------濃縮的智慧語錄------------猶太人的格言說：「慈愛的上帝是為我們著想的，天生我才必有用。」在生活中持這種觀點的猶太人，對生活充滿了信心和希望，而且，把生活中的難題當作是自我成長的機會。在猶太人中，流傳著這樣一個故事：數百年前，一位聰明的老國王召集了聰明的臣子，交代了一個任務：「我要你們編一本《各時代智慧錄》，好流傳給子孫。」這些聰明人離開老國王以後，工作了很長一段時間，最後完成了一本12卷的巨作。老國王看了後說：「各位先生，我確信這是各時代的智慧結晶。然而，它太厚了，我怕人們不會去讀完它。把它濃縮一下吧！」這些聰明人又經過長期的努力工作，幾經刪減之後，完成了一卷書。然而老國王還是認為太長了，又命令他們繼續濃縮。這些聰明人把一本書濃縮為一章，然後濃縮為一頁，又濃縮為一段，最後則濃縮成一句。老國王看到這句話時，顯得很得意，說：「各位先生，這真是各時代的智慧結晶，並且各地的人一旦知道這個道理，我們擔心的大部分問題就可以解決了。」這句千錘百鍊的話是：「天下沒有免費的午餐。」「天下沒有免費的午餐。」春天播種，秋天才有收穫；在生活中，付出的越多，得到的越多。------------人間萬物各有其用------------猶太人的傳統寶典《塔木德》中講述了這樣一個故事：大衛王從來對蜘蛛不屑一顧，認為它是隨處結網、齷齪無比、毫無用處的怪物。然而，在一次戰爭中，他被敵人包圍，在逃跑時遁入一個洞窟之中。洞窟入口處正好有一隻蜘蛛結起網來。一會兒，追兵到達洞口，在此逗留良久，見洞口有蜘蛛網便告撤退，大衛王因而得救。另一次，大衛王潛到敵人將軍卧室，打算奪其佩刀，並於次日向其示威：「我既然能奪你佩刀，殺你自然易如反掌。」但佩刀壓在將軍腳下，老是找不到下手的機會。百般無奈之時，一隻蚊子叮在將軍腳上，將軍不由得挪動雙腿，大衛王於是奪得佩刀。還有一次，大衛王被敵人包圍，情急之中，心生一計，故意裝作一個披頭散髮的瘋子。敵軍沒有料到這個瘋子會是國王，便自然退去。世間萬物各有其用，千萬不可忽視任何人，同時，對任何事都不可掉以輕心。在生活中，要有願意把小事做細的精神，不要犯因小失大的錯誤。------------在任何處境中都可以選擇自己的態度------------維克托·弗蘭克爾什麼罪也沒有，只因為他是猶太人，就被投入了納粹德國某集中營。他被轉送到各個集中營，甚至被囚在奧斯維辛數月之久。弗蘭克爾說他學會了生存之道，那就是每天刮鬍子。不管你身體多衰弱，就算必須用一片破玻璃當作剃刀，也得保持這個習慣。因為每天早晨當囚犯列隊接受檢查時，那些生病不能工作的人就會被挑出來，送入毒氣房。假如你颳了鬍子，看起來臉色紅潤，你逃過一劫的機會便大為增加。他們的身體在每天2片麵包和3碗稀麥片粥供應之下日趨衰弱。9個男人擠睡在寬3米的舊木板上，兩條氈子覆蓋。半夜三時，尖銳的哨聲便會叫醒他們起來工作。一天早上，他們列隊出去在結冰的地上鋪設鐵路枕木，同行的衛兵不停叱喝，更用槍托驅趕他們。腳痛的人就靠在同伴的手臂上。弗蘭克爾身旁的男人在豎起的衣領後低聲說：「妻子若是看見我們的模樣不曉得有何感想！我真希望她們在她們的營中過得好些，完全不知道我們的光景。」後來，弗蘭克爾寫道：「這使我想起自己的妻子。我們顛簸著前行，路程有數公里之遙，我們跌倒在冰上，彼此攙扶，手拉手往前走。我們沒有交談，但心裡都明白，我們都惦記著自己的妻子。「我偶爾抬頭看天上，星光已逐漸稀微，淡紅色的晨光開始從一片黑暗的雲後乍現。我心中始終記掛著妻子的形影，刻骨銘心地想像著她。我幾乎聽到她的回答，看見她的微笑，那爽朗的笑聲和鼓勵的表情。忽然有一個意念出現在我的腦海里，我一生中首次領悟到許多詩人在詩歌中所表達的，也是許多思想家最終所陳述的真理，——愛是人類所能熱望的最終極目標。我抓住了人類詩歌、思想與信仰所傳遞的最大奧秘，人類的救恩乃在愛中，借著愛得以實現。」每天他都在積極思考，用什麼樣的辦法能逃出去。他請教同室的夥伴，夥伴嘲笑他：來到這個地方，從來就沒人想過能活著出去。還是老老實實幹活吧，也許能多活幾天。可弗蘭克爾不是這樣想，他想到的是家有老母妻兒，自己一定要活著出去。積極的思考終於給他帶來了機會。一次，在野外幹活，趁著黃昏收工時刻，他鑽進了大卡車底下，把衣服脫光，乘人不注意，悄悄地爬到了附近不遠處的一堆赤裸死屍上。刺鼻難聞的氣味，蚊蟲叮咬他，他全然不顧，一動不動地裝死。直到深夜，他確信無人，才爬起來光著身子一口氣跑了70公里。這正是，世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。這位倖存者後來對人們說：「在任何特定的環境中，人們還有一種最後的自由，就是選擇自己的態度。」我們的境況不是周圍環境造成的。說到底，如何看待人生、把握人生由我們自己決定。一個人能否成功，關鍵就看他的態度！成功人士始終用最積極的思考、最樂觀的精神和最輝煌的經驗支配和控制自己的人生；失敗者則剛好相反，他們的人生是受過去的種種失敗與疑慮所引導支配的。------------什麼樣的選擇決定什麼樣的生活------------在猶太商人中，流傳著這樣一個幽默故事：有3個人要被關進監獄3年，監獄長給他們3人一人一個要求。美國人愛抽雪茄，要了三箱雪茄。法國人最浪漫，要了一個美麗的女子相伴。而猶太人說，他要一部與外界溝通的電話。3年過後，第一個衝出來的是美國人，嘴裡鼻孔里塞滿了雪茄，大喊道：「給我火，給我火！」原來他忘了要火了。接著出來的是法國人。只見他手裡抱著一個小孩子，美麗女子手裡牽著一個小孩子，肚子里還懷著第三個。最後出來的是猶太人，他緊緊地握住監獄長的手說：「這3年來我每天與外界聯繫，我的生意不但沒有停頓，反而增長了200%，為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！」什麼樣的選擇決定什麼樣的生活。今天的生活是由3年前我們的選擇決定的，而今天我們的選擇將決定我們3年後的生活。------------天堂到底像個什麼樣（1）------------在猶太人中流傳著這樣一個故事：從前，有個地方住著一個叫卡迪什的有錢人，他有個獨生子，名叫阿則爾。在卡迪什家中還寄養著一個遠親——她是一個孤女，名叫阿客薩。阿則爾是個高個兒的男孩子，滿頭黑髮，眼珠烏黑；而阿客薩卻長著一對藍澄澄的眼睛，一頭金黃色的秀髮，兩人年歲相當。小時候，吃飯、讀書、玩耍，總是泡在一起。因此，人們認為，他倆長大後會結為夫妻，那是理所當然的。但當他倆長大時，阿則爾卻突然之間發起病來。而且他這種病真是前所未聞——他竟胡思亂想，認為自己已經是個死人了。這種奇思異想是打哪兒來的呢？啊，原來他有過一個老保姆，此人老是沒完沒了地給他大講其天堂如何如何的故事。她講過，在天堂里既不必工作，又不用學習；吃的有野牛肉、鯨魚肉；喝的有上帝專為好人備下的聖酒；可以睡到日上三竿；當然也不用履行職守。阿則爾生性疏懶，不願早起，不想讀書。他也知道有朝一日得把父親的家業接過手來繼續干，可他卻實在不願這樣干。既然上天堂的唯一途徑就是死亡，於是他就拿定主意，打算儘快死去。由於他朝思暮想早日死去，不久，他就以為自己真的死了。不用說，他的雙親萬分憂慮，阿客薩也在暗地裡為此痛哭。全家人都千方百計地想說服阿則爾，要他相信自己還是個活人，可他就是聽不進去。他總是說：為什麼不把我埋掉？你瞧，我已經死了。就因為你們，才害得我上不了天堂。請了很多醫生來給阿則爾診治，每個醫生都竭力想使他相信，他還活著。他們指出，他不是照樣在說話、吃東西嗎。可是，過了不久，阿則爾就吃得越來越少，話也不大說了。於是家裡人擔心他真要死了。在絕望中，卡迪什去求教一位以學識淵博與智慧非凡著稱的了不起的醫學專家——他就是約茲醫生。聽了關於阿則爾病情的一番描述以後，他就對卡迪什說：「我答應8天治好你兒子，只是有個條件——我要你做什麼，你就得做什麼，不管這些事可能顯得多麼不合常情。」卡迪什滿口應承，於是約茲醫生表示當天他就要去看看阿則爾。卡迪什回到家中，囑咐妻子、阿客薩和僕人們：大家都得遵照醫生的吩咐行事，絕對不許討價還價。約茲醫生來到後，被引到阿則爾房內。阿則爾躺在床上，因絕食而顯得臉色蒼白，身子瘦弱。醫生瞧了阿則爾一眼，叫了起來：「你們為什麼把屍體擱在屋裡？為什麼不舉行葬禮？」一聽這話，阿則爾的父母驚呆了，可阿則爾卻頓時神采飛揚，他眉開眼笑地說：「瞧，我講對了吧！」儘管卡迪什夫婦給醫生一席話搞得大惑不解，但他們想起了卡迪什應承的諾言，就毫不遲延地去張羅葬禮。醫生要求把一間房間布置得看起來像天堂一樣：房間四壁掛起白色綢幔，窗戶安上百葉擋板，低垂的帷幕遮得嚴嚴實實，蠟燭日夜長明。而僕人們則一身皆白，背上有雙翅，儼然天使模樣。阿則爾被安放在一具沒蓋的棺材裡，接著進行安葬儀式。阿則爾由於興奮而精疲力竭，整個葬禮他都在沉睡。等他醒來，發覺自己來到一間完全陌生的房間，於是問：「我這是到哪兒啦？」「天堂里，老爺。」一個長著雙翼的僕人回答說。「我可餓壞了，」阿則爾說，「我想吃點鯨魚肉和聖酒。」僕人頭兒拍了拍巴掌，隨即進來了幾個背生雙翅的男僕、使女，手端金盤子，裡面滿盛著大魚、大肉，還有石榴、柿子、菠蘿和桃子。一個長長白鬍須的高個兒男僕，手捧著一個金色的高腳杯，裡面滿盛著聖酒。阿則爾狼吞虎咽，飽餐一頓。吃完後，他宣稱要休息了。於是兩個天使伺候他脫衣入浴，然後把他抬到床上，床上鋪著光滑柔軟的床單，頂上張著紫色的天鵝絨華蓋帳幔。阿則爾一下子就跌入夢鄉，睡得又香又甜。一覺醒來，時間已是早晨，可是完全像在夜裡：窗上擋板緊閉，室內蠟燭通明。僕人們一見阿則爾醒來，忙將昨天所吃的同樣飯菜送進來。阿則爾發問了：「你們這兒難道沒有牛奶、咖啡、新鮮奶油麵包卷嗎？」「沒有，老爺。在天堂里，總是吃一樣的東西。」僕人回答說。「現在已是白天呢，還是仍然是夜晚？」阿則爾問。「天堂里是晝夜不分的。」阿則爾於是又吃起那些魚、肉、水果，喝起聖酒來，但胃口已遠不如前。吃完後，他問：「什麼時候啦？」「天堂里，時間是不存在的。」僕人回答說。「現在我該幹些什麼呢？」阿則爾問。「老爺，在天堂里什麼也不用干。」「其他到天堂里來的賢人都住在哪兒呢？」阿則爾打聽說。「天堂里各家各戶都佔有各自的住所。」「可以互相串門嗎？」「天堂里，各家住地離得太遠，沒法串門。從一家到另一家得走成千上萬年呢。」「我家裡的人什麼時候才能來呢？」阿則爾問。「您父親還有20年好活，您母親還有30年。只要他們還活著，就來不了這裡。」「那麼阿客薩呢？」「她還有50年好活呢。」「那麼說，這些年月，我得孤零零地一個人度過啦？」「是這樣，老爺。」------------天堂到底像個什麼樣（2）------------阿則爾邊沉思，邊搖頭。過了一會兒他問：「阿客薩打算怎麼辦呢？」「此時此刻，她正在為您哀悼，但遲早有一天，她會把您忘掉，而去和另一個青年男子交往、結婚。人生在世原來就是這麼回事啊。」阿則爾站起身，來回踱起步來。這是多少年來第一次，他產生了想做點什麼事的願望，但在他這個天堂里，實在又無事可做。他惦念老父，挂念老母，又懷念阿客薩。他真希望能讀點什麼，他嚮往旅遊，渴望騎上他的馬，還想去找朋友談談。一天，他終於再也無法掩飾他的憂傷了，他對一個僕人說：「我現在懂了，活著可並不像我以前想的那樣難挨啊。」「老爺，人生是艱難的，得讀書、工作、做買賣。而在這兒，一切都閑適省心。」「我寧可劈木柴、搬石頭，也比閑坐在這兒強。這樣下去還得多久啊？」「永遠如此。」「永遠呆在這兒？」阿則爾極度憂傷，撕扯起自己的頭髮來。「我寧可殺死自己。」「一個死人是無法再殺死他自己的。」到了第八天，當阿則爾沮喪已達頂點時，一個僕人按照事先安排，走到他跟前說：「老爺，原來全搞亂套了。您並沒有死，您得離開天堂。」「我還活著？」「對呀，您還活著，因此我要把您送回地上人間去。」一聽到此，阿則爾真是欣喜若狂。那個僕人蒙住他的眼睛，領著他在屋內長廊來來回回地走了好大一會兒，然後把他帶到一間房間，在那兒，全家都在等著，於是他們解開蒙在他眼睛上的蓋布。這是晴朗的一天，陽光從敞開的窗口照射進來。屋外的花園裡，鳥兒在歌唱，蜜蜂在嗡嗡叫。阿則爾快快活活地擁抱、親吻了他的雙親和阿客薩。他對阿客薩說：「你還愛我嗎？」「當然，我愛你，阿則爾。我怎麼忘得了你呢！」「既然這樣，我們該結婚了。」不久，就舉行了婚禮，約茲醫生當然是主賓。樂師們演奏助興，客人們從遠遠的城鎮前來祝賀，大家都帶來美好的禮物送給新娘、新郎。婚禮慶典延續了整整七天七夜。阿則爾與阿客薩真是幸福萬分，偕老直到白頭。阿則爾也一改懶散積習，成了當地最勤奮的商人。直到婚禮過後，阿則爾才得知約茲醫生是怎樣治好他的，也明白了他原來進的是一個蠢人嚮往的虛幻天堂。在此後的歲月里，他和阿客薩還常對兒孫們講起約茲醫生巧治怪病的故事，故事的結尾老是這樣幾句話：「不過嘛，當然嘍，天堂到底像個啥樣兒，可就沒人說得上來了。」不要試圖到遙遠的地方去尋找虛無縹緲的天堂，不要因生活的挫折和煩惱而怨天尤人。上帝無處不在，而真正的天堂就在你的心中。------------面對威脅也不放棄自己的信仰------------《塔木德》中，有這麼一個自問自答的問題——「人的眼睛是由黑、白兩部分所組成的，可是神為什麼要讓人只能通過黑的部分去看東西？」這本書自己的回答是：「因為人生必須透過黑暗，才能看到光明。」這段話對世世代代的猶太人產生了積極的激勵作用。在第二次世界大戰期間，東歐某都市的猶太人街上，發生了一件事情。每當想起此事，都會令人感慨不已。那時，這個東歐國家已經被德國軍隊佔領了。有一天，所有的居民都被叫到一個廣場上去集合，訓完話後，納粹軍官從猶太人群中拉出一個學校老師模樣的中年男子，軍官以為只要這位教師肯放棄猶太教，其他猶太人一定會跟進的。「放棄猶太教吧！只要你肯改宗，保證一輩子吃香的、喝辣的。」納粹軍官大聲的宣布，唯恐大家聽不到。「我拒絕。」骨瘦如柴的教師這樣回答。「你的神可咒，只要詛咒你的神，那麼，你的生活和你的家人就能受到永遠的保護。」「我拒絕。」教師的聲音很平靜。「放棄猶太教，讓我們來保護你。」「你絕對不能。」教師用更平靜的聲音回答。「什麼絕對，你知不知道你現在在說什麼？假如你還這樣嘴硬，我就先幹掉你，殺雞嚇猴；再說一次，你到底放不放棄猶太教？」廣場上的人都緊張地屏住了氣息，一動也不動，世界像是突然靜止了；他們有人注視著軍官，有人凝視著教師，有些女人甚至閉起眼睛，不敢觀看，因為這一幕實在是太恐怖了。「猶太神比你的生命重要嗎？猶太神比你一生的命運重要嗎？傻瓜！問一問你自己吧！」「你不能改變我的信念。」「你只要說一聲放棄猶太神就好了。」「我不要。」教師鐵青著臉回答，這時，納粹軍官再也忍不住了，他從槍套中拔出了手槍，伸直右手，瞄準教師，「砰」的一聲槍響，射中了教師的肩膀，剎那之間，教師站立不穩，像游泳一樣，在空中撲了幾個空之後，便倒在地上了，教師血流不止，但還不斷地低吟：「神是神，只有神才是神。」「豬，你這骯髒的猶太豬。」軍官氣得大聲叫嚷：「你難道不知道我們比你的神偉大嗎？你的生命不是由神決定的，而是由我決定的，你只要說一句放棄猶太教，我馬上送你去醫院，治好你的傷，然後，你就可以和你的家人一起過著快樂、幸福的日子。」「我不要。」教師一面喘著氣，一面回答。軍官直立不動，好像有一點發獃。轉瞬間，大家都看到軍官的臉上布滿了恐怖的表情，然後，他舉起手槍，向躺在地上的教師開槍，一槍、兩槍、三槍、四槍……在轟轟隆隆的槍聲中，大家斷斷續續地聽到教師「不要……不要……」的拒絕聲，最後，教師終於死了。自從《聖經》的時代以來，猶太人就處處遭受迫害，但是猶太人卻從來沒有放棄過自己的身份和信仰。無論處在哪一種逆境中，都要始終保持著強韌的抵抗力。------------心中永遠充滿希望------------《塔木德》中有一則名叫「飛馬騰空」的童話故事。古時候，有一個人因惹怒國王而被判了死刑，這個人向國王請求饒恕一命，他說：「只要給我1年的時間，我就能使您最心愛的馬飛上天空。如果過了1年，您的馬不能在天空自如飛翔的話，我寧願被處死刑，絕不會有半點怨言。」國王想了想就答應了他。在他回到牢房之後，另一位囚犯對他說：「你不要信口開河好不好，馬怎麼能飛上天空呢？」這個人回答說：「在這一年之內，也許國王會死，也許我自己病死，說不定那匹馬出了意外送了命。總之，在這一年之內，誰知道會發生什麼事呢？所以只要有一年的時間，沒準兒馬真的能飛上天空！」失去金錢，只是失掉半個人生；但是失去勇氣，則一切都失掉了。綜觀猶太人顛沛流離的歷史，到處都瀰漫著一種樂觀的精神。可以說，猶太民族就是因為有了這種樂觀的精神，心中充滿希望，他們才能生存下來。對於猶太人來說，勇氣和希望是深深地埋藏在他們心底，任何人都無法奪去。------------我要繼續活下去------------瑪蒂是布拉格人，生於1918年，和兩個哥哥擁有一個快樂而幸福的童年，她匈牙利裔的父親和德裔母親擁有一家小百貨店，販賣皮革及訂製珠寶，父親希望她去念女校，因此她就進了附近的修道院。那是一間羅馬公教學校，她是500名學生中唯一的猶太人。瑪蒂15歲時就跟一個比她大10歲的英俊青年熱戀進而結婚，雖然父親最初有意見，但他們的婚姻生活還是過得很愉快，他們的小兒子派特，是在1938年出生的。瑪蒂的快樂世界在1942年某一天，接到一封全家被送往一個安置猶太人的「特別住宿處」命令後，終告四分五裂。瑪蒂和丈夫和小兒子派特被送往一座叫做列西恩斯的捷克集中營，她和派特住在一間很狹小的房間，裡面還住了其他4個母親和7個小孩，丈夫則住在另一間營房，稍後他們被送往位於波蘭的奧斯維。當時一整天所分到的伙食只有一碗馬鈴薯皮湯和一小塊麵包。寒冬中她只有一件棉衫和裙子可以蔽體。當巴頓將軍的部隊大破漢堡市時，當時需要有5000人去清除瓦礫。她的先生跑來跟她說：「你看，如果你留在這裡根本不可能有活下去的機會，派特跟我留在這裡好了。」當時，要赤裸著身體列隊在納粹黨衛隊面前被人挑選。選上後便需坐上3天火車去漢堡市，在那個地方，她餓到想去垃圾桶找食物來吃。瑪蒂想要逃走，但又被抓了回來，還被毒打了一頓，工作分量又被加重。1945年4月1日，她被遷到柏根別森去，在那裡，除了每天由黨衛隊提供的下過毒、會讓人生病的一塊麵包外，什麼東西也沒有。4月15日，英軍解放了柏根別森，瑪蒂幫忙把躺得到處都是的屍體搬開，好讓坦克能夠順利通行，共有5萬人活到重見天日，有25000人沒能撐到最後，在拘留期間就熬不下去死了。瑪蒂在猶太大屠殺中失去了3個親人：她的丈夫和父母。直到今日，她始終不知道兒子派特·李奇的下落。她在1945年到了美國，而且再婚了4次——其中離婚1次、做了3次寡婦，始終未再生過小孩，不久前，瑪蒂參加了史蒂芬·史匹柏公司製作的節目錄影，該錄影帶記錄了大屠殺生還者的故事，好讓世人永不遺忘這段歷史。幾年前，瑪蒂到以色列位於耶路撒冷的雅維恆大屠殺紀念館，在名字碑中尋找派特的姓名，她在名單上發現他的名字，上面附註派特最後一次出現的地方是在柏根別森。直到今天，瑪蒂仍抱著兒子還活在人世的希望，而且也費盡無數的努力去找他。但是，瑪蒂始終非常堅強，她說：「我要繼續活下去，一扇門關了之後，會有另一扇門打開，而我就是要繼續走下去。」在生活的波濤中搏擊，難免會受傷，忍住疼痛的人就是成功者。記住：一扇門關了之後，會有另一扇門打開！------------熱愛生命，從不怨天尤人------------第二次世界大戰時期，納粹集中營有一個叫瑪莎的猶太小女孩兒，她寫了這樣一首詩：這些天我一定要節省，雖然我沒有錢可節省；我一定要節省健康和力量，足夠支持我很長時間；我一定要節省我的神經，我的思想，我的心靈和我精神的火；我一定要節省流下的淚水，我需要它們很長很長的時間。我一定要節省忍耐，在這些風暴肆虐的日子，在我的生命里，我有那麼多需要的——情感的溫暖和一顆善良的心，這些東西我都缺少，這些我一定要節省，這一切，上帝的禮物，我希望保存，倘若我很快就失去了它們，我將多麼悲傷。在當時那種朝不保夕的日子裡，一個小女孩仍然那樣勇敢。她熱愛生命，從不怨天尤人。她樂觀、豁達、堅強。哪一點不值得我們學習呢？忍耐是美德；堅忍不拔是一切希望之母。不論在什麼樣的情境中，都要熱愛生命，抱持希望。------------每一種境遇就是一個揭示愛的存在的機會------------在考艾島一個美麗的島嶼，猶太作家彌林爾喜歡去參觀一條流經青翠的山谷的神秘的河流。河流的一個小迴旋形成了一個小池塘。現在，他經常去那裡。當彌林爾第一次進入小池塘時，他注意到池底積聚一些自然的殘骸。他憐愛地為它清理了一些棍棒、葉子、堅果殼。當彌林爾認為自己已經恢復池底一個光滑的泥沙表面時，他注意到了更多的小枝，就是他剛剛扔到外面的；然後，又有一些。當彌林爾把手伸到水底下面到處翻找，想去除所有的殘骸時，他發現池底是由殘骸組成的。泥沙蓋著的一層只有不到1英寸厚，泥沙底下全都是碎石。如果清走了所有的殘骸，就意味著將是清理走了這個小池的地基。生活中的殘骸並不能妨礙我們成為什麼——它使我們成為自己。我們趨向於因為我們遇到的困難而譴責自己和抱怨生活，然而，正是困難鍛造了我們的性格。丹·邁克坎納說道：「人就像茶葉袋——在被放入熱水中之前，我們不知道自己的真正的實力。」彌林爾認為，每一種境遇就是一個揭示愛的存在的機會。在這裡，我們的目的是找出可能存在於不同形式的光明。為了獲得生活的最高獎賞，我們的最大的目標，就應該是發現生活中每一件事的可愛之處。彌林爾講述過一個由6個已遁入空靈境地的老和尚主持的一個毫無生氣的寺院的故事。一天，有一個神秘的陌生人來到寺院。當和尚們歡迎他時，他們發現他身上能發出一種不同尋常的光。第二天，他們陪著客人吃早飯，他們急於想聽他說出什麼充滿智慧的話來。「昨晚我做了一個夢，」他說，「夢裡向我透露你們中有一個人是彌賽亞（猶太人盼望的復國救主）。」這些和尚都驚訝地相互望著，心中迷惑不已，「他是誰？」其中一個人大膽地問道。「這個我不能透露給你們。」陌生人回答，「你們要自己發現他。」然後，他和來時一樣神秘地離開了。接下來的日子裡，和尚們彼此都步履輕輕地走路，都更深深地對望一眼。他們就像任何一個人可能是彌賽亞一樣互相對待。過了一段時間，奇蹟發生了。許多年來第一次，愉快的感覺充滿了寺院的大廳，一種充滿期望的感覺使他們的祈禱、吃飯、交談充滿著生氣。結果，拜訪寺院的人們感受到了一種蓬勃向上的氣息，前來拜訪的人也多了。過了一段時間，寺院恢復了生機，並且這種狀態被新來的學習心法的和尚傳了下去。最後，那些和尚都圓寂了，他們誰也沒有被指派為彌賽亞。他們已經全都成為了彌賽亞。彌林爾想：如果我們把每個人都看作是彌賽亞或救世主，生活不是更美好嗎？正如瓊·奧斯伯恩在一首歌中唱到的：「如果我們中的一個人就是上帝，該會是怎樣？」在日常生活的瑣事與吵鬧聲中，我們或許可以發現珍寶或巨大的財富。不要低估任何遭遇和經歷的價值。可能是上帝走近向你伸出手，說：「你的機會來了！」在人生的「美景」中，沒有真正的殘骸——靈魂以多種形式出現，來提醒我們如果能夠敞開心懷來接納，我們會得到更多。------------到底你的問題在哪裡------------1959年的夏天，羅伯特在一家旅館打工，做夜班服務台值班員，兼在馬廄協助看管馬匹。旅館老闆是瑞士人，他對待員工的做法是歐洲式的。羅伯特和他合不來，覺得他是一個法西斯主義者，只想僱用安分守己的農民。有一個星期，員工每天晚餐都是同樣的東西：兩根維也納香腸、一堆泡菜和不新鮮的麵包卷。伙食費要從薪水中扣除。羅伯特覺得異常憤慨。整個星期都很難過。到了星期五晚上11點左右，羅伯特在服務台當班。當走進廚房時，他看到一張便條，是寫給廚師的，告訴他員工還要多吃兩天小香腸及泡菜。羅伯特勃然大怒。因為當時沒有其他更好的聽眾，他就把所有不滿一股腦兒向剛來上班的夜班查賬員沃爾曼宣洩。羅伯特說：「我已經忍無可忍了！我要去拿一碟小香腸和泡菜，吵醒老闆，用那碟東西擲他。什麼人也沒有權力要我整個星期吃小香腸和泡菜，而且還要我付賬。我討厭吃小香腸和泡菜，要我再吃一天都難受！整家旅館都糟透了！我要捲鋪蓋不幹了……」羅伯特就這麼痛罵了20分鐘，還不時地拍打桌子，踢椅子，不停地咒罵。當羅伯特大吵大鬧時，沃爾曼一直安靜地坐在凳子上，用憂鬱的眼神望著他。沃爾曼曾在奧斯威辛納粹德國集中營關過3年，最後死裡逃生。他是一名德國猶太人，身材瘦小，經常咳嗽。他喜歡上夜班，因為他孤身一人，既可以沉思默想，又可以享受安靜，更可以隨時走進廚房吃點東西——維也納小香腸和泡菜對他來說是美味佳肴。「聽著，羅伯特，聽我說，你知道你的問題在哪裡嗎？不是小香腸和泡菜，不是老闆，也不是這份工作。」「那麼，到底我的問題在哪裡？」「羅伯特，你以為自己無所不知。但你不知道不便和困難的分別。若你弄折了頸骨，或者食不果腹，或者你的房子起火，那麼你的確有困難。其他的都只是不便。生命就是不便，生命中充滿種種坎坷。學習把不便和困難分開，你就會活得長久些，而且不會惹太多的煩惱。晚安。」他揮手叫羅伯特去睡覺，那手勢既像打發，又像祝福。有生以來很少有人這樣給自己當頭一棒。那天深夜，沃爾曼使羅伯特茅塞頓開。每當遇到挫折，感覺被逼得無路可退、要憤怒地做出決定或做出蠢事的時候，都要冷靜地想一想：這是困難還是只是不便？------------藏有情報的蠟燭------------這是發生在第二次世界大戰期間的一個真實感人的故事。法國第厄普市有位家庭婦女，人稱伯爵夫人。她的丈夫在馬奇諾防線被德軍攻陷後，當了德國人的俘虜，她的身邊只留下兩個幼小的兒女——12歲的雅克和10歲的傑奎琳。為把德國強盜趕出自己的祖國，母子3人參加了當時的秘密情報工作。一天晚上，屋裡闖進了3個德國軍官，其中一個是本地區情報部的官員。他們坐下後，一個少校軍官用一張揉皺的紙就著暗淡的燈光吃力地閱讀起來。這時，那個情報部的中尉順手拿過藏有情報的蠟燭點燃，放到長官面前。情況變得危急起來，伯爵夫人知道，萬一蠟燭燃到鐵管之處，就會自動熄滅，同時也意味著他們一家3口的生命將告結束。她看著兩個臉色蒼白的兒女，急忙從廚房中取出一盞油燈放在桌上。「瞧，先生們，這盞燈亮些。」說著輕輕地把蠟燭吹熄，一場危機似乎過去了。但是，輕鬆沒有持續多久，那個中尉又把冒著青煙的燭芯重新點燃，「晚上這麼黑，多點支小蠟燭也好嘛」他說。燭光接著發出微弱的光。此時此刻，它彷彿成為這房裡最可怕的東西。伯爵夫人的心提到了嗓子眼上，她似乎感到德軍那幾雙惡狼般的眼睛都盯在越來越短的蠟燭上。一旦這個情報中轉站暴露，後果是不堪設想的。這時候，小兒子雅克慢慢地站起，「天真冷，我到柴房去搬些柴來生火吧。」說著伸手端起燭台朝門口走去，房子頓時暗下來。中尉快步趕上前，厲聲喝道：「你不用燈就不行嗎？」一手把燭台奪回。時間一分一秒地過去。突然，小女兒傑奎琳嬌聲對德國人說道：「司令官先生，天晚了，樓上黑，我可以拿一盞燈上樓睡覺嗎？」少校瞧了瞧這個可愛的小姑娘，一把拉她到身邊，用親切的聲音說：「當然可以。我家也有一個像你這樣年紀的小女兒。來，我給你講講我的路易莎好嗎？」傑奎琳仰起小臉，高興地說：「那太好了。不過，司令官先生，今晚我的頭很痛，我想睡覺了，下次您再給我講好嗎？」「當然可以，小姑娘。」傑奎琳鎮定地把燭台端起來，向幾位軍官道過晚安，上樓去了。正當她踏上最後一級階梯時，蠟燭熄滅了。善於控制和掩飾自己、臨危不懼、機智沉著的人，常常能夠在「走投無路」的時候，發現你的轉機。------------領取一張「進入歐洲文明的入場券」------------亨利希·海涅是19世紀世界文學史上最著名的詩人之一。他出生在德國杜塞爾多夫一個中產階級的猶太家庭。他的父母接受了近代自由思想，但也遵守猶太傳統。因此，海涅幼年時受的教育是一種混合式的，既有傳統的猶太思想，也有歐洲的基督教思想，同時還有近代法國的自由主義思想。他的父母原希望他經商，但他的叔父卻希望他能夠成為一名律師。在叔父的鼓勵下，海涅從1821年起先後在波恩和柏林學習法律，但他對文學、哲學卻比對法學更感興趣。儘管後來他獲得了法學博士學位，但卻因為是猶太人而不得開業成為律師。對此，年輕的海涅十分苦惱。他說：「猶太教不是一種宗教，而是一種不幸。」一氣之下，他在1825年接受了基督教洗禮，用他的話來說，就是領取了一張「進入歐洲文明的入場券」。海涅在受洗前曾寫信給他的朋友說，去做一個基督教徒有失他的尊嚴和榮譽，這樣做只是為了職業的緣故。改宗後的幾個星期，他又寫信給這位朋友說：「我現在在被基督教徒憎恨，猶太人也怨恨我；我後悔受了洗禮，因為從那天起我所遇到的只有不幸和災難。」他一語雙關地挖苦像自己這樣勉強改信基督教的人：這麼說你懺悔了，幾個星期以前你還在嘲笑這個十字架，現在你卻匍匐在它前面！從1826年起，海涅全身心地投入到文學創作中。他的作品有小說、散文，但影響最大、成就最輝煌的是詩歌。他的浪漫主義詩集《歌集》奠定了他的文學地位。1831年後，他移居巴黎。此後除了兩次短暫地返回德國漢堡外，他的餘生都是在法國度過的。在巴黎，他結識了巴爾扎克、雨果、大仲馬、喬治·桑、肖邦、柏遼茲、李斯特等一大批著名的文學家和藝術家，他與馬克思、恩格斯和拉薩爾等人也結下了友誼。這一期間，海涅投入了歐洲興起的革命政治運動，用他的筆宣傳新思想，寫了大量的政治詩。1843～1844年，他的《新詩集》、《阿塔·特羅爾》、《德國，一個冬天的童話》等政治詩以其既富於政治性、又具有很高的藝術性而產生巨大的影響。他的作品為人類留下一批寶貴的精神財富。人不能沒有信仰，但是不能讓信仰阻礙了你事業的發展。保持一定的靈活性才是明智之舉。------------希雷爾值得你為他輸掉400元錢------------據說，猶太史上最偉大的拉比希雷爾就是一個堪稱忍耐典範的人，有這樣一個在猶太人中廣為流傳的故事：一次，有兩個人打賭，說好誰能讓希雷爾拉比發火，就可以贏400元錢。這天剛好是安息日前夜，希雷爾正在洗頭。這時，有個人來到門前，大聲喊道：「希雷爾在嗎?希雷爾在嗎？」希雷爾趕忙用毛巾包好頭，走出門問道：「孩子，你有什麼事？」「我有個問題要請教。」「那就請講吧，孩子。」「為什麼巴比倫人的頭是圓的？」「你提出了一個重要的問題，原因在於他們缺乏熟練的產婆。」那個人聽完，就走了。過了一會兒，他又來了，大聲喊道：「希雷爾在嗎？希雷爾在嗎？」希雷爾拉比連忙又包好頭，走出門來問道：「孩子，你有什麼事？」「我有個問題要請教。」「那就請講吧，孩子。」「為什麼帕爾米拉地方的居民都長爛眼睛？」「你提出了一個重要的問題，原因在於他們生活在沙塵飛揚的地區。」那個人聽完，又走了。「為什麼非洲人長的都是寬腳板？」「你提出了一個重要的問題。」希雷爾拉比說，「原因在於他們生活在沼澤地帶。」那個人聽完了，沒走，又說道：「我還有許多問題要問，但我怕惹您生氣。」希雷爾乾脆把身上都裹好了，坐下來說：「有什麼問題，你儘管問吧。」「你就是那個被人們稱為以色列親王的希雷爾嗎？」「不錯。」「要真是這樣的話，但願以色列不要有許多像你這樣的人。」「為什麼呢？」「因為為了你，我輸掉了400元錢。」希雷爾問明情況後，對他說：「記住了，希雷爾是值得你為他輸掉400元錢的，即使再加400元也不算多，不過希雷爾是決不會發火的。」忍耐是一種高素質的象徵，善於等待的人最終得到他想得到的一切。如果你的表現不盡如人意，首先要採取的行動是以退為進，而不要鋌而走險。------------一定要把陷在溝里的牛拉出來------------萊德認為自己的媽媽真是個了不起的女人。他爸爸因心臟病去世時，他才21個月大，哥哥5歲。她雖無一技之長，又沒有受過教育，卻毅然負起撫育萊德和他哥哥的責任。萊德9歲時找到了一份在街上賣《傑克遜－維爾日報》的工作。他需要那份工作是因為他們需要錢——雖然是那麼一點點錢——但是萊德害怕，因為他要到鬧市區去取報賣報，然後在天黑時坐公共汽車回家。他在第一天下午賣完報後回到家時，便對媽媽說自己決不再去賣報了。「為什麼？」她問道。「你不會要我去的，媽。那兒的粗手粗口非常不好。你不會要我在那種鬼地方賣報的。」「我不要你粗手粗口。」她說道，「人家粗手粗口，是人家的事。你賣報，可以不必跟他們學。」她並沒吩咐萊德該回去賣報，可是第二天下午，他照樣去了，因為她自己就會這樣做。那年稍晚時候，萊德在聖約翰河上吹來的寒風中凍得要死，一位衣著考究的女士遞給他一張5美元的鈔票，說道：「這足夠付你剩下的那些報紙錢了；回家吧，你在這外面會凍死的。」結果，萊德做了他知道媽媽也會做的事——謝謝她的好心，然後繼續待下去，把報紙全賣掉後才回家。冬天挨凍是意料中的事，不是罷手的理由。等到萊德長大了以後，每次出門時，媽媽都會告誡他：「要學好，要做得對。」人生可能遇到的事，幾乎全用得上這句話。最重要的是，她教了萊德一定要苦幹。她會說：「要是牛陷在溝里，你非得拉它出來不可。」哪怕是天凍得連眼珠都會裂開，或者下雨，再或不論你喜不喜歡，甚至你不舒服，總是要把牛拉上來。人生難免會遇到各種各樣的障礙，在遇到困難的時候，不會總是有人像奇蹟一般出現前來救你。能救你的只是你的苦幹決心和奮鬥出頭的決心。------------為以色列留下堪稱永恆的東西------------古代以色列經常遭受戰亂，以色列人民過著流離失所的生活。有一個以色列人臨死前把兩個孿生兒子叫到跟前，對他們說：「我快死了，我有一大筆遺產要留給你們，我希望你們能好好地生活，並為以色列留下堪稱永恆的東西。」說完，他就與世長辭了。兩兄弟得到父親留下的遺產，成為富有的人，哥哥葉胡扎不忍眼看著本民族的同胞在水深火熱中生活，便盡其所得的遺產接濟窮人、災民和無家可歸的孤兒。沒過多久，他就一貧如洗，也無家可歸了。弟弟從不向任何人提供幫助，他覺得要得到父親所說的「永恆」，那就造一座堅固而又豪華的花園樓房。花園樓房造好了，弟弟想：「我老了，把房子傳給我的兒子，兒子可以再傳給孫子……子子孫孫是沒有窮盡的，這樣就有了『永恆』。」正巧，成了貧民的哥哥，從弟弟的門前走過，弟弟非但不幫助哥哥，反而譏諷道：「你的錢呢？你的金銀財寶呢？你幫助別人可自己卻成了叫花子，你什麼都沒有留下，怎麼得到『永恆』，怎麼對得起死去的父親……而我雖然吝嗇，但現在應有盡有，你看看我這座花園，看看我的樓房！我有了享用不盡的財富，一輩子快樂得像個小皇帝……」哥哥說：「我把錢財奉獻給受苦受難的同胞，與他們同甘苦共患難，日子雖然過得苦一些，互相幫助，共同去戰勝貧窮，建立起一座友愛的『花園』，難道不比你的花園更美好嗎？「你的花園再好，只能是祖國河山的滄海一粟，你的財富再多，也只能是高山大川的一小顆石子或是一滴水，而總有一天，連我們的軀體也都化為烏有，到了那時，你還擁有什麼？」幾年後，一場狂風暴雨席捲了他們的家鄉，頃刻之間，弟弟的花園樓房被摧毀了，洪水又沖走了他所有的財產，弟弟成了流浪漢。過了幾年，花園樓房的廢墟隱沒在荒草之中，又過了好多年，連當地人都不知道那裡曾有過一座豪華的花園樓房，當然，也不知道那裡住過一個想要得到「永恆」的富翁。但是，在《塔木德》中卻記載著一個人的美德，以色列人民會永遠傳誦並記住他的名字：葉胡扎。一個人在任何場合都要保持良好的道德，美德是一個人獲得社會接納的重要條件。------------驢脖子上的一顆大鑽石------------拉比西蒙·本·舍塔靠砍柴為生，每天都要把柴火從山裡背到城裡去賣。他為了有時間研究猶太法典《塔木德》，決定買一頭驢子代步。拉比來到集市上，從一位竇瑪利人那裡買了頭驢子騎了回來。拉比的學生們見驢子的累樣，就把它牽到河裡去洗澡。半路上，驢脖子上掉下來一顆足足有10克拉重的鑽石。學生們歡呼雀躍，認為拉比從此可以擺脫貧窮，專心致志地研讀《塔木德》了，同學們也能更好地聆聽這部聖典了。出乎學生們意料的是，當學生們把鑽石交到拉比手上並說明來歷之後，拉比連到河邊牽驢都來不及，立即捧著鑽石向集市跑去。找到那位賣驢子的人，拉比把鑽石交還到了他的手上。看著賣驢人大惑不解的樣子，拉比說：「我買的是驢子，而沒有買鑽石。我只擁有那頭驢子的所有權，驢脖子上的這顆鑽石必須還給你。」賣驢人恍然大悟，繼而又露出驚奇的神色，恭恭敬敬地問道：「你買了那頭驢子，鑽石是在驢子身上的，你不拿來還，我也不知道，你為什麼還要這樣做呢？」拉比平靜地回答說：「這是我們猶太人的傳統。我們的神訓示過我們，我們的手是潔凈的，只能拿走付過足夠的金錢的東西，所以鑽石必須還給你。」《塔木德》中寫道：「真正的清白和真正的誠實是可以從一個人對待金錢的態度上看出來的。只有在金錢問題上可靠的人，才可以被看作是清白、誠實的。」------------國王和他的三個朋友------------《塔木德》中記載了這樣一件事：某一天，國王召喚一名男子去皇宮。這名男子有3個朋友，第一位朋友是他的莫逆之交，對他最為器重。第二個朋友他雖然喜歡，但卻比不上對第一個朋友的重視。至於第三個朋友，關係比前兩位疏遠多了。國王的召見使這名男子忐忑不安，他猜測自己是否做了什麼違法之事，不由心生恐懼，不敢獨自前往皇宮，於是他決定邀請三位朋友同行。首先他到那個自認為最密切的朋友家，結果遭到了這個朋友的斷然拒絕。接著，他又去了第二位朋友家，回答是：「我可以把你送到皇宮門口，但不陪你進去。」最後，他失望地去了第三位朋友家，沒想到第三位朋友慨然答應一同前往。那麼，為什麼三位朋友的態度各不相同呢？而且平時最要好的朋友在關鍵時卻不理不睬呢？《塔木德》認為，第一位朋友是「金錢」，凡人儘管貪財，但卻生不帶來死不帶去。第二位朋友是親朋，只能將他送到火葬場，然後便棄之不顧。第三位朋友是「善行」，雖然平常不太密切，唯其死後伴他永眠九泉之下。一個人應該樹立正確價值觀，擁有高尚的追求，努力為社會做出一些貢獻，這樣的人生才更有價值。------------只要一條非常漂亮的青魚------------奧地利的硝煙散盡之後，皇帝想要犒勞那些在戰役中英勇無畏的不同民族的人們。「說出你們的願望來，我將以此獎賞你們，我的了不起的英雄們。」皇帝說。「把波蘭歸還我們吧！」一個波蘭人嚷道。「它是你們的了！」皇帝應道。「我是個農夫——給我土地！」一個可憐的人叫道。「土地是你的了，我的孩子！」「我想要個啤酒廠。」德國人說。「給他一個啤酒廠！」皇帝下了命令。然後輪到了一個猶太士兵。「你呢，年輕人，你想要什麼？」皇帝臉上帶著鼓勵的微笑問道。「如果能夠的話，陛下，我想得到一條非常漂亮的青魚。」猶太人怯生生地嘀咕著。「哎呀呀！」皇帝叫道，聳了聳肩。「給這個人一條青魚！」皇帝離開以後，那些英雄們圍住了猶太人。「你多傻啊！」他們責怪他說，「想想看，當一個人想要什麼就能得到什麼的時候，你卻只要了一條青魚！你也太辜負皇帝的美意了吧？」「我們倒是看看誰是傻瓜！」猶太人回敬道，「你們要波蘭的獨立，要農場，要啤酒廠——這些東西你們根本不可能從皇帝那裡得到的。而我呢，你們看，我是一個現實主義者。我要一條青魚——也許我就能得到。」猶太人是非常注重實際的，他們認為，空中樓閣就是空中樓閣，與其畫餅充饑，不如吃點窩頭。聰明的猶太人不會抱有不切實際的幻想，他們知道，只有根據自己的現實情況給自己找到一個合理的定位，才能成就偉大的人生。《塔木德》中說：「能夠得到的東西，才有價值。」在生活中，不能好高騖遠，要追求實實在在的東西。------------不為沒把握的事情而等待------------儘管猶太民族最善於等待和忍耐，但他們的等待和忍耐是有原則的。他們最善於計算，如果認為某生意確實有利可圖，他們就會耐著性子靜候時機；但是，猶太商人從來不做沒把握的事情，一旦他們發現某生意不合算時，即便投資再大，也要想方設法收拾敗局，不要說3年，哪怕是半年也不會繼續等待，他們會斷然放棄「賺大錢的機會」。猶太人在某項投資決定後，一般會制定投資一個月後、兩個月後和三個月後三套計劃。一個月後，即使發現實際情況與事前預測有相當的出入，他們也絲毫不會感到吃驚，仍會一個勁地追加資本；兩個月後，實際情況仍不大理想，便進一步追加資本；三個月後，若情況仍與計劃不符，而又沒有確切的事實證明將來會發生好轉，那猶太人會毅然決定放棄這樁事業。所謂放棄這樁事業，也就是放棄迄今為止全部投入的資金和人力，甘心認賠。即使這樣，他們也不會唉聲嘆氣，儘管生意不盡如人意，但也比在一堆爛攤子中大傷腦筋、進退兩難要強得多，而且是及時懸崖勒馬，否則情況也許會更糟。猶太人這種適可而止，見到大勢不妙便掉頭的做法正是受了《塔木德》的影響，也和自己民族的經歷是分不開的。猶太民族曾忍受了2000多年的迫害和苦難，培養起頑強的毅力和耐力，之所以連3個月也不願忍耐，正是其在生意中精明的體現。這就啟發我們：在商場中要學會隨機應變，否則只能導致失敗。另一方面，聰明的猶太人還懂得：不能總是等待更大的利益。下面的這個故事就是對這一智慧的生動詮釋。一天，靠炒賣股票發家的猶太巨富列宛，看著他8歲的兒子在院子里捕雀。捕雀的工具很簡單，是一隻不大的網子，邊沿是用鐵絲圈成的，整個網子呈圓形，用木棍支起一端。木棍上系著一根長長的繩子，孩子在立起的圓網下撒完米粒後，就牽著繩子躲在屋內。不一會兒，就飛來幾隻雀兒，孩子數了數，竟有13隻之多！它們大概是餓久了，很快就有8隻雀兒走進了網子底下。列宛示意孩子可以拉繩子了，但孩子沒有，他悄悄告訴列宛，他要等那5隻進去再拉，再等等吧。等了一會兒，那5隻非但沒進去，反而走出來4隻。列宛再次示意孩子快拉，但孩子卻說，別忙，再有一隻走進去就拉繩子。可是接著，又有3隻雀兒走了出來。列宛對他說，如果現在拉繩子還能套住1隻玩兒。但孩子好像對失去的好運不甘心，他說，總該有些要回去吧，再等等吧。終於，連最後1隻雀兒也吃飽走出去了。孩子很傷心。列宛撫摸著孩子的頭，慈愛地教訓道：「慾望無窮無盡，而機會卻稍縱即逝，很多時候，為了得到更多而一味等待，不採取果斷的行動，不但不能滿足我們的慾望，反而會讓我們把原先擁有的東西也失去。」《塔木德》中說：「僅僅知道等待和忍耐，不是真正的聰明。」感覺沒有把握的時候，要及時做出其他的選擇。------------我們能夠過得更好------------有一個善良的小男孩，名叫亨利。他的父親早已過世，陪伴著他的，只有窮困的母親和一個兩歲大的妹妹。他很想能幫上母親的忙，因為母親掙的錢總是難以養家糊口。一天，亨利幫一位先生找到了他丟失的筆記本，於是這位先生給了他1美元。他把這1美元用來買了一個盒子、三把鞋刷和一盒鞋油。接著他來到街角，對每位鞋不太乾淨的人說：「先生，能讓我給您的鞋擦擦油嗎？」他是那樣的彬彬有禮，因此，人們很快便都注意到了他，並且也十分樂意讓他給自己擦鞋油。第一天他就掙了50美分。當亨利把錢交給母親的時候，母親情不自禁地流下了激動的熱淚：「你真是一個懂事的好孩子，亨利。我以前不知道怎樣才能賺更多的錢來買麵包，但是現在我相信我們能夠過得更好。」從此以後，亨利白天擦鞋，晚上到學校上課。他掙的錢已足以負擔母親和妹妹的生活了。一個人是否樂觀，與你所處的環境和生活境況是沒有關係的。只要你樂觀起來，就可以過得更好。------------成為某一行當的行家裡手------------大多數猶太商人看起來更像學者，他們學識淵博，風度儒雅，身上普遍透著一股書卷氣。這並非因為猶太商人都有高學歷，都在學校學習過許多年（事實上，老一輩的許多猶太商人因各種原因多半沒受過多少正規學校教育），而是因為猶太民族的學習傳統和鑽研習慣。因著數千年沒有家園四處漂泊的特殊經歷，猶太人對學習、對智慧重要性的認識要比一般民族早熟得多，他們早就將之上升到「資本」、「資產」的高度，他們將之比作「搶不掉而又可以隨身帶走的資產」。認識到智慧和知識的價值，猶太人對智慧和知識表現出無比的敬重。被猶太人稱為生活聖經的《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學者；為了要得學者的女兒，就是喪失所有的一切也無所謂。對學者的敬重其實就是對知識的敬重。猶太人從小就把學習知識，鑽研學問當作畢生的義務。久之，這便成了個人的習慣，民族的傳統。分析眾多猶太商人的成功之路，發現他們大多是先通過鑽研成為某一行當的行家裡手而後以之起家的。與猶太商人打交道你會發現，猶太商人的知識面很廣，眼界很開闊，像一個猶太鑽石商人，很可能就連「太平洋底部有哪些特殊魚類」這樣的生僻問題都能一清二楚。作為擁有幾千年輝煌的商業智慧和豐富的商業實踐的民族，純商業上的知識在其就更不待說了。猶太商人追求學識淵博，他們當中精通兩門以上外語的不在少數，他們視外語為世界商人的通行證。學識淵博不僅提高猶太商人的判斷力，還增加他們的修養和風度從而增強自己的信心和客戶的信賴。同樣進行投機、冒險、壟斷、創新，猶太商人的成功率較高，最根本的原因也就在此。據一些從美國回來的學者說，今天的美國，最注重學習的，把學校辦得最好的還是猶太人。傳統之深厚，可見一斑。猶太人不僅自己重視學習，更重視對後代的培養和教育。當一個猶太人的小孩上學的時候，他就被鼓勵發問。他放學回家之後，他的媽媽就會問他：鮑比！你今天在學校向老師提問題了嗎？提了什麼問題呢？小孩子說：我問老師，為什麼魚是用鰓呼吸，不是用鼻子呼吸呢？它的鼻子在哪裡呢？我過馬路的時候，為什麼紅燈總是亮的？為何瑪麗老師今天穿了一件咖啡色的褲子呢？開始的時候，他們的問題讓人覺得幼稚可笑，但是時間一久，他們的問題就讓人很難回答了，甚至一些專業的教授也無法回答了！猶太人就是這樣鼓勵小孩提問，因為在他們看來，思考是求得知識的開始。一個聰明和有希望的民族一定是重視學習的。善於學習的回報就是知識和金錢。------------我覺得還是我最富有------------猶太人對於知識問題，有一個相當實際的認識：知識就是財富。有一次，一艘大船出海航行，船上的旅客儘是些大富翁，唯有一個人例外，他是一個拉比。富翁們閑著沒事，就互相炫耀自己所擁有的巨額財富。正當他們彼此之間爭論得不可開交之時，那位拉比卻說：「我覺得還是我最富有，只是現在我的財富不能拿給你們看。」半途中，海盜襲擊了這艘船，富翁們的金銀財寶等等，全被搶掠一空。海盜們離去後，這艘船好不容易抵達了一個港口，但已沒有資金繼續航行了。下船後，這位拉比因其豐富的學識和高尚的人格，立刻受到居民的器重，被請到學校里去教導學生。過了一段時間，這位拉比偶然遇上那些曾經同船旅行的富翁。如今，他們都已陷入朝不保夕的凄涼境地。富翁們深有體會地對拉比說：「你以前講得一點不錯，一個有學問的人，等於什麼都擁有。」由於知識可以不被搶奪且可以隨身帶走，所以教育是最重要的。在當今世界上，知識就是財富，受教育程度同收入的關係是非常明顯的。所以，要特別重視科學和知識。------------把學習當作一生的課題------------多年前，有一個基督教徒想在街上雇一輛馬車。他環顧了一下四周，發現不遠處有一排猶太人的馬車。走近一看，馬正在吃草，卻找不到車夫。他就問在路上玩耍的小孩：「車夫哪兒去了？」小孩回答說：「在車夫俱樂部吧。」於是，這個基督教徒就來到街道深處的車夫俱樂部，看到在狹窄的屋子裡面，車夫們都在學習《塔木德》。雖然是車夫，但他們一有時間就學習聖書。這就是傳統猶太人的寫照。紐特·阿克塞波正是把學習當作一生的課題的榜樣。紐特·阿克塞波青年時代渴望學習語言，學習歷史，渴望閱讀各種名家作品，好使自己更加聰慧。當他剛從歐洲來到美國北達柯他州定居的那陣子，他白天在一家磨坊幹活，晚上就讀書。但沒過多久，他結識了一個名叫列娜·威斯里的姑娘，18歲就和她結了婚。此後他必須把精力用在應付一個農場日常的各種開銷上，還必須養兒育女，多年以來，他早就沒有時間學習了。最後終於有這麼一天，他不再欠任何人的債務，他的農場土地肥美、六畜興旺。但這時他已經63歲了，讓人覺得彷彿不久就要跨進墳墓了，沒有人再需要他，他很孤獨。女兒女婿請求他搬去和他們同住。但紐特·阿克塞波拒絕了。「不，」他回答說，「你們應該學會過獨立生活。你們搬到我的農場來住吧。農場歸你們管理，你們每年付給我400美元租金。但我不和你們住在一起。我上山去住，我在山上能望見你們。」他給自己在山上修造了一間小屋。自己做飯，自己料理生活。閑暇時去公立圖書館借許多書回來看。他感到他從來也沒有生活得這麼自在過。開頭，紐特·阿克塞波仍改不掉他多年養成的習慣：清晨5點起床，打掃房間，中午12點準時吃飯，太陽落山時一準就寢。但他很快發現他那些事情完全可以隨自己高興，想什麼時間做都可以。實際上，他那些事即使不幹也沒有什麼關係。於是他一反過去的老習慣。早上他常常在床上躺到七八點鐘。吃罷飯，他往往要「忘記」打掃房間或清洗碗碟。但是，他後來開始在夜間外出作長距離散步，這才是他真正告別過去，向著新的、更加自由的生活邁出的最為徹底的一步。在他一生之中，白天總是有很多工作要做，累了一天之後，天一黑就沒法不睡覺。現在可不同了，白天過完，夜晚他可以出去散步，他發現了黑夜的奧秘。他看到了月光下廣闊的原野，他聽到了風中搖曳著草和樹發出的聲音，有時他會在一座小山頭上停下，張開雙臂，站在那兒欣賞腳下那一片沉睡的土地。他這種行徑當然瞞不過鎮上的人。人們認定這個老頭的神經出了毛病，有人說他已經成了瘋子。他也知道別人是怎樣看他的，從人們向他提出問題時所說的那些話，以及人們看他做事時的那種眼神就不難了解到。他對於那些人看待他的態度感到十分氣惱，因此也就更少和人們交往，他用來讀書的時間也越來越多了。紐特·阿克塞波從圖書館借回來的書中，有一本現代小說。小說的主人公是一名耶魯大學的青年學生。小說敘述他怎樣在學業和體育方面取得成就，還有一些章節描述了這個學生豐富多彩的社交生活。紐特·阿克塞波現在64歲。一天凌晨3點鐘，他讀完了這本小說的最後一頁。這時他做出了一個決定：去上大學。他一輩子愛學習，現在他有的是時間，為什麼不上大學？為了參加大學的入學考試，他每天讀書很長時間。他讀了許多書，有幾門學科他已有相當把握。但拉丁文和數學還有點困難。他又發奮學習。後來終於相信自己做好入學考試的準備。於是他購置了幾件衣物，買了一張東去康涅狄格州紐海芬的火車票，直奔耶魯大學參加入學考試。他的考試成績雖然不算很高，但及格了，被耶魯大學錄取了。他住進學生宿舍。同屋的人名叫雷·格裡布，曾當過教師。雷的學習目的是得一個學位，以便再回去教書時可以掙更高一點的工資。雷在學生飯堂打工、掙錢交學費，雷不喜歡和人討論問題，不喜歡聽音樂。紐特·阿克塞波感到很驚訝，他原以為所有的大學生都和他一樣喜歡談論學問。進大學還不到兩個星期，紐特·阿克塞波發現自己很難和其他同學融入在一起。其他的學生笑話他，不僅僅因為他年齡大（雖然白髮蒼蒼的他坐在台下，聽一個年齡比他兒子還小的教師在台上講課，那情景也實在有些古怪），還因為他來上學的目的與眾不同。那些學生選修的科目都是為了更有利於以後找工作掙錢，而他和大家都不一樣，他對有助於掙錢的科目不感興趣。他是為了學習而學習。他的目的是要了解人們怎樣生活，了解人們心裡想些什麼，弄清楚生活的目的，使自己的餘生過得更有價值。但這並不重要，重要的是，他能夠有自由的感覺，能夠在學習中找到樂趣。你應該用這種態度看待生活：將生活看成是在你前面無限延伸的、漫長的、渺無盡頭的道路，你只有堅持學習，不斷地努力向前走，才不會在中途迷失方向。------------被餓死的鷹和被剝皮的馬------------納爾遜中學是美國最古老的一所中學，它是第一批登上美洲大陸的73名教徒集資創辦的。在這所中學的大門口，有兩尊用蘇格蘭黑色大理石雕成的雕塑，左邊的是一隻蒼鷹，右邊的是一匹奔馬。300多年來，這兩尊雕塑成了納爾遜中學的標誌。它們或被刻在校徽上，或被印在明信片上，或被縮成微雕擺放在禮品盒中。許多人以為鷹代表著「鵬程萬里」，馬代表著「馬到成功」。可是，仔細研究《外國歷史》，了解了這兩尊雕塑的緣起，就會發現，根本不是那麼回事。那隻鷹所代表的不是「鵬程萬里」，它其實是一隻被餓死的鷹。這隻鷹為了實現飛遍世界的遠大理想，苦練各種飛行本領，結果忘了學習覓食的技巧，它在踏上征途的第四天就被餓死了。那匹馬也不是什麼千里馬，而是一匹被剝了皮的馬。開始的時候它嫌它的第一位主人——一位磨坊主給的活多，乞求上帝把它換到一位農夫家。上帝滿足了它的願望，可是後來它又嫌農夫給它的飼料少。最後它到了一位皮匠手裡，在那兒什麼活也沒有，飼料也多，可是沒幾天，它的皮就被剝了下來。那73名教徒之所以把這兩尊雕塑聳立在學校的大門口，為的是讓學生們警醒。真正能把人從飢餓、貧困和痛苦中拯救出來的，是勞動和生存的技能，而不僅僅是理論知識的多與寡！空洞的理論必須和實踐緊密結合才有價值。------------生命的實質要由超越來維持------------兩人各擁有一條長10米的繩子，怎麼讓對方的繩子變短？用剪刀剪短對方的？還是用繩子加長自己的？不同的人的選擇是不同的。《塔木德》上說：超越別人，不如超越自我。在猶太人看來，人的生命由兩部分組成，父母給予的以及自己賦予的，其實也就是先天和後天。先天只是出身，後天才是生命的實質，生命的實質必然要由超越來維持和升華——超越自我——超越出身——超越局限。猶太人有一則故事教導人們要去超越自己。有一對父子倆都是拉比。父親性格溫和，考慮周到；而兒子卻孤僻、傲慢，所以他一直沒有成功。有一天，兒子對父親抱怨，老拉比說：「我的孩子，作為拉比我們之間的區別是：當有人向我請教律法上的困難問題時，我給他回答。他提的問題以及我的回答，我的提問人和我都滿意；但是若有人問你問題，則雙方都不滿意——你的提問人不滿意，是因為你說他的問題不是問題；你不滿意是因為你不能給他一個答案。所以，你不能怪別人而必須放下架子鼓勵自己，才能成功。」「父親，你是說我必須超越自己？」「是的，」父親回答，「真正超越從前自我的人，才是真正成功的人。」超越自己的歷史傳統融入了猶太人的血液之中，所以，猶太民族成為最勤奮的民族。如果勤勞自勉，藉以超越自己，那麼總有一天，就會自然而然地超越了別人。人一定要把握住自己的內在動力。超越自己，才能不斷地鞭策自己前進，而不因為一時的懈怠或者暫時的成功而失去繼續努力向前的動力。------------一座永遠蓬勃旺盛的藝術創造的「火山」------------猶太人的傑出代表人物之一馬克思曾說過：「任何時候我也不會滿足，越是多讀書，就越深刻地感到不滿足，就越感到自己知識貧乏。科學是奧妙無窮的。」人生的價值在於不斷進取，在這方面猶太人的傑出代表畢加索為我們樹立了光輝的典範。偉大的西班牙畫家畢加索的藝術成就是舉世矚目的，尤其是他的立體主義畫風，開創了整個藝術界的先河。他的敏銳的感受力和變幻無窮的想像力貫徹了他的一生。每一件旁人看來極其平常的東西，他都能賦予他們新的面貌和新的生命，因而他被同時代的人稱為「魔術師」，法國總統稱畢加索是「一座火山」，他確實是一座永遠蓬勃旺盛的藝術創造的「火山」。畢加索死的時候是91歲。在90歲高齡時，他拿起顏色和畫筆開始畫一幅新的畫時，對世界上的事物好像還是第一次看到一樣。年輕人總是在探索新鮮事物，探索解決新問題的方法。他們熱心於試驗，歡迎新鮮事物。他們不安於現狀，朝氣蓬勃，從不滿足。老年人總是怕變化，他們知道自己什麼最拿手，寧願把過去的成功之道如法炮製，也不冒失敗的風險。畢加索90歲時，仍然像年輕人一樣生活著，不安於現狀，尋找新的思路和用新的表現手法來運用他的藝術材料。大多數畫家在創造了一種適合於自己的繪畫風格後，就不再改變了，特別是當他們的作品受到人們的欣賞時，更是這樣。隨著藝術家的年歲增長，他們的繪畫雖然也在變，可是變化不會很大了。而畢加索卻像一位終生沒有找到他的特殊藝術風格的畫家，千方百計地尋找完美的手法來表達他那不平靜的心靈。畢加索作畫，不僅僅用眼睛，而且用思想。畢加索的畫，有些色彩豐富、柔和，非常美麗，有些用黑色勾畫出鮮明的輪廓，顯得難看、兇狠、古怪，但是這些畫啟發我們的想像力，使我們對世界的看法更深刻。面對這些畫，我們不禁要問，畢加索看到了什麼，使他畫出這樣的畫來？我們開始觀察在這些畫的背後究竟隱藏著什麼。畢加索一生創作了成千上萬種風格不同的畫，有時他畫事物的本來面貌，有時他似乎把所畫的事物掰成一塊塊的，並把碎片向你臉上扔來。他要求著一種權力，不僅把眼睛所能看到的東西表現出來，而且把我們的思想所感受到的也表現出來。他一生始終抱著對世界十分好奇的心情，就像年輕時一樣。假如你喜歡欣賞畫，不妨找些畢加索的畫冊，看看從他的畫中你能得到什麼啟示。只有不斷超越自我，不斷讓自己在新的生活和環境中去迎接挑戰，才能保持住生命不滅的創造力，才能最大限度地發掘自己的潛力。------------人生可以不斷超越自我------------食品大王保羅·紐曼的故事更能說明猶太人如何打破舊有的生活狀態。紐曼是美國著名的影星，他有傑出的表演才能和先天的強健體魄，他是銀幕上的男性偶像。他飾演了許多影片，如1956年的《上帝喜歡我》，1958年的《漫長的夏日》，1960年的《在陽台上》，1961年的《騙》等，均獲觀眾的好評。