【業內觀察】連鎖店鋪網點開發規劃,布點戰術,商業形態選擇

連鎖網點的建立與定位就像下棋布局一樣，必須具有長遠的眼光，能夠從大局著想，要「招招皆慎」，以免「一步走錯，全盤皆輸」。連鎖企業網點布局具有重要的戰略意義。

1、經營效益評估是開店考慮的關鍵問題，也是首要問題。

2、必須進行充分的市場調查，並寫出市場調查報告。

3、城市開發規劃對店鋪開發具有重要影響，必須搞清楚。

4、一定要進行科學的開店布點，請專業機構進行評估分析，制定展店布點規劃。

5、作好財務規劃，要充分考慮傭金、押金、租金、訂金、賠償金等問題。

6、充分考慮物流配送的問題。

確定年度開店數、再開店範圍界定、設店條件制定、商業區選擇、立地選擇及零售網路聯結等方面，是主要的布點戰術要求。

1.年度開店數量

根據公司的各項資源及市場的需求分析，可以訂出一個年度展店目標。

2.範圍選擇戰術

一種是全面性選擇，一種是部分性選擇。全面性選擇是面向全部市場空間。部分性選擇包括城市繁華區、城鄉結合部、交通要道處。

3.開店條件的設計

店鋪的面積、交通、招牌、內外賣場、裝潢設計、樓層、建築材料、店寬、水電等需要。

4.商業區選擇

依店鋪、商品、服務內容、客層來找有特定功能或屬性的商業區。

5.立地布點戰術

立地條件指店鋪所在地周圍的環境條件。如交通狀況、公共設施、停車空間、商店密集度、辦公室、住宅密集度、社會穩定狀況等。

6.開店布點順序指各項立地條件的優先順序。主要有三種順序：全面布點、中心放射及包圍布點。

(1)獨立式。特色為可放置較大型而醒目的招牌，且可設停車場和較具彈性的活動空間，但是必須具備獨立吸引客源的能力。

(2)商業街。此類商店大部分位於商業區的街道上，型態上可能會與許多他種商店一起營業。如餐飲、精品店、服飾品等。

(3)百貨公司、百貨大樓。擁有較為固定的客源，節假日的人較多，因此交易次數較高，營業額也會相對隨之提升。

(4)大專院校。這類連鎖店大部分設於學校內，主要顧客均來自於學生及教職員工，營業時間和學校上課時間也相適應。

(5)交通樞紐。主要指機場、車站、碼頭等為旅客服務的場所。由於客源量大，有固定的客源，顧客群初步可認為以中、老年齡層居多，且淡旺季分明。須權衡店面面積較少、客源流量大、停留時間短等。

(6)寫字樓。底商多半設立於地下或最初幾層以吸引大樓本身及過往人為主。

(7)醫院。速度、品質、衛生等是醫院內店面的常規。因擁有固定客源，較不易產生同業競爭的情形，但需考慮產品配合顧客導向的需求問題。

(8)公園、動物園、博物紀念館、遊樂區、古迹區。此類地點是封閉式的商業區形態，僅節假日呈現顛峰營業狀況，因此淡旺季區別大。

自然形成的商業中心

中心商業區（central business district，CBD）是一座城市商網點最密集的購物區，吸引著來自整個市區的消費者，包括所有階層的人。

次級商業區（secondary business district，SBD）是分散在一座城市的多個繁華程度較低的購物區域，通常位於兩條主要街道的交叉路口。

鄰里商業區（neighborhood businessdistrict， NBD）是為了滿足住宅區居民購物和服務方便而自發形成的一個小型商業區，主要由若干小商店組成。

專業一條街（string）是由若干經營類似商品的商店聚集在一起形成的一條商業街。

資料：根據人口數量的網點設置和業態業種選擇

按照國外的經驗和我國城市發展的實踐，一般按照人口的數量規模和集聚程度進行零售業態的配置：

(1)5000以下居民：應設置小型超市、生鮮食品店、普通飲食店、書報亭、醫藥店、肉菜市場、服務類商店（如美容美髮、照相衝印、洗衣、家電鐘表及日用品維修、代理購票送票、影碟影帶出租等）等網點，滿足居民的日常需求。

(2)達到2萬居民：應增加設置中型超市、超值折扣店、各類專業店（如服裝店、醫藥店、家電店、書店等）等購物網點；餐飲店、咖啡屋等餐飲網點；影劇院、文體設施等文體娛樂場所。

、娛樂場所。

(5)達到100萬居民：應增加設置大規模的購物中心，內設有2個以上大型超市或百貨店、150個以上中型專賣店和專業店、30個以上餐飲店及20個以上室內室外娛樂休閑場所；大型百貨商廈；高級酒店等。

原載 網路 (聯絡我們，我們將第一時間刪除。

推薦閱讀：