辦公室兵法：看完秒懂，職場說服領導的最佳策略，類比說服術

類比說服術：

就是在職場當中有些東西我們直接向領導表明我們的觀點不行，不說服也不行。這就需要類比的方法告訴領導。我不明顯表明我的態度，需要用類似的事或故事來說服領導。

比方賈詡說服曹操立曹丕為繼承人的時候，就採用類比法，因為他無法表態，你要去說我覺得立曹丕比較合適，曹操這種多疑的人馬上就想，你是不是收了曹丕什麼好處？你一說你可能有你自己的立場。這種說服就說在你不能表達你們立場的情況下，你就用這種辦法。你表達立場之後你會被猜疑。

曹操問賈詡的時候，賈詡說你沒看袁紹和劉表最後的事，曹操馬上就明白了。袁紹也是喜歡小兒子，然後沒把位置傳給大兒子最後出問題，劉表也是一樣。廢長立幼這個事情賈詡也沒有明說，只是通過影射這件事，這就沒有引起曹操的反感。賈詡就很有智慧，我只是給你說事，我不站任何一方，我什麼都沒說，是你自己想到的。用一個模糊的東西來暗示，他說這些事的時候很隱含的推了曹丕一把，如果明說的話，曹操會覺得他是曹丕一黨的，那說起話來就沒有力量。而通過這個事來暗示，不光有力量，曹丕上位後，直接就請他出山，他成了政壇第一大謀士，官至太尉。

劉備他在曹操面前說呂布該殺或者不該殺也是這樣，無論該不該殺劉備都表面了自己的態度，但是你這種表明了態度之後你都會被人猜疑，或者說你這種建議侵犯了上級的決策權。而劉備說君不聞董卓丁建陽乎？曹操一下就明白了。

下級說服上級的時候一般採用類比法，就是我不表達我的態度，我不直接說我的態度。

蘇秦遊說六國的時候就是不停跟國王講故事。下級說服上級一般用故事，因為你無法表達自己的立場，你只能影響別人的立場。

這也是為什麼春秋戰國裡面大部分都是講故事，包括韓非子的書裡面，大部分也是講故事。因為韓非子的書是讓君主看的。如果他直接教育皇帝，說自己這觀點、那觀點，你讓君主很沒面子，你的觀點我為什麼要接受？但是你給他講故事，他覺得他在聽故事，無形中影響了他。他認為是他對這個事情的判斷，並沒有接受你的教育。你需要用故事來引導來決策，你不表態，只需要提供材料。

當年參議院說服羅斯福造原子彈也是這樣，這個故事很多人可能不知道。當時是薩克斯說服羅斯福造原子彈，羅斯福不想造，說這個事你不要跟我講。薩克斯就說那我不跟你說原子彈這個事了，我給你講一個拿破崙的故事。拿破崙橫掃歐洲大陸，但是他維獨沒有征服英倫三島，您知道這是為什麼嗎？

這個話題顯然激起了總統羅斯福的興緻，他不由得身體前傾兩眼注視薩克斯，並且用手示意他說下去。

英法戰爭期間，在歐洲大陸上不可一世的拿破崙在海上作戰卻是屢戰屢敗。年輕的發明家富爾頓對拿破崙說要用鐵皮裝蒸汽機並且砍掉風帆，這樣就可以大大的提高海上作戰的戰鬥力。完了之後，拿破崙說這換成鐵皮那不是沉到水裡了？鐵船不掉水裡了，只能用木船，沒帆船怎麼跑？於是把這個人當做瘋子趕了出去，當然後面沒有打敗英國，被圍剿了。羅斯福聽完故事就說那我被你說服了，原子彈可以造了，所以下級說服上級就是要用故事。

你想想你要直接說，君主聽你的，那你讓他臉往哪裡擱？別人會怎麼看？就會傳說誰誰誰告訴君主應該怎麼做。他應該自己意會，然後就說這事我自己拍板了，這是對領導尊嚴的一種照顧，也是對自己立場的一種掩蓋，掩蓋立場的同時對事情進行推動，這就是類比法。

這也是為什麼當時劉璋會讓劉備入川，當時誰勸都勸不住。有人倒懸搞行為藝術，你讓來我就自殺，這樣都沒說服劉璋是因為什麼？就是因為人家一說，你看劉備當時在衢州的時候，在荊州的時候都很好。這就是類比法，劉璋就被說服了，相信劉備是要過來幫忙的，但是這次真的不是。

類比法也分兩種：

1、我們用別人的故事。

2、用自己的故事，很多投資人、經濟人都說我以前做過什麼什麼項目，後面又說做什麼什麼項目賺了錢，現在我準備投資個新項目，大家投點錢吧，這樣就容易說服大家給你投資。

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