他曾5次被提名為奧斯卡金像獎最佳男主角，到1987年他60歲時，終於在第6次提名時，榮膺奧斯卡最佳男主角，圓了自己40年的夢。此外，他還是出色的導演。他在電影上的成就，為他贏得了聲譽和財富，他成了一位富有的藝術家。保羅·紐曼是出生在美國的猶太人，他的父親是一位小商人，母親喜歡音樂、藝術。紐曼大學畢業後，留在父親的商店工作。他也喜歡錶演。本來做一個老闆，做一個猶太商人，他也可以成功，可他不滿足於日復一日的平淡的生意。於是，在不解和懷疑的目光中，他毅然賣掉了雜貨店，一心一意投身到了演藝界。1987年，他因在《金錢本色》中的成功表演而獲奧斯卡獎。保羅·紐曼從商人到藝人的跨越，使其在新的領域內贏得了更大的成功，也挖掘了自己在表演上的天賦。但是，保羅·紐曼的超越永遠沒有完結。1982年，一個偶然的機會使他接觸到了一種新的食品。這種新玩意兒是拌麵條用的醬汁，味道非常好。曾經作為商人的紐曼看到了其中蘊藏的商機。於是他與朋友合作，投資數十萬美元開發這種食品，並成立了「保羅—紐曼食品公司」，就這樣，他又開始了從藝人到企業家的超越。最後，他被譽為美國的「食品大王」。每個人都有與生俱來的多種能力和潛力，只是有些人通過堅持不懈的學習和努力，把它發揮了出來；更多的人則因為懈怠讓種種才能荒廢掉了。------------善於藉助各方面的力量------------猶太人的格言說：「山峰永不相遇，而人卻時時相逢。」這就是要我們重視人際關係。猶太人相信：你的專業本領往往只能給你帶來一種機會，而交際本領則可以給你帶來百種千種機會；專業本領只能利用自身能量，而交際本領則可使你利用外界的無限能量。猶太富豪洛克菲勒經過奮鬥，他的公司業績蒸蒸日上。由於是白手起家，財力有限，在和一些對手競爭時處於劣勢，這樣，他夢想壟斷煉油和銷售的計劃只能暫時擱置在一邊。經過仔細調查和慎重分析，洛克菲勒認為：「原料產地的石油公司在需要用鐵路的時候就用，不需要的時候就置之不理，總是反覆無常，使得鐵路經常無生意可做，鐵路的運費收入也就非常不穩定。這樣，一旦我們與鐵路公司訂下一個保證日運油量的合約，對鐵路方面必是如荒漠遇甘泉般的及時，那時鐵路公司在給我們運輸時必定會大打折扣。打折扣的秘密只有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司在這場運價競爭中必敗無疑，那麼壟斷石油產業就指日可待。」之後，洛克菲勒在兩大鐵路巨頭顧爾德和凡德畢爾特之間經過權衡，選擇了貪得無厭的鐵路霸主凡德畢爾特作為談判對象，最後雙方終於達成協議：洛克菲勒每天保證運輸60車皮的石油，但鐵路上必須打20%的折扣。這樣不僅挫敗了鐵路的壟斷權，而且大大減少了石油的成本。低廉的價格為洛克菲勒贏得了廣闊的市場，大大增加了競爭實力，使洛克菲勒又向控制世界石油市場的宏偉目標邁進了一步。洛克菲勒在和同行業的競爭中身為弱者，他如果和對手面對面競爭，不一定能夠獲勝，但他最終巧妙地藉助第三者鐵路霸主的力量，以低廉的運輸價格擠垮了同行，實現了其小魚吃大魚的願望。------------你可以說一聲：上帝保佑------------人類自從走上文明之路時開始，便一直在尋求借勢借力的辦法。只有善於藉助各種力量，才能在生活中左右逢源、無往不利。一天，一個農夫去貝勒城。一路上，狂風大作，大雨傾盆，幾乎無法行走。但是，農夫有很要緊的事，他還是頂風冒雨，奮力向前走。他在路上遇見了一個老人。老人對他說：「你好！你這樣匆匆忙忙到哪裡去？」「去貝勒。」農夫腳步不停地答道。「你至少可以說一聲：『上帝保佑。』」農夫停了下來，直視著老人的眼睛，接著眨了一下雙眼，說：「上帝保佑，我要去貝勒。但是，即使上帝不保佑，我還是要到那裡去。」這個老人正巧就是上帝。「如果那樣，你7年以後再去貝勒，」他說，「現在，你給我跳到這片沼澤地里去，在那裡呆上7年。」農夫立刻就變成一隻青蛙，跳到沼澤地里去了。7年過去了。農夫從沼澤地里跳出來，恢復了人形。他戴上帽子，繼續往集市上走。走了一小段路，他又遇見了那個老人。「你到哪裡去，我的好人？」「去貝勒。」「你可以說一聲：『上帝保佑。』」「如果上帝保佑，那很好。如果上帝不保佑，我知道會有什麼結果，我不要別人幫助，自己現在就能跳到沼澤地里去。」從此以後，他再也不能說話了。任何人都需要別人的幫助。聰明的人在善於思考的同時，會積極聽取別人的意見，努力藉助別人的力量，實現自己的理想。------------一位「網路新貴」的體驗------------美國著名的《財富》期刊曾經在封面上登過一位年僅19歲的年輕人的照片。他叫詹森·斯維斯彭，一位網站擁有者。他因為在投資家的資助下推出一個名叫「心想事成」的網站而一舉成名，在短短數月內，網頁的訪問量達到了900萬人次。這在美國是絕無僅有的，有人驚嘆：「難道他是下一個比爾·蓋茨嗎？」詹森在網站上收益了上億美元的資金，成為美國的一位網路新貴。他陷入巨大的成功中，認為自己有非凡的能力，也能辦到一切事情。在當時許多人認為這決不是狂言，因為他的年齡和成就甚至超過了當年的比爾·蓋茨。有不少預言家也斷定他必然會累積巨大的財富，成為類似於比爾·蓋茨那樣的影響全球的人物。不久，美國許多金融機構主動向他提供貸款，給予巨大的財力支持，他的公司很快上市。財富的累積量像滾雪球一樣越滾越大，從原來的1億餘美元擴增到26億美元。這簡直就是一個財富神話。他成了美女、媒體追逐的對象，他和世界級的超級模特約會，和大量的媒體接觸，甚至準備拍一部反映他的創業史的電影。他的生活也極盡奢華，他一共花去了324億美元。不久，美國股市風雲突變，詹森公司的股票從原來的每股168美元狂跌到2美元，公司被宣布破產。僅僅兩年後，他變成了一個身無分文的普通人。那些曾經和他熱戀的模特和像蒼蠅一樣追逐他的電影公司全都不見了。詹森現正在四處籌款準備東山再起，但他發現，原來借錢竟然如此困難。沒有一家公司和金融機構願意借錢給他，這讓人覺得不可思議。最後，他從他的叔叔那裡借到了錢，又註冊了一個網站，但風光不再。詹森說：「經過這些事，我終於明白了，金錢只認得金錢，它不會認得人。以前我失敗的原因是，我總認為金錢是認得我的。」有媒體評價說：這位20歲的年輕人，以後可以成為一位哲學家。人與人的關係是處在不斷的變化之中的。別人對你的態度會隨著你自身的條件改變而改變。不論什麼時候，都要對自己有正確的認識。正確認識自己，是更好地發展自己的重要前提之一。------------「一不留神成了億萬富翁」的人------------保羅·艾倫是一位音樂愛好者，同時對天文學也充滿特別的興趣，一有空不是沉浸在音樂里，就是對著天空發獃。因此，在同學之間，他被視為一個不善交際的人。不過，他也不是沒有朋友，比他低兩個年級的一位金髮男孩，就經常到班裡來找他，因為他父親是圖書管理員，金髮男孩要通過他借一些最新的電腦書籍。在借書還書的過程中，艾倫喜歡上了那個金髮男孩，於是經常跟他出入於學校的計算機房，與金髮男孩一起玩編程遊戲。從「三連棋」一直玩到「登月」，臨畢業時，他也成為一個僅次於金髮男孩的計算機高手。1971年春天，艾倫考入華盛頓州立大學，學習航天；次年，那位金髮男孩進入哈佛，學習法律。兩人雖然不在一個學校，但經常聯繫，金髮男孩繼續跟他借書，他繼續跟他探討編程問題。1974年寒假，艾倫在《流行電子》雜誌上看到一篇文章，是介紹世界第一台微型計算機的。他興奮異常，因為在中學時，那個金髮男孩就經常在他面前抱怨，計算機太笨重了！說，要是小到家裡能放下就好了。艾倫拿著那本雜誌去了哈佛，見到那位金髮男孩，說，能放在家裡的計算機造出來了。金髮男孩當時正為「是繼續學法律，還是搞計算機」而苦惱。當他看到《流行電子》雜誌上的那台所謂的家用電腦後，說：「你不要走了，我們一起干點正經事。」艾倫沒有走，在哈佛所在的城市——波士頓住了下來，並且一住就是8個星期。在這8個星期里，他和金髮男孩沒日沒夜地工作，用Basic語言編了一套程序，這套程序可以裝進那台名為Altair8008的家用電腦里，並且能像汽車製造廠的大型計算機一樣工作。當他們帶著這套程序走進那家微型計算機生產廠家時，竟然得到一個意想不到的答覆，給他們3000美元的基價，以後每出一份程序拷貝，付30美元的版稅。艾倫和金髮男孩喜出望外，再也沒有回到學校。3個月後，一家名為微軟的計算機軟體開發公司在波士頓註冊，總經理是那金髮男孩——比爾·蓋茨，副總經理是保羅·艾倫。現在微軟公司已成為世界上的一個巨無霸，總經理比爾·蓋茨已成為人所共知的世界首富。艾倫在總經理的巨大光環下，雖然有些暗淡，但在《福布斯》富豪榜上也名列前5位，個人資產210億美元。前不久，有人寫了一本書，稱保羅·艾倫是一位「一不留神成了億萬富翁」的人，其實，這是一種誤解。猶太經典《塔木德》中有一句話：「和狼生活在一起，你只能學會嗥叫，和那些優秀的人接觸，你就會受到良好的影響。與一個註定要成為億萬富翁的人交往，自己怎麼可能成為一個窮人呢？你與之交往的人就是你的未來，在生活中要主動和那些優秀的人接觸。------------用金錢、心血和精力籠絡權勢者------------羅斯柴爾德在實踐中十分清楚地意識到，要在這個猶太人備受歧視的社會裡脫穎而出，接近手握巨大權勢的領主並博得其歡心是最有效的手段。他借受當地領主比海姆公爵召見的機會，不但把花了很多心血和高價收集的古錢幣以低得離奇的價格賣給公爵，同時還極力幫助公爵收古幣，經常為他介紹一些能夠使其獲得數倍利潤的顧客，不遺餘力地幫公爵賺錢。如此一來，公爵不但從買賣中嘗到了很多甜頭，對古錢幣的興趣也越來越濃。羅斯柴爾德和他的關係逐漸演變為帶夥伴意味的長期關係，遠非只是普通的幾筆買賣關係。如果說一兩次的「舍本大減價」一般人也可能做得到的話，羅斯柴爾德這種一直「舍本」幫助別人賺錢的做法不能不說是難能可貴的。雖然他得以在宮廷出出進進，但自己在經濟上仍然相當拮据。他為了實現長期戰略，寧可捨棄眼前的小利。這種把金錢、心血和精力徹底投注於某個特定人物的做法，日後便成為羅斯柴爾德家庭的一種基本戰略。如若遇到了諸如貴族，領主，大金融家等具有巨大潛在利益的人物，就甘願做出巨大的犧牲與之打交道，為之提供情報，獻上熱忱的服務；等到雙方建立起無法動搖的深厚關係之後，再從這類強權者身上獲得更大的收益。在羅斯柴爾德25歲那年，他獲得了「宮廷御用商人」的頭銜。羅斯柴爾德的策略奏效了。為了得到長期的利益，必須在開始的時候讓對方嘗到他一輩子也忘不掉的甜頭。放長線釣大魚，舍小利獲大利，這就是成功的猶太商人的生意經。------------一個無聊的想像------------在蘇格蘭的南部，有20年沒下雪了，突然有一晚下了大雪。克蘭賽先生很想去滑雪，可是又苦於沒有雪橇。他的妻子對他說：「你的朋友米立干不是有雪橇嗎？我相信他一定會借給你的。」「真是好主意！」於是，克蘭賽就去找他的好朋友米立干。路上很冷，他半路走進一間酒吧，去喝一杯酒。從酒吧出來的時候，他心裡想：「我希望米立干能把雪橇借給我，不過也許他會怕我把他的雪橇弄壞了。」走著走著，他又想：「要是他自己不用，又捨不得借給我，那他真是一個無聊的傢伙。」想著想著，他心裡就有點悶，好像已經被米立干拒絕了。於是他走進了另一間酒吧，渴點酒來解悶。等他出來的時候，他就對自己說：「要是那個傢伙真的不肯借給我，我一輩子也不跟他講話。」他到了米立乾的家，已經夜深了，米立乾的窗子已經沒了燈光。他心裡氣急了，拾起一塊石子，把窗玻璃打得粉碎。一會兒，米立干穿著睡衣，出現在那破了的窗口前，向街上憤怒地叫喊：「是誰把我的窗子打碎了？」「是我，混蛋！」克蘭賽舉著拳頭向米立干揮舞：「你留著你的雪橇吧，看你老子要把它打個稀爛！」與人交往的時候，不要對別人胡亂想像，要本著與人為善的想法和別人交往；在需要別人幫助的時候，不要感到難於啟齒。------------一句神奇的格言------------保險推銷員甘道夫年輕時，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家裡，甘道夫看到許多徽章及獎盃。於是，甘道夫問他：「這些徽章和獎盃是如何得來的？」「我曾獲得過美國最佳書商的稱號。」「你是如何成為第一名的？」「因為我知道一句神奇的格言。」「什麼神奇的格言？」「我會向客戶說『我需要你的幫助』。當你誠心誠意地向別人求助時，沒有人會說不。」「你要求什麼幫助？」「我請他給我3個朋友的名字。」甘道夫知道了這位先生當年成功的秘密，這位先生是向客戶索求3個被推薦的名單，為什麼是3個，而不是5個、10個呢？根據心理學家分析說，人們習慣性用「3」來思考，此外，很少人有3個以上的好朋友。一句「我需要你的幫助」的確幫了甘道夫許多忙，在取得3個朋友的名字之後，甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經濟狀況，然後在離開之前甘道夫會對客戶說：「你會在下周前與他們見面嗎？如果會，你願不願意向他們提起我的名字？或者是，你會不會介意我提到你的名字呢？我會用我與你接觸的方式，與他們接觸。」「我需要你的幫助」的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住了這句話，因為很多人都願意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣越滾越大，通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終於成為歷史上第一位一年內銷售超過10億美元壽險的成功人士。為了更好地與人交往，了解人的心理需求是非常必要的。人人都需要認同，每個人都有自我表現的慾望。當你用低姿態誠懇地求助時，對方一定會做出積極的響應。------------從別人的角度考慮問題------------有一家猶太人養了一隻狗，全家人都喜歡這隻狗，尤其是其中的一個小男孩，更是對狗疼愛備至，整日同吃同住，難捨難分。可是，有一天，狗突然死了，這使兒子傷心至極、痛不欲生。父親儘管也有點痛心，但他認為狗遲早會死，這是一件沒辦法的事，只能把它拉出了事，但兒子卻一定要將狗埋在自己家的後院。結果，父子兩人為此而鬧僵了。無奈，只好找拉比諮詢。拉比儘管常常為別人提供各種諮詢，但從來沒有涉及狗的葬禮的。但他很了解此時那個小孩無比悲傷的心情。於是，拉比就查找有關資料，結果正好在《塔木德》中找到了一個有關的故事，說的是古時候，有家人家發生了這樣一件事——一次，有條毒蛇爬進牛奶桶中，它的毒液溶進了牛奶，這件事只有家裡的狗看到了。晚上，全家人正要喝桶中的牛奶時，狗就叫了起來，並撲上來打翻了盛奶的杯子，自己喝了起來，正當大家生氣時，狗已經死了。這下子全家人才恍然大悟，原來牛奶里有毒，所以大家對狗感激不盡。聽完這則故事後，父親同意兒子的做法。這個故事表面上是講有關狗的事情，但實際上是教誨人們凡事多從他人的角度考慮和著想。當然，這件事能夠圓滿解決，和拉比的處世藝術也是分不開的。他沒有把任何東西強加於父親，只是講了一個關於狗的故事，這就在尊重了兒子意願的同時，也尊重了父親的權威，那麼，父親何不順水推舟呢。己所不欲，勿施於人。為了人際關係的和諧，我們日常生活中也要經常從別人的角度考慮問題。------------放到籠子里的一隻小鳥------------12歲的小索爾住在南卡羅來納州，常常把一些野生的活物捉來放到籠子里。他家在林子邊上，每當日落黃昏，便有一群美洲畫眉鳥來到林間歇息和歌唱。那歌聲美妙絕倫，沒有一件人間的樂器能奏出那麼優美的曲調來。索爾當機立斷，決心捕獲一隻小畫眉，放到自己的籠子里，讓它為自己一人歌唱。果然，索爾成功了。它先是拍打著翅膀，在籠中飛來撲去，十分恐懼。但後來它安靜下來，承認了這個新家。站在籠子前，聆聽小鳥美妙的歌唱，索爾感到萬分高興，真是喜從天降。他把鳥籠放到自家後院。第二天，小畫眉的媽媽口含食物飛到了籠子跟前。畫眉媽媽讓小畫眉把食物一口一口地吞咽下去。當然，畫眉媽媽知道這樣比他來喂它的孩子要好得多。看來，這是件皆大歡喜的好事情。接下來的一天早晨，索爾去看他的小俘虜在幹什麼，發現它無聲無息地躺在籠子底層，已經死了。他對此迷惑不解，不知發生了什麼事，自己的小鳥不是已得到了精心的照料嗎？索爾把小鳥那可怕的厄運告訴了爸爸。對鳥類頗有研究的爸爸給他作了精闢的解釋：「當一隻母美洲畫眉發現自己的孩子被關進籠子後，就一定要喂小畫眉足以致死的毒莓，它似乎堅信孩子死了總比活著做囚徒好些。」從此以後，索爾再也不捕捉任何活物來關進籠子里。因為任何生物都有對自由生活的追求，而這種追求無疑是值得肯定的。在生活中，每個人都有自己喜歡和感到舒適的生活方式，為了人際關係的和諧，充分尊重別人的自由是非常必要的。------------一隻照看孩子的狗------------有一對年輕的夫婦，妻子因為難產死去了，不過孩子倒是活了下來。丈夫一個人既工作又照顧孩子，有些忙不過來，可是找不到合適的保姆照看孩子，於是他訓練了一隻狗，那隻狗既聽話又聰明，還可以幫他照看孩子。有一天，丈夫要外出，像往日一樣讓狗照看孩子。他去了離家很遠的地方，所以當晚沒有趕回家。第二天一大早他急急忙忙往家裡趕，狗聽到主人的聲音搖著尾巴出來迎接，可是他卻發現狗滿口是血，打開房門一看，屋裡也到處是血，孩子居然不在床上……他全身的血一下子都涌到頭上，心想一定是狗的獸性大發，把孩子吃掉了，盛怒之下，拿起刀來把狗殺死了。就在他悲憤交加的時候，突然聽到孩子的聲音，只見孩子從床下爬了出來，丈夫感到很奇怪。他再仔細看了看狗的屍體，這才發現狗後腿上有一大塊肉沒有了，而屋門的後面還有一隻狼的屍體。原來，是狗救了小主人，卻被主人誤殺了。《塔木德》上多次出現這樣一句話：「罪證不足莫先定罪。」遇事千萬不要不分青紅皂白地先大發雷霆，了解事情的全部真相之前，盲目採取行動往往會讓你後悔。------------感動人心的熱情問候------------20世紀30年代，一位猶太傳教士每天早晨，總是按時到一條鄉間土路上散步。無論見到任何人，總是熱情地打一聲招呼：「早安。」其中，有一個叫米勒的年輕農民，對傳教士這聲問候，起初反應冷漠，在當時，當地的居民對傳教士和猶太人的態度是很不友好的。然而，年輕人的冷漠，未曾改變傳教士的熱情，每天早上，他仍然給這個一臉冷漠的年輕人道一聲早安。終於有一天，這個年輕人脫下帽子，也向傳教士道了一聲：「早安。」好幾年過去了，納粹黨上台執政。這一天，傳教士與村中所有的人，被納粹黨集中起來，送往集中營。在下火車、列隊前行的時候，有一個手拿指揮棒的指揮官，在前面揮動著棒子，叫道：「左，右。」被指向左邊的是死路一條，被指向右邊的則還有生還的機會。傳教士的名字被這位指揮官點到了，他渾身顫抖，走上前去。當他無望地抬起頭來，眼睛一下子和指揮官的眼睛相遇了。傳教士習慣地脫口而出：「早安，米勒先生。」米勒先生雖然沒有過多的表情變化，但仍禁不住還了一句問候：「早安。」聲音低得只有他們兩人才能聽到。最後的結果是：傳教士被指向了右邊——意思是生還者。人是很容易被感動的，而感動一個人靠的未必都是慷慨的施捨，巨大的投入。往往一個熱情的問候，溫馨的微笑，也足以在人的心靈中灑下一片陽光。不要低估了一句話、一個微笑的作用，它很可能使一個不相識的人走近你，甚至愛上你，成為你開啟幸福之門的一把鑰匙，成為你走上柳暗花明之境的一盞明燈。------------巨大的誘惑和誠實------------農場主湯普森的小店裡有很多寄宿的人。蘇珊的媽媽每周都給他們代洗衣物，報酬僅5美元。一個周六晚上，蘇珊像往常一樣去那兒替媽媽領錢，她在馬廄里遇到了這位農場主。顯然他正處於氣頭上。那些總和他討價還價的馬販子激怒了他，令他火冒三丈。他手裡的錢包打開了，被鈔票塞得鼓鼓的。當蘇珊向他要錢時，他沒有像從前那樣訓斥她打擾了正在忙碌的他，而是馬上將一張鈔票遞給了她。蘇珊暗暗高興自己這次比往常輕易地逃過了這一關，她急忙走出馬廄。到了路上，她停下來，拿針將錢小心翼翼地別在圍巾的褶皺里。這時，她看到湯普森給了她兩張鈔票，而不是一張！她往四周望了望，發現附近沒有人看到她。她的第一反應，是為得到了這筆飛來橫財而興奮不已。「這全是我的了。」她心想，「我要買一件新的斗篷送給媽媽，媽媽就能把她那件舊的給瑪麗姐姐了；這樣，明年冬天瑪麗就能同我一塊兒去上學了；說不定還可以給弟弟湯姆買雙新鞋呢。」過了一會兒，她又認為這筆錢一定是湯普森在給她時拿錯了，她沒有權利使用它。正當她這樣想時，一個充滿誘惑的聲音說：「這是他給你的，你又怎麼知道他不是想要把它作為實物送給你呢？拿去吧，他絕對不會知道的。就算是他弄錯了，他那大錢包里有那麼多張5元鈔票，他也絕不會注意到的。」她一邊往家走，一邊進行著激烈的思想鬥爭。她一路上都在思考著是拿這筆錢買享受重要呢，還是誠實重要。當她經過家門前那座小橋時，她想起到了媽媽平時的教誨：「你想要人家怎樣對你，你就得怎樣對人家。」蘇珊猛地轉過身，向回跑去。她跑得很快，快得讓她差點連氣都喘不過來了，彷彿是在逃離什麼無形的危險。就這樣，她徑直跑回了農場主湯普森的店門口。湯普森注視著眼前這個小女孩，他從口袋裡取出1先令遞給了蘇珊。「不，謝謝你，先生。」蘇珊說，「我不能僅僅因為做了件正確的事就得到報酬。我唯一希望的是，你不要把我看成是一個不誠實的人，因為那對我來說的確是個巨大的誘惑。先生，如果你曾看到過自己最愛的人連尋常的生活用品都買不起的話，你就能知道，要時刻做到對待別人就像希望別人如何對待自己一樣，這對我來說是多麼的困難。」倘若你想人家怎樣待你，你就應以那樣的方式對待人家。為此，我們一定要努力抵制住各種可能給別人帶來損失的誘惑。------------無風不起浪------------在塔諾普爾城住著一個叫費威爾的人。有一天，他正坐在屋子裡認真地看書，忽然聽到外邊一陣嘈雜聲。他走到窗前，看到一大群孩子在玩，他想把他們趕走，於是他打開窗子對孩子們說：「孩子們，快到教堂那裡去吧。你們在那兒會看見一隻海怪。它有5隻腳，3隻眼睛，還有像山羊一般的鬍子，不過是綠色的！」孩子們一聽這話就都跑了，費威爾先生回到書房，一想到剛才對那些孩子編的瞎話，就不禁偷偷地發笑。可是不久他書房的寧靜又被打破了，這回是一陣奔跑的腳步聲。他走到窗前，看見許多人在跑。「你們往哪裡跑？」他大聲地問。「去教堂！」猶太人回答說，「你沒聽說嗎？那兒有隻海怪，有5隻腳，3隻眼睛，還有像山羊一般的鬍子，不過是綠色的!」費威爾先生得意地笑了笑，又回去讀自己的經書了。他才剛剛坐穩，又聽到外面一陣喧鬧聲。他往窗外一望，不得了啦，一大群人，男男女女，老老少少，全往教堂的方向跑。「出什麼事了？」他大聲問道。「天哪！怎麼，你還不知道嗎？」他們回答說，「就在教堂前面有一隻海怪。它有5隻腳，3隻眼睛，還有像山羊一般的鬍子，不過是綠色的！」人們匆匆跑過。費威爾先生忽然注意到拉比本人也在人群當中。「天哪！」他喊道，「要是拉比本人也和他們一塊兒跑的話，一定是出什麼事了，無風不起浪。」費威爾先生慌忙抓起帽子離開了家門，也跟著跑了起來。不到萬不得已的時候，在生活中不要欺騙別人。無端地欺騙別人，不但會把自己的信譽丟了，最後受害的往往是自己。------------不能再同室操戈了------------在為人處世方面，猶太人一向崇尚豁達。以色列獨立戰爭期間的一次內訌對我們很有啟發。那是第一次中東戰爭停火期間，以色列抓緊時間擴編國防軍。其時，國防軍負責人找到以色列某一派武裝「伊茨爾」的領導人貝京，要求整編「伊茨爾」。國防軍領導人估計，貝京絕不會將自己親手創造的武裝拱手相送，對於貝京這樣一個野心勃勃的年輕政治家來說，交出武裝就等於交出權力，很可能就此斷送自己的政治生命。但是，貝京的回答卻讓他大吃一驚。在貝京的影響下，以色列其他小武裝也很快加入了國防軍。有趣的是，之後貝京走私武器，運軍火的輪船被國防軍擊沉。貝京及其同夥被釋放後，「伊茨爾」的成員怒不可遏，貝京抑制不住自己的感情，通過地下廣播電台聲淚俱下地咒罵本·古里安是「策劃」謀害他的「傻瓜、白痴」，還誇口說，要是他願意的話只需在「揮手之間」便能消滅本·古里安。他警告本·古里安及其追隨者，「如果我們舉手反對政府，他們註定要毀滅自己。那些不立即釋放我們軍官和士兵的人，註定要毀滅自己」。聲明還撤銷了前不久發布的要求「伊茨爾」部隊參加國防軍和宣誓效忠政府的命令。在當晚召開的人民理事會上，本·古里安針鋒相對地指出：「有人用一支槍可以殺害幾個人，『伊茨爾』走私5000支槍足以葬送整個國家！」他的另一句話使「伊茨爾」人永遠對他恨之入骨：「感謝上帝，加農炮擊中了那艘該死的船！」這句話使整整一代「伊茨爾」人憎恨本·古里安。貝京的助手對貝京說：「我們乾脆找機會幹掉本·古里安吧，讓他嘗嘗我們的厲害。」貝京的回答讓他的下屬們大吃一驚：「不，我們不能這麼做，猶太人已經遭受了外人太多的欺負，不能再同室操戈了，在此危難之時，更應如此！」這句話確實顯示了貝京的政治家風範。以色列成立後，貝京組建了「自由運動黨」。他長期處於在野地位，在1973年自由運動黨聯合其他小黨成立了「利庫德集團」。1977年5月，貝京在大選中擊敗工黨，終於出任總理，圓了他的夢。這和他豁達的處世方式是分不開的。《塔木德》中說：「人的心胸，應該比紅海更廣闊。」寬闊的心胸和豁達的處世方式會讓你贏得更多的朋友。------------照教義上所說的去做------------公元前，古代以色列的律法師擔負著宣講教義，訓誡百姓的職責，久而久之，一些律法師借著至高無上的教義，使這些律法師本身彷彿也成了公理與道義的化身。但他們自己往往就不照教義上所說的去做。一位拉比非常厭惡這些人的行徑，常常當眾揭露他們的虛偽，這使那些律法師們很不痛快。一天，一個地位很高的律法師存心跟這位拉比過不去，上門來找麻煩：「我該怎麼做，才能獲得你所說的永生呢？」「你是律法師，」拉比說，「律法上寫的你還記得嗎？」「我當然記得。」律法師不假思索地說，「《塔木德》上記載著，『你要盡心、儘力，既愛你的上帝，又要愛鄰舍如自己』，這些，我早就背得滾瓜爛熟了。」拉比淡淡一笑，說：「你只要照你說的去做，你就能獲得永生了。」律法師知道自己做不到這些，所以故意跟拉比糾纏：「可是，我的鄰居又是誰呢？」拉比並沒有直接回答他，而是講了下面這樣一個故事：「從前有一個人，從耶路撒冷到耶利哥去，半路上遇到了強盜。強盜搶走了他的錢財，並把他打得遍體鱗傷，扔在路邊。一個祭司從旁邊走過，四下看看沒有人，就匆匆繞過倒在血泊中的遇難者，自顧自走了。「過了一會兒，一個商人又從遇難者身邊走過，他只是更當心自己的錢袋，逃離了這塊危險的地方。只有一個撒瑪利亞人經過這裡時，救下了遇難者，把他送到附近的客棧里養傷，並為他交付所有的費用。」拉比講完故事，問律法師：「這3個人中，哪一個是那遇難者的鄰居呢？」律法師臉紅了，只得回答說：「當然是那個撒瑪利亞人。」拉比接著說：「一點兒也不錯，你就照著他的樣子去做吧！」世界上有許多人自以為具備高尚的品德，什麼道理都懂，卻從來不用行動去體現它們。只有積極地去行動、去實踐，才能體現出真正的美德。------------信仰和交易是完全不同的兩個概念------------一位修女站在她的教區學校低年級班門前，手裡舉著一枚閃著銀光的美元硬幣，對孩子們說：「誰能最先說出已故的世界上最偉大的人，我就把這枚硬幣給他。」「是米開朗基羅嗎？」一個義大利小男孩問。「不」，修女回答說：「米開朗基羅是一位傑出的藝術家，但他不是最偉大的人。」「是亞里士多德？」一個希臘小姑娘說。修女說：「不，亞里士多德是偉大的思想家和邏輯之父，但他不是最偉大的人。」又有幾個孩子說了不正確的答案。最後，一位猶太小男孩舉起手說：「我知道他是誰，他是耶穌基督。」「說得對！」修女高興地答道，並馬上將那枚硬幣給了他。可修女對這個猶太小男孩的回答有些驚訝。課間休息時，他找到了那個猶太男孩，問他：「蘭森，你真的相信耶穌基督是最偉大的人嗎？」「當然不是，」蘭森說：「每個人都知道摩西（《聖經》中猶太人的古代領袖，向猶太民族傳授上帝律法的人）才是最偉大的人。但我知道您心目中的偉人是耶穌基督，所以，我跟您做了這筆交易。」信仰和交易是完全不同的兩個概念，為了達成一種交易，暫時可以放棄些什麼；不論如何，信仰依舊保存在你的心中。------------以柔克剛，決不正面對抗------------在歐洲，強烈的反猶太政策沒能阻礙羅斯查爾德家族前進的步伐。羅斯查爾德家族瞅準時機和奧地利談判。奧地利當時面臨財政困難，為了籌集軍費和發行公債，不得不答應讓羅斯查爾德家族進軍奧地利。經過努力，猶太人終於攻佔了奧地利這塊堅硬的生意凍土帶。當老羅斯查爾德準備將經營範圍擴大到法國以外的地域時，奧地利便是其中的目標之一。羅斯查爾德家族與奧地利的高級官員進行了接觸和談判。羅斯查爾德家族在人選上頗費苦心。既不讓才幹非凡卻稍嫌莽撞的尼桑去，也不讓漂亮機智的五子傑姆斯去，卻派為人謙恭面似憨厚樸實的次子薩洛蒙只身前往維也納。羅斯查爾德家族是工於心計的，知道唯有外憨內秀並有大智謀的薩洛蒙能擔當此任，並肯定能出色完成任務。奧地利官方見只來了一個薩洛蒙，多少有些失望。輿論界正在極力聲討羅斯查爾德家族。薩洛蒙卻是一個謙謙君子，親切和藹，彬彬有禮，只迴避輿論攻擊，決不正面對抗，只是私下裡進行一些實際工作，縮小目標，溫和對待。薩洛蒙奉行的原則是：柔能克剛。既然奧地利政府看上了投資的巨額稅金和連帶效果，薩洛蒙就從此處下手——著手募集奧地利國家公債，並使公債附上新的形式，使得公債具有很高的利率。當時奧國公眾起而反對，並採取抵制運動。薩洛蒙小心翼翼，絕不觸動反對派，以忍讓為主，一句話也不反駁。他只在報紙上展示公債發行的經濟及收益宣傳。讓公眾明白這是有利可圖的好事情，鼓勵公眾購買。薩洛蒙牢牢地抓住公眾的投機心理，採取一切措施，激發公眾的投資慾望。薩洛蒙甚至以家族的名譽作擔保，逐漸贏得了公眾的信任。隨之而來的是國家公債的暴漲。奧地利政府對薩洛蒙非常滿意，公眾也獲得了實際利益，抵抗最終成為擁護。殊不知，獲利最豐的卻是羅斯查爾德家族。他們收到了公債發行的承辦手續費和公債暴漲的巨額利潤。三方皆大歡喜。為了達成雙贏的協議，應該採用以忍讓為主的態度。以柔克剛，比正面對抗效果更好。------------一個補充國庫的建議------------有一次，安東尼皇帝派使者到朱丹·哈·尼撒拉比那兒，問了這樣一個問題：「帝國的國庫快要空了，你能給我一個補充國庫的建議嗎？」朱丹拉比聽後，對使者一句話也沒有說，直接把他帶到了他的菜園，然後默默地干起活來。他把大的甘藍拔掉，種上小甘藍。對甜菜和蘿蔔也是如此。使者看到朱丹拉比無意回答他的問題，心中大為不悅，沒好氣地對他說：「你總得給我一句話吧，我回去也有個交代。」「我已經給你了。」朱丹拉比不緊不慢地說道。使者滿臉的愕然，無奈之下，只好返回到安東尼那兒。「朱丹拉比給我回信了嗎？」「沒有。」「他給你說什麼了嗎？」「也沒有。」「那他做了什麼？」「他只是把我領到他的菜園裡，然後他把那些大蔬菜拔掉，種上小的。」「噢！他已經給我建議了！」皇帝興奮地說。第二天，安東尼立刻遣散了他所有的官員和稅收大臣，換成少量的有能力、誠實的人。不久，國庫就得到了補充。條條大路通羅馬。在說服別人或給人提供建議的時候，可以多動些腦筋，採用更迂迴的戰術。------------拉比和一個饒舌的女人------------《塔木德》中說：「遇到鬼的時候，你一定會拔腿就跑；同樣的，遇到小道消息時，你也要快速地逃開。」有一個猶太女人很喜歡東家長、西家短地道人是非。多嘴本來是女人的天性，但是她卻太過火了，以至於連平常饒舌的三姑六婆們也都無法忍受了，終於有一天大家一起到拉比那裡去控訴她的行為。拉比仔細傾聽每一個女人的控訴之後，便要這些女人們先回去。然後拉比差人去找那個多嘴的女人來。「你為什麼無中生有，對鄰居太太們品頭論足？」多嘴的女人笑著回答說：「我並沒有杜撰什麼故事啊！也許我有一點誇張事實的習慣，不過我說的不是很接近事實嗎？我只是把事實稍微修飾一下，使它更有聲有色而已。但是或許我真的太多嘴了，連我丈夫都這麼說。」並表示自己想改正這個毛病。「好吧！讓我們來想一想，有沒有什麼好的治療方法呢？」拉比想了一會兒之後，走出房間，然後拿回一個大袋子，他對女人說，「你把這個袋子拿去，到了廣場之後，你就打開袋子，在回家的路上將裡面的東西放在路邊；到家之後，你便要再掉過頭來，把東西收齊以後，再回到廣場上去。」女人接過這個袋子，覺得很輕，她很納悶，非常想知道裡面裝的是什麼東西。於是加快腳步走到廣場去，到了廣場之後，她迫不及待地打開一看，裡面裝的竟然是一大堆羽毛。那是一個萬里無雲的日子，微風輕吹，令人覺得非常舒服。女人照著拉比的吩咐，一面走，一面把羽毛擺在路邊，當她走進家門時，袋子剛好空了。然後她又提著袋子，一邊撿，一邊回廣場。可是，涼爽的秋風卻吹散了羽毛，以致所剩寥寥無幾。女人只好回到拉比那裡，她向拉比說，一切都照拉比的吩咐去做了，但是，卻只能收回幾根羽毛。「我想也是的。」拉比說，「所有的馬路新聞，都像是大袋子里的羽毛一樣，一旦從嘴裡溜出去，就永無收回的希望。」在拉比的教育下，這個女人改掉了壞習慣。長舌遠比三隻手更令人頭痛，假話傳久就會變成惡言，謠言足以隔離親近的朋友。因此，不要用嘴巴去「創造」看不見的東西。------------眾人著衣時莫要裸身------------《塔木德》上說：「眾人著衣時莫要裸身，眾人裸身時莫要著衣；眾人就坐時莫要站立，眾人站立時莫要坐下；眾人哭時莫要笑，眾人笑時莫要哭。」猶太人懂得，在生活中「入鄉隨俗」是非常必要的。如果你穿著與對方同樣的服裝，表現出與對方類似的舉止，就會讓對方覺得你和他的思想與地位是相似的，對方也就會對你產生好感。溫森特是偶然發現這一處世原則的。溫森特曾在博里納日做過一段時間的牧師。博里納日是個產煤的礦區。在這個地區，幾乎所有的男人都下礦井。他們在不斷發生事故的危險中幹活兒，但工資卻低得難以糊口。他們住的是破爛的棚屋，他們的妻子兒女幾乎一年到頭都在裡面忍受著寒冷、熱病和飢餓的煎熬。這裡的人都是「煤黑子」，肥皂在博里納日人的心目中簡直是一種不可企及的奢侈品。溫森特被臨時任命為該地的福音傳教士時，他找了峽谷的最下頭的一所挺大的房子，並和村民一起拿麻袋去裝了很多煤渣，在房子里燒起了爐子，以免房子里太寒冷。溫森特登上講壇，他的講道是那樣誠摯而又充滿信心，竟使得這些博里納日人臉上的憂鬱神情漸漸消退了，從他此次佈道所受的歡迎來看，博里納日的人民對他的態度已經沒有任何保留了，他們終於相信了他。他作為上帝的牧師，現在已經得到了這些滿臉煤黑的人們的充分認可。是什麼原因引起這樣的變化呢？不會是由於他有了一座新教堂，因為這對於礦工們來講壓根兒不算什麼。他們不會知道關於對他的傳教士職務的任命，因為他並沒有告訴他們在原先那個地方他是沒有正式任命的。而且雖然他剛才講道時熱情洋溢，措辭優美，但在原來那間簡陋的小棚屋裡和那座棄置不用的馬廄里，他也是這樣講的啊！溫森特百思不得其解，最後他回到自己的住處，準備用從布魯塞爾帶來的肥皂洗臉時，腦海中突然閃過一個念頭。他跑到鏡子前面端詳著自己，看見前額的皺紋里、眼皮上、面頰兩邊和圓圓的大下巴上，都沾著萬千石山上的黑煤灰。「當然！」他大聲說，「這就是他們對我認可的原因所在，我終於成了他們的自己人了！」他把手在水裡涮了涮，臉連碰都沒碰就去睡了。留在博里納日的日子裡，他每天都往臉上塗煤灰，從而使自己看上去和其他人沒有兩樣。在與陌生人交往的時候，首先應該使自己在某一方面與他們相似或相同，這樣就有了達成更多一致的基礎。------------竊賊的存在往往需要一個前提條件------------《塔木德》上記載了這樣一個故事：有一天，一個審判官經過一處市場，發現市場上有贓物出售，交易還挺熱火的。他覺得有必要開導一下市民或小偷。為此，他不聲不響地在市場上給市民做了一次教習。審判官放出一隻黃鼠狼，給它一塊肉。黃鼠狼叼著那塊肉，立刻跑回自己的小洞里去了。一旁觀看的市民也馬上知道了黃鼠狼藏肉的地方。審判官來到那個洞前，把黃鼠狼捉出來，把洞口堵住。然後，他又拿出許多肉塊給黃鼠狼。黃鼠狼叼起肉後，又立刻回到自己的洞去。但這次，它發現洞口被堵死了，肉沒地方藏，於是重又回到審判官跟前，把肉放下了。因為黃鼠狼一時難以處理自己叼來的肉，只好回來還給它的主人。看到這裡，市民們若有所悟，不等審判官開口，就去重新把市場上的貨物做了一番調查，結果發現，贓物販子賣給他們的，正是他們被竊走的貨物。相對來說，為純粹自己的需要去偷竊某樣東西的竊賊是不多的，因為這個要求難度太大，效率太低。竊賊同被竊之物的關係有點像（當然只是在某種程度上）商人與商品的關係，兩者都是為了換取其他東西而暫時佔有某樣東西的。所以，竊賊的存在往往需要一個前提條件，就是有人收買他的贓物。贓物或許是自商品發明以來唯一始終真正「價廉物美」的商品，所以，始終找得到自己的市場，甚至還可以形成故事中那樣的專門市場。然而，正是這個市場的存在，最終導致了一個「失主買回贓物」的喜劇性場面。猶太人之所以重視律法，之所以重視守信守約，之所以虔敬，之所以一絲不苟地崇拜上帝，就是因為猶太集體智慧早就在個體不知不覺中安排好了，每個人交出的那點權利，每個人多履行的那點義務，最後仍然是他的權利，仍然是他對自己履行的義務。在有序狀態下，每個人以自己不貪、不爭、不偷的方法最終獲得的成果，較之每個人都以自己貪婪爭搶偷竊的方式最終獲得的成果，肯定要大得多、方便得多、愉快得多。------------商品經濟必備的契約意識和法律意識------------《塔木德》中有這樣一則案例：有兩個拉比都想買某一塊地。第一個拉比先就這塊地談好了價格，可第二個拉比跑來，二話不說就買了下來。有一天，有人來見第二個拉比，對他說：「有人想買糖果，來到糖果店，看見已經有人在驗看糖果的質量，但後到的人卻搶先把糖果買了下來，這樣的人，你認為如何稱呼為好？」第二個拉比回答說：「當然第二個人是壞人了。」於是，那人就告訴他說：「你新近買下的土地，就相當於後到者買下的糖果。事先已經有人報出了價格，正在交涉之中，你怎麼可以先買下來呢？」事情最後是怎樣解決的呢？第二個拉比認為把新買下的東西立刻賣出去，有些不吉利，送給第一個拉比，他又不捨得，於是，就把它捐贈給了一所學校。在經商中，要奉行公平價格、正當利潤、公平競爭、如實說明等商業法規的基本思想和原始做法。只有這樣，才能贏得別人的信任和合作。------------4個男人和一隻沉重的木箱------------叢林中走出了4個男人。他們蓬頭垢面、衣衫襤褸、精疲力竭、步履艱難，簡直像是剛從死牢中逃出的囚犯。走在前面的兩個，共同扛著一隻沉重的木箱。後面那兩個則拄著拐杖。他們原本素不相識，都是被探險家馬格拉夫招聘來參加原始森林探險的。可是，不久前，馬格拉夫被可怕的熱病奪去了生命，只剩下這群龍無首的4個人了。他們無法理解馬格拉夫那股探險的激情（如果是為了尋找金礦，那又另當別論）。要不是他給的酬金高昂，他們是絕不會陪他進行這趟狂熱的探險的。然而，馬格拉夫總是熱情洋溢地微笑著說：「科學家發現的東西比金子的價值還要貴重。」馬格拉夫死了。他們原以為他的行動終於以失敗告終。可是，現在看來，事情並非如此。他臨終前給他們留下了這隻神秘的、沉重的箱子。這是他在已知自己死期將近時，背著他們釘好，並密封起來的。「要把它送出去，必須由你們4人合作——兩個一次地輪流抬它。」他囑咐道。「希望每個人都向我保證：在把它安全送到目的地之前，絕不離開它。地址就在箱蓋上。如果你們能將它安全地送到我的好友麥克唐納手裡，你們將會獲得無價之寶。他就住在叢林外的海邊。你們答應我嗎？」他們都鄭重地向他許了諾，因為這是一個他們共同尊重的人的遺言。他們怎能不敬重他呢。在這可怕的原始森林中，每當他們由於心靈受到單調乏味的腐蝕而幾乎互相充滿敵意時，總是馬格拉夫把他們團結起來。他用自己的精神力量不斷地感染他們，鼓舞他們，使得這支小小的探險隊戰勝了無數次意想不到的困難。而今，他與他們永別了，可是他留下的這隻神秘的木箱以及他要求他們對他作的諾言，卻代替他成了聯結這4個人的精神紐帶。這是一個奇怪的組合。這4個人是：大學生巴里、大個子的愛爾蘭廚師麥克里迪、水手吉姆·賽克斯和約翰遜——他是馬格拉夫從一間湖濱酒吧里找來的。水手賽克斯有一張地圖。每當他們停下休息時，他總要將它掏出來，仔細研究一番。他會用手指點著它說：「這就是我們的目的地。」從地圖上看，它並不遙遠。可是，要走到那兒，真是談何容易啊！叢林越來越濃密了。危險和恐懼不斷向他們襲來。此刻，他們是多麼懷念馬格拉夫啊！因為，他總能在困難時，及時給他們以精神上的鼓舞。在任何情況下，他總能給他們以前進的動力。起初，他們還互相交談。對他們來說，能聽到別人的聲音似乎也是一種慰藉。但很快地，他們便發現，談話似乎只會加重箱子的分量，增加身體的疲勞；於是他們沉默了。接踵而來的，則是比沉默更糟糕的東西：在各人的心中，反覆交疊地出現了對親人和家庭的渴念，對同伴的猜忌和對密林及死亡的恐懼。唯一能支撐這個集體的，是馬格拉夫留下的箱子。儘管它顯得越來越沉重，但在一切都幾乎成為夢幻時，只有它是實實在在的。是它，促使著心力交瘁的他們繼續前進；是它，在他們瀕於分裂時，將大家聯合起來。他們對它懷著十分複雜的感情：既像囚徒憎惡自己的枷鎖一樣痛恨它，又像地獄裡的人渴求光明天使一樣敬仰它。這隻神秘的木箱里，到底裝著什麼寶貝呢？他們根據各人的想像力進行著各種猜測。不過有一點是共同的：高尚的馬格拉夫絕不會欺騙他們。正因為這樣，他們相互間也存有戒心：絕不能讓某個人獨吞了這批無價之寶。其實，這擔心是多餘的。正如馬格拉夫所說，非得4個人齊心合力，才能把這隻沉重的箱子抬出去。這一天終於來到了！大森林那堵嚴密的綠色高牆豁然打開了。他們來到了叢林的邊沿。這時，他們已經精疲力竭。歷盡千辛萬苦的他們，終於找到了麥克唐納先生。這個穿著一件油跡斑斑的白大褂的老頭熱情地接待了這4個從可怕的密林中死裡逃生的人。他們飽餐一頓之後，約翰遜舔了舔乾燥的嘴唇，有點難為情地提起馬格拉夫許諾的報酬問題。老頭聽完，卻愛莫能助地把手一攤，歉然地說：「可是，朋友們，我一無所有。除了對你們表示感謝之外，我沒有什麼可以酬答你們的。馬格拉夫是我的好朋友。為了你們實踐了對他的諾言，我萬分感激你們，但我卻無法酬答諸位。」約翰遜指著箱子說：「在這裡面。」賽克斯也熱切地重複道：「在箱子裡面。」「請把它打開吧。」4個人異口同聲地要求道。他們動手拆箱子。一層一層全是木頭。約翰遜說：「這是開的什麼玩笑呀？」可是賽克斯說：「我聽見聲音了！我聽見咔噠聲了。快來看！」4個人都圍攏過來。然而，麥克唐納從箱子里掏出來的，卻是一塊塊毫無價值的普通石頭！麥克里迪失望地說：「我早就覺得那人有點瘋，說什麼箱子里有比金子還貴重的無價之寶！」「不，」巴里迅速地說，「我記得他的原話是這樣的：如果你們能將它安全地送到我的好友麥克唐納手裡，你們將會獲得無價之寶。」「那又怎麼樣呢？」麥克里迪惱怒地嚷道。巴里將自己的同伴輪流打量了一遍，他腦海里重現了他們在原始森林中可怕的經歷。他彷彿又見到了路旁的堆堆白骨。他記起人們在他們進入森林前的告誡：單槍匹馬在森林裡闖的人，沒有一個能活著出來。他終於明白了。他深沉地說：「朋友們，這難道還不清楚嗎？馬格拉夫讓我們得到的，是我們的生命啊！如果沒有這隻箱子，沒有我們那些諾言的約束，我們能活著走出叢林嗎？」信守諾言的約束，重視集體的力量，永遠懷有必勝的信念等等，都有助於一個人獲得成功。------------違約者必須遭到報復------------有這樣一則《塔木德》寓言：很久很久以前，有個漂亮的姑娘和家裡人一塊兒出外旅行。途中，姑娘離開家人信步溜達，不知不覺中走迷了路，來到了一口井邊。當時，她正覺得口渴，就攀著吊桶，下到井裡去喝水。結果，喝完了水，卻攀不上井來，急得大聲哭喊著求救。這時，剛好有個青年男子打這兒路過，聽見井下有人在哭喊，便設法把她救了上來。兩個人一見鍾情，都表示要永遠相愛。有一天，這個青年不得不出外旅行，臨行前特地到她家來見她，和她道別，並且約好，要繼續信守舊約。他們雙方都表示，不管等待多久，也一定要同對方結婚。兩人訂下了婚約後，正想請誰來擔任證人，這時候，姑娘剛好看見有一隻黃鼠狼走過，跑進了樹林。於是，她說：「現在那隻黃鼠狼和我們旁邊的那口井，就是我們的證人了。」兩個人就此分別。過了好多年，姑娘一直守著貞潔，等待未婚夫的歸來。可是，他卻已在遙遠的他鄉結了婚，生了孩子，過著快樂的生活，完全把原先的婚約給忘了。一天，孩子玩累了，躺在草地上便睡著了。這時，跑出來一隻黃鼠狼，咬了孩子的脖子，孩子死了。他的父母都非常傷心。後來他倆又生了一個孩子，所以又生活得很幸福。這個男孩長大了，會自己到外面去玩了。有一天，他來到一口井邊，為了觀看井下水面上映出的影子，一不小心，掉落井裡，溺死了。到這個時候，那男青年終於記起了從前和那位姑娘的婚約，當時的婚約證人正是黃鼠狼和水井。於是，他便將事情全都告訴了妻子，同她離了婚。青年回到姑娘住的村子，而她還在等著他。兩個人終於結了婚，過著幸福的日子。很明顯，這是一個在神佑之下合約（婚約）得到履行的故事。值得注意的是，在這個故事中，對違約行為的懲罰不是直接落在違約者本人的頭上，比如讓他喝醉了酒掉井裡淹死，或讓黃鼠狼咬了得病不治而死（不過證人黃鼠狼的小命也得搭進去了），卻是讓兩個無辜的孩子當替罪羊，讀來難免於心不忍。其實，這本是一個勸人為善、勸人守約的寓言，其寓意根本上在於無論如何要使合約得以履行。要是讓違約人一死了之，那就既不符合猶太人「憎恨罪，但不憎恨人」的信條，而且合約也徹底沒了希望，守約的姑娘只好於受損失空守閨房一輩子。所以，故事就毫不憐惜地讓懲罰落在違約行為所帶來的「贏利」上，即兩個孩子身上。在這裡，孩子只是一種象徵，象徵著違約行為的首要成果。這就從根本上抽去了違約行為的內在意義，使它成為一個純粹的無謂之舉，甚至自討苦吃之舉。這對「違約」夫妻不是兩次獲得「贏利」而又兩次從「幸福」墜入痛苦之中嗎？從這個節骨眼著眼入手，可以說是對「違約病」的最有效的針砭。在現實生活中，猶太人對內部的違約者採取的是逐出教門的辦法。在生意場上，一個受到猶太共同體排斥的「猶太人」可以說是絕難再生存下去（作為生意人生存下去）的。而對於非猶太人，則一方面毫不留情地上訴法院，要求強制執行合約，或者賠償損失；另一方面，猶太共同體相互通報，以後不再同此人做生意。欺騙別人等於欺騙自己，因為言而無信的人同樣也得不到別人的信任，沒有人願意和他打交道，最後陷於孤立而一事無成。------------合同的品質條件是一項重要條件------------《塔木德》上說：「契約與合同一旦簽訂，就沒有協商的餘地了。」猶太人做生意十分注重合同。出口商比爾與猶太商人拉克簽訂了10000箱蘑菇罐頭合同，合同規定為：「每箱20罐，每罐100克。」但出口商比爾在出貨時，卻裝運了10000箱150克的蘑菇罐頭。貨物的重量雖然比合同多了50克，但猶太商人拉克拒絕收貨。出口商比爾甚至同意超出合同重量不收錢，而拉克仍不同意，並要求索賠。比爾無可奈何，賠了拉克10多萬美元後，還要把貨物另作處理。此事看來似乎拉克太不通情理，多給他貨物也不要。事實不是那麼簡單。猶太人精於經商，深諳國際貿易法規和國際慣例。他們懂得，合同的品質條件是一項重要條件，或者稱為實質性的條件。合同規定的商品規格是每罐100克，而出口商交付的每罐卻是150克，雖然重量多了50克，但賣方未按合同規定的規格條件交貨，是違反合同的。按國際慣例，猶太商人完全有權拒絕收貨並提出索賠。根據聯合國公約，出口商的行為是根本違反合同的。猶太商人此舉是站得住腳的。此外，還有個適銷對路問題。猶太商購買不同規格的商品，是有一定的商業目的的，包括適應消費者的愛好和習慣、市場供需的情況、對付競爭對手的策略等。如果出口方裝運的150克蘑菇罐頭不適應市場消費習慣，即使每罐多給50克並不加價，進口方的猶太商人也不會接受，反而打亂了他的經營計劃，有可能使其銷售通路和商業目標受到損失，其後果是十分嚴重的。最後，還有可能會給買方帶來意想不到的麻煩。假設猶太進口商所在國是實行進口貿易管制比較嚴格的國家，如果進口商申請進口許可證是100克的，而實際到貨是150克的，其進口重量比進口許可證重量多了50克，很可能遭到進口國有關部門的質疑，甚至會被懷疑有意逃避進口管理和關稅，以多報少，要被追究責任和罰款。既然簽訂了合同，就要嚴格遵守，這樣既顯得誠信，又能避免遭受意外損失。僅僅看見了眼前利益就不嚴格履行合同的做法是不可取的。------------對自己不利也不能違約------------《塔木德》中要求：「立誓之事就是對自己有害也不能反悔。」謹守此道的猶太商人奧斯曼善於從長遠考慮問題，為了信譽寧願暫時賠錢，他目光遠大的作風給世人留下了深刻的印象。1940年，奧斯曼以優異的成績畢業於開羅大學並獲得了工學院學士學位，重新回到了伊斯梅利亞城。貧窮的大學畢業生想自謀出路，當一名建築承包商。這在商人看來簡直是白日做夢。奧斯曼也陷入窘境：「我身無分文，但我立志於從事建築業。為了這種目的，我可以委曲求全，從零開始。」奧斯曼的舅父是一名建築承包商，他曾經開導奧斯曼：要有自己的思想，不要人云亦云。奧斯曼為了籌集資金，學習承包業務，鞏固大學所學的知識，便到了舅父的承包行當幫手。在工作中奧斯曼注意積累工作經驗，了解施工所需要的一切程序，了解提高工效、節省材料的方法。一年多的實踐後，奧斯曼收穫不小，但也有不少感慨：「舅父是一個缺乏資金的建築承包商。設備陳舊，技術落後，無力與歐洲承包公司競爭。我必須擁有自己的公司，成為一名有知識、有技術、能同歐洲人競爭的承包商。」1942年，奧斯曼離開舅父，開始實現自己的成為建築承包商的夢，他手裡僅有180埃鎊，卻籌辦了自己的建築承包行。奧斯曼相信事在人為，人能改變環境，不能成為環境的奴隸。根據在舅父承包行所獲得的工作經驗，他確立了自己的經營原則：「謀事以誠，平等相待，信譽為重。」創業初期，奧斯曼不管業務大小、盈利多少，都積極爭取。他第一次承包的是一個極小的項目——為一個雜貨店老闆設計一個鋪面，合同金只有3埃鎊。但他沒有拒絕這筆微不足道的買賣，仍是頗費苦心，毫不馬虎。他設計的鋪面符合雜貨店老闆的心意，雜貨店老闆逢人便稱讚奧斯曼，於是奧斯曼的信譽日益上升。奧斯曼的經營原則獲得了顧客的信任，他的承包業務日漸發展。1952年，英國殖民者為了鎮壓埃及人民的抗英鬥爭，出動飛機轟炸蘇伊士運河沿岸村莊，村民流離失所。奧斯曼承包公司開始了為村民重建家園的工作，用兩個月時間，為160多戶村民重建了房屋，他的公司獲利54萬美金。20世紀50年代後，海灣地區大量發現和開發石油，各國相繼加快本國建設步伐。他們需要擴建皇宮，建造兵營，修築公路。這給了奧斯曼一個歷史性機會，他以創業者的遠見，率領自己的公司開進了海灣地區。他面見沙烏地阿拉伯國王，陳述自己的意圖，並向國王保證：他將以低投標、高質量、講信譽來承包工程。沙烏地阿拉伯國王答應了奧斯曼的請求。後來工程完工時，奧斯曼請來沙特國王主持儀式，沙特國王對此極為滿意。「人先信而後求能。」奧斯曼講究信譽，保證質量的為人處世方法和經營原則，使他的影響不斷擴大。隨後幾年，奧斯曼在科威特、約旦、蘇丹、利比亞等國建立了自己的分公司，成為了享譽中東地區的大建築承包商。奧斯曼講究信譽的做法，在一定情況下會使自己吃虧。但在這種情況下，吃虧畢竟是暫時的，所謂有虧必有盈，某次吃虧或經濟利益受損卻會給自己長遠的事業帶來積極的影響甚至長遠的影響。1960年，奧斯曼承包了世界上著名的阿斯旺高壩工程。地質構造複雜、氣溫高、機械老化等不利因素給建築者帶來了重重困難，從所獲利潤來說，承包阿斯旺高壩工程還不如在國外承包一件大建築。奧斯曼為了國家和人民的利益，克服一切困難，完成了阿斯旺高壩工程第一期的合同工程。但隨後卻發生了一件奧斯曼意想不到的事情，讓他吃了大虧。納賽爾總統於1961年宣布國有化法令，私人大企業被收歸國有。奧斯曼公司在劫難逃。國有化後，奧斯曼公司每年只能收取利潤的4%，奧斯曼本人的年薪僅為35萬美元。這對奧斯曼和他的公司都是一次沉重的打擊。奧斯曼沒有忘記自己的諾言，他委曲求全，絲毫不記恨，繼續修建阿斯旺高壩。納賽爾總統看到了奧斯曼對阿斯旺高壩工程所作的卓越貢獻，於1964年授予奧斯曼一級共和國勳章。奧斯曼保全了自己的形象與自己的處世原則。他並沒有白吃虧，1970年薩達特執政後，發還了被國有化的私人資本。奧斯曼公司影響擴大，參加了埃及許多大工程的單獨承包。奧斯曼本人到1981年擁有40億美元，成為馳名中東的億萬富翁。千金一諾是非常有意義的原則，它可以在你受挫折的時候給你必要的支持，保證你有足以東山再起的人際關係，它可以給你帶來可靠的機遇，因為你已經贏得了別人的信賴和承諾。------------一份機心暗藏的遺囑------------古時候有一個賢明的猶太人，他把兒子送到很遠的耶路撒冷去學習。一天，他突然染上了重病，知道來不及同兒子見上最後一面，就留下了一份遺囑，上面寫得清楚，家中全部財產都讓給一個奴隸，但要是財產中有一件是兒子所想要的話，可以讓給兒子。不過，只能一件。這位父親死了之後，奴隸很高興自己得了好運，連夜趕到耶路撒冷，向死者的兒子報喪，並把遺囑拿給他看。兒子看了非常驚訝，也非常傷心。辦完喪事後，兒子一直在盤算自己應該怎麼辦，但理不出個頭緒。於是，他跑去見老師，說明情況後，就發起了牢騷。老師卻對他說：「從遺書上就可以看出，你父親十分賢明，而且真心愛你。」兒子卻厭惡地說：「把財產全部留給奴隸，不留一點什麼給兒子，連一點關懷的意思也沒有，只能讓人覺得愚蠢。」老師要他好好動動腦子，只要想通了父親的希望是什麼，就可以知道父親是給他留下可觀的遺產的。老師告訴他，他父親知道，如果自己死了，兒子又不在，奴隸可能會帶著財產逃走，連喪事也不報告他。因此，父親才把全部財產都送給奴隸，這樣，奴隸就會急著去見兒子，還會把財產保管得好好的。可這個當兒子的還聽不明白，這樣做對他有什麼益處。老師見他還是反應不過來，只好給他挑明：「你不知道奴隸的財產全部屬於主人嗎？你父親不是說給你留下了一樣財產嗎？你只要選那個奴隸就行了。這不就是他充滿愛心的聰明想法嗎？」年輕人終於恍然大悟。故事中的猶太人實實在在地使了一個小計謀，遺囑所給予奴隸的全部權利，都建立在滿足兒子一個要求的基礎之上，前提一變，一切權利皆成泡影。這樣一個機心暗藏的活扣，是這個猶太人計謀的關鍵。這充分顯示了猶太民族在訂約守約方面的獨特智慧。人必須要守約，合適的契約能夠有效地保護你的合法權益，但在訂約的時候要考慮周全，多動些腦筋。------------把每次生意都看作一次獨立的生意------------不管是在為人處世還是在做生意方面，猶太人都是非常謹慎的，他們所奉行的基本原則是：「每次都是初交。」有個日本商人請一位猶太畫家上館子吃飯。坐定之後，畫家便取出畫筆和紙張，乘等菜之際，給坐在邊上談笑風生的女主人畫起速寫來。不一會兒，速寫畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，畫得形神畢具。日本商人連聲讚美道：「太棒了，太棒了。」聽到朋友的奉承，猶太畫家便轉過身來，面對著他，又在紙上勾畫起來，還不時向他伸出左手，豎起大拇指。通常畫家在估計各部位比例時，都用這種簡易方法。日本商人一見這副架勢，知道這回是在給他畫速寫了。雖然因為位置關係，看不見他畫得如何，還是一本正經擺好了姿勢，讓他畫。日本人一動不動地坐了約有10分鐘。「好了，畫完了。」畫家說。聽到這話，日本人才鬆了一口氣，迫不及待地湊過去一看，不禁大吃一驚，畫家畫的根本不是那位日本商人，而是他自己左手大拇指的速寫。日本商人連羞帶惱地說：「我特意擺好姿勢，你卻作弄人……」猶太畫家卻笑著對他說：「我聽說你做生意很精明，所以才故意考察你一下。你也不問別人畫什麼，就以為是在畫自己，還擺好了姿勢。從這一點來看，你同猶太商人相比，還差得遠了。」到這時，那位日本商人方才明白自己錯在什麼地方：看見畫家第一次畫了女主人，第二次又面對著自己，就以為一定是在畫他了。日本商人犯了一個猶太商人不會犯的毛病：以為有了第一次，便會有第二次。而實際上，在猶太人的生意經上，明確地寫著一條，叫做：「每次都是初交。」哪怕同再熟的人做生意，猶太人也決不會因為上次的成功合作，而放鬆對這次生意的各項條件、要求的審視。他們習慣於把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看作第一次合作的夥伴。這樣做，就不會因自己對對方的先入之見而掉以輕心。在生意場上，守信是一種基本道德；而謹慎則能避免因對方的失信給你造成巨大的損失。把每次生意都看作一次獨立的生意，把每次接觸的商務夥伴都看作第一次合作的夥伴。------------在原來的名字前面添一個字------------《大獨裁者》是卓別林的第79部作品，也是他的第一部有聲片。他在1938年開始為拍片秘密做準備。1939年1月1日，卓別林著手編寫劇本，3個月後即告完成。同年6月，他公開向報界透露片子的內容。1939年，第二次世界大戰爆發，希特勒的侵略魔爪伸向歐洲各地。這個現實生活中的獨裁者聽說要開拍一部公開諷刺他的影片，氣急敗壞地叫囂：「把那個骯髒的猶太人抓來絞死。」納粹德國的駐美使館向好萊塢發出通牒，威脅說，如果卓別林的拍片計劃不受阻止，納粹德國將抵制美國好萊塢的全部影片。同時，卓別林也收到許多恐嚇信，揚言要處死他。但是，卓別林毫不畏懼地說：「讓這些狗去狂叫吧！」1939年9月7日，《大獨裁者》正式開始拍攝。《大獨裁者》開始的名字是《獨裁者》。它改名還有一段故事呢。卓別林帶著演員前往外地拍攝外景。正當工作緊張的當兒，忽然，派拉蒙電影公司向卓別林寫信說，《獨裁者》的題目原是他們的專利品，因為他們有過一個劇本，題目就叫《獨裁者》。卓別林感到事情節外生枝，很有些棘手，便派人前去跟他們談判。談來談去，對方堅持不肯退讓，除非將劇本的拍攝權交給他們，否則決不罷休。不得已，卓別林只得親自找上門去，好言好語地同他們商量。可是派拉蒙公司堅持，如果卓別林不肯出讓拍攝權，又要借用《獨裁者》這個題目，那就必須交付25000美元的轉讓費，否則就要以侵犯版權罪向法院提出訴訟。硬也不行，軟也不是，感到左右為難的卓別林靈感爆發，機智地在《獨裁者》前面添了一個字，使得派拉蒙公司勒索25000美元的計劃頓時化為泡影。原來，卓別林添上了一個「大」字。按卓別林的解釋，那部電影的題目加了「大」字，成了《大獨裁者》，就不是派拉蒙公司劇本所意味的一般獨裁者了。兩者之間有了質的區別，怎談得上侵犯專利權呢？《大獨裁者》1940年10月15日正式公映。並獲得了巨大的成功。在光明與黑暗交戰的關鍵時刻，卓別林用自己的影片為反法西斯鬥爭做出了貢獻。在訂約時，可以憑藉過人的律法知識，以公正的形式與對手簽下一份份利益天平總是或多或少偏向自己的合同；在守法的背後，總有無數的法律邊緣可以利用。------------只看誰奉獻得多------------從前有個國王，他只有一個女兒，長得聰明美麗，深受國王喜愛。一次公主得了重病，危在旦夕。束手無策的御醫告訴國王，除非得到神葯，否則公主就沒救了。國王焦急萬分，趕緊貼出布告：任何人只要能治癒公主的病，不僅公主可以嫁給他，而且還立他為王位繼承人。在遙遠的地方有弟兄三人，其中老大有一隻千里眼望遠鏡，正巧看到了國王的布告。他便同兩位兄弟商議，要去治好公主的病；兩個弟弟也各有寶物：老二有一塊會飛的魔毯，可作交通工具；老三有一隻魔力的蘋果，不管什麼病，吃了這個蘋果馬上就會痊癒。三兄弟商量好後，就一起飛往王室。公主吃了蘋果後，果然疾病痊癒。國王欣喜若狂，立即命令準備宴會，向全國宣布新駙馬。可是，國王只有一個女兒，而治病的卻是三人，從生活實際和猶太律法上都不允許「一女事三夫」，那麼究竟讓公主嫁給誰呢？老大說：「如果不是我用千里眼看到布告，我們也不會想到這兒為公主治病。」老二說：「如果沒有魔毯，這麼遠的地方，怎麼能來得了呢？」老三說：「如果沒有魔力蘋果，即使來了，也治不好病。」這個問題使國王很為難，公主既不能嫁給三個人，又不能單獨嫁給其中一個人，否則就是對其他兩人的失信。違約同樣是猶太律法所不允許的。那麼，只能說布告上的內容有漏洞，若想圓滿解決這個問題，只能避開漏洞。國王經過深思熟慮，最後選定了拿蘋果的老三為駙馬。國王認為，有千里眼的老大，仍然擁有千里眼；有魔毯的老二，仍然擁有魔毯；只有老三將蘋果給公主吃了，最後什麼也沒有了。根據《塔木德》律法：「當一個人為一人服務時，最可貴的還是把一切都奉獻出來的人。」這就是國王為了避免違約，而又避開合同的漏洞所尋求的一條標準。即不看誰對治病的貢獻大，而只看誰奉獻得多。在生活中應該把誠心和聰明結合起來。信守合同是一種誠信；巧妙地避開合同中的漏洞則是一種聰明。------------有些爭論連上帝都無法裁決------------《塔木德》上說：「有些爭論連上帝都無法裁決。」以利澤拉比與同道們在一個複雜的律法問題上發生了激烈爭論。以利澤拉比引用了各種論據，就是不能使同道們信服。最後，以利澤拉比只能要求神來干預以證明他的正確。以利澤拉比大聲說道：「如果律法同我的觀點一致，就請這棵角豆樹為我證明！」於是，角豆樹移動了100尺。然而，同道們卻說：「角豆樹作不了證。」以利澤拉比又大聲說道：「要是律法同我的觀點一致，就請這小溪之水為我證明！」於是，小溪便離開原來的河道，往後退了一段。然而，同道們卻說：「河道作不了證。」以利澤拉比又大聲說道：「要是律法同我的觀點一致，就請學院的圍牆為我證明！」於是，學院四周的牆開始崩裂，眼看著就要倒塌。這時，約書亞拉比喝道：「研究《托拉》的學者們爭論，與你圍牆何干？」出於對約書亞拉比的尊重，圍牆沒有倒塌；但出於對以利澤拉比的尊重，圍牆也沒有恢復原狀，就一直這麼傾斜著。最後，以利澤拉比只好禱告：「要是律法同我的觀點一致，就請上天為我證明！」於是，天上傳來了聲音，宣告道：「你們同以利澤拉比爭論什麼，律法同他的觀點是一致的。」約書亞拉比聞聲站了起來，當即宣布：「不是在天上。」約書亞拉比的這句話，語出《聖經·申命記》：「我今日所吩咐你的誡命，不是你難行的，也不是離你遠的。不是在天上，使你說，誰替我們上天取下來，使我們聽見可以遵行呢？」顯然，此話本意應是：上帝的誡命不是世人難以遵守的，不像天上之物不可企及。那麼，這句話用在這兒又是什麼意思呢？傑勒米亞拉比解釋道：「《托拉》早已在西奈山上給予了以色列人，我們對天上的聲音已不再關心。因為上帝早在西奈山上就寫下了：必須贊同大多數人的意見。」在很多時候，事實的真相往往並不是黑白分明的，不同人的觀點可能存在分歧，這並不意味著其中一定有某個人的觀點錯了，必須做出某些改變——經常的情況是：每個人都可以堅持自己的看法。------------不要輕率地做出決定------------克朗基特小時候住在豪斯頓。一天，他在一家雜貨店看到一塊手錶，這塊表的價格是1美元。由於他沒有錢，而且也不可能很快就籌集到一筆錢，於是問店主能不能先把這塊表給他，以後再分期付錢。店主同意了。第二天，克朗基特偶然對母親提起了這件事，母親表示堅決反對他的這種做法。在她看來，他利用了別人的信任。她把錢付給店主後，回家來找兒子。「難道你不明白嗎？」她說，「你想買一塊手錶是無可非議的，但是你完全不明白該怎樣掙這筆錢。儘管這裡面不存在撒謊和欺騙，可是在這個事情上你顯得太輕率了。這是一件不明不白的事。孩子，你應該注意：不明不白地處理事情，結果會把事情弄得一塌糊塗。」母親把手錶拿走了，直到克朗基特能夠掙到這筆錢，才能從她那兒把手錶買來。多年來，克朗基特一直記著母親的教誨。作為新聞評論員，他必須始終警惕著不明不白的事情。對半真半假的報道避而遠之，對聽來很真實卻又有聲有色的故事置若罔聞。一次，一些投機商願意給克朗基特一大塊土地，他們沒有建議他在廣播中談論他們的資產，只是讓他報道他在他們的地區擁有土地。但是克朗基特認為這是一件不明不白的事情，所以，拒絕接受他們贈給自己的土地。不明不白地處理事情會把一切都弄得一塌糊塗。為了保持自己人格的完整性和獨立性，要避免模稜兩可的事情。------------選擇求生的對象------------賈迪·波德默是一名猶太人，他在商界的成功史已沒人知道，因為他沒留下任何文字性的東西，然而，他在危難時期的一個決定，卻讓世人永遠記住了他。1942年3月，希特勒下令搜捕德國所有的猶太人，68歲的賈迪·波德默召集全家商討對策，最後想出一個沒有辦法的辦法，向德國的非猶太人求助，爭取他們的保護。辦法定下來之後，接下來是選擇求生的對象。兩個兒子認為，應該向銀行家金·奧尼爾求助，因為他一直把波德默家族視為他的恩人。在不同的場合，他也曾多次表示，如果有什麼需要幫助的，儘管找他。波德默家族擁有潘沙森林的採伐權，在歐洲是數得著的木材供應商。金·奧尼爾是一家銀行的小股東，他是在波德默家族的資助下發家的。40年來，為了支持他打敗競爭對手，波德默家族的錢，從來都沒有存入過其他的銀行，就是到事發的時候，他的銀行里還存有波德默家族的54萬馬克。現在波德默家族遇到了滅頂之災，向他求助，他怎會袖手旁觀？68歲的老人卻不是這種意見，他認為應該向拉爾夫·本內特求助，他是一位木材商人，波德默家族的人是跟他打工起家的，後來是經過他的資助，波德默才有了今天的家業。現在雖然很少往來，但心理上從沒斷絕過感激和思念。最後，老人說，你們還是去求助拉爾夫·本內特先生吧！雖然我們欠他的很多。第二天一早，兩個兒子出發了。在路上，二兒子說，我們不能去本內特先生那兒，上次我見他時，他還提那700噸木材的事。要去，你去吧！我要去求奧尼爾。最後，二兒子去了銀行家那兒，大兒子去了木材商的家。1948年7月，一個叫艾森·波德默的人，從日本輾轉回到德國，去尋找他的家人，最後一無所獲。後來，他從納粹檔案中查到這麼一條記錄：銀行家金·奧尼爾來電，家中闖入一個年輕男子，疑是猶太人。一年後，他又於奧斯維辛集中營的死亡檔案中，查到他父親、母親、妻子、弟妻及6個孩子的名字，他們是在他和弟弟分手後第四天被捕的。1950年1月，艾森·波德默定居美國；2003年12月4日去世，終年83歲，留下1部回憶錄、2個兒子、3個女兒和9個孫子、孫女。他的回憶錄主要講述了他在木材商本內特的幫助之下，怎樣偷渡日本，保全性命的。該書的封面上寫著：獻給父親賈迪·波德默先生！封底寫著：許多人認為，要贏得他人的忠誠，最好的辦法是給其恩惠。其實，這是對人性的誤解，在現實中真正對你忠誠的，都是曾經給過你恩惠的人。與人交往的時候，看清對方的真正面目是很難的。但是，你可以考察對方的行為。如果他過去一貫無私地幫助別人，他就是一個值得信賴的人。------------一個美妙的答案------------中世紀時，有個埃及國王接連打敗了幾個王國。但他連年用兵，國庫快空了；此時，又急需一筆巨款，卻發現再也拿不出錢了。他的主意打到了猶太富翁麥啟士德的身上。但他知道猶太人決不會輕易出錢，得做個圈套讓他鑽才行。國王思索了好久，總算想出了一個妙計——他把麥啟士德請進宮，擺上山珍海味盛情款待。酒過三巡，國王噴著酒氣向富翁請教道：「麥啟士德先生，聽說您學識淵博，智慧過人，我想藉此機會向您討教一個問題。」麥啟士德見國王那副故作謙恭的表情，懷著戒備的心理說：「不敢當，不敢當，我麥啟士德不過是個酒囊飯袋而已。」「不必謙虛。」國王繼續說，「聽說您對宗教很有研究，所以我想請教一下，在猶太教、伊斯蘭教、天主教中，到底哪一種才算是正宗呢？」聰明的麥啟士德一聽此話，就知道國王在耍弄陰謀詭計，假如自己偏袒哪一方，而貶低另外一方，說不定會中他的圈套。這問題不能直接回答，不妨同他兜個圈子再說。他想了一會，沉著地說：「陛下所提的這個宗教問題，真是太有意義啦！這使我想起了一個有趣的故事，假如陛下允許我講完那個故事的話，就一定能得到一個美妙的答案。」國王點點頭說：「那您請講。」麥啟士德講的故事是這樣的——從前有個大富翁，家裡有數不清的金銀財寶，特別有一件稀世珍寶，是一枚閃爍著異彩的戒指，價值連城，富翁特別珍愛。臨終前，他在遺囑上寫道：得到這戒指的便是他的繼承人，其餘的子女都要尊他為一家之長。遺囑要後代永久保存好這個傳家之寶，不能讓它落到外人的手裡。得到這戒指的子子孫孫，都用同樣的方法立遺囑教後代們遵守，誰得到戒指誰便是一家之長。後來，這戒指傳到某個後代手裡，他有3個兒子，個個受到他的鐘愛。在臨終前，他拿不定主意，到底把戒指傳給誰。當時，3個兒子都向他請求得到戒指。他想不出好辦法，只得私下裡請來一個身懷絕技的匠人，仿造兩枚戒指。父親臨終前，就把這3枚連匠人也難分真假的戒指，私下裡分別傳給了3個兒子。這下可好，待父親一閉眼，3個兒子都拿出戒指作為憑證，要求以家長的名義繼承產業，可是誰也分辨不出哪只是真品。於是，究竟誰應該做真正的家長的問題，直到現在還無法解決。麥啟士德講完故事後，微笑著對國王說：「尊敬的陛下，天父所賜給三種民族的三種信仰，難道不是和這三種情形一樣嗎？你問我哪一種才算正宗，其實，大家都以為自己的信仰是正宗。他們都可以抬出自己的教義和戒律來，以為這才是真正的教義、真正的戒律，以為自己是天父的真正繼承人。這個問題之難以解決，就像是那3枚戒指一樣，實在叫人無從做出正確判斷。陛下您說對嗎？」國王面對聰明機靈的麥啟士德，一時無言以對……在與人交往的時候，要懂得含蓄和迴避矛盾。知道什麼問題最好不回答，也是一種智慧。------------磚頭大小的黃金值多少錢------------售貨員費爾南多在禮拜五黃昏經過一個小鎮。由於身無分文，他無法食宿，只好到猶太教會堂找執事，請他推薦一個提供安息食宿的家庭。執事查了一下記事本說：「本禮拜五，路經本鎮的窮人很多，每家都住滿了客人，唯有一家開金銀店的西梅爾家例外，不過他從來不接納客人。」「他肯定會接納我的。」費爾南多很自信地說。之後，他就去了西梅爾家。等敲開門後，他神秘兮兮地把西梅爾拉到一旁，從大衣兜里取了一個磚頭大小的沉甸甸的小包，小聲說：「請問您一下，磚頭大小的黃金值多少錢？」金銀店老闆眼睛一亮，可是這時已到了安息日，不能繼續談生意了。為了能做成這筆生意，他便連忙挽留費爾南多在自家住宿，到明天日落後再談。按照猶太教規，每周五日落至周六日落，這24小時為安息日，這期間不得從事任何工作。另外，孤身在外的旅客在這期間有權利在路經的猶太人家裡獲得食宿方面的照顧，因為這一天，即使旅人也不出門。於是，在整個安息日，費爾南多都受到熱情款待。當周六晚上可以做生意時，西梅爾滿面笑容地催促費爾南多把「貨」拿出來看看。費爾南多故作驚訝地說：「我哪有什麼金子，只不過是想問一下磚頭大小的黃金值多少錢而已。」在這則故事中，那個售貨員「暗示」對手上當的技巧可謂高明。他在一個不談生意的時候，問了一個似乎是生意上的問題，而且表情神秘兮兮，拿著一個磚頭大小的小包，這就使對方產生了「想像」，感覺是有客戶來了，加之對方又求財心切，結果只能上當受騙，一廂情願地把別人的「隨便問問」當作客戶。《塔木德》上說：「盡量不要說謊；在特殊的情況下，也可以不說實話。」這句話聽起來似乎有些矛盾，但，聰明人卻能很好地把握住分寸。------------把大錢包同小錢包埋在一個地方------------《塔木德》上說：「你沒有破綻，就不會上當；騙人的人身上，也一定有漏洞。」聰明的猶太人知道，「知己知彼，百戰百勝」。不管是在戰爭中還是在生活中，充分了解對手，找到並利用他的弱點，就能夠達到自己的目的。古時候，有個猶太商人來到一個市鎮跑買賣。他打聽到幾天之後有特別便宜的商品出售，就留在那裡等大削價的日子到來。可是，他身邊帶了不少金幣，當時又沒有銀行，走到哪帶到哪又重又不方便，還很不安全。於是，他一個人悄悄來到一個僻靜之處，瞧瞧四周無人，就在地里挖了一個洞，把錢埋藏起來。可是，等第二天他回到原地一看，卻大吃一驚：錢不見了。他獃獃地站在那裡，再三再四地回憶，昨天確實沒有人看到自己埋藏金幣，為什麼會不見了呢？他百思不得其解。就在這時，他無意中一抬頭，發現遠處有一間房子，房子的牆上有個洞，對著他埋錢的地方。他突然想到，會不會是住在這房子里的人，正好從牆洞里看見自己埋錢，然後才挖走的呢？如果事情確實如此，怎樣才能把錢要回來呢？這個商人打定主意，來到屋前，見了住在裡面的一個男人，客氣地問道：「你住在城市裡，頭腦一定靈活。現在我有一件事要請教，不知行不行？」那人一口答應道：「請儘管說。」商人接著問道：「我是外鄉人，特地到這裡來辦貨，身上帶兩個錢包，一個放了500個金幣，另一個放了800個金幣。我已把小錢包悄悄埋在沒人知道的地方。現在的問題是，這個大錢包是埋起來比較安全呢，還是交給能夠信任的人保管比較安全？」房子的主人回答說：「要是我處在你的位置的話，什麼人我都不信任。也許我會把大錢包同小錢包埋在一個地方。」等商人一走，這個貪心不足的人馬上拿出挖來的錢包，又去埋在原來的地方。可他抬腳剛走，守候在不遠處的商人馬上回來，挖起錢包，500個金幣一個不少地回到了他手裡。這個商人確實手段高明。他知道，偷兒之所以偷竊別人的東西，就是因為有一種貪得之心，而貪得之心自然是可得之物價值越大，心也越大的。所以，盡可以借其貪得之心，讓他自己吐出已獲得之物，也算給他個教訓。妙就妙在還請他自己出主意，自己交出來。這種摸透對手的心思，迷惑對手以達到自己的目的手段可謂出奇制勝。在為人處世的時候不要貪婪，因為貪婪會給別人造成可乘之機；面對貪婪的人也不要害怕，只要你肯動腦筋，善於尋找對方的「軟肋」，是能夠戰勝他的。------------以攻為守的攻心戰術------------猶太商人在商業場上見識多了，少不了也碰上類似的麻煩，怎麼解決，還是智取為上。有一則故事是這麼說的：梅西克是個服裝商，向布商克羅揚批發了1200馬克的布料，卻一直沒付錢。克羅揚叫夥計去收了幾次賬，梅西克每次都溜掉，避而不見；給他寄催款單，梅西克又不理不睬。為此，克羅揚束手無策，連聲嘆氣。這時，一個新來的店員對他說：「我有一個討債的秘方。您不妨先寫一封催款信給梅西克，叫他儘快歸還1800馬克的債，瞧瞧他有什麼反應，再作打算。」克羅揚採納了這位店員的辦法，給梅西克去了一封信。果然，才2天，梅西克回信來了，信中說：「克羅揚，你怎麼訛我1800馬克？隨信附上1200馬克，以後再也不來你這兒批貨了——要打官司嗎？你准輸。」克羅揚還有必要同他打官司嗎？店員的這個討債秘方實際上是一個相當巧妙的以攻為守的攻心戰術。本來克羅揚確實處於純粹的守勢，主動權一點不在他手上，梅西克只要避而不見，克羅揚就拿他毫無辦法。總不能為1200馬克去打官司。但反過來，從梅西克避而不見上可以看出，他對這筆債務倒還是承認的，只是想拖著不還，而不是徹底賴賬。這就使店員的以訛詐之計有了心理基礎：拖欠1200馬克不還的梅西克，可以高枕無憂，盡讓克羅揚一個人著急，要打官司也可以先讓他忙乎，大不了到時候還給他，並沒有額外的損失。而現在1200馬克突然變成了1800馬克，這就由不得梅西克不出來辯解了，因為仍然像對待催單那樣置之不理，就意味著默認了克羅揚開出的催單，次數多了，日後真打起官司來，再要證明只拖欠1200馬克就麻煩了，何況就是拖欠1200馬克也好做不好說。原先是想占別人的便宜，哪能讓別人把便宜佔了去。佔了理的梅西克不能不說個清楚，可這樣一來，原先主動的梅西克變成了純粹的被動，他不能再避而不見了。只要他一露面，1200馬克也就露面了。因為猶太商人一般很少有空口白舌說謊的習慣。對付一個正常的客戶要誠實守信；對待不講信用的人，方式也可以靈活些。《塔木德》上說：「不能空口白舌說謊——當你面對一個無賴的時候，可以破例。」------------把握住最後的機會------------許多年來，吉姆·弗斯一直在違背戒律。第一次他違背了「你不可偷竊」這條戒律，這時他還在大學讀書。有一天他偷了9274美元，乘飛機前往佛羅里達州。不久，他又持槍搶劫，被抓獲投入監獄。不久他得到了大赦。此後他參加了軍隊，然而，即使在軍隊中，他仍沒放棄作案。事情就這樣在進行。吉姆在人生的道路上不斷地滑下去。但他行惡愈久，就愈感到內疚。開始吉姆還沒有自覺地感到更多的內疚——因為他的犯罪的自覺意識變得遲鈍了。但是他的下意識心理卻在積累著內疚情緒。吉姆從軍事監獄裡獲釋後，結了婚，搬到了加利福尼亞州。在那兒他開了一家電子諮詢商店。一天，一個自稱安地的人來找吉姆，他談到一個想法，用一種電子裝置去打擊其他種族的人。在幾個星期內，吉姆便深深地陷入黑社會中去了。為此，他有了一輛價值9000美元的汽車，並在郊區擁有一所漂亮的房子。他的業務多得使他忙不過來。一天，吉姆同他的妻子發生了爭吵。她要了解所有這些錢是從哪兒來的，他卻不肯說，所以她哭了起來。吉姆不忍看他的妻子哭泣，因為他愛她。為了安慰妻子，吉姆提議開車到海濱去。在去海濱的途中，他們碰上了交通阻塞，幾百輛汽車湧進了一個停車場。「啊，看呀，吉姆，」愛麗絲說，「那是格拉漢！我們去聽他講演吧，還可能蠻有意思呢。」吉姆想遷就她，就走了過去。但剛坐下不久，他就變得十分煩躁不安。他覺得格拉漢似乎是在直接對他講話，良心使吉姆感到不安了。格拉漢的論點是：「如果一個人獲得了整個世界，卻失去了他的靈魂，這對他有什麼好處呢？」接著格拉漢又說：「這兒有一個人，他聽到這些話時，受到良心的譴責，他想要離開他的老路，卻未做出決定。但這將是他最後的機會。」他最後的機會？對吉姆來說，這個說法叫他吃驚。這位教士的意思是什麼呢？吉姆想知道正在發生的事，為什麼他總想哭呢？他突然對妻子說：「我們走罷，愛麗絲。」愛麗絲順從地走向一邊，但吉姆抓住她的一隻胳膊，把她的身子轉過來。「不，親愛的，」他說，「走這邊……」幾年後，吉姆完全改變了他的生活。他在洛杉磯發表了一次演說，講了他的經歷，特別是他下決心的那天的情況。那天他被通知飛往聖·路易士城去執行一次竊聽任務。「我決不到聖·路易士去，」他說，「我發現了勇氣。」猶太人歷來主張把罪惡和犯罪之人區別對待。罪惡是人與生俱來的，即任何人也難免會犯錯誤，但犯罪的人是客觀環境使然，經過學習和改造還可以改正。對別人來說是這樣，對自己來說也是如此，千萬不要讓內疚的情緒過分困擾你。------------依靠自己的努力爭得機會------------猶太人的格言說：「希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。」這就是要求世人，一定要制定崇高的目標，以超越自我，取得傑出的成績。猶太人相信這樣的原則：「凡是自己所能做的事情，都要自己動手去做，絕不可以求神幫忙。」在遇到困難的時候，猶太人所秉持的原則是：「要承受發生的事情，要忍耐貧窮帶來的變故。」猶太人出身的薩爾諾夫，9歲時隨父母移居美國，由於家庭的清貧，沒有機會讀書。讀小學時也不得不利用放學時間及假日做工，掙點錢貼補家用。當他小學快畢業時，父親積勞成疾，過早地去世了，他只好輟學到社會當童工。他沒有抱怨父母給自己帶來這麼一種人生局面，而是非常勤懇地工作，把掙得的點滴小錢供家裡人糊口，並省下幾角錢買書自學。幾經周折，終於在一家郵電局找到一份送電報工作。他從此誓言要掌握電報技術，以後當電報業的老闆。在今天看來，電報業已落後了，但在20世紀初卻是剛問世的先進科技呢！薩爾諾夫不但有遠見眼光，而且有決心和毅力攀登這個高峰。他堅持了10多年的努力，把工資收入以最大限度地節省下來。他白天賣力工作，晚上讀電工夜校，獲得了老闆賞識而逐步得到提升。1921年，他的老闆為了發展業務、分設「美國無線電公司」，薩爾諾夫被委任為總經理。此時他已40歲出頭，可大顯身手了。最後，他終於成為美國無線電工業巨頭，走上發跡軌道。《塔木德》告誡人們說：「凡是自己所能做的事情，都要自己動手去做，絕不可以求神幫忙。」------------明確奮鬥的目標能避免耗費人生有限的時光------------《塔木德》上說：「一位百發百中的神箭手，如果他漫無目標地亂射，也不能射中一隻野兔。」成功的猶太人非常重視明確的奮鬥目標的重要性。愛因斯坦的一生所取得的成功，是世界公認的，他被譽為20世紀最偉大的科學家。他之所以能夠取得如此令人矚目的成績，和他一生具有明確的奮鬥目標是分不開的。他出生在德國一個貧苦的猶太家庭，家庭經濟條件不好，加上自己小學、中學的學習成績平平，雖然有志往科學領域進軍，但他有自知之明，知道必須量力而行。他進行自我分析：自己雖然總的成績平平，但對物理和數學有興趣，成績較好。自己只有在物理和數學方面確立目標才能有出路，其他方面是不及別人的。因而他讀大學時選讀瑞士蘇黎世聯邦理工學院物理學專業。由於奮鬥目標選得準確，愛因斯坦的個人潛能得以充分發揮，他在26歲時就發表了科研論文《分子尺度的新測定》，以後幾年他又相繼發表了4篇重要科學論文，發展了普朗克的量子概念，提出了光量子除了有波的性狀外，還具有粒子的特性，圓滿地解釋了光電效應，宣告狹義相對論的建立和人類對宇宙認識的重大變革。取得了前所未有的顯著成就。可見，愛因斯坦確立目標的重要性。假如他當年把自己的目標確立在文學上或音樂上（他曾是音樂愛好者），恐怕就難於取得像在物理學上那麼輝煌的成就了。為了避免耗費人生有限的時光。愛因斯坦善於根據目標的需要進行學習，使有限的精力得到了充分的利用。他創造了高效率的定向選學法，即在學習中找出能把自己的知識引導到深處的東西，拋棄使自己頭腦負擔過重和會把自己誘離要點的一切東西，從而使他集中力量和智慧攻克選定的目標。他曾說過：「我看到數學分成許多專門領域，每個領域都能費去我們短暫的一生……誠然，物理學也分成了各個領域，其中每個領域都能吞噬一個人短暫的一生。在這個領域裡，我不久便學會了識別出那種能導致深化知識的東西，而把其他許多東西撇開不管，把許多充塞腦袋、並使其偏離主要目標的東西撇開不管。」他就是這樣指導自己的學習的。為了闡明相對論，他專門選學了非歐幾何知識，這樣定向選學法，使他的立論工作得以順利進行和正確完成。如果他沒有意向創立相對論，是不會在那個時候學習非歐幾何的。如果那時候他無目的地涉獵各門數學知識，相對論也未必能這麼快就產生。愛因斯坦正是在10多年時間內專心致志地攻讀與自己的目標相關的書和研究相關的目標，終於在光電效應理論、布朗運動和狹義相對論三個不同領域取得了重大突破。特別值得一提的是，愛因斯坦不但有可貴的自知之明精神，而且對已確立的目標矢志不移。1952年以色列國鑒於愛因斯坦科學成就卓越，聲望頗高，加上他又是猶太人，當該國第一任總統魏茲曼逝世後，邀請他接受總統職務時，他卻婉言謝絕了，並坦然承認自己不適合擔任這一職務。確實，愛因斯坦是一位偉大的科學家，這是他終生努力奮鬥才實現了這個目標的。如果他當上總統，那未必會有多大建樹，因為他未顯示過這方面的才華，又未曾為此目標作過努力學習和奮鬥。在人生的競賽場上，沒有確立明確目標的人，是不容易得到成功的。許多人並不乏信心、能力、智力，只是沒有確立目標或沒有選准目標，所以沒有走上成功的途徑。------------點燃生命火花的小的心愿------------3隻青蛙掉進鮮奶桶中。第一隻青蛙說：「這是命。」於是它盤起後腿，一動不動地等待著死亡的降臨。第二隻青蛙說：「這桶看來太深了，憑我的跳躍能力，是不可能跳出去了。今天死定了。」於是，它沉入桶底淹死了。第三隻青蛙打量著四周說：「真是不幸！但我的後腿還有勁，我要找到墊腳的東西，跳出這可怕的桶！」於是，這第三隻青蛙一邊劃一邊跳，慢慢地，奶在它的攪拌下變成了奶油塊，在奶油塊的支撐下，這隻青蛙奮力一跳終於跳出了奶桶。正是明確的目標——「要找到墊腳的東西，跳出這可怕的桶」救了第三隻青蛙的命。這個故事曾激勵過一代又一代歷經磨難的猶太人。二戰期間，有一個猶太女人，眼睜睜看著德國納粹黨把她3個月大的小嬰兒摔死，並把她和她丈夫關進集中營里，從此兩地相隔，不通音訊。她在集中營里受到慘無人道的虐待，德國兵動不動就把她打得血流滿面，過著地獄般的生活，未來一片晦暗。有一天，她突然看到集中營外面走過一個小女孩，拿著一朵花。當時她想道：「有朝一日，我也要拿著一朵花，在外面的世界走！」就是這個小小的心愿，使她重新點燃生命的火花，堅強地活了下去。終於在3年後，德國戰敗時，離開了集中營，跟她丈夫團圓了。我們現在的生活比這位女士好得多，物質文明的發達，各方面都提供我們莫大的便利，為什麼現代人反而覺得心裡很空虛？覺得每天的生活只是一連串的呆板和無奈呢？那是因為我們沒有明確的生活目標所致。我們每一個人都有自己獨特的一面，都有自己獨特的想法和做法，用不著處處跟別人比較，或迎合別人的要求。天生我才必有用，各人有各人的目標。一件事情，只要自己認為很有意義、很重要，就是一個值得努力的目標。例如完成一件很艱巨的工作，或親手烘製一個蛋糕與朋友分享，都是一種成就，可以帶來無限的喜悅。馬爾登認為，人生沒有一帆風順的，也沒有十全十美的人。如果始終念念不忘過去的失敗，而錯過許多生活樂趣，實在是很可惜的。我們的眼睛生在前面，就是要我們往前看，替未來打算的。那麼如何迎接未來的挑戰呢？馬爾登提出一個新構想，叫做「速成的自信」——以過去小小的成功為基礎，把這種快樂的感覺用在別的事情上，由小而大，由近而遠，一點一滴增加我們的自信，發揮天賦的成功本能，這樣還有什麼目標達不到呢？一朵小花可以激發一個人的求生本能，活著離開集中營。現代的社會更充滿無數的新鮮與刺激。我們沒有看過、沒有聽過的事情太多了，每一樣都等著我們去探索，每一天都是新奇活潑的另一天。你必須設定對你有意義的目標；你必須知道何去何從。假如現在沒有通暢的公路，即使你有一輛嶄新的流線型汽車，又有什麼用？------------請放棄這個目標------------以色列情報機構首腦摩迪沙的高級間諜伊萊·科恩秘密地打入了敘利亞的情報機構，擔任了顧問要職，能夠獲取敘利亞的許多軍事機密。有一次，科恩獲悉老牌納粹分子費朗茨·拉德馬赫爾匿藏在敘利亞。由於在戰時，納粹德國喪心病狂地滅絕猶太民族，因此，戰後由猶太民族為主體的以色列以追捕逃脫的納粹分子為己任，而且取得了很大的成果。費朗茨是個殘害了600萬猶太人的劊子手，是個久捕不獲的漏網分子，如果抓獲了這個納粹分子，將能大大振奮以色列國民的精神和官兵的士氣。科恩立即將這個情報發給摩迪沙，建議由他就近將這個納粹劊子手除掉。這個建議確實有著巨大的吸引力，但是摩迪沙卻下令給科恩：「切勿行動，請放棄這個目標！」箇中原因只有摩迪沙自己清楚，因為除掉了費朗茨，勢必要暴露科恩的身份，而當時，中東形勢非常緊張，科恩的主要任務是搜集敘利亞的軍事情報。費朗茨雖然罪惡滔天，但現在對以色列已經構不成任何威脅，而敘利亞正準備和以色列進行戰爭。兩者相比，摩迪沙當然寧可犧牲一個次要目標，而要抓住一個主要目標。科恩接到了總部的指令，心有不甘，所以再次請示：「讓我給那個納粹分子寄一枚炸彈去，恐嚇他一下。」摩迪沙仍舊指示：「切勿行動，請放棄這個目標！」科恩終於明白了總部的意圖，專心致志地搜集敘利亞的備戰情報，他發現在戈蘭高地，敘軍正在修築強大的工事，就把這個情報發給了總部。不久，第三次中東戰爭爆發了，以色列根據科恩提供的情報很快攻佔了戈蘭高地，從而使以色列在第三次中東戰爭中大獲全勝。當然，科恩從此在敘利亞也無法存身了，不過，這還是非常值得的。《塔木德》上說：「在仔細權衡利弊得失之前，不可採取盲目的行動。」一個人要學會選擇，正確取捨，懂得「放長線釣大魚」的道理。------------為了自己的目標而努力------------曉·海夫納1926年4月9日出生在一個猶太家庭。他的父親格連當時在美國芝加哥一間鋁製品公司當會計，家庭收入不多，生活較為清貧。海夫納讀完中學後就不再讀書了，當時正是第二次世界大戰激烈之時，他應徵參軍了。1945年大戰結束後，海夫納於1946年3月退役。由於當時美國規定持有軍方推薦的退伍軍人有優先進入大學的權利，海夫納進入了伊利諾斯大學讀書。在他大學期間，美國一位姓金的博士發表了關於女性性行為的文章，在社會上引起了轟動。海夫納對金博士的文章也很感興趣，從此他經常閱讀這方面的書籍。就這樣，為他今後創辦並因此發跡的雜誌《花花公子》打下了基礎。事實上，這也是猶太人的一種普遍的特性，即從青少年期間，他們都樹立人生的奮鬥目標，以後千方百計為達到目標而努力。1949年海夫納大學畢業了，在芝加哥一家漫畫公司謀得一職，每周工資45美元。由於收入微薄，他仍住在父母家裡，甚至結婚後一段時間也如此。在美國，男子一般成人後或參加工作後，都搬離父母家，實行獨立生活和居住的，而海夫納因收入不多，租不起房，只好住在父母家裡。早已確立了奮鬥目標的海夫納在漫畫公司工作了幾個月後，經過四處尋訪，終於找到一家叫《老爺》的雜誌聘用他，每周工資60美元。海夫納到該公司工作目的是「醉翁之意不在酒」，每周多15美元對他的生活無濟於事，他志在該公司學習到經營手法和熟悉市場。因為《老爺》雜誌是美國早年最暢銷的書，讀者主要是男性，以女性裸照為主要內容。海夫納從讀大學時，就一直是該雜誌的讀者，他早就希望有朝一日進入該雜誌工作。1951年，海夫納已對《老爺》雜誌的運作了如指掌，他要求增加工資不被老闆接受，於是決定離開該雜誌而自己創業。他決心辦一種類似《老爺》的雜誌，要與《老爺》爭個高低。儘管有凌雲壯志，無奈卻毫無資本，這使他苦不堪言。加上妻子生下一女，生活負擔又加重了，他創業的設想擱置起來了。為了生活，他不得不又到一家兒童雜誌做發行工作，此時周薪為100美元，生活稍為得到改善。但他卻沒有放棄自己的打算，他一面工作，一面策劃自己的刊物。海夫納從父親那裡借得幾百美元，另外從銀行貸得400美元，湊起來剛好1000美元，他決心以這點錢作為自己創辦雜誌的本錢，辦一本名叫《每月女郎》的月刊。由於他吸取了《老爺》的經營之道，加上自己的改進，第一期發行即打響，共銷售5萬多本，達到了空前成功，15個月後，每期賣出直線上升，達30萬份，海夫納開始發跡了。海夫納在創刊號就採用了驚人的殺手鐧，他以僅有的1000美元資本，用去500美元買下一幀金髮女郎的裸照「金色夢」，那是日後大紅大紫的女影星瑪麗蓮·夢露的胴體。眾所周知，美國是個號稱開放的自由社會，美國人喜好極端，對性強調到令人難以置信的地步。海夫納的雜誌則是以裸照為主的一本畫冊，迎合了美國社會的潮流和一些國民心理，故不少人願意掏出幾美元買一本看閱。況且海夫納辦的《每月女郎》比已暢銷的《老爺》雜誌更為「開放」，除了裸體照外，還大談性的問題。因此，他的雜誌一出籠，就成為暢銷書。當海夫納正要出版第二期的《每月女郎》時，他突然接到《老爺》雜誌律師的信，警告他的雜誌魚目混珠，揚言如不將《每月女郎》改名，則要起訴他。海夫納反覆思考後，認為「小不忍則亂大謀」，刊名無所謂，關鍵是內容吸引讀者。於是他低頭從命，把其雜誌改名為《花花公子》。結果，改名後的雜誌更暢銷，主要因為美國社會的傳統與道德價值當時正在發生變化，《花花公子》正反映了當時的變化。20世紀50年代初期，美國是處在被稱為「灰色法蘭絨」的時代，社會風氣比較簡單樸實。而被認為受清教徒意識壓抑良久的美國青年一代，驟然看到傳授性與歡樂的花花綠綠雜誌，馬上被吸引過去，以後還擴散到中年和上了年紀的人。隨著發行量的不斷擴大，海夫納的出版公司由6人增至上百人，辦公地方也搬到嶄新宏大的現代大樓。到20世紀70年代，《花花公子》雜誌達到了發行量的巔峰，每期銷量達650萬冊，海夫納已成為世界聞名的出版界富豪。在人生中，一定要有適合自己的明確目標；要為了實現自己的目標而不懈努力；遇到挫折的時候，要善於變通和克服。------------有朝一日我也會成為富人------------自從傳言有人在薩文河畔散步時無意發現金子後，這裡便常有來自四面八方的淘金者。他們都想成為富翁，於是尋遍了整個河床，還在河床上挖出很多大坑，希望藉助它找到更多的金子。的確，有一些人找到了，但另外一些人因為一無所得而只好掃興歸去。也有不甘心落空的，便駐紮在這裡，繼續尋找。彼得·弗雷特就是其中的一員。他在河床附近買了一塊沒人要的土地，一個人默默地工作。他為了找金子，已把所有的錢都押在這塊土地上。他埋頭苦幹了幾個月，直到土地全變成坑坑窪窪，他失望了——他翻遍了整塊土地，但連一丁點金子都沒看見。6個月以後，他連買麵包的錢都快沒有了。於是他準備離開這兒到別處去謀生。就在他即將離去的前一個晚上，天下起了傾盆大雨，並且一下就是三天三夜。雨終於停了，彼得走出小木屋，發現眼前的土地看上去好像和以前不一樣：坑坑窪窪已被大水沖刷平整，鬆軟的土地上長出一層綠茸茸的小草。「這裡沒找到金子，」彼得若有所悟地說，「但這土地很肥沃，我可以用來種花，並且拿到鎮上去賣給那些富人。他們一定會買些花裝扮他們華麗的客堂。如果真這樣的話，那麼我一定會賺許多錢，有朝一日我也會成為富人……」彼得彷彿看到了將來，美美地撇了一下嘴說：「對，不走了，我就種花！」於是，他留了下來。彼得花了不少精力培育花苗，不久田地里長滿了美麗嬌艷的各色鮮花。他拿到鎮上去賣，那些富人一個勁地稱讚：「噢，多美的花，我們從沒見過這麼美麗鮮艷的花！」他們很樂意付少量的錢來買彼得的花，以便使他們的家庭變得更富麗堂皇。5年後，彼得終於實現了他的夢想——成了一個富翁。「我是唯一的一個找到真金的人！」他時常不無驕傲地告訴別人，「別人在這兒找到黃金之後便遠遠地離開，而我的『金子』是在這塊土地里，只有誠實的人用勤勞去採集。」任何一項成就的取得，都是與勤奮分不開的。勤奮是通往成功的必由之路，打開幸運之門的鑰匙。------------腳踏實地，循序漸進------------猶太人哈同，1872年來到中國上海謀生，當時他24歲，年輕力壯，但身上除了穿著外，幾乎一無所有。他立志來中國賺錢發財，但自己一無資本，二無專業知識和技術。他決心從一個立足點開始，因自己長得身體魁梧，在一家洋行找到一份看門的工作。要換別人是不願乾的，自己相貌堂堂，年輕高大，卻屈於當站門僱員。而哈同卻不那麼想，他認為看門賺來的錢是一種報酬，沒有丟臉和失身份感覺。另外，他更有深層次的考慮，「千里之行始於足下」，在這份工作上找到個立足支點，今後通過自己的努力奮鬥，積蓄力量，最後終要找到能賺更多的錢的路子。哈同在當看門工時，非常認真，忠於職守。晚間，他利用一切可用時間閱讀各種經濟和財務的書籍，知識增進很快。老闆覺得此人工作出色，腦子機靈，把他調到業務部門當辦事員。哈同一如既往，工作業績不錯，逐步被提升為行務員、大班等。這時，他的收入大為增加了，早懷壯志的他，並沒有因此而知足。他認為自己創業時機到了，1901年，他找理由離開了打工崗位，自己開始獨立經營商行。哈同自辦的商行取名為「哈同洋行」，為了賺取更多的錢，以經營洋貨買賣為主。他看到洋貨在中國市場上的競爭品不那麼多，消費者難以「貨比三家」，因此，他的經營獲得了高額的利潤，而市場卻神不知鬼不覺。幾年間，他賺了許多錢。隨著資本的增多，哈同沒有放緩自己追求，開始買賣土地和放高利貸業務。他買入的土地往往從一些急於等錢用的人獲得，所以他把價錢壓得很低，賣主不得不就範。接著，他將低價買入的土地租給別人造屋，到一定年限後收回，這樣連房產也歸他所有了。另外，他自己也投資建造樓房供出租，從中獲取驚人的利潤。就這樣，他成為了大富豪。《塔木德》中有一句流傳甚廣的格言：「羅馬不是一天建成的。」不論幹什麼都要腳踏實地、循序漸進。------------拿出100萬元送給窮人------------有個富翁，他想拿出100萬元送給窮人，條件是他們必須都是能夠堅持到底的人。他的分配方法是，選100個人，給他們每人送1萬元。廣告一登出來，很快就門庭若市，他從成千上萬的應徵者中選了100名，給他們每人5000元，並讓他們第二年再來取剩下的5000。第二年只有90個人來取錢，因為其餘的10個人興奮過度，心臟病發作住進了醫院，那5000元做了他們的醫藥費。他取消了那10個人剩下的那筆錢，表示要把那5萬元平均送給這90個人，明年來取。第三年他宣布，給大家送錢只是開個玩笑，他要收回已經送給他們的錢，一聽這話當場就有40個人暈了過去，40個人拿著到手的5000元跑了。最後只有10個人留了下來，富翁說，現在還有50萬，平均分給你們10個人，每人可得5萬，明年來取。第四年只有5個人來，沒來的5個人里，有2個高興得病倒了，有2個無法忍受等待憂憤而死，有1個認定富翁是個騙子。富翁宣布取消缺席者剩下的錢，把剩下的50萬送給最後5個人，每人10萬，明年來取。第五年只有1個人來，沒來的4個人里，2個人因極度興奮心臟病急性發作，死在去醫院的路上，另外2個到處宣傳富翁是個騙子，他們成了哲學家。最後來的那個人獨得了一筆巨款，50萬元加上4年的利息5萬元，總共55萬，他一個人得到的比那99個人加起來得到的還多。生命的獎賞常常遠在旅途終點，而非起點附近。誰都不知道要走多少步才能達到目標，踏上第1000步的時候，仍然可能遭到失敗。但每一次的失敗都會增加下一次成功的機會。------------卡倫距這裡究竟有多遠------------古老的阿拉比國坐落在大漠深處，多年的風沙肆虐，使城堡變得滿目瘡痍，國王對4個王子說，他打算將國都遷往據說美麗而富饒的卡倫。卡倫距這裡很遠很遠，要翻過許多崇山峻岭，要穿過草地、沼澤，還要涉過很多的江河；但究竟有多遠，沒有人知道。於是，國王決定讓4個兒子分頭前往探路。大王子乘車走了7天，翻過三座大山，來到一望無際的草地邊。一問當地人，得知過了草地，還要過沼澤，還要過大河、雪山……便調轉馬頭往回走。二王子策馬穿過了一片沼澤後，被那條寬闊的大河擋了回來。三王子渡過了兩條大河，卻被又一片遼遠的大漠嚇退返回。1個月後，3個王子陸陸續續回到了國王那裡，將各自沿途所見報告給國王，並都再三特彆強調，他們在路上問過很多人，都告訴他們去卡倫的路很遠很遠。又過了5天，小王子風塵僕僕地回來了，興奮地報告父親，到卡倫只需數天的路程。國王滿意地笑了：「孩子，你說得很對，其實我早就去過卡倫。」幾個王子不解地望著國王：「那為什麼還要派我們去探路？」國王一臉鄭重道：「那是因為我只想告訴你們4個字：腳比路長。」在實現人生理想的過程中，不怕目標的高遠、任務的艱巨，只怕缺乏追尋的勇氣、熱情和執著的精神。只要願意努力，就能夠實現自己的理想。------------一個能自我剋制的男士------------一個商人需要一個小夥計，他在商店裡的窗戶上貼了一張獨特的廣告：「招聘：一個能自我剋制的男士。每星期4美元，合適者可以拿6美元。」「自我剋制」這個術語在村裡引起了議論，這有點不平常。這引起了小夥子們的思考，也引起了父母們的思考。這自然引來了眾多求職者。每個求職者都要經過一個特別的考試。「能閱讀嗎？孩子。」「能，先生。」「你能讀一讀這一段嗎？」他把一張報紙放在小夥子的面前。「可以，先生。」「你能一刻不停頓地朗讀嗎？」「可以，先生。」「很好，跟我來。」商人把他帶到他的私人辦公室，然後把門關上。他把這張報紙送到小夥子手上，上面印著他答應不停頓地讀完的那一段文字。閱讀剛一開始，商人就放出6隻可愛的小狗，小狗跑到男孩的腳邊。這太過分了。男孩經受不住誘惑要看看美麗的小狗。由於視線離開了閱讀材料，男孩忘記了自己的角色，讀錯了。當然他失去了這次機會。就這樣，商人打發了70個男孩。終於，有個男孩不受誘惑一口氣讀完了。商人很高興。他們之間有這樣一段對話：商人問：「你在讀書的時候沒有注意到你腳邊的小狗嗎？」男孩回答道：「對，先生。」「我想你應該知道它們的存在，對嗎？」「對，先生。」「那麼，為什麼你不看一看它們？」「因為我告訴過你我要不停頓地讀完這一段。」「你總是遵守你的諾言嗎？」「的確是，我總是努力地去做，先生。」商人在辦公室里走著，突然高興地說道：「你就是我要的人。明早7點鐘來，你每周的工資是6美元。我相信你大有發展前途。」男孩的發展的確如商人所說。剋制自己是成功的基本要素之一！太多的人不能剋制自己，不能把自己的精力投入到他們的工作中，因此難於完成自己偉大的使命。要學會自我剋制。能夠駕馭自己的人，才能把握人生，把握未來。------------堅持為自己每個月存入10000美元------------有個叫哈羅德的猶太青年，他開始是一個經營餐飲的商人，可是當他看到了麥當勞里每天人潮如涌的場面，他就感嘆：那裡面該有多麼巨大的商業利潤啊！於是他想：如果自己可以代理經營麥當勞，那利潤一定是極為可觀的。他找了麥當勞的總部的負責人，說明自己想代理麥當勞的意圖。這位負責人告訴他，這樣的代理需要200萬美元的資金才可以。聽到這位負責人的話，哈羅德就決定每個月都給自己存10000美元。於是每到每個月的1號，他都把自己賺取的錢存入銀行。為了害怕自己花掉手裡的錢，他總是先把10000美元存入銀行，再考慮自己的經營費用和日常的花銷。而且給自己規定，無論發生什麼情況，都要一直堅持這樣做。這樣堅持不懈地過了整整6年，由於每個月他都在1號把10000美元存入銀行，銀行裡面的服務小姐都認識了他，他告訴她們他的計劃，她們無不被他這種堅忍不拔的精神感動。他手裡現在有72萬美元了，但是距離需要的200萬美元還有不小的差距。於是他去找麥當勞總部的負責人威爾遜先生，他向威爾遜講述了自己的困難，希望能把麥當勞代理給他做。威爾遜聽了他的話，被他這種執著的精神感動了，不過他還是決定親自去銀行打聽一下哈羅德的事情。他到了銀行問是否認識一個叫哈羅德的人，她們就說：「哎呀，那個人真是不簡單啊，他每個月的1號都是在中午的時間存上10000美元，6年了，他一直這樣，這個人真有毅力。有一次，下了大雨，把他渾身都淋透了，他還是來了。」威爾遜當即就決定把麥當勞的代理全部交給哈羅德，從此，哈羅德傳奇色彩的發家史便傳開了。可見，如果哈羅德不是堅持為自己每個月存入10000美元，就不會有72萬美元了。正是他為了讓自己手裡的種子發芽，而忍受了6年，終於感動了威爾遜，也開始了他富豪的生涯。人生乃是長期在考驗我們的毅力，唯有那些能夠堅持不懈的人，才能得到最大的獎賞。頑強的毅力可以移山，也可以填海，更可以從芸芸眾生中篩出成功的人。------------執著的人才能成功------------在《聖經》中「出埃及記」里：摩西表現出一種超凡的「執著」，讓我們重溫一下這段故事：摩西帶領他的人民逃出了埃及。儘管有法老的戰車在他們身後追擊，他們還是安全地通過了紅海。他們認為危險和痛苦從此將遠離他們了。但是不久他們發現擺在面前的是一條漫長而又艱難的道路。他們進入的國家是一片呈帶狀的土地，不很寬，在它的一側是大海，另一側是巍峨的群山。在大海和高峻的山脈之間是一片平坦的沙礫地。白天，灼熱的太陽直曬頭頂，找不到一片可以遮陰的樹林。他們走了很長很長的路，一直找不到水源。當他們終於在沙漠中找到一處水池時，那水卻無法飲用。他們就把這地方叫做瑪拉，因為水苦。百姓就質問摩西：「我們拿什麼解渴呢？」於是摩西呼求上帝幫助他。他看到沙漠中生長著一些灌木叢，他把它們扔進水中。它們的葉子改變了水的味道，那水就能喝了。隨後摩西帶領他的人民來到一個叫以琳的地方。他們在那裡找到了12眼泉水，附近生長著70棵棕樹。對於那些曾經在沙漠中跋涉的人，以琳簡直就是天堂，於是他們就在這片綠洲上安下營寨。但是他們不能在以琳呆很長時間，因為從埃及帶出來的食物很快吃光了。為了尋找食物他們不得不接著上路。一離開以琳，他們發現自己重又置身於茫茫沙漠，情況看來比以前更糟。大多數的猶太人並不像摩西那麼勇敢，他們中的一些人開始大聲抱怨。他們對摩西說：「上帝還不如讓我們留在埃及自己死掉好了。在那兒我們有肉吃，有足夠的麵包。你把我們帶到這曠野，是要把我們全都餓死嗎？」摩西沒有發火，仍然保持著他的勇氣。他說上帝會幫助大家的。晚上當人們抬頭望天的時候，他們在天空中看見一片像雲一樣的東西。當它飄近了，他們發現那不是雲，而是成百上千隻的鵪鶉，被一陣強風從海上的島嶼吹向陸地。精疲力竭的鳥兒落到了地上，人們就把它們逮來吃了。這夜露水很重。早上當人們醒來時，發現地上有許多像霜似的白色碎屑。摩西說：「這是上帝賜給你們吃的麵包。」以色列人把這東西叫「嗎哪」。這是沙漠中的灌木分泌出的一種樹脂，必須在日出前撿拾起來，因為太陽一升起，它就會融化並消失。從他們以鵪鶉和嗎哪果腹的地方出發，猶太人又沿著海岸繼續前行。隨後摩西讓他們改變方向，向著山區邁進。這是一些高峻、光禿和可怕的大山。再一次他們受到缺水的煎熬，一個個唇裂舌燥。「給我們水喝！」他們對摩西叫嚷。「你帶我們走出埃及是要讓我們全都渴死嗎？」但是摩西以前曾經在這群山中生活，在那裡上帝教會了他許多東西。他帶領他的人民來到何烈山上的一處峭壁前，他用他的手杖擊打岩壁，一股水流噴射而出。有一陣子猶太人感到滿意了。當摩西隨後把他們帶到另一處綠洲時，他們更加心滿意足了。在這個荒涼之區，這片綠洲是一個最蔥蘢、愜意的地方。到處是一排一排的棕樹，泉水涌動向四處流淌，彙集成一條潺潺小河。許多世紀之後，這片綠洲仍因其美麗被稱為西奈的珍珠。猶太人都希望在此安營紮寨，長期居住下去，但是在此耽延時日對他們是一件危險的事情。沙漠中的野蠻部落之間為了爭奪綠洲經常發生戰爭。摩西挑選了一個叫約書亞的年輕人擔任猶太人的軍事指揮官，以防發生不測。不久一群亞瑪力人出現在他們面前。他們騎在駱駝上，手執長矛，向以色列人發起了猛攻。摩西站在一座山頂上激勵部眾的士氣。他向上帝求告。在他祈禱時，亞倫和戶珥扶著他的手。由於摩西的祈禱，約書亞和他的戰士趕走了亞瑪力人。儘管如此，他們不能在綠洲繼續呆下去了。摩西知道每一天都可能有比亞瑪力人更強大的部落前來攻擊他們。此外，摩西希望將他們帶到能在那兒定居的國家，它還在山那邊很遠的地方。於是，摩西帶領他們繼續前進，越過高山和深谷。那些高峻的山峰並不歡迎他們的到來。其中有些是火山活躍地區，時不時傳來火山爆發的隆隆聲，有時還會發生地震。但正是在與此類似的地方，當摩西第一次從埃及逃亡時，他看見了燃燒的荊棘，並聽到上帝的聲音告訴他把他的人民帶出埃及。就在同樣的山中，摩西還將聽到上帝的聲音告訴他一些事情——甚至比以前聽到的更加重要。當以色列人在一個山谷小安下營寨後，摩西獨自登上了最雄峻的西奈山。以色列人一直看著他，直到看不見了。時間一小時一小時地過去了，摩西一直沒有回來。獨立山頂，蒼穹之下，群山環繞著摩西，他沉思著、祈禱著。上帝希望他怎樣教導他的人民？他希望他們怎樣做人？摩西終於看到了他想知道的事情。摩西看見上帝的榮光走過身邊，並聽到上帝的聲音告訴他應知的事情。上帝將從今以後所有人應遵守的誡約傳授於他。摩西在給百姓傳授了十誡之後，又教導他們更多彼此相處的規矩。他教他們如何在途中搭設帳篷，怎樣保持潔凈、健康，當有病人之時應如何行事。他告訴他們以什麼來紀念上帝並侍奉他。他們要做一個漂亮的小柜子，稱作約櫃，將記有十誡的石板放在裡邊。他們還要用動物的皮做一個帳幕。無論他們在何處安營，都要將它豎起，以此作為他們向上帝祈禱的場所。不久以色列人離開了西奈山腳的谷地，接著上路，約櫃抬在他們前面。摩西仍作他們的領袖。他經常遇到困難，就像他們剛剛離開埃及時那樣，因為他們中的某些人一直抱怨不已。他們說嗎哪已讓他們吃膩了，他們也厭倦了長途旅行中的乾渴。在茫茫沙漠中他們甚至很難找到一眼泉水。他們懷念在埃及的日子，彼此說他們真希望此刻仍在埃及。當他們在埃及的時候，他們最渴望的事情就是逃出埃及，但他們現在忘記了這些，他們只記得在那兒能吃到好東西。「我們思念的味道，」他們說，「黃瓜，還有甜瓜。」在埃及，尼羅河中的魚任人捕捉，有新鮮的蔬菜、水果。但這兒除了沙子、灼熱的太陽和空虛以外一無所有。有一兩次他們差不多要造反了。當摩西從百姓的帳篷前經過，聽到他們的抱怨時，他甚感悲傷。但是他不能讓他們看出他失去了勇氣。他一個人走到一邊，在向上帝的禱告中訴說每一件事。看來上帝要他做的事情超過了任何人的能力。「我不能獨自領導人民，」他說，「這擔子對我太重了。」但是當他祈禱時，上帝給了他新的力量，使他堅持下去。經過緩慢的旅行，他們終於抵達了遙遠的北方，將山脈遠遠地甩在了身後，靠近了摩西相信是上帝指定給他們的地方。這也是很久以前亞伯拉罕聽到的地方，它被稱為應許之地。雖然摩西本人最終因為太老了沒有進入那應許之地，但他的執著精神激勵了一代又一代猶太人。實現理想依賴的是執著的追求和埋頭苦幹的精神，而非動人的言辭。除了努力工作之外，沒有任何捷徑，更沒有任何替代品。------------你應該勇敢地去嘗試------------為了貼補家用，減輕父母的負擔，年幼的查爾斯很早就開始了賣報生涯。賣報也並非易事，常常會因地盤和別人發生爭議，但他從不示弱，因而，他很幸運地總是勝方。有時，他也到一些小飯館或小酒吧去賣報，因為那裡聚集的人多，但老闆並不歡迎小報童的出現，總是將他掃地出門，可查爾斯並不畏縮，常常趁人不注意，又偷偷地溜進去。就在查爾斯初中畢業準備升高中的那年夏天，他母親說服他利用假期為保險公司拉生意。按照母親的指點，他來到一幢辦公樓前，但從何開始呢？他不知道，他有些害怕了，想打退堂鼓，畢竟他還只是個未成年的孩子；可想想自己當年作報童時的勇氣和膽量，他也就鎮定了，他對自己說：「當你嘗試去做一件對你只有益無害的事時，你就應該勇敢地去嘗試，而且應該說干就干。」就這樣，他毅然走進了那幢辦公大樓。他從一間屋子出來，又馬不停蹄地走進另一間屋子，不斷地勸說人們購買意外傷亡保險。他甚至不敢有片刻的猶豫，擔心畏懼感會乘虛而入。他幾乎跑遍了整個辦公樓，最後，終於爭取到兩位客戶。區區兩位客戶對別人也許算不了什麼；但對查爾斯來說，卻意義至關重大，可以毫不誇張地說，這是查爾斯人生歷程的一座里程碑。初試推銷能拉到兩位客戶，查爾斯的心情別提有多高興了。在保險公司的賬戶上，查爾斯也有了幾元錢的傭金，這點令他異常欣喜。遭到拒絕和挫折時，千萬不要輕易灰心和放棄。只要不斷地用力敲，任何門都會打開。------------從荊棘中闖出一條成功的路------------1991年10月3日，一個平淡無奇的日子，但是這一天對於南非猶太裔女作家戈迪默來說，卻是非同尋常的一天。這一天，她獲得了1991年度的諾貝爾文學獎，她是25年來第一位獲獎的女作家，也是自諾貝爾文學獎設立以來第7位獲獎的女作家。這塊文學金牌是她用40年的心血和汗水澆鑄的，怎能使她不激動呢？戈迪默於1923年11月20日出生在約翰內斯堡附近的小鎮——斯普林斯村。她是猶太移民的後裔，母親是英國人，父親是來自波羅的海沿岸國家的珠寶商，金光般的家庭生活造就了小戈迪默的無限憧憬和遐想。6歲那年，她撫摸和凝視著自己纖細而柔軟的軀體，做起了當一位芭蕾舞演員的夢，她從劇院里得知，舞台生涯最能淋漓盡致地表現人的修養和思想情感，也許這就是她追求的事業。於是，一個陰雨連綿的星期六，她報了名，加入了小芭蕾劇團的行列，事與願違，由於體質太弱，她對大活動量的舞蹈並不適應，時不時一些小病小災糾纏著她不可自拔。久而久之，小戈迪默被迫放棄了對這項事業的追求。遺憾之餘，這位倔強的女性暗暗發誓：條條大道通羅馬，她終究要找到適合自己的成功之路。然而，命運不但不賜給她機緣，反而將她逼上越發痛苦的淵藪。8歲時，她又因患病離開了學校，中斷了童年時的學業，夜晚，她常常流著無奈的淚盼等著天明。她只好終日坐在床上與書為伴了。一個明媚的夏日，心煩意亂又十分孤獨的戈迪默，偷偷地走上了大街，她想從車水馬龍的街面上獲取一點快樂。突然，她被一塊不大不小的木牌所吸引，久久不願離開：「斯普林斯圖書館！」她欣喜若狂，早已將課本讀熟了的她，最渴望的莫過於書。此後，她一頭扎進了這家圖書館，整日泡在書堆里。圖書館下班鈴響了，她卻一頭鑽在桌子底下，等圖書館的大門確實鎖上了，她才鑽出來。在這自由自在的王國里，她盡情而貪婪地吸吮著知識的營養。無數個日夜，使她對文學產生了濃厚的興趣。也許是「養料」過剩，她常常感到心胸有一江春水在激蕩。終於她那嫩弱的小手拿起了筆，一股股似噴泉一樣的情感流淌在了白紙上。那年，她剛剛9歲，文學生涯就此開始。出人意料的是，15歲時，她的第一篇小說在當地一家文學雜誌上發表了。然而，不認識她的人，誰也不知道小說竟出自一位少女之手。1953年，戈迪默的第一部長篇小說《說謊的日子》問世。優美的筆調，深刻的思想內涵，轟動了當時的文壇。世界文學界幾乎同時將關注的目光投向了這位非同一般的女作家——內丁·戈迪默。像一匹脫僵的馬，戈迪默的創作一發而不可收拾。漫長的創作生涯，她相繼寫出10部長篇小說和200多篇短篇小說。多產伴著上等的質量使她連連獲獎：1961年，她的《星期五的足跡》獲英國史密斯獎；1974年，她意外地又獲得了英國的文學獎。創作上的黃金季節，使戈迪默越發勤奮刻苦。她說：「我要用心血浸泡筆端，謳歌黑人生活。」滿腔的熱忱很快就得到了報答。她的《對體面的追求》一出版，就成為成名之作，受到了瑞典文學院的注意。接著，她創作的《沒落的資產階級世界》、《陌生人的世界》和《上賓》等佳作，輕而易舉地打入諾貝爾文學獎評選的角逐圈。然而，就在她春風得意，乘風揚帆之時，一個浪頭伴一個旋渦使她又幾經挫折——瑞典文學院幾次將她提名為諾貝爾文學獎的候選人，但每次都因種種原因而未能如願以償。面對打擊，這位弱女性有所失望，她曾在自己的著作扉頁上，莊重地寫下：「內丁·戈迪默，諾貝爾文學獎」，然後在括弧內寫上「失敗」兩字。然而，暫時失望並沒影響她對事業的追求，她一刻也沒放鬆文學創作，終於，她從荊棘中闖出了一條成功的路。要努力尋求和實現人生的最大價值。在艱難中，你更需要找出你的熱情來，重新端正自己對生活的態度，並且把今天的挫折轉化為明天成功的動力。------------掉進枯井的驢------------有一天某個農夫的一頭驢子，不小心掉進一口枯井裡，農夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井裡痛苦地哀嚎著。最後，這位農夫決定放棄，他想這頭驢子年紀大了，不值得大費周章去把它救出來，不過無論如何，這口井還是得填起來。於是農夫便請來左鄰右舍幫忙一起將井中的驢子埋了，以免除它的痛苦。農夫的鄰居們人手一把鏟子，開始將泥土鏟進枯井中。當這頭驢子了解到自己的處境時，剛開始哭得很凄慘。但出人意料的是，一會兒這頭驢子就安靜下來了。農夫好奇地探頭往井底一看，出現在眼前的景象令他大吃一驚：當鏟進井裡的泥土落在驢子的背部時，驢子的反應令人稱奇──它將泥土抖落在一旁，然後站到鏟進的泥土堆上面！就這樣，驢子將大家鏟到在它身上的泥土全數抖落在井底，然後再站上去。很快地，這隻驢子便得意地上升到井口，然後在眾人驚訝的表情中快步地跑開了！對於困難我們不必害怕也不必迴避，而應以積極的態度迎難而上，在征服困難的過程中，把我們鍛煉得更加堅強。------------曾經身陷黑暗的老人------------有一個猶太富翁，在一次大生意中虧光了所有的錢、並且欠下了債。他賣掉房子、汽車，還清了債務。此刻，他孤獨一人，無兒無女，窮困潦倒，唯有一隻心愛的獵狗和一本書與他相依為命、相依相隨。在一個大雪紛飛的夜晚，他來到一座荒僻的村莊，找到一個避風的茅棚。他看到裡面有一盞油燈，於是用身上僅存的一根火柴點燃了油燈，拿出書來準備讀書。但是一陣風突然然把燈吹熄了，四周立刻漆黑一片。這位孤獨的老人陷入了黑暗之中，對人生感到痛徹的絕望，他甚至想到了結束自己的生命。但是，立在身邊的獵狗給了他一絲慰藉，他無奈地嘆了一口氣沉沉睡去。第二天醒來，他突然發現心愛的獵狗也被人殺死在門外。撫摸著這隻相依為命的獵狗，他突然決定要結束自己的生命，世間再沒有什麼值得留戀的了。於是，他最後掃視了一眼周圍的一切。這時，他不由得發現整個村莊都沉寂在一片可怕的寂靜之中。他不由得急步向前，啊，太可怕了，屍體，到處是屍體，一片狼藉。顯然，這個村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整個村莊一個活口也沒留下來。看到這可怕的場面，老人不由心念急轉，啊！我是這裡唯一倖存的人，我一定要堅強地活下去。此時，一輪紅日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想：我是這個世界裡唯一的倖存者，我沒有理由不珍惜自己。雖然我失去了心愛的獵狗，但是，我得到了生命，這才是人生最寶貴的。老人懷著堅定的信念，迎著燦爛的太陽又出發了。在人生中人人都難免遭受災難，只要你調整好了心態，在挫折中也能夠找到有利的因素，鼓勵你執著地走向明天。------------成功者的態度是決定性的因素------------當你探究成功時，你會發現，成功者的態度是決定性的因素。歷史上和文學作品中有無數這樣的人：因殘疾而受苦，有不少天才表現得比他們四周的普通人差勁；有些人生活在最惡劣的環境中，要面對許多失敗，但這些人最後還是成功了。如果我們想開創人生，就得不時地為「我得怎樣思考」這個問題找出答案。只因為他是個猶太人，納粹便不由分說地闖入他的家，將他的一家人逮捕並像牲畜般地趕上火車，一路開到令人不寒而慄的奧斯維辛死亡集中營。他從未想到竟然會有一天目睹家人的死亡，他的孩子只不過去沖了個「淋浴」便失去了蹤影，而衣服卻穿在別的小孩身上，他怎麼受得了這種錐心之痛呢？然而他還是咬著牙熬過了。他知道有一天也得面對那躲也躲不掉的相同噩夢，只要在這座集中營多呆一天，就難有活命的可能。因此他作了個「決定」——就是一定得逃走，並且越快越好。雖然此刻還不知怎麼逃，但是他知道不逃是不行的。接下來的幾個星期，他急切地向其他的人問道：「有什麼方法可以讓我們逃出這個可怕的地方？」可是得到的總是千篇一律的答案：「少傻了，你這不是白費力氣嗎，哪有可能逃出這個地方。還是乖乖地幹活，求老天爺多多保佑才是！」這些話並沒有使他泄氣，他可不是聽天由命的那種人，別人越那麼說就越激發他求生的意志。他依然時時刻刻心裡想著：「我得怎麼逃呢？總會有辦法的吧？今天，我得怎麼做，才能平平安安逃出這個鬼地方？」雖然有時所想出來的逃生之道十分荒唐，可是他始終都不氣餒，仍然鍥而不捨地動腦筋。有句話說，只要你求得懇切，就必然會得到。也不知道是什麼原因，很可能是他長久以來「熱切」探索逃亡這個問題，因而激發出內心潛藏的偉大力量終於有一天他得到了所要的答案。這個逃生之道簡直是沒有人能夠想得出來的，就是藉助於腐屍的臭味。這個方法是有可能的，因為在離他做工數步之遠便是一堆要抬上車的死屍，裡面有男有女、有大人也有小孩，都是在毒氣間被毒死的。他們嘴裡的金牙被拔掉了、身上的值錢珠寶被拿走了、連穿的衣服也被剝光了，這一切看在其他人的眼裡可能會興起納粹殘酷、天地不仁之嘆，然而對史坦尼斯洛來說卻想起一個問題：「我得如何利用這個機會逃脫呢？」很快地他便得到所要的答案了。當那天要收工而眾人正忙著收拾工具時，史坦尼斯洛趁著沒有人留意，便迅速躲在卡車之後褪下一切衣服，以迅雷不及掩耳的速度，赤條條地趴在那堆死屍之上，裝得就跟死人一模一樣。他屏住呼吸一動也不動，哪怕還有其他的死屍後來又堆在他的身上。在他的四周此刻已堆了不少死屍，其中有些已散發出臭味和流出血，這都未使史坦尼斯洛移動分毫，唯恐被別人發現他的詐死，他只是靜靜地等著被搬上車，然後開走。終於他聽到卡車引擎發動的聲音，隨之便一顛一顛地上了路，雖然四周的氣味十分難聞，不過在他的心裡已升起一絲活命的希望。不久卡車陡地停在一個大坑前面，卸下一件件令人不忍卒睹的貨物——那是數十具死屍以及一個裝死的活人。在坑裡，史坦尼斯洛仍然靜止不動，等著時間一分一秒地過去，直到暮色中已無人，他才悄悄地攀上坑口，不顧身無寸縷，一口氣狂奔了70公里，最後終於求得活命。在奧斯維辛集中營喪命的人不計其數，可是史坦尼斯洛卻能活了下來，這其中的原因何在？不用說有不少的原因，然而最重要的一點是他提出了一個別人所從不敢想的問題，他不時地提問這個問題，並且也迫切尋求它的答案，最後他的腦子終於給了他所要的，而這個答案就救了他的一條命。史坦斯洛得以活命，固然可以說是他求生的決定和行動所致，不過若不是他提正確的「問題」，焉能有這樣的結果？任何成功的路上，必然有無數的挫折；挫折越多，成就越大。能面對挫折的人，他人生的賞賜必然豐厚。------------遭受挫折而不沉淪------------1958年，年輕的達斯汀·霍夫曼決定離家去紐約闖天下，他對家人說：「丟醜也決不丟在家門口。」到了紐約之後，霍夫曼幾經挫折，終於被一家有影響的戲劇學院錄取。課餘時間，他打過各種短工。一開始，他到一家精神病院當護理員，霍夫曼記得他第一天在男病房時的情景：「我簡直嚇呆了！一個中年人衝進大廳，對我說：『下個星期我就出院了……我的荷蘭老婆是個清潔工……小傢伙，你的牙齒真漂亮，是你的嗎？』那人漫不經心地來回走動，突然，他張嘴模仿起恐怖的響聲，把我嚇得六神無主。」大約1個月後，他覺得在這瘋人院里呆夠了，就去當打字員和售貨員，後來又找到一家劇院當檢票員的工作。以後，他還干過像舞廳看門、編織夏威夷花環及跑堂等幾種臨時性工作。這以後，他又去過紐約一家兒童俱樂部教授表演藝術。霍夫曼在事業上的轉折是在他加入波士頓戲劇公司、成為一名性格演員以後開始的。剛進公司時，他在9個月中演了10部戲。評論家們說，他最出色的表演是在《等待戈多》中扮演奴隸司機波佐。該劇公演結束後，霍夫曼接到了百老匯一些演出商的邀請。其中上次的導演格羅斯巴德有意讓他擔任《橋上眺望》的助理導演。1965年12月11日，《橋上眺望》劇組結束了它連續780場成功的演出。然而，霍夫曼並沒有因此沾沾自喜，而是趕去百老匯參加試演，爭取在《哈里，中午與黑夜》中得到角色。霍夫曼入選以後，為了能使自己更好地把握住所飾演的角色，他乾脆閉門謝客，躲了起來。一天，他又不知去向，連導演也不知他躲在哪裡，可第二天當他回到舞台參加排練時，他又對自己的角色十分熟悉，而且演得有板有眼。之後，不斷有製片商邀請他在百老匯擔任重要角色。但是，命運又捉弄了他，霍夫曼在參加完第一天的排練後，晚上來到他的女友家。當他用牛肉乳酪準備晚餐時，裝乳酪的鍋突然爆裂，滾燙的油濺了他一身，隨著引起廚房著火。當時霍夫曼慌忙地用雙手把火撲滅。結果他的手被燒成三度灼傷。事後他既沒有去醫院也沒有去找醫生包紮，唯恐為此而失去百老匯獲獎劇中的角色。然而，他的雙手燒傷程度遠比他自己想像的嚴重得多，感染擴至血液里，以致他不得不留醫一個月。經過一個月的治療，霍夫曼康復出院。他不顧手上還裹著幾層繃帶，就急切地返回劇組排練。可當他來到劇組時，才知道他的角色已被別人搶去，這使他非常傷心。霍夫曼為了能重返劇壇，每個星期都參加挑選演員的小品表演。大約一個月後，他又交上了好運，被選入另一家劇組。然而到了排練的第6天，導演關照他回去休息一兩天或更長時間，言下之意，是不用再回來排練了。導演明顯地對他的表演和一些怪癖不滿。這一類意想不到的挫折對霍夫曼來說已屢見不鮮，他已習慣在爭議中急流勇進。失去又一次的登台機會顯然又是一次沉重打擊。但霍夫曼並不就此罷休。之後，由於在《第五匹馬的旅程》一劇中演出成功，霍夫曼開始奠定了他在舞台劇中作為性格演員的地位。該劇演出結束後，他又在英國喜劇《哦》中成功地扮演了一個反叛角色——一個負責管理一間半自動化印染廠的鍋爐房而又古板、可笑的管子工，這是他生平第一次擔任主角。霍夫曼成名後，《畢業生》、《午夜牛仔》、《倫尼》等影片為他贏得了巨大的聲譽，《畢業生》甚至還獲得了5項金球獎，但是卻在3次奧斯卡評獎中失敗了，這使霍夫曼受到了很大打擊。霍夫曼最終沒有沉淪，他覺得自己的表演仍有巨大的潛力。經過不懈的努力，1980年4月14日，在充滿節日氣氛的盛大授獎儀式上，霍夫曼一舉奪得美國最有級別的第52屆奧斯卡金像獎，成為美國電影史上一顆璀璨的明星。此後，他還連續兩屆擔任了金像獎授獎儀式的頒獎人。沒有紛亂就沒有平靜，沒有緊張就沒有輕鬆，沒有悲傷就沒有歡樂，沒有奮鬥就沒有勝利，這是我們生存所要付出的代價。------------生活總會苦盡甘來------------貝里·馬卡斯的父母於20世紀20年代從俄羅斯來到美國。他們在紐威克一個窮人聚居區安頓下來。他的父親做木工活維持生計，母親則料理家務。當時，馬卡斯已有了兩個哥哥和一個姐姐。他的母親在40來歲的時候患上了嚴重的風濕性關節炎，卧床不起。她的手腳關節變得像樹枝似的粗糙和彎曲。為她看病的醫生建議她再生一個孩子。醫生認為懷孕將有助於母親風濕病的康復。於是，馬卡斯便在那年5月母親節那天來到了人世。除醫生外，每個人都對她能重新下地行走驚奇不已。馬卡斯家以前都用猶太人使用的國際語——依地語。他的母親常掛在嘴邊的一句話是「巴謝特」。這句話的含義是：「這是上天的安排，生活總會苦盡甘來。」它是他的母親面對艱難困苦時的一貫態度。她認定，一切苦難都將過去，事情總會有好結果的。馬卡斯的出生對她來說，就是一個很好的佐證，那就是「巴謝特」。雖然母親的風濕病沒有完全康復，但她從不抱怨。她不時取下手上纏著的石膏繃帶扔在一邊，在冷水管下為我們洗衣服，或在大熱天呆在炎熱的爐灶旁為我們做飯。春去秋來，嚴寒酷暑，儘管生活艱辛，她始終相信苦盡甘來這一道理。在我上學後不久，她便宣布，在家裡誰也不準再講依地語，必須講英語。她陪著馬卡斯一起一字一句地學起了英語。馬卡斯的母親和父親就這樣學習著成為美國公民。雖然離開了故土，放棄了自己的母語，但對她來說，這算不了什麼，成為美國公民，為全家尋求到更好的生活，這便是「巴謝特」。馬卡斯從小的理想是上醫學院，畢業後成為一名大夫。作為一個窮學生，他就近進了路特格大學的紐威克校區，這樣便可以住在家裡而省下住校的費用。馬卡斯開始學習醫學預科課程，並取得了優秀的成績。一天，系主任通知他，已經為他爭取到了上醫學院的獎學金。但接下來的消息令人失望：馬卡斯仍需另外繳納1萬美元的費用。毫無疑問，他拿不出那麼多錢。沒辦法，馬卡斯只好退了學，搭順路車到佛羅里達州去找工作。半路上，馬卡斯和母親通了電話。他告訴她，自己將再也不會成為一名大夫了。「別著急，」她說，「說不定好事還在後頭呢！」馬卡斯在餐館當了一年服務生，然後到新澤西州進了那裡的藥學院。畢業後，他開始營銷藥品，這讓他接觸到了商品零售業，並開始喜歡上了它。後來，馬卡斯跳槽到西部一個名為「便民」的公司，這是家小型家裝物品公司。在這裡，他常看到不少自己動手裝飾和修補住房的人來買各種家裝必需品，但他們不可能在一處一次就買齊。一天，他突然有了一個主意：如果能有一家大商場，把所有的家裝材料店，如廚衛設備店、塗料店、木材店全都包括進來，顧客豈不更方便？要是所有經銷商都懂得怎樣修馬桶或怎樣安裝吊扇，豈不更好？這便是馬卡斯的夢想的起源。如果不是馬卡斯與老闆的那次會面，他的夢想也許將無法實現。1978年的一天，老闆召見他，馬卡斯便向老闆談了自己的建議。雖然他們過去在一些問題上有過分歧，這次，馬卡斯還是希望老闆能採納自己的建議，把企業做大做強，將「便民公司」變成一家可能贏利的大型連鎖超市。但，老闆認為馬卡斯在他面前過分炫耀，自以為了不起，無視他的權威，便將馬卡斯解僱了。這無疑如千記悶棍，打得馬卡斯暈頭轉向。「我該怎麼辦？我如何才能重新找到工作？誰需要已進入中年的我？我怎麼才能付清家庭開支的賬單？」馬卡斯當時有兩個孩子正在上大學，另一個在讀高中。他向銀行借的大筆抵押貸款必須按期歸還。他根本承受不起解僱。「我在『便民公司』埋頭苦幹多年，為什麼這種事偏偏發生在我身上？」這時，馬卡斯想起了母親的那句口頭禪。面對這種局面，他知道她的態度。雖然母親已經過世，但此時，他彷彿聽見她在說：「巴謝特。」對，總會有苦盡甘來的那一天，甚至到了這一步也不會例外。於是，馬卡斯抓住這個被解僱的機會，從頭開始，決心自己當老闆，著手實現創建一個大型家裝材料總匯超市的構想。他的這個超市將面向人口眾多的工薪階層，他們是自己動手搞家裝的主力，他這樣做，正好為他們提供了及時的、恰到好處的幫助。馬卡斯找到幾個和自己志同道合的合伙人。於是，一個名為「家庭」的大型家裝材料公司應運而生。他們的生意做得紅紅火火，後來業務遍及全美，甚至開始擴展至全球。現在，馬卡斯已年滿72歲，最近剛退休。他一直忙忙碌碌地在零售業營銷市場上工作了50餘年。那時，馬卡斯還不知道將來會怎麼樣；實際上現在他也不清楚將來會怎樣。但有一件事他是清楚的——那就是母親的口頭禪，充滿哲理的人生經驗「巴謝特」——苦盡甘來。耐心與時間甚至比力量和激情更為重要。年復一年的挫折終將迎來收穫的季節。所有已經完成的，或者將要進行的，都少不了那孜孜不倦、鍥而不捨、堅忍不拔的拼搏過程。但是，生活總會苦盡甘來。------------堅持不懈地往目標邁進------------羅森沃德是全美最大的百貨公司西爾斯—婁巴克公司的最大股東，他也是全美20世紀商界風雲人物。然而，這個做服裝生意起家的富翁卻也經歷了許多創業時的失敗與艱辛。羅森沃德於1862年出生在德國的一個猶太人家庭，少年時隨家人移居北美，定居在伊利諾依州斯普林菲爾德市。羅森沃德的家境不好，為了維持生活，中學畢業後，他就到紐約的服裝店當跑腿，做些雜工。羅森沃德從年幼時就受猶太人的教育影響，這使他擁有了艱苦奮鬥的精神。他確信凡人皆有出頭日，一個人只要選定了目標，然後堅持不懈地往目標邁進，百折不撓，勝利一定會酬報有心人的。羅森沃德本著這種精神，十分賣力地賺了幾百塊錢。「我要當一個服裝老闆。」這是羅森沃德的奮鬥目標。為了實現這個目標，他除了在工作中留心學習和注意動態外，把全部的業餘時間都用於學習商業知識，找有關的書刊閱讀。到1884年，他自認為有些經驗和小額本金了，決定自己開家服裝店。可是，他的商店門可羅雀，生意極為不佳，經營了一年多，把多年辛苦積蓄的一點點血汗錢全部賠光了，商店只好關門，羅森沃德垂頭喪氣地離開紐約，回伊利諾依州去。痛定思痛，羅森沃德反覆思考自己失敗的原因。最後，他找出了緣由：服裝是人們的生活必需品，但又是一種裝飾品，它既要實用，又要新穎，這才能滿足各種用戶的需求。而自己經營的服裝店，沒有自己的特色，也沒有任何新意，再加上自己的商店未建立起商譽，沒有銷售渠道，那是註定要失敗的。針對自己出師不利的原因，羅森沃德決心改進。他毫不氣餒，繼續學習和研究服裝的經營辦法。他一邊到服裝設計學校去學習，一邊進行服裝市場調查，特別是對世界各國時裝進行專門研究。一年後，他對服裝設計很有心得，對市場行情也看得較為清楚。於是，決定重整旗鼓，於是，他向朋友借來幾百美元，先在芝加哥開設一間只有10多平方米的服裝加工店。他的服裝店除了展出他親自設計的新款服式圖樣外，還可以根據顧客的需求對已定型的服式改進，甚至完全按顧客的口述要求重新設計。因為他的服裝設計款式多，新穎精美，再加上靈活經營，很快博得了客戶的欣賞，生意十分興旺。兩年後，他把自己的服裝加工店擴大了數十倍，並把服裝店改為服裝公司，大批量生產各種時裝。從此以後，他的財源廣進、聲名鵲起。在人生的征程中，失敗時常發生，每個人都不必悲觀，因為失敗並不意味著沒有希望，相反「失敗」是成功之母，活用失敗與錯誤，是自我教育和提高的有效途徑。------------一個非常專註於目標的人------------1936年榮獲諾貝爾生理學及醫學獎的美國著名醫師及藥理學家勒韋是一個非常專註於目標的人。勒韋1873年出生於德國法蘭克福的一個猶太人家庭。從小喜歡藝術，繪畫和音樂都有一定的水平。但他的父母是猶太人，對猶太人深受各種歧視和迫害心有餘悸，不斷敦促兒子不要學習和從事那些涉及意識形態的行業，要他專攻一門科學技術。他的父母認為，學好數理化，可以走遍天下都不怕。在父母的教育下，勒韋進入大學學習時，放棄了自己原來的愛好和專長，進入施特拉斯堡大學醫學院學習。勒韋是一位勤奮志堅的學生，他不怕從頭學起，他相信專著於一，必定會成功。他帶著這一心態，很快進入了角色，他專心致志於醫學課程的學習。心態是行動的推進器，他在醫學院攻讀時，被導師的學識和專心鑽研精神所吸引。這位導師叫淄寧教授，是著名的內科醫生。勒韋在這位教授的指導下，學業進展很快，並深深體會到醫學也大有施展才華的天地。勒韋從醫學院畢業後，他先後在歐洲及美國一些大學從事醫學專業研究，在藥理學方面取得較大進展。由於他在學術上的成就，奧地利的格拉茨大學於1921年聘請他為藥理教授，專門從事教學和研究。在那裡他開始了神經學的研究，通過青蛙迷走神經的試驗，第一次證明了某些神經合成的化學物質可將刺激從一個神經細胞傳至另一個細胞，又可將刺激從神經元傳到應答器官。他把這種化學物質稱為乙醯膽鹼。1929年他又從動物組織分離出該物質。勒韋對化學傳遞的研究成果是一個前所未有的突破，對藥理及醫學上做出了重大貢獻，因此，1936年他與戴爾獲得了諾貝爾生理學及醫學獎。勒韋是猶太人，儘管他是傑出的教授和醫學家，但也如其他猶太人一樣，在德國遭受了納粹的迫害，當局把他逮捕，並沒收了他的全部財產，被取消了德國籍。後來，他逃脫了納粹的監察，輾轉到了美國，並加入了美國籍，受聘於紐約大學醫學院，開始了對糖尿病、腎上腺素的專門研究。勒韋對每一項新的科研，都能專註於一，不久，他這幾個項目都獲得新的突破，特別是設計出檢測胰臟疾病的勒韋氏檢驗法，對人類醫學又作出了重大貢獻。成功之本取決於人的心理素質、人生態度和才能資質。當然，僅靠這個「本」還不夠，必須兼具高遠志向和實現目標的專心致志的毅力。特別是專註於一精神，更有利於一個人的成功。------------用演主角的態度去演一隻狗------------為了募捐，主日學校準備排練一部叫《聖誕前夜》的短話劇。告示一貼出，傑克的妹妹詹妮便熱情萬丈地去報名當演員。定完角色那天，詹妮一臉冰霜地回到家。原來，《聖誕前夜》只有4個人物：父親、母親、女兒和兒子。——而詹妮分到的角色是飾演狗。出乎傑克預料的是，詹妮沒有退出。她積极參加每次排練，傑克納悶：一隻狗有什麼可排練的？但詹妮卻練得很投入，還買了一副護膝。據說這樣她在舞台上爬時，膝蓋就不會疼了。詹妮還告訴大家，她的動物角色名叫「危險」。演出那天，傑克翻開節目單，找到妹妹的名字：珍妮……危險（狗）。偷偷環視四周，整個禮堂都坐滿了，其中有很多熟人和朋友，他趕緊往座椅里縮了縮。有一個演狗的妹妹，畢竟不是件很有面子的事。幸好，燈光轉暗，話劇開始了。先出場的是男主角「父親」，他在正中的搖椅上坐下。接著是「母親」上場，她面對觀眾坐下。然後是「女兒」和「兒子」，他們分別跪坐在父親兩側的地板上。一家人正在聊天，詹妮穿著一套黃色的、毛茸茸的狗道具，手腳並用地爬進場。但傑克發覺這不是簡單的爬，「危險」（詹妮）蹦蹦跳跳，搖頭擺尾地跑進客廳，她先在小地毯上伸個懶腰，然後才在壁爐前安頓下來，開始呼呼大睡，一連串動作，惟妙惟肖。很多觀眾也注意到了，四周傳來輕輕的笑聲。接下來，劇中的父親開始給全家講聖經故事。他剛說到：「聖誕前夜，萬籟俱寂，就連老鼠……」「危險」突然從睡夢中驚醒，機警地四下張望，神情和家犬一模一樣。男主角繼續講：「突然，一聲輕響從屋頂傳來……」昏昏欲睡的「危險」又一次驚醒，好像察覺到異樣，仰視屋頂，喉嚨里發出嗚嗚的低吼。太逼真了！詹妮一定費盡了心思。很明顯，這時候的觀眾已不再注意主角們的對白，幾百雙眼睛全盯著詹妮。接下來，詹妮幽默精湛的表演也沒有間斷，台下的笑聲更是此起彼伏。那晚，詹妮的角色沒有一句台詞，卻搶了整場戲。原來，讓詹妮改變態度的是她剛剛分到狗的角色垂頭喪氣地回家之後爸爸的一句話：「如果你用演主角的態度去演一隻狗，狗也會成為主角！」命運賜予我們不同的角色，如果我們只是不重要的小角色，與其怨天尤人，不如全力以赴。只要你毫不鬆懈地認真對待，再小的角色也有可能變成主角。------------從錯誤中學習經驗------------股票大王約瑟夫·賀希哈小時候是個乞丐，但他卻發誓，自己一定要成就一番偉大的事業。在流浪街頭覓食時，約瑟夫·賀希哈每天拾取別人廢棄的報紙，坐在街邊的石椅上看個不停，晚上藉助路邊燈光閱讀撿來的書。在這樣惡劣的環境下，他慢慢地對書報上的經濟信息、股市行情產生了興趣，於是，他決心從股票方面發展自己的事業。一個衣不蔽體、食不果腹的一無所有者，竟然想發展股票事業，人們覺得他簡直是異想天開。但是約瑟夫·賀希哈就是憑著他這股頑強進取的精神，一步一步地往這個目標前進。1914年，第一次世界大戰開始了，紐約證券交易所和其他證券交易所都因經營慘淡而關閉了，絕大多數證券公司也岌岌可危。就在這個時刻，約瑟夫·賀希哈到證券交易所去找工作。幾位在交易所門口玩紙牌的人聽到他來找工作，不禁哄然大笑起來，認為他在股市大崩潰的情況下還想做股票工作，肯定是神經有問題。小賀希哈沒有灰心喪氣，他轉身到別的交易所去尋找工作。在接連受到譏笑的情況下，他仍不放棄自己的追求，最後，他來到了百老匯大街120號的依奎布大廈，在愛默生留聲機公司里找到了一份工作，那是一份幹辦公室勤雜和午間總機接線的工作，工薪很低，每周12美元。但他樂意地接受下來。他滿腔熱情地開始了工作，並十分珍惜自己獲得的機會，利用晚間和假日認真鑽研股票業務和市場行情。不久，賀希哈發現愛默生留聲機公司也發行股票和經營股票，於是他時刻注意著公司的經營情況。他想，自己現在從事的勤雜工作與高層次的股票工作差距太大，怎麼能使自己靠攏它乃至參與它呢？一天上午，他鼓起勇氣，敲開總經理辦公室的門，大膽地提出：「總經理先生，我可以做您的股票經紀人嗎？」總經理驚訝後稍沉默了一下，盯著這位猶太小夥子，覺得他半年來工作勤快、反應靈活，於是對賀希哈說：「膽量是股海衝浪的首要條件，你既然有這種勇氣，就試試看吧！」此後，賀希哈成為愛默生留聲機公司股票行情圖的繪製員，他運用自己積累的股票知識和行情資料，很快就上手了。在工作中，他對股票買賣領悟更深了，為他日後事業的發展打下了堅實的基礎。賀希哈在愛默生公司工作時，每天除了花很少的車費、午餐和零用錢外，其餘全部積蓄下來。同時，他還替另一家股票交易所跑腿，這份兼職工作是從每天下午6時到第二天凌晨2時，來回跑送有關文件，每星期從中賺取12美元的報酬。經過3年的艱辛努力，他積累了2000美元。於是，他根據自己的奮鬥計劃，成為了一名獨立的股票經紀人，從此走上發跡之路。不到1年時間，他已經擁有了168萬美元的資產。股海是風雲突變的，它不為人們的意志所左右。當賀希哈的財富積累到超億美元時，有一次股市驟然下跌，他買進了一家鋼鐵公司的股票所賺到的上千萬美元及其他多宗贏利，一下虧光了。這一次慘敗沒有挫掉賀希哈積極進取的精神，相反，使他更堅定信心，變得更聰明了。他回憶說：「這一次失敗只給我留下4000美元，幾年的奮鬥積累幾乎輸光了，那是我一生最痛苦的一次錯誤。但是，我認為，一個人如果說不會犯錯誤，他就是在說謊話。我如果不犯錯誤，也就沒有辦法學到經驗。」確實，那次失誤後，賀希哈經營股票順利得多了。到1928年，他已經成為每月可以賺20萬美元的股票大王了。1929年是他最輝煌的一年，這一年也是股市歷史上最熱鬧的一年，幾乎全民都加入了股票買賣的行列。豐富的經驗已使賀希哈認定大雨和風暴即將來臨，他果斷地將1928年末及1929年初大量買入的各類股票，一分不留地拋售，得到了相當於原來投資10多倍的回報，他一下又賺了上億美元，成為當時赫赫有名的股票大王。人生不可缺少膽量和勇氣。有了勇氣，每一次從失敗中得來的經驗教訓，都會成為有益的經驗，使我們更加小心地避開前方的錯誤。------------這8年你都在做些什麼------------來自以色列和美國的兩個年輕人一同搭船到異國闖天下，他們下了碼頭後，看著海上的豪華遊艇從面前緩緩而過，兩人都非常羨慕。以色列人對美國人說：「如果有一天我也能擁有這麼一艘船，那該有多好。」美國人也點頭表示同意。吃午飯的時間到了，他們都覺得肚子有些餓了，兩人四處看了看，發現有一個快餐車旁圍了好多人，生意似乎不錯。以色列人就對美國人說：「我們不如也來做快餐的生意吧！」美國人說：「嗯！這主意似乎是不錯。可是你看旁邊的咖啡廳生意也很好，不如再看看吧！」兩人沒有統一意見，於是就此各奔東西了。握手言別後，以色列人馬上選擇一個不錯的地點，把所有的錢投資做快餐。他不斷努力，經過8年的用心經營，已經擁有了很多家快餐連鎖店，積累了一大筆錢財，他為自己買了一艘遊艇，實現了他自己的夢想。這一天，他駕著遊艇出去遊玩，發現了一個衣衫襤褸的男子從遠處走了過來，那人就是當年與他一起來闖天下的美國人馬克。他興奮地問馬克：「這8年你都在做些什麼？」馬克回答說：「8年間，我每時每刻都在想：我到底該做什麼呢！」光有遠大的理想是不行的，還要付諸行動，否則理想就是空想。在理想的實現上，成功者的共性是，一旦鎖定目標，就馬上行動起來，不斷拼搏，不達目標誓不罷休。------------只有偏執狂才能生存------------1936年，格魯夫出生於布達佩斯的一個猶太人家庭，年幼時經歷過納粹的殘暴統治。在學校里，他愛好歌劇和新聞報道，但到1956年蘇聯入侵匈牙利後，他父親的企業被收歸國有，格魯夫和一群難民乘船逃離祖國，最後輾轉到達紐約。當時，他不會講一句英語，口袋裡只有20美元。然而3年以後，格魯夫不僅自學了英語，而且靠當侍者支付自己的學費，以第一名的成績從紐約州立大學畢業，獲得化學工程學位。又過了3年，他在加州大學伯克利分校獲得了博士學位，並在1967年出版《物理學與半導體設備技術》，即使今天，這本書也被視作半導體工程專業的入門書。離開伯克利後，格魯夫加入了摩爾和諾伊斯創辦的世界上第一家半導體公司——仙童公司。1968年，諾伊斯和摩爾決定自行創業，創辦英特爾公司。當時格魯夫在仙童公司擔任實驗室副總監，由於表現出色，深具潛力，他被摩爾大力舉薦，進入英特爾擔任研究和開發部門的總監。1976年，他成為首席運營官。1979年，他發動了一場一年內從摩托羅拉手中搶到2000家新客戶的戰役，結果英特爾不僅實現了這一目標，而且還超額了500家，其中一家是IBM。1982年，IBM打算進入個人電腦業，問英特爾能否提供8088晶元。這種晶元英特爾1971年就已開發出來，但卻從未想過它的重大用途。不過，儘管IBM有些動作，直到1985年個人計算機的發貨量仍然很小。英特爾把自己定位為一個存儲器公司，但在這時日本的存儲器廠家登台了。他們最重要的武器，是使用戶能以驚人的低價購買到高質量的產品。這種削價戰很快使英特爾面臨一種危險：被擠出自己一手開發的市場。公司連續6個季度出現虧損，產業界都懷疑英特爾是否能生存下去。英特爾管理層圍繞是否放棄存儲器業務展開了激烈爭論。爭論越是繼續，英特爾的經濟損失就越大。1985年的一天，格魯夫在辦公室里意氣消沉地與董事長兼首席執行官摩爾談論公司的困境，那時英特爾已經在漫無目的的徘徊中度過了一年。格魯夫問摩爾：「如果我們下了台，另選一名新總裁，你認為他會採取什麼行動？」摩爾猶豫了一下，答道：「他會放棄存儲器的生意。」格魯夫目不轉睛地望著摩爾，說：「你我為什麼不走出這扇門，然後自己動手？」這個決心很難下。在所有人的心目中，英特爾就等於存儲器。怎麼可以放棄自己的身份？如果沒有了存儲器業務，英特爾還稱得上是一家公司嗎？但格魯夫說做就做，他力排眾議，頂住層層壓力，堅決砍掉了存儲器生產，而把微處理器作為新的生產重點。英特爾從此不再是半導體存儲器公司。在探求公司的新身份時，它意識到微處理器是其一切勞動的核心所在，於是自稱為「微型計算機公司」。到了1992年，微處理器的巨大成功使英特爾成為世界上最大的半導體企業，甚至超過了當年曾在存儲器業務上打敗它的日本公司。這是一次對英特爾具有重大意義的轉變，這樣的轉變被格魯夫稱為「戰略轉折點」。1996年，身兼斯坦福大學商學院教授的格魯夫出版了一部新書，其中很大一部分內容都是在談戰略轉折點問題。格魯夫寫道：「我常篤信『只有偏執狂才能生存』這句格言。初出此言是在何時，我已記不清了，但如今事實仍是：只要涉及企業管理，我就相信偏執萬歲。企業繁榮之中孕育著毀滅自身的種子，你越是成功，垂涎三尺的人就越多，他們一塊塊地竊取你的生意，直至最後一無所有。我認為，作為一名管理者，最重要的職責就是常常提防他人的襲擊，並把這種防範意識傳播給手下的工作人員。」「我所不惜冒偏執之名而整天疑慮的事情有很多。我擔心產品會出岔，也擔心在時機未成熟的時候就介紹產品。我怕工廠運轉不靈，也怕工廠數目太多。我擔心用人的正確與否，也擔心員工的士氣低落。當然，我還擔心競爭對手。我擔心有人正在算計如何比我們做得多、快、好、省，從而把我們的客戶搶走。」「但是這些疑慮，與我對所謂『戰略轉折點』的感受相比，就不值一提了。戰略轉折點就是企業的根基即將發生變化的那一時刻。這個變化可能意味著企業有機會上升到新的高度，但它也同樣有可能標誌著沒落的開端。」這部書的名字就叫做《只有偏執狂才能生存》。格魯夫說，所有的企業都根據一套不成文的規則來經營，這些規則有時卻會變化——常常是翻天覆地的變化。然而，沒有事前的明顯跡象為這種變化敲響警鐘。因此，能夠識別風向的轉變，並及時採取正確的行動以避免沉船，對於一個企業的未來是至關重要的。這樣的變化被格魯夫稱為10倍速因素，意為該因素在短期內勢力增至原來的10倍。面臨10倍速變化的時候要想管理企業簡直難於上青天。從前的管理手段無一奏效，管理者失去了對企業的控制，而且不知如何重新控制它。最終，在工業上將達到一個新的平衡。一些企業強盛起來，另外一些衰敗下去。不是所有的人都能安全地到達彼岸，那些無法倖存的人將面臨與從前迥然不同的生活。正是為此，格魯夫說：「穿越戰略轉折點為我們設下的死亡之谷，是一個企業組織必須歷經的最大磨難。」在今後10年里，失敗和成功都將以10倍速的節奏發生。在這樣的情況下，不妨聽聽格魯夫告訴你偏執狂的求生之道：「在霧中駕駛時，跟著前面的車的尾燈燈光行路會容易很多。『尾燈』戰略的危險在於，一旦趕上並超過了前面的車，就沒有尾燈可以導航，失去了找到新方向的信心與能力。」在格魯夫的眼裡，做一個追隨者是沒有前途的。「早早行動的公司正是將來能夠影響工業結構、制定遊戲規則的公司，只有早早行動，才有希望爭取未來的勝利。」不能總是跟在別人的後面。要主動進攻，敢於跑在別人的前面，做引領潮流的人，才能成就宏大的事業。------------銀行家羅斯的一封信------------有一個年輕人，因為家貧沒有讀多少書，他去了城裡，想找一份工作。可是他發現城裡沒一個人看得起他，因為他沒有文憑。就在他決定要離開那座城市時，忽然想給當時很有名的銀行家羅斯寫一封信。他在信里抱怨了命運對他是如何的不公，「如果您能借一點錢給我，我會先去上學，然後再找一份好工作」。信寄出去了，他便一直在旅館裡等，幾天過去了，他用盡了身上的最後一分錢，也將行李打好了包。就在這時，房東說有他一封信，是銀行家羅斯寫來的。可是，羅斯並沒有對他的遭遇表示同情，而是在信里給他講了一個故事。羅斯說：在浩瀚的海洋里生活著很多魚，那些魚都有魚鰾，但是唯獨鯊魚沒有魚鰾。沒有魚鰾的鯊魚照理來說是不可能活下去的。因為它行動極為不便，很容易沉入水底，在海洋里只要一停下來就有可能喪生。為了生存，鯊魚只能不停地運動，很多年後，鯊魚擁有了強健的體魄，成了同類中最兇猛的魚。最後，羅斯說，這個城市就是一個浩瀚的海洋，擁有文憑的人很多，但成功的人很少。你現在就是一條沒有魚鰾的魚……那晚，他躺在床上久久不能入睡，一直在想著羅斯的信。突然，他改變了決定。第二天，他跟旅館的老闆說，只要給一碗飯吃，他可以留下來當服務員，一分錢工資都不要。旅館老闆不相信世上有這麼便宜的勞動力，很高興地留下了他。10年後，他擁有了令全美國羨慕的財富，並且娶了銀行家羅斯的女兒，他就是石油大王哈特。依賴他人，追隨他人去工作，自然要比自己動腦筋輕鬆得多。但是若事事有人替我們想，替我們做，必定有害於我們的事業的成功，也不利於我們的成長。自強自立，充分發展自己獨立的能力，才能成為生活中的強者。------------你可以自己給自己奇蹟------------有一個人覺得生活太平淡了，於是天天期望出現奇蹟。為了讓奇蹟早些出現，他向上帝祈求。上帝問他：「你想要什麼樣的奇蹟？」「奇蹟就是做夢都想不到、完全超乎我的想像的事情。」上帝說：「我答應你，奇蹟明天就會出現。」這個人開始焦急地等待。但是多少天過去了，什麼奇蹟也沒有出現。他又對著天空向上帝質問：「上帝啊，你為什麼沒有給我奇蹟？」「我早就給你奇蹟了呀。」天上飄來上帝的聲音。「我怎麼沒有看見？」「其實你天天都生活在奇蹟中。你不是說奇蹟就是你做夢都想不到、完全超乎你想像的事情嗎？我給過你了，你以為上帝就能給你奇蹟，然而上帝也沒有給你奇蹟，這是你做夢也想不到的，這本身難道不也算是一個奇蹟嗎？其實你大可不必期待什麼奇蹟出現，因為除了你自己以外，世界上根本沒有其他的什麼可以稱為『奇蹟』。求上帝給你奇蹟，不如求自己給自己奇蹟。」適當地藉助外力是必要的，但是不能完全依賴別人的力量。當你一旦放棄依賴他人的念頭，變得自立自強，你就能發揮出意想不到的力量。------------受益一生的祖上遺訓------------20世紀60年代，當家人帶著他在美國邁阿密登陸時，全家所有的家當，是他父親口袋裡的一沓已被宣布廢止流通的紙幣。為了能在異國他鄉生存下來，從15歲起，他就跟隨父親打工。每次出門前，父親都這樣告誡他：只要有人答應教你英語，並給一頓飯吃，你就留在那兒給人家幹活。他的第一份工作是在海邊小飯館裡做服務生。由於他勤快、好學，很快便得到老闆的賞識。為了能讓他學好英語，老闆甚至把他帶到家裡，讓他和他的孩子們一起玩耍。一天，老闆告訴他，給飯店供貨的食品公司招收營銷人員，假若樂意的話，他願意幫助引薦。於是，他獲得了第二份工作，在一家食品公司做推銷員兼貨車司機。臨去上班時，父親告訴他：「我們祖上有一條遺訓，叫『日行一善』。在家鄉時，父輩們之所以成就了那麼大的家業，都得益於這4個字，現在你到外面去闖蕩了，最好能記著。」也許就是因為那4個字吧，當他開著車把燕麥片送到大街小巷的夫妻店時，他總是做一些力所能及的善事，比如幫店主把一封信帶到另一個城市；讓放學的孩子順便搭一下他的車，就這樣，他樂呵呵地幹了4年。第五年，他接到總部的一份通知，要他去墨西哥，統管拉丁美洲的營銷業務，理由據說是這樣的：該職員在過去的4年中，個人的推銷量占佛羅里達州總銷售量的40%，應予以重用。他打開拉丁美洲的市場後，又被派到加拿大和亞太地區；1999年，被調回了美國總部，任首席執行官。隨後，他又被提名出任下一屆政府的商務部部長。他就是卡羅斯·古鐵雷斯。現在，卡羅斯·古鐵雷斯這個名字已成為「美國夢」的代名詞，然而，世人很少知道古鐵雷斯成功背後的故事。前不久，《華盛頓郵報》的一位記者去採訪古鐵雷斯，就個人命運讓他談點看法。古鐵雷斯說了這麼一句話：「一個人的命運，並不一定只取決於某一次大的行動；我認為，更多的時候，取決於他在日常生活中的一些小小的善舉。」一個人的命運往往取決於他在日常生活中的一些小小的善舉。自強不息者的前途是光明的。------------你就是上帝的化身------------一個命途多舛的人又一次遇上了危難，他四處求告，但是沒有一個人願意向他伸出援助之手，哪怕他提出一點微不足道的小小要求，都會遭到人們的斷然拒絕。絕望之中，他暗暗祈求上帝：「上帝啊，也許只有你才能保佑我了！」被他的誠意所感動，這天夜裡，上帝給他託了一個夢。「孩子，我會保佑你的。」上帝撫摸著他的頭，輕聲對他說。「既然保佑我，你明天就現身吧，讓我真實地看見你的存在，哪怕只讓我看見1分鐘！」他哀聲說道。「好的，我明天一定現身。不過，我不會以我的真身出現，我會以一個化身出現。明天早晨起來，你看到的第一個人就是我。」為了看見上帝，他第二天早早就起床了。洗漱完畢，他到鏡子前梳頭。他從那面鏡子里看到了自己的影子，跟夢中的那個上帝還真有些相似。「原來，上帝就是我，我就是上帝！」從此以後，他獲得了自信。自信改變了他的一切，運氣好轉了，人際關係也融洽了，一切都比過去順利多了。最讓他感到奇怪的是，當他臉上寫滿自信的時候，那些曾經拒絕過他的人也樂意幫助他了。一個人在依賴他人時，無法感覺到自己是一個「完全的人」，只有當他可以絕對自立自強時，他才可以感覺到自己是一個無缺憾的人，才能感覺到一種光榮和滿足。------------樹立「我能行！」的信念------------從前有個青年常為失眠而煩惱萬分。有天晚上，他上床後輾轉不眠，因為他債台高築，早已過了支付期限，按目前的經濟狀況，他無力還債。沉悶了半夜，他忽然向自己發出一個提問，「許多人能輕鬆自如地還債，我不能，這到底是為什麼？」這一提問完全改變了他的人生思路，把他引向了有希望的、輝煌的人生。後半夜，他開始剖析自己，並得出一個結論：他和所有的人一樣在生活著。在漫長的黑夜中，他把自己和境遇好的人作了比較，結果發現，無論處於什麼樣的境況，他所欠缺的，別人也同樣欠缺。唯獨一個例外，就是缺少「我能行！」的信念。雲層開始染上金黃色的旭光時，人生的金黃色秘訣已經開始滲透在他的心靈里。過去失眠後的那些早晨，起床時他總是懶洋洋的，一副疲憊不堪的模樣，這天他一反常態，用孩子般喜悅的心情從床上躍起，完全判若兩人。從此，他的身上發生了奇蹟。一年後，他有了可觀的收入，住進了完全按他的所好設計的新房子里。他今非昔比了。堅強的自信，常常使一些平常人也能夠成就神奇的事業，成就那些天分高、能力強但多慮、膽小、沒有自信心的人所不敢嘗試的事業。儘快樹立「我能行！」的信念吧，你的生活會隨之改變的。------------對自己有充分的信心------------一個星期六的下午，斯帕克急匆匆地回到家，準備把院子里的一些必須做的工作處理掉。當他正在打掃院子里的落葉時，5歲的兒子尼克走過來，拉了拉斯帕克的褲腿，「爸爸，我需要你幫我寫一個牌子。我打算把我的一些石頭賣掉。」尼克一直對石頭很著迷，他自己從各處搜集了許多，此外，別人也送給他一些，在他家的車庫裡放著滿滿一籃子的石頭，他定期為它們清洗、分類和重新堆放。它們是他的珍寶。過了一會兒，尼克拿著他的牌子、一隻小籃子和四塊最好的石頭向車道盡頭走去。在那裡，他把石頭一字兒排開，把籃子放在它們的後面，自己則在地上坐下來。斯帕克從遠處注視著兒子，關注事情的發展。大約過了半個小時，沒有一個人從那裡經過。斯帕克走過車道來到兒子面前，想看看他正在做什麼。「怎麼樣，尼克？」斯帕克問。「很好。」他回答。「這個籃子是做什麼用的？」斯帕克問。「放錢的。」他一本正經地回答。「你給石頭定價多少？」「每塊1美元。」尼克說。「尼克，沒有人會願意出1美元買一塊石頭的。」「不，有人願意的！」「尼克，我們這條街道一點也不繁華，沒有什麼人從這裡經過，你為什麼不把這些東西收起來，去玩一會兒呢？」「不，有許多人從這裡經過，爸爸。」他說，「人們在我們這條街道上散步，騎自行車鍛煉，還有人開著他們的汽車到這裡來看房子。這裡有很多人。」尼克一直耐心地堅守著自己的崗位。又過了一小會兒，一輛小型貨車沿著街道駛過來。當尼克精神抖擻地把他的牌子舉起來使它正對著那輛小型貨車的時候，斯帕克凝神注意觀察著。當那輛小型貨車從尼克面前慢慢經過的時候，他看見一對年輕夫婦正伸著脖子在看尼克的牌子上的字。他們繼續沿著這條道路向前方的死胡同開去，不大一會兒，他們原路折回來了。當他們再次從尼克身邊經過的時候，車上的女士搖下了玻璃窗，斯帕克聽不見他們的談話，但他看到她轉過頭對那個開車的男人說了些什麼，然後那個男人遞給她1美元。她下了車，走到尼克面前，在對那些石頭做了一番仔細地的觀察比較之後，她選中了其中的一塊，遞給尼克1美元，然後開著車離開了。斯帕克坐在院子里，看著尼克向自己跑過來，他手裡揮舞著那張1美元的鈔票，嘴裡大聲嚷著：「我賣了1美元！」相信自己是人生可靠的資本，它能使人努力克服困難，排除障礙，去爭取勝利。對於事業的成功，它比什麼東西都更有效。如果你對自己有充分的信心，你就能做到任何事情！------------如果你認為行，它就肯定不是夢------------沒有哥爾達·梅厄，不可能實現以色列國家的獨立，她是個執著而富動力的女性。犧牲著自己的個人生活來實現一個夢想——一個自由、獨立的猶太民族；她是這樣一個夢想家，絕不讓日常危機動搖自己對自由的猶太國家追求的自信、旺盛的熱情和執著的願望。哥爾達·梅厄的令人不可思議之處在於她只有兩套衣服，但卻被朋友和敵人們，乃至情人的妻子看作是最具魅力和吸引力的婦女。她幾經飢餓的邊緣，卻依然為自己的政黨鬥志高昂；多年來過著死神隨時降臨的生活，她卻依然樂觀向上，她隨時願意犧牲一切來追回童年時的夢想——猶太復國主義。她多年的艱苦卓絕生活，滅頂之災的恐懼練就成無堅不摧的堅強意志，成為她走向頂峰的漫漫征途上的航向燈。1948年5月14日，聯合國投票通過以色列脫離巴勒斯坦獨立，哥爾達·梅厄的夢想終於實現了。政界權威們說：「如果本·居利安是以色列之父，那麼哥爾達·梅厄是以色列之母。」在慶典盛會上，目睹自己畢生奮鬥的勝利果實，她不禁泣不成聲，她那時不曾認識到，這場戰鬥還要導致25年之久的奮鬥。如果當時有人告訴她——哥爾達·梅厄將在20年後的1968年3月17日被一致選舉為她所摯愛的國家第四任首相，世界上唯一的女領袖，她會震驚萬分的。這位在密爾沃基貧民窟長大，只受過1年大學教育的俄國移民，成為以色列獨立宣言中唯一的女簽名人，第一任駐蘇大使，第一任勞動及保險大臣，第一位女外交大臣，第一位也是僅有的一位女首相。哥爾達·梅厄的精神、堅韌和自信幫助她建立起以色列王國，並讓她成為國家第一位女首相。哥爾達·梅厄成為以後的婦女領袖，如瑪格麗特·撒切爾和英迪拉·甘地的先鋒榜樣，也是所有有志於成為世界要人的婦女的激勵榜樣。在第二次世界大戰前，阿拉伯人加入軸心國時，哥爾達·梅厄四處遊說敦促年輕的國民加入英國軍隊，對33000名猶太復國主義者加入英國部隊起了關鍵作用。戰爭期間，她是猶太復國政治部負責人，在英國戰時經濟顧問委員會工作。1943年時哥爾達·梅厄負責與英國方面交涉有關巴勒斯坦國家管理問題，她面對英國法官的威嚇決不退縮，當他盛氣凌人地對她說話時，她告訴他：「你用不著以這種態勢跟我說話。」人們喜歡她的率直。在戰後爭取成立永久的猶太人國家的戰鬥中，哥達站在本·居里安一派，他們在猶太復國國家歷史上最關鍵的時刻被捕入獄，他們任命哥爾達·梅厄為政府的執行領導人。這時候，艾格索達斯號載著4700名無家可歸的猶太人，包括400名孕婦，試圖從北歐趕到巴勒斯坦，阿拉伯和英國人共同策劃政治陰謀，由英國破壞者阻擋開往巴勒斯坦的航線，製造國際事件。哥爾達·梅厄只身前往客輪，在甲板上抵抗英國軍隊，說：「你們有膽的往前沖。」在艾格索達斯事件後，英國戰爭委員會主任阿爾伯特·斯本塞說：「哥達是我遇到過的最能幹的婦女，像邱吉爾先生一樣，她以最簡單的方法解決一切難題。」1946年聯合國最後投票通過，以色列脫離巴勒斯坦獨立。秘書長詹姆斯·福萊斯托當時說：「4500萬阿拉伯人企圖將35萬猶太人推入海中。」正是這時候，猶太人最後停止了為獨立而進行的戰鬥，開始為生命而戰鬥，戰鬥異常激烈。在聯合國決定後的最初兩周里，便有93名阿拉伯人，84名猶太人和7名英國人被殺。哥爾達·梅厄負責耶路撒冷地區，那是戰鬥最為激烈的地區，她剛毅地面對死亡的夢魘和血腥的屠殺，她一連數月每晚只睡4個小時。並告訴新聞界她是如何看待當時境況的：「我們力圖保存生命，我們的鄰國希望看到我們死亡，這已毫無迴旋餘地了。」1946年戴維·金斯伯格在猶太人會議上說：「活力是對她最恰當的稱呼……這不是一種風格和形態，也不是她刻意培養和學得的，這是她所具備的簡單方法，是她生活中一直有的方法，也是她將永遠保持的方法。」哥爾達·梅厄這位能言善辯的演講者，能一語中的描繪複雜事情，她對他們的存活作了如下述評：「我們有個秘密武裝，別無選擇。」哥爾達·梅厄是兩次戰爭中的幸運者，在獨立前夕，她奉命前去約見約旦國王阿布杜拉，以制止一觸即發的戰爭。當被朋友警告她會被殺時，哥爾達·梅厄說：「只要我的行動能挽救一個猶太戰士的生命，爭取到一絲希望，我入地獄也在所不惜。」哥爾達·梅厄假扮成一名阿拉伯妻子，穿過邊界與阿布杜拉會面。後者實際上比她更害怕，阿拉伯司機是「如此害怕，在我們到達目的地前，他讓我們呆得遠點」，國王問她為什麼急不可耐地要成立獨立國家，哥爾達·梅厄毫不畏懼地說：「我不認為2000年的時間可以被稱為『倉促急躁』。」她告訴阿布杜拉戰爭可以打，以色列肯定會贏。哥爾達·梅厄在自傳中說：「就我而言，純粹憑藉膽量，但我知道我們必須獲勝。」哥爾達·梅厄在創立新國家中第二項使命是籌集必需的資金。阿拉伯人作好了進攻的準備，以色列前線官員讓哥爾達·梅厄爭取放棄土地，因為他需要用於戰爭的坦克要花費1000萬美元，她答應說：「好吧，你守在這兒，我去設法弄來1000萬美元的坦克錢。」她後來說：「我是膽大妄為，我到哪裡去弄這1000萬美元？」她立即前往美國，四處活動爭取援助，從她政治榜樣，女英雄愛莉諾·羅斯福那兒著手。亨利·曼托是美國猶太復國運動的頭目，他是強硬無情的大國沙文主義者，不認為值得為世界另一頭只有幾十萬人的區區沙漠小國花費這麼多錢，而曼托與許多男人一樣，被哥爾達·梅厄的魅力迷倒。他告訴報界：「哥達的熱情猶如火爐，這位婦女真是妙不可言。」他以後又稱她是「當今世界最強有力的猶太婦女」，她確實當之無愧。她在以色列爭取獨立的長期鬥爭中創造了偉大奇蹟，她憑藉自己的魅力、吸引力和無盡的能量，在3個月內籌到5000萬美元。這一舉動的偉大性顯而易見，你只要想一下5000萬美元相當於沙烏地阿拉伯1947年全年石油贏利的3倍。哥爾達·梅厄的座右銘是：「如果你認為行，它就肯定不是夢。」她剛強的意志使她的夢變為現實。那些成功的人在起步時，一定有充分信任自己能力的堅強自信心。他們的心情、意志，堅定到任何困難險阻都不足以使他們懷疑、恐懼，他們也就能所向無敵了。------------以積極的自我形象應付不利環境------------一位猶太作家指出：積極的自我形象是走出貧民窟、危機和不幸童年的門票。女性幻想家格洛麗亞·斯坦內姆、奧普拉·溫弗雷、簡·芳達、艾恩·蘭達、莉蓮·弗農、瑪麗亞·卡拉斯、瑪麗·凱·阿什、哥爾達·梅厄和艾斯蒂·勞達都克服了貧困的環境或巨大的悲痛來達到成功的頂峰。她們早年生活環境並非如媒介所描繪的如同田園詩般美好。哥達·梅和艾恩·蘭達都自年幼時便在俄國革命時不斷地與死亡抗爭；麗莎·克萊伯恩和莉蓮·弗農都是逃脫納粹恐怖魔掌，以落魄的移民身份分別來到新奧爾良和紐約；瑪麗亞·卡拉斯從受戰爭蹂躪的希臘的飢餓線上掙扎過來；瑪格麗特·撒切爾少年時代在二戰炮火襲擊的英格蘭幸免於難。這些婦女都從年少時所失去的和所遭受的危機中學到了東西，並以此作為鞭策動力，她們能將不利因素轉化為積極因素以構建伸縮自如的自尊。她們早年的經歷給她們留下了驚嚇，但純粹是生理上的，她們受傷的零件在傷口癒合後更為強健，她們克服早年的悲劇，通過將需求升華為積極的內在能量，來達到她們各自領域的頂峰。幫助她們克服早年不幸的一個因素是內在對自己強烈的信任。猶太人經常教導他們的孩子樹立強大的自我形象，不斷警告他們是偉大而強盛的，他們由此臭名遠揚（這些婦女中有6人至少有一位猶太父母）。甚至那些沒有猶太父母的，其父母也沿用猶太人的傳統，灌輸自己的孩子樹立無所不能的自我形象，她們被寵愛、受崇拜，並不斷被灌輸自己是偉大、不凡、聰明，而又美麗的，超過其他人，這種說教構造了有彈性的自尊，幫助她們克服早期的不幸與災難。大多數女性以後承認她們那時便相信，長大後會不平凡。她們中許多人兒時在學校被認為早熟或比別的孩子聰明。奧普拉·溫弗雷、琳達·沃切納、艾恩·蘭達、麥當娜和簡·芳達承認有種與生俱來的優越感，她們知道自己比朋友們更聰明，更有才能，這一自我認識賦予她們在學校和以後的生活中取得更大更高的成就，也強化了她們的自我形象，她們相信自己不同尋常並以此行事。心理學家近期發現我們「成為自己所想」，「想像變成現實」。她們以精神優越感行事，從而激勵她們攀行。這些婦女往往對自己的卑弱和不安進行過度補償。強大的個體由不安和超成就所驅動，來平息內心的恐懼。她們中許多人是與眾不同的，這在她們很早的生活中就定勢以「不同」觀點作為積極的品格，而非不利因素；因而，當同伴告知自己與眾不同，只會成為她們自尊強化的積極因素，她們往往將自己的與眾不同作為一種財富，而絕非負擔，以此來強固自我形象。自信使我們能夠應付任何挑戰，自尊使我們表現出色，而熱情是自信和自尊的根源。------------是你自己放棄了求生的機會------------有個老牧師生活在一個山谷里。40年來，他照管著教區所有的人，施行洗禮，舉辦葬禮、婚禮，撫慰病人和孤寡老人，是一個典範的聖人。有一天，下起雨來。傾盆大雨連續不停地下了幾天，水位高漲，迫使老牧師爬上了教堂的屋頂。正當他在那裡渾身顫抖時，突然有個人划船過來，對他說道：「神父，快上來，我把你帶到高地。」牧師看了看他，回答道：「40年來，我一直按照上帝的旨意做事，我施行洗禮，舉辦葬禮、婚禮，撫慰病人和孤寡老人。我一年只休一個星期的假期，而在這一個星期的假期中，你知道我幹什麼去了？我去了一家孤兒院幫助做飯。我真誠地相信上帝，因為我是上帝的僕人，因此你可以駕船離開，我將停留在這裡，上帝會救我的。」那人劃著船離去了。兩天之後，水位漲得更高，老牧師緊緊地抱著教堂的塔頂，水在他的周圍打著旋轉。這時，一架直升機來了，飛行員對他喊道：「神父，快點，我放下吊架，你把弔帶在身上安好，我們將把你帶到安全地帶。」對此老牧師回答道：「不，不。」他又一次講述了他一生的工作和他對上帝的信仰。這樣，直升機也離去了，幾個小時之後，老牧師被水沖走，淹死了。在他升入天堂之後，他突然間遇到了上帝，他埋怨道：「40年來，我遵照你的旨意做事，有過之而無不及，而當我遇到危險的時候，你卻不來求我，讓我被水淹死了！」上帝望著他，遺憾地說：「為了搭救你，我專門派去了一條船和一架直升機，可是你自己卻放棄了求生的機會。」事實上，在我們的生命中，類似於船與直升機的機會一直存在著，我們需要的只是正確地認識它們。一個人往往對唾手可得或存在手頭的機會視而不見、不知珍惜，直到要失去了的時候才去後悔！------------追尋發財夢的兩個年輕人------------美國西部是一個非常誘人的地方，許多人都跑到那裡打工，夢想到那裡撈一個世界，掙更多的錢。其中有兩個年輕人，一個是約翰，一個是斯蒂芬，他們在路上偶然相遇了，說起去打工的事情，兩個人都對未來充滿了希望，他們來到美國西部，就開始不斷地尋找機會。有一天，兩人同行時，有一枚硬幣躺在地上，約翰看也不看就抬著頭過去了，而斯蒂芬卻毫不猶豫地把那枚硬幣撿了起來。約翰看著斯蒂芬不由得露出了鄙夷的神情，他想：真沒出息，一枚硬幣也要撿，哪像干大事業的人！而斯蒂芬卻想：看著讓錢白白地從身邊溜走，怎麼能成就事業呢？兩個人又同時走進一家小公司。工作很累，工資也低，約翰不屑一顧地走了，而斯蒂芬卻高興地留了下來，努力地工作著。約翰走了一家又一家的公司，他在不斷努力地尋找著機會。兩年後的一天，兩人在街上相遇了，斯蒂芬由於努力地工作，已經干出了一番事業，自己成了老闆，而約翰卻仍然沒有一個固定的工作。約翰感到非常不理解：斯蒂芬是一個連硬幣都撿的人，這麼沒出息，怎麼可能做出一番事業了呢？「羅馬不是一天建成的。」不要輕視任何微小的收穫或進步，不肯從小事做起的人註定不能成功。------------為了學藝不怕辛苦------------在美國，「鑽石大王」彼得森和他的「特色戒指公司」幾乎無人不知，無人不曉。彼得森從16歲給珠寶商當學徒開始，白手起家，經歷了令人難以想像的艱辛，最後一躍而成為享譽世界的「鑽石大王」。1908年，亨利·彼得森生於倫敦一個猶太人家庭。幼年時父親便撒手人世，家庭生活的重擔落在了母親柔弱的肩上。迫於生計的壓力，母親攜彼得森移居紐約謀生。在他14歲時，作為他生活支撐的母親也因勞累過度一病不起，亨利不得不結束半工半讀的學習生涯，到社會上做工賺錢，肩負起家庭生活的沉重負擔。當亨利·彼得森16歲的時候，他來到紐約一家小有名氣的珠寶店當學徒。這家珠寶店的老闆猶太人卡辛，是紐約最好的珠寶工匠之一。作為一個珠寶商，他在紐約上層社會的達官貴人和公子小姐中頗有聲譽，他們對卡辛的名字就像對好萊塢電影明星一樣熟悉。卡辛手藝超群，凡經過他親手鑲嵌的首飾都能贏得人們的讚譽並賣到很高的價錢。但是卡辛作為珠寶店的老闆，又是一個目中無人、言語刻薄的暴君，他對學徒的嚴厲簡直到了暴虐的程度，珠寶店的學徒在他面前無不躡手躡腳、謹慎從事，唯恐自己的疏忽和過錯惹怒了這個六親不認的老闆。對於珠寶尤其是鑽石的生產而言，最艱苦、最難以掌握的基本功莫過於鑿石頭。亨利上班第一天，卡辛給他安排的任務就是練習鑿石頭，開始了他煉獄般的學徒生涯。根據卡辛的「教誨」，一塊拳頭大小的石頭，要求用手錘和斧子打成10塊尺寸相同的小石塊，並規定不幹完不許吃飯。亨利從沒有干過這種活，看著這一塊石頭髮呆良久，不知如何下手，唯恐一不小心招來老闆的訓斥和挖苦。但是他別無選擇，只得硬著頭皮干。他先把大石頭劈成10小塊，然後以10塊中最小的那塊為標準，慢慢雕鑿其他9塊。雖說石頭質地不是特別堅硬，但是層次非常分明，稍不小心就會把石頭鑿下一大塊而前功盡棄,並招來老闆的呵斥。後來據亨利·彼得森講，儘管老闆非常苛刻，但也是為了讓他們早日掌握打造石頭的要領，因為對於鑽石生產而言，打造石頭是來不得半點含糊的基本功。老闆也是藉此來考驗學徒們的意志，因為如果過不了這一關，是永遠也不能成為成功的鑽石商人的。學徒第一天下來，亨利腰酸背痛，四肢發軟，眼睛發脹，但依然沒能完成老闆的任務。以後的數天里，他簡直變成了一台麻木的機器在那裡機械地運轉，整日揮汗如雨地在那裡劈鑿。但是後來成就了事業的亨利·彼得森對於卡辛還是充滿了感激之情，說如果沒有卡辛的嚴厲要求，他絕對不會成為一個成功的「鑽石大王」。母親看著孩子日漸消瘦的面容和血跡斑斑的雙手，實在不忍心讓孩子受這種委屈與折磨。但她知道對於窮人家的孩子，除了靠吃苦而謀生外別無選擇。在母親的感召下，亨利也別無選擇，並且在心裡燃燒起強烈的成功慾望。他相信自己受一些苦難與委屈，並最終能夠學到這門手藝。萬事開頭難，自己支攤也不是件容易的事。雖然要求不高，只要有一張工作台就可以了，但是在房租昂貴的紐約找一塊地方又談何容易？關鍵時刻，還是有著互助意識的猶太同胞幫了他的忙。他就是彼得森在珠寶店裡當學徒時認識的猶太技工詹姆。詹姆與他人合資在紐約附近開了一個小珠寶店。彼得森去找他想辦法，詹姆他們的小珠寶店很小，約有12平方米，已經擺放了兩張工作台。詹姆很熱心，看他處境艱難，允許他在這個小房間里再擺一張工作台，每月只收10美元租金。工作台得到了解決，但是身無分文的彼得森無力預付房租，必須找到活兒干，否則仍然無法生存。到了第23天，他終於攬到了一筆生意，一個貴婦人有一隻2克拉的鑽石戒指鬆動了，需要堅固一下，她在拿出戒指前鄭重地問彼得森跟誰學的手藝，當得知面前這個首飾匠是卡辛的徒弟時，她就放心地把戒指交給了他。這對彼得森來說是一個重大發現，想不到卡辛的名字在這些有錢人中有如此分量，他馬上想到藉助卡辛的名氣攬生意。也正是從此開始，他深刻地意識到了聲譽的重要性。儘管自己和師傅之間有一段無法說清的恩怨，但是他從心裡還是對老師心存感激。彼得森靠著「卡辛的徒弟」這塊招牌幹了兩三個月，生意不錯。這時，西州的一家戒指廠的生產線出了問題，急需一個有經驗的工匠做裝配。在聽說彼得森的名氣後，這家戒指廠商慕名請他去負責，他愉快地接受了這一工作。有很多人慕名來找他加工首飾，他都一一熱情接待，把業餘時間都用在加工首飾上。當然，他每星期的收入也開始明顯增多，有時可賺到170多美元。這樣，他一邊在工廠工作，一邊加工首飾，終於在經濟大蕭條的年代裡渡過了失業難關，生活也得到了極大的改善。人生也像一塊寶石，磨礪的次數越多，磨礪得越精美，其價值就越高。------------我要學什麼，沒有不成功的------------鮑勃回到家裡的時候，被眼前的景象驚住了：母親雙手掩著臉埋在沙發里——她在哭泣。他還從未見她流過淚。「媽媽，」鮑勃問道，「出什麼事了？」她深深地吸了口氣，勉強露出一絲笑容。「沒有，真的。沒什麼大不了的事。只是，我那個剛到手的工作就要丟掉了。我的打字速度跟不上。」「可您才幹了3天啊，」鮑勃說，「您就會成功的。」他不由地重複起她的話來。在他學習上遇到困難，或者面臨著某件大事時，她曾經上百次地這樣鼓勵他。「不，」她傷心地說，「沒有時間了，很簡單，我不能勝任。因為我，辦公室里的其他人不得不做雙倍的工作。」「一定是他們讓您乾的太多了。」鮑勃不服氣，她只看到自己的無能，他卻希望發現其中有不公。然而，她太正直，他無可奈何。「我總是對自己說，我要學什麼，沒有不成功的；而且，大多數時候，這話也都兌現了。可這回我辦不到了。」她沮喪地說道。鮑勃說不出話來。幾天後，母親平靜了些。她站起身，擦去眼淚說：「好了，我的孩子，就這樣了。我可以是個差勁的打字員，但我不是個寄生蟲，我不願做我不能勝任的工作，我可以幹些別的。」時隔8天，她接受了一個紡織成品售貨員的職業。然而，此後，媽媽每晚仍堅持練習打字。肯於努力和堅持不懈比聰明更有價值。你只要比一般人稍微努力一點，你就會成功。------------不停地工作，不斷地傾注於細節------------艾斯蒂·勞達憑著一個夢想建起了化妝品王國，她沒有資金，沒有營銷資歷，沒有任何護膚和美容方面的技術特長，也沒有經商經驗，然而她卻能營建一個難以與之匹敵的美容王國，她是與皇族關係密切的、擁有幾十億美元化妝品王國的未加冕皇后，她製造的產品出現在世界各地男女人士的梳妝台上：艾斯蒂護膚霜、青春露浴波、阿拉美斯男士護膚品、格林尼格抗過敏美容霜、JHL、白而寧霜和修復晚霜。勞達是個有無窮能量的不知疲倦的工作狂，她的精神、美感和洞悉眼光使一切發生，為什麼呢？她是「形象」的主人，她以同樣的精心構塑著自己和產品的形象，以優雅的姿態、完滿的謊言使兩者變為現實。她小心翼翼地將她那猶太移民背景改編成她小時候一直想像的人物形象，她決定從容貌、舉止、行為等一切方面都像一位上流社會文雅人士，蕩滌那個在皇后街五金店長大的女孩子的一切痕迹，她成功了。她成為自己形象的再生品；她同樣成功地塑出了自己產品和公司形象，讓它們成為吸引「上等顧客」市場的精美品。產品形象如同她的自我形象創造一樣重要，勞達在這兩種努力中只求擁有最佳形象，完美是勞達所擅長的，她以優勢、風采和沉靜實現了這雙重目標。在過去30年里，人們很難，也不可能辨別艾斯蒂·勞達故事中的真實世界和想像部分，她從皇后街迅速閃現，一躍成為世界上最大私營化妝品公司的嫡主和慈善社會領袖。貧窮的移民女孩的痕迹蕩然無存。勞達與第一夫人南希·里根、溫莎公爵及夫人、格萊絲公主、雷格姆·阿戛·凱因、電影明星和媒介巨頭都有交往，而勞達是憑藉其意志力做到了這些。她精心雕塑自己的形象來贏得「化妝品皇后」的美稱。艾斯蒂·勞達所作所為證實了「思維使之成真」。心理學權威們告訴我們披上與希望的職業相配的「角色」或「形象」，這一職位便會為我們所有，僅僅是因為我們適合那一角色的形象或「特徵」。艾斯蒂·勞達便是這一理論的生動例子，她不僅從想像中構造了自己的形象，而且能從自己的想像中創造出艾斯蒂·勞達化妝品王國。艾斯蒂·勞達39歲時憑藉一個夢想建造出世界上最大的私營化妝品公司，90年代初，艾斯蒂·勞達的年銷售利潤已超過20億美元，只有雅芳和萊弗龍超過它。勞達是個創造幻想家，憑藉自己勃勃雄心、非凡才能、高度能量、完美的品位、持之以恆的精神、革新的推銷術和勤奮工作達到了自己的目標，她是個急切的卓越成就者，剔除一切干擾，達到競爭極其激烈的化妝品業頂峰。完美和形象是她的特長。勞達的化妝品王國使她成為世界最富裕的婦女之一，根據《幸福》雜誌估計（「億萬富翁」，1991），她的凈產值達52億美元，勞達是億萬富翁榜上唯一自我實現的女性，這位急切的幻想家也以哈曼蒂·阿爾戛翻版故事建成化妝品王國。她擁有夢想，勤奮工作，在這一領域探得寶藏，由於她有意編造情節，謊稱自己是歐洲豪門出身的伯爵夫人，這使她的致富故事更壯觀，只有到1985年李·伊絲麗爾寫出她並非權威性的傳記《艾斯蒂·勞達：神話的真相》才揭示她在皇后街貧民區長大的童年背景。勞達的夢境已成現實，已讓辛黛瑞拉·艾斯蒂繼承了神奇的王國，她甚至讓自己非凡的現實和夢想變得比她曾想像的更加「真實」，使勞達成為各地年輕婦女競相效仿的偶像。那位曾經一度沿街叫賣推銷面霜的勞達，現在已生活在童話故事的真實場景中，是曼哈頓府邸的主人，聖基恩—凱珀—法萊特別墅的宅主，在倫敦有套寓所，在棕櫚海灘有個海邊修養地。一個沒有錢財、沒受過正規教育，又毫無技術特長的婦女，實現這一切真不簡單。小伊斯提——她小孩時稱呼——擁有所有偉大成就者必備的因素——一個夢想，她以急切和進取來追求著夢境，使她捅破了看來女性有優勢的玻璃天頂，與書中其他女性一樣，她是創立自己的天頂，而不是仰賴別人的。這是一個絕對依靠頭腦的靈感而不是物質力量的故事，但具體過程便不那麼簡單，勞達為此付出了沉重的代價，這可從她的《艾斯蒂》（1985）一書中得到有力佐證：「所有這一切的神秘訣竅是能保證神奇秘方的出現和瞬間成功的實現，我以淚洗面，那是不停地工作，不斷地傾注於細節，犧牲睡眠時間，操心和頭痛。」勞達升到了高峰，她認為所有代價都是值得的，這位化妝品皇后不愧為有才能的幻想家，值得為她對改變化妝品世界所作的貢獻受到嘉獎。不要由於沒有成功，就責備這個世界的不夠完美與現成，這是可笑與可鄙的。你要像所有成功者那樣發展自己火熱的、謀求成功的願望，不停地工作，不斷地傾注於細節。------------一磅銅的價格是多少------------在聰穎、精明的猶太人眼裡，任何東西都是有價的，都能失而復得，只有智慧才是人生無價的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。猶太人相信：閃光的智慧帶來財富；有了智慧就有了財富。致富不能盲目行事，要靠智慧加適當的變通。多年以前，在奧斯維辛集中營里，一個猶太人對他的兒子說：「現在我們唯一的財富就是智慧，當別人說一加一等於二的時候，你應該想到大於二。」納粹在奧斯維辛毒死了幾十萬人，父子倆卻活了下來。1946年，他們來到美國，在休斯敦做銅器生意。一天，父親問兒子：「一磅銅的價格是多少？」兒子答道：「35美分。」父親說：「對，整個得克薩斯州都知道每磅銅的價格是35美分，但作為猶太人的兒子，應該說35美元。你試著把一磅銅做成門把看看。」20年後，父親死了，兒子獨自經營銅器店。他做過銅鼓，做過瑞士鐘錶上的簧片，做過奧運會的獎牌。他曾把一磅銅賣到3500美元，這時他已是麥考爾公司的董事長。然而，真正使他揚名的，是紐約州的一堆垃圾。1974年，美國政府為清理給自由女神像翻新扔下的廢料，向社會廣泛招標。但好幾個月過去了，沒人應標。正在法國旅行的他聽說後，立即飛往紐約，看過自由女神下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，未提任何條件，當即就簽了字。紐約許多運輸公司對他的這一愚蠢舉動暗自發笑。因為在紐約州，垃圾處理有嚴格規定，弄不好會受到環保組織的起訴。就在一些人要看這個猶太人的笑話時，他開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化，鑄成小自由女神；把水泥塊和木頭加工成底座；把廢鉛、廢鋁做成紐約廣場的鑰匙。最後，他甚至把從自由女神身上掃下的灰包裝起來，出售給花店。不到3個月的時間，他讓這堆廢料變成了350萬美元現金，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。生在猶太家庭里的孩子在他們的成長過程中，負責啟蒙教育的母親們幾乎都要求他們回答一個問題：「假如有一天你的房子被燒了，你的財產就要被人搶光，那麼你將帶著什麼東西逃命？」孩子們少不更事，天真無知，自然會想到錢這個好東西，因為沒有錢哪能有吃的穿的玩的。也有孩子說要帶著鑽石或者其他珍寶出逃，有了它，還愁缺啥。可這些顯然不是母親們所要的答案。她們會進一步問：「有一種沒有形狀、沒有顏色、沒有氣味的寶貝，你知道是什麼嗎？」要是孩子們回答不出來，母親就會說：「孩子，你要帶走的不是錢，也不是鑽石，而是智慧。因為智慧是任何人都搶不走的。你只要活著，智慧就永遠跟著你。」任何東西都是有價的；但只有智慧才是人生無價的財富，它引導人通向成功，而且永不會貧窮。------------只靠勤奮發不了財------------猶太人的生存之法之一是培養勤勉的習慣。在猶太人的家庭里，猶太人的父母很注意培養他們子女的這種勤勉精神。猶太人認為對於勤勞的人，造物主總是給他最高的榮譽和獎賞，而那些懶惰的人，造物主不會給他們任何禮物。但是，猶太人同時還認同《塔木德》中這樣的教誨：「僅僅知道不停地幹活顯然是不夠的。」很多成功的猶太人，對成功的要素的理解和我們普通人是不同的。我們不妨探討一下他們的解釋，從以下曾經可能被當成是我們常識的這類話題開始，它們常常被我們認為是一個人之所以能夠成功、自己不如他們的地方。從而了解他們是如何透過我們日常看得見、很普通的行為方式裡面，奇蹟般地發揮槓桿效應，由此，取得了超越個人能力多倍的成就。猶太人相信，成功的企業家不是因為他們比平常人更加勤奮，才有今天的成就；雖然，勤奮也曾經是他們努力的一部分，但並不是他們能夠成功的根本原因。因為，一個人即使再勤奮，也擔當不了多少的工作量。當你看見他們過於勤奮的話，如果不是他們正處於起步階段，恐怕就是他們正在走下坡路的時候了。企業家不需要依靠個人的勤奮來爭取企業的成功，關鍵在於他是否有能力讓他的下屬更加勤奮。所以，他們的心思主要是放在如何將手上的資源最充分地加以利用，而不是對自己最充分地加以利用，這是企業家同勞動者的根本區別所在。當然，猶太人相信，勤勞是一個人成功的必要條件。任何時候，勤勞都是必要的。但是，無論在過去還是現在，勤奮的人的結局卻會非常懸殊：有的腰纏萬貫、身價不俗；有的則面臨失業、生計無著！一位下屬在喝醉的時候曾經這樣自嘲地對猶太老闆說：「講到勤奮，你不如我；論成功，我根本不敢和你比！這是為什麼呢？」老闆聽了，露出一臉的愕然，然後說道：「為什麼你們會以為我應該比你們更加勤奮呢？為什麼我非要比你們勤奮才能賺錢呢？我從來沒有想過自己的錢是靠勤奮賺來的。儘管我也曾經勤奮過，那已經是在很多年以前的事了，那時候，我替自己的老闆工作。在那個年代，我比你們要勤奮、刻苦得多，卻沒有你們現在所掙的多。在這個社會，大部分的人都勤奮，但不是大部分的人都能夠發財！靠勤奮發不了財！」下屬詫異地問道：「發財不是靠勤奮，那靠什麼呢？」老闆調侃著說：「既然大家都那麼勤奮，難道缺我一個，地球就不轉了嗎？我的長處，是提供讓別人有機會勤奮的工作職位，而不是我要比他們更加勤奮！」我們有理由相信，勤奮只是成功的其中一個原因，甚至只是人的一種品德，卻肯定不是他們取得成功的條件。人類智慧的進步，讓我們有可能既過得舒適，同時又能夠享受富足的生活，不再依靠沉重的勞動強度，這要歸功於建立在這種智慧基礎上的技術和效率，令我們付出越來越少的勞動，卻能夠獲得越來越多的工業產品，而它也正是經營者為我們帶來的最大一份貢獻！現實早已經證明了這個真理，我們並不比自己的祖先勤勞得多，但我們現在的生活水平卻是他們遠遠不能相比的！這要歸功於什麼呢？顯然，勤勞並不是唯一的原因，經營這種有別於一般性勞動的行為，為我們解開了其中的疑問，它也是我要為經營歌功頌德的理由。與其默默無聞地埋頭苦幹，不如多動些腦子！------------獨特的眼光比知識更重要------------《塔木德》中說：「獨特的眼光比知識更重要。」美國一所著名學院的院長，繼承了一大塊貧瘠的土地。這塊土地，沒有具有商業價值的木材，沒有礦產或其他貴重的附屬物，因此，這塊土地不但不能為他帶來任何收入，反而成為支出的一項來源，因為他必須支付土地稅。州政府建造了一條公路從這塊土地上經過。一位「未受教育」的人剛好開車經過，看到了這塊貧瘠的土地正好位於一處山頂，可以觀賞四周連綿幾公里長的美麗景色。他（這個沒有知識的人）同時還注意到，這塊土地上長滿了一層小松樹及其他樹苗。他以每畝10美元的價格，買下了這塊50畝的荒地。在靠近公路的地方，他蓋建了一間獨特的木造房屋，並附設一間很大的餐廳，在房子附近又建了一處加油站。他又在公路沿線建造了十幾間單人木頭房屋，以每人每晚3元的價格出租給遊客。餐廳、加油站及木頭房屋，使他在第一年凈賺15萬美元。第二年，他又大事擴張，增建了另外50棟木屋，每一棟木屋有3間房間。他現在把這些房子出租給附近城市的居民們，作為避暑別墅，租金為每季度150美元。而這些木屋的建築材料根本不必花他一毛錢，因為這些木材就長在他的土地上（那位學院院長卻認為這塊土地毫無價值）。還有，這些木屋獨特的外表正好成為他的擴建計劃的最佳廣告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被認為是瘋子。故事還沒有結束，在距離這些木屋不到5公里處，這個人又買下了佔地150畝的一處古老而荒廢的農場，每畝價格25美元，而賣主則相信這個價格是最高的了。這個人馬上建造了一座100米長的水壩，把一條小溪的流水引進一個佔地15畝的湖泊，在湖中放養許多魚，然後把這個農場以建房的價格出售給那些想在湖邊避暑的人。這樣簡單的一轉手，使他共賺進了25萬美元，而且只花了一個夏季的時間。正是這個有遠見及想像力的人，卻未受過正規的「教育」。且讓我們牢記這項事實：只要能運用各種知識，立即可以變得有教養及有權勢。在提到上面所敘述的那段故事時，那位以500美元的價格售出50畝「沒有價值」土地的學院院長說：「想想看，我們大部分人也許都會認為那人沒有知識，但他把他的無知和50畝荒地混合在一起之後，所獲得的年收益，卻遠超過我靠所謂的教育方式所賺取的5年總收入。」知識固然重要，但是，如果沒有膽識和魄力的話，你的知識就不能發揮出最大的作用。金錢和智慧兩者中，智慧比金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。------------紅光是紅玻璃映出來的------------紐約電話公司的總經理麥卡羅因小時被人開過一次最大的玩笑，才醒悟過來的。那時他是一個幼稚的野孩子。他那種非常易於受欺騙的情形幾乎遠近馳名。他只知靠別人而且絕對地依賴別人，所以他自己毫不費力思索。他那時是在火車站的車道上做各種零碎的工作。一個7月大熱天的下午，位於山岩與河流之間的西岸車站熱得就好像鍋爐一樣。有一個名叫比爾哥林斯的工頭，叫麥卡羅去拿一點「紅油」以備紅燈之用。他說「紅油」是在離那兒1里遠的圓房子里，麥卡羅很恭敬地聽了工頭的話，便一心朝著那個方向走去，以便完成他的任務。到了圓房子里，他就向那裡的人要「紅油」。「紅油？」那裡的職員十分奇怪地問，「做什麼用的呢？」「點燈用的。」麥卡羅解釋說。「啊，我知道了。」那個職員心中明白了，「紅油是在過去那個圓房子的油池裡。」他說道。於是麥卡羅又在那滾燙的焦煤碴上走了1里之遠。那裡的人告訴他「紅油」並不在那裡，而且不知道究竟是在哪裡，最好到站長的辦公室里去問問。於是麥卡羅又抬起腳走了。因此，在火熱的太陽下，他就這麼走來走去地走了一個下午。最後他著急了，便跑去問一個年老的工程師，這個慈祥的老工程師很憐憫地望著他說：「孩子呀！你不知道那紅光是紅玻璃映出來的嗎？你現在回到工頭那裡去和他理論吧！」那個工頭不曉得他是和將來紐約電話公司的總經理開玩笑，也不曉得這孩子將來手下所用的職工有6萬人之多。麥卡羅得到這次教訓後，就發誓以後絕不像獃子般被人玩弄了還不知道。他決心將來做事要眼睛耳朵打開些，而且腦袋瓜也不再只是用來戴帽子的。不肯動腦的人就只能聽命於別人。腦袋是用來思索的，不是用來戴帽子的。你不能僅僅依靠別人的話就採取行動，要用自己的腦子思索！------------我還有幾個忠告沒對你說------------施懷特養了100隻鵝。有一天，死了20隻。於是，他跑到猶太牧師那裡，請教怎樣牧鵝。那位猶太牧師專註地聽完施懷特的敘述，問道：「你是什麼時候放牧的？」「上午。」「哎呀！純粹是個不利的時辰！要下午放牧！」施懷特感謝牧師的勸告，高興地回了家。3天後，他跑到猶太牧師那裡。「牧師，我又死了20隻鵝。」「你是在哪裡放牧的？」「小河的右岸。」「哎呀，錯了！要在左岸放牧。」「非常感謝您對我的幫助，牧師，上帝祝福您。」過了3天，施懷特再次來到猶太牧師那裡。「牧師，昨天又死了20隻鵝。」「不會吧，我的孩子。你給它們吃了什麼？」「餵了包穀，包穀粒。」猶太牧師坐著深思良久，開始發表見解：「你做錯了，應該把包穀磨碎餵給鵝吃。」「萬分感謝您——牧師。由於您的勸告，上帝會酬謝您。」第三天，施懷特有點不快地、但又充滿希望地敲著猶太牧師的房門。「唔，又碰到什麼新問題啦？我的孩子。」猶太牧師得意地問道。「昨晚又死了20隻鵝。」「沒關係，只要充滿信心，常到我這兒來。告訴我，你的鵝在哪裡飲水？」「當然是在那條小河裡。」「真是大錯特錯，錯上加錯！不能讓它們飲河水，要給它們喝井水，這樣才有效。」「謝謝，牧師。您的智慧總是拯救您的信徒。」……施懷特通過開著的門進來時，猶太牧師正埋頭讀著一部厚厚的古舊的書。「向您問好，牧師。」施懷特帶著極大的尊敬說道。「上帝把你召到我這兒。看，甚至現在我都在替你的鵝操心。」「又死了20隻鵝，牧師。現在我已經沒有鵝了。」猶太牧師長時間地沉默不語。深思許久後，他嘆息道：「我還有幾個忠告沒對你說，多可惜啊！」許多人生活和事業的失敗，在於太願意聽從別人的「忠告」。記住：用自己的腦袋思考，才能獲得真正的人生經驗！------------該讓哪個兒子繼承遺產------------兩個兒子大了，一個富翁老了。這些日子富翁一直在苦苦思索，到底讓哪個兒子繼承遺產？富翁百思不得其解。想起自己白手起家的青年時代，他忽然靈機一動，找到了考驗他們的好辦法。他鎖上宅門，把兩個兒子帶到100里外的一座城市裡，然後給他們出了個難題，誰答得好，就讓誰繼承遺產。他交給他們一人一串鑰匙、一匹快馬，看他們誰先回到家，並把宅門打開。馬跑得飛快，所以兄弟兩個幾乎是同時回到家的。但是面對緊鎖的大門，兩個人都犯愁了。哥哥左試右試，苦於無法從那一大串鑰匙中找到最合適的那把；弟弟呢，則苦於沒有鑰匙，因為他剛才光顧了趕路，鑰匙不知什麼時候掉在了路上。兩個人急得滿頭大汗。突然，弟弟一拍腦門，有了辦法，他找來一塊石頭，幾下子就把鎖砸了，他順利進去了。自然，繼承權落在了弟弟手裡。人生的大門往往是沒有鑰匙的，在命運的關鍵時刻，人最需要的不是墨守成規的鑰匙，而是一塊砸碎障礙的石頭！------------誰是孩子真正的母親------------有一天，兩個妓女來見所羅門王，站在他面前。其中一個說：「陛下啊，這女人跟我住同一個屋子，我在家生孩子的時候，她正住在那裡。我生了一個男嬰，兩天後她也生了一個男嬰。這屋子裡只有我們兩個，沒有別人。一天晚上，她不小心壓死了自己的孩子，就半夜起來，趁我熟睡時抱走我的孩子，放在她床上，然後把她那死了的孩子放在我的床上。第二天早晨，我醒來要給孩子餵奶，發現他已經死了，再仔細一看，才知道那並不是我的孩子。」另一個女人說：「不！活著的孩子是我的，死的才是你的！」第一個女人回答：「不！死孩子是你的，活著的是我的！」她們在所羅門王面前就這樣爭辯起來。所羅門王心想：「既然她們都說活孩子是自己的，死孩子是對方的，那麼……」他對左右說：「拿一把刀來！」左右的人把刀拿進來，王下令說：「把這活著的孩子劈成兩半，一半給這個女人。一半給那個女人！」那孩子的母親心疼自己的兒子，就對所羅門王說，「陛下，千萬不要殺這孩子！求你把他交給那女人好啦！」另一個女人卻說：「不必給我，也不要給她，把這孩子分成兩半吧！」所羅門王說：「不可殺死這孩子！把她交給第一個女人，因為，她才是孩子的真正的母親。」以色列人聽說所羅門這種英明的裁決，都非常敬佩他；他們知道上帝賜給他智慧，使他公平地審判案件。所羅門確實不愧為睿智的君王，眉頭一皺，就解決了一樁棘手的疑案。那個「惡毒」的妓女，不僅想奪人之愛，而且還想將孩子一分為二，以求心理平衡。但上帝是公正的，正義終將戰勝邪惡。當然，凡事都有解決的竅門，只要我們肯動腦筋，勤於學習，也會像所羅門王一樣充滿睿智。現代猶太人非常重視尋找解決問題的竅門，不管在工作上、生活中，還是軍事上，都是如此，以色列發起的「閃電行動」就是一個典型的案例。「閃電行動」是以色列在1976年7月3日實施的一項突擊軍事任務。當年的6月27日，4名巴勒斯坦人和4名聯邦德國人劫持了一架從法國飛往以色列的班機，迫使它在烏干達的恩德培機場降落，劫持者要求以242名人質交換被以色列當局拘禁的53名巴勒斯坦人。以色列當局一方面通過外交途徑來拖延時間，一方面抽調了200名官兵組成突擊隊，採取以「閃電行動」為代號的軍事手段。由於阿明總統領導的烏干達政府是傾向巴勒斯坦人的，這就給「閃電行動」增強了難度。為了搞好「閃電行動」，以色列當局作了充分的準備，研究了恩德培機場的地形和設施、烏干達軍隊的實力及布防、劫持者的身份和性格特徵，並進行了模擬演習。一切準備妥當之後，4架塗有民航機標誌的以色列軍用運輸機騰空而起，利用民航線超低空飛行，其中一架飛機停在肯亞內羅畢機場作為「野戰醫院」，一架飛機充當指揮機，剩下兩架飛機則進入恩德培機場上空。他們在空中發出訊號：「我們運來了劫持者要求釋放的巴勒斯坦人，請准予降落。」恩德培機場的指揮塔看見飛機標有法國民航標誌，就允許降落，以色列突擊隊員未等飛機停穩就衝出機艙，立即分三路行動：一路乘一輛高級的「賓士」車，冒充烏干達總統阿明，直闖關押人質的候機大樓，以迅速的行動擊斃劫持者，救走了全部人質；第二路則去攻擊停在機場上的20餘架烏干達的米格戰鬥機，以保證自己能安全返回；第三路則去襲擊機場的指揮塔。三路人馬同時行動，配合默契，全部戰鬥只用了53分鐘，出色地完成了任務。這次行動是名副其實的閃電式的，它的成功之處還在於：一是充分周密的準備工作，二是自始至終的「詐騙」行為，如將戰鬥機改為民航標誌，將賓士車冒充為阿明座車等等，等到烏干達軍方知道上當後，以色列的突擊隊已勝利返航了。《塔木德》上說：「辦法總比困難多，凡事都有解決的竅門。」------------用水中的「鹽」代稱上帝------------蓋圖滿12歲後，被送往老師家學習，一直到24歲為止。完成學業後，蓋圖滿身傲氣地回到自己的家。父親對他說：「我們如何認識那不為我們所見的神？我們怎麼知道上帝這位全能者無所不在呢？」這個男孩開始背誦《聖經》中的經文，但是他的父親卻從中打斷：「你背的東西太複雜，難道沒有更簡單的方式可以習得上帝存在的道理嗎？」「爸爸，據我所知，是沒有的。現在我是個有文化的人，我需要從《聖經》文化中找出解釋神聖智慧的奧秘。」父親抱怨道：「把兒子送到修道院學習，真是浪費時間和金錢。」於是，父親將蓋圖帶往廚房，在一個陶罐內注滿水，並撒下一點鹽。父親要求蓋圖：「請從水罐中取出我剛才撒下的鹽。」蓋圖找不到鹽，因為鹽都溶解於水中了。父親說：「那麼，你嘗嘗水罐里的水，看看味道如何？」「是鹹的。」「你再嘗嘗水罐深處的水？」「同樣是鹹的。」父親說道：「你讀了這麼多年書，卻不懂上帝雖不可見，卻無所不在的道理。簡單地用水中的『鹽』代稱上帝，就說明了這個道理。請你還是拋棄你的傲氣，而做些實實在在的事情吧。」解決任何問題都可能有多種方法。只要我們肯於動腦、善於思索，就可以找到一種簡便有效的辦法。------------一個提升業績的建議------------美國有一家生產牙膏的公司，產品優良，包裝精美，深受廣大消費者的喜愛，每年營業額蒸蒸日上。記錄顯示，前10年每年的營業增長率為10%～20%，令董事部雀躍萬分。不過，隨後的幾年裡，業績卻停滯不前，每個月維持同樣的數字。董事部對業績表現感到不滿，便召開全國經理級高層會議，以商討對策。會議中，有名年輕經理站起來，對董事部說：「我手中有張紙，紙里有個建議，若您要使用我的建議，必須另付我5萬元！」總裁聽了很生氣地說：「我每個月都支付你薪水，另有分紅、獎勵。現在叫你來開會討論，你還另外要求5萬元。是不是過分了？」「總裁先生，請別誤會。若我的建議行不通，您可以將它丟棄，一分錢也不必付。」年輕的經理解釋說。「好！」總裁接過那張紙後，看完，馬上籤了一張5萬元支票給那年輕經理。那張紙上只寫了一句話：將現有的牙膏管口的直徑擴大1毫米。總裁馬上下令更換新的包裝。試想，每天早上，每個消費者擠出比原來粗1毫米的牙膏，每天牙膏的消費量將多出多少呢？這個決定，使該公司隨後一年的營業額增加了30%。努力走出一般人致力于思考的常規範圍，能夠從另一個角度看問題，見人之所不見，善於突破常規，就能夠迎來一片全新的天地。------------做些不普通的事情------------林達剛到哈羅啤酒廠的時候還是一個不滿25歲的小夥子，那時他看上了廠里一個很優秀的女孩，然而那個女孩卻對他說：「我不會看上一個像你這樣普通的男人。」於是，林達決定做些不普通的事情。那時的哈羅啤酒廠市場份額正在一年一年地減少，因為啤酒銷售的不景氣而沒有錢在電視或報紙上做廣告。銷售員林達多次建議廠長到電視台做一次演講或者廣告，但都被廠長拒絕了。林達決定冒險做自己想做的事情，他貸款承包了廠里的銷售工作，正當他為怎樣去做一個最省錢的廣告而發愁時，他徘徊到了布魯塞爾市中心的於連廣場。廣場中心的銅像啟發了他，廣場中心撒尿的男孩銅像就是用自己的尿澆滅了侵略者炸城的導火線，從而挽救了這個城市的小英雄於連。林達突然決定了他要做一件讓所有人都意想不到的事情。第二天，路過廣場的人們發現於連的尿變成了色澤金黃、泡沫泛起的「哈羅」啤酒，旁邊的大廣告牌子上寫著「哈羅啤酒免費品嘗」的廣告語。一傳十、十傳百，很快全市老百姓都從家裡拿出自己的瓶子杯子排成隊去接啤酒喝。電視台、報紙、廣播電台爭相報道。年底結算，該年度的啤酒銷售產量是上一年的18倍。林達成了聞名布魯塞爾的銷售專家。要想使自己成功得快一些，就要肯動腦筋，在生活中多留心，適當做一些別人沒有做過的事情。------------哪一個才是最好的木匠------------在一個遠方的國家，有兩個非常傑出的木匠，他們的手藝都很好，難以分出高下。有一天，國王突發奇想：「到底哪一個才是最好的木匠呢？不如我來辦一次比賽，然後封勝者為『全國第一的木匠』。」於是，國王把兩位木匠找來，為他們舉辦了一次比賽，限時3天，看誰刻的老鼠最逼真，誰就是全國第一的木匠，不但可以得到許多獎品，還可以得到冊封。在那3天里，兩個木匠都不眠不休地工作。到了第三天，他們把已雕好的老鼠獻給國王，國王把大臣全部找來，一起做本次比賽的評審。第一位木匠刻的老鼠栩栩如生、纖毫畢見，甚至連鼠須也會抽動。第二位木匠的老鼠則只有老鼠的神態，卻沒有老鼠的形貌，遠看勉強是一隻老鼠，近看則只有三分像。勝負即分，國王和大臣一致認為第一個木匠獲勝。但第二個木匠當廷抗議，他說：「大王的評審不公平。」工匠說：「要決定一隻老鼠是不是像老鼠，應該由貓來決定，貓看老鼠的眼光比人還銳利呀！」國王想想也有道理，就叫人到後宮帶幾隻貓來，讓貓來決定哪一隻老鼠比較逼真。沒有想到，貓一放下來，都不約而同地撲向那隻看起來並不十分像的「老鼠」，啃咬、搶奪；而那隻栩栩如生的老鼠卻完全被冷落了。事實擺在面前，國王只好把「全國第一」的稱號給了第二個木匠。事後，國王把第二個木匠找來，問他：「你是用什麼方法讓貓也以為你刻的是老鼠呢？」木匠說：「大王，其實很簡單，我只不過是用魚骨刻了只老鼠罷了！貓在乎的根本不是像與不像，而是腥味呀！」人生的競賽往往是這樣，獲勝者往往不是技巧最好的，而是那些最肯懂腦筋、最有創意的人。------------把傷痕纍纍的蘋果推銷出去------------在新墨西哥州的高原地區，有一位靠種植蘋果謀生致富的園主。這年夏天，一場冰雹把已長得七八成熟的蘋果打得遍體鱗傷、坑坑窪窪，令豐收在望的園主大驚失色，心痛不已。園主不甘心就這樣失去一年的收成，他冥思苦想著怎麼才能把這些傷痕纍纍的蘋果名正言順地推銷出去。大約又過了一個月的時間，這些蘋果的「傷口」漸漸癒合，也都成熟了，但卻變得面目全非，一個個像雕琢過的「工藝品」，園主隨手摘下一個外表粗糙的蘋果一嘗，意外地發現這些被冰雹打擊過的蘋果反而變得清脆異常、酸甜可口。直到這時，園主的心情一下子變得豁然開朗，胸有成竹。他決心換個說法和賣法。他在發給每一個客戶的訂單上清楚無誤地寫道：「今年的蘋果終於有了高原地區的特有標誌——冰雹打擊過的明顯痕迹。這些蘋果不僅從外表上而且從口味上更加體現了高原蘋果的獨特風味，實屬難得的佳品。數量有限，欲購從速……」人們紛紛前來欣賞和品嘗這種具有「高原特徵」的蘋果，蘋果很快銷售一空。任何問題都隱含著創造的可能。問題的產生是成功的發端和動力。問題的產生總是為某些人創造機會。要積極轉換思路，努力促成轉機。------------先給大家分發報紙------------某一個地區，有兩個報童——布萊克和比爾——在賣同一份報紙，兩人是競爭對手。比爾很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙並不是很多，而且還有減少的趨勢。布萊克肯用腦子，除去沿街叫賣外，他還每天堅持去一些固定場合，一到那裡，就給大家分發報紙，過一會再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多。當然，也有些損耗，但很小。漸漸地，布萊克的報紙賣得越來越多；比爾能賣出去的卻逐漸減少了，不得不另謀生路。為什麼會如此？布萊克的解釋非常有趣：「第一，在一個固定地區，對同一份報紙，讀者客戶是有限的。買了我的，就不會買他的，我先把報紙發出去，這些拿到報紙的人是肯定不會再去買別人的報紙。等於我先佔領了市場，我發的越多，他的市場就越小。這對競爭對手的利潤和信心都構成了打擊。「第二，報紙這東西不像別的消費品有複雜的決策過程，隨機性購買多，一般不會因質量問題而退貨。而且錢數不多，大家也不會不給錢，今天沒零錢，明天也會一塊給，文化人嘛，不會為難小孩子。「第三，即使有些人看了報，退報不給錢，也沒什麼關係，一則總會積壓些報紙，二則他已經看了報，肯定不會去買別人的報紙，還是自己的潛在客戶。」任何時候，在任何場合，要擊敗競爭對手，都要充分開動腦筋，打出自己的特色，走自己獨特的道路。------------多射幾箭就能中靶------------下面的這個故事，說明了猶太人的思路是多麼地靈活，為了賺錢簡直是無孔不入。有一天，喬治在刪除垃圾電子郵件的時候，看到這樣一個標題：令人吃驚的足總杯比賽預測，他好奇地點開了它，裡邊寫著：「親愛的球迷，我們知道你是個懷疑論者，凡事不會輕易相信，可我們確實已經設計出了絕對準確地預測足球比賽結果的奇妙方法，今天下午，英國足總杯將進行第三輪比賽，對壘的是考文垂隊和歇菲爾德聯隊，我們預測考文垂隊將會取得勝利。」喬治看過後，輕蔑地一笑，沒有當回事，晚上，他收看電視里的比賽結果，考文垂隊果然勢如破竹地贏了。3個星期後，喬治又收到了那個人的一封電子郵件：「親愛的球迷，你是否還記得，在上一輪足總杯比賽中，我們曾事先準確地預測了考文垂隊獲勝？今天考文垂隊要和米德爾斯堡隊交手了，我們的預測是，米德爾斯堡隊獲勝。同時我們強烈地奉勸你不要和別人去賭輸贏，但請你密切關注比賽結果，看看我們的預測結果是否準確。」那天下午，雙方打成了1比1平局。考文垂隊本來很強，卻完全沒有發揮出來。而在次日加賽時，米德爾斯堡隊卻以2比0的比分勝出，這回喬治有點驚訝了。過了幾天，那個人的電子郵件又來了，預測米德爾斯堡隊將在第五輪比賽中失利，特倫密爾隊將會打敗它，結果果然如此。而在四分之一決賽之前，那封電子郵件又告訴喬治：特倫密爾隊將老老實實地輸給陶頓亨隊。事實果然如此，4次預測，4次全都說中了。接著，那個人在電子郵件中對喬治說：「我們買斷了一個數學家最新的研究成果。現在你大概相信，我們確實很有把握，能夠料事如神。在半決賽中，阿森納隊將會打敗伊普斯維奇隊。」喬治是個不服氣的人，他通知了許多朋友，下午一起看球賽直播，並且計劃在阿森納隊輸掉後，大肆羞辱那個信口開河的傢伙。但是在落後的情況下，阿森納隊奮起直追，最後竟以2比l獲得了勝利。太不可思議了！第二天，那個不可思議的郵件又來了，它這次說：「親愛的球迷，你已經體驗了我們神奇的足球預測，現在你信服了吧？我們已經做出了5次正確的預測，五發五中，你一定會同意它絕非運氣，尤其是所有的冷門我們都猜中了。現在我們和你做一筆特殊的交易：在1個月的時間內，我們向你提供比賽預測，你只需支付200美元的訂金，然後發一封電子郵件，把參賽的兩個隊告訴我們，我們就會將預測結果通知你。我們殷切地盼望收到你的訂單。」200美元的要價確實不低，但如果事先能知道哪一個隊會贏，就完全可以從彩票商的手中贏來20萬美元。當然，喬治也懷疑過，他們是暗地裡操控球賽的財團，或者是黑社會，但是這一切都與喬治沒關係，只要預測結果準確就行了。於是，他掏出了200美元。事實上，這些人不過是一群想賺錢的「奸商」，他們只是懂得一些數學知識——知道：經多次試驗，小概率事件也會頻頻出現——這和「箭法再差，多射幾箭也可能碰在靶子上。」的意思是一樣的。一開始，他們向球迷發了6400封郵件，一半是預測甲隊獲勝，另一半是預測乙隊獲勝，於是，就有3200人得到的預測是準確的，另一半人則會把它當成一個笑話忘掉。下一次，他們只給得到「正確預測」的3200人發送郵件，一半是預測丙方獲勝，另一半是預測丁方獲勝……依此類推。所謂的「預測者」，總是繼續給得到「正確預測」的一部分人發送新郵件，最後，剩下200人收到的預測結果便全部是正確的，他們當然會認為這個預測絕對靈驗。其中假如有50人掏出200美元，對於騙局的策劃者來說，就是一筆很可觀的收入了。因為他們除了發電子郵件，不需要任何本錢。《塔木德》上有這樣一句話：「箭法再差，多射幾箭也可能碰在靶子上。」------------用飛機把電話線割斷------------1956年10月，以色列軍隊企圖奪取西奈半島，而首要目標是埃及軍隊的核心要塞——米特拉山口。埃及駐西奈半島守軍將領當然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那麼西奈半島也就難以維持了。因此，他們除了派重兵鎮守山口外，還在旁側地帶駐軍策引，以防不測。「以我們目前的守備力量，我想，米特拉山口在我們手中是萬無一失的了。」山口埃軍守各部隊首領這樣向上司說道。10月的一天，米特拉山口的埃軍陣地上空，突然出現了4架以色列野馬式戰鬥機。「不好，敵人要來偷襲我們。全體進入陣地，準備戰鬥！」指揮員下達了作戰命令。埃軍士兵紛紛進入隱蔽掩體，舉起自動步槍，架起高射機槍，準備射擊。可是，那以色列戰鬥機並沒有對埃軍陣地用機槍掃射，也沒有投下炸彈。它們轟鳴著，一忽兒猛然掠地俯衝，一忽兒又直插雲霄。低飛時距地面不過4米高，而升起時又不見了飛機的蹤影。埃軍官兵對以色列戰鬥機的這種奇怪舉動一時目瞪口呆。「不要傻看了，快打電話向上司報告吧！」不知是誰提醒了一下，於是官兵慌忙搖起電話，準備向上司報告。可是搖了半天，一部電話機也聽不到聲音。「哦，是那幾架該死的飛機把我們的電話線給割斷了。這可怎麼辦呢？」事情正是這樣，以軍用飛機的螺旋槳和機翼將埃軍的電話通信線切斷了。埃軍官兵一下子陷入了極大的驚慌之中，這時，一場大戰開始了……僅僅依靠常規思維，是不能夠在競爭中取勝的；為了戰勝對手，必須有獨到的高招。------------挖掘出更多的意義------------《塔木德》上說：「6個人可以披一塊頭巾祈禱。」猶太人看到這句話的時候，不僅領會了敬奉上帝的要求，還能挖掘出更多的意義。二戰期間，波蘭已落入希特勒的魔爪，邊上的小國立陶宛也在虎口邊上。於是，立陶宛的猶太人紛紛逃離，經日本遷往他國。一天，日本政府機關的函電審查官，前往日本猶太人委員會調查一個猶太拉比卡利什發往立陶宛的一個函電的內容。電文上寫著：「6個人可以披一塊頭巾祈禱。」委員會主席阿南也不知該電文是什麼意思，只好解釋說：「這次的是一個宗教禮儀上的問題。」審查官聽了這番話，覺得有理，就讓他把電報發出去了。後來，阿南終於找到那位可敬的拉比，向他詢問「6個人可以披一塊頭巾祈禱」的意思。拉比卻用深沉而悲哀的目光久久地凝視著他，然後說：「你難道沒聽說這句有名的《塔木德》里的格言嗎？6個人可以用一份證件上路。」阿南這才恍然大悟。卡利什拉比剛剛離開歐洲來到日本，他關心著立陶宛的猶太同胞。他知道，日本的邊境上辦簽證是以家庭為單位的。於是，他就給立陶宛的同胞建議，6個本來不屬於一家的人可以作為一個家庭申請簽證，以便更多的猶太人可以藉此離開。日本人沒研究過《塔木德》，就連猶太人委員會的主席阿南也搞不懂拉比的建議。所以，當一個又一個猶太人的「6口之家」通過各種途徑踏上日本列島時，日本人只會驚嘆猶太人在家庭中的高度同一性，根本想不到猶太人的家庭人數竟是由日本的入境管理條例所決定的。這確確實實是鑽了日本法律的一個大空子！越是緊急和危險的時候，智慧的作用就越顯著，就越需要我們積極動腦，尋求突破口。------------公開出售的一幢豪華別墅------------《紐約時報》在醒目處刊登了一則廣告，大意是說某海濱城市有一幢豪華別墅公開出售，靠海、向陽、有花園草地，只售1美元。後面還留有聯繫電話及別墅詳細地址等等。廣告連續刊登了一個月，無人問津。又刊登了一個月，還是無人問津。有一天，一個退休老人讀報，又看到了這條廣告。於是想：這城市離自己家不遠，1美元的別墅啥樣，去看看稀奇。於是就動身去了那座海濱的城市。老人按地址找到了這幢別墅，簡直不相信自己的眼睛——這真是一幢豪華氣派的別墅。他按了一下門鈴，一個老太太開門讓他進去了。他懷疑地看著自己眼前的一切，幾乎不敢問這幢別墅是不是廣告上的那幢。但好奇心還是抑制不住，他支支吾吾地向老太太講明了自己來的目的。老太太說：「沒錯，這幢別墅只售1美元！」老人大喜過望，掏出1美元，準備購下這幢別墅。這時，老太太指了指桌邊一個正在寫著什麼文件的人說：「對不起，先生，他比你早到了一刻鐘，正在簽訂合同呢！」這下，老人從剛才強烈的好奇一下跌進了深深的懊悔之中，不斷地責怪自己為什麼不早一點來呢！故事的結局簡單而又合理——臨別，老人控制不住自己的好奇心，希望房東老太太能告訴自己，為什麼這麼漂亮的別墅只售1美元？老太太告訴他：這幢別墅是自己丈夫留下的遺產。在遺囑中丈夫交代，自己的所有財產歸老太太擁有，但這幢別墅出售後所得歸自己的情人擁有。老太太聽完遺囑，十分傷心，因為她沒想到自己深愛著的丈夫竟然會有情人，大怒之下將這幢豪華別墅以1美元出售，然後按法律規定將所得交給丈夫的情人。習慣性的思維方式讓我們放棄了很多有價值的機會；當我們發現身邊有一絲可能的良好機會的時候，千萬不要輕易地認為不值得冒險嘗試。------------獨立思考，懷疑一切------------《塔木德》中有這樣一段案例：教士問：「有兩個猶太人從高大的煙囪里掉下去，一個滿身臟，一個很乾凈，誰會去洗身子呢？」年輕人說：「當然是滿身髒的人！」教士說：「你錯了！滿身髒的人看著很乾凈的人想：我身上一定也是乾淨的；很乾凈的人看著滿身髒的人想：我身上一定也是滿身髒的。所以，是很乾凈的人去洗身子！」教士接著問：「兩個人後來又掉進去高大的煙囪，誰會去洗身子呢？」年輕人說：「當然是那個很乾凈的人！」教士說：「你又錯了！很乾凈的人在洗澡時，發現自己並不臟；而那個滿身髒的人則相反。他明白了那位乾淨的人為什麼要洗澡，所以這次他跑去洗了。」教士再問：「第三次從煙囪掉下去，誰又會去洗澡呢？」年輕人說：「當然還是那臟身子的人。」教士說：「你又錯了！你見過兩個人從同一個煙囪掉下去，其中一個乾淨，一個髒的嗎？」這就是《塔木德》的精髓，鼓勵人們獨立思考，不給人們權威性解釋，學生必須融會貫通發表自己的見解。不要迷信權威，善於懷疑、獨立思考的人，才是聰明人。------------只有新的領域才能留下深深的腳印------------1899年愛因斯坦在瑞士蘇黎世聯邦工業大學就讀時，他的導師是數學家明可夫斯基。由於愛因斯坦肯動腦、愛思考，深得明可夫斯基的賞識。師徒二人經常在一起探討科學、哲學和人生。有一次，愛因斯坦突發奇想，問明可夫斯基：「一個人，比如我吧，究竟怎樣才能在科學領域、在人生道路上，留下自己的閃光足跡、做出自己的傑出貢獻呢？」一向才思敏捷的明可夫斯基卻被問住了，直到3天後，他才興沖沖地找到愛因斯坦，非常興奮地說：「你那天提的問題，我終於有了答案！」「什麼答案？」愛因斯坦迫不及待地抱住老師的胳膊，「快告訴我呀！」明可夫斯基手腳並用地比畫了一陣，怎麼也說不明白，於是，他拉起愛因斯坦就朝一處建築工地走去，而且徑直踏上了建築工人剛剛鋪平的水泥地面。在建築工人們的呵斥聲中，愛因斯坦被弄得一頭霧水，非常不解地問明可夫斯基，「老師，您這不是領我誤入歧途嗎？」「對、對，歧途！」明可夫斯基顧不得別人的指責，非常專註地說，「看到了吧？只有這樣的『歧途』，才能留下足跡！」然後，他又解釋說：「只有新的領域、只有尚未凝固的地方，才能留下深深的腳印。那些凝固很久的老地面，那些被無數人、無數腳步涉足的地方，別想再踩出腳印來……」聽到這裡，愛因斯坦沉思良久，非常感激地對明可夫斯基說：「恩師，我明白您的意思了！」從此，一種非常強烈的創新和開拓意識，開始主導著愛因斯坦的思維和行動。他曾經說過這樣的話：「我從來不記憶和思考詞典、手冊里的東西，我的腦袋只用來記憶和思考那些還沒載入書本的東西。」於是，就在愛因斯坦走出校園，初涉世事的幾年裡，他作為伯爾尼專利局裡默默無聞的小職員，利用業餘時間進行科學研究，在物理學三個未知領域裡，齊頭並進，大膽而果斷地挑戰並突破了牛頓力學。在他剛剛26歲的時候，就提出並建立了狹義相對論，開創了物理學的新紀元，為人類做出了卓越的貢獻，在科學史冊上留下了深深的閃光的足跡。敢於突破創新才能成就大的事業。在人類社會和現實生活的各個領域，都有各式各樣的「尚未凝固的水泥路面」，等待著人們踩出新的腳印、踏上新的征程。------------不墨守成規和有主見的個性------------12歲的希拉里住在緬因州一個農村小社區里，她是一個學業天才兒童。沒有兄弟姐妹。希拉里不僅在學業上，而且在美術領域都具有天才兒童特有的社交和情感特徵。希拉里作為一名全優學生，在三年級時被當地學校的一項天才教育計劃選中。入選的學生除了學習正常的功課外，每周還要上幾個小時的課外提高班，學習諸如寫作、表演等各種功課。11歲時，她參加了天才青年中心的考試，它是一種類似於數學早慧青年培訓站的暑期學習班，但它的學習內容不僅僅局限於數學。只有那些學習測驗成績達到或超過97分的學生才有資格參加天才青年中心的選拔考試。在有資格參試的1萬名優秀學生中，希拉里名列前100名，而且她的語言課分數是全緬因州最高的。那年夏天，她參加了天才青年中心舉辦的為期6周的學習班。一年後，在學校組織的標準化測驗中，她的閱讀、語言、數學、社會學和科學等所有學科成績都達到了國家標準的99分以上。像其他學業天才兒童一樣，希拉里博覽群書，而且都是一些成人讀物。當她對弗洛伊德的女性觀頗感興趣時，她翻遍了圖書館裡所有關於弗洛伊德的書，甚至包括弗洛伊德本人的著作。當她發現自己有部分猶太人血統時，她又開始仔細研讀猶太人歷史。她對電視節目《晚間法庭》非常著迷，於是她讀遍了所有能找到的有關該節目中的檢察官的文章。當我遇到她時，她正在閱讀6本書，不僅有小說，還有非小說，其中包括許多女演員的自傳。希拉里能成功地同時做好幾件事，她不僅能同時閱讀好幾本書，而且在閱讀或做家庭作業的時候看電視，絲毫不影響閱讀或做作業的效果。希拉里可能在語言方面最有天賦，她的興趣反映出這一點。她想成為導演和女演員。她用錄像學習音樂劇，只要有可能她就參加演出，她對所有看過的節目中的編導和表演評頭論足，同時還對許多導演的風格和表現手法耳熟能詳。對她這個年齡的兒童來說，如此強烈地想成為導演，實在是不同尋常。像希拉里這樣在學業或美術領域具有超凡天賦的兒童，通常對自己的發展前途都有清醒的認識。這些兒童對自己的興趣和愛好非常清楚，於是專心致志地朝這個目標努力。希拉里不是一個循規蹈矩的人。她對玩耍的興趣首先表明了這一點。當她還是個小姑娘的時候，她就拒絕玩洋娃娃。青少年時，她對男孩和服飾都不感興趣，並且對主流文化嗤之以鼻。她不講求物質享受，也不喜歡花錢。12歲時，她成了素食主義者，還自認為是假小子和女權主義者，並對此非常自豪。她針砭時弊，尤其關注社會的不公現象和女性的不平等地位。她甚至在演戲時仔細計算對比男演員和女演員的台詞量，然後告訴導演，男孩的台詞比女孩的多。希拉里的這種強烈的獨立觀念與價值觀同樣表現在對老師的挑剔上。6歲時，她去上星期日學校，老師告訴她，上帝保護每一個人，那些不服從上帝意志的人會下地獄。她回到家裡「譴責」老師在朗誦「童話故事」。三年級時，在一次辨別「事實和觀點」的課上，老師說「華盛頓種了一棵櫻桃樹」這是觀點，希拉里對此提出了不同意見，理由是既然有事實為證，就該認為這是事實。她強調說，華盛頓種了一棵櫻桃樹是一件可以被檢驗的事實，它不像「紅的比藍的好」那種抽象的概念，說某種顏色比某種顏色好，那的確是一種觀點。希拉里緊緊抓住了對事實闡述的錯或對與主觀觀點之間的區別來反駁。老師沒有弄清這種區別，說書上說這是一種觀點，那麼它就是一種觀點。老師給了她一個「B」分，希拉里沒有被嚇倒，只是因此不再尊敬這位老師了。即使是在天才青年中心暑期學習班裡，她也敢對老師提出質疑。她覺得她的戲劇老師不願意接受關於莎士比亞作品的其他解釋。「評論家們怎麼知道莎士比亞究竟是怎麼想的呢？」希拉里挑戰說，「或許他所寫的正是他所想的。」然而，和她三年級的那位老師一樣，戲劇老師說她所介紹的是一些權威學者的解釋，他們很清楚自己在說什麼。她的獨立思想即使在這個鼓勵學生敢於向權威挑戰的學習班裡，也使老師感到憤怒。希拉里談到天才青年中心的老師時說：「他們說我們做的好極了。」「明年夏天我們還會來的。」她對自己的要求甚至高於這樣一個競爭激烈的暑期學習班的要求。希拉里的不墨守成規和有主見的個性很自然地使她成了帶頭人。她在學校很有影響，在天才青年中心，她是辯論會的主要發言人和戲劇的導演。很顯然，希拉里非常有領導才能。循規蹈矩的人不容易犯大錯誤，但是也難於成就大事業；不墨守成規和有主見的人，才容易取得令人矚目的成就。------------開闊視野，從全球觀考慮問題------------阿爾溫·托夫勒是美國著名的未來學家，1928年出生在美國布魯克林一個波蘭猶太移民的商人家庭。1970年，托夫勒發表了《未來衝擊》一書，在美國各界和世界各地引起了巨大反響。1980年他的第二部成名著作《第三次浪潮》出版後，很快被譯成30多種文字。托夫勒應邀到許多國家講學，從而在國際上出了名。他曾會見了許多國家的元首和世界知名人士。在羅馬尼亞，他曾同齊奧塞斯庫一起度過了好幾個小時；在加拿大，他會見了特魯多；在澳大利亞，他會見了惠特拉姆；在日本，他會見了鈴木；在印度，他會見了英迪拉·甘地。1983年初，他曾來中國訪問過。這樣一位蜚聲全球的未來學家，他的生活道路是怎樣的呢？托夫勒從小就愛寫東西，對社會問題和政治變革也感興趣。1949年，他從紐約大學畢業後，進入一家工廠當了工人。托夫勒為什麼選擇了當工人這條道路？他自己說：「我去工廠是出於多種動機……我的部分動機是心理上的——年輕人要擺脫家庭，想見見世面的那股衝動。我還有文學創作上的動機……夢想日後寫一部有關工人階級生活的偉大作品。」托夫勒在工廠工作了5年，在此期間，他開過車床，在鋼鐵鑄造車間當過鑄造工，在汽車裝卸線上當過裝卸工，開過鏟車，給自行車、汽車、卡車噴過漆……托夫勒說：「我在工廠里學到的東西不比在課堂上學到的少。我確實發現許多工人非常聰明機智、正直、富於幽默感。我也學到許多有關英語的知識——怎樣寫出使那些沒有得過博士學位的人也能看懂的文章。我發現，寫好通俗散文，要比運用學究式語言寫材料，難度更大。」在當工人期間，他曾寫過一些短篇小說和政論性文章，但均未能發表。後來，他轉到一家焊接業的雜誌出版社，才真正開始了寫作生涯。不久，托夫勒相繼擔任勞工報記者和賓夕法尼亞日報記者。他在賓夕法尼亞日報社工作了3年，負責報道白宮和國會活動，同時給幾家雜誌社撰稿，報道和評論有關企業關係、經濟、工會和勞動條件等方面的問題。1959年，托夫勒離開華盛頓，擔任《幸福》雜誌的勞工專欄的作家，寫過很多關於汽車工業和其他工業的調查分析文章，還寫過對美國學術界經濟情況的長篇論述。兩年後，托夫勒又為國際商用機器公司、教育設施實驗基金會和洛克菲勒兄弟基金會做過諮詢工作。托夫勒最初是寫有關技術方面和反對文化上的貴族主義方面的文章的，後來，他轉向研究未來。這個變化是怎樣發生的呢？托夫勒談到兩個重要原因。他說：「……早期我在華盛頓……作為記者，我得出這樣的結論：重大的社會和技術變革正改變美國社會的正統，但我們的政府的眼睛是向後看的，很少關心未來，似乎不能預見甚至是一些最根本性的變化。政客們的眼光很少超越下屆競選以外的範圍。這使我想到關於時代和時代的眼光……」他還說：「我的妻子和我在1963年參加了為期一個月的蘇爾茲伯格美國研究討論會。這是我們第一次在歐洲的知識分子中間生活了一段時間。這段經歷使我們的思想起了變化。我不再單純從一種北美的觀點去看待事物了。」「事實上，《未來衝擊》是從一種多國或者世界讀者的立場、觀點來寫的，《第三次浪潮》更是這樣的。這本書的內容，所選的事例都考慮到了這點。」托夫勒確實取得了巨大的成功。但是，他是怎樣構思出三次浪潮這一觀念，或者說，他的思辨之道又是怎樣的呢？他為了寫書，收集了大量資料，但是，他是怎樣從一大堆雜亂無章的材料當中理出頭緒來的呢？托夫勒說：「真正的辦法，是要有預感；換個較文雅的詞，就是要有『直覺』……辦事要靠內在感覺，人人如此，但是，又不能光靠這個……碰上一大批資料，大腦就塑造出一個模式——實際上是各種各樣的模式——來幫助我們理出眉目，再進行處置；也就是去弄懂這些資料。」「……模式不僅往往是朦朧的，而且也不必像科學上用的模式那樣嚴謹、精確；為了妙筆生花，有時候就顧不得模式本身的框架了，或者要調整一下，儘管這樣，模式總是有的，而且往往很複雜。」那麼，托夫勒是怎樣著手建立模式的呢？他說：「這種問題誰也講不透，因為構思模式的時候往往是有點無意識，何況免不了有很多表面上覺察不到的假設。撇開這些不談，我一般先從研究的筆記和材料著手——別忘了，可有一大堆呢，這可能是苦讀5年書，或者花了更長時間積累起來的。我什麼都談：技術雜誌，外國報紙，學術論文，信件，統計摘要，國外來的報道等；小說、電影、詩歌，也讓我開眼界；此外，還有採訪專家的書面記錄；各行各業的專家都有，還有經濟、軍事戰略方面的，也有機器人、音樂、撫養孩子方面的……我先把全部材料打亂，再重新整理，分類，探討它們的內在聯繫和其他關係。我一般讓模式在這個過程中自生自長，它是從材料里引申出來的。有了模式以後，還會搜集到別的研究材料，讓它們或者和模式吻合，要不就要對模式加以調整、補充、限定，也有可能原來的模式根本不適用了。有時候我用相反的辦法，先搞個臨時性的模式，再進行研究，根據資料來修改模式。」托夫勒是怎樣形成他的「第三次浪潮」的模式的呢？他說：「我先有個不完整的社會變革和社會結構的模式，一面寫，模式也越來越詳盡，越來越完備。我研究社會變革的時候，先有個假設，那就是：社會事件、社會現象不是孤立的，它們之間都有內在聯繫；……經濟變革必然引起家庭生活、能源、生態體系的變革，這幾方面都是互相掛鉤的，一個個複雜的反饋環節把它們連在一起。所以，我專門注意研究內在聯繫。我的出發點也有另一個假設：推動歷史的決不是一股力量，可以說是許多股力量或趨勢匯合起來影響了歷史的發展，重大變革就是由它們造成的。不過，模式的流動性也很大。社會上各種成分出現時，我們可以靠模式去認識它們。把它們看成互有聯繫，互相促進的變革浪潮的一部分，所以我才用『浪潮』來作比喻。」「『社會浪潮論』讓我們把整個社會看成一個變化過程，而不是把歷史當作依次而來的一個個『階段』，好像每個階段只是一張靜止的圖片。同一社會在同一時候不止經歷一種浪潮。所以，我們不把社會看成一元的，而是把它設想成由許多同時發出的運動，也就是互有牽連的變革浪潮所構成的，不同的社會可以它們內部第一、第二、第三浪潮各種成分所佔的比重來作比較，以各種浪潮不同的變化速度來作比較。浪潮模式立足於變化過程，而不能光看結構。」認定目標，走自己的路；開闊視野，從更高的角度、更廣闊的範圍來考慮問題，廣泛積累，才能成就開創性的事業。------------懷疑比盲目信仰更值得肯定------------《塔木德》中引用了這樣一個故事：在烏斯地有一個人名叫約伯。他完全正直，敬畏上帝，遠離惡事。為此，一直得到上帝的賜福，生有7個兒子，3個女兒。家產豐饒，有7000頭羊、3000頭駱駝、500頭牛、500頭母驢，還有許多男僕婢女。在東方人中，約伯是第一個大戶人家。約伯雖然十分謹慎地侍奉上帝，有一天還是突遭橫禍，而這無端之禍竟然還是來自於上帝。上帝在魔鬼撒旦面前因為約伯的虔誠而自豪。撒旦卻認為，約伯之侍奉上帝，只是因為上帝賜福於他；如果上帝毀了約伯的家產子女，約伯必當面棄掉上帝。上帝一時爭勝心起，便將約伯交在撒旦手裡，隨他處置，以便從無端遭禍的反應中，驗看約伯是否真的虔誠。於是，在一天之內，約伯的牛羊驢和駱駝被人搶去的搶去，被火燒死的燒死，全部子女也在吃飯時因狂風吹塌房屋而被壓死。約伯突然遭此大變故，卻沒有改變他的虔信。上帝為此在撒旦面前大大地炫耀。撒旦卻回答說，這些毀掉的，都是身外之物；要是傷了約伯的身體，他一定會棄掉上帝。好勝的上帝便又將約伯的身體交付撒旦處置。於是，約伯從頭到腳長出了毒瘡，整天坐在爐灰中，拿瓦片刮身體。妻子勸他棄掉神，死了吧。約伯卻認為，人可以從神手裡得福，也可以從神手裡得禍，堅持不改自己的虔信。後來來了3位朋友，想安慰他，看到他的這副慘狀，都放聲大哭，陪著約伯一聲不吭地坐了7天7夜。到此時，約伯終於開口抱怨，詛咒自己，而這3位朋友則輪番勸說他。這些對話，佔了整卷《約伯記》的主要篇幅，概括起來就是：約伯百思不得其解，自己沒有行惡事，何以突然遭此慘禍？上帝降禍於他，究竟為的何事？為什麼不給他說明，也不給他一個辯白的機會？惡人得福，義人遭禍，上帝行事究竟有沒有道理？而朋友們的勸解都是，上帝善惡必報，約伯必有罪惡，才會招致如此之禍，上帝不會不公道。由於3個朋友沒有一個說服得了約伯，故事中又突然插進了一個布西人以利戶，他滔滔不絕地批駁了約伯，意思無非是，作為一個人，約伯根本不可能知道全知全能的上帝的道理。以利戶的長篇大論剛說完，上帝就在旋風中出現，並對約伯痛加訓斥。可上帝隻字未提約伯遭禍的理由，只是大談了一番自己的全知全能，以及對比之下約伯的無知無能。約伯一見上帝顯現，馬上轉過意來、虔誠懺悔，再無一點怨意。有意思的是，接著，上帝卻說，約伯的3位朋友所說的維護上帝公義形象的話，還不如約伯的抱怨正確，令他們去到約伯那裡獻上燔祭，否則，就要向他們發怒氣。最後，上帝重新賜福給約伯，讓他重新生了7子3女、家產則增加了1倍。約伯自己又活了140年，直到年紀老邁，滿足而死。從這篇議論風生的《約伯記》中，可以明顯地看出充分體現猶太民族智慧的若干獨特的觀念和理路。約伯懷疑上帝的公義，而3個朋友維護上帝的公義，結果反倒是約伯的懷疑比3個朋友的維護來得正確。這決不能理解為上帝承認自己的非公義，而只能理解為約伯所懷疑的和3個朋友所維護的「對象」有問題。約伯懷疑的不是上帝本身，而是他所知曉的上帝的道理。3個朋友維護的，也只是他們所知曉的上帝的道理。然而，以人類的這點智慧怎麼能保證他們所知曉的上帝的道理便是上帝的真正道理呢？既然不是真正的道理，那麼對這種道理加以懷疑，當然要比對其加以維護來得正確。要大膽懷疑。懷疑可能引發出對真正道理的認識或接近；而維護則只能永遠停留在某一純屬誤解甚或曲解的境地。------------無論借多少都可以------------一位猶太人走進銀行貸款部，大模大樣地坐了下來。「請問先生，您有什麼事情需要我們效勞嗎？」經理一邊小心翼翼詢問，一邊打量著來人的穿著：名貴的西服，高檔的皮鞋，昂貴的手錶，還有鑲寶石的領帶夾子……「我想借點錢。」「您想借多少？」「1美元。」「只借1美元？」經理驚訝得張大了嘴巴。「難道他在試探我們的工作質量和服務效率？」於是便裝出高興的樣子說：「只要有擔保，無論借多少，都可以。」「好吧，」猶太人由豪華皮包里取出一大堆股票、國債及其他債券放在經理的辦公桌上，「這些做擔保可以嗎？」經理清點了一下：「先生，總共50萬美元，足夠了。不過先生，您真的只借1美元嗎？」「是的。」猶太人面無表情。「好吧，年息6%，1年後歸還，我們就把這些股票和證券還給您……」「謝謝！」猶太富豪辦理完手續，起身離去。一直冷眼旁觀的銀行行長從後面追了上去，「我是這家銀行的行長，我實在弄不懂，您擁有50萬美元的證券，怎麼只借1美元呢？」「既然您如此熱情，我不妨把實情告訴您，我是到這兒辦件事的，可這些票證放在身上不太安全，而幾家金庫的保險箱租金又太昂貴了。所以嘛，就把它們以擔保形式存放在貴行，而這最多也不過交6美分的利息……」良好的思維能幫助你更好地發揮你的潛能，爭取到更多的利益。------------尋找對自己最有利的角度來觀察生活------------《塔木德》上說：「一個人應該尋找對自己最有利的角度來觀察生活。」一個以色列人、一個英國人和一個法國人被一群強盜劫持。為首的一個強盜發了善心，允許他們在被殺死前做最後一件事。法國人說他臨死前想做的最後一件事，就是想和女朋友再親熱一番；英國人說最大的心愿就是寫份遺囑，強盜們給他找來了紙筆；以色列人卻站著一動也沒動。好生奇怪的強盜頭子走上前去，問以色列人：「你怎麼不說說你的心愿？」以色列人卻說：「我別的不想，只想讓你踢我屁股一腳。」「哈哈！」強盜頭子被他這奇怪的心愿逗得大笑起來。笑完後，猛然間，抬起大腳，狠狠地踢了以色列人屁股一腳。以色列人一個趔趄，就在這一瞬間，他轉身取出藏在身上的槍，「啪啪」幾聲槍響後，強盜們便立馬成了他的槍下之鬼。見此情景，英國人和法國人便問那個以色列人：「既然你身上帶著槍，強盜們剛劫持我們時你為什麼不開槍，要乖乖做人家的俘虜？」以色列人滿臉疑惑地說：「當初，我的身體又沒有受到他們的傷害，我沒有理由開槍打死他們。我讓強盜頭子踢我屁股的原因，他就是在傷害我，對我的人身安全構成威脅，那我就可以名正言順地以自衛的名義開槍打死他。」這個以色列人並不是辦事呆板，而是因為他深諳法律條文，採用了一種既能報復對方又屬於合理自衛，還不違反法律的最好方式。要做守法的楷模，不可違法經營。但是，要花費很多精力研究各種法律，以便找到漏洞，以便充分地利用它們。------------聽從上天的安排------------從前，在欠債不還便足以使人入獄的時代，倫敦有位商人，欠了一位放高利貸的債主一筆巨款。那個又老又丑的債主，看上商人青春美麗的女兒，便要求商人用女兒來抵債。商人和女兒聽到這個提議都十分恐慌。狡猾偽善的高利貸債主故作仁慈，建議這件事聽從上天的安排。他說，他將在空錢袋裡放入一顆黑石子，一顆白石子，然後讓商人女兒伸手摸出其一，如果她撿中的是黑石子，她就要成為他的妻子，商人的債務也不用還了；如果她撿中的是白石子，她不但可以回到父親身邊，債務也一筆勾銷；但是，假如她拒絕探手一試，她父親就要入獄。雖然是不情願，商人的女兒還是答應試一試。當時，他們正在花園中鋪滿石子的小徑上，協議之後，高利貸的債主隨即彎腰拾起兩顆小石子，放入袋中。敏銳的少女突然察覺：兩顆小石子竟然全是黑的！如果你是那個不幸的少女，你要怎麼辦？故事中的女孩不發一語，冷靜地伸手探入袋中，漫不經心似的，眼睛看著別處，摸出一顆石子。突然，手一松，石子便順勢滾落到路上的石子堆里，分辨不出是哪一顆了。「噢！看我笨手笨腳的，」女孩呼道，「不過，沒關係，現在只需看看袋子里剩下的這顆石子是什麼顏色的，就可以知道我剛才選的那一顆是黑是白了。」當然，袋子剩下的石子一定是黑的，惡債主既然不能承認自己的詭詐，也就只好承認她選中的是白石子。一場債務風波，有驚無險地落幕了。思路寬闊的人出路就多。不管形勢對我們是多麼的不利，只要你思路靈活，肯動腦筋，總能夠逢凶化吉，把最險惡的危機變成最有利的情況。------------所羅門王的聰明裁決------------《塔木德》上有這樣一則故事：所羅門時期的某個安息日，有3個猶太人來到耶路撒冷，由於身邊帶錢過多不方便，大家商議將各自帶的錢埋在一塊，然後就出發了。結果，其中有個人又偷偷溜回來，將錢挖走了。第二天，大家發現被盜了，便猜想一定是自己人所為，但又沒有證據證明是哪個人所為，於是，3人便一起去素以斷案英明的所羅門王那裡，請求仲裁。所羅門王了解事情經過後，什麼話也沒問，只是說：「這裡恰好有道題解不開，請你們3位聰明人幫忙解一下，然後我再為你們裁決。」問題是這樣的：有個姑娘曾答應嫁給某男，並訂了婚約。但不久以後，她又愛上了另一個男子，於是她便向未婚夫提出解除婚約。為此，她還表示，願意付給未婚夫一筆賠償金。但這個男青年無意於賠償金，痛快地答應了她的要求。由於姑娘很富裕，不久又被一個老頭拐騙了。後來，姑娘對老頭說：「我以前的未婚夫不要我的賠償金就和我解除了婚約，所以，你也應該如此待我。」於是，老人也同樣答應了她的要求。所羅門講完故事後，詢問那3個人：姑娘、青年和老頭，誰的行為最值得讚揚？第一個人認為，男青年能夠不強人所難，不拿一點賠償金，其行為可嘉。第二個人認為，姑娘有勇氣和未婚夫解除婚約，並要和真正喜愛的人結婚，其行為可嘉。第三個人說：「這個故事簡直莫名其妙，那個老頭既然為了錢才誘拐姑娘的，可為什麼又不拿錢放她走了呢？」這時，所羅門王大喝一聲：「你就是偷錢的人！」然後，他才解釋道：「他們兩人關心的是故事中人物的愛情和個性，而你卻只想到錢，肯定你是小偷。」如果按現在的審判程序來看，所羅門王的斷案方法難免有些主觀武斷，但他用旁敲側擊、轉移視線的方法來突擊窺測罪犯的心理，也有其一定的道理。第三個人問得確實合乎邏輯，但所羅門正是借悖謬來洞察人的心理，那兩個人都被故事轉移了視線，說明其心裡很坦然，唯獨第三個人卻只注意錢，這豈不是和偷錢有關係？解決問題的時候思路必須靈活，當採取直接的方法有困難的時候，就要考慮採用旁敲側擊、迂迴曲折的手段。------------虛晃一招，克敵制勝------------猶太商人一向以精明詭詐著稱，從莎士比亞的名著《威尼斯商人》中就可以看出端倪，現在的猶太商人比以往有過之而無不及。請看下面這個例子。猶太商人沙米爾，移民到澳洲經商。一到墨爾本，經過短期的考察，他就輕車熟路地開了一家食品店。而他的店對面，正好有另外一家義大利人安東尼開辦的食品店。由於經營品種類似，於是，兩家食品店不可避免地展開了激烈的競爭。安東尼眼看新的競爭對手出現，心焦氣躁，惶惶不可終日，想著如何打敗他，最好能把他擠走了事。絞盡腦汁，只想出削價競爭一策，於是便在自家店門前立了一塊木板，上書：「火腿，1磅只賣5便士。」不想沙米爾也立即在自家門前立起木板，上寫：「1磅只賣4便士。」安東尼為賭氣，咬牙一跺腳，即刻把價錢改寫成：「火腿，1磅只賣35便士。」這樣一來，價格已降到了與進貨成本持平了。他想看一看能不能耗過這個外來人。想不到，沙米爾更狠，把價錢改寫成：「1磅只賣3便士。」幾天下來，安東尼有點撐不住了。他忘了是自己挑起的降價競爭，氣沖沖地跑到沙米爾的店裡，以受害者的口氣大吼道：「小子，有你這樣做生意的嗎？這樣瘋狂地降價，知道會是個什麼樣的結果嗎？咱倆都得破產！」沙米爾報之一笑：「什麼『咱倆』呀！我看只有你會破產罷了。我的食品店壓根兒就不賣什麼火腿呀。板子上寫的3便士一磅，連我都不知道是指什麼東西哩！」安東尼這才發覺自己上了大當，競爭下來只有自己和自己較勁，他不禁叫苦連天，知道自己不是沙米爾的對手。商業對手之間的競爭充滿了詭詐。有時無須真刀真槍，拼盡全力，只需虛晃一招，就足以克敵制勝。------------雞蛋能不能豎起來------------哥倫布豎雞蛋的故事盡人皆知了。可是，雞蛋要是不打破，能不能豎起來呢？「能，」有些長輩會對我們說，「來年立春那一天就能。天候一交春，萬物化生，地氣向上……」這話當真？當真。1945年立春——2月4日——那一天，有一位楊先生曾經邀請了七八位美國記者和將領，表演豎雞蛋。楊先生在桌子上一併排豎起了30個雞蛋，像一排立正的兵士等候檢閱。那幾個美國人自己都信不過自己的眼睛，以為楊先生在玩什麼魔術呢。後經楊先生說明，他們親手試驗，也都能把雞蛋豎直。這不是奇蹟嗎？那幾個美國人立刻把立春日豎雞蛋的事，用無線電拍回老家，當地的報紙在顯著的位置登載了這個新聞。美國人見了，似乎比對登陸硫磺島的新聞還有興趣。許多人特意買了雞蛋，在桌子上顛來倒去地搬弄。大家以為，這也許跟牛頓的蘋果一樣，會發現出什麼科學的真理來呢。可是，流亡在美國的猶太科學家愛因斯坦聽了這個新聞，大笑不止。愛因斯坦為什麼笑？每一個物體都有重心。一個物體要放著的時候，它跟支持物有個接觸面，這個面叫做物體的底面。如果物體重心向地面所引的垂直線，穿過它的底面，這物體就不會倒下來。比薩斜塔不會倒，就是這個緣故。有些物體一碰就倒，就因為一碰之後，它稍一偏側，重心向地面所引的垂直線出了底面的範圍，被地心引力拉倒了。要是我們用質地均勻的木頭做一個雞蛋，那麼雞蛋的重心就在雞蛋兩個頂端的連結線上，偏向大的一頭。當然，實際的雞蛋不是木頭做的，它裡面有蛋白，有蛋黃，蛋黃比蛋白輕，你把雞蛋怎樣顛來倒去，蛋黃總是稍稍偏上。因此雞蛋的重心也稍有移動，大致就在我們依木雞蛋所推測的重心周圍動蕩著。我們把雞蛋扶直了，如果它上下兩頂端的聯結線恰跟地面垂直，而重心又恰恰靜止在這條連線上，我們可以放手了，雞蛋一定豎直不倒。這樣的巧合是有的。不過，豎直雞蛋的重心比橫卧著的時候提高了些，很不穩定，稍有動作，就要倒下來。豎雞蛋難，倒下來倒很容易。可是難並不是不可能。你們該知道愛因斯坦為什麼大笑不止了吧!以為雞蛋無論如何都不能豎直的人，他們錯了。以為雞蛋只能在立春那一天豎直的人，他們也錯了。他們不假思索、妄下武斷、接受迷信，他們得不到真理。我們只要有耐心，隨便哪一天都可以把雞蛋豎起來。細心的話，花不了10分鐘就可以把雞蛋豎直。誰不信的話，立刻可以親手試驗。要是誰豎不起來，就可以知道他自己心不夠細，性不夠耐。生活中的很多「想當然的錯誤」是很容易避免的。我們不僅要善於動腦，還要善於驗證和檢驗。------------沒有野心就沒有財富------------許多猶太商人並不諱言：經營當以「追求最大利潤」為最高原則。如果你有1塊錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠成不了真正的企業家。他們相信，投資就像按照食譜烤麵包一樣簡單無味。想要致富，只要照計劃、食譜或公式去做就行了。德國一家電視台有一檔智力遊戲節目，欄目名稱叫《誰是未來的百萬富翁》。因為獎金豐厚，懸念迭出，吸引許多德國觀眾。但這檔節目有一個特點，就是每答對一道題目，就可以獲得相應的獎勵，而如果繼續答題時沒有回答出，那麼就退出比賽，並且剝奪已經取得的獎勵。前十幾期沒有一位參與者能夠獲得100萬的獎勵，能夠在節目中有所收穫的只是一些見好就收的人。自節目開播幾年來，雖然參賽者強手如林，可真正一路過關斬將到最後的人，從來沒有出現過。因此，幾乎所有的參與者都學乖了，最多到10萬左右，便放棄答題，退出比賽。直到一位叫克拉馬的青年人的參與，才第一次產生了百萬巨獎。令人奇怪的是，克拉馬取得的百萬巨款並不是因為他知識淵博，據當地媒體評論說，成就克拉馬的不是他的學問，而是他的心理素質和野心。因為在50萬之後，每一道題都相當簡單，只需略加思考，便能輕鬆答出。那麼多人與巨獎失之交臂，都是因為自己「見好就收」，沒有成就百萬富翁的野心。我們為什麼不能成為未來的百萬富翁？法國媒體大亨巴拉昂於1998年去世。他在遺囑中把100萬法郎作為獎金，獎給揭開貧窮之謎的人。在4萬多封來信中，只有一位名叫蒂勒的小姑娘猜中謎底。那個小姑娘說：窮人最缺的是野心！這個謎底震動了歐美，幾乎所有的富人都承認：沒有野心就沒有今天的財富。不論處在什麼樣的社會環境中，只有樹雄心、立壯志，才能幹出一番轟轟烈烈的事業。有了崇高的目標，就會產生進取心，奮發圖強，有雄心，也有競爭性，因而在事業上也較為成功。------------募到難得的1美元的小夥子------------越戰期間，美國好萊塢曾經舉辦過一場募捐晚會，由於當時的反戰情緒比較強烈，募捐晚會以1美元的收穫而收場。在這次晚會上，一個叫卡塞爾的小夥子一舉成名，他是蘇富比拍賣行的拍賣師，這唯一的1美元就是他募得的。在晚會現場，他讓大家選出一位漂亮姑娘，然後由他來拍賣這位姑娘的吻，最後，他終於募到難得的1美元。當好萊塢把這1美元寄往越南前線的時候，美國的各家報紙都進行了報道。這無疑是對戰爭的嘲諷，多數人也都把它當作一個笑料。然而德國的獵頭公司卻發現了這位天才，他們認為卡塞爾是棵搖錢樹，誰能運用他的頭腦，必將財源滾滾。於是建議日漸衰落的奧格斯堡啤酒廠重金聘請他為顧問。1972年，卡塞爾移民德國，受聘於奧格斯堡啤酒廠。在那裡，他果然不斷有奇思妙想，他甚至開發出美容啤酒和沐浴用啤酒，這使奧格斯堡一夜之間成了全球銷量最大的啤酒廠。而卡塞爾最引人注目的舉動是1990年，他以德國政府顧問的身份主持拆除柏林牆。這一次，他讓柏林牆的每一塊磚都變成了收藏品，進入全世界200多萬個家庭和公司，創造了城牆售價的世界記錄。千萬不要輕視和嘲笑你身邊那些耽於幻想的人，說不定哪一天，他的異想天開會變成搖錢樹，讓你感到目瞪口呆。------------波爾格德的一個高招------------波爾格德是石油企業家的兒子。1914年9月剛從英國回到美國，便決心從事石油開採業。1915年10月，美國俄克拉荷馬州有一個石油礦井招標，參加投標的企業家很多。有不少投標者實力雄厚、財大氣粗，競爭異常激烈。波爾格德此時才成立的公司資金不足，不是那些大企業家的對手。怎麼辦呢？經過苦思冥想，波爾格德找到了一個點子高招——空城妙計。投標那天，波爾格德租了一身十分華貴的衣服，約了一位他所熟悉的著名銀行家，同他一道前往投標會場。到了會場，波爾格德顯得氣度不凡，胸有成竹，加上身旁有著名的銀行家陪伴，致使在場的企業家的目光都集中到了他的身上。那些躍躍欲試，準備在投標中一決勝負的投標者，心裡不免忐忑不安。想到波爾格德是石油富商的兒子，現在又有大銀行家作「參謀」、當「後盾」，感到自己決非波爾格德的對手。於是，投標會場發生了戲劇性的變化，企業家們竟三三兩兩地相繼離開了。留下的也不敢競價。結果，波爾格德以500美元的低價就輕而易舉地中標了。他這套把戲居然成功了。4個月後，即1916年2月，波爾格德中標的那個油礦打出了優質石油。他馬上以4萬美元的價格將油礦售出，很快便獲得了3萬多美元的純利。波爾格德一處又一處地投資開採石油，不斷成立新的石油公司。到了1917年6月，23歲的波爾格德已成為擁有40家石油公司的富翁。人們常說「時間就是金錢」，其實「點子」也是金錢。點子是人們解決問題時想出來的辦法，傑出的點子就是最好的創意，是獲得事業成功的可靠保障。------------大膽構想和創新------------彼得森創辦的「特色戒指公司」在幾經周折後終於掛牌營業了。既然是「特色戒指公司」，生產的戒指就應該有自己的特色，否則就是嘩眾取寵，名不副實。經過多方面的考察，彼得森在訂婚戒指圖案的表現手法上大動腦筋。因為象徵著愛情的首飾大多以心形構圖，這已為廣大消費者所公認所接受，彼得森對此傳統仍然沿用。但是在構圖的表現手法上，彼得森卻匠心獨具。他把寶石雕成兩顆心互抱狀，表現一對戀人心心相連，再用白金鑄成兩朵花將寶石托住，表示愛情的美好與純潔；兩個白金穗中各有一個天使般的嬰孩，一個是男嬰，一個是女嬰，手中牽著掛在寶石上的銀絲線，以此祝福新郎新娘未來美滿幸福的小家庭。那條男女嬰兒牽的銀絲線更是別出心裁，那銀絲線上有許多手工鏤刻出來的皺紋，皺紋的數目可以隨意增減，這樣就為購買者留出做記號的餘地，例如男女雙方的生日、訂婚日期、結婚年齡或其他私人秘密，都可以通過「皺紋」多少表示出來。這一成功的設計果然使彼得森一舉成名,「特色戒指公司」生產的戒指一炮打響，贏得了顧客的認可和讚譽，公司的生意日漸興隆。經過艱難困苦的他在得了第一桶金之後，並沒有就此停步，而是不斷地探索戒指生產的新工藝、新方法，並於1948年發明了鑲嵌戒指的「內鎖法」。一天，一個富商慕名來找彼得森，那人拿出一顆碩大美麗的藍寶石，要求彼得森鑲嵌出個與眾不同的戒指，並且最好能夠使藍寶石得到最大限度的體現，商人想把這枚特別的戒指送給自己的女友——一個著名的電影明星。彼得森在圖案上下工夫不會有什麼驚人之舉，唯有在那顆藍寶石上打鑲嵌戒指的辦法，如用金屬把寶石包托起來，這樣寶石有近一半被遮蓋起來，也就是說一塊寶石料做成首飾後至少有1／3大小被掩蓋。而商人的要求就是最大限度地體現寶石。因此，他發明了一種新的連接方法——內鎖法。用這種方法製造的手飾，寶石的90%暴露在外，只有底部的一點面積像果實與芥蒂相連接那樣。商人出了高價滿意離去，彼得森再次聲名遠揚。他從心眼裡對那位富商表示感激，如果沒有他「苛刻」的要求，就沒有在戒指鑲嵌工藝上巨大影響的「內鎖法」的誕生。這項發明很快獲得了專利，珠寶商們爭相購買，彼得森賺取了大筆的技術轉讓費。那個女影星也成了彼得森的義務廣告宣傳員，從此，那些崇拜電影明星的太太小姐們，得知這枚戒指出自彼得森之手，便不惜花大價錢請他做首飾，她們以擁有彼得森親手製作的首飾為榮耀。1955年，彼得森又發明了一種「聯鑽鑲嵌法」，採用這種方法把兩塊寶石合在一起做成的首飾，可使1克拉的鑽石看起來像2克拉那樣大。這種大轟動效應，使人們紛紛搶購這種戒指，而珠寶商們紛紛購買這項專利。彼得森憑藉自己聰明的頭腦和大膽的構想，最終成為了「鑽石大王」。致富的秘訣，在於眼光獨到，大膽創新。想人之所不能想，才能比別人賺得多。------------要是不抽煙的話------------在猶太人中流傳著這樣一則笑話：卡恩站在一個百貨商場門口，目不暇接地瀏覽著色彩繽紛的商品。這時，他身邊走來一個衣冠楚楚的紳士，口裡叼著雪茄。卡恩恭敬地走上前，對紳士禮貌地問：「您的雪茄很香，好像很貴吧？」「2美元一支。」「好傢夥……您一天抽幾支呢？」「10支吧。」「天哪！您抽煙多久了？」「40年前就抽上了。」「什麼？您仔細算算，要是不抽煙的話，那些錢足夠買這幢百貨商場了。」「那麼說，您也抽煙了？」「我才不抽呢。」「那麼，您買下這幢百貨商場了嗎？」「沒有啊。」「告訴您，這一幢百貨商場就是我的。」誰也不能說卡恩不聰明。其一，他心算能力很快，一下子就算出抽40年2美元一支的雪茄就可以買一幢百貨商場了；其二，他很懂勤儉持家由小到大的道理，並身體力行，從不抽煙。然而，卡恩的智慧並沒有變成錢，因為他既沒有享受雪茄也沒有攢下買百貨商場的錢。所以，卡恩的智慧是死智慧，紳士的智慧才是活智慧。錢是靠賺出來的，而不是靠剋扣自己攢下來的。適度享受是一種明智的人生態度。------------電器商店老闆的高招------------1992年，第25屆奧運會在西班牙巴塞羅那舉行。該市一家電器商店老闆，在奧運會召開前向巴塞羅那全體市民宣稱：「如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數超過10枚，那麼顧客自6月3日到7月24日，凡在本商店購買電器，就都可以得到退還的全額貨款。」這個消息轟動了巴塞羅那全市，甚至西班牙各地都知道了這件事。顯而易見，大家此時在這家電器商店買電器，就等於抓住了一次可能得到全額退款的機會。於是，人們爭先恐後地到那裡購買電器。一時間，顧客雲集，雖然店裡的電器價格較貴，但商店的銷售量還是大幅度地猛增。然而出人意料的事情發生了，才到7月4日，西班牙的運動員就獲得了10金1銀，正好超過了該商店老闆承諾的退款底線。此時距7月24日還有20天的時間。如果以前購買電器的退款已成定局，那麼在後20天內購買的電器無疑也得退款，於是人們比以前更加賣力地搶購電器。據估計，電器商店的退款將達到100萬美元，看來老闆是非破產不可了！當顧客紛紛詢問商店什麼時候履約時，老闆卻從容不迫、出人意料地說：「從9月份開始兌現退款。」「這是為什麼？他能退得起嗎？」人們的心裡難免有類似的疑問。原來老闆早作了巧妙的安排。在發布廣告之前，他先去保險公司投了專項保險。保險公司的體育專家仔細分析了西班牙可能得到的金牌數，一致認為不可能超過10枚金牌。因為往屆奧運會，西班牙得到的金牌數最多也沒超過5枚，於是保險公司接受了這個保險。可對於電器老闆來說，卻得到了一個旱澇保收、只賺不賠的保險。如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數不超過10枚，那麼電器商店顯然發了一筆大財，保險公司也無須賠償，結局是雙贏。反之，如果西班牙運動員在本屆奧運會上得到的金牌總數超過了10枚，那麼電器商店要退的貨款，屆時將全部由保險公司賠償，而與電器商店毫無關係，那麼電器商店無疑發了更大一筆財。不管得到多少塊金牌，電器商店的老闆都是只賺不賠。在生活的各個領域，善於思考的人都容易成為優勝者。最能幹的人，不是等待機會的人，而是善於攫取機會、運用機會、駕馭機會為自己服務的人。------------以較少的資金做較多的生意------------做生意總得要有本錢，但本錢總是有限的，連世界首富也只不過百億美元左右。但一個企業，哪怕是一般企業，一年也可做幾十億美元的生意，如果是大企業，一年要做幾百億美元的生意，而企業本身的資本，只不過幾億或幾十億美元。他們靠的是資金的不斷滾動周轉，把營業額做大。一個企業會不會做生意，很重要的一條就是看其能否以較少的資金做較多的生意。普利策出生於匈牙利，後隨家人移居到美國生活。美國南北戰爭期間曾在聯盟軍中服役。複員後學習法律，21歲時獲得律師開業許可證，開始了他獨自創業的生涯。普利策是個有抱負的年輕人，他覺得當個律師創不了大業，反覆思考和觀察把一個有廣闊發展餘地的行業作為自己的立足點。經過深思熟慮，他確定進軍報業界。普利策既無資本，又沒有辦報經驗，如何能辦起一家報紙並能使它賺錢呢？對一般人來說，連想也不敢想的，更沒有膽量去這個「大海」游泳、衝浪。但普利策選定了這個目標後，毫不動搖地一步步往前邁進。他想，人生之成功，與其說是戰勝別人，不如說是戰勝自己。一個人要有自己的人生目標，一旦目標確定後，就要樹立雄心，戰勝一切畏難思想，無怨無悔地往目標攀登，成功總是酬報有志者的。古希臘物理學家阿基米德說過：「只要給我一個支點，就能使地球移動。」這給普利策很大啟發，他決心先找一個「支點」，有了「支點」才去實現移動「地球」的壯舉。據此，他千方百計尋找進入報業工作的立足點，以此作為他千里之行的起步點。經過「跑斷腿，磨破嘴」的歷程，他找到聖路易斯的一家報館，那老闆見這位年輕人如此熱心於報業工作，機敏聰慧，勉強答應留下他當記者，但有個條件，以半薪試用1年後再商定去留。為了實現自己的目標而屈就，普利策全力投入該工作。他勤於採訪，認真學習和了解報館的各環節工作，晚間不斷地學習寫作及法律知識。他寫的文章和報道不但生動、真實，而且法律性強，不會引起社會的非議和抨擊，吸引著廣大讀者。老闆高興地吸收他為正式工，第二年還提升他為編輯，他的收入也因此增多了，開始有點積蓄。幾年後，對報社工作了如指掌了，他決定用自己的一點積蓄買下一間瀕臨歇業的報館，開始創辦自己的報紙，取名為《聖路易斯郵報快訊報》。普利策自辦報紙後，資本嚴重不足，但他善於借用別人的力量，使用別人的資金，很快就渡過了難關。他怎麼借用別人力量呢？19世紀末，美國經濟開始迅速發展，商業開始興旺發達，很多企業為了加強競爭，不惜投入巨資搞宣傳廣告。普利策盯著這個焦點，把自己的報紙辦成以經濟信息為主，加強廣告部，承接多種多樣的廣告。就這樣，他利用客戶預交的廣告費使自己有資金正常出版發行報紙，發行量越來越大。開辦5年，每年為他賺了15萬美元以上。他的報紙發行量越多，廣告也越多，他的收入進入良性循環，不久他發了財，成為美國報業的巨頭。普利策能夠從兩手空空到腰纏萬貫，是一位做無本生意而成功的典型。他初時分文沒有，靠打工掙的半薪，然後以節衣縮食省下的極有限的錢，一刻不閑置地滾動起來，發揮更大作用。判斷一個企業家是不是有頭腦，會不會做生意，很重要的一條就是看其能否以較少的資金做較多的生意。------------找准位子，做好本行------------加拿大的第二大城市蒙特利爾市建在聖勞倫斯河的一個島上，聖勞倫斯河可以說是加拿大東部人民的母親河。在蒙特利爾市有一條很著名的街道叫聖勞倫斯街。在這條街上，有一家同樣著名的餐館，這是一家猶太人開的熏肉店。這家熏肉店，據說是早年由從波蘭或羅馬尼亞過來的猶太移民所開。這家熏肉店在當地既不佔先機，也不佔主流，但它卻開得很有特色，很有名氣。它的名氣甚至使它成了城市的一個亮點，不僅當地的食客很多，外地來的也不少，很多旅遊方面的雜誌甚至把它列為蒙特利爾市的一個重要景點。於是近處的、遠處的，東方的、西方的，有錢的、沒錢的，喜歡的、不喜歡的（僅是慕名而已），都涌到了這裡，使這裡每天都要出現排隊候餐的盛況。聖勞倫斯街是一條很古老的街道，那裡的建築物大多顯得很陳舊，而這家店的店面就更是不起眼了——僅有一間單開門鋪面。裡面的店堂實在太小，恐怕不會超過50平方米；設施也很陳舊，不過這裡的衛生卻一點都不含糊。猶太人的熏肉店其實就是另一種形式的快餐食品店。這裡可供選擇的主食也真是簡單得很，除了麵包夾熏肉的三明治食品，還有烤牛排或牛肝，但最出名的當然還要數熏牛肉（客人大多點了這道菜）。這些東西的價格很便宜，也就4～7個加元左右，在當地也就是一餐漢堡包的價錢。此外，它既是老外們可以接受的主流食品（麵包三明治），又與當今最流行的漢堡包風味迥然不同。漢堡包大多加有很多乳酪，而這裡就是熏肉或烤肉味，漢堡包配餐的飲料大多是可樂，而這裡的客人大多點的是一種帶甜酸味的櫻桃可樂。店裡做的熏肉，都是選上等牛肉為原料，製作過程也相對複雜。據說是要先將牛肉腌10天以上，然後再熏10個小時。由於配料用的是祖傳秘方，因此更增加了它的神秘色彩。不過該店做出來的肉的確很香、很嫩，也很鬆軟，嚼在嘴裡感覺它很快就化渣了。餐飲業素來競爭激烈。當地其他餐館的生意並不好做。可猶太人的熏肉店，據說已傳了三代，而這家店的生意一直都很紅火。但這麼多年，它既不開分店，也不搞裝修，甚至沒風格。想來，也許第一代猶太老人遠涉重洋來到這裡時，他首先考慮的還是如何靠手藝謀生，當他在這裡找到市場、打開銷路時，他可能壓根兒就沒想到過要衝出什麼洲，走向什麼界。估計在他們心裡，做熏肉的就應當做好熏肉。幾十年下來，不趕新潮，卻能獨樹一幟；雖然一直固守傳統，卻也能跟上時代；樸實無華，卻能聲名遠播；不搞擴張，卻照樣賺得盆滿缽滿。看來找准位子，踏踏實實，做好本行，也一樣能找到生存發展的良機。猶太人素以生意精明而著稱於世。北美這邊的很多商界巨頭，都是猶太人。做大做強了的暫且不提，像烤肉店這種做小做精的，也很讓人羨慕。當外面的、全球的餐飲同行為競爭而殺得天昏地暗、人仰馬翻時，蒙特利爾的猶太老人卻幾十年如一日地撥弄著他的熏肉。當這位老闆一天下來，照樣坐在壁爐邊計算著收銀機里流出的凈利潤時，你想想，那該是一件多麼愜意的事情呀！《塔木德》中說：「沒有哪種行業比另一種更好。」想要賺取更多的錢，主要不在於你幹什麼，而是取決於你怎麼去干。------------農夫不是做生意的料------------《塔木德》中有這樣一個故事：有個農夫，由於莊稼種得好，生活過得很愜意。村子裡的人都誇他聰明，並有人斷言只要他做生意，肯定能發大財。農夫的心就痒痒了，和妻子商量要做生意。他的妻子是個明白人，知道他不是做生意的料，就勸他打消這個念頭。但農夫主意已定，妻子怎麼說都不行。見勸說無用，妻子就說，做生意總得有本錢吧，你明天就把家中的一隻山羊和一頭毛驢牽進城去賣了吧。妻子說完就回娘家了，找來3個人，對他們如此這般地叮囑了一番。第二天，農夫興沖沖地上路了。他妻子找來幫忙的人偷偷地跟在他的身後。農夫貪睡，第一個人乘農夫騎在驢背上打盹之際，把山羊脖子上的鈴鐺解下來系在驢尾巴上，把山羊牽走了。不久，農夫偶一回頭，發現山羊不見了，忙著尋找。這時，第二個人走過來，熱心地問他找什麼。農夫說山羊被人偷走了，問他看見沒有。第二個人隨便一指，說看見一個人牽著一隻山羊從林子中剛走過去，準是那個人，快去追吧。農夫急著去追山羊，把驢子交給這位「好心人」看管。等他兩手空空地回來時，驢子與「好心人」自然都沒了蹤影。農夫傷心極了，一邊走一邊哭。當他來到一個水池邊時，卻發現一個人坐在水池邊，哭得比他還傷心。農夫挺奇怪：還有比我更倒霉的人嗎？就問那個人哭什麼。那人告訴農夫，他帶著一袋金幣去城裡買東西，走到水邊歇歇腳，洗把臉，卻不小心把袋子掉進水裡了。農夫說：「那你趕快下去撈呀。」那人說自己不會游泳，如果農夫給他撈上來，願意送給他20個金幣。農夫一聽喜出望外，心想：這下子可好了，羊和驢子雖然丟了，可能到手20個金幣，損失全補回來還有富裕啊。他連忙脫光衣服跳下水撈起來。當他空著手從水裡爬上岸，他的衣服、乾糧也不見了，僅剩下的一點錢還在衣服口袋裡裝著呢。當農夫回到家，驚奇地發現山羊和毛驢竟然還在家中，他的妻子說：「沒出事時麻痹大意，出現意外後驚慌失措，造成損失後急於彌補。你連這些基本的風險都預料不到，又怎麼能在商海里征戰呢，還是老老實實地在家中種地吧！」對於自己不熟悉的領域，如果沒有足夠的本領與能力，就不要輕易涉足；否則，除去失敗，沒有第二個結局。------------弗農推銷方法中的別出心裁之處------------莉蓮·梅那斯切·弗農1928年出生於德國的一個猶太家庭。當1951年弗農開始在餐桌上組建郵訂購物公司時，她當時是一個23歲懷孕的家庭主婦，試圖為增添人了的家庭賺取額外的收入。她用2000美元的嫁妝錢投資於購買最初的一批錢夾和腰帶，並花了495美元在《十七》雜誌上登廣告。弗農以典型的普羅米修斯風格行事，準備開拓別人未曾問津的新領域。你可曾想過西爾斯憑藉雄厚的經濟實力也在銷售標有人名的腰帶，而且西爾斯是最大的商品目錄冊零售商，弗農最強勁的對手；再考慮一下其他公司在沒有成功經濟的情況下，如果要將新產品推向新市場，會有怎樣的情況發生。只有具有創業精神的人才能操縱陌生的環境。西爾斯、曼特戈麥利·沃德和斯貝戈爾絕沒想到過如此大膽的舉動。弗農太勇敢，也許是太天真，敢於做沒人願做的事情。但她直覺地了解像她這樣的婦女想買什麼產品，正是這種「內臟」知識給她以內在信心追求自己的道路。她的策略她自己看得最明白，因此她能棄別人的想法於不顧。弗農的創舉是提供顧客需要的別緻的產品。她的策略是傳統競爭者不敢採取的：提供印有人名的、僅此一家的、沒有大眾市場的產品。弗農願意冒大男人們不敢冒的風險，這成為她的威力所在。儘管她從沒聽說過相應的概念，她卻找到了市場定位。「踏上別人不敢問津之地」是大多數偉大企業家的共同呼聲，弗農正是這麼做的。她利用了商品目錄冊行業巨大的弱點（無力提供小批量、小範圍的產品），將之轉變為自己的優勢。她的基本策略也成為形成公司的保護性障礙，這種做法在形成之初極有可能讓她破產。弗農的洞悉力使她一舉成功。弗農最初的兩樣產品腰帶和錢夾，包括個人化的特色，她首次郵購廣告在最初的12周內收到價值32000美元的訂貨額。弗農對未曾料到的成功欣喜若狂，她又刊登標有人名的書籤看看自己能否像第一回合這般幸運，這一新產品銷售額較前一次翻番，於是弗農頻頻推出新產品，走上了順道。她不僅取得了經濟上的成功，而且每種新產品都獲得了良好的聲譽，隨著她不斷找出吸引自己的新產品，一次次地推向市場，她的成功也隨之增大。弗農下一輪產品是大手提包和黃銅門環，她所能想到的每件東西都是「別緻而價格適宜」，並具個性化的特色。弗農看重的是「像我這樣的婦女」需要的產品，她承認她一直最喜歡的是鉛筆，但它們從來未被人列為她獲得巨大成功的多米諾連鎖效應系列。弗農最富有想像力的產品之一，是歡慶聖彼特里克節所需要的三葉苜蓿花型的女式連褲襪。弗農對產品的直覺感一直幫助著她，她憑藉這一方法打入了競爭激烈的郵購商品冊行業。她準備與大公司決一雌雄，於是在1954年自己出版了16頁的黑白商品目錄冊，把它寄給125000位已有的和潛在的顧客，這一策略使她在1955年時的年贏利增加到15萬美元，而公司仍稱為弗農專營店（根據她紐約的家鄉名字命名）。弗農在經營中仍身兼數職，她是目錄編輯、採購員，白天是郵購部經理，晚上充當財務主管。像所有偉大企業家一樣，弗農常認為要在公司「了解各方面的經營情況」，現在也如此。到了1965年企業規模已足夠大，能組建公司了，於是她成立了莉蓮·弗農公司。到1970年，公司年贏利已達100萬美元。這種非同尋常的增長，是由於莉蓮事必躬親的經營風格的作用。莉蓮·弗農成為世界女企業家巨頭，是由於她直覺地感知人們所需要購買的產品特點，她不是運用傳統的市場研究技巧或主顧群體來做出新產品的決策；相反地，她完全依賴自己的分析做出產品抉擇。由於自己也是個「普通婦女」，弗農覺得自己有非凡的能力感知「普通婦女」的購買動機，弗農的策略一直奏效。她感到自己的直覺力成為她區別於其他人的重要因素。儘管在所有偉大創業革新者身上都能發現敏銳的直覺力，大多數人並沒意識到自己的非凡能力，弗農卻覺察到這一重要品格，使莉蓮·弗農公司在競爭激烈的商界獨樹一幟。弗農推銷方法中別出心裁之處，是從她商品目錄冊中購買的任何產品，如果不能讓顧客完全滿意，她將在10年內將錢全部如數退還給顧客，要注意的是，弗農商品目錄冊中銷售的產品都是標有姓名的商品。上面印有直接生產廠家的名字，因此消除了產品轉手倒賣的因素。這種別具一格的營銷方法使公司躋身於《幸福》雜誌500家公司之列，功效顯而易見。弗農別出心裁的營銷術，顯示出她對自己的產品及決策具有充分信心，她的膽魄和信心明顯得益於她與廣大顧客的溝通，她把顧客服務放在首位，這便是莉蓮·弗農公司大獲成功的原因。1987年莉蓮·弗農公司發行股票，由此成為美國證券交易所中最大的一家由婦女創建的公司。1993年公司銷售額達173億美元，使它在禮品目錄冊行業中獨佔鰲頭。想賺錢就得了解顧客的需求，贏得顧客的心。------------按用戶需要組織生產------------做好市場調查，樹立牢固的市場觀念，按用戶需要組織生產是李維公司成功的市場決策。李維公司的創始人李維·施特勞斯是德國猶太人。他拋棄了國內的職業，追隨哥哥到美國做雜貨商。19世紀40年代後期，美國加利福尼亞州發現了金礦，掀起了「淘金熱」。這給李維·施特勞斯「點紗成金」造成了可貴的機遇。一次，他乘船到舊金山開展業務，帶了一些線團之類的小商品和一批帆布供淘金者搭帳篷。下船後巧遇一個淘金的工人。李維·施特勞斯忙迎上去問：「你要帆布搭帳篷嗎？」那工人卻回答說：「我們這裡需要的不是帳篷，而是淘金時穿的耐磨、耐穿的帆布褲子。」李維深受啟發，當即請裁縫給那位「淘金者」做了一條帆布褲子。這就是世界上第一條工裝褲。如今，這種工裝褲已經成了一種世界性服裝李維牛仔褲。牛仔褲以其堅固、耐久、穿著合適獲得了當時西部牛仔和淘金者的喜愛。大量的訂單紛至沓來，李維·施特勞斯於1853年成立了牛仔褲公司，以「淘金者」和牛仔為銷售對象，大批量生產「淘金工裝褲」。為了改進質量，以優質產品應市，他找到了法國涅曼發明的經紗為藍、緯紗為白的斜紋粗棉布，這種新式面料堅固耐磨、美觀大方。李維·施特勞斯還採用內華達州一位叫雅各布·戴維斯裁縫的建議，發明並取得了以鋼釘加固褲袋縫口的專利。時至今日，李維牛仔褲上的鋼釘，仍是結實和美觀的象徵。李維公司已有140年的歷史了。當今，李維牛仔褲已由最初的工裝服發展成為一種時尚服裝，行銷世界。在李維公司的發展歷程中，始終堅持搞好市場調查，樹立牢固的市場觀念，按用戶需要組織生產的市場決策。根據市場調查和長期積累的經驗，李維公司認為，應該把青年人作為目標市場。為滿足青年人的需要，李維公司堅持把耐穿、時髦、合體作為開發新產品的主攻方面，力爭使自己的產品長期佔領青年人市場。近年來，他們了解到許多美國婦女喜歡穿男牛仔褲。根據這種情況，李維公司經過深入調查，設計出適合婦女穿的牛仔褲、便裝和裙子，1978年的婦女服裝銷售情況看好，銷售額增加了58%。為了滿足市場需要，李維公司十分重視對消費心理的分析。1974年，為了拓展歐洲市場，研究市場變化趨勢，了解消費者愛好，向德國顧客提出了「你們穿李維的牛仔褲，是要價錢低、樣式好，還是合身」的問題。調查結果表明，多數首先是要「合身」。於是，公司派專人在德國各大學和工廠進行合身實驗，一種顏色的褲子，竟生產出了不同尺寸、不同規格的45種型號，大大拓展了銷路。公司還根據市場調查獲得的各種有關用戶的信息資料，制定出五年計劃和第二年度計劃。雖然市場競爭相當激烈，但由於李維公司積累了相當豐富的市場調查經驗，所制定的生產和銷售計劃同市場實際銷售量只差1%～30%，基本做到了產銷統一。李維公司的銷售網遍及世界70多個國家，他們對所屬的生產和銷售部門實行統一領導。他們認為產銷是一個共同體，二者必須由一個上級來決定，工廠和市場之間要建立經常性的情報聯繫，使工廠的生產和市場的需求保持統一。為此，公司設立了進行市場調查的專門機構，在國內、外進行市場調查，為公司的決策提供依據。正確的市場決策，帶來了李維公司的大發展。公司在20世紀40年代末銷售額只有800萬美元，1979年增加到20億美元，30年增加了250倍。近20年來，李維公司已發展成為活躍於世界舞台的跨國企業，公司按地區分為歐洲分部、拉美分部、加拿大分部和亞太分部。各分部分管生產、銷售、市場預測等項事宜。李維公司擁有120家大型工廠，設存貨中心和辦事處以及三個分公司：美國李維牛仔褲公司、李維國際公司和BSE公司。分公司有規模龐大、設備先進的生產廠42家，最大的一家年生產能力達到1600萬條。1979年，李維公司在美國國內總銷售額達1339億美元，國外銷售盈利超過20億美元，雄居世界10大企業之列。經營者要始終堅持搞好市場調查，樹立牢固的市場觀念，重視對消費心理的分析，按照用戶的需要組織生產。------------促使銷量提高的策略------------有一家德國的摩托車公司，儘管他們做過各種各樣的市場調查，並結合當前市場需要制定了花樣翻新的促銷計劃，但產品的銷量仍然沒有絲毫的提高。萬般無奈之下，這家公司的經營者找到了一個著名的市場購買動機調查專家，請他考察他們公司的實際情況，並提出促使銷量提高的策略。這位購買動機調查專家騎著摩托車在柏林的大街上來來回回地轉了無數次，不時地與從他身邊經過的騎摩托車者交談，傾聽他們的意見並了解他們內心深處的慾望。大部分摩托車的主人都會在和專家的談話中無意間透露出等他們有錢的時候，就不想再騎摩托車了。經過無數次的調查，這位市場購買動機調查專家發現，騎摩托車者大部分都是年輕人，而年輕人無意識的深層憧憬里的慾望是汽車而不是摩托車，只是因為他們目前的經濟能力有限，還不能實現這個夢想罷了。了解到了這一點，專家不由得思索：公司為了提高銷量，僅僅專註於提高摩托車的質量，這對年輕人是沒有太大誘惑力的。假使他們看到車子越來越經久耐用，他們可能還會產生一種抵觸心理，心想自己到何時才能換一輛汽車呀。從這種消費者的購買心態出發，專家給摩托車公司的建議是：不要再投入很大的資金和精力宣傳自己的產品是如何地結實耐用，而應該讓自己銷售的摩托車給人們以汽車的聯想，這樣的話，公司的銷售額一定會很快提升上去的。按照市場購買動機調查專家的忠告，這家公司在自己生產的摩托車上裝上了類似於汽車懸掛的大號碼牌照和汽車使用的汽笛。果然，這種新型的摩托車一上市，立刻受到了廣大年輕人的青睞，銷量很快就提升上去了。改變常規的銷售策略，滿足消費者內心深處的慾望，在商品經濟社會裡，這是一個出奇制勝的好辦法。------------闖出一片屬於自己的天空------------20世紀50年代初期，有個叫丹尼爾的年輕人，從美國西部一個偏僻的山村來到紐約。走在繁華的都市街頭，啃著干硬冰冷的麵包，他發誓一定要闖出一片屬於自己的天空。然而，對於沒有進過大學校門的丹尼爾來說，要想在這座城市裡找到一份稱心如意的工作，簡直比登天還難，幾乎所有的公司都拒絕了他的求職請求。就在他心灰意冷之時，有一天，他接到一家日用品公司讓他前往面試的通知。他興沖沖地前往面試，但是面對主考官有關各種商品的性能和如何使用的提問，他吞吞吐吐一句話也答不出來。說實話，擺在他眼前的許多東西他從未接觸過，有的連名字都叫不出來。眼看唯一的機會就要消失，在轉身退出主考官辦公室的一剎那，丹尼爾有些不甘心地問：「請問閣下，你們到底需要什麼樣的人才？」主考官彼特微笑著告訴他：「這很簡單，我們需要能把倉庫里的商品銷售出去的人。」回到住處，回味著主考官的話，丹尼爾突然有了奇妙的感想：不管哪個地方招聘，其實都是在尋找能夠幫自己解決實際問題的人。既然如此，何不主動出去，去尋找那些需要幫助的人？他想，總有一種幫助是他能夠提供的。不久，在當地一家報紙上，登出了一則頗為奇特的啟事。文中有這樣一段話：「……謹以我本人人生信用作擔保，如果你或者貴公司遇到難處，如果你需要得到幫助，而且我也正好有這樣能力給予幫助，我一定竭力提供最優質的服務……」讓丹尼爾沒有料到的是，這則並不起眼的啟事登出後，他接到了許多來自不同地區的求助電話和信件。原本只想找一份適合自己工作的丹尼爾，這時又有了更有趣的發現：老約翰為自己的花貓咪生下小貓照顧不過來而發愁，而凱茜卻為自己的寶貝女兒吵著要貓咪找不到賣主而著急；北邊的一所小學急需大量鮮奶，而東邊的一處牧場卻奶源過剩……諸如此類的事情，一一呈現在他面前。丹尼爾將這些情況整理分類，一一記錄下來，然後毫不保留地告訴那些需要幫助的人。而他，也在一家需要市場推廣員的公司找到了適合自己的工作。不久，一些得到他幫助的人給他寄來了匯款，以表謝意。據此，丹尼爾靈機一動，辭了職，註冊了自己的信息公司，業務越做越大，他很快成為紐約最年輕的百萬富翁之一。成功沒有固定的模式。幸運從來不主動光顧你，要靠自己去尋找、去爭取。有時候，給別人幫助的同時，其實也為自己創造了最好的成功機會。------------嘗試為別人解決一個難題------------在達瑞8歲的時候，有一天他想去看電影。因為沒有錢，他想是向爸媽要錢，還是自己掙錢。最後他選擇了後者。他自己調製了一種汽水，向過路的行人出售。可那時正是寒冷的冬天，沒有人買，只有兩個人例外——他的爸爸和媽媽。他偶然有一個和非常成功的商人談話的機會。當他對商人講述了自己的「破產史」後，商人給了他兩個重要的建議：一是嘗試為別人解決一個難題；二是把精力集中在你知道的、你會的和你擁有的東西上。這兩個建議很關鍵。因為對於一個8歲的孩子而言，他不會做的事情很多。於是他穿過大街小巷，不停地思考：人們會有什麼難題，他又如何利用這個機會？一天，吃早飯時父親讓達瑞去取報紙。美國的送報員總是把報紙從花園籬笆的一個特製的管子里塞進來。假如你想穿著睡衣舒舒服服地吃早飯和看報紙，就必須離開溫暖的房間，冒著寒風，到花園去取。雖然路短，但十分麻煩。當達瑞為父親取報紙的時候，一個主意誕生了。當天他就按響鄰居的門鈴，對他們說，每個月只需付給他1美元，他就每天早上把報紙塞到他們的房門底下。大多數人都同意了，很快他有了70多個顧客。一個月後，當他拿到自己賺的錢時，覺得自己簡直是飛上了天。很快他又有了新的機會，他讓他的顧客每天把垃圾袋放在門前，然後由他早上運到垃圾桶里，每個月加1美元。之後他還想出了許多孩子賺錢的辦法，並把它集結成書，書名為《兒童掙錢的250個主意》。為此，達瑞12歲時就成了暢銷書作家，15歲有了自己的談話節目，17歲就擁有了幾百萬美元。產品和服務是為顧客提供的，只有適銷對路的產品和能夠幫助顧客解決實際困難的服務才能暢銷不衰，有前途和生命力。------------一筆生意，兩頭贏利------------《塔木德》中說：「如果真正給別人提供了方便，你也一定會從中受益。」著名的美國猶太銀行萊曼兄弟公司，是一家歷史悠久的老字號，一度年利潤達到3500萬美元。而其創造人卻是一個牛販子的兒子。亨利·萊曼，是從歐洲到美國來的萊曼家庭的第一代。他在美國南方做了一段時間的行商之後，跟他的兩個弟弟伊曼紐爾和邁那一起在亞拉巴馬的蒙哥馬利定居下來，當上了雜貨店的老闆。該地本是一個產棉區，農民手裡多的是棉花，但卻沒有現錢去買日用雜貨，於是就產生了他用雜貨去交換棉花的方式，雙方都皆大歡喜，農民得到了需要的商品，他也賣掉了雜貨。這種方式不僅吸引了所有沒有錢買日用品的顧客，擴大了銷售，而且有利於萊曼兄弟壓低棉花價格，提高日用品的價格，並且使雜貨店本來應去進貨之際，順便把棉花捎去，避免了單項進貨，豈不省下一筆運輸費？沒過多久，萊曼兄弟便由雜貨店小老闆發展成經營大宗棉花生意的商人，棉花典當成了他們的主要業務。美國南北戰爭期間，萊曼家庭在倫敦推銷邦聯的商務，在歐洲大陸推銷棉花。戰後，他們在紐約開辦了一個事務所，並於1887年在紐約交易所中取得了一個席位，成為一個「果菜類農產品、棉花、油料代辦商」，從此走上了規模化發展的道路。萊曼正是因為給別人提供了方便，自己才獲得了更多的經濟利益。如果在如何滿足顧客和方便顧客的問題上做足了文章，你一定會獲得豐厚的利潤。------------運用他人的智慧和金錢來辦自己的事情------------毫無疑問，經營者要賺大錢，將生意轉化為企業化，把自己由小商人變成企業家，就必須懂得巧妙地運用他人的智慧和金錢。「做商業？這是十分簡單的事。它就是借用別人的資金！」小仲馬在他的劇本《金錢問題》中是這樣說。是的，做老闆和商業就是這樣的簡單：借用資金來達到自己的目標。這是一條致富之路。富蘭克林是這樣做的，希爾頓是這樣做的，愷撒也是這樣做的。即使你很富裕，對於這樣的機會，你也不應放過。在生意場上，借錢也是資產的一種，故擁有借錢能力亦可說是經營者的一項重要才能。如果能將借錢的能力與運用資金的能力互相配合，必可由一文不名變成一個大富翁。當然，這種事情說來容易，做起來卻很難。美國具有商人之神稱謂的約翰·華那卡。他雖然出生窮困家庭，缺乏良好的學校教育，但後來竟成為美國的百貨巨子，甚至被列入名人傳記中。他14歲就離開家到書店當學徒，歷盡艱辛，然後一邊從事成人推銷工作，一邊積累資金，獨資經營一家店鋪。而後，華那卡不斷地構思發展新公司，最後他終於成功了，而且被尊為美國商業界的權威。從豐富的實際經驗中，他想出生意成功的方程式：生意的成功＝他人的頭腦+他人的金錢。這個方程式的意思是這樣的，如果希望在商場上成功，就應該巧妙地運用他人的智慧和金錢以創造利益。請特別留意，如華那卡那樣成功的企業家，能自由使用上億美元的個人資金，其設計的成功方程式竟然也需借用他人力量，故而可見借用他人金錢的重要。美國第一旅遊公司副董事長尤伯羅斯，在任第23屆洛杉磯奧運會組委會主席時，為奧運會盈利15億美元。他就是靠著非凡的「借術」而成功的。奧運會，當今最熱鬧的體育盛會，卻窮得丁當響。1972年在聯邦德國慕尼黑舉行的第20屆奧運會所欠下的債務，久久不能還清。1976年加拿大蒙特利爾第21屆奧運會，虧損10億美元。1980年在莫斯科舉行的第22屆奧運會耗資90多億美元，虧損更是空前。從1898年現代奧運會創始以來，奧運會幾乎變成了一個沉重的包袱，誰背上它都會被它造成的巨大債務壓得喘不過氣來，在這種情況下，洛杉磯市卻奇蹟般地提出了申請，它聲稱將在不以任何名義徵稅的情況下舉辦奧運會。特別是尤伯羅斯任組委會主席後更是明確提出，不要政府提供任何財政資助，政府不掏一分錢的洛杉磯奧運會將是有史以來財政上最成功的一次。沒有資金怎麼辦？借。在美國這個商業高度發達的國家，許多企業都想利用奧運會這個機會來擴大本企業的知名度和產品銷售，尤伯羅斯清楚地看到了奧運會本身所具有的價值，把握了一些大公司想通過贊助奧運會以提高自己知名度的心理，決定把私營企業贊助作為經費的重要來源。他親自參加每一項贊助合同的談判，並運用他卓越的推銷才能，挑起同業之間的競爭來爭取廠商贊助。對贊助者，他不因自己是受惠者而唯唯諾諾，反而對他們提出了很高的要求。比如，贊助者必須遵守組委會關於贊助的長期性和完整性的標準，贊助者不得在比賽場內、包括空中做商業廣告，贊助的數量不得低於500萬美元，本屆奧運會正式贊助單位只接受30家，每一行業選擇一家，贊助者可取得本屆奧運會某項商品的專賣權。這些聽起來很苛刻的條件反而使贊助具有了更大的誘惑性，各大公司只好拚命抬高自己贊助額的報價。僅僅這一個妙計，尤伯羅斯就籌集了385億美元的巨款，是傳統做法的幾百倍。另外贊助費中數額最大的一筆交易是出售電視轉播權。尤伯羅斯巧妙地挑起美國三大電視網爭奪獨家播映權的辦法，借他們競爭之機，將轉播權以28億美元的高價出售給了美國廣播公司，從而獲得了本屆奧運會總收入1/3以上的經費。此外，他還以7000萬美元的價格把奧運會的廣播權分別賣給了美國、歐洲和澳大利亞等。龐大的奧運會，所需服務人員的費用是一筆很大的開銷，尤伯羅斯在市民中號召無償服務，成功地「借」來三四萬名志願服務人員為奧運會服務，而代價只不過是一份廉價的快餐加幾張免費門票。奧運會開幕前，要從希臘的奧林匹亞村把火炬點燃，空運到紐約，再蜿蜒繞行美國的32個州和哥倫比亞特區，途經41個大城市和1000個鎮，全程15萬公里，通過接力，最後傳到洛杉磯，在開幕式上點燃火炬。以前的火炬傳遞都是由社會名人和傑出運動員獨攬，並且火炬傳遞也只是為了吸引更多的人士參與奧運會，有的國家花了巨資也吃力不討好，有的國家乾脆用越野車拉著到全國轉一圈就完了。尤伯羅斯看準了這點：以前只有名人才能擁有的這份權利、這份殊榮，一般人也渴望得到。他就宣傳：誰要想獲得舉奧運火炬跑1公里的資格，可交納3000美金。人們蜂擁著排隊去交錢！是他們找不到地方花錢嗎？不是。他們都認為這是一次難得的機會，因為在當地跑1公里，有眾多的親朋、同事、鄰里觀看，在鼓掌、在喝彩，這是種巨大的榮譽。僅這一項又籌集了4500萬美元。另外，在門票的售出方式上，打破以往奧運會當場售票的單一做法，提前一年將門票售出，由此獲得豐厚的利息。由於尤伯羅斯成功的經營，奧運會總收入619億美元，總支出為469億美元，凈盈利為15億美元。收入結果公布後，一下子轟動了全世界。借他人的「錢袋」、「腦袋」，發自己的小財，需要膽識，更需要技巧。猶太人的一句經商名言：「如果你有1塊錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠成不了真正的企業家。」所謂生意的成功，並不是只顧實行自己的構想，而是巧妙地運用他人的智慧和金錢，以創造另一番事業。而生意之所以失敗，則是其中的經營者被成功沖昏了頭腦，不知不覺地走向自我專制；凡事以個人構想為中心，要下屬執行，漠視了其他人的意見，無形中是把所有人的智慧抹煞，倒退至一個人經營的局面。在借用別人的「錢袋子」的時候，必須要有明確的目標，將賺回來的錢除去基本開支外，其餘的放回生產線上；社會上最普遍的籌集他人資金以發展事業的機構是銀行和保險公司。如果有雄心在商業上大幹一番事業，必須借用別人的資源；固守個人風格，只會困於「自己」的圈子，永遠寫不出令人震驚的大手筆。------------高明廣告的力量是無窮的------------埃德·默維希，加拿大零售業之王，他開辦的加拿大最大的零售超級市場，年營業額達101億加元！這在地大人稀的加拿大簡直是神話一般的奇蹟。默維希白手起家，他是憑藉什麼一步步走上零售之王寶座的呢？默維希1914年出生於一個歐洲猶太移民的家庭，15歲那年，父親就與世長辭了。正在多倫多讀高中的默維希，毅然接過了供養家庭的重擔，他開過雜貨店，但不成功，後來又進入一家超級市場工作，但薪水還是有限得很。耐不住貧窮的默維希毅然辭去了超級市場的差使，重操舊業，開設了一家出售體育用品的商店，名叫「運動小店」，這一次運氣要好一些，幾年起早貪黑的勞碌下來，手頭居然也小有一筆積蓄了。應該說，這幾年的磨難還是讓默維希學到了不少東西。尤其是在經營「運動小店」時，他把市場定位在中低檔服裝上，頗得平常老百姓的青睞，只是苦於資金有限，無法擴大經營規模。但聰明的默維希牢記這些年失敗與成功的心得，他在等待合適的機會大幹一場。二戰結束了，戰後的多倫多同世界其他地方一樣，百業凋敝。默維希抓住機會在多倫多買下了一家舊物商店，決心按以往的設想去做。他把商店稍作整修，掛上「奧尼斯特·埃德商店」的醒目招牌，很快就開門營業了。一天，人們在這家商店的外牆上看到這麼一個別緻、有趣而又動人的廣告。「致尊敬的顧客們：「敝店的店堂像垃圾堆！敝店的服務令人難以恭維！敝店的貨架只是一堆破爛箱子！但是——敝店的價格絕對是全市最低的！！！「奧尼斯特·埃德商店」老實說，這樣的廣告人們還是頭一次見到，對比其他的那些司空見慣的、用詞華麗的廣告來說，默維希的廣告讓顧客們感到樸實無華，非常實在。所以許多人決定到這家與眾不同的商店去看一看，親身經歷它的「零亂」和廉價。於是，絡繹不絕的顧客擁進了商店，他們欣喜地發現自己並未上當。這裡商品種類繁多，從日用品到副食品，從指甲刀到婚紗，簡直無所不有，而且的確貨真價實。比如一對活雞，這裡才賣37加分，若在其他商店，這個價錢連半隻雞也買不到！顧客信服了，就是那些只是出於好奇逛一逛的人們，也忍不住買了大包小包的貨物滿載而歸。默維希一炮走紅！他的成功與廣告有著直接的關係。而那則獨出心裁的廣告語出自他自己的手筆。他從這則引起轟動效應的廣告中悟出：「高明的廣告，力量是無窮的。」從此以後，他一直親自動筆寫廣告詞，直到功成名就的今天，他一直堅持每2周書寫一次廣告。「奧尼斯特·埃德商店」起初位於多倫多市的貧民區。開業頭幾年，來商店購物的多是中下層的顧客。但是，隨著該店的聲望日益高漲，慢慢的有些高貴的夫人、紳士，也惠顧此店了。默維希回憶說：「過去來此買東西的上流社會人士，開始還有些不好意思，他們總是推說『為女僕買東西』之類；可後來，他們也大模大樣地直來直去。再後來，外地來的遊客也把到這裡購買廉價物品，當作旅遊中的一件必做的事項了。」加拿大的冬天是令人畏懼的，但即使是冰天雪地最寒冷的時節，也總有幾百人聚集在奧尼斯特·埃德商店那巨大的廣告牌下，殷切地等待該店開門。上午11點，商店的一個個大門紛紛打開了，顧客如潮水般湧入店堂。首先映入人們眼帘的仍是那則不變的廣告：埃德的商品堆積如山，埃德的價格永遠最低廉！永不疲倦的喇叭播送著店歌——《埃德之歌》：奧尼斯特·埃德，瘋狂減價的埃德……許多年之後，儘管該店早已歷經多次裝修，成為多倫多市最大的超級商場，但仍擠滿了川流不息的人潮。每當晚上閉店時，店員總要費很大的氣力才能把流連忘返的顧客們打發走。為了應付這種似乎永不休止的客流，默維希想出一個馬拉松營業法。每隔一段時間，他就搞一次72小時的持續營業，這多多少少緩解了客流。儘管如此，客潮仍不見有消退的跡象，有一年的聖誕節前夕，默維希又搞了72小時持續馬拉松營業。雖然這3天是連續暴風雨，但仍有8萬名顧客光顧。有的顧客晚上7時進店轉悠，直到次日四五點才滿載而歸！做生意不做廣告等於「黑暗中向女人送秋波」。能激起顧客購買慾望的廣告才是成功的廣告。------------冒險越大，賺錢越多------------要想做成任何一件事都有成功和失敗兩種可能。當失敗的可能性大時，卻偏要去做，那自然就成了冒險。問題是，許多事很難分清成敗可能性的大小，那麼這時候也是冒險。而商戰的法則是冒險越大，賺錢越多。當機會來臨時，不敢冒險的人，永遠是平庸之人。有不少時候，猶太商人正是靠準確地把握這種「風險」之機而得以發跡。猶太大亨哈默在利比亞的一次冒險成功，就是一個很好的案例。當時，利比亞的財政收入不高。在義大利佔領期間，墨索里尼為了尋找石油，在這裡大概花了1000萬美元，結果一無所獲。埃索石油公司在花費了幾百萬收效不大的費用之後，正準備撤退，卻在最後一口井裡打出油來。殼牌石油公司大約花了5000萬美元，但打出來的井都沒有商業價值。西方石油公司到達利比亞的時候，正值利比亞政府準備進行第二輪出讓租借地的談判，出租的地區大部分都是原先一些大公司放棄了的利比亞租借地。根據利比亞法律，石油公司應儘快開發他們的租借地，如果開採不到石油，就必須把一部分租借地還給利比亞政府。第二輪談判中就包括已經打出若干眼「乾井」的土地，但也有許多塊與產油區相鄰的沙漠地。來自9個國家的40多家公司參加了這次投標。參加投標的公司，有很多是「空架子」，他們希望拿到租借地後再轉租。另一些公司，其中包括西方石油公司，雖財力不夠雄厚，但至少具有經營石油工業的經驗。利比亞政府允許一些規模較小的公司參加投標，因為它首先要避免的是遭受大石油公司和大財團的控制，其次再去考慮資金有限等問題。哈默雖然充滿信心，但前程未卜，儘管他和利比亞國王私人關係良好。但是，他不僅這方面經驗不足，而且同那些一舉手就可以推倒山的石油巨頭們相比，競爭實力懸殊太大，真可謂小巫見大巫。但決定成敗的關鍵不僅僅取決於這些。哈默的董事們都坐飛機趕來了，他們在4塊租借地投了標。他們的投標方式非同一般，投標書用羊皮證件的形式，捲成一卷後用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、黑三色緞帶扎束。在投標書的正文中，哈默加了一條：他願意從尚未扣稅的毛利中拿出一部分錢供利比亞發展農業用。此外，還允諾在國王和王后的誕生地庫夫拉附近的沙漠綠洲中尋找水源。另外，他還將進行一項可行性研究，一旦在利比亞找出水源，他們將同利比亞政府聯合興建一座制氨廠。最後，哈默終於得到了兩塊租借地，使那些強大的對手大吃一驚。這兩塊租借地都是其他公司耗巨資後一無所獲而放棄的。這兩塊租借地不久就成了哈默煩惱的源泉。他鑽出的頭3口井都是滴油不見的干孔，僅打井費就花了近300萬美元，另外還有200萬美元用於地震探測和向利比亞政府的官員交納的不可告人的賄賂金。於是，董事會裡有許多人開始把這項雄心勃勃的計劃叫做「哈默的蠢事」，甚至連哈默的知己、公司的第二股東里德也失去了信心。但是哈默的直覺促使他固執己見。在和股東之間發生意見分歧的幾周里，第一口油井出油了，此後另外8口井也出油了。這下公司的人可樂壞了，這塊油田的日產量是10萬桶，而且是異乎尋常的高級原油。更重要的是，油田位於蘇伊士運河以西，運輸非常方便。與此同時，哈默在另一塊租借地上，採用了最先進的探測法，鑽出了一口日產73萬桶自動噴油的油井，這是利比亞最大的一口油井。接著，哈默又投資15億美元修建了一條日輸油量100萬桶的輸油管道。而當時西方石油公司的資產凈值只有4800萬美元，足見哈默的膽識與魄力。之後，哈默又大膽吞併了好幾家大公司，等到利比亞實行「國有化」的時候，他已羽翼豐滿了。這樣，西方石油公司一躍而成為世界石油行業的第八個姊妹了。哈默的一系列事業成功，完全歸功於他的膽識和魄力，他不愧為一個猶太大冒險家。1921年的前蘇聯，經歷了內戰與災荒，急需救援物資，特別是糧食。哈默本來可以拿著聽診器，坐在清潔的醫院裡，不愁吃穿安穩地度過一生。但他厭惡這種生活。在他眼裡，似乎那些未被人們認識的地方，正是值得自己去冒險、去大幹一番事業的戰場。他做出了一般人認為是發了瘋的抉擇，踏上了被西方描繪成地獄似的可怕的前蘇聯。當時，前蘇聯被內戰、外國軍事干涉和封鎖弄得經濟蕭條，人民生活十分困難；霍亂、斑疹、傷寒等傳染病和饑荒嚴重地威脅著人們的生命。列寧領導的蘇維埃政權採取了重大的決策——新經濟政策，鼓勵吸引外資，重建前蘇聯經濟。但很多西方人士對前蘇聯充滿偏見和仇視，把蘇維埃政權看作是可怕的怪物。到前蘇聯經商、投資辦企業，被稱作是「到月球去探險」。哈默心裡當然也知道這一點，但風險大，利潤必然也大，值得去冒險。於是哈默在飽嘗大西洋航行中暈船之苦和英國秘密警察糾纏的煩惱之後，終於乘火車進入了前蘇聯。沿途景象慘不忍睹：霍亂、傷寒等傳染病流行，城市和鄉村到處有無人收殮的屍體，專吃腐屍爛肉的飛禽在人的頭頂上盤旋。哈默痛苦地閉上眼睛，但商人精明的頭腦告訴他：被災荒困擾著的前蘇聯目前最急需的是糧食。他又想到這時的美國糧食大豐收，價格早已慘跌到每蒲式耳1美元。農民寧肯把糧食燒掉，也不願以這樣的低價送到市場出售。而前蘇聯這裡有的是美國需要的、可以交換糧食的毛皮、白金、綠寶石。如果讓雙方能夠交換，豈不兩全其美？從一次蘇維埃緊急會議上哈默獲悉前蘇聯需要大約100萬蒲式耳的小麥才能使烏拉爾山區的饑民渡過災荒。機不可失，哈默立刻向前蘇聯官員建議，從美國運來糧食換取蘇聯的貨物。雙方很快達成協議，初戰告捷。沒隔多久，哈默成了第一個在前蘇聯經營租讓企業的美國人。此後，列寧給了他更大的特權，讓他負責前蘇聯對美貿易的代理商，哈默成為美國福特汽車公司、美國橡膠公司、艾利斯—查爾斯機械設備公司等30多家公司在前蘇聯的總代表。生意越做越大，他的收益也越來越多。他存在莫斯科銀行里的盧布數額驚人。第一次冒險使哈默嘗到了巨大的甜頭。於是，「只要值得，不惜血本也要冒險」，成了哈默做生意的最大特色。高風險，意味著高回報。只有敢於冒險的人，才會贏得人生輝煌；憑著過人的膽識，抱著樂觀從容的風險意識知難而進、逆流而上的人，往往會贏得出人意料的成功。------------可口可樂永遠不借錢------------美國可口可樂公司的前任董事長伍德拉是位極保守的金融家。他一生最厭惡負債，經濟大蕭條前夕，他剛好還清公司的全部貸款。一次，公司里一位主管財務的負責人要以975%的利息去借1億資金興建新建築，伍德拉馬上說：「撤了他，可口可樂永遠不借錢！」他的謹慎策略使可口可樂在經濟大蕭條中免受滅頂之災，但也因此產生副作用，使可口可樂公司長期得不到發展，不能進入美國特大公司之林。後來，戈蘇塔擔任了公司董事長的職務，一改前任的作風，看準方向，大舉借款。他接手時，可口可樂公司資本中不到2%是長期債務，從那以後，戈蘇塔把長期債務猛增到資本的18%，這種舉動使同行們大驚失色。戈蘇塔用這些資本來改建可口可樂公司的瓶裝設備，並大膽投資於哥倫比亞影片公司。他說：「要是看準了兼并對象，我並不怕增加公司的債務負擔。」這種不怕負債的勇氣將可口可樂公司從困境中解脫出來，公司的利潤一下增加了20%，股票也開始上漲。戈蘇塔不怕負債的勇氣來自於他的膽量、智慧和看準方向。他不是盲目濫借債款，加重企業負擔，而是將債款用到生產的關鍵環節上。這樣，暫時的借款就會贏得長期的贏利。如果畏首畏尾，不敢冒借債的風險，企業就會永遠失去發展的機會。細想，人生又何嘗不是如此。人生的負債不單單指金錢，他還包括沮喪、失敗、阻力、困難……當一個人經過一段時間的努力，假如他沉迷於已有的成就那他的人生將很難譜寫新的篇章。唯有適時給自己設立更高的目標——不怕暫時的「負債」，人生路上的成功之花才會永開不敗。------------抓住特有的奇想和獨特的感覺------------「經商是一種擺脫不了的情結」，意氣風發的艾斯蒂·勞達是這樣看的，這位有主見和專制的皇后控制著由她主導達30年之久的行業。急切和完美是勞達用於創建公司的武器，也是她打入那些現在她已成為至高無上統率的商場櫃檯的方法。勞達承認自己在邁向頂峰途中的潛意識或內在聲音作用，她說：「經營者能了解她這一行業特有的奇想和獨特的感覺，以及能道出真諦的自己內在的聲音——如果她能努力去聽的話。」勞達是說她用女性直覺——她的「內臟」感覺——來做決策，她補充道：「我還沒碰到過一個人是從書本和學校里學會經商本領的」，這一論斷與所有女幻想家一致。勞達的處事注重華麗裝飾，並有種由極大自尊驅動的非凡才能。人們只要讀過勞達的自傳，便會閃現出這種感覺：這位女士成功是因為她相信，甚至當她的律師和會計師都不相信時，她能相信。她說：「我確定自己的基本規則」，來描繪自己經商的成功、一位里茲的查爾斯公司經理認為她瘋了，提起她的「免費贈送」推銷計劃，這位經理說：「她不會領先的，她在斷送自己的公司」。現在里茲的查爾斯公司破產了，而化妝品「瘋」皇后的公司還在繼續發展。艾斯蒂·勞達仍在送出禮品，年銷售額超過20億美元。勞達的急躁，有時不適宜的卓越成就精神，是她的力量所在。她也納了一系列「勞達主義」作為成功的要訣，認為要「創立自己的風格」，不要害怕「試錯」方法。在經商方面，艾斯蒂·勞達有長期眼光，總能意識到可能性和機會，她是能量的化身，跑遍一個個城市，腳踏實地建造自己的王國。勞達是個典型的右腦驅動幻想家，在估計商業機會時，總能看見森林而不是樹木，她直覺地認識到自己的力量所在是質量型的而不是數量型的，將所有的數字方面的問題留給他的丈夫喬處理，勞達自己負責銷售和市場方面，並負責新產品概念創意，在營造「艾斯蒂·勞達」時。她是「外面的」女士先生。而喬是裡面的先生，艾斯蒂有所有偉大企業家所具備的右腦直覺氣質或「內臟」型決策方式，她說：「我憑直覺果斷行事，從不考慮可能的災難，也不沉溺於深思熟慮」，這一品格使她成為傑出的創造天才。勞達在產品、市場和生活方面總是傾向於選擇質量而不是數量。她是個理智的決策者，以出人意料的方式迅速決定，再尋求下一個機遇，她的急躁，使她容不得別人的拖沓，不管任何現定政策或程式，專心注視自己的目標。她的格言「人們由於敢於聽從自己的直覺去冒風險而成為幸運者」，便是她信奉經商的創見性方法的憑證。勞達在傳記中歸納自己的成功訣竅說：「敢冒風險是王國的基石」，這是創業者的信條，通過運用它，勞達看到了自己賭博精神的巨大獎賞。勞達是個頑固不化、急切的卓越成就者，她不知疲倦地達到經商事業來完美真諦，不明白為什麼其他人沒有和她一樣的能量水平和熱情。勞達有其風采、執著、派頭和表演才能，她充滿動力，從不放棄創造「罐中美容品」的目標，甚至在她律師和會計師勸她「不要去做，化妝品業死亡概率太高，你會為自己將財力和時間投入這不可能賺錢的行業而後悔」的時候，她也絕不退卻。艾斯蒂·勞達是個工作狂，從來不多考慮自己為實現目標會犧牲時間和個人生活。她從沒忘記童年的夢想，以刻苦工作和犧牲精神去實現這些夢想。艾斯蒂·勞達是個真正的創造天才，她是個不聽行家高論的典型企業家和革新者，她從不接受任何意見，而是來自產品、僱員或零售商的最佳主張，她別具風格的華麗裝飾使產品從包裝上就獨樹一幟，使之成為全世界無所不有的美容佳品。在商海遨遊，要肯冒風險，敢做決定；在很多時候，忽視專家的意見，憑直覺決策會讓你獲得更多的利益。------------16歲的總經理------------一說起「參孫辦公」，大家都會想到商用公事包和皮箱。這個「參孫辦公」的創始者史韋達也是猶太人。他是在1900年初，跟隨父親從東歐移居到美國。最初，他的父親在紐約開了一家雜貨店，但是經營得很不好。於是，他又搬到芝加哥從事別的買賣，但又失敗了。他的父親因為借了很多錢，已經沒法回頭了，就全國各地跑。最後，他在科羅拉多州的迪邦市開了一家蔬菜店，還是沒有賺到什麼錢。看樣子，他還要重新嘗試了。史韋達看到因日夜奔波而面容憔悴的父親，就說：「讓我來經營吧。」當時，迪邦是有名的療養勝地，每年客人都絡繹不絕。在蔬菜店的門口就能看到客人們拎著手提箱從停車場出來，走向療養地。如果再仔細看，多半回來的客人的手提箱都壞了，只由一根拎帶綁著。他觀察到這一點，就把父親的蔬菜店改成了皮包店。真是近水樓台先得月，這個店因為臨近停車場而賣了很多皮包。最初，進行供貨的是紐約的皮包製造商。很快地，他們就爭相向史韋達的店供貨。僅僅兩年的時間裡，史韋達店的皮包銷量就在全美首屈一指，店鋪的規模也變得越來越大。如果去看史韋達的總店，就會發現它只是一個蓋在農村的平房，但裡面有紐約最新潮的和由名家設計的皮包。就這樣，他的店越來越有名。在這期間，大生產商都會找時間和史韋達見面，對他表示感謝之情。有一次，他們決定在紐約宴請史韋達。在史韋達到達的那一天，各個公司的代表或總經理都到紐約鐵路終點站來接站，那景象好像是紐約經濟團體的大聚會。但當大家看到從列車上下來的史韋達，都吃了一驚。這位史韋達商會的總經理竟然是一位16歲的少年！再以後，史韋達決定自己製造皮包。他致力於製作即使遭受碰撞也不易破損的堅固皮包。他把自己製作的皮包稱作「參孫」。為什麼呢？他在小時候，一直被一個《聖經》故事感動著，主人公就是一個具有超凡能力的英雄，名字叫「參孫」。他一直不能忘懷這個名字，所以就用它給自己的產品命名，以此來紀念自己兒時的夢。在他的店前駐足的客人們都非常挑剔，正是這個，成了催生「參孫」這個品牌的契機。作為商人，要能夠正視和把握現實，並對現實進行合理的判斷，既不能盲目行事，又不能優柔寡斷。------------信息一刻也不能中斷------------密歇爾·福裡布爾是個在比利時出生的猶太人，他經營著當今世界最大的兩家穀物公司之一，那就是大陸穀物總公司。他的公司在倫敦、紐約、巴黎、芝加哥、拉巴達、蘇黎世、香港、悉尼、渥太華、漢堡、布宜諾艾利斯等世界幾十個城市都有分公司，每個分公司都有他的豪華住宅。他的總公司設在紐約，但他卻游住在他各國的別墅。據有關公布資料，他的公司每年總收入超過25億美元，他個人的資產近10億美元，是個世界級大富豪。福裡布爾的公司是以經營穀物為主的，他的發跡經過可追溯到20世紀初。他的五代前老祖父西蒙·福裡布爾是一位小商人，曾在比利時南部的一個小鎮開過一間很小的穀物買賣商行。經過四代人的相傳經營，這小商行業務量有所擴大，但生意仍停留在比利時，頂多算得上是個中小型商行。福裡布爾29歲那年，即1944年，他的父親去世了，他繼承家業，他當了該商行的老闆。福裡布爾是充滿猶太人意識的經營者，他接任父輩產業後，採取了與前輩不同的經營方式，運用了現代經營策略，把公司的業務迅速擴展到世界各地。他知道，穀物這個產品是面向全球的，只有拓展全球市場，才能不斷擴大業務。據此，他先在歐洲各國建立起他的分公司，待實力增強後，又向世界最大的市場美國進軍，最後甚至把公司的總部設在美國紐約。到20世紀80年代初，他的分公司已在五大洲各主要城市建立起來，總共100多家，成為一個名副其實的跨國大公司。大陸穀物總公司能夠在30多年時間迅速發展壯大，除了福裡布爾有一套高超的經營藝術外，還與他高度重視信息有密切關係。自從開始跨國經營後，他就把信息當作企業的生命線。在20世紀50年代，通訊主要靠電報、電話，而當時這兩方面的成本十分昂貴。但福裡布爾卻不惜代價，為了及時掌握各地穀物生產、供應和消費的信息，所有分公司都普遍應用電報、電話與總公司時刻保持聯繫。以後有了電傳和傳真機後，他又率先購置這種最新的現代設備。這些溝通信息的通道都與他分布在世界各地的住宅接通，他游住到任何一個住宅，時刻可與各地分公司取得直接的聯繫，信息一刻也不會中斷。福裡布爾還聘僱了大批懂技術的專業人才，分布在他各地分公司及住宅，隨時為他收集、分析來自世界各地的信息情報。他根據各地的不同信息情報，做出決策，就地通過先進的信息傳導設備，給相關的分公司發出指令，使其每筆買賣都能夠恰到時機，不會因錯失時機而導致經營失利。據統計，他的總公司每天收到來自他的分公司及情報代理人發來的電報、傳真、電傳、電話近萬次，由一個專門的信息情報部進行分類、處理、分析、歸納，揚粗留精，去偽存真，最後濃縮進電腦，供福裡布爾及總公司決策高層人員時刻參考。福裡布爾的公司不僅配備齊全現代先進通訊設備，而且還有一手「絕技」。他以高薪聘請有各國情報局的退休人員在其信息情報部工作，他們包括美國中央情報局的退休人員。這些人員既有信息專業知識和才幹，又有不少「餘熱」，十分了解當地的情況。這些人員提供的信息或了解到的情報，對福裡布爾決策很有參考價值。如某國某地區發生災害，此信息到了福裡布爾手後，他即會指令他的相關分公司儘快從獲糧食豐收的國家或地區組織貨源，然後向受災的地區出售，從中賺取較高利潤。又如1973年6月，福裡布爾的信息情報人員獵取到前蘇聯主席勃列日涅夫將要訪問美國的情報後，先人一步飛往地中海岸，與蘇聯的穀物進口局長在地中海一艘船里洽談買賣，最後達成一宗數百萬噸糧食的交易，從中獲得可觀盈利。很多同行不明白大陸穀物總公司為何如此神機妙算，豈知奧秘就在這裡。福裡布爾靠大量而準確的信息，使其穀物生意興旺發達。他在各地的公司經常貯存著幾十萬噸乃至幾百萬噸糧食，隨時根據信息情報情況，把它們運到有殷切需求的市場去，使他每筆交易都贏得較好效果。為了及時將穀物運到目標市場，各公司都配有強有力的運輸隊伍。如在美國的公司，配有400多輛運輸汽車和25艘專用運輸船，時刻枕戈待旦，應運輸之急。福裡布爾的發跡，是從穀物生意開始的。現在，他已跳出單一經營範圍，往各種家禽蛋類、冷凍食品、動物飼料、糧食加工品、皮革生產等多元經營，甚至往金融、證券業務進軍。不管哪一行，他都善於運用信息作用而獲得成功。如他從信息情報中了解到美國海外輪船公司要出讓一部分股權，經過對信息的分析後，覺得該公司有發展前途，他果斷地購入它143%的股權，不到一年就獲得股權利潤2000多萬美元。信息是一種軟資源，誰擁有了它，誰就掌握了主動權。經營者要獲得商業信息的時候，就要注重從各方面努力，廣泛獲得信息。------------抓住機會即見縫插針------------阿曼德·哈默於1898年5月21日生於美國紐約的布朗克斯，他的祖上是俄國猶太人，曾以造船為生，後因經濟拮据，大約於1875年移居美國。他的父親是個醫生，兼做醫藥買賣。哈默是3個兄弟中最不聽話但又最富於創造精神的一個。就在哈默16歲的那年，他看中了一輛正在拍賣的雙座敞篷舊車，但標價卻高達185美元，這個數字對哈默來說是驚人的。儘管如此，他仍然抓住機遇不放，還是向在藥店售貨的哥哥哈里借款，買下了這輛車，並用它為一家商店運送糖果。兩周以後，哈默不僅按時如數還清了哥哥的錢，自己還剩下了一輛車。哈默的這第一筆交易與後來相比起來根本不算什麼，但當時對他來說卻屬「巨額交易」，在這筆交易中，哈默考察了自己的競爭能力和獨自開創賺錢途徑的本領。1921年8月，阿曼德·哈默在經過漫長旅途之後，風塵僕僕地抵達莫斯科。哈默在蘇聯的考察中發現，這個國家地大物博、資源豐富，但人們卻餓著肚子，為什麼不出口各種礦產品去換回糧食呢？哈默直接向列寧提出建議，並很快得到了列寧肯定的答覆，於是哈默取得了在西伯利亞地區開採石棉礦的許可證，從而成為布爾什維克蘇聯第一個取得礦山開採權的外國人，美蘇之間的易貨貿易也由此開始。哈默通過他後來在莫斯科建立的美國聯合公司溝通著30多家美國公司同蘇聯做生意。一個偶然的發現，使哈默又萌生在蘇聯辦鉛筆廠的念頭。有一天，他順便走進一家文具店想買枝鉛筆，但商店裡只有每枝鉛筆售價高達26美分的德國貨，而且存貨有限。哈默清楚地知道同樣的鉛筆在美國只需3美分。於是他拿著鉛筆去見蘇聯主管工業的人民委員克拉辛說：「您的政府已經制訂了政策要求每個公民都得會讀書和寫字，而沒有鉛筆怎麼辦呢？我想獲得生產鉛筆執照。」克拉辛答應了他的要求。於是，他以高薪從德國聘來技術人員，從荷蘭引進機器設備，在莫斯科辦起了鉛筆廠。到1926年，他生產的鉛筆不僅滿足了蘇聯全國的需要，而且出口到土耳其、英國、中國等十幾個國家，哈默從中獲得了百萬美元以上的利潤。20世紀30年代哈默從蘇返美時，美國正處在經濟蕭條時期，所有企業家都在為保存自己而努力，而哈默卻在尋找新的機會和市場。那時羅斯福正在競選總統，他聽說只要羅斯福登上總統寶座，1919年通過的禁酒令就會被廢除，以緩解全國對啤酒和威士忌的渴望。隨著產酒高潮的到來，酒桶的需求量將會空前增加，而市場卻沒有酒桶。於是他不失時機地從蘇聯訂購了幾船桶板木，在新澤西州建了一座現代化的酒桶廠。當禁酒令廢除之日，他的酒桶正從生產線上滾滾而出，被各酒廠高價搶購一空。繼而他又幹上釀酒生意，他生產的丹特牌威士忌酒以其物美價廉而享譽美國。經營者要盡量利用一切可以利用的機會，採取行動，達到預期的目的。一旦發現機會，就要深入開掘、鍥而不捨。------------想給丈夫一個驚喜的商人妻子------------有一個商人，做的是收購糖的買賣。每天向村民們收購完糖後，他總是在家將糖裝進籮筐或者麻袋裡，然後再運到鎮子上或外地去賣掉。就在他集中或者分裝糖的時候，總是會不小心掉下一些糖，而他卻從來不在乎，覺得損失那點兒糖算不了什麼。不過，商人的妻子卻是個有心人。她看到每次丈夫分裝完糖以後，地上都會撒些糖，覺得很可惜，就偷偷把那些糖重新收起來，裝進麻袋裡。不知不覺之間居然攢了四大麻袋糖。後來，有一段時間蔗糖突然短缺，商人很長時間收不到糖，生意一時間沒辦法做了，幾乎蝕了本。妻子想起自己平時存下的糖，就拿了出來，化解了商人的燃眉之急，還小掙了一筆錢。這件事一傳十、十傳百，很快就傳到了鎮子上。鎮子上有對夫妻開了一家文具店，妻子聽說這件事，先是感動，後來又覺得很受啟發，心裡也很想在關鍵時刻幫助丈夫。於是，她開始趁丈夫不注意時把報紙、記事本、日曆等貨物偷偷收藏起來，以備貨物緊缺時用。過了大約兩年時間，妻子覺得到了給丈夫一個驚喜的時候了，就洋洋得意地叫丈夫到後房去看。丈夫不看還好，一看險些昏過去。那些妻子收藏起的東西不是過時了，就是發霉了，還有誰會要呢？想賺大錢僅僅有慾望和想法是不夠的，要學會聰明，懂得重長遠，趨大利，還要善於審時度勢。------------女人才是真正的消費主體------------在倫敦，有一個叫埃默德的人開了一家百貨商店，地理位置相當好，每天來往的人也很多，可是埃默德的生意卻一直不好。開業兩三年了，店裡總是冷冷清清的。看著來來往往的行人，埃默德十分鬱悶。經過長時間的觀察，埃默德發現了這樣一個規律：在平時光顧公司的人中女性居多，差不多佔到80%，偶爾有男人來商店，也大多是陪妻子購物，很少單獨買東西。他越想越覺得自己的經營方向有問題。想起以前看到的猶太人喜歡做女人的生意這一法則，不禁自責起來：女人才是真正的消費主體，自己卻把目光瞄在不賺錢的生意上，這樣不是偏離賺錢越來越遠了嗎？埃默德於是果斷地決定將自己百貨商店的營業對象限定在女性身上。這次，他把所有的營業面積全部用上，全部擺上女性的用品。不過，精明的埃默德這次想出了高招：把正常的營業時間一分為二，白天他擺設家庭主婦感興趣的衣料、內褲、實用衣著、手工藝品、廚房用品等實用類商品；晚上則改變成一家時髦用品商店，將朝氣蓬勃的氣息帶到商店，以便迎合那些年輕的女性。這樣，最有消費實力的女人被他的經營方針給覆蓋了。尤其是針對年輕時髦的女孩子們，埃默德可以說是費盡了心機，光是女孩子們喜歡的襪子就陳列許多種，內衣、迷你裙、迷你用品、香水等都選年輕人喜歡的樣式和花樣進貨。凡是年輕女性喜歡的、需要的，能夠引起她們購買慾望的商品，他都盡量滿足，並把它們擺在櫃檯顯眼的位置上。他甚至對別人自吹，「在這裡，年輕女孩子喜歡的東西，我是應有盡有啦」。最絕的是，他從美國進口了最流行的樣式，並且進行了巧妙的宣傳：「本店有世界最風行的新款女士內衣，包您穿了青春靚麗。」沒過多久，埃默德商店有世界上最流行的內衣的消息不脛而走，許多女性真的如風一般地趕來，爭相購買。人們不解，紛紛求教其中奧妙，埃默德大笑：「其實，我只是讓這些內衣更加性感而已！」埃默德的商店成了女性常來光顧的地方，不久，其分銷點就已經達到100多家，狠狠地賺了女人一大筆錢。這個世界上是男人賺錢，女人用男人賺的錢養家。錢雖然是男人賺的，但開銷權卻掌握在女人手裡。所以，如果想賺錢，就必須先賺取女人手裡的錢。------------任何東西都可變成商品------------在猶太人眼裡，果然「一切都是商品，一切都可用來賺錢」，連國籍都不例外。商人羅恩斯坦就是一個典型的靠國籍發財致富的人。羅恩斯坦的國籍是列支敦斯登，但他並非生來就是列支敦斯登的國民，他的列支敦斯登國籍是用錢買來的。他為什麼要買此國籍呢？列支敦斯登是處於奧地利和瑞士交界處的一個極小的國家，人口只有兩萬人，面積只有157平方公里。但這個小國與別國相比，有個與眾不同的特點，就是稅金特別低。這一特徵對外國商人有極大的吸引力，引起各國商人們的注意。為了賺錢，該國出售國籍，定價7000萬元，獲取該國國籍後，無論有多少收入，只要每年繳納10萬元稅款就行了（不分貧富）。因而，列支敦斯登國便成為世界各國有錢人嚮往的理想國家，他們極想購買該國的國籍，然而，一個小國容納不下太多的人，所以想買到該國國籍也並不容易。但是，這難不倒機靈的猶太商人。羅恩斯坦就是購買到列支敦斯登國籍的猶太商人之一。他把總公司設在列支敦斯登國，辦公室卻設在紐約。在美國賺錢，卻不用交納美國的各種名目繁雜的稅款，只要一年向列支敦斯登國交納10萬元就足夠了。他是個合法逃稅者，減少稅金，獲取更大利潤。羅恩斯坦經營的是「收據公司」，靠收據的買賣，可賺取10%的利潤，在他的辦公室里，只有他和他的女打字員兩人，打字員每天的工作，是打好發給世界各地服飾用具廠商的申請書和收據，他的公司實質上是斯瓦羅斯基公司的代銷公司，他本人也可以說是一個代銷商。提及斯瓦羅斯基公司，便想起羅恩斯坦致富的本錢——美國國籍，下面是羅恩斯坦的一段故事：達尼爾·斯瓦羅斯基家是奧國的名門，他們的公司世世代代都生產玻璃制假鑽石的服飾用品。精明的羅恩斯坦最初便看準了這家公司。只是時機未到，他只好靜靜地耐心等候。第二次世界大戰後，斯瓦羅斯基的公司，因在大戰期間迫於德軍的威力而不得不為其製造望遠鏡，故法軍決定將其接收，當時是美國人的羅恩斯坦，悉知情況後，立即與達尼爾·斯瓦羅斯基家進行交涉：「我可以和法軍交涉，不接收你的公司，交涉成功後，請將貴公司的代銷權讓給我，直到我死為止，閣下意見如何？」斯瓦羅斯基家，對於猶太人如此精明的條件十分反感，大發雷霆。但經冷靜考慮後，為了自身的利益，只好委曲求全，為保住公司的巨大利益而全部接受了他的條件。對法國軍方，他充分利用美國是個強國的威力，震住了法軍。在斯瓦羅斯基接受了他的條件後，他馬上前往法軍司令部，鄭重提出申請：「我是美國人羅恩斯坦，從今天起斯瓦羅斯基的公司，已變成我的財產，請法軍不要予以接收。」法軍啞然，因為羅恩斯坦已經是斯瓦羅斯基的公司主人，因此公司的財產屬於美國人。法軍無可奈何，不得不接受羅恩斯坦的申請，放棄了接收的念頭。美國人的公司法國是不敢接收的，因為他們惹不起美國。此後，羅恩斯坦未花一分錢，便設立了斯瓦羅斯基公司的「代銷公司」，大把地賺取鈔票。真可謂是不沾手便能賺大錢的幹將。羅恩斯坦的致富，是國籍幫了他的大忙，以美國國籍作為發家的本錢，再靠列支敦斯登國的國籍逃避大量稅收，從而賺取儘可能多的鈔票。《塔木德》上說：「任何東西到了商人手裡，都會變成商品」。「有心遍地財，處處是生意。」只要細心觀察，巧做經營，生意是找得到的，錢財是掙得到的。------------專註於一，大膽改革------------奧克斯出生在一個猶太移民家庭，生於1858年。由於家庭生活艱苦，沒有機會進入正規學校讀書，少年時僅在夜校讀過幾年書。12歲開始在藥店和雜貨店當童工，14歲時又到（洛斯威利記事報）當雜工，16歲時當排字工人，後又轉到一家地方小報當排字領班及記者。17歲時進入（洛斯威利論壇報）當排字領班。奧克斯是位勤奮好學的青年，專註精神十分強烈，就是這種精神，使他的事業獲取了較大成功。凡是有專註精神的人，必定干一行愛一行，把專註之事視為快樂，忘掉了困難和苦澀，如愛迪生為了發明電燈，失敗了5萬次也不灰心和動搖，最終獲得了成功。所以說：專註是一步步走向成功的階梯。奧克斯從14歲進入報社當排字工人，從此專註於報社工作。他進步很快，17歲當了領班。他在19歲時，萌發了與人合作辦報的念頭，於是與一位叫保羅和一位叫麥哥雲的人合作，辦了一份《漆坦隆加快報》，結果只經營了幾個月就倒閉了。合夥辦的報紙失敗了，奧克斯卻沒有灰心，他反覆思考後，決定利用報社的殘存機器和紙張發揮作用，編印一本《工商指南》，相信從中可賺到一些錢。根據其思路，他走訪了許多工商界人士，記錄了他們的地址、企業名稱及經營目錄、電話等等，然後自己親自排字及開機印刷，裝訂成書，向工商界出售。這《工商指南》實質是一本廣告物，在當時還算罕見，對工商界開展業務十分有利，因此非常暢銷，使他賺了一筆錢。他順著這路子，編印了一些小冊子及承印一些宣傳目錄，獲得了不少收入。1878年，奧克斯20歲了，他的專註精神使他又邁進了一大步，他決心自己獨立辦報。此時正好有一家《漆坦隆加時報》又因經營不善而將告倒閉，它正在廉價尋求買主，奧克斯以500美元買下了。奧克斯接辦了該報後，進行版面及內容的改革，集中多報道社會大眾關心的問題。同時，他對報社內部進行改組，精減了1/3人員。他自己既當總經理，又兼當排字領班；結果，不到兩年，發行量大大增加，獲利不少。到1892年，《漆坦隆加時報》成為當地最有名氣的報紙，奧克斯積累增多，他投資15萬美元蓋起報社大廈。在19世紀末的15萬美元價值不少，因此該大廈十分豪華，對這份報紙的信譽十分有利。奧克斯的專註精神使他雄心勃勃，他不滿足於《漆坦隆加時報》的成就，決心向全國性報紙進軍。1896年，他發現米勒接手後的《紐約時報》面臨危機，他乘機插手，把它接了過來。奧克斯接管了《紐約時報》後，大膽進行了改革。他與銀行取得了共識，對該報發行股份l萬股，每股100美元，以2000股換回股東全部股份，另發行債券40萬美元，以30萬美元還債，其餘當作周轉金。這樣，奧克斯實際上沒有注入多少錢，通過擴股和發債券之手法，使他掌握了《紐約時報》。1896年8月13日，時報改組成功，奧克斯成為該報董事局主席了。奧克斯跟著對《紐約時報》的編排也進行了改革，增加了金融新聞。此時正是紐約市經濟起飛之時，城市人口增長很快，這為《紐約時報》的銷售提供了有利時機。奧克斯是排字工人出身，他在多年的排字生涯中積累了豐富的經驗，在改革《紐約時報》中，他針對各競爭對手的報紙情況，把《紐約時報》精心編印，顯示出與眾不同的面貌，令人耳目一新。同時，他每到周末時又增刊「周末書評」，使得各出版界紛紛在其報紙刊登廣告。更重要的一招，是把零售價從每份3美分，降價至每份1美分。這樣雖然減少了發行費的收入，但報紙銷售量大大增加了，而廠商們看到《紐約時報》發行量大，大家紛紛在該報登廣告。這樣，《紐約時報》的收入反而增加了。奧克斯剛接管《紐約時報》時，其發行量只有9000份，到1900年時，發行量已超過10萬份，奧克斯的收入迅速增多。1904年，奧克斯斥資250萬美元興建「紐約時報」大廈，高為22層，在當時是少有的高樓大廈。1928年奧克斯70歲時，他仍精力充沛地主持著這份報紙，當時另辦的一份《星期日時報》也發行40多萬份，他靠這兩份報紙的經營，每年盈利近3000萬美元，當時他已是美國的著名富豪了。成功的事業依賴的是執著的追求和埋頭苦幹的精神；但是，在必要的時候，也要懂得變通，大膽創新。------------迅速把業務拓展到國外去------------比奇特爾公司雖然是世界級的建築工程大企業，名聞遐邇，但它卻是一家私人擁有的企業，這家公司歷史近百年，是一位德國猶太移民在1898年創立的。這位猶太人叫沃倫·比奇特爾，他剛創立該公司時，是從事一些建築維修業務的。由於沒有什麼資本，公司設在一間只有10多平方米的小房，共有員工10多個。經過60多年的經營，比奇特爾公司有了一定的發展，能從維修業務擴展到建築較大的工程樓宇，成為一個中小型建築企業。該公司真正進入迅速發展是從20世紀60年代開始的。1960年，沃倫·比奇特爾的孫子斯蒂芬·比奇特爾出任公司的總裁。當時他才35歲，他有知識、有魄力，上任不久，即對本公司的經營方針和管理辦法進行全面改革。經過幾年時間，公司面貌發生了根本性的變化，由一個中小企業躍升為美國的大企業。1973年，斯蒂芬·比奇特爾成為該公司的董事長，在他的直接主管下，很快發展成為跨國公司乃至世界頂尖級建築工程大企業，引起世界建築行業人士刮目相看，驚嘆不止。斯蒂芬·比奇特爾拓展業務的思維方法，與其長輩形成鮮明反差，他一直保持「人苦不知足，既得隴復望蜀」的思想，要不斷進取。他在國內紮下根和擴展業務後，迅速把業務拓展到國外去。首先，他把重心瞄準阿拉伯世界，因為阿拉伯國家從20世紀70年代開始大量開發石油，那裡有許多重大工程需要建設。他親自率領專家和有關人員到那裡進行一個個項目的洽談，取得圓滿的成功。如1974年為沙烏地阿拉伯首都設計和建造一個機場，光是設計費就得到1億美元；1976年在阿爾及利亞承建一項液體天然氣工程，收入亦超億美元；在沙烏地阿拉伯境內波斯灣的朱貝爾漁港承建及管理一項工業工程，為期20年，共收入90億美元；1977年在阿布扎比承建兩座天然氣加工工程，在沙烏地阿拉伯承建一個石油化學綜合工程，這兩個項目又使比奇特爾公司增加收入9億多美元；1978年該公司又承接阿爾及利亞的撒哈拉地區一個油田的開發和沙烏地阿拉伯國際機場的建設，這兩項工程收入為26億美元；1979年又負責埃及開羅的一座900兆瓦發電廠的設計及建設，獲得費用6億美元。還有更大的工程，如沙烏地阿拉伯境內一座30萬人口的新工業城市，用20年時間建成，可獲得費用收入200億美元。斯蒂芬·比奇特爾在阿拉伯地區市場取得了絕對優勢後，又向太平洋地區及全球目標發展。20世紀80年代開始，他先在印度尼西亞、馬來西亞等新興工業發展國家承建工程，繼而向中國台灣發展。現在，比奇特爾公司的營業額中，在國內工程佔50%左右，在中東地區佔15%，在太平洋地區約佔15%，世界其他地區佔20%。近年來，斯蒂芬為了進一步擴大公司的業務，多元化經營戰略戰術變得寬廣靈活，該公司除了承建工程外，自辦了比奇特爾電力公司、比奇特爾石油公司、比奇特爾採礦和礦產公司等，這些自辦公司每年營業額已達30多億美元。斯蒂芬·比奇特爾主管的公司已成為揚名世界的建築工程跨國大企業。作為商人，要採取一切可能的手段，不斷發展和壯大自己的事業。------------掙錢的時候只想著這是唯一的一次------------孩子問億萬富翁：「你是怎麼成為億萬富翁的？」「1元錢1元錢地掙唄，當你重複1億次時就自然而然成為億萬富翁了。「掙1元錢並不難，可是怎麼樣堅持1億次呢？「可以不去想1億次，想得太多反而給你背上心理包袱，讓你覺得掙1元錢也是那樣遙不可及。你掙錢的時候只想著這是唯一的1次，既然是唯一的1次，你就一定要把它掙來。掙來這1元錢之後，再去掙下1元錢。如此反覆，時間一長，你會發現，自己擁有的財富是許多個『1元』，你會從自己過去的成績中得到信心，那時候你的財富就不是1元1元地增加，而是1萬1萬地增加，甚至是百萬百萬地增加。」世界上所有的偉大事業，都是由一系列微不足道的小事積累而成的。做成一件事不難，難的是堅持不懈，通過成就一件件小事走向輝煌。------------「羅特希爾德」的品牌價值------------梅耶·安塞姆是赫赫有名的羅特希爾德家族財團的創始人，18世紀末，他生活在法蘭克福著名的猶太人街道上，他的同胞們往往在那裡遭到令人髮指的迫害。雖然關押他們的房門已經被拿破崙推倒了，但那時他們仍然被迫在規定時間回到家裡，否則將被處以死刑。他們過著卑微和屈辱的生活，生命的尊嚴遭到踐踏，在這種環境下，猶太人很難保持誠實。但實踐證明，安塞姆不是一個普通的猶太人。他在一個不起眼的角落創建了自己的事務所，掛了一個紅盾，他稱之為羅特希爾德，在德語中的意思是「紅盾」。他在這裡做借貸生意，邁出了創辦橫跨歐陸的大型銀行集團的第一步。當拿破崙把蘭德格里夫·威廉從赫斯卡塞爾地區的地產上趕走的時候，威廉還有500萬銀幣，他把這筆錢交給了安塞姆。當時，侵略者隨時會把這筆錢沒收。安塞姆精明地把錢埋在後花園裡，等敵人撤退後，他再以合適的利率把它們貸出去。威廉返回時，安塞姆差遣大兒子把這筆錢連本帶息還給了他，還附了一張明細賬目表，使威廉喜出望外。在羅特希爾德家族世世代代的成員中，沒有一個人給家族的誠實的名譽抹過黑，不管在生活上還是在事業上。如今，「羅特希爾德」這個品牌的價值高達4億美金。波士頓市長哈特先生說，50年來，他目睹了誠實和公平交易的深入人心，90%的成功的生意人都是以正直誠實而著稱，那些不誠實的人的生意最終都會走向破產。他說：「誠實是一條自然法則，違背它的人會受到報應、受到應有的懲罰，就像萬有引力定律不可違背一樣，誠實的定律也是不可違背的。違背的結果就是受到懲罰，不可逃脫的懲罰。他們或許可以暫時地逃避，最終卻無法逃避公道。商人擁有顧客們所需要的東西，同時也需要顧客所擁有的東西。當交易發生的時候，如果雙方都是誠實的，那麼雙方都會受益。對資本家和工人來說，誠實對雙方都是有利的。如果資本家不能誠實地對待工人，那麼資本家不會贏得利潤；反之亦然。就像90%的成功人士的經驗所證明的，這是一條在生活中的任何方面都行得通的法則。」正直也是一筆值得珍惜的財富。為什麼成千上萬的商人在芝加哥大火中失去所有的財富，卻仍能夠迅速東山再起呢？有人甚至還成了規模更大的批發商。他們並沒有創業資本呀。然而，誠實信用就是他們的銀行賬戶。商業機構認為他們是正直的人。他們從不拖欠，也很勤奮，對所有的人都講信用。這種聲譽就是東山再起的資本。這種聲譽讓一個身無分文的人可以買到數千萬美元的貨物。大火毀掉了商店，卻毀不掉正直的聲譽。聖·路易斯銀行主席在一次銀行家會議上說：「成千上萬美元借出去了，唯一的抵押品就是信譽。有的人雖然不富有，但卻有高貴的品質。他們借款從來不超過自己的承受能力。」當他被問到做小生意的人的償還能力時，他是這樣回答的。另一個銀行家說得更加明了：「我寧可借錢給那些誠實的窮人，也不願借錢給不誠實的富人，雖然這些富人有很強的償還能力。」想成為成功的商人就必須要非常重視商業信譽。信譽就是資本，而且是每一個人都可以擁有的資本。------------賺錢一定要採取合法的手段------------法國19世紀後半葉著名的自然主義小說家的《金錢》講述了這樣一個故事：薩加爾在地產投機事業中破了產，在金融界潦倒失勢。但是，他這樣一個大膽潑辣的冒險家從不在厄運面前低頭，發誓要重新登上黃金王國的寶座。在他住所的樓上，住著正直的工程師哈麥冷和他的妹妹嘉樂林夫人。他們曾在中東各國居住多年，哈麥冷設計了很多龐大的開發計劃，回國後苦於找不到願意承攬的公司和相應的資本，只好束之高閣。薩加爾被哈麥冷的計劃所吸引，決定把它們付諸實施。於是，他假借自己的哥哥——第二帝國的大臣盧貢的名義，聯合了幾個投機家，創立了一個股份銀行，取名「世界銀行」。把中東的所有開發工作交給哈麥冷去處理，薩加爾擔任銀行經理，鎮守巴黎，從事純粹的股票投機買賣。起初，他按捺著急於求成的焦躁心情，謹慎行事，在交易所博得信用，世界銀行的股票穩步升值。他以此吸引了一大批懷著發財熱望的小股東，他們拿出積攢多年的一點點年金收入、女兒的嫁妝以至全部積蓄，購買世界銀行的股票，把薩加爾奉若能帶來好運的財神。薩加爾為了戰勝他在金融界的頭號勁敵——猶太銀行大王甘德曼，採取了一切合法的或非法的、公開的或暗地的、冠冕堂皇的或卑鄙無恥的手段，抬高股票行情。不到3年，500法郎一股的世界銀行股票升值為3000法郎。薩加爾由受人冷落的倒霉鬼變成了不可一世的富翁，在這金錢洪流中，貪婪地滿足著自己的慾望。從此，他再也無所顧忌，連續兩次擴大銀行資本。但是實際上，銀行的股份從來沒有完全獲得合法的認購，股款也沒有全部繳納，銀行是在自己的股份上買空賣空，而甘德曼則實力雄厚，不易被擊垮。最後，薩加爾在銀行庫存空虛的情況下被迫孤注一擲，想把本行的股票全部買進，終於導致股票貶值到每股50法郎，宣告破產。薩加爾被捕入獄，他的死心塌地的追隨者們也走上了破產、逃亡、自殺的絕路，而甘德曼則一口吞噬了世界銀行積聚起來的巨額財富。《塔木德》中指出：「人性間潛伏著惡的根源。不過只要遵守法律，就能有效遏止惡性事件發生。」在賺錢的時候，尤其要注意遵紀守法。------------為雪茄投保的火險------------有名律師買了一盒極為稀有且昂貴的雪茄，還為雪茄投保了火險。結果他在一個月內把這些頂級雪茄抽完了，保險費一毛也還沒繳，卻提出要保險公司賠償的要求。在申訴中，律師說雪茄在「一連串的小火」中受損。保險公司當然不願意賠償，理由是：此人是以正常方式抽完雪茄的。結果律師告上法院還贏了這場官司。法官在判決時表示，他同意保險公司的說法，認為此項申訴非常荒謬，但是該律師手上的確有保險公司同意承保的保單，證明保險公司保證賠償任何火險，且保單中沒有明確指出何類「火」不在保險範圍內。因此，保險公司必須賠償。與其忍受漫長昂貴的上訴過程，保險公司決定接受這項判決，並且賠償美金15萬元的雪茄「火險」。以下才是最精彩的地方：律師將支票兌現之後，保險公司馬上報警將他逮捕，罪名是涉嫌24起「縱火案」！有他自己先前的申訴和證詞，這名律師立即以「蓄意燒毀已投保之財產」的罪名被定罪，要入獄服刑24個月，並罰美金24萬元。賺錢的確需要靈活的思路。但是，賺錢你要走正道，千萬不要不擇手段，誤入歧途。------------溫暖的家庭是上帝賜給我們的最好禮物------------猶太人的格言說：「溫暖的家庭是上帝賜給我們的最好禮物。」「若夫婦互敬互愛，上帝就與他們同在；若夫婦不和睦，則是吞沒自己的大火。」在愛情和婚姻方面，是不存在老師和學生的。年輕人可能愛得如痴如醉，老年人也可以過得和睦美滿。《塔木德》中說：「溫暖的家庭是上帝賜給我們的最好禮物。」在生活中，很多人是在走了許多彎路之後，才認識到這一格言的明智的。雷蒙總是忙，抽不出時間陪陪家人。女兒潔爾迎來了她7歲的生日。她好幾個星期前就念叨著她的首次「成長」派對了。雷蒙的妻子塔米告訴他，這個派對他必須參加。但那天他在舊金山有一單不能錯過的生意。他查到，會面之後有班飛機能夠在女兒生日派對前及時趕回西雅圖，就訂了票。到了那天，會面順利地結束了。即將做成一筆大生意，他興奮不已。他趕到機場，飛機晚點了，而他必須趕回家。他試著訂另一班飛機，但是沒門兒，他趕不回去了。他坐在候機室，用手機撥通了辦公室電話，對他的搭檔弗蘭克說：「會面很成功，但是我被困在飛機場，錯過了潔爾的生日。」一陣失落的感覺襲擊了他，他非常難過。他回到家時，餐桌上的一束氣球向他搖擺，他不勝悲哀。氣球上貼著一張卡片，上面寫著：「對不起，我遲到了——愛你的爸爸。」他想，這肯定是弗蘭克的主意。這時妻子塔米從後院走進來，疲憊卻面帶微笑的潔爾跟在後面，尖叫道：「爸爸！」「生日快樂！」他說著走到女兒面前，給了她一個熱烈的擁抱和一個吻。他不好意思地對妻子說：「至少這些氣球沒有遲到。」妻子說：「雷蒙，你知道，這張生日卡片很有趣——真的一點也不像你的作風。」「嗯，實際上……不是我送來的。肯定是弗蘭克的主意，他知道我會遲到的。」他害怕這時他的妻子會開始罵他，但沒有，只見她握著卡片，說：「雷蒙，你不明白這意味著什麼嗎？」他看著卡片上的筆跡——這些話是送給妻子、女兒這樣的親人的，卻是由一個根本不認識她們的人寫下的……他感到很慚愧。一天早晨，他把公司的每個人都叫到了會議室。他宣布：「從今天開始，公司將有一些改變。新的工作時間將從星期一到星期四，每天早晨9點到下午5點——最遲到6點。休息日時我不接任何有關工作的電話。過去我花了太多的時間守著你們工作；現在，我要讓你們獨立做自己的工作。」他看得出來，大家費了很大的勁，才忍住要歡呼的衝動。他想他的妻子和女兒也會高興和歡呼起來的。我們需要工作，更需要生活，需要家庭。千萬不要為了工作而忽視家庭和親情。------------最愛就是最好------------克萊姆與女友黛安娜交往了一段時間，他感覺自己已找到了一株能溫馨生命的芳草，於是便鄭重地向親朋好友宣告自己要結婚了。不料，這時許多人站了出來，嚴肅而莊重地對他說：婚姻可是關係一輩子的事，你怎麼可以剛交第一個就倉促地下結論；應該進行多項選擇，挑選最好的。你呀……那最後一聲無限惋惜又無可奈何的長嘆，似乎確認他這個執迷不悟的「情痴」日後定將後悔。但是，克萊姆沒有聽信這些，他從一位朋友身上得到了一些啟示，克萊姆認為，世界上不可能有最好的東西。因為人類的智慧是向前發展的，長江後浪推前浪，那浪會有止境嗎？更何況感情，主觀上的東西豈能用客觀的尺碼來丈量？克萊姆的一位朋友，談了不下一打的女朋友，至今仍在苦苦尋覓，說一定要找一個最好的。但是，5年過去了，他至今仍是孑然一人。因此，克萊姆決定，在婚戀問題上，自己「不求最好」！他認為，不求最好，才能真心實意深愛一個人，如果成天向自己的戀人表白自己愛得如何深，而腦子裡卻時刻幻想著一天在某個地點與一個更美妙的女子邂逅，這種愛能稱其為愛嗎？不過是一粒乾癟的種子，永遠不會得到愛的土壤青睞。不求最好，才能平靜而坦然地接受所愛的人。這種愛，平淡但深沉，雖承認不是最好，可仍然去愛，這本身不就體現出愛的質樸與純潔嗎？不求最好，也是一種淡泊寧靜的心志，寧靜方能致遠；這種心志中包含的愛才會伴你走過一生的風雨。人作為地球上最高等的動物，貪慾可能也是最大的，明明幸福就握在手上，卻不著邊際地遐想，可能還有更好的，於是便放棄已握在手的幸福，結果，得到的只有失望。我們必須要記住：最愛就是最好。------------找志趣相投的人------------美國新一代石油大亨邦尼一生的經歷頗具傳奇色彩，因為他是由一名鄉村報童開始起步，最終成為擁有30億美元家產的超級富豪。在美國，石油大亨不少，但是像邦尼這樣白手起家的卻是屈指可數，邦尼的創業史因此被崇尚個人奮鬥的美國人廣為傳頌。但是，他在婚姻方面卻走過彎路。邦尼結婚很早，他的妻子是他的中學同學，叫蓮·奧伯恩。他們結婚時，大學都還沒畢業。婚後，他們一起轉入俄克拉何馬大學就讀。也就在這一年年底，他們的第一個女兒狄波拉出世了。邦尼的父母雖然比較開通，但對他們過早地結婚仍是不滿意的。夫妻倆都沒有收入，靠父母支持，日子終究是不太好過。大學畢業後，邦尼不過是個小職員，工資不高，直到他調往高伯斯鎮後，生活條件才有所改善。邦尼是個很看重自己家庭生活的人，雖然他一天忙到晚，但一有空閑，他總盡量和妻子、女兒們在一起，盡一切力量讓她們快樂。可是，隨著時間的推移，邦尼慢慢地發現自己與妻子相互間的了解並不深，他們的興趣完全不同。邦尼全心全意從事石油事業，而妻子對此則是毫無興趣，不聞不問，也從來不參加他的活動。兩人在一起沒有什麼話說。雖然事業蒸蒸日上，生活也安定，再也不用為生計擔憂，但夫妻倆都很苦惱。同床異夢的生活並不幸福，但作為4個孩子的父母，他們都竭力避免談到「離婚」這個字眼，為的是孩子，不想給他們的心靈蒙上一層陰影。邦尼加倍努力地工作，企圖以事業的成就感來填補家庭生活中的不足。然而，他最後還是意識到感情生活的空虛無法填補，夫妻倆之間的差距越來越大，矛盾到了無法調解的地步。1971年，邦尼終於和他的妻子離婚了。1972年4月，邦尼又結了婚，第二任妻子是他大學時的老同學貝亞。他們婚後生活相當和諧，夫妻倆志趣相投，他們到加拿大卡加里的一個農莊定居，因為兩人的名字都是B字開頭，貝亞將這個農莊叫做「2B」。貝亞與邦尼前任妻子不同，她非常支持邦尼的工作，是他的賢內助。要努力尋找真正的愛情，而不是匆忙地去組建一個家庭。真正的愛情能夠鼓舞人，喚醒他內心沉睡著的力量和潛藏著的才能。------------愛的力量的確能征服偏見------------人們常常會認為，不同信仰或不同種族的人結連理，就像試圖走過一個布雷區，稍有差池，便會給炸個粉身碎骨。這類婚禮的典型例子是：新娘來自紐約市布魯克林區，年輕貌美，家族龐大，是波蘭移民的後代，信奉猶太教。她的未婚夫則來自底特律，高大英俊，膚色黝黑，家族龐大，是愛爾蘭移民的後代，信奉天主教。新娘家人中，包括一位猶太傳教士和一位唱詩班領唱者，而新郎家人中，則包括一些神父和一位修女。新郎和新娘都21歲，二人都堅信愛情可以克服任何障礙。他們打電話給父母告以要結婚的消息時，雙方母親的反應都一樣：「你要跟一個什麼人結婚？」接著便抽泣起來。然後，雙方的父親接過電話，說了一大堆話，總括起來就是：「立即回家，馬上！」雙方家長都覺得：孩子跑到老遠的西雅圖去念研究院，已經夠要不得的了；孩子結婚的對象又是自己的舊鄰里，也已經夠要不得的了；現在孩子居然愛上了一個不是同教的人，甚至要跟那人結婚，那實在是個最大的家族地震。整整一個月，電話和信件來往不停，連叔伯嬸嬸都插手進來阻撓。「家人決不會來的，我們決不參加這樣的婚禮！」家人紛紛發出威嚇和毒罵，又自言傷盡了心。可是這些都沒有用，什麼都動搖不了這對愛侶。這兩個年輕人互相深信彼此的愛是真摯的。最後，新郎的奶奶打破了僵局。天呀，如果她唯一的寶貝孫子要結婚，她一定要在場，不必再說了。老奶奶買了張機票。於是，「骨牌」一個接一個地倒下了。家人當然不能讓老奶奶「單刀赴會」，因此，那些在底特律的愛爾蘭裔天主教徒不久便全都來了。他們要向布魯克林那些粗人顯示什麼叫做家族團結。接著發生的事，不說，你也可以猜到。35個住在布魯克林的猶太人也買了機票。大喜日子終於來臨。星期六日落之後，兩家人進入教堂，各據通道一邊坐下——說真的，雙方簡直就像是在挖戰壕防守。為什麼人們總是忘記了愛的力量：底特律來的愛爾蘭裔人對新郎的愛，不亞於布魯克林來的人對新娘的愛。這對愛侶宣誓終生廝守時，很明顯的，每個字都發自他們內心。新娘哭了，新郎把她摟在懷裡，也流起淚來。突然間，整個婚禮停了下來，在場的每個人都哭得很起勁，包括主持婚禮的牧師。兩家人的喜悅和無言的贊同，使在場的人都感到詫異。跟著，新郎的78歲奶奶站了起來，高歌《聖母頌》。甚至連牧師都從來沒聽過這首歌唱得感情那麼真摯和強烈。最後一個美妙音符在空氣中消失了，大家都寂然無聲。老奶奶微笑望著孫兒，說道：「瞧！成了！」來自布魯克林的猶太人也都站了起來，對她熱烈鼓掌。他們知道剛才聽到的是偉大的音樂，見到的是偉大的愛。身為猶太教教士的老爺爺不想給比下去，他握著新郎新娘的手，祝福他們永結同心。那些愛爾蘭裔人，當然也全部起立向老爺爺熱烈鼓掌。直到這一刻，這兩個家族才領悟到原來他們有許多共通的信念：家庭、信仰和愛。最後，證明了新郎和新娘是正確的。愛，就是能夠並願意讓你所關心的人根據他們自己的意願處世做人，而不強求他們滿足你的意願。愛的力量的確能征服偏見。------------愛情不能持續的像婚姻那麼久------------猶太人絕不稱讚熱戀，而是徹頭徹尾地用冷靜的眼光去注視男女關係。但是猶太人並不否定戀愛，因為既然是人，就一定會有戀愛。「猶太法典」上說：「人不能隱藏3種東西：咳嗽、貧窮，以及戀情。」但是，「猶太法典」又同時告誡我們：「即使因熱戀而結婚，這種熱情也不會像婚姻維持的那麼久。」戀情愈熾烈，戀愛的生命愈短，因為熱情是無法持久的。「猶太法典」中，有許多這種警告人的句子，字字珠璣——「戀愛是果醬，但是必須沾在所謂『人生』的麵包上吃，否則人絕對不可能活下去。」猶太人是現實主義者，「猶太法典」說：「戀愛使得精神發狂。」「輕率的戀愛將導致不幸的後果。」「戀愛和憎恨常被誇張。」「一個禮拜能結束蜜月旅行，但是絕不可能在一個禮拜之內結束一生。」愛情給我們帶來的歡愉是無與倫比的。不過，要維持愛情，我們就必須付出精力和行動。良好的愛情關係不是自然產生的，它需要我們有意識地努力和行動，------------像愛你自己一樣地愛你的妻子------------一般公認猶太民族所形成並持續下來的是父系社會，這種說法是正確的：在猶太家庭中，父親的權威最大，但是他們也從來沒有輕視過女性。在猶太社會中，男人必須娶妻，否則便不被視為是一個獨立的人。通常一個最理想的男人，必須同時具備男人的力量和女人的溫柔。《猶太法典》中有一句很美的話：「像愛你自己一樣地愛你的妻子，好好保護她，不要讓女人哭泣，因為神將一滴一滴地計數著她的眼淚。」可見女性在猶太社會中是備受重視的。在猶太家庭中，每一個星期五的安息日晚上，當全家人一起用餐時，丈夫們都要唱一首讚美妻子的詩歌：「你披著力量和溫柔，你一張開口，就會說出智慧的話。願神祝福你，並保護你的孩子。」說完，便由妻子點燃蠟燭。在猶太社會中，毆打妻子是最可恥的行為，可是在歐洲或其他中東民族之中，這卻猶如家常便飯。只有猶太社會，自從訂定古代法以來，就嚴罰毆妻者，當妻子被毆而提出訴訟時，通常都可以贏得離婚的判決，並可要求丈夫支付一筆可觀的贍養費。猶太民族的離婚率很低，這是傳統觀念所致，因為猶太的男人都是很愛護女人的。譬如：猶太丈夫不但不可以強姦他的妻子，同時法律規定當夫婦同房時，必須用相當長的一段時間，從事前戲；並禁止自顧自地達到高潮。在猶太傳統中，男子優先的一面相當顯著，尤其在教育方面更是如此——男子在6歲之前，一定要會念聖經，但是對女子就沒有這種強制的規定。不過，猶太人也並不禁止女性受教育。請讀者們回憶一下：第二次世界大戰結束後，以色列就出現了女首相——哥爾達·梅爾夫人，這在世界上，實在是一件值得記載的事。猶太人一向認為：女性們應該幫助丈夫的學業和事業；但同時也認為女人們應為育兒及家事而奉獻力量。《猶太法典》上寫著：「神沒有用男人的頭部來做女人，因為女人是不可以支配男人的，同時神也並沒有用男人的腳來造女人，這是因為不可以讓女人成為男人的奴隸；而為什麼神要用男人的肋骨來創造女人呢？因為她希望女人經常能夠在男人的心中。」總而言之，對男性而言，「女性」是一個永遠的謎。自古以來，一定沒有其他東西能夠像女人這般使人傷透了腦筋。猶太人中流傳這樣一個故事——亞歷山大大帝來到了一個只住著女人的城市，他想要奪取這個地方，但是，女人們走出來對他說：「請大帝三思而後行，因為假如你把我們都殺光了，世界上的人一定會說：『亞歷山大大帝殺了女人』；反過來，如果我們殺了你，世界上的人就會說：『他算是什麼大王？竟然被女人給殺了』！」如此一來，男人便難辦了。所以，「猶太法典」里有許多告誡惡妻的句子——「父母有兩個大不幸，一是擁有愚蠢的兒子，二是兒子娶了惡妻。」「大雨把男人關在家裡，但惡妻卻把男人推出屋外。」《聖經》上也有這樣的兩句話——「寧可住在房頂的角上；不在寬闊的房屋，與爭吵的婦人同住。」「才德的婦人，是丈夫的冠冕；貽羞的婦人，如同朽爛在他丈夫的骨中。」不過，「猶太法典」也有另一面的看法——「對某些男人來說，惡妻如同石頭，但正如石匠之酷愛石頭一樣，有些男人偏愛這種妻子。」《塔木德》說：「男人應尋找性格溫柔、委婉、謙遜和勤勞的妻子。」「世上無可替代的是——紅顏成婚白頭偕老的糟糠之妻。」------------在婚姻中適當嫉妒------------女人善妒。有人說：「愛情是盲目的。」其實，嫉妒才是盲目的，所以猶太人有一句俗話：「嫉妒有一千雙眼睛。」誠然，女人的嫉妒很難理解，但男人的嫉妒也是很令人頭痛的。不要一直板著面孔，現在讓我們來談一談自古以來便流傳在猶太社會中的一個謎題吧！「拉比，你是無所不知、無所不能的，請你告訴我：如果天上樂園裡的亞當徹夜不歸，當他第二天早上回來時，夏娃會怎麼做呢？」正確的謎底是：「夏娃會數一數亞當的肋骨。」因為夏娃是用亞當的肋骨造成的，所以如果亞當又缺了一根肋骨，這就表示另外有一個女人要出現了。不過，話說回來，如果一個人在嫉妒的同時，能保持如此冷靜、合理的頭腦，那他實在是非常的了不起。還有一句俗語：「戀愛是盲目的，但嫉妒比盲目更壞，因為它連看不到的東面都要看。」這個世界上恐怕沒有比「嫉妒」更可怕的東西了，聖經上的「箴言」告誡我們：「忿怒為殘忍，怒氣為狂瀾，唯有嫉妒，誰能敵得住呢？」嫉妒使人夢想著去看那些看不見的東西，而陸陸續續地產生妄想。聖經「創世紀」中記載著：自從人類吃了長在知識樹上的惡果之後，不幸就開始了。這便是告誡人們，人是因「知」而陷入不幸的。一知半解的知是非常可怕的，因為這種知法常常是妄想的源頭，所以「因嫉妒而瘋狂的心，是連骨頭都要腐蝕的。」到了這個地步，則「憤怒無止境，如同洪水般地狂瀉，以致無法控制。」因此，必須把握住「嫉妒」的分寸。《猶太法典》中說：「不吃醋的情人，並不是真正的從心底里愛。」對心心相印的兩個人來說，有時嫉妒也是一種愛情的尺度；嫉妒的火焰全部熄滅之時，也就是該分手的時刻了。------------在婚姻中要學會忍耐------------一位喜歡研究《塔木德》的猶太籍的婚姻問題專家受邀到一所家政學校去講課，他走進教室，隨手把攜帶的一疊圖表掛在黑板上，並在黑板上寫上一行字——婚姻的經營和創意。專家開始講課了。他說：「其實，在愛情和婚姻方面，是不存在老師和學生的。年輕人可能愛得如痴如醉，老年人也可以過得和睦美滿。目前有關婚姻方面的理論很多，然而，真正適用於現實生活的卻很少，因此，有很多人被搞糊塗了。我研究婚姻幾十年，起初也認為婚姻是世界上最複雜的一門學問，後來我才發現根本不是這麼回事。婚姻其實很簡單，它只不過是一個數學概念而已。」說著，專家掀開挂圖，上面有這樣一行字：成功的婚姻取決於兩點：找一個好人；自己做一個好人。「其實成功婚姻的秘訣全部在此，至於其他的秘訣，我認為如果不是江湖偏方，也至多是些老生常談。」專家說。不一會兒，一位30歲的女子站起來問：「如果這兩條沒有做到呢？」專家翻開挂圖的第二張，說：「那就變成4條了：在容忍中幫助，幫助不好仍然得容忍；使容忍變成一種習慣；在習慣中養成傻瓜的品性；遇事糊塗一點，把傻瓜永遠做下去。」專家剛把這4條念完，台下就喧嘩起來，有的說不行，有的說這根本做不到。「如果做不到這4條，那你就得做到以下16條，」專家翻開第三張圖，念道，「不同時發脾氣；除非有緊急事件，否則不要大聲吼叫；爭執時，設法讓對方贏；當天的爭執當天化解；爭吵後回娘家或外出不要超過8小時；批評時的話要出於愛；隨時準備認錯道歉；謠言傳來時，把它當成笑話；每月給他或她一晚自由的時間；不要帶著氣上床；他或她回家時，你一定要在家；對方不希望你打擾時，堅持不要去打擾；電話鈴響的時候，讓對方去接；口袋裡有多少錢要隨時報賬；堅決消滅沒有錢的日子；給你父母的錢一定要比給對方父母的錢少。」專家念完，有些人笑了，有些人則嘆起氣來，更有甚者開始整理書包。停了一會兒，專家說：「如果大家對這16條還是感到失望的話，那你只有做好下面的256條了，總之，兩人相處的理論是一個級數理論，它總是在前面那個數字的基礎上進行二次乘方。」接著專家翻開挂圖的第四頁，這一頁上的文字很密，小得像螞蟻。專家說：「到這一步，婚姻就已經很危險了。」這時台下更喧嘩。在專家宣布下課時，教室里爆發出了雷鳴般的掌聲，經久不息。美滿的婚姻都是有共性的，當你開始婚姻生活時，已不再是好發脾氣任性的小姑娘了，遇事不要只想自己，隨時準備做出讓步；性生活是婚姻的基礎，要設法改變不協調情況；要經常找出時間來兩人獨處，結婚後依然是情侶；幽默有特殊的意義，要學會在遇到麻煩時也開個玩笑；想出解決矛盾的辦法，盡量要忍耐或不要對罵及動武；學會處理家庭危機，雙方互相支持。《塔木德》強調，婚姻中男人要學會忍耐，女人要學會裝聾作啞，這樣才能避免矛盾，「成了家的人，可以說對命運之神付出了抵押品……美滿的婚姻難得一遇。」------------疑心是魔鬼------------《塔木德》上講述了這樣一個故事：有一對小夫妻，新婚燕爾，如膠似漆，小日子過得十分甜蜜。一天，丈夫心中高興，便對妻子說：「你到廚房裡打開酒瓮取些葡萄酒來，我倆共飲幾杯。」妻子來到廚房，打開酒瓮蓋，正要取酒時，卻在瓮中看到一個俏麗女人的身影。頓時，她妒火中燒，氣沖沖地跑回屋裡，責問丈夫：「你原來已經有了一個女人，還把她藏在瓮中。你為什麼要欺騙我？」丈夫被問得丈二和尚摸不著頭腦，就跑到廚房朝瓮中看個究竟。他一看，頓時也火了，沖著妻子大叫道：「你說我藏了女人在裡面，可我分明看到的是一個男人。你老實說，為什麼欺騙我？」於是，夫婦倆怒目而視，爭吵不休，最後大打出手。這時，來了一位拉比，聽完夫婦的述說，也到瓮中看了看。他知道這是瓮中葡萄酒映現人影造成的誤會，便搬來一塊大石頭，朝著酒瓮砸了過去，葡萄酒順著窟窿流了一地。夫婦倆再往瓮中觀看時，已是一無所有了。夫婦倆這才明白是影子的緣故，羞愧地低下了頭。疑心太重的人，一碰到稍微複雜點的事情，就會疑神疑鬼，無端猜測，由此上演了一幕幕鬧劇、悲劇，等最終真相大白時，卻發現已耗費了許多寶貴的精力和時間，甚至已經造成了不可挽回的殘局。《塔木德》上說：「疑心是魔鬼。」在婚姻中，尤其如此。「夫妻彼此能坦誠相愛，即使是睡在劍幅般寬的窄床上也能成眠；反之若相互仇視，即使睡在16米寬的巨床上也嫌太擠。」------------倍加珍惜生活，悉心對待愛人------------在開車前往海濱小舍度假途中，布魯斯在心裡發了個誓，要在未來的兩個星期里努力做一個愛妻子的丈夫和愛孩子的父親，徹底地體貼他們，無條件地愛。這個念頭是布魯斯在車上聽一位評論員的錄音時想到的。那位評論員先引述了《聖經》上一段關於丈夫體貼妻子的話，然後說道：「愛是一種意志的行為。一個人可以自己決定要不要去愛。」布魯斯想：「我必須承認我是個自私的丈夫——承認我們的愛已經因為我對妻子不夠體貼而褪了色。在許多小地方我的確是這樣：責罵艾芙琳做事慢；堅持看我要看的電視節目；把明知道艾芙琳還想看的舊報紙丟了出去。好了，在這兩星期里，這一切都要改變。」當真改變了。從布魯斯在門口吻了艾芙琳一下、並且說「你穿這件黃色新毛衣可真漂亮」起，便改變了。「啊，布魯斯，你居然注意到了。」她說，神情既驚訝又愉快，也許還有一點迷惑。長途開車之後，布魯斯想坐下來看書，但艾芙琳建議到海灘上去散步。布魯斯本想反對，但隨即想到，艾芙琳已單獨在這裡陪了孩子一個星期，而現在她想和自己單獨在一起。於是，他們便到海灘上去散步，讓孩子們自己放風箏。時間就這樣過去了。一連兩個星期，布魯斯沒打過電話到華爾街自己任董事長的投資公司；他們到貝殼博物館去參觀了一次，雖然布魯斯一向最怕去博物館，但這回卻很感興趣；有一次他們要赴宴，但因為艾芙琳化妝而遲到了，布魯斯卻一句話也沒說。整個假期輕鬆而愉快地一晃就過去了。隨後，布魯斯又發了一個新誓，要繼續記住體貼她。但布魯斯的這次試驗出了一個紕漏，艾芙琳和布魯斯至今一提起這件事便不禁失笑。在海濱小舍的最後一個夜晚，當他們正要上床就寢時，艾芙琳突然神情哀傷地望著布魯斯。「你怎麼啦？」布魯斯問。「布魯斯，」她說，聲調凄慘，「你是否知道了一件我不知道的事？」「這話怎講？」「嗯……幾星期前我做過身體檢查……醫生……他對你說過什麼關於我的話沒有？布魯斯，你待我太好了……我是不是快要死了？」布魯斯一下子就全明白了，隨即大笑起來。「不，親愛的，」他說著把她抱在懷裡，「你並不是快要死了……是我才剛開始活呢！」如果我們每天都以「世界末日」即將來臨的態度倍加珍惜生活，悉心地對待愛人，這個世界將變得多麼美好啊！------------記住妻子認為重要的日期------------威爾斯本來不打算近幾天給妻子科拉買任何禮物，但當他看見紅色玻璃水果盤時，不由得心頭一動，那幾乎是他見過的最漂亮的水果盤。他心想無緣無故地給她買件禮物肯定會讓她大吃一驚，她太喜歡這一類東西了，不過他自己對這些東西可一竅不通。「讓我看一下這個吧。」威爾斯對售貨員說。「好的，先生，您要不要和水果盤配套的水果碟？」他突然想起帶的錢不夠，連忙抱歉地說：「今天不買了，謝謝，以後再買吧。」幾分鐘後，他踏上了回家的路。他們住在一間面積不太大的房子里。儘管這間房子相當古老，可位置很佳，這兒離威爾斯工作的辦公室不遠。在屋前拐彎處，有一個車站，過兩條橫馬路就是大商場，科拉在那兒幾乎能買到她需要的所有東西。鄰居都非常友好，他們經常在一起度過一些美好的時光。總之，他倆在這兒生活得非常幸福。第二天早上，當威爾斯離家上班時，發現科拉似乎心事重重。她是一個溫柔、多情的女人。每天，她都要吻別他，說聲「再見」，然後，有點不舍地目送他去上班。可今天她很少說話，只提醒他一定給弗蘭克大伯送去生日卡片。威爾斯問她是不是不舒服。「不。」她答道。但威爾斯明顯感覺到肯定有什麼事情攪亂著她的心。那麼是什麼事哪？「晚上回來不要迷路。」她說。她說這句話是什麼意思？威爾斯問自己，算了，人一年四季不可能天天高興。威爾斯倚坐窗前，眺望車外，心裡還想著科拉那奇怪的舉動：「是不是我說的什麼話惹她生氣了？不可能，因為，如果她不喜歡我說的話，會給我指出來的。不咎既往，一切會好起來的……」一到辦公室，威爾斯就埋頭工作，把科拉忘得一乾二淨，當他下班路過前一天去過的商店時，驀地，想起那個水果盤，它肯定能讓她忘掉心中的煩悶。他非常愛她，不想讓這個世界上的任何事情傷害她的心。對他來說，使妻子高興是自己的首要責任。這車為什麼開得這麼慢？威爾斯抱怨起來。他小心翼翼地打開裹著水果盤的紙包，放在膝蓋上獨自欣賞起來。他好像看見妻子雙手捧著水果盤，像小孩似的，高興地跳了起來。一位年輕的婦女羨慕地對水果盤看了一眼，然後看了看威爾斯，最後又以責備的目光看著自己的丈夫。威爾斯心想：對啊，讓你丈夫也給你買個吧。下車後，威爾斯興奮地向家裡奔去。當科拉打開門，接過紙包，高興得幾乎暈過去。他看她身著盛裝，有點異常，良久，才懵懂地說：「你真漂亮！」科拉激動得說不出話來，好半天，才喃喃地說：「我還以為你忘了。」「忘了？」「看來，你比我記得更清楚，你真沉著，早上走時對今天的日子不露聲色，我不由得傷心起來。現在，我才明白你故意這樣，真會捉弄人。」趁著她打開紙包這個間隙，威爾斯用手捶著頭想，這天究竟是什麼日子。「噢，真好看，我見過的最漂亮的水果盤，哪位妻子在結婚周年能收到比這更好的禮物？」她欣喜若狂地吻著他。他心有餘悸地接受著她的親吻，不免恨起自己：今天是我們結婚5周年，我怎麼這麼大意……丈夫的健忘是最令妻子討厭的缺點之一。注意：記住妻子認為重要的日期乃至一切，這對幸福生活太重要了。------------富商送給她的一條條項鏈------------有一個富商娶了一個美貌的妻子，兩人感情很是融洽。每年妻子生日那天，他都要當著眾賓客的面送給她一串美麗的項鏈，並親手為她戴在頸項上。富商一次外出進貨，船觸了礁，人財兩亡。富商的妻子悲痛欲絕，變賣了為數不多的一點家產，獨守空房。10年過去了，20年過去了，她的容貌漸漸衰老凋殘，僅存的一點資產也已告罄，幾乎到了舉步維艱的地步。親友們念及她當年的那些珍玉寶翠，都勸她賣掉，安享晚年。一次她經不起他們的懇求，就從箱底的一個綢包里拿了出來，一一展現在他們眼前，那是當年富商送給她的一條條項鏈：珍珠的，翡翠的，瑪瑙的……琳琅滿目，光彩照人。親友們圍上前，嘖嘖稱奇，爭著說些動聽和感人的話。她的表情木木的，不緊不慢地吐出一句：「值不得多少錢的，它們都是假的。」「我不會騙你們的。」她輕輕揮了下手，淡淡地又道，聲音低沉得像從遠古傳來，「當初他曾想給我買那些價值昂貴的首飾，我拒絕了。因為我覺得，東西的真假並不重要，重要的是他心裡是否有我，愛我。當他把這一串串項鏈戴在我的脖子上時，我覺得自己就是世上最幸福的人了。你們也許不知道，這些年來，我沒有一天不打開這個紅色綢包細細地端詳，守著它們，我覺得自己是那麼富有，就像他仍在我的眼前，陪伴著我，我一點也不寂寞，過得很好。」屋裡寂寂的，誰也沒有再說話。走出屋外的時候，誰的心裡都明白：即使這些項鏈真的價值連城，她也不會賣掉的，那是她的所有，她真愛的全部，她生命的最後守望。至真至純的愛情是一種精神財富，它帶給人的慰藉，往往會超過任何物質財富。------------保持和諧的夫妻關係------------在猶太人中，流傳這這樣一個故事：在猶太教堂里，斯坦因拉比算是一個比較新的教庭執事。當委員會聘請他主持事務室時，他不無得意地宣稱自己在拉比神學院研究班學過家庭問題諮詢課程，並且迫不及待地準備對本地教民提供這方面的服務。此後不久，一個年輕的女教民來到了他的事務室。她雙眼紅腫，一開口就止不住要哭。「這人，拉比，」她開始述說，「他不要求別的，只知道要吻我，吻，吻，更多的吻，我怎樣才能阻止他這樣做呢？」「注意，你得堅決拒絕他，堅強些，」拉比出主意說，「對他說不行，如果他再糾纏，命令他出去。」兩周後，這位年輕的太太又來到拉比的事務所。她看上去仍舊可憐兮兮、心煩意亂。「我真不明白怎樣對你說才好，拉比，」她說，「他唯一想乾的事情就是想觸摸我。他用手將我的全身摸遍。我不知道要怎樣對付他。」拉比勃然大怒。「這個流氓，」他大喊著，「警告他管住自己的手，放規矩些，這樣他就不會觸摸你或吻你了。如果這不足以阻止他的話，你就叫警察。必要時我會趕過來，將這無賴扔到門外，這可是讓他名譽掃地，大丟面子的事呢！」兩個星期過去了，這位年輕的教民又坐到了拉比的事務室里。她拘謹嫻靜，雙手交疊放在一條濕透了的手絹上。「拉比，從上次我見到您以來，他所想乾的事情就是要和我睡覺。」她說。「這個無法無天的壞蛋。」拉比忍不住叫了起來。「我當然說過不行——不要親我，不許摸我，不要和我同床共枕。」年輕的婦人繼續說，「可現在，現在他要和我離婚。」保持和諧的夫妻關係，是避免婚姻的災難最有效的手段之一。在生活中，要想盡一切辦法來保持婚姻的完整。------------往拉比臉上吐口水------------《塔木德》上記載了這樣一個故事：過去，有一個叫梅厄的拉比，很擅長演講。他在每周的星期五晚上，即安息日前夕，前往會堂演講，每次都有好幾百人來聽他的演說。其中，有一個婦女，非常喜歡聽梅厄拉比的說教。儘管星期五晚上猶太主婦通常都呆在家裡準備安息日會餐用的菜肴等，可她卻每次都去聽拉比的演講。有一次，梅厄拉比的說教長了一些，等她回到家已經很晚了。還沒進門，她就被丈夫攔住了。他生氣地問她：「安息日的菜肴還沒準備好，你到底上哪裡去了？」她回答說：「我到會堂去聽梅厄拉比說教了。」丈夫聽了，對她說：「除非你往拉比臉上吐口水，否則就不要進這屋子來。」說完，他就把門鎖上了。她沒有辦法，只好和朋友們住在一起。梅厄拉比聽說這件事後，知道自己的話說得太長，破壞了一個家庭的和睦。於是，拉比特地請那個女子來，告訴她自己的眼睛常會疼痛，請她用口水幫他洗洗眼睛。這是沙漠地帶人們清理眼睛裡的灰沙時常用的辦法。這位女子就往拉比眼睛裡吐了一口口水。眼睛好了，她和丈夫的家庭矛盾也消除了。弟子們問拉比：「你是很有名望的拉比，為什麼會允許她往臉上吐口水？」拉比真摯地說：「為了挽回家庭的和睦，就要盡一切力量。」顯然，越是處於險惡的社會環境中，和睦家庭中的溫馨親情就越能使散居的猶太人感受到「共同體」的溫暖，從而產生強烈的向心力。這種朝著直接共同體——家庭——的向心力，匯聚在一起，便是整個猶太民族的凝聚力。愛情關係處於低潮並不意味著愛情關係已經無法挽救，即使是最完美的愛情關係，它也有困難的時期。愛情關係中的困難或低潮的出現，只是要求雙方用靈活、積極的態度去對待變化！------------孝敬父母，兄友弟恭------------有個猶太人住在古代以色列的一個叫戴馬的鎮上。他擁有一塊價值6000個金幣的鑽石。有個拉比想用這顆鑽石來裝飾聖殿的正殿，便帶了6000個金幣來到他家，向他買這塊鑽石。可是湊巧放鑽石的金庫的鑰匙放在父親的枕頭下方，而父親又剛好睡得正香。這個人便對拉比說：「因為我不能吵醒父親，所以，不能把鑽石賣給你。」拉比認為，這個人為了不吵醒父親而寧肯放棄賺錢的機會，是個孝順兒子，值得褒獎。而一位拉比自己所行的孝道，更令人驚嘆。他同母親一起外出，走到一片高低不平的地方時，母親每走出一步，拉比便把自己的手伸出來，墊在母親的腳下。《塔木德》非常推崇孝敬父母，故而每一個猶太人從小就很懂尊老愛幼。此外，《塔木德》還特彆強調「兄友弟恭」。《塔木德》上還講述了這樣一個故事：很久以前，有兩個猶太兄弟。哥哥已經結婚，有妻子兒女，弟弟還是獨身。兩兄弟都是非常勤勞的農夫。父親死時，把財產分給了兩兄弟。兄弟倆將收穫的蘋果和玉米，公平地分成兩份，各自藏在自己的倉庫里。到了晚上，弟弟想，哥哥有妻子兒女，開銷大，所以從自己所得的份額中，拿出了一部分移到哥哥的倉庫里。同時，哥哥卻認為自己有妻子兒女，沒有後顧之憂，而弟弟還是獨身，應該為以後的生活多準備一些，所以把自己的一部分玉米和蘋果搬到了弟弟的倉庫里。第二天早上，兄弟倆醒來後到倉庫里一看，東西都一點不少地放在那裡。第二天晚上、第三天晚上都這樣，他倆不約而同地連續搬運了三個晚上。在第四個晚上，兄弟倆在將各自的東西搬到對方倉庫去的路上竟相遇了。兩個人終於知道對方的心意，不約而同地扔下手上的農作物，緊緊地抱在一起哭了。兩兄弟抱在一起哭泣的地方，成為耶路撒冷最受尊敬的場所，直到今天仍被追思傳頌著。「兄友弟恭」是非常重要的。要重視家庭關係，維繫家庭，就是維繫民族。------------今天是母親的生日------------他在為工作埋頭忙碌過冬季之後，終於獲得了兩個禮拜的休假。他老早就計劃好要利用這個機會到一個風景佳麗的觀光勝地去，泡泡音樂廳，交些朋友，喝些好酒，隨心所欲地休憩一番。臨行前一天下班回家，他十分興奮地整理行裝，把大箱子放進轎車的車廂里。第二天早晨出發前，他打電話給他母親，告訴她去度假的主意，她說：「你會不會順路經過我這裡，我想看看你，和你聊聊天，我們很久沒有團聚了。」「母親，我也想去看你，可是我忙著趕路，因為同人家已約好了見面時間。」他說。當他開車正要上高速公路時，忽然記起今天是母親的生日。於是他繞回一段路，停在一個花店門口，打算買些鮮花，叫花店給母親送去。他知道母親喜歡鮮花。店裡有個小男孩，正挑好一把玫瑰，在付錢。小男孩面有愁容，因為他發現所帶的錢不夠，少了10元錢。他問小男孩：「這些花是做什麼用的？」小男孩說：「送給我媽媽，今天是她的生日。」他拿出鈔票為小男孩湊足了花錢。小男孩很快樂地說：「謝謝你，先生。我媽媽會感激你的慷慨。」他說：「沒關係，今天也是我母親的生日。」小男孩滿臉微笑地抱著花轉身走了。他選好一束玫瑰、一束康乃馨和一束黃菊花，付了錢，給花店老闆寫下他母親的地址，然後發動車，繼續上路。僅開出一小段，轉過一個小山坡時，他看見剛才碰到的那個小男孩跪在一個小墓碑前，把玫瑰花攤放在碑上。小男孩也看見他，揮手說：「先生，我媽媽喜歡我給她的花。謝謝你，先生。」他將車開回花店，找到老闆，問道：「那幾束花是不是已經送走了？」「還沒有。」「不必麻煩你了，」他說，「我自己去送。」我們一生也不能報答父母的養育之恩。趁著父母還健在，一定要多多抽時間去看看他們。------------不要為灑在地上的牛奶而哭泣------------有一位父親存了很久的錢，終於買了一輛雪亮的新車，他非常寶貝這部車，每天都洗車打蠟，他5歲的兒子見父親這麼愛車，也非常興奮地幫爸爸一起洗。父親有這樣一個兒子，非常滿足，很為這個兒子體諒為父的心而欣慰。有一天，這位父親很累，雖然車子因為淋了雨而顯得臟，但他實在太累了，心想，改天再洗車吧！5歲的兒子見父親這麼累，就興沖沖的要幫爸爸洗車，父親見他人小志氣大，心裡更加得意，便放手讓兒子洗。小兒子要洗車，卻找不到抹布，他走進廚房，立時便想到母親平常炒完菜洗鍋子時，都是用鋼刷使勁刷才刷乾淨的，所以既然沒有抹布，就用鋼刷吧！他拿起鋼刷用力地洗起車來，一遍又一遍，像刷鍋子一樣刷車。等他洗完之後，「哇！」他大哭失聲，車子怎麼都花了？這下慘了，他急忙跑去找父親，邊哭邊說：「爸爸，對不起，爸爸，你來看！」父親疑惑地跟著兒子走到車旁，他也「哇」的一聲：「我的車！我的車。」這位父親氣得走進房間，他十分生氣地跪在地上禱告：「上帝呀，請你告訴我，我該怎麼做？那是我新買的車，一個月不到，就變成這樣，我該怎麼處罰我的孩子？」他才禱告完，在他心裡忽然出現一個聲音：「不要為灑在地上的牛奶而哭泣。」突然間，他像是被點醒了。他走出房門，兒子正害怕地流著淚，動也不敢動。父親急忙把孩子擁在懷裡，並且說：「謝謝你幫爸爸洗車，爸爸愛你，勝過那部車子。」一個人應該具有恭敬友愛別人之心，心地寬容，氣量應該大一些，對待孩子時，尤其要如此。猶太人格言說：「切勿威嚇孩子：要麼罰他，要麼饒他……非打不可，就使用一棵小草。」------------不要給孩子造成太大的壓力------------根據澳洲鋼琴家大衛赫夫考的故事拍成的《鋼琴師》，是一部精緻、優雅又流暢的電影。一位天才兒童，在他父親的教導下開始在音樂海中泅泳，但「成也蕭何，敗也蕭何」，父親的專制使孩子苦學有成，卻也使性格乖巧的孩子受了相當的心理壓力，最後進了瘋人院。除了鋼琴，他一切失常。最後在一個女人的扶持下，鋼琴師才又進入演奏廳，在如雷掌聲中啜泣。從集中營逃出來的父親，常不自覺地把家庭組成另外一個集中營。鋼琴師的父親是倖免於納粹魔爪的猶太人，逃出來之後，對現實社會依然缺乏安全感。他不知不覺地把家弄成了另一個集中營。他強迫心智未成熟的孩子，演練艱難地拉赫曼厄諾夫第三號鋼琴協奏曲，不許孩子離開家庭赴異地深造，學成後也不准他回家，造成孩子精神崩潰。直到他死後，鋼琴師才看到一線生機。「我辛辛苦苦才創造這個家，你為什麼可以辜負我的期望呢？」這是天下第一位嚴父的推理。對一個家庭而言，這樣的「強將」手下只會有精神衰弱的「弱兵」。一個品格沒瑕疵的好人，可能是壞父母，只因方式不對。艱苦奮鬥的父親，也常製造痛苦的集中營，無視孩子的意願，反而使孩子走了許多冤枉路。「孩子，我要你比我更強!」是每一對父母對下一代的期許。鋼琴師的父親在年少時期對音樂有興趣，辛苦掙錢買來的小提琴被嚴父砸爛，於是他認為，自己能讓孩子學琴，孩子是很幸福的。「說，你是個幸福的孩子！」孩子囁囁嚅嚅地照說了。「你說，現在你要說什麼？」「我要贏！」孩子也想贏，可是每一次沒法贏的時候，他所承擔的壓力，比任何競賽者來得大。把孩子教育成一個優秀的人才是父母的職責；但是，絕不可以因此而損害了孩子身體的健康。------------給孩子自由的空間------------一位猶太人曾經這樣描述一位母親是如何撫育孩子的：一個溫暖的夏日，上天將一份珍貴的禮物——一個嬰兒交到她手邊。那禮物看起來如此柔弱，讓她激動，戰慄不已。這是上天不同尋常的饋贈——這禮物終有一天會屬於整個塵世，而在此之前，上天啟諭她要細心照管和保護。母親說自己明白了，然後就虔敬地把禮物帶回家中。她決心遵守對上天的承諾。最初，母親密切關注，無比眷顧呵護，使他遠離任何險境。她看著他從自己營造的隱密天地中探頭探腦，心中惶惑不安。但她開始認識到不能永遠把它置於自己羽翼之下。若要茁壯成長，必須經受艱苦的環境。於是她謹慎地給他更多的空間，使之恣意自由地生長。靜夜之時母親躺在床上，有時會自感信心不足，會問自己有無能力負荷如此令人敬畏的撫育重任。這時神靈會在她耳畔低語，向她保證上天知道她做得很好，於是母親就安然入眠。時光流逝，母親漸漸相安於她的責任。那件禮物使她的生命如此豐盈，以至於在此之前的生命歷程不堪回首，以至於沒有了如此饋贈，生命的後半段將難以為繼，難以想像。她差一點就把與上天的約定置之腦後。有這麼一天，母親意識到那禮物發生了變化——不再柔弱，變得強壯、堅定、生氣勃勃。一月月地，她看著他越來越有力量。於是母親憶起她的約定。她從心底知道她與禮物在一起的時間已不多了。那一天終於不可避免地到來。神仙們下凡來取走禮物，因為他已長大成人，要在天地間闖蕩一番。母親心內悵惋，因為他不能與她的生命相與長存。她深深感謝上蒼的恩典，讓她多年與如此心愛的禮物朝夕相伴。她挺起雙肩，自豪地站起來，心想這真是一件非常特殊的禮物——他——她的愛子——會給這塵世、這眾生增添美好與真義。於是母親放飛了她的孩子，讓他自由地飛翔。一位猶太法學博士有這樣一句格言：「不要把孩子限制在你的知識範圍內，因為他誕生於另一個時代。」------------為孩子的發展奠定堅實的基礎------------門德爾松生於漢堡，其祖父摩西·門德爾松是著名的哲學家，其父親是一位富有的德國籍猶太銀行家，他將人們私下認定的銀行家庭所有的一切保守與拘謹都傳給了兒子，當然，他仍不失為一個在藝術上很有品位的人。門德爾松享受著太多的母愛，他的母親能閱讀希臘文原版的《荷馬史詩》，她深深了解她所生的每個孩子的天賦，她教門德爾松學習鋼琴，但沒過多久，門德爾松異乎尋常的才能立即就顯出需要更高水準的專業教師，母親立即為他延聘了更有名的音樂教師，他們這一家子從不會感到缺錢，理所當然能請到最好的名師，不僅在音樂上是這樣，他們還為門德爾松請到了繪畫、語言和各種運動的老師，最多時門德爾松的私人家庭教師多達6位。門德爾松不是當神童讓人驚嘆一下就完了，他的家庭培養是一個十分完善的系統計劃，所以，他從小就獲取了一個天才所需的「既之以油」的紮實基礎，這樣，他9歲時就在柏林舉辦了首場鋼琴音樂會，實際上，他的管風琴技藝也足可令人吃驚，根據常理，把極有天賦的神童帶出去四處走走是有好處的，而門德爾松的父母也正是這麼做的，他們原打算在孩子9歲左右就旅行完整個歐洲，只不過因為門德爾松突然感到作曲的靈感鋪天蓋地地湧出，他們只好遷就他而時常單獨坐下來一陣子。作一段時間的曲子，起身又走，然後是回到家中，經歷更為嚴酷的專業訓練，就這樣，家庭教育為門德爾松以後的發展奠定了堅實的基礎。教育好孩子是每一個猶太人的職責；對孩子的早期教育和家庭教育尤其不可忽視。------------慷慨的富人也看重50美分------------猶太人的格言說：「如果你認為金錢是萬能的，很快就會發現自己陷入痛苦之中。」「誰是富人？對自己滿足的人是富人。」世間缺點雖多，仍是美好的。我們要學會感恩和知足，只有這樣我們的生活才會真正快樂起來。邁克是紐約一家小報的普通記者。一個周末，他在一家不大的酒店裡看見幾位身份顯赫的企業家從一個房間里走出來，其中一位是福特。福特手裡拿著一張菜單走向服務員，微笑道：「小夥子，你看看是不是有一點兒誤差。」服務員很自信地回答：「沒有啊。」「你再仔細算一算。」福特宴請的幾位企業家已朝門口走去，他卻很有耐心地站在櫃檯前。看著福特認真的樣子，服務員不以為然道：「是的，因為零錢準備得很少，我多收了您50美分，但我認為像您這樣富有的人是不會在意的。」「恰恰相反，我非常在意。」福特堅決地糾正道。服務員只得低頭花了一番辛苦湊夠了50美分，遞到一臉坦然的福特手中。看著福特快步離去的背影，年輕的服務員低聲嘀咕道：「真是小氣，連50美分也這麼看重。」「不，小夥子，你說錯了。他絕對是一個慷慨的人。」目睹了剛才那幕情景的邁克，抑制不住地站起來，「他剛剛向慈善機構一次捐出5000萬美元的善款。」邁克拿出一張兩周前的報紙，將上面的一則報道指給服務員看。服務員不明白如此大方的福特，為何還要當著那麼多朋友的面，去計較那區區的50美分。「他懂得認真地對待屬於自己的每一分錢，懂得取回屬於自己的50美分和慷慨捐贈出5000萬美元，是同樣值得重視的。」後來，經過多年艱苦的打拚，邁克成為美國報界的名家，而那位服務員也成了芝加哥一家五星級酒店的老闆。沒有理由不認真地對待眼前的每一件事，無論它表面上看起來多麼重大還是多麼微小，對你未來的影響都可能非常巨大。------------洛克菲勒與1毛錢------------石油大王約翰·洛克菲勒，為美國19世紀的三大富翁之一。洛克菲勒享有98歲高壽，他一生至少賺進了10億美元，捐出的就有75億。但他平時花錢卻十分節儉。有一次，他下班想搭公車回家，缺1毛零錢，就向他的秘書借，並說：「你一定要提醒我還，免得我忘了。」秘書說：「請別介意，1毛錢算不了什麼。」洛克菲勒聽了正色說：「你怎能說算不了什麼，把1塊錢存在銀行里，要整整兩年才有1毛錢的利息啊！」還有一件趣事。洛克菲勒習慣到一家熟識的餐廳用餐，餐後，給服務生1毛5分錢的小費。有一天，不知何故，他只給了5分。服務生不禁埋怨說：「如果我像你那麼有錢的話，我絕不吝惜那一毛錢。」洛克菲勒笑了笑說：「這就是你為何一輩子當服務生的緣故。」我們非但不做錢財的奴隸，而且要把錢財當作奴隸來使用。------------自己賺了多少錢------------小鎮上一位頗有錢的五金店老闆把支票放在棕色大信封內，把鈔票放在雪茄煙盒裡，把到期的賬單都插到票插上。那個當會計師的兒子來探望他，說：「爸爸，我實在搞不清你怎麼做買賣的。你根本無法知道自己賺了多少錢。我替你搞一套現代化會計系統好嗎？」「不必了，孩子，」老頭說，「這一切，我心中有數，我爸爸是個農民，他去世時，我名下的東西只有一條工裝褲和一雙鞋。後來我離開農村，跑到城市，辛勤工作，終於開了這家五金店。今天我有——三個孩子，你哥哥當了律師，你姐姐當了編輯，你是個會計師。我和你媽媽住在一所挺不錯的房子里，還有兩部汽車。我是這家五金店的老闆，而且沒欠人家一分錢。」老頭停頓了一下接著說：「好了，說說我的會計方法吧——把這一切加起來，扣除那條工裝褲和那雙鞋，剩下的都是利潤。」生活的收穫是多方面的，絕不僅僅體現在賺了多少錢上面。------------我已經沒有舅舅了------------x有一天早上，木拉那斯魯丁往市場的方向走，心情很悲傷，一個朋友問他說：「到底是怎麼一回事？」那斯魯丁說：「不要問我！我非常傷心、非常沮喪，我可能會哭。」但是那個朋友堅持要問：「到底是怎麼一回事？我們從來沒有看到過你那麼悲傷，你曾經經歷過很多困難，財務上的困難或其他困難，但是我們從來沒有看到過你那麼悲傷、那麼沮喪，到底是怎麼一回事？到底發生了什麼？」那斯魯丁說：「兩個星期以前，我的一個舅舅死了，他留給我一百萬。」那個朋友說：「那斯魯丁，你瘋了嗎？如果你舅舅留一百萬給你，你應該高興才對，而不是悲傷。」那斯魯丁說：「是的，的確應該如此，但是上個禮拜，我的另外一個舅舅過世了，他留兩百萬給我。」那個人說：「你真的是完全瘋掉了，你應該跳舞、欣喜和慶祝，因為沒有理由不高興！你是這個鎮上最快樂的人！」那斯魯丁說：「那個我知道，但是我已經沒有舅舅了，以後誰給人遺產呢？這使我悲傷。」當一個人成功，常會有那樣的事發生：當你已經不再有舅舅了，那麼突然間就沒有希望了。一個失敗的人仍然在希望，他還可以希望，因為還有舅舅，那個可能性仍然存在。當你越成功，你就會越焦慮，因為那個成功將會把你的神經症帶上來，那個成功將會把你的神經分裂顯示給你，那就是為什麼在美國比在其他任何國家有更多的精神分裂病患和瘋子，因為美國在很多方面都成功了。幸福是無法用金錢買到的。即使你有錢，也無法買到別人對你的尊敬、無條件的愛情、天賜的健康。慾望好像野草，農田裡只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。慾望就是如此，只要你心裡留有慾望，它也會生根繁殖。慾望是無窮無盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。------------一個快樂的人------------尤利烏斯是一個畫家，而且是一個很不錯的畫家。他畫快樂的世界，因為他自己就是一個快樂的人。不過沒人買他的畫，因此他想起來會有點傷感，但片刻之後他就能夠調整好。「玩玩足球彩票吧！」他的朋友們勸他，「只花2馬克便可贏很多錢！」於是尤利烏斯花2馬克買了一張彩票，並真的中了彩！他賺了50萬馬克。「你瞧！」他的朋友都對他說，「你多走運啊！現在你還經常畫畫嗎？」「我現在就只畫支票上的數字！」尤利烏斯笑道。尤利烏斯買了一幢別墅並對它進行一番裝飾。他很有品位，買了許多好東西：阿富汗地毯、維也納櫥櫃、佛羅倫薩小桌、邁森瓷器，還有古老的威尼斯吊燈。尤利烏斯很滿足地坐了下來，他點燃一枝香煙靜靜地享受他的幸福。突然他感到好孤單，便想去看看朋友。他把煙往地上一扔，在原來那個石頭做的畫室里他經常這樣做，然後他就出去了。燃燒著的香煙躺在地上，躺在華麗的阿富汗地毯上……一個小時以後別墅變成一片火的海洋，它完全燒沒了。朋友們很快就知道這個消息，他們都來安慰尤利烏斯。「尤利烏斯，真是不幸呀！」他們說。「怎麼不幸了？」他問。「損失呀！尤利烏斯，你現在什麼都沒有了。」「什麼呀？不過是損失了2個馬克。」不把財產看得過重，超越患得患失的貪婪心理，人生就會變得開闊許多。------------不要處心積慮地要把所有的好處都攏給自己------------肯特爾和一個極愚笨的人由於意外的原因，同時得到了命運的寵幸。命運之神說：「我給你們一次中巨額獎金的機會，有花不完的硬通貨。」肯特爾有額外的要求：「我比那笨人更多理性、智力，我應該在最後比他富有。」命運之神勉強答應了。愚笨的人果然有了橫財，他只能就俗，寶馬香車、美人紅酒，曼聯的主場包個貴賓席位，巴黎的餐館備受尊敬，如此而已。中年以後，窮極無聊，成為賭場的常客。當錢所剩不多時，壽終正寢，結束了庸俗的一生。肯特爾在死之前一天中了1億美元的彩票。命運之神滿足了他的要求。這說明有時好處求得越多，死得越尷尬。肯特爾第二次和一個極愚笨的人得到命運之神的寵幸，他再加上額外的要求：「我要和那愚笨的人同樣在年輕時富有，而且應該在最後比他富有。」命運之神請求他收回請求，未果，悲傷地答應了他。兩個人同一天有了兩億美元。愚笨的人毫無創造性地當即過上了物質主義的生活，肯特爾花了一天時間擬定他比愚人高妙千倍的花錢計劃。第二天，他死了。命運之神再次滿足了他的要求。這說明有時好處求得更多，死得更悲慘。命運之神寵幸他們的第三次，肯特爾仔細思考了無缺憾的要求，以便使自己完全能占愚笨之人的上風，他說：「我要和他同樣在年輕時走運，終生比他有錢，而且長命百歲，這樣，才能對得起我的智慧。」命運之神馬上允許了。愚笨的人得到了3億美元，聰明的肯特爾得到一個精神病醫生的護理。命運之神的結論是：「如果一個人處心積慮要把所有的好處攏給自己，就有病了。」有得就有失。與其患得患失地受煎熬，不如豁達一些，淡泊一些，開通一些。想要生活得愉快，就不要提過多的要求。------------適度享樂而不忘道德------------在《塔木德》中，有一則關於道德與享樂之關係的寓言，其中以比喻的方式表達了他們的一般看法。有一艘船在航行途中遇到了強烈的暴風雨，偏離了航向。到次日早晨，風平浪靜了，人們才發現船的位置不對，同時，大家也發現前面不遠處有一個美麗的島嶼。船便駛進海灣，拋下錨，作暫時的休息。從甲板上望去，島上鮮花盛開，樹上掛滿了令人垂涎的果子，一大片美麗的綠陰，還可以聽見小鳥動聽的歌聲。於是，船上的旅客自然地分成了五組。第一組旅客認為，如果自己上島遊玩時，正好出現順風順水，那就會錯過起航的時機。所以不管島上如何美麗好玩，他們堅持不登陸，守候在船上。第二組的旅客急急忙忙地登上小島，走馬觀花地聞聞花香，在綠陰下嘗過了水果，恢復精神之後，便立刻回到船上來。第三組旅客也登陸遊玩，但由於停留的時間過長，在剛好吹起順風之時，以為船要開走而慌慌張張地趕回船上來，結果，有的丟了東西，有的失去了好不容易才佔下的理想位置。第四組的旅客雖然看到船員在起錨，但沒看到船帆也在揚起，而且以為船長不可能扔下他們把船開走，所以，一直停留在島上。直到船要起航之時，他們才心急慌忙地游到船邊爬上船來。其中有些人為此受了傷，直到航行結束，也沒有痊癒。第五組旅客由於在島上陶醉過度，沒有聽到啟航的鐘聲，被留在了島上。結果，有的被樹林中的猛獸吞吃了，有的誤食有毒的食物而生了病，最後全部死在島上。在拉比的解說中，故事中的船，象徵著人生旅途中的善行；島則象徵著快樂，各組的旅客象徵著對善行和快樂持不同態度的世人。第一組的人對人生的快樂一點兒不去體會；第二組的人既享受了少許快樂，又沒有忘記自己必須坐船前往目的地的義務，這是最賢明的一組；第三組的人雖然享受了快樂並趕回了船上，但還是吃了些苦頭；第四組也勉強趕回船上，但傷口到目的地還沒有癒合；人類最容易陷入的還是第五組，往往一生為了虛榮而活著。猶太教的一位拉比說：「適度享樂而不忘追求善行的人才是最賢明的。」理想的人格決不是那種閉眼不看世界、逃避塵世樂趣的禁欲主義者，而是知道如何享受生活卻又能不越出一定限度的人。------------將鏡子後面的那層水銀漆剝掉------------有一個人，他在年輕時拚命賺錢，中年時終於實現了自己的夢想，成為一個富翁。可是物質豐富的他，其實並沒有因為實現夢想而感到發自內心的快樂。他的一個經營香草農園的高中同學，反而過著平凡卻快樂的生活，時常可以看見他那愉快的笑臉。對此他十分不解。有一天，他很不甘心地請教這位同學：「我的錢可以買100個香草農園，可是為什麼我卻沒有你快樂？」同學指著旁邊窗子問：「從窗外你看到了什麼？」富翁說：「我看到很多人在逛花園。」同學又問：「那你在鏡子前又看到了什麼呢？」富翁看著鏡子里憔悴的自己說：「我看到了我自己。」「哪一個風景遼闊呢？」「當然窗子看得遠了。」同學微笑了：「就因為你活在鏡子的世界裡呀！當你試著將鏡子後面的那層水銀漆剝掉，你就會看到全世界。」幸福的真諦不在於擁有，而是分享。與人分享快樂的人，永遠都有享不盡的快樂。------------上帝如何懲罰長老------------有一個故事，說一位猶太教的長老，酷愛打高爾夫球。在一個安息日，他覺得手癢，很想去揮杆，但猶太教義規定，信徒在安息日必須休息，什麼事都不能做。這位長老卻終於忍不住，決定偷偷去高爾夫球場，想著打9個洞就好了。由於安息日猶太教徒都不會出門，球場上一個人也沒有，因此長老覺得不會有人知道他違反規定。然而，當長老在打第2洞時，卻被天使發現了，天使生氣地到上帝面前告狀，說某某長老不守教義，居然在安息日出門打高爾夫球。上帝聽了，就跟天使說：「我會好好懲罰這個長老的。」第3個洞開始，長老打出超完美的成績，幾乎都是一桿進洞。長老興奮莫名，到打第7個洞時，天使又跑去找上帝：「上帝呀，你不是要懲罰長老嗎？為何還不見有懲罰？」上帝說：「我已經在懲罰他了。」直到打完第9個洞，長老都是一桿進洞。因為打得太神乎其技了，於是長老決定再打9個洞。天使又去找上帝了：「到底懲罰在哪裡？」上帝只是笑而不答。打完18洞，成績比任何一位世界級的高爾夫球手都優秀，把長老樂壞了。天使很生氣地問上帝：「這就是你對長老的懲罰嗎？」上帝說：「正是，你想想，他有這麼驚人的成績以及興奮的心情，卻不能跟任何人說，這不是最好的懲罰嗎？」生活需要夥伴，需要傾訴的對象。快樂和痛苦都要有人分享。一個孤獨的人，沒有傾訴夥伴的人，是很難真正感到生活的愉快的。------------讓金錢在回饋社會中散發溫暖------------《塔木德》說：「《聖經》發射光明，金錢散發溫暖。」「如果賺的錢都揣進自己的腰包，你就不是一個真正的富翁。」許多在經濟上成功的猶太人都願意慷慨地回饋社會。英國的牛津和劍橋這兩所大學各有一個「伊沙克·沃夫森學院」，這來自於一個猶太人的名字。被譽為當代最慷慨的慈善家的伊沙克·沃夫森是一個蘇格蘭猶太人，英國最大的百貨公司「大宇宙百貨公司」的總裁。該公司擁有3000多家零售商店，同時涉及銀行業、保險業、房地產，還有水陸路運輸業等。1955年，沃夫森設立了以自己名字命名的基金會，在以後的20年間，為各個方面，主要是教育機構提供了4500萬美元的經濟資助。許多大學和學院都向他頒發了榮譽學位證書。沃夫森非常樂於對人講這樣一個故事：曾經有一個人問他：「沃夫森這個傢伙既是皇家外科醫師學會會員和皇家內科醫師學會會員，又是牛津大學的教會法規博士和劍橋大學的法學博士，而且還是這所大學的這個博士那個大學的那個博士，他到底是幹什麼的？」「他是個寫東西的。」「寫東西？他寫了些什麼？」「支票。」賺錢的能力是評價一個商人成功與否的重要標準。但只有那些不僅僅為自己謀得利益，而且慷慨回饋社會的人，才能真正實現自我的價值，得到社會的認可。------------上帝與三個商人------------在猶太人中流傳著這樣一個故事：三個商人死後去見上帝，討論他們在塵世中的功績。第一個商人說：「儘管我經營的生意幾乎破產，但我和我的家人並不在意，我們生活得非常幸福快樂。」上帝聽了，給他打了50分。第二個商人說：「我很少有時間和家人呆在一起，我只關心我的生意。你看，我死之前，是一個億萬富翁！」上帝聽罷默不做聲，也給他打了50分。這時，第三個商人開口了：「我在塵世時，雖然每天忙著賺錢，但我同時也儘力照顧好我的家人，朋友們很喜歡和我在一起，我們經常在釣魚或打高爾夫球時，就談成了一筆生意。活著的時候，人生多麼有意思啊！」上帝聽他講完，立刻給他打了一百分。不會欣賞和享受每日的生活是現代人最大的悲哀。太多的人忙於奔波，為了賺錢而無意中預支了「此刻的生活」。這種狀況應該及時得到糾正。------------丟掉的財富以後還可以再賺回來------------1929年，紐約股市崩盤，美國一家大公司的老闆憂心忡忡地回到家裡。「你怎麼了？親愛的！」妻子笑容可掬地問道。「完了！完了！我被法院宣告破產了，家裡所有的財產明天就要被法院查封了。」他說完便傷心地低頭飲泣。妻子這時柔聲問道：「你的身體也被查封了嗎？」「沒有！」他不解地抬起頭來。「那麼，我這個做妻子的也被查封了嗎？」「沒有！」他拭去了眼角的淚，無助地望了妻子一眼。「那孩子們呢？」「他們還小，跟這檔子事根本無關呀！」「既然如此，那麼怎能說家裡所有的財產都要被查封呢？你還有一個支持你的妻子以及一群有希望的孩子；而且你有豐富的經驗，還擁有上天賜予的健康的身體和靈活的頭腦。至於丟掉的財富，就當是過去自忙一場算了！以後還可以再賺回來的，不是嗎？」三年後，他的公司再度成為《財富》雜誌評選的五大企業之一。這一切成就僅靠他妻子的幾句話而已。愛比克泰德說：「智者不為自己沒有的悲傷而活，卻為自己擁有的歡喜而活。------------不能脫離真正的生活------------從前有個優秀的拉比，受到大家的景仰。因為他的行為高潔，為人親切而富於慈愛之心；他做事十分拘謹，很注意小節，同時，對神又非常地虔敬；生活謹慎得走路不會踩上一隻螞蟻，對神所建造之物絕不加以破壞。所以，他理所當然地受到弟子們的衷心愛戴。過了80歲後的某一天，他的身體突然一下子開始變得虛弱了，並很快地就衰老下去。他知道，自己的死期已經臨近，便把所有的弟子叫到了床邊。弟子到齊了之後，拉比卻開始哭了。弟子十分奇怪，便問道：「老師為什麼要哭呢？難道你有過忘記讀書的一天嗎？有過因為疏忽而漏教學生的一天嗎？有過沒有行善的一天嗎？您是這個國家中最受尊敬的人，最篤敬神的人也是您；並且您對那像政治一樣骯髒的世界從來沒有插過一次手，照道理老師您沒有任何哭的理由才是。」拉比卻說：「正是因為像你們說的這樣，我才哭啊。我剛剛問了自己：你讀書了嗎？你向神祈禱了嗎？你是否行善？你是否做了正當行為？對於這些問題，我都可以作肯定的回答。但當我問自己，你是否參加了一般人的生活時，我卻只能回答：沒有。所以我才哭了。」以後的拉比們常用這則故事來勸說一些不在猶太人共同體活動中露面的人，以使他們一起「參加一般人的生活」。從這裡不難看出，這個「一般人的生活」不是指一般意義上的衣食住行，也不是指常人的其他感性生活，而是特指猶太民族的集體生活。《塔木德》明確宣布：如果一個猶太人完全與一切世事脫離，只是用功學習10年的話，10年後他就不能向神祈求寬恕了。因為不管你把學問做得多好，把自己與社會隔開，這本身便是罪惡。------------做一個真實的人------------猶太裔美籍作家伊利亞科山曾經講過這樣一個故事：一個名叫埃迪的男人在來自上流社會的妻子的幫助下獲得了事業上很大的成功，他們的生活看起來富足而美滿。可是有一天，埃迪似乎被一雙巨大而無情的手推進了一場突如其來的車禍之中。出了事以後的埃迪覺得一切都變了，他感到生活虛假得令人難以忍受。他曾經為了一個下等女人而離開妻子，但受到事業、金錢和家庭的壓力，他又回去了，繼續嘗試著做個標準的丈夫，維持著已有的「成功」。一切的偽裝在他撞上了一輛卡車，差點兒死掉之後轟然崩塌。這時候，一個女人喚醒了埃迪心中長久以來埋葬的自我。這個女人沒有受過正統的教育，這反而使她顯得率真。完全不同於那些出身名校的、談論名人、格言以及時代雜誌的滔滔不絕的女人，她只談自己的經歷和感受，所有的話都來自內心。她說的是自己真實的生活，否則她就靜靜坐在一旁什麼都不說。埃迪終於下決心放棄了事業、財富和家庭，與這個女人結了婚。他們在一個小鎮上開了個雜貨鋪，埃迪成為一個作家。他再也不會有不安的感覺。她用自己的真實深深地吸引了他，因為人成年以後總是在壓抑——不要大喊大叫，不要太坦率太豐富了。我們所受的教育告訴我們只說可以被接受的話，聽起來很聰明的話;只讀那些專家們認為有價值的書……但是這個女人完全是她自己，她什麼也沒失去。因此，她所說的和她所想的是那麼簡單而富有魅力。埃迪最終從那個眾人眼裡「成功」的男人中逃了出來，重新做他自己。在人類關係中，率真和純真總是含著冒險的成分。於是，我們忍不住並且是不知不覺地設計了一副面具，以避免坦誠相見可能帶來的傷害。但是，為了獲得理想的人生，必須做一個真實的人，大聲說出自己的真實想法。------------我需要的是你們捉蜻蜓的樂趣------------萊格的爸爸是一位富商，但不幸患了絕症。臨終前，見窗外的市民廣場上有一群孩子在捉蜻蜓，就對他四個未成年的兒子說：「你們到那兒給我捉幾隻蜻蜓來吧，我許多年沒見過蜻蜓了。」不一會兒，萊格的大哥就帶了一隻蜻蜓回來。富商問：「怎麼這麼快就捉了一隻？」大兒子說：「我用你送給我的遙控賽車換的。」富商點點頭。又過了一會兒，萊格的二哥也回來了，他帶來兩隻蜻蜓。富商問：「你這麼快就捉了兩隻蜻蜓？」二兒子說：「我把你送給我的遙控賽車租給了一位小朋友，他給我3分錢；這兩隻是我用兩分錢向另一位有蜻蜓的小朋友租來的。爸，你看這是那多出來的1分錢。」富商微笑著點點頭。不久老三也回來了，他帶來10隻蜻蜓。富商問：「你怎麼捉這麼多蜻蜓？」三兒子說：「我把你送給我的遙控賽車在廣場上舉起來，問：『誰願玩賽車，願玩的只需交1隻蜻蜓就可以了。』爸，要不是怕你急，我至少可以收20隻蜻蜓。」富商拍了拍三兒子的頭。最後到來的是萊格。他滿頭大汗，兩手空空，衣服上沾滿塵土。富商問：「孩子，你怎麼搞的？」萊格說：「我捉了半天，也沒捉到一隻，就在地上玩賽車，要不是見哥哥們都回來了，說不定我的賽車能撞上一隻落在地上的蜻蜓。」富商笑了，笑得滿眼是淚，他摸著萊格掛滿汗珠的臉蛋，把他摟在了懷裡。第二天，富商死了，他的孩子在床頭髮現一張小紙條，上面寫著：孩子，我並不需要蜻蜓，我需要的是你們捉蜻蜓的樂趣。幸福快樂與否，不在於目的的達到，而在於追求的本身及其過程。你在匆忙實現一個又一個目標的時候，是否偶爾停下來，享受一下生活的樂趣呢？------------神討厭那些規避他所賜予快樂的人------------《塔木德》上寫道：「人死後，站在神的面前時，神討厭那些規避他所賜予快樂的人。」如果掌握了樂觀思維法、光明思維法，人生萬事萬物都能夠引起我們的快樂。約瑟和曼代是一個小村莊酒鋪的合伙人。這一天，他們賣完存貨，便一起驅車去城裡買了一桶威士忌。在回家的路上天氣漸漸冷起來，還颳起了大風，兩個人互相開玩笑說對方想喝威士忌。但要真那樣做可就是個嚴重的問題，因為，事前他們裝酒的時候就曾約定，誰也不能先喝一口，那是他們一周的生活來源。約瑟可是個聰明的傢伙，他翻了翻口袋，找到了5毛錢，於是他對曼代說：「給你5毛錢，從你那份酒里賣給我一點兒喝。」曼代是個生意人，他回答道：「既然你付現金，那我自然是要賣給你的。」於是他舀了一杯酒給約瑟。約瑟喝了酒以後不久暖和了起來，而且變得很興奮，而曼代的鼻子因為冷而變得更青了。他真嫉妒該死的約瑟能那麼幸運地找到5毛錢！但是，突然他碰到了口袋裡的那枚5毛硬幣。「現在，這錢可是我的啦！」他自言自語道，「為什麼我不能拿它買酒喝呢？」於是他對約瑟說：「約瑟，給你5毛錢，從你的那一份里給我倒點兒酒喝。」約瑟應聲道：「有現金就行。」他給曼代舀了一杯酒，收回了他那5毛錢硬幣。就這樣約瑟和曼代用那唯一的5毛錢互相買酒，你一杯我一杯喝了一路。等他們到酒鋪時，兩個人都喝得暖烘烘的了。「真是個奇蹟啊！」約瑟嚷道，「想想看，整整一桶威士忌才花了5毛錢！」賺錢是為了生活，但生活並不是為了賺錢。生活的終極目的就是為了追求快樂，不要把貧窮當成不快樂的理由，為了快樂，我們不妨也為自己找個借口。------------努力做到適可而止------------上帝製造了驢子，對它說：「你是頭驢子，要從早到晚不停地幹活，在你的背上還需要馱著重物，你吃的是草而且缺乏智慧。你的壽命為50年。」驢子就乞求上帝：「我的主啊！50年是不是太長了，求求你再給我減去30年吧！」上帝答應了。上帝製造了狗，對它說：「你呀，需要隨時保持警惕，生活在你最好的夥伴——人類的身邊，你吃的將是他們桌上的殘食。你的壽命為25年。」狗就乞求上帝：「我的主啊！25年是不是太長了，求求你再給我減去15年吧！」上帝答應了。上帝製造了猴子，對它說：「猴子啊，你將被懸掛在樹上，像個白痴一樣令人發笑。你的壽命是20年。」猴子眨眨眼睛，問上帝：「我的主啊！20年是不是太長了，求求你再給我減去10年吧！」上帝也答應了它。最後，上帝造了人。對他說：「人，要有理性地生活在這個世界上，用你的智慧掌握一切，支配一切。你的壽命是20年。」人聽完是這樣回答的：「我的主啊！20年是不是太短了，你能不能將驢子拒絕的30年，狗拒絕的15年，和猴子拒絕的10年賜予我啊？」上帝也同樣答應了他的要求。這是《塔木德》里的一個比較精彩的寓言故事。人的一生也就像上帝所安排的那樣，人先是好好地活了20年屬於自己的舒服日子，接著成家立業後，就如同驢子馱重物般地背著家庭包袱拚命地工作；然後像狗一樣，守護著他的孩子，吃著他們的殘食剩飯；當人老的時候，他活得就又如猴子一般，扮演小丑去逗他們的子孫。人的貪慾造就人類頗為滑稽的一生，或許受這則故事的啟示，猶太商人在做生意時，總能做到適可而止。《塔木德》上說：「一張弓如果一直綳著，即使是鋼做的，也會失去彈力。」同樣，不管大腦多麼聰慧，長時間地緊張，過度疲勞地思考，就會開始麻木。要用八分的緊張和二分的鬆弛來保持最好的工作狀態。------------一隻普通的煙斗------------x《塔木德》上有這樣一則非常有趣的故事：一位令人尊敬的拉比去世了。他所有的信徒都渴望得到他的一件遺物，留作紀念。其中一個學生心繫一柄煙斗，上面刻有精美的花紋。「這要花你100個盧比。」拉比的妻子告訴他。「對我來說這是一大筆錢。」信徒有些猶豫地說，「但是，請先給我看看，然後再決定。」於是，拉比的妻子把煙斗給他，他點燃了它。你能想像發生了什麼嗎？他剛吸完第一口不久，就彷彿看到了天堂的七重門全為他打開，裡邊有迷人的風景。學生大喜過望，趕快用激動的雙手數了100個盧比，然後興沖沖地帶著煙斗回家了。到家之後，他再一次點燃煙斗，並狠狠地吸了一大口。你能想像發生了什麼嗎？什麼都沒有！什麼都沒有？氣昏了頭的學生趕忙去找新來的拉比，並上氣不接下氣地告訴他整個故事。「我的孩子，」新拉比微笑著說，「事情很簡單，當煙斗仍屬於拉比時，你吸煙時就能看到他所看到的。但它一旦變成你的煙斗時，就成了一隻普通的煙斗，那你只能看到你的平常所見了。」不要把自己的不順歸結於外在因素，其實自己才是自己失敗的罪魁禍首——世界沒有改變，改變的只是我們的心情；財富的本質也沒有改變，改變的只是我們對財富的不同理解。------------賣豆子的人應該是最快樂的------------猶太人說，這世界上賣豆子的人應該是最快樂的，因為他們永遠不必擔心豆子賣不出去。假如他們的豆子賣不完，可以拿回家去磨成豆漿，再拿出來賣給行人。如果豆漿賣不完，可以製成豆腐，豆腐賣不成，變硬了，就當作豆腐乾來賣。而豆腐乾賣不出去的話，就把這些豆腐乾腌起來，變成腐乳。還有一種選擇是：賣豆人把賣不出去的豆子拿回家，加上水讓豆子發芽，幾天後就可改賣豆芽。豆芽如賣不動，就讓它長大些，變成豆苗。如豆苗還是賣不動，再讓它長大些，移植到花盆裡，當作盆景來賣。如果盆景賣不出去，那麼再把它移植到泥土中去，讓它生長。幾個月後，它結出了許多新豆子。一顆豆子現在變成了上百顆豆子，想想那是多划算的事！一顆豆子在遭遇冷落的時候，可以有無數種精彩的選擇。只要調整好了心態，一個人更是如此，當你遭受挫折的時候，千萬不要喪失信心，稍加變通，再接再厲，就有美好的前途。------------一個等待失明的人------------《塔木德》上有這樣一句話：「如果折斷了一條腿，你就應該感謝上帝不曾折斷你兩條腿；如果你折斷了兩條腿，你就應該感謝上帝不曾折斷你的脖子。」歷經磨難的猶太人，不管面對怎樣的處境，總是能夠盡量以積極的心態去面對。比爾在一家汽車公司上班。很不幸，一次機器故障導致他的右眼被擊傷，搶救後還是沒有保住，醫生摘除了他的右眼球。比爾原本是一個十分樂觀的人，但現在卻成了一個沉默寡言的人。他害怕上街，因為總是有那麼多人看他的眼睛。他的休假一次次被延長，妻子苔絲負擔起了家庭的所有開支，而且她在晚上又兼了一個職，她很在乎這個家，她愛著自己的丈夫，想讓全家過得和以前一樣。苔絲認為丈夫心中的陰影總會消除的，那只是時間問題。但糟糕的是，比爾的另一隻眼睛的視力也受到了影響。比爾在一個陽光燦爛的早晨，問妻子誰在院子里踢球時，苔絲驚訝地看著丈夫和正在踢球的兒子。在以前，兒子即使到更遠的地方，他也能看到。苔絲什麼也沒有說，只是走近丈夫，輕輕抱住他的頭。比爾說：「親愛的，我知道以後會發生什麼。我已經意識到了。」苔絲的淚就流下來了。其實，苔絲早就知道這種後果，只是她怕丈夫受不了打擊要求醫生不要告訴他。比爾知道自己要失明後，反而鎮靜多了，連苔絲自己也感到奇怪。苔絲知道比爾能見到光明的日子已經不多了，她想為丈夫留下點什麼。她每天把自己和兒子打扮得漂漂亮亮，還經常去美容院，在比爾面前，不論她心裡多麼悲傷，她總是努力微笑。幾個月後，比爾說：「苔絲，我發現你新買的套裙那麼舊了！」苔絲說：「是嗎？」她奔到一個他看不到的角落，低聲哭了。她那件套裙的顏色在太陽底下絢麗奪目。苔絲想，還能為丈夫留下什麼呢？第二天，家裡來了一個油漆匠，苔絲想把傢具和牆壁粉刷一遍，讓比爾的心中永遠是一個新家。油漆匠工作很認真，一邊幹活還一邊吹著口哨。幹了一個星期，終於把所有的傢具和牆壁刷好了，他也知道了比爾的情況。油漆匠對比爾說：「對不起，我幹得很慢。」比爾說：「你天天那麼開心，我也為此感到高興。」算工錢的時候，油漆匠少算了100美元。苔絲和比爾說：「你少算了工錢。」油漆匠說：「我已經多拿了，一個等待失明的人還那麼平靜，你告訴了我什麼叫勇氣。」但比爾卻堅持要多給油漆匠100美元，比爾說：「我也知道了原來殘疾人也可以自食其力生活得很快樂。」油漆匠只有一隻手。當我們覺得不開心的時候，不妨分析一下自己認識上的偏頗，擺脫顧影自憐的思想，更客觀、更全面地看待自己和別人，盡量含著微笑生活。------------把你的承受的容積放大些------------有一個師傅對於徒弟不停地抱怨這抱怨那感到非常厭煩。於是，有一天早晨，他派徒弟去取一些鹽回來。當徒弟很不情願地把鹽取回來後，師傅讓徒弟把鹽倒進水杯里，然後喝下去，並問他味道如何。徒弟吐了出來，說：「很苦。」師傅笑著讓徒弟帶著一些鹽，跟著他一起去湖邊。他們一路上沒有說話。來到湖邊後，師傅讓徒弟把鹽撒進湖水裡，然後對徒弟說：「現在你喝點兒湖水。」徒弟喝了口湖水。師傅問：「有什麼味道？」徒弟回答：「很清涼。」師傅問：「嘗到鹹味了嗎？」徒弟說：「沒有。」然後，師傅坐在這個總愛怨天尤人的徒弟身邊，握著他的手說：「人生的痛苦如同這些鹽，有一定數量，既不會多也不會少。我們承受痛苦的容積的大小決定痛苦的程度。所以，當你感到痛苦的時候，就把你的承受的容積放大些，不是一杯水，而是一個湖。」痛苦儘管難於忍受，它畢竟是有限的，而我們承受一切的心胸可以無限擴大，以至包容一切。心胸開闊，痛苦自然會變得輕微。------------珍惜眼前所擁有的------------《塔木德》說：「一宿雖然有哭泣，早晨便必歡呼。」猶太人命運多舛，但是，他們也練就了調整心態的高超本領，他們非常善於調節情緒。他們強調，要調整好情緒，度過今天——不是一周、一月、或是一年——只是24小時。早晨醒來時，你真正能掌握的，唯有今天而已。誰也無法將一隻腳遺留在過去，也無法單靠一隻腳便踏入未來。千萬不可拘泥於過去與未來，而眼睜睜地任今日流逝。查斯特的一個朋友剛開始創業時，曾僱用了一位叫約翰·斯本塞的高齡紳士為辦公室的經理人。那時，約翰已經70多歲了。但是，每天早上他總是第一個到公司，永遠保持愉快的心情，而查斯特的這個朋友卻陰霾常布。有一天，他不慎陷入猶如「鱷魚出沒、水深及膝的泥淖」情緒之中，這時的他渴望有人能對自己稍加安慰，於是將心中的所有心事一股腦全告訴了約翰，他沒想到的是，約翰只是簡單地回了他這麼一句：「是啊！這種事常有的嘛！而且，往後還有更糟的呢！」多少年後，這位朋友還經常想起這句意味深長的話來，當作茶餘飯後的笑談。仔細想想，世事果真如此，總以為再也不會有比目前狀況更糟的了，實際上並非如此。在那段艱苦的日子裡，約翰勸查斯特的朋友暫時關在自己的公司里，集中心力思考自己人生的順暢面。盡量去想些有關健康、溫馨的家庭、居住環境的優雅、好吃的食物、好朋友、種種美好的事物，以及生活在美麗、自由的國土上等等瑣碎的事。誠如約翰所言，人們總是不懂得珍惜眼前所擁有的，直到失去了，方才後悔不已。無論有多少困難，事實上至多也不過堆積成一座山罷了。你要做的，只是將問題理清，「一次一種」予以解決，從而一波又一波、一日復一日地渡過難關。?2008 Caichu 中國才儲

推薦閱讀